營銷策劃經驗

A. 立志把營銷策劃作為人生的職業，可是沒有相關工作經驗，怎樣邁開有效的第一步

營銷策劃很講究經驗的，如果你之前沒有過成功的例子，別人怎麼敢去雇你做策劃人？回你可以了解一下那答些成功的策劃人他們的經歷。他們成功的時候大部分都已經是30歲-45歲之間了，由此可見，策劃並不是一朝一夕能夠掌握的，需要的是積累。
我覺得一個做營銷策劃的人他必須具備二者其一
第一，他是一位資深的銷售，同時又熟悉掌握市場營銷的各項知識、技能，不局限在終端，有整合營銷資源的眼光。
第二，他是一位市場營銷的專家，有深厚的理論功底，同時又具備足夠的創意，他沒有做過終端客戶的工作，但熟知顧客的購買心理，能准確分析市場預期
你可以先做做銷售，各種銷售形式都可以了解一下，一方面是積累經驗，另一方面也是充分的了解市場，了解顧客的需求，你的營銷策劃才能更貼近事實，更具可行性。
也可以去應聘一些策劃助理，把你所掌握的知識轉化為文案，你可以嘗試著編寫一些產品營銷文案，或對市場上成功或不成功的營銷策劃提出你的點評有意見，讓別人能認可你的能力

B. 對於一個沒有經驗的畢業生來說,想做營銷策劃,應該進哪些公司

首先有個前提，就是有各種性質的公司選擇你，否則你只有被選擇的機會。版
你剛畢業，所以建議你不要權太挑，企事業單位的策劃一般都有策劃，但不同行業策劃的性質不同，比如快消品的策劃可能更活躍性，而傳統的行業策劃比較實在。
廣告公司的策劃學的東西是最多 的，但比較辛苦。
主要看你面前有什麼公司選擇你，建議先別挑，有差不多的就去做，然後積累經驗再選擇。
以上是我個人建議，希望採納。

C. 營銷策劃沒有經驗怎麼找工作吖！！

找工作是一門藝術，既要求求職者有高水準的專業素質、較好的人際交往意識、較強的社會活動能力和組織能力，也要求求職者有冷靜的頭腦、切合實際的出發點及平和的心態。
好工作是相對的，適合自己的就是好工作
「雙選」給了大學畢業生選擇的權利，大家追求找到好工作無可厚非，但到底什麼是好工作？有的人認為工資高、福利好；有的說穩定的飯碗，一輩子就干一份工作最好。如果把自己理想中的工作條件累積在一起，這樣的工作只有在夢里才能找到。其實適合自己的就是好工作，首先要感興趣，其次要有利於自己發展，還有就是要容易上手，要讓單位覺得需要你，你是個人才。在沒有給社會創造財富前，大學畢業生充其量只是人才資源。
現在在人才市場上招人的單位很多，對人才的需求量很大。目前國內每年新增800多萬個就業崗位，每年200多萬大學畢業生找工作應該不是一件困難的事情。現在用人單位招聘，很少會要求必須是某名牌大學，具有什麼樣的學歷，他們更在乎的是招進來能不能立刻開始工作。畢業生在找工作之前要充分認識自己，我是個什麼樣的人，適合做什麼樣的工作。有的人對地域看重一些，就在薪水等方面的要求降低一些；有的人想在事業上有大的作為，可以先到蘇北等急需人才的地方去創業，好工作是相對的，不可能樣樣都好。
用人單位最看重大學生什麼
用人單位最看重大學畢業生什麼？人才市場上反饋的信息是：首先是素質，其次是能力，最後才是知識。現在很多單位開出招聘條件時，第一條是吃苦耐勞，用人單位怕用畢業生很大程度上是覺得畢業生吃苦精神不強，眼高手低，工民建專業的畢業生不願意去工地工作，這就不行了。第二條是責任心，每件事情都要盡最大努力做到完美。上海財經大學的一個畢業生因為寫錯了一個數字，導致公司遭受巨大的損失，而當事人卻不以為然。還有就是要守時、具有團結協作精神。此外，還要具備社交等方面的基本素養。
能力方面，首先是口頭表達和文字書寫能力，推薦材料寫得怎麼樣，幾句話要講清楚。性格比較內向的學生現在就要開始練習多講話，要敢講，有東西講，要讓別人接受。此外，還有溝通能力，獲取知識、應用知識的能力，獲取信息、處理信息的能力。
最後是知識，大學4年基本上學的是專業知識，但是在實際工作中需要多種知識。在人才需求排行榜上營銷人員一直高居榜首，但是企業不願意要專門學營銷的文科生，而是要有專業背景。比如從事醫葯營銷工作，僅憑一點葯學知識是遠遠不夠的，還要有一定的經濟和會計學基礎，這種復合型人才的需求量是很大的。在校生要調整思路，不是平時學習成績好就能找到好工作，學校里有活動從來不去，有跨學科的講座從來不聽，身邊諸如打掃衛生這樣的小事從來不屑於做，這樣是不行的。
現在很多企業尤其是外國公司在要人的時候，經常注意求職者是否做過學生幹部，有沒有組織能力，願不願為社會公益事業做志願者。這些其實都是在考察人際關系和組織協調的能力。
如何投送簡歷
現在有很多人指責用人單位亂扔求職者的個人簡歷，當然這種做法是不好的，但也反映出一個問題，為什麼用人單位對個人簡歷不太重視？主要是雷同太多，你把簡歷做得再精美，但裡面的內容都是大同小異，看不出你這個人有什麼過人之處，也就無從挑選。單位最希望在短時間內對求職者有一個基本了解。曾經有一個公司到南大招聘，最後碩士、本科都不要，偏偏選中一個大專生，原來這個大專生很簡單但也很巧妙地把自己主要成績用阿拉伯數字概括出來，比如說獲得一次獎學金、兩次當選班幹部、三篇文章發表、通過英語四級，用人單位一看就覺得這個人思路清晰，求職者也不用連篇累牘，節省了很多開支。
現在很多畢業生只做一份簡歷，然後拷貝多份，到處投，其實這種做法是很不可取的，用人單位千差萬別，他最想招到適合自己單位工作的人。歐美企業比較重視資質，也就是你能做什麼，你做過什麼；而國內企業一般對獲獎證書等證明 材料比較看重，在做簡歷的時候一定要分個「三六九等」。
在大型洽談會投過簡歷後不 能認為萬事大吉，靜候佳音了。大多單位對求職者幾乎是一無所知，這時候你就要經常打電話過去詢問，如果時間允許，還可以到用人單位打打雜，幫幫忙，讓人家了解你。等到單位決定人選的時候，面對一大堆不熟悉的求職者，你這個熟面孔單位自然願意接受。

D. 最近老闆讓我策劃一個營銷類的活動，可是我之前沒有接觸過，沒啥經驗，有沒有誰能告訴我該怎麼辦急等

一、明確行業層級，找營銷活動的關鍵任務

經過一些觀察，筆者發現，營銷活動也受制於你的產品目前在行業里所處層級的影響，每個領域所能應用的活動也有層級限制，行業層級決定了消費者心智中，你是什麼?他需不需要。

比如：普通餐廳，為了招攬客人，你想舉辦一場vip高級盛宴活動，也很少有人買帳。原因是，消費者心智中，你只是解決吃飯問題的地方，並不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

所以，當你了解自己所做產品在同行業里的級別，便應該知道哪些活動適宜於你們的產品，你可以為你的用戶打造出一個他們想要的消費場景，如果想學更多的技巧的話，我覺得趙陽競價培訓挺好的，可以去嘗試一下。

當你為消費者推薦了一款產品，勢必要讓覺得已有不合理，他需要購買一個完整的套餐，才能實現理想狀態。這也就意味著你的套餐不止停留在產品上，而是以服務為導向，為消費者提供更多的選擇。

2、收取利益——心理賬戶­

心理成本

「滿1000減200」而不是「1000元後，打8折」?你覺得這兩個說法哪個更好呢?

第一種說法，讓人感覺，我原本花了的錢，還要返回給我200元，有一種意外收獲的驚喜。

第二種說法，我必須要買1000元才打折，第一直覺是，滿1000才能打折，那我不想買那麼多，即可有一種被算計的損失感。

情感利益

例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。

這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的「心理帳戶」，衣服買給自己的是「日常衣物支出」，但是買給心愛人則會歸為「人情或情感維系支出」，顯然大多用戶會更捨得為後者花錢。

3、參照選擇——誘餌效應

《怪誕行為學》里有這么個例子：拉普是一家餐館的顧問，餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價，拉普隨後了解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利。

《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例：

①電子訂閱：59美元。

②紙質訂閱：125美元。

③電子和紙質訂閱：125美元。

訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇?

實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。

這個該如何利用到促銷呢?就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘，即使賣不出去也設置一個誘餌，目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

2款差不多的衣櫃，一個原價1800，現價1500;另一個原價1600，現價1500，你會選擇哪個?

所以，你要是想你的目標選項更加突出，不妨給它加一個誘餌項。

還有其他更多一些策略，比如損失規避心理、互惠原理、參照心理、社會認同原則都是根據消費者心理來設置的，建議你讀一些有關影響消費者決策的社會心理學的書籍。

E. 大家知道有沒有誰做營銷策劃這方面經驗豐富的

有營銷平台做這方面比較不錯的，也有個人做的很好的，個人做營銷內策劃這方面經驗容豐富像盧鬆鬆這種博主就很厲害，現在傳媒營銷平台的效果也很不錯，例如說魚爪網傳媒平台，裡面的營銷高手經驗都比較豐富，主要看你的需求是那些，才能夠針對性營銷。

F. 你好，想請你給一份關於市場營銷策劃的策劃書，好作為參考，因為沒有經驗，頭一次做沒有思路！

為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,並使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。在一個崇尚英雄的行業，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：差異1：作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依託於地段價值和經營特色；差異2：商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高；差異3：商業建築的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標准繳費；差異5：後期的裝潢、經營、維護等費用大；差異6：商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以後商業物業開發的趨勢。商業地產是繼居住型物業之後更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下戶型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什麼業態、在何處建以及建成後的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面後面的無限獲利空間。兵法雲：「謀定而後動」，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，並採用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。 好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依託政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤准備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的准備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。本營銷推廣企劃方案三大部分構成：對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身——認識市場·認識自己依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力——為他們需求而打造的產品對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、並作出前期階段性部署——讓他們選擇天奧的載體希望本報告能夠提供關於天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告：力求對天奧理念全面整體地理解；在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；盡量著眼於具有一定高度和扎實深度，並具有較強可實施及可操作性；本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。現在我們立即延伸本報告相關內容。致泰華地產:非常榮幸接受貴司委託，為貴司項目提供我司的專業服務。通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。對於貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖「樓王」《長豐苑》《百仕達花園》香港巡迴展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。我們的策劃觀當今的市場可以說是瞬息萬變，波煙雲詭。其入世在即，整個大陸市場面臨著一次更新的考驗。市場里的任何一個環節均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業的房地產市場，更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態。就必須比其它行業更敏銳，反應更迅速，在這個戰場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關鍵在於時刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據此制定出最有效的策略，並實行於謹密之下。我們新業人憑的是專業素質，倚的是敬業精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。————新業地產顧問前 言中海外在上海的歷史是輝煌的。西區和南區的戰無不勝是其信心的源泉，但是這一次，中海面臨的是一場空前嚴峻的考驗，因為和平南苑項目和中海的其它項目有著巨大的差別。一、超級大戰場的競爭形勢 虹口區、楊浦區交接處的大連路是東區最大的戰場之一，其中個案的銷售競爭，尤其是價格競爭明顯白熱化。區域傳統「龍頭老大」同濟房產也不得不以低調價格的姿態出現，故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區造大高層 這是一個觀念改變的問題，發展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好，和平一期最後的傾銷，典型地說明了這一點。從理論上講，中海完全有實力去塑造區域觀念，但實際上，對於這樣一塊極度陌生的土地，一個風雲變幻的市場，中海會一帆風順嗎？三、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區域的「法定」范圍這樣的客層較難由經驗把握，或者說，這樣的客層尚需引導，引導的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰，如果沒有突破性的推廣策略，前景並不樂觀。我們建議，這樣特別的個案應該與專業代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經歷、品牌個案經歷、以及與大型發展商合作的經歷等。摘 要我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建築技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網路資源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我們的工作。真誠希望能攜手合作。
前 言「決斷於謀劃，善行於智慧」，受成都人民置業的委託，我司為其在互助路區域的項目進行全程營銷策劃，經過深入細致的調查研究及分析，形成了此報告。本報告針對項目的特殊性，採用各種適用的調研方法、調研手段，獲取第一手真實的市場相關信息和數據，在此基礎上結合業界前沿的理論和行業技術，形成了我們對該項目的真實認知和感受。我們在進行項目的調查過程及策劃過程中，絲毫不敢大意，專業責任感和職業道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。

G. 從銷售轉行做活動策劃，沒有工作經驗，如何慢慢入行求助

我建議你啊，先放放，從側面進入。活動執行。 找策劃公司做活動執行。讓後慢慢學習怎樣策劃，你有一定的基礎在，半年時間可以搞定，讓後在找公司的提出做策劃助理。一年過後，在進入策劃行業。深入的執行!

H. 想從事市場營銷營銷策劃方面的工作但是不是學這專業的也沒有相關經驗該怎麼進這一行業呢，

先給你說下企業架構。
關於這個方面都有兩個部門：一是市場部（國內的非專業企業喜歡叫企劃部，要知道，市場大於企劃），二是營銷部，也有叫業務部的、銷售部的。
簡單來說，市場部是花錢的（打廣告，做促銷啥的），營銷部是賺錢的。

其實營銷策劃這個工作還真不是剛畢業幾年的學生能夠乾的。當然，也有例外的，但乾的好的清一色都是70後。
也就是說，要想從事這個行業，在25歲之前，你要多多接觸這方面的工作，而不是知識。
我來給你介紹下該職業的職業規劃：

企業版的：終端業務人員-----市場調研（推廣）專員------企劃（銷售）文案------企劃主管------企劃部長-----營銷總監------職業經理人------最著名成功人士史玉柱。

廣告版的：AE(基礎業務員)------客戶維護專員（高級AE）-----企劃文案（設計師）-----策劃師------策劃主管------策劃總監------顧問專家-----最著名的成功人士有點子大王何陽和葉茂中。

建議你網路下這幾個名字。

如果你真想朝這個方向發展，你就要先進入這樣的公司。進去之前注意，該企業的這些人員編制是否健全（當然，不同的企業有不同的叫法，我這個算是比較專業的叫法，其實應該用各種專業的英文簡稱，我翻譯過來而已。自己網路吧）。

I. 營銷策劃沒有經驗怎麼找工作吖！！

找工作和找對象一樣的，要不停的比對。你年輕，有不是學習的策劃，而且沒內有經驗，找策劃容工作當然不好找。這說明你的職業期望有點不合理。 看來你需要從新從你的能力的角度評估自己，然後考慮下你的期望是否能夠實現。免得高不成低不就，一直碰壁，最後都影響到和女朋友的關系了。