營銷費用率超標分析

『壹』 什麼叫銷售費用率應該怎樣核算謝謝大家！

通常這個比率只是企業內部使用，數據只能和企業的歷史數據進行比較。
公式為
產品銷售費用（營業費用）/產品銷售收入（主營業務收入）
可以體現企業為取得單位收入所花費的單位成本。

『貳』 如何計算銷售費用率

銷售費用復率計算公式是營制銷費用率=營業費用/銷售收入。

營銷費用率反映了取得一定的銷售收入所需付出的營銷成本，其高低可作為反映企業營銷效率的重要指標。該比率受各種隨機因素的影響而上下波動，一般允許有適當的偏差，但如果波動超出正常范圍，就應引起注意。如果及早發現苗頭，採取措施，便可控制住費用的上升趨勢。

銷售費用是與企業銷售商品活動有關的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本，這兩類成本屬於主營業務成本。 企業應通過「銷售費用」科目，核算銷售費用的發生和結轉情況。

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成本費用利潤率反映了企業在當期發生的所有成本費用所帶來的收益的能力。成本費用率公式為：成本費用率 = 成本費用總額(營業成本、期間費用)/營業收入×100%。成本費用利潤率=（利潤總額÷成本費用總額）×100%。

如果無法獲得其他業務支出數據的，計算公式也可以變為：

成本費用利潤率=（營業利潤÷（主營業務收入-營業利潤-其他業務利潤））×100%

成本費用率指標可以評價企業對成本費用的控制能力和經營管理水平，促使企業加強內部管理，節約支出，提高經營質量。

參考資料來源：網路-銷售費用

『叄』 營銷費用率的影響指標

影響營銷費用率的最重要的幾個職能指標為：
1、銷售隊伍效率
銷售隊伍的規模，銷售人員的工作效率等是影響營銷費用率的重要因素。企業應根據其生產經營狀況，對照行業最佳實踐，確定自己的銷售組織結構及所需銷售人員的數量。
各級銷售經理應該從以下的幾個指標來控制其銷售隊伍的效率，包括：每個銷售人員平均每天進行銷售訪問的次數；每次銷售人員訪問平均所需的時間，平均的收入和成本；每次銷售人員訪問的招待費；每100次銷售訪問的訂貨單百分比；每一期新的顧客數目及喪失的顧客數目；銷售隊伍成本占總成本的比例等。
2、廣告
有針對性的高效率的廣告對提升企業及產品的知名度起著重要的作用，這一點在現階段中國的企業中得到了廣泛的認同。
但真正做到高效的使用廣告這種工具來提高企業的收入和盈利水平，企業在首先明確產品定位及廣告目標的基礎上，必須有針對性地開展進行如下的工作以掌握相關的信息：每一種媒體類型、每一個媒介工具觸及每千人的廣告成本；注意、看到/聯想和閱讀印刷廣告的人在其受眾中所佔的百分比；調查分析針對企業的產品或服務最有效的廣告方式的成本；消費者對廣告內容和有效性的意見；接觸廣告前後對於產品態度的變化；由廣告所激發的詢問次數，廣告投入對企業收入增長的貢獻率等。
3、促銷
為了刺激消費者採取購買行為，企業可以採取種種的促銷活動，包括：消費者促銷（如樣品免費試用、優惠券、現金折款、價格折讓、贈品、獎金等）；交易促銷（如購買折讓、廣告和陳列折讓、促銷資金和經銷商銷售競賽等）；銷售人員促銷（如銷售獎金、競賽等）。
但所有促銷活動的目的都是為了吸引新的使用者和獎勵忠誠的顧客，提高偶然性用戶的重復購買率等，從而實現企業銷售額和利潤的增長。所以必須對各種促銷活動所帶來的銷售數據進行分析，包括：促銷活動前後企業的銷售額的增長狀況；與競爭品牌相比企業產品的市場份額有何變化；促銷費用在銷售額增長中所佔的比例；促銷活動結束後產品的銷售量、銷售額及市場份額的變化等；
4、分銷
採用何種有效的方式讓消費者在最方便的時間和地點購買到企業的產品是衡量企業分銷效率的主要標志。這主要涉及到根據產品的品種、顧客的購買批量、所要求的空間便利、等候時間及服務支持等來進行渠道的設計決策，確定渠道的目標、渠道的級數、渠道成員的構成等，並在此基礎上按照經濟標准（包括每一渠道方案的銷售額和銷售成本及其對比分析等），控制標准及適應標准來評價備選渠道方案，確定實施方案後按照規定的標准（包括經銷商的信用和財務狀況、銷售能力、產品線、聲譽、市場覆蓋范圍、銷售績效、管理的連續性、管理能力、態度、規模等）進行渠道成員的選擇、管理、激勵和評價，並根據方案的實施情況進行適時的調整；與企業的營銷渠道相配合，為取得最佳的分銷效率，企業應使用最優存貨模型確定自己的存貨規模，確定最佳倉庫位置和最經濟的運輸方式等。

『肆』 銷售費用率高，如何看是否存在返點

你看看你們的銷售費用都有些什麼，返利應該就是給客戶的
要是沒有明給，看看出貨價和回款是否一致，差額就應該是返點

『伍』 怎麼分析銷售成本率，銷售費用率，管理費用率，財務費用率

這個得慢慢來，多向別人請教和自己的積累吧

『陸』 報表分析——銷售成本率

銷售成本利潤率是指一定時期內實現的利潤額與耗費的銷售成本總額之間的比率。
銷售成本利潤=利潤總額/產品銷售成本*100%

『柒』 今年經營費用高於去年 怎樣寫財務分析

1，先羅列所比較期間的費用明細，需要列示各項目具體的內容摘要。
2，對兩年的總專額作對比，通過同屬期總額比說明年度總額變化。
3，分別就各明細科目作同期比，計算各明細的變化額與變化比率，對於變化幅度較大的必須深入對明細內容進行查找原因。
4，通過如上數據分析，轉化形成文字進行詳細說明，撰寫財務分析報告。
5，最後，結合對經營銷售值和涉及重大費用投資項目的分析，來對經營費用變化合理性進行分析，從而得出費用開支的合理合規作出判斷，為日後控制費用支出提供依據。

『捌』 市場費用貢獻率與銷售費用率什麼區別

1、市場費用貢獻率：衡量市場相關投入（市場運營、廣宣、促銷等）帶動版多少銷售權額的增加
銷售費用率：衡量公司整體銷售費用占銷售額（或訂單額）的比例。
2、衡量的顆粒度不同：一個是局部、一個是整體。
3、建議再往深層分析，單獨拿這兩個指標可能看不出來有什麼問題。
可以從以下幾方面分解後再綜合分析：
（1）時間維度：看下連續三年內這兩個指標有什麼變化
（2）空間維度：不同區域連續三年內這兩個指標有什麼變化
（3）客戶維度：不同客戶連續三年內這兩個指標有什麼變化
（4）職工維度：不同業務人員連續三年內這兩個指標有什麼變化
你會看出問題的！那麼，然後呢？
任何指標不和績效掛鉤就只是個指標而已。我們要的是根據發現的問題制定相應的考核方案去改善它。使公司朝著一個好的可持續的方向去運營。

『玖』 如何評判銷售費用的多寡

評判消費費用的多寡，應該是看最後的利率賬單才可以了