王者榮耀營銷策略分析

① 有誰跟我一樣看不起王者榮耀的營銷模式

你好，這就是現狀，一個願打一個願挨，國內的游戲環境就是這樣，畢竟王者榮耀這種模式不是讓你免費玩到游戲了嗎，而且也送免費的皮膚，又沒有強制你去買，對吧。
非常感謝你的提問

② 差點被斃掉的《王者榮耀》，是怎麼成現象級產品的

一、出生就帶著任務

15年，智能手機爆發，游戲市場裏手游的份額越來越大，騰訊表示很捉急。於是一把搞了兩個MOBA類手游，來接LOL的班。他們就是《全民超神》和《王者榮耀》。

所以，王者誕生的任務非常明確，就是及時佔領手游類MOBA市場，拿到LOL玩家的碎片化時間。他也確實做到了。

二、名字都被改了三次

騰訊的游戲上線前都會內測，《王者榮耀》內部測試數據超差，被《全民超神》數據全面秒殺。

王者最初的名稱叫《英雄戰跡》。結果一看數據太TM差了，改個名兒吸吸粉吧，就改成了《王者聯盟》。

③ 王者榮耀如何抓住經濟效益和社會效益

對於營銷者來說，莫過於其中產生的巨大經濟效益、口碑效益、社會效益。2016 年，「王者榮耀」手游為騰訊帶來高達 68 億元的收入。文章將分這款手游所蘊含的營銷智慧、不足及借鑒，以此對企業的營銷活動有所幫助。
關鍵詞：王者榮耀；手游；騰訊
一、「王者榮耀」的營銷智慧
1. 平台優勢，奪得先機。騰訊作為中國最大的社交軟體與服務公司，擁有巨大的平台用戶人數。2016 年第二季度，QQ 的月活躍賬戶為超過 8 億，微信的月活躍賬戶為 6 億。王者榮耀屬於騰訊游戲旗下，僅需 QQ 號或微信號即可登錄游戲。方便之餘，還可在游戲中與親朋好友聯機對戰，由此拉動自己的親朋好友不斷加入其中。
2. 專注手游，把握趨勢。隨著智能手機以及 4G 網路的普及，手游正不斷蠶食著 PC 端游戲的市場。手游的月活躍人數已經超越PC 端游戲的月活躍人數。隨著智能手機逐漸成為現代生活的必需品，手游幾乎成為每個智能手機的必備應用。從市場趨勢來看，目
前中國的游戲行業逐步進入高質量、多元化的發展時期。抓住大趨勢，才能在接下來的手游大戰中脫穎而出。
3. 精準的市場定位。如果想兼顧所有的消費者，沒有抓住真正的潛在客戶，最終只能竹籃打水一場空。據統計，手機游戲的主力軍是 30 歲以下的青少年群體，而王者榮耀則緊盯這一群體，並且相應做到產品、服務、形象的差異化
4. 薄利多銷，以量取勝。在王者榮耀中，裝備、道具的購買價格主要集中在 20-80 元的價格，這個價格相對於其他游戲廠商的定價已屬平民價位，並且沒有強制消費，全憑玩家自己選擇。然而低價所帶來的利潤，卻遠超想像。王者榮耀推出的皮膚「引擎之心」，71 元的單價卻最終帶來超過 2 億的銷售額，讓人瞠目結舌之餘，也不得不佩服其中的營銷智慧。
5. 滿足消費者的虛榮心。虛榮心是人類社會一種普遍的心理狀態。既然如此，對消費者的虛榮心加以滿足，將會取得意想不到的效果。在王者榮耀中，消費者在消費了一定的金額後，將會取得相應的貴族頭銜。為了獲取頭銜，不少玩家在無形之中刺激了消費慾望。顧客即是上帝，讓「上帝」們消費後能滿足虛榮心也是企業成功的一大方法。
6. 小惠小利，留住客戶。在王者榮耀中，天美工作室會每天贈送游戲金幣。通過完成游戲任務，還可以獲得其他的游戲獎勵。這在無形之中增加了用戶的黏性。大量的玩家為了游戲道具「流連忘返」於游戲中，既提高了游戲的整體熱度，又讓玩家在追求小惠小利的過程中容易購買更多游戲道具，一箭雙雕，不可謂不高明。
二、「王者榮耀」營銷策略的不足
1. 對「害群之馬」的姑息。在不少企業的營銷中，經常一味貪大，想涉獵更多的領域，其結果也經常不盡人意。同時，希望挽留住所有消費者，不願放棄對企業的利益毫無益處甚至是「害群之馬」的消費者。在王者榮耀中，對於掛機、消極作戰的玩家，懲罰力度幾乎可以忽略不計。不難看出，天美工作室的目的是為了將玩家的流失控制在最小水平。但實際情況往往是眾多老玩家對這些「害群之馬」心灰意冷，最終失去了一大批寶貴的忠實玩家，這種
不合理的做法無異於自斷後路。
2. 輕視廣告的作用。廣告，是促銷的一個重要組成部分。但反觀「王者榮耀」這款游戲，它的廣告卻屈指可數。天美工作室對目前的前景過於樂觀，殊不知再完美的產品也離不開廣告的支持。沒有廣告的支持，再完美的產品也會在競爭對手的沖擊下黯然無光。因此，不論企業經營順風順水，還是遭遇危機，必要的廣告支出是不可或缺的。
3. 決策過於武斷。在游戲中，對英雄角色的削弱或增強幾乎不考慮玩家的感受。客服方面，也沒有專門的人員負責收集用戶的反饋。它所帶來的後果就是決策過於武斷，對於玩家的體驗造成不良影響。消費者的投訴及意見，其實是對企業最大的肯定。
三、王者榮耀營銷策略對企業的借鑒
1. 樹立品牌形象，培養品牌忠誠。首先要傳遞品牌內涵 , 讓消費者明白企業是做什麼的。其次要重視舉行線下活動，提高客戶的忠誠度。接著合理利用官方網站、公眾號等宣傳品牌。最後要適當參與公益活動，讓企業在消費者心中更具正能量。
2. 重視市場調查與分析。市場調查與分析在企業的生產經營活動中起著十分重要的作用。在王者榮耀的市場定位中，正是抓住手游這一大趨勢，讓它搭上了發展的順風車。也正是後期市場調查與分析的缺失，導致用戶體驗的下降。閉門造車成就不了偉大的產品，市場營銷是一門需要不斷把握市場的藝術，失去了對市場的了解，又如何把握住消費者呢？
3. 有效的市場細分。市場細分是每個企業的必備工作 , 通過市場細分才能找到最適合本的市場機會 , 從而進行准確的市場定位 ,企業的可持續發展打下良好的基礎。為此，企業要根據自身的條件確定自己的經營范圍，不要一味貪多貪大。同時，要根據市場情況選定適合自己的目標市場，及時放棄超出企業能力或利潤過低的市場領域。
4. 讓利潤最大化的定價策略。在王者榮耀中追求的是以量取勝，通過廣大的消費群使利潤最大化。不難看出，手機游戲的道具製作成本較低，利潤率基本在 90% 以上，因此以量取勝的定價不僅僅使玩家留下了物美價廉的印象，更做到利潤最大化。但目標客戶是高端定製服務的消費者，則應努力提高產品定位與外觀的奢華，價格已不是首要考慮目標，所以營銷者要根據市場以及產品定位，合理選擇相應的定價策略。
5. 創造良好的公共關系。公共關系的管理對於加強企業內部管理、提升企業形象等各方面有著極為重要的影響。首先要明確公關原則：顧客第一、員工次之、股東第三；外部公關為主，內部公關為輔。其次要做好年度計劃和總體規劃，做到有的放矢。再次要進行公關培訓，培養員工的公關處理能力。另外要利用社會熱點，取得事半功倍的效果。最後要有專門的人員負責危機公關，將企業的不良影響減至最少。
6. 適當的促銷讓利。首先要做好市場調查，用最少的促銷成本達到最大的收益。其次，把握好時機選擇，在節假日進行促銷往往可以吸引大量客流。接著要適當發放贈品，利用贈品吸引消費者以及刺激購買。最後，要做好促銷活動的造勢，通過網路宣傳、現場活動等來提高熱度，通過促銷活動提高企業知名度

④ 王者榮耀這么火爆，到底是現象還是營銷

王者榮耀之所以那麼火爆我覺得還是有理由的

1.簡單易懂，可愛輕松的畫風，並不想英雄聯盟內那樣的容歐美畫風，讓大多數中國人喜歡

2.操作系統簡單上手，然後人物長的也不想英雄聯盟一樣有些長的真的不能入妹子們的眼

3.有了妹子，也就有了想泡妹子的漢子們，特別是對於單身漢們說

4.移動端的游戲，在什麼地方都可以開上一把，也是讓很多玩家喜愛的原因

望採納

⑤ 王者榮耀推新皮膚，這是專門針對暑假的營銷嗎

我覺得騰訊確實復有這方面的想法制，虞姬的這款皮膚雖然很好看但我是不會購買的，我覺得像這種游戲，我是不會充值一分錢的，因為我不想把錢花在虛擬的網路世界當中，沒有任何的意義，有這些錢還不如在實際生活當中犒勞犒勞自己。

之所以大人們很少在這種游戲上充錢，是因為他們已經成熟，保持一定的理智，而小孩子的思想就是認為這款皮膚很好看，如果我買到了，我就可以在同學面前炫耀。所以說王者榮耀這款游戲當中，中小學生占據了百分之七八十左右。

⑥ 王者榮耀的營銷有存在什麼問題嗎

王者榮耀召喚師技能也由原來的2個修改為1個，血瓶由原來的購買改為固定技能，裝備可回隨時購買等。這些改動答無疑都適應了手機的快節奏！在地圖上也有火焰山大戰這種比較有創新的玩法模式,王者榮耀有很多人都在玩，包括大神多，而且直播解說什麼的都有很多，這款MOBA類游戲很受歡迎的

⑦ 人民網如何評價王者榮耀

人民網評價《王者榮耀》的原文如下：

作為游戲，《王者榮耀》是成功的，而面向社會，它卻不斷在釋放負能量。從數據看，累計注冊用戶超2億，日活躍用戶超8000餘萬，每7個中國人就有1人在玩，其中「00後」用戶佔比超過20%。

在此可觀的用戶基礎上，悲劇不斷上演：13歲學生因玩游戲被父親教訓後跳樓，11歲女孩為買裝備盜刷10餘萬元，17歲少年狂打40小時後誘發腦梗險些喪命……到底是游戲娛樂了大眾，還是「陷害」了人生，恐怕在賺錢與傷人並生時，更值得警惕。

(7)王者榮耀營銷策略分析擴展閱讀：

騰訊的回應

騰訊互娛天美L1工作室總經理、《王者榮耀》游戲製作人李旻表示，這次一系列措施的推出，我們希望通過作為游戲開發者的努力，與家長協作，幫助家長更好地管理孩子的游戲時間，為家長與孩子提供一個更好的溝通平台，讓親子雙方共同約定，享受游戲樂趣的同時，能有更多交流陪伴的時間，共同守護孩子的健康成長。

李旻否認騰訊是因為輿論壓力而做出上述管控。李旻表示，「雖然目前我們的相關措施會犧牲一定的短期效益，但我們還是堅定要跨出這一步。」

「娛樂確實需要被管理，但也許疏導而不是限制會是更好的方法。」他說，玩樂是人的天性，無論游戲，動漫，甚至運動，都是形式有別的娛樂方式而已。娛樂確實需要被管理，但也許疏導而不是限制會是更好的方法。

⑧ 從市場營銷的角度分析王者榮耀有何缺點

你好，她這一個缺點，主要就是大部分都集中在未成年人青少年。

⑨ 王者榮耀營銷方式有涉及矩形營銷嗎

王者榮耀是類dota手游，游戲中的玩法以競技對戰為主，玩家之間進行1V1、3V3、3V5等多種方式版的PVP對戰，還權可以參加游戲的冒險模式，進行PVE的闖關模式，在滿足條件後可以參加游戲的年度排位賽等。王者榮耀五五開黑節你可能遇到生活中難以接近的明星，也可能與千里之外的朋友相逢。

⑩ 王者榮耀新手簽到簽到第七天找不到界面了我的安琪拉領不到了，是王者榮耀的營銷陰謀嗎！

王者榮耀模式很多，比如克隆模式，五個(甚至是十個)同樣的英雄同台競技，光回是想想就趣味性十答足，這更是對玩家技術的絕對考驗。我們可以想像一下，同樣的英雄，在隊友還在喊著： 「這英雄我不會!」的時候你卻帶飛全場，實力五殺。那代表著什麼，那就是赤裸裸的技術啊!