企業對企業營銷分析報告

㈠ 誰能給一篇市場營銷環境分析報告的範文

根據中國自行車協會助力車專業委員會不完全統計，自行車生產企業2007年1-6月份電動自行車總產量484.98萬輛，與去年同期累計331.19萬輛相比，增長46.44%；1-6月份銷售電動自行車482.32萬輛，與去年同期累計332.86萬輛相比，增長44.9%。

一季度生產電動自行車218.66萬輛，去年同期為147.31萬輛，同比增長48.44%；銷售電動自行車219.48萬輛，比去年同期147.38萬輛，同比增長48.92%；二季度生產電動自行車266.32萬輛，去年同期為183.88萬輛；增長44.83%；銷售電動自行車262.84萬輛，與去年同期148.98萬輛相比，增長76.43%。

針對目前市場上銷售的電動自行車絕大多數超標的情況，2007年電動自行車新國標就車速、車重、車寬等方面進行了修改，以更好的促進行業的健康、良性發展；此舉將改變電動自行車企業的生產情況。此外，《自行車安全要求》改進了閘皮材料構成、制動性能的要求和試驗方法，對騎行的速度和制動距離也都進行了修改。

從去年開始頻繁發生的油荒對電動車這一新型能源代步工具行業無疑是頻傳的福音，這種情況在今後的歲月里會更加頻繁的發生，畢竟石油這一不可再生資源在地球上的儲量以現有使用水平在150年內即將枯竭，換句話說就是每年世界將會有1/150的油井會枯竭，比如說中國石油的儲量佔世界的1/50，那麼以世界石油如此用度三年時間中國所有油井都將枯竭，市場規律是物以稀為貴，以現有的用度每過一年石油的供應和價格都會給現有的用油群體一份沉重的壓力，但對電動車行業卻是一片商機。

本研究報告依據國家統計局、國家經貿委、國家海關總署、中國自行車行業協會、國民經濟景氣監測中心、全國及海外1100多種國內外相關報紙雜志的基礎信息以及各省市相關統計單位等公布和提供的大量資料，對我國電動市場的供給與需求狀況、競爭格局、進出口情況等進行了分析，並對國際電動自行車市場及加入WTO後中國電動自行車市場變化等方面進行了深入探討。是電動自行車企業、電動自行車經營企業以及相關企業和單位、計劃投資於電動自行車的企業和個人等准確了解目前中國電動自行車市場發展動態，把握電動自行車行業發展趨勢，制定市場策略的必備的精品!
《2007-2008中國電動自行車市場研究報告》目錄：

第一章 2007-2008年中國電動自行車行業發展環境分析
第一節 電動自行車的定義
一、電動自行車工作原理及分類
二、電動自行車基本性能介紹
第二節 電動自行車的特徵
一、電動自行車類型
二、電動自行車的主要優點
第三節 2007-2008年宏觀經濟發展環境分析
一、2007年中國宏觀經濟發展分析
二、2008年中國宏觀經濟發展預測
第四節 政策發展環境分析
一、國外關於輕型電動車的立法和標准制定
二、我國電動自行車相關法律和標准
三、電動車新標準的回歸
四、國家頒布實施《自行車安全要求》新標准
第五節 技術發展情況分析
一、全球電動自行車用燃料電池技術分析
二、我國電動自行車技術現狀及發展趨勢
三、我國輕型電動車技術發展分析

第二章 全球電動自行車行業現狀與特點
第一節 國際市場發展概況
一、國外電動自行車市場發展狀況
二、國際電動自行車發展動向
三、全球電動車市場再度繁榮
第二節 世界電動車發展現狀分析
一、產能分析
二、市場需求狀況
三、主要產品分析
第三節 主要國家電動車發展概況
一、日本
二、美國
三、歐洲國家

第三章 2007-2008年中國電動自行車行業分析預測
第一節 電動自行車行業發展現狀分析
一、我國電動車產業化期待系統集成商
二、電動自行車消費者購買行為和需要分析
三、2007年中國電動車進入重新洗牌時代
第二節 2006-2007年電動自行車市場現狀與特點
一、2006年中國電動車市場視點分析
二、我國電動自行車社會保有量及電池需求量
三、2007年上半年中國電動車市場產銷狀況
四、2007年電動車市場淡季分析
五、2007年電動車市場遭遇寒流
六、2007年中國十大電動自行車及車用電池排名
七、2008年中國電動車展望
第三節 2007-2008年電動自行車市場發展形勢分析
一、中國電動車產業「高調」發展
二、電動自行車價格戰的分析
三、電動自行車市場的變革機遇與挑戰共存
第四節 2007年電動車行業發展預警白皮書
一、2007年電動車行業發展趨勢
二、行業發展預警

㈡ 企業經營情況怎麼寫（包括哪些方面）

企業經營狀況包括：公司成立的時間；主營業務；注冊資金；目前的銷售收入、利潤，繳納稅金；主要的業務合作夥伴。

對企業經營情況進行分析：

一、首先要為分析提供內部資料和外部資料。內部資料最主要的是企業財務會計報告，財務報告是反映企業財務狀況和經營成果的書面文件，包括會計主表（資產負債表、利潤表、現金流量表）、附表、會計報表附註等；外部資料是從企業外部獲得的資料，包括行業數據、其他競爭對手的數據等。

二、根據財務報告：按照分析的目的內容分為：財務效益分析、資產運營狀況分析、償債能力狀況分析和發展能力分析；按照分析的對象不同分為：資產負債表分析、利潤表分析、現金流量表分析。

（一）按照分析的目的內容分析

1、財務效益狀況。即企業資產的收益能力。資產收益能力是會計信息使用者關心的重要問題，通過對它的分析為投資者、債權人、企業經營管理者提供決策的依據。分析指標主要有：凈資產收益率、資本保值增值率、主營業務利潤率、盈餘現金保障倍數、成本費用利潤率等。

2、資產營運狀況。是指企業資產的周轉情況，反映企業佔用經濟資源的利用效率。分析主要指標有：總資產周轉率、流動資產周轉率、存貨周轉率、應收帳款周轉率、不良資產比率等。

3、償債能力狀況。企業償還短期債務和長期債務的能力強弱，是企業經濟實力和財務狀況的重要體現，也是衡量企業是否穩健經營、財務風險大小的重要尺度。分析主要指標有：資產負債率、已獲利息倍數、現金流動負債比率、速動比率等。

4、發展能力狀況。發展能力是關繫到企業的持續生存問題，也關繫到投資者未來收益和債權人長期債權的風險程度。分析企業發展能力狀況的指標有：銷售增長率、資本積累率、三年資本平均增長率、三年銷售平均增長率、技術投入比率等。

（二）按照分析的對象不同分析

1、資產負債表分析。主要從資產項目、負債結構、所有者權益結構方面進行分析。

資產主要分析項目有：現金比重、應收帳款比重、存貨比重、無形資產比重等。負債結構分析有：短期償債能力分析、長期償債能力分析等。所有者權益結構是分析：各項權益占所有者權益總額的比重，說明投資者投入資本的保值增值情況及所有者的權益構成。

2、利潤表分析。主要從盈利能力、經營業績等方面分析。主要分析指標：凈資產收益率、總資產報酬率、主營業務利潤率、成本費用利潤率、銷售增長率等。

3、現金流量表分析。主要從現金支付能力、資本支出與投資比率、現金流量收益比率等方面進行分析。分析指標主要有：現金比率、流動負債現金比率、債務現金比率、股利現金比率、資本購置率、銷售現金率等。

(2)企業對企業營銷分析報告擴展閱讀：

企業經營情況效益性分析方法

企業不僅關心投資的報酬，更關心高報酬率的持續性。因此，企業獲取高利潤的持續性分析成為被關注的另一點。企業的產品成本、宏觀經濟條件、各種政策規定等競爭環境相同時，企業要在競爭中取勝，只有以提高效益來賺取更多的利潤。

企業效益，是指在企業的生產經營中，投入的勞動、資源、設備、材料等各種經營要素，經過經營者和職工有效地運用，產出更高的經濟價值和社會貢獻。它用來衡量勞動力與資產的有效利用程度。具體指標有：

1.附加價值率

投資者選擇投資項目時，最關心的是能否產生高附加價值的問題。附加價值是企業生產活動過程中創造出的新增價值。用公式表示為：

附加價值=稅前凈利+人工費+資本化利息+租金+費用稅金

附加價值的計算，可通過查找損益表、管理費用明細表、製造費用明細表來計算。

附加價值率是附加價值與銷售收入的比值。它反映每一元銷售收入帶來的附加價值。一般來說，越是資本密集的行業，其產品附加價值越高，凈利潤也隨之提高；反之資本密集程度相對較低的行業，產品附加價值較低，凈利潤也就較低。

2.勞動生產效率

勞動生產效率是附加價值與總人數之比。它反映一人所創造的附加價值。

計算公式為：

勞動生產效率=附加價值/總人數

該指標越高，說明勞動利用效率高，創造了更多的附加價值，因而成為衡量同行業間競爭力的重要指標。

3.附加價值與總資本的比值（總資本投資效益）

該指標反映投資的總資本在一年內創出的附加價值，該指標高說明資本的有效利用程度高，創出的附加價值多，創出的凈利潤多。

㈢ 公司業務數據分析有什麼意義呢呢

首先來說，數據分析最大、最直接的作用是生產回了數據，這才是真正數據分析師自己做出來的成答績。不需要花里胡哨的包裝，就像開車一定要看速度和轉速表一樣，根本不需要模型，不需要思維，不需要概念，就這么簡單。

第二點，優化運營管理流程。通過對經營數據分析，我們了解企業運營資源如何合理分配，流程哪裡需要優化。比如，通過對銷售額波動分析，我們確認是銷售單價的影響還是成交數量的變化。通過對庫存周轉率分析，我們可以推斷是采購流程有待完善還是備貨策略需要變更。

第三，創造更大的價值效益。通過月度或季度生產損耗或不良品的分析，找到降低物料的損耗系數，降低物料成本，創造更大的收益。通過SKU營收與利潤貢獻分析，確定哪些是暢銷品，哪些SKU是營收與利潤的貢獻的主體，哪些成品又是淘汰或迭代的范疇。

最後，發現了業務機會。通過分析流失用戶屬性，對用戶進行綜合評估，找出挽留價值高，挽留難度低的用戶群體，提升了用戶留存率。

㈣ 銷售分析報告怎麼寫

概述：概述部分主要說明此業務分析是在什麼背景下提出的，為了解決什麼問題或者達成什麼目的，以及在進行分析過程中都參考了哪些資料。例如：公司目前XXX電子商務網站用戶量減少，收益降低，為了解決這個問題，擬將採用團購的方式，增加用戶黏性，改善網站現有經營狀況。此次分析主要參考了XX網站、XX文獻、XX系統等。

業務流程：按照搜集整理的資料，使用流程圖畫出業務流程，搭配文字說明該業務的執行流程。例如：商家發布團購，後台需要對團購信息進行審核，審核通過後，即可發布，消費者可通過團購宣傳直接參與團購，團購支持在線付費和線下貨到付款，如果涉及糾紛可通過平台進行申請等等。

功能結構：用功能結構圖的形式列出業務所需的所有功能，包括前端功能和後台功能，用戶端功能和管理端功能，針對每個功能給出概括的介紹。例如：商家用戶的團購管理功能包括發布，審核，編輯等，發布功能是商家用戶對團購信息的自定義，可自定有效期，價格，人數等（審核，編輯略）；

個人用戶的團購管理功能包括參團，反饋，申訴等，參團功能，個人用戶可自由發起團購，也可參加其他人發起的團購，發起者可獲得價格優惠等（反饋，申訴略）。

功能分析：針對於每個功能單獨設立章節進行描述，主要包括功能介紹，業務實體屬性，處理流程，用戶角色，是否需要第三方，如果涉及狀態變化還需要提供狀態圖等。

例如：團購發布功能是商家將可團購的商品對外發布的過程，包括商品名稱、商品價格、商家名稱、團購價格、團購人數條件、團購起止時間等元素。商家發起團購，後台需要對團購信息進行審核，需要增加審核崗。允許在線支付，需要引用第三方支付功能支持。對於團購包括發起，參與，結團，發貨，配送，完成等狀態。

其他擴展功能：與業務有關的其他相關操作，簡單介紹即可，如果有需求的話，再另行做業務分析，例如：在團購過程中可增加返利、抽獎、訂閱、分享、比價等功能。

第三方介面：根據功能預分析可能需要的第三方支持，例如：物流跟蹤需要對接物流網站的實時介面等。

現有系統改造：分析如果加入新功能，對現有系統的影響及現有系統如何改動，大致的工作量預估及可行性分析。

總體來說，業務分析主要是將要實現的功能從可實現角度進行說明，從而為決策者提供參考。

(4)企業對企業營銷分析報告擴展閱讀

1、整體銷售分析

銷售額/銷量：分析近幾年的總體銷售額/量，與行業平均水平相比較，從而分析企業的業績狀況，並判斷企業的業績變化趨勢。

季節因素：依據行業銷售淡、旺季規律，與銷售數據中的銷售過程進行對比，提煉淡旺季發展規律。

產品線：通過產品總體結構分析，了解產品結構分布和重點產品表現。

價格體系：通過總體價格結構分析，了解企業的優勢價位區間，提供市場競爭的合理化建議。

2、區域布局分析

區域分布：分析產品的銷售區域及分區域表現，關注重點區域、發現潛在市場，確定區域布局調整策略。

重點區域分析：對重點區域的銷售狀況進行分析，分析該區域的發展走勢及結構特點，為重點區域的發展提供建議。

區域銷售異動分析：對增長和下跌明顯的區域進行重點分析，總結經驗教訓，有效規避潛在的威脅。

區域產品分析：對重點區域中的產品結構進行橫向、縱向對比，並進行多要素復合分析。

㈤ 市場營銷分析報告 範文是咋樣的，有那些要求

先要做一個調研計劃，設計問卷，研究樣本發放數量，調研，統計與分析，寫報告。內完成了。容
關鍵是圍繞產品設計的問卷內容，總容量是5分鍾，15道題左右。
關於企業銷售的問題，如渠道，細分、促銷等內容要做企業訪談完成。
報告的範文在網路中下載即可。

㈥ 企業分析報告如何做，請寫個案例

煙台深藍汽車模具有限公司
2005年度財務情況說明

2005年度實現產品銷售收入8447萬元，去年同期實現6695萬元，同比增加了1752萬元；2005年度實現利潤總額286萬元，去年同期實現507萬元，同比減少221萬元。主要財務指標如下：

一、產品銷售收入：
1、 主要產品銷售收入計劃完成情況：
2005年度累計實現產品銷售收入8447萬元，全年預計實現產品銷售收入8863萬元，完成計劃97.28%，其中：北京吉普、廣州項目及湖北項目分別實現產品銷售收入458萬元、1821萬元、3921萬元，超額完成2005年度產品銷售收入計劃，南京項目實現產品銷售收入2048萬元，完成計劃65.37%，陝西重汽實現產品銷售收入121.8萬元，僅完成計劃的19.81%。

2、 主要產品銷售收入與去年同期比較：
今年1-4季累計實現產品銷售收入8447萬元，去年同期累計實現6695萬元，同比增加了1752萬元，增長了26%，其中：南京項目實現產品銷售收入2048萬元，去年同期實現1665萬元，同比增加了383萬元，湖北項目今年實現產品銷售收入3921萬元，去年同期實現2150萬元，同比增加了1771萬元，廣州項目今年實現產品銷售收入1821萬元，去年同期實現1456萬元，同比增加365萬元，東風產品因停止供貨，產品銷售收入同比減少343萬元。

二、產品銷售成本
2005年產品銷售成本為6172萬元， 2005年產品銷售成本率為產品銷售成本率為73%，計劃為67.45%，比計劃高5.55%；去年同期為60.94%，同比上升了12.06%。產品銷售成本率比去年同期相比上升的主要原因是：
1、產品降價導致產品銷售收入總量減少549.54萬元
2、生產用主要化工材料價格上漲，加上今年新產品小批量生產較多，生產進程中出現廢品數量較多，導致產品原材料成本增加，2005年度原材料占成本總額的比重，由2004年度的28.12%提高到了32.57%，上升了4.45個百分點。
3、東風、金杯通用等產品已停止供貨，2005年度模具按5年計提折舊，共計提458萬元進入產品成本。
4、2005年新產品小批量試生產數量較多，生產進程中出現廢品數量較多，導致產品生產成本增加，按計劃價統計產品廢品損失合計為76.98萬元，退貨損失按售價統計為22.18萬元，具體產品明細如下：

退貨損失匯總表

車型 金額
南京 32,156.54
湖北神龍 59,101.42
廣州 14,889.60
東風 115,625.51

合計 221,773.07

2005年廢品統計匯總表
車型 報廢數量 報廢金額
SGM12 9,633 13,193.37
R23 19 170.62
PC35 551 1,094.97
T53 8,997 65,782.69
陝汽 4,076 46,566.63
豐田 3,067 77,523.22
富康 32,408 353,533.08
江森 404 2,958.95
PA200 1,709 16,447.71
PA210 69 208.40
LEAR 584 737.15
POLO 1,125 9,503.50
風神 4,251 5,346.58
皇冠 510 2,493.21
尼桑 725 467.63
威樂 739 5,658.66
SGM201 38,372 125,690.99
BJ-213 1,214 18,955.06
SGM200 915 10,617.08
S-CAR 60 73.69
奇瑞 2,416 2,185.24
北汽 462 6,465.53
c206 690 4,143.15
合計 112,996 769,817.11
生產部、質量部等有關部門應就產品報廢原因進行總結，提出改進措施，以降低廢品損失。
三、 管理費用
2005年累計發生916萬元，計劃為863萬元，超過計劃的53萬元，超過計劃6%；超計劃的費用主要是福利費、運輸費、訴訟費、綠化費、物料消耗、交際應酬費、停車費及出車補貼等。
管理費用去年同期發生1003萬元，同比減少了87萬元，降低了8.67%。
2005年各部門費用發生額基本能控制在計劃范圍內，超計劃比較多的部門主要是技術開發部，計劃年費用為200萬元，實際發生費用合計214萬元，超過計劃14萬元，主要是運輸費、研究開發費用超支較多。
營業費用
2005年營業費用發生593萬元，2005年計劃為870萬元，占計劃的68%；去年同期1019萬元，同比降低了427萬元，降低率為41.9%，降低的主要原因是今年減少了一些額外運費。
物流公司費用今年基本能控制在計劃內，但運輸費發生額為344萬元，超過計劃的64萬元，主要是今年南京和湖北產品產量增加，導致運費增加。
四、 財務費用
2005年發生473萬元，2005年計劃為460萬元，超過計劃13萬元，主要是今年貨款回籠主要是銀行承兌匯票，貼現利息相應增加所致。
五、 其他業務利潤
2005年1-4季其他業務利潤為34萬元，去年同期330萬元，同比減少了296萬元，減少的主要原因是去年同期廣州量產前產品銷售收入計入其他業務收入，導致其他業務利潤增加。
七、利潤總額:
2005年累計實現利潤總額286萬元，去年同期實現507萬元，同比減少221萬元，降低了44%。2005年全年計劃實現利潤總額574萬元，實際完成286萬元，完成了計劃的49.83%，利潤總額減少的主要原因是： 。
1、 2005年各產品紛紛降價，與去年12底的產品銷售價格相比，降價總額為549.54萬元，直接導致利潤總額的減少。
2、 其他業務利潤同比減少296萬元，直接導致利潤總額的減少。
3、 東風和金杯產品停產， 1-12月份共計458萬元額外模具折舊進產品生產成本，導致產品銷售成本增加，利潤減少。

八、 資產
截至2005年底，資產總額19886萬元，其中：流動資產總額14293萬元，固定資產總額為5424萬元，其他資產總額為169萬元；
負債總額12008萬元，全部為流動負債。
截止2005年底，資產負債率為60.38% ，去年同期為58.35%，同比上升了2.03%。
截止2005年底，流動比率為1.24，去年同期為1.51，同比下降了0.27。
截止2005年底，速動比率為0.94，去年同期為1.22，同比下降了0.28。
截止2005年底，存貨周轉率為2.36，周轉天數152天，去年存貨周轉率
截止2005年底，所有者權益合計為7878萬元，其中實收資本4479萬元，資本公積22萬元，盈餘公積1541萬元，未分配利潤1835萬元。

煙台深藍汽車模具有限公司

2005年度

財務情況說明

㈦ 如何對物流企業的市場營銷環境進行分析報告

做營抄銷環境分析報告，主要是做外在的因素信息整合與分析，這方面我沒做過，但是可以給一點建議：
1·整體物流行業的情況，同類物流企業的規模、實力、運營情況等等（常規物流和快遞有區別）
2·商品流通的特點與狀況，物流攬業務主要是中小企業發貨，大型企業如伊利蒙牛等都有專門的長期服務的物流公司，屬於大件。一般都是定向的，物流企業要做的主要是零擔。
3·整體經濟發展與地區經濟發展等，比如當地目前經濟狀況不佳，消費能力上不去，那麼外來商品的數量就會下降。
4·地區流動人口波動，和上述因素相似，沒有那麼多人就沒有那麼多消費。
5·短期地區項目設立與開發，。一方面人員消費，一方面是材料消耗和帶動經濟等等。