出口營銷策劃

㈠ 外貿出口企業中的電子商務部門具體工作包括哪些該企業設有國際貿易部、國內銷售部與電子商務部

電子商務的就抄業崗位襲
1.網路運營經理/主管
一般要求：熟悉網路營銷常用方法，具有電子商務全程運營管理的經驗；能夠制定網站短，中，長期發展計劃，執行與監督；能夠完成整體網站及頻道的運營，市場推廣，廣告與增值產品的經營與銷售；能夠完成網站運營的建設和管理，實現網站的戰略目標，流量提升與盈利。

2.網站策劃/ 編輯
熟悉網站策劃，實施，運營，宣傳等業務流程；熟悉電子商務運營與操作流程，能夠洞悉電子商務的發展方向；對企業上網有比較學的理解，熟悉企業網站的功能要求；有較強的中文功底和文字處理能力，具有一定的網站欄目策劃，運營管理知識；具有較強的選題，策劃，采編能力；熟悉電腦操作，掌握基本網路知識。

3.網站推廣
一般要求；負責網站內容，網站網頁設計，網站企劃，網站營銷企劃，網站社群相關服務，內容規劃及經營；會員維護及管理工作。能夠獨立作市場宣傳策劃及方案的寫作。能夠熟練運用各種媒介進行推廣工作。

4.網站的設計
能熟練應用Flash,Dreamweaver,photoshop,css+div,xml+xsl,CoreIDraw.

㈡ ******公司******商品出口經營方案

我要幫你

㈢ 急求關於一篇出口經營方案的文章1500——2500字

某進出口公司小五金製品

1996年向東南亞國家出口營銷方案 我外貿進出口專業公司已有四十多年的小五金製品出口歷史，以「金杯牌」注冊商標向東南亞地區國家出口。公司在該地區擁有固定客戶，產品享有一定的知名度。作為公司傳統的出口商品，1995年小五金製品向該地區出口量為500噸，銷售金額45萬美元，純利潤2．2萬美元。公司計劃：1996年小五金製品向該地區出口量達550噸，力爭銷售額達到50萬美元，純利潤目標為2．5萬美元。

一、產品情況
小五金製品屬於零散性出口商品，經營特點：品種多(大致有上百個品種)，規格復雜(大約有上千種規格)，產品尺寸大小相差較大，小到螺絲帽，大到金屬鏈條，外商每次訂貨時各品種訂貨批量小，零散。因此，對小五金製品進行貿易量統計時，一般採用以噸為單位，而不是以計件方式。
小五金製品相對來講，應用范圍廣泛，市場需求量大。主要用於人們的日常生活，包括門鎖及各種鎖具、門把及各種拉手、合頁、金屬鏈條、插銷、五金工具等。目前國際市場上對各種小五金製品的需求大致分兩個檔次：一部分是高檔產品，其附加值高，銷售價格高，市場潛在需求量大。由於我國目前的生產加工水平有限，我公司尚未經營這類產品，海外市場還未能打開；另一部分是檔次較低的大陸貨，其附加值低，海外銷售價格低，是我公司長期經營的出口產品，由於這類製品採取老工藝加工生產，因此，生產企業無需太多的投入，仍可保持現有的市場銷售量，我公司出口已成規模，出口渠道穩定。

二、我公司經營情況分析
1．公司的經營優勢
我公司是經營對外貿易的專業公司，具有四十多年的歷史，產品遠銷世界各地。東南亞市場是我公司的傳統出口市場，在該地區擁有自己固定客戶，並建立了良好的信譽，公司長期以來「遵合同，講信譽」，公司資信情況好。通過不斷努力和積極開拓，創出了自己的「金杯牌」品牌商標。由於「金杯牌」商標在東南亞地區進行了注冊，使公司獲得獨家經營權，該品牌多年來一直為公司帶來較好的經濟效益。目前國內雖然有許多出口公司經營小五金製品，但我公司比起這些公司來，公司的老客戶寧願花略高些的價格來購買我們的「金杯牌」產品，而不願購買其它品牌信譽差的產品。
2．企業外部環境
小五金製品不屬於高精尖技術，生產企業無需進行大規模投資，國內尚有許多的生產廠家，特別是在南方城市，有許多合資企業，加工設備先進，產品檔次較高。因此，國內生產企業之間競爭激烈。
同時我國小五金製品出口經營單位多，由於各公司內部出口成本核算構成不同，貨源渠道不同，同類產品出口作價相差較大，出口公司之間價格競爭十分激烈，出口報價混亂。
隨著人們的消費水平不斷提高，原有的小五金製品的檔次大大落後於目前消費水平，不能滿足消費者需求。以門鎖、拉手為例，現在我公司出口的門鎖、拉手還是過去的老品種，老顏色、老樣式，產品單調，包裝簡單。目前隨著家庭裝修越來 越普遍，對裝飾材料的需求量和品種要求越來越高，與現代化房屋裝修相配套的裝飾產品搭配更加重要。如與房屋裝飾配套的仿古式門把、門鎖等產品，屬於較高檔次的小五金製品，有較大的市場需求。這些高檔次小五金製品，產品品種與低檔次相同，但由於產品與現代化裝飾相配套，產品美觀、高雅，加工精細，因此，市場售價高，而低檔次大陸貨面臨著被國際市場淘汰的威脅。
3．公司面臨的主要問題
目前面臨的最大問題是資金不足。為了組織出口製品的生產，生產企業要求外貿公司向工廠交納預付款，而原來外貿出口采購採取托收方式，對外貿公司來說資金不成問題。
我公司出口成本核算計算公式為：(出口商品成本+外貿企業商流費+國內運輸費用)X匯率。 由於專業外貿公司出口成本核算構成不同於小型出口公司。特別反映在商流費用的支出方面，我公司的商流費大約為10％~~14％之間，而小型出口企業有時只有2％左右，僅此一項費用，大公司與小公司之間相差8％～12％。假設大型外貿公司和小型出口企業出口商品的成本、運輸費用和匯率大致相同的情況下，外貿公司的出口成本要高於小型出口企業。
4．東南亞市場特點
小五金製品在東南亞地區銷售的主要特點是，需求量大、有部分轉口貿易、市場復雜。向該地區國家出口的小五金製品占我公司同類產品出口量的一半以上，其中部分產品是通過當地中間商轉口到中南美地區國家。對該地區的出口產品包裝本著結實，不散為主，有利於中間商轉口。由於大多數中間商是華人，他們對國內情況比較了解，往往貨比三家之後才肯簽訂合同。近幾年來出現有些東南亞廠家紛紛到大陸投資設廠、直接經營小五金製品生產及貿易。因此，我公司在貿易中遇到了一些困難，但仍然有些老客戶，始終保持與我公司貿易往來，使得我公司在競爭激烈的情況下，出口量略有增加。

三、公司計劃及行動方案
1995年我公司小五金製品出口量為500噸，銷售額為45萬美元，東南亞地區市場佔有率為5％。1996年公司計劃向該地區出口量為550噸，銷售額達到50萬美元，當地的市場佔有率為5．5％。要完成這一目標需做到：
一是保持原來大陸貨商品出口市場份額，發揮公司的出口優勢。大陸貨商品雖然價格低，但有一定的市場佔有率，可以維持本公司出口規模，獲得一定的經濟效益。
二是開辟東南亞地區高檔次小五金製品出口。高檔次小五金製品的出口需求在近期內會有較大增加，它可以為公司帶來兩個方面的好處：一是高檔次商品附加價值高，出口價格高，公司相應獲得的利潤額就高；
二是為我公司今後出口產品的更新換代，提高小五金製品檔次打下基礎，使得我公司在今後幾年中高檔次小五金製品的出口比例逐年提高，成為公司主要出口產品。
要實現這一計劃，公司應採取的行動方案將分兩步進行：
一是保持原有的銷售渠道，維持現有的出口規模，利用老客戶渠道出口大陸貨商品，作好穩定老客戶，老渠道的工作；
二是將開辟東南亞地區高檔次小五金製品的出口市場，作為我公司1996年出口工作的重點。具體措施是首先騰出一部分精力，廣泛聯系國內有能力的生產企業，收集適合於出口的商品樣品，同時搞好出口市場調研，按照進口商的要求組織生產，使產品適銷對路。計劃投入一部分資金進行高檔次小五金製品樣品和樣本的宣傳，抓緊樣本的印製工作，盡早將樣本郵寄給我公司的老客戶。目前，我國南方地區有些合資企業加工水平高，可以與他們建立供貨關系，穩定出口貨源。對東南亞地區高檔次小五金製品出口渠道可以利用原來的老渠道，通過進口國當地的小五金批發商代理出口。
利用1996年的兩次廣交會向外商展示高檔次小五金製品，以獲得市場反饋信息，為我公司今後的出口產品換代作準備，使企業在不斷變化的國際市場競爭中處於有利地位。

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嗯，可以試試的。

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目 錄1公司產品出口的必要性及可行性分析 2
1.1 產品出口的必要性 2
1.2產品出口的可行性 2
2營銷目標計劃 3
3市場調研及目標市場的選定 4
3.1 美國市場 4
3.2 歐盟市場 5
3.3 日本市場 6
3.4 中東市場 7
3.5 韓國市場 7
3.6 東南亞市場 8
4 營銷策略組合 8
4.1 產品策略 8
4.2 出口渠道的選擇 9
4.3 產品價格與促銷策略 11
5、開拓國際市場應注意的問題 11
5.1 成立獨立的外銷業務部 11
5.2 做好與產品出口相配套的一系列工作 12
5.3 按出口標准嚴格質量管理 12
5.4 密切關注針對我國傢具產品出口的最新貿易壁壘新動向 12
5.5 國內市場與國際市場的協調發展 13
參考文獻 14
致 謝 15江西藤藝傢具有限公司產品出口營銷策劃書江西藤藝傢具有限公司2003年在南昌市向塘經濟技術開發區成立，注冊資本300萬元人民幣，佔地8000平方米，生產廠房15000平方米，擁有各種生產設備50餘台套、價值120萬元，是華東地區生產規模較大，技術力量完備、集研發、製造、銷售為一體的藤藝傢具生產企業。公司成立以後，銷售額逐年擴大，2006年公司銷售額達1000多萬元人民幣，其中外貿出口額達33.35萬美元，佔全年銷售額的24% ，公司的注冊商標「搖籃居」曾獲得2006年「中國藤器十佳名優品牌」的稱號。根據公司的內部資源和外部環境狀況，公司有意進一步擴大產品的出口，為此，本人試圖用所學知識完成公司產品出口的前期營銷策劃，作為對該公司給我提供實習機會的回報。
1公司產品出口的必要性及可行性分析
1.1 產品出口的必要性
1.1.1 產品出口是整個行業的大勢所趨
加入世貿組織以後，我國傢具出口迅速增長，中國傢具出口額在出口貿易中的比重明顯增大，我國傢具企業的國際競爭力也在不斷增強，傢具產品的質量迅速提高，傢具品種日益豐富，與國際先進水平的差距正在縮小，很多出口傢具產品受到國外客戶的歡迎。一個企業要發展，就必須順應市場的發展，目睹業內同行在國外市場的成功經歷，我們的企業也應該將目光由單一的國內市場轉向國內、國際兩個市場，爭取在國際傢具市場上分得一杯羹，在國際傢具市場的廣闊天地中擁有自己的一席之地。
1.1.2 國內市場競爭日益激烈
隨著人民消費水平的提高，國內傢具市場空前繁榮，與此同時，不斷湧入的新傢具廠商，使國內傢具行業的競爭日益加劇，行業盈利水平呈不斷下降趨勢，傢具生產企業必須開拓更大的市場空間，才能讓企業走上可持續發展的道路。
1.2產品出口的可行性
1.2.1 藤製傢具的自身優勢
藤製品利用天然藤條為原材料將傳統工藝與現代技術融為一體，順應了當今「回歸自然，反璞歸真」的傢具時尚的潮流，同時賦予了藤藝傢具清新雅緻和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場所增添獨特的韻味，使藤藝傢具更具有內涵，更具品位，因而深受國外消費者的青睞。

㈥ 市場營銷是學什麼的

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

主要課程

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、

市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

(6)出口營銷策劃擴展閱讀

就業去向

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

就業崗位

市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員，轉行 等。

㈦ [電子商務專業]：某公司堆積了一些外貿服裝，准備在國內通過互聯網方式銷售,請寫出一個完整的方案

在浙江、廣東、江蘇等地走訪發現，不少中小外貿企業通過互聯網開拓國際市場，以貿易成本低、市場輻射廣為特點的電子商務在外貿出口「高成本時代」優勢凸顯，但網路交易誠信、人才缺口等瓶頸仍待破解。
－－中小企業出口「網路直通車」勢頭強勁

在被稱為「全球最大小商品集散地」的浙江義烏，玩具商戶王君萍把電腦擺在了十多平方米的店鋪里，一邊自己忙著談價格，一邊讓兒子幫忙，打點正在網上詢盤的海外客戶。記者在市場里走訪看到，像王君萍這樣網上網下做外貿的情形並不少見。義烏市商務局的統計數據顯示，截至2011年底，4萬多名市場經營戶中，超過40％開展了電子商務業務，其中網上外貿佔了相當比重。

電子商務帶來的外貿方式變化在廣東同樣存在。廣州錦淋皮具有限公司董事長林偉說，他從2007年開始在網上做外貿，目前海外客戶遍布俄羅斯、南美等20多個國家和地區，現在公司80％的銷售額都通過網上走，其餘20％的客戶來自廣交會或者老鄉介紹。佛山市磚一陶瓷總經理劉海威說，去年下半年開始外貿不景氣，他從溫州一些服裝企業學習了網上做外貿，去年年底開始在敘利亞等三個國家建立了電子商務平台，網站培育至少要一年，「從目前的網站訪問量來看，效果應該很不錯。」

記者走訪了解到，電子商務在外貿領域的應用已經引起了商務主管部門注意。浙江省商務廳去年與阿里巴巴聯合開展對日貿易「網上展示實樣寄送」工程，半年時間吸引了近600家浙江外貿企業加入，80％的樣品被日本買家索取並開展貿易洽談。東莞市外經貿局副局長蔡康說，東莞從2009年開始與阿里巴巴合作，目前已經有幾千家外貿企業通過這一平台開展網上外貿，中小企業做品牌需要大投入，而電子商務提供了一個試銷渠道，風險相對較小。

據了解，阿里巴巴、敦煌網等專業電子商務網站近幾年發展迅猛。據阿里巴巴網路技術有限公司供應商服務部市場部總監張華介紹，阿里巴巴平台目前聚集了大約10萬名從事外貿業務的中小企業主，可以與該平台上來自全球240個國家和地區的7000多萬注冊會員開展貿易。

－－「網上外貿」凸顯三大優勢

中小企業主和電子商務平台負責人普遍反映，網上做外貿能明顯降低企業經營成本，靈活應對金融危機、歐債危機以來持續的短單、小單化趨勢，還能幫助中小企業直面終端市場，通過訂制提升利潤空間。

林偉給記者算了一筆賬，如果在廣州白雲區或者三元里開一間店鋪，每個月租金十多萬元，去年他在秋季廣交會開了4個展位，花了50萬元。現在他通過網路做外貿，加上海外建網站、請專人維護和營銷的費用，一年只需要12萬元，但僅是網上渠道就佔了他出口貿易額的80％。浙江巨龍箱包董事長邵寶玲說，巨龍每年出口大約400萬只箱子，其中一半來自網上客戶的訂單，經營成本降低了15％，「特別是現在成本上升、外需不振，我們更堅定要通過網路做生意。」

一些外貿企業主表示，受國外經濟形勢影響，去年下半年以來，外貿訂單「短單化」「小單化」趨勢逐步加劇，電子商務小額外貿正好派上用場。在浙江金華經營浴室用品的外貿商戶張軍軍說，幾年前開始在網上做外貿，一個訂單只有幾萬元，大企業根本不願意接，訂貨櫃也只能找人拼櫃，但樣品展示、洽談都可以在網上進行，隨時下單隨時備貨，「現在出口總量沒減，但10萬元以下的微小訂單比重增加了近一半，我們也應付自如。」

中小企業電子商務網站敦煌網CEO王樹彤認為，傳統的代工模式留給中國中小型外貿企業的空間很小，建立渠道和品牌需要大量精力，過度依賴於中間商又增加了企業風險。企業通過網路了解到一線客戶的需求，有機會告別過去只能被壓在底層、只知道低價競爭的境遇。廣東偉毅集團有限公司現有6名設計師，過去量產的衣服一件賣300元，現在通過互聯網做定製設計，客戶自己量尺寸通過網路傳來，成衣可以賣1500元，「現在還只是通過互聯網做內銷，下一步打算開拓國際市場。」偉毅集團有限公司總經理李文凱說。

－－「誠信度」「便利化」仍是瓶頸亟待解決

工信部3月底發布《電子商務「十二五」發展規劃》提出的目標是，到2015年，經常性應用電子商務的中小企業達到中小企業總數的60％以上。除此之外，根據商務部此前發布的《電子商務「十二五」發展指導意見》，到2015年，中國規模以上企業應用電子商務比率將達80％以上，應用電子商務完成進出口貿易額將佔中國當年進出口貿易總額的10％以上。受訪人士認為，目前虛擬渠道的誠信難題、復合型人才緊缺等瓶頸仍然制約了網上外貿發展，宜盡快關註解決。

據了解，為了凈化網路交易平台，阿里巴巴僅2011年就清退了6000多家離岸公司的客戶，降低交易風險，為此一年減少了近億元營收。中國電子商務研究中心研究員馮林說，電子商務的便利性就像一把雙刃劍，節約了貿易成本，但買賣雙方不見面，網上虛擬市場比實體交易蘊含著更大風險，哪怕是一家企業「斷腕自查」仍然難以肅清。

對此，業內人士呼籲政企聯手破解網上貿易「誠信難題」。張華說，商家的信用認證越完善，帶來的網上貿易量就更多，阿里巴巴去年以來推出「實地認證」服務，由公司遍布全國的3000多名銷售人員和當地郵政部門共同上門走訪企業、登記企業資質，阿里巴巴一年為此投入數千萬元，但只能監管國內賣家，海外買家信息仍然缺失。建議依託商務部門駐外機構將網上貿易認證納入長期業務，對企業發起的海外買家資質認證提供協助支持。

記者在走訪中發現，既熟悉電子商務又懂得外貿業務的復合型人才缺乏，大量中小企業想進入網上外貿但不知如何下手。阿里研究中心發布的《2011中國電子商務服務業報告》顯示，預計到2015年，中國電子商務服務業營收將突破萬億元規模，規模居世界領先。中國電子商務研究中心研究員方盈芝建議，從高職高專院校的專業設置入手，加大外貿電子商務復合型人才培養，為企業破除人才瓶頸制約。

全國人大代表、浙江新光控股集團董事長周曉光說，歐、美、韓等國均已出台電子商務基本法律及法規、指令，建議我國盡快制定與國際接軌的網路交易法，明確網路交易買賣雙方，以及交易平台、支付平台、配送方、軟體和硬體提供商、基礎網路運營商、接入服務運營商等相關主體的權利與義務。

㈧ 做出口跨境電商，有什麼好的再營銷方案么

出口電商，要選好平台，產品，市場，等等很多方面，過程是非常漫長的，想做好這塊的營銷，就得花費巨大的人力和物力，可能還不一定有同等的回報。

㈨ 國葯集團山西有限公司怎麼樣

簡介：國葯集團山西有限公司是由中國醫葯集團與山西省醫葯集團攜手打造，國葯控股管控的山西省最大醫葯健康產業平台。
公司經營品種達16000多個，穩定合作的國內外製葯廠家廠商千餘家，經營業態包括醫院直銷、商業分銷、零售直銷及基本配送等，形成以太原為主體，遍布全省各地、市、縣的全省葯品銷售網路。
公司擁有目前山西省內存儲規模最大，物流設備最先進，配送能力最強，專業技術水平最高的省級現代醫葯物流配送中心，年吞吐量可達60億元。
另外公司在質量管控、信息拓展等其他各方面均處全省同行業領先地位。
法定代表人：賀李
成立日期：2011-04-14
注冊資本：100000萬元人民幣
所屬地區：山西省
統一社會信用代碼：91140000571099550G
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：批發和零售業
公司類型：其他有限責任公司
英文名：China National Pharmaceutical Group Shanxi Co., Ltd.
人員規模：100-500人
企業地址：太原市迎澤區雙塔寺街18號
經營范圍：以自有資金對酒店、醫葯企業進行投資;中葯材種植、開發;舉辦會議展覽及商品展銷;醫葯規劃設計及信息咨詢;房地產開發;批發零售化學試劑、精細化工產品(除危險品)、玻璃儀器、醫用配套電器、科教儀器;葯品零售:零售保健用品、醫療器械配件;醫療電器修理、安裝;家用電器修理;化妝品、日用品的銷售;批發零售消毒殺菌用品、日用百貨、五金交電;批發危險化學品(僅限分支機構經營);醫療器械修理;批發中成葯、化學原料葯、化學葯制劑、抗生素、生化葯品;中葯材、中葯飲片、生物製品(除疫苗)、麻醉葯品經營、精神葯品經營;醫療器械經營;道路貨物運輸:道路普通貨物運輸、貨物專用運輸(冷藏保鮮設備);普通貨物的倉儲、裝卸、搬運、包裝;停車場服務;食品經營:批發保健食品、預包裝食品(不含冷藏冷凍食品)、乳製品(含嬰幼兒配方乳粉);醫療器械租賃;自有房屋租賃;醫葯技術開發、推廣及技術咨詢;會務服務;物業服務;企業形象策劃及市場營銷策劃;進出口:貨物進出口、技術進出口;供應鏈管理;計算機軟硬體領域的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務、技術推廣;電腦耗材、電腦設備及配件的銷售;辦公用品、文體用品、計算機軟硬體及耗材的銷售;計算機系統集成;計算機網路工程;汽車租賃。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)

㈩ 消費者行為分析調研方案要包括那些方面

消費者研究過程：
1、 定義研究目標
2、 收集與評估二手資料
3、 設計初步研究
4、 收集原始數據
5、 分析數據
6、 准備研究結果的報告