營銷機會分析

㈠ 營銷機會分析400字

營銷機會分析
普通微信草根大號目前已經遇到困難，不少發廣告的草根大號被封，很多微信主都已經喪失信心，轉行做其他去了。所以我也被迫重新關注本地微信，看看本地微信的機會是否還有。
V5推推本地微信交流群已經超過一千人，但是貌似本地微信粉絲上萬的人並不多，屈指可數。都在談本地微信價值很高，但是其中真正能做起來盈利的人是很少的。沒有了互推，如果再沒有資源的話本地號做粉絲是太難了。而一個城市人口動輒上百萬甚至千萬，一萬粉絲也顯得太少太少。
我總結了一下，做本地微信無非就這兩個難點：1、粉絲漲不上去;2、客戶資源很難找。所以本地微信也並不是我們想像中的那麼有前景，當然還是有機會，後面我會提出一些我自己的想法。
我所在的城市是重慶，我也在運營一個「吃喝玩樂在重慶」的微信，目前粉絲快到一萬了。沒有任何微博等資源，做到這點粉絲確實也花了我不少精力，幸好沒有一分錢的投入。做到一萬後還是覺得粉絲太少。拿不出手去和商家談。重慶主城區五百多萬人口，起碼也要做到五萬粉絲才行吧。而且我做到目前，也還沒遇到有商家找我談合作什麼的，這倒也很正常。我也跟我一個媒體朋友談過這個問題。做本地微信或者微博都需要跑業務，並不是什麼容易的事兒，這些本地商家的錢也不是那麼好賺的。


所以，我也一直在尋找出路。首先我在想本地商家是否有微信營銷需求?答案是肯定的。最近我還接觸一個剛開業的KTV想做微信推廣的。然後我在微信號里搜索「重慶」，發現其實本地很多商家都開通了微信公眾號的。主要有以下類型：醫院、家政服務、租車、電影院、攝影公司、媒體、餐館，其中醫院最多。通過這個可以看出這些企業對微信營銷還是比較重視，而且是的確有這個需求的。
那麼這些商家的微信做得怎麼樣呢?我沒有具體去接觸過這些商家，但是在我看來，大部分商家都只是開了一個公眾號而已。招聘熟悉運營微信號的人才不容易，運營起來也應該是困難重重。不過這對於我們來說似乎是一個機會，如何幫這些想做微信營銷的商家做營銷?如果能解決這個問題或許能找到一條路。
僅僅是做一個本地公眾賬號靠發發廣告來盈利，我想著並不是特別靠譜。最好還是能夠為本地有實力有需求的商家踏踏實實的做營銷服務的培訓指導等，盡量做長期服務。
我同時也找到四五個做本地微信號的朋友交流了一番，做得好一點的粉絲最多也才三千多。有個朋友的本地微博有30w粉絲左右，微信本地號也才兩千多粉絲。好幾個人還只要四五百的粉絲，他們都說不看好微信，其中就在於根本不知道如何把粉絲做起來。大家的困惑都差不多。
不過總的幾個人的粉絲加起來還是有兩萬粉絲以上，所以把這部分微信整合起來，再加上繼續努力，搞定5~10w本地微信粉絲應該不難。再整合部分微博資源。這樣就可以把這些資源打包和一些本地媒體合作，這或許是比較好的。當然如果自己有實力也可以自己去找客戶。這個初步的想法還有待執行和實踐。
如何為本地商家服務呢?我想主要可以考慮從這幾個方面：1、幫助商家尋找目標客戶(給官方微信加精準粉絲)。可以利用商家資源幫商家策劃，或利用整合的資源幫商家推廣活動。2、為商家提供顧問式服務或員工培訓，指導其做好微信營銷。
另外本地微信如果能做自定義介面會比較好，比如為本地用戶提供天氣查詢、違章查詢、交通查詢、美食查詢等等。真正的把微信做成一個本地生活APP。為粉絲提供更多有價值的服務。

㈡ 分析評價市場營銷機會的標准有哪些

分析營銷機會的性質

1、明確成功利用某一機會的必要條件；

2、以利用這一機會的基版本要求為參照，分權析本企業從事相關業務的能力，確認利用這一機會的優勢與不足，彌補差距的可能性；

3、同樣分析每一個最有可能的競爭者；

4、比較本企業與競爭者，各自在成功利用這一機會條件方面的優劣，確認本企業對這一機會是否擁有相對競爭，差距大小。

分析營銷機會的質量

1、分析這一機會所顯示的，僅僅是人們的需要和慾望，還是已經形成市場。暫時條件不允許，或人們不打算經由市場滿足的需要，至多隻是一個潛在的市場。

2、分析這一市場是否擁有起碼的規模，即是否有了足夠數量的顧客；

3、確認本企業進入這一已有足夠數量顧客的市場，是否具備必需的營銷能力。

㈢ 營銷如何建立識別機會，分析機會並選擇最佳機會的制度或系統

營銷策劃技術
單選10 多選5 名詞解釋4 簡答4 案例分析 論述1
一、 選擇
1、 市場營銷理念有：（1）生產觀念 （2）產品觀念 （3）推銷觀念 （4）市場營銷觀念 （5）客戶觀念 （6）社會市場營銷觀念
2、 企業營銷策劃的程序：（1）明確策劃的問題 （2）調查與分析 （3）企業營銷戰略策劃 （4）企業營銷戰術策劃 （5）營銷策劃書 （6）營銷策劃實施 （7）評估與修正
3、 市場營銷策劃的基本要素：（1）目標：是策劃的起點，是策劃所希望達到的預期效果 （2）信息：是策劃的基礎、素材 （3）創意：是策劃的核心
4、 營銷定位對象分析：（1）企業定位 （2）產品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位
5、 選擇市場細分的依據：（1）地理標准 （2）人口標准 （3）心理標准 （4）行為標准
6、 企業定位策劃：（1）市場領導者的策略：最能適合廣大消費者的需要，市場佔有率最大 （2）市場挑戰者的策略：可以定位在盡量靠近市場領導者的位置，縮小與領導者的差別，便於爭奪市場領導者地位 （3）市場追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領導者之後，或者距離追隨策略 （4）市場補缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠離領導者的位置上，以避免市場競爭，發展自己的事業 [案例]
7、 企業形象識別系統的構成：（1）理念識別系統 （2）行為識別系統 （3）視覺識別系統
8、 產品整體的五個層次：（1）核心產品 （2）形式產品 （3）期望產品 （4）附加產品 （5）潛在產品
9、 包裝的作用：（1）保護商品 （2）便於運輸和攜帶 （3）美化產品，促進銷售
10、 產品組合4個衡量變數：寬度、廣度、深度與關聯度
11、 產品差異化策劃：（1）研發策略 （2）地理策略 （3）促銷策略 （4）服務策略
12、 營銷渠道設計策劃的程序：（1）確認渠道目標 （2）明確渠道任務 （3）制定可行的渠道結構 （4）評估影響渠道結構的因素 （5）選擇渠道結構
13、 廣告文案的結構：（1）標題：是廣告文案的主題，也是廣告內容的訴求重點 （2）正文：是主要部分，是以客觀的事實、具體的說明 （3）廣告口號：是一種較長時期內反復使用的特定商業用語 （4）隨文：附屬部分

二、 名詞解釋
1、 市場營銷：是個人和群體通過創造，提供出售，並同他人自由交換產品和價值，以獲得其所需欲之物的社會過程
2、 策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對未來要發生的事情所作出的當前決策及其決策的執行與控制過程，也可以理解為一個人或一個組織為了達到自己的目標面進行的構思—計劃—執行—控制的全過程
3、 企業營銷策劃：是指根據企業的整體戰略，通過對企業內部條件與外部環境的分析，精心構思、設計和組合各種因素從而高效率地將產品或服務推向目標市場的操作程序
4、 市場營銷調查：就是運用科學的方法，在系統、有目的地搜集市場營銷信息，記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展聲勢的一系列活動
5、 企業形象識別系統（CIS）：是指企業有意識、有計劃地將自企業的各種特徵向社會公眾主動地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據特定位置，進而樹立起獨特形象
6、 產品服務：是指以實物產品為基礎的行業，為支持實物產品的銷售而向消費者提供的附加服務
7、 新產品：指在產品整體概念中的任何一部分進行變革或創新，並能給消費者帶來新的利益和滿足的產品

三、 簡答
1、 對策劃人素質的一般要求：（1）集理論與實踐於一身的復合型人才 （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力 （3）良好的社會公德和職業道德 （4）嫻熟的表達技巧
2、 五力分析法的基本原理：（1）市場准入的威脅 （2）買家的力量 （3）供應商的力量 （4）可替代產品 （5）競爭對手
3、 視覺識別系統的基本要策劃：（1）企業標志 （2）企業標准字 （3）企業標准色 （4）企業吉祥物
4、 產品服務的特點：（1）產品服務的不可觸知性（形態的無形性） （2）產品服務的不可分離性（產銷的同時性） （3）服務的不可存儲性 （4）質量的波動性
5、 新產品開發策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業之前，將新產品開發出來並投入到市場中去，從而使企業處於領先地位；這是進攻型的新產品開發策略，實質上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業發現市場上的暢銷產品，就不失時機地進行仿製進而投放市場 （3）引進策略：即把專利和技術買過來，組織力量消化、吸收創新，變成自己的技術，並迅速轉變為生產力
6、 品牌對企業的作用：（1）識別產品 （2）維護權益 （3）增值效應 （4）降低成本
7、 品牌命名遵循的原則：（1）可保護性原則 （2）市場通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯想性原則 （5）有意義性原則
8、 影響產品定價的主要因素分析：（1）市場需求（需求的收入彈性、價格彈性、交叉彈性） （2）成本費用（是定價行為的基礎） （3）競爭產品的價格水平（完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷） （4）其他相關因素（政府組織干預、消費者心理）
9、 影響營銷渠道構建的因素：（1）市場因素 （2）產品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環境因素 （6）行為因素
10、 廣告創意的原則：（1）科學性原則 （2）藝術性原則 （3）人性化原則 （4）沖擊性原則 （5）幽默性原則 （6）新奇性原則 （7）簡明性原則
11、 企業公共關系策劃的內容：（1）公關傳播：媒體主動傳播和事件營銷 （2）公關專題：新聞發布會、社會贊助活動、慶典活動、展覽展示會、參觀游覽活動、宴請等 （3）危機公關：包括危機的規避、控制、解決以及危機解決後的復興等不斷學習和適應的動態過程
12、 危機公關處理的基本程序：（1）快速啟動應急預案 （2）深入現場，掌握第一手資料 （3）控制損失，控制事態的惡化程度 （4）分析情況，確定對策 （5）召開新聞發布會發布正式信息 （6）組織力量，有效行動 （7） 處理與善後、重塑形象
四、 案例分析
1、 新產品推廣策劃思路：（1）確定新產品推廣的目標受眾 （2）建立獨特的產品形象：關鍵因素，要求廠家通過差異化策略給消費者一個購買產品的理由 （3）選擇最佳的推廣時機 （4）進行強大的宣傳造勢 （5）運用有效的促銷手段 （6）建立順暢的產品通路 （7）進行科學的計劃和管理 （8）採取科學的推廣策略
結合新產品的開發策略：（1）搶先策略：企業必須要有較強的研究與開發能力，要有一定的試制與生產能力，還要有足夠的人力、物力和資金，要有勇於承擔風險的決心 （2）緊跟策略：企業必須隨時對市場信息進行收集、處理，而且要具有較強的、高效率的研究與開發能力 （3）引進策略：方法有3種，將小企業整個買下；購買現成的技術；引進掌握專利技術和關鍵技術的人才
2、 品牌建設的步驟：（1）了解產業環境，確認自己的強弱點，決定「核心」生意（SWOT分析） （2）確立企業長遠的發展目標（是成熟的，可執行的） （3）形成完整的企業識別的維護管理系統 （4）確認品牌與消費者的關系 （5）品牌策略與品牌識別 （6）品牌責任歸屬與組織動作（應有清晰的決策流程、明確的崗位責任制、行銷與傳播結合、有強的培訓系統） （7）360度整合行銷傳播計劃及執行（廣告、公共關系、促銷、直效行銷） （8）直接接觸消費者，持續記錄、建立活的客戶資料庫，不斷建立品牌忠誠度 （9）建立評估系統，追蹤品牌資產 （10）投資品牌持續一致，不輕易改變
五、 論述
1、 渠道管理中存在的問題及解決路徑：
（1） 渠道不統一引發廠商之間的矛盾：企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標准規范，同時廠商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系
（2） 渠道冗長造成管理難度加大：應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤補分流的可能性
（3） 渠道覆蓋面過廣：廠家必須在足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻
（4） 企業對中間商的選擇缺乏標准：選擇渠道成員應該有一定的標准，如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等
（5） 企業不能很好地掌控並管理終端：應該懂得利用渠道里的資源優勢，管理好經銷商
（6） 忽略渠道的後續管理：渠道建成後，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整
（7） 盲目自建網路：廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤；相對成熟的管理模式等，另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化
（8） 新產品上市的渠道選擇混亂：企業在推廣新產品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有經銷商，大力強化網路拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理後，廠家對其全力扶持並培訓；二是對沒有改造價值的經銷商，堅決予以更換；三是對實力較強的二級分銷商，則可委託代理新產品

㈣ 什麼是營銷機會分析

營銷機會分析，通常是指針對市場、消費者/使用者和企業、品牌以及產品的具體特徵進行分析推導，找出能促成銷售的切入點和時機。

㈤ 市場營銷分析的方法有哪些

環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。

環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。

環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒布某種法律，諸如《環境保護法》，它對造成環境污染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾，如人們對自行車的需求轉為對摩托車的需求，給自行車廠的目標與資源同這一環境機會造成矛盾。自行車廠要將「環境機會」變成「企業機會」，需淘汰原來產品，更換全部設備，必須培訓、學習新的生產技術，這對自行車廠無疑是一種威脅。摩托車的需求量增加，自行車的銷售量必然減少，給自行車廠又增加一份威脅。

㈥ 什麼是市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

分析誤區

一、企業市場營銷環境分析中的誤區

1、市場營銷環境分析中過度強調「重點因素」，忽視「一般因素」的誤區

市場營銷環境分析應該是一個全面而系統的工程，應該站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。而有些企業在進行環境分析時，片面地強調其中的「重點因素」，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了「一般因素」，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。

2、認為市場營銷環境只能去適應，不能改變的誤區。

市場營銷環境中，有些因素如經濟、法律、自然、競爭等等，是企業無法控制的，企業必須去適應。但有些因素，企業卻可以去創造和改變，比如市場需求。市場需求是影響企業的重要環境因素。

3、對市場理解上存在的誤區，認為市場的消費潮流是什麼，企業就應跟著生產干什麼，隨著市場經濟的深化，企業對市場調節及以市場規律來指導自己的經營和生產均有了一定的認識。

4、對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區

市場營銷環境的分析方法有定量分析法和定性分析法兩種。所謂定量分析法就是在進行市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變數以及各種變數之間的關系用數學關系式表示出來，建立數學模型，

然後利用各種現代化的手段進行計量比較，分析結果的方法;而定性分析法是指在進行市場營銷環境分析時充分發揮人的智慧、能力和經驗，根據已掌握的情況和資料，在充分研究的基礎上進行分析。

(6)營銷機會分析擴展閱讀

市場機會一般有以下三個方面的基本特性：

1、公開性

任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。

2、時間性

市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。

3、理論上的平等性與實踐上的不平等性

市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，

因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。

㈦ 請從市場營銷學角度分析,大學周邊存在哪些市場機會,並說明理由

1. 外賣，大學生普遍比較懶，而且學校食堂不能滿足他們的需求。

2. 二手版書店，學校圖書館有權諸多限制，而且大學生也不會花過多資金買新書，也可以回收畢業生的書。

3. 快遞站，大學生網購率不容小覷。

4. 特色餐飲，吃貨特別多，不過嘴也比較叼，大學生的傳播速度也非常驚人。

5. 自行車出租，有很大一部份大學生愛好騎行，又擔心自己買車會被偷。

   暫時想到這么多，希望能幫助到親。

㈧ 什麼叫營銷環境機會

所謂營銷環境機會，是指由於環境變化形成的對企業營銷管理富有吸引力的領域。在該市場領域里，企業將擁有競爭優勢，可以將市場機會轉為營銷機會，利用營銷機會獲得營銷成功。

營銷機會（Marketing Opportunities） 營銷所指的機會，是市場上尚待滿足的需要、慾望和需求。包括：人們沒有被滿足的需要、慾望和需求；人們未能得到很好滿足的需要、慾望和需求。

究營銷環境機會應從潛在的吸引力和成功的可能性兩方面進行分析。分析的矩陣如圖所示。

第I象限區內，營銷機會潛在吸引力和成功可能性都很大，表明對企業發展有利，企業也有能力利用營銷機會，應採取積極的態度，分析把握。

第Ⅱ象限區內，營銷機會潛在吸引力很大，但可能性很小，說明企業暫時還不具備利用這些機會的條件，應當放棄。

第Ⅲ象限區內，營銷機會潛在吸引力很小，而成功可能性大，雖然企業擁有利用機會的優勢，但不值得企業去開拓。

第Ⅳ象限區內，營銷機會潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業應當主動放棄。

(8)營銷機會分析擴展閱讀:

營銷環境機會評估

分析營銷機會的性質

1、明確成功利用某一機會的必要條件。

2、以利用這一機會的基本要求為參照，分析本企業從事相關業務的能力，確認利用這一機會的優勢與不足，彌補差距的可能性。

3、同樣分析每一個最有可能的競爭者。

4、比較本企業與競爭者，各自在成功利用這一機會條件方面的優劣，確認本企業對這一機會是否擁有相對競爭，差距大小。

分析營銷機會的質量

1、分析這一機會所顯示的，僅僅是人們的需要和慾望，還是已經形成市場。暫時條件不允許，或人們不打算經由市場滿足的需要，至多隻是一個潛在的市場。

2、分析這一市場是否擁有起碼的規模，即是否有了足夠數量的顧客。

3、確認本企業進入這一已有足夠數量顧客的市場，是否具備必需的營銷能力。

網路—營銷機會

㈨ 營銷機會和環境威脅的含義是什麼企業分析營銷環境的主要目的是什麼

營銷機會是指,對企業有利的營銷的市場.環境威脅是指,對企業不利的營銷市場.分析營銷環境的目的是為了企業更好的看清目前的形式,抓住營銷機會,避免環境威脅...使企業有更好的發展..