教育市場定位

㈠ 教育培訓機構管理系統該怎樣市場定位

確認教育培訓機構管理系統有利的競爭形象。定位來源不是產品本身回而是消費者心理，教答育培訓機構管理系統要從自身功能到消費者心目中印象進行客觀、系統調查，依據產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭優勢。
教育培訓機構管理系統要選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇富形象和競爭性的優勢。如某個教育培訓機構管理系統硬體差、功能不全，可以選擇自身在硬體和功能方面的優勢來樹立自身特色品牌。
定位是一個心理認知問題，應該是學校和教育培訓機構管理系統的溝通方向。宣傳可以使自身特色為大眾認同，在宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

㈡ 潛能教育機構怎樣做好市場定位

教育培訓機構怎樣市場定位？
作者: 久怡

教育培訓機構怎樣市場定位？作為培訓機構的管理者或者咨詢師而言，了解哪些市場才是我們應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為依據當前教育培訓機構自身發展階段市場定位的核心要求。那麼教育培訓機構怎樣市場定位……
教育培訓機構怎樣市場定位？作為培訓機構的管理者或者咨詢師而言，了解哪些市場才是我們應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為依據當前教育培訓機構自身發展階段市場定位的核心要求。那麼教育培訓機構怎樣市場定位？
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，學校研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象，而採取的步驟有：
(一)教育培訓機構怎樣市場定位？確認學校有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業升學率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

(二)教育培訓機構怎樣市場定位？選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)教育培訓機構怎樣市場定位？定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

㈢ 鄭州大學現代遠程教育《市場營銷學》誰有答案

嘿，哥們，看來你也是鄭大遠程教育的，同學啊。我今天一點點剛做的試題，發給你了，你復制吧。不要全抄哦，不然大家都死了！
1．產品整體概念: 狹義的產品是指具有某種特定物質形狀和用途的物品，是看得見、摸得著的東西。而市場營銷學認為，廣義的產品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和慾望的物品的總和，它既包括具有物質形態的產品實體，又包括非物質形態的利益，這就是"產品的整體概念"。
2. 顧客滿意：是指顧客對一件產品滿足其需要的績效(Perceived Performance)與期望(Expectations)進行比較所形成的感覺狀態。
3. 市場定位：市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾•里斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
4. 品牌：是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。
5. 銷售促進：又稱為營業推廣，它是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業產品和服務的促銷活動。
二、簡答題：（每題5分，共20分）
1.什麼是市場營銷管理？（5 分）
答：市場營銷管理是為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。市場營銷管理的本質是需求管理。
2.簡述什麼是差異性營銷戰略？（5 分）
答：企業以獲得幾個細分市場為目標，為每個目標市場分別設計具有差異性的產品的一種營銷戰略。差異性營銷戰略是企業普遍使用的一種戰略。當無差異的廉價產品大規模銷售期過後，市場增長進入相對的穩定時期，產品差異化和市場細分化成為企業競爭中的關注點，價格競爭讓位於產品差異化競爭。
3.簡述品牌擴展的定義及特點？（5 分）
答：品牌擴展，是指企業在創立了一個成功的品牌後，不斷推出新產品，並採用同一個品牌名稱的「家族品牌」策略。
特點：成功的品牌擴展有助於提高新產品的市場認知率和減少新產品的市場導入費用。尤其在產品差異小，新產品市場開拓艱難的情況下，藉助原有品牌知名度推出新品，能收到定位方便、容易的效果。企業原有的品牌往往能很好地傳達新產品定位的信息，而多數消費者也願意重復選擇一個或幾個著名品牌，以減少購買風險。恰當的品牌擴展，通過消費者對新產品的良好體驗和感受，不僅不會破壞原品牌的市場地位，而且還會增加原品牌的市場覆蓋率，提高原品牌的知名度。
4. 簡述銷售人員的主要工作任務。（5 分）
答：1、積極尋找和發現更多的顧客或潛在顧客；2、將各有關產品和服務方面的跾傳遞給現在的及潛在的顧客；3、運用推銷技術，千方百計推銷產品；4、向顧客提供各種服務；5、經常向企業報告訪問推銷活動的情況，並進行市場調查和收集市場情況。
1. 試述產品生命周期包含哪幾個主要的階段及各階段的營銷策略。（10分）
答：（一）導入期
在導入期，不論企業強弱，它們所注重的都是獨特企業競爭力的開發和與之相關的商業模式的建立。在這一階段，投入的需求很大，此時的指導思想是迅速建立市場份額，採用各種辦法加快產品擴散的速度，利用競爭者少的有利時機搶先佔領市場。企業要主動縮短導入期的時間，降低產品的市場風險。此時應積極收集市場奪新產品的反應與意見，以促成產品的技術完善和最終定型，在很好地把握市場需求變化的基礎上，完善生產技術，保證產品性能的實現和質量的穩定，並確保生產能力的協調和銷售渠道的通暢。產品銷售的重點在於吸引對新產品不了解的顧客和向潛在的消費者介紹新產品，引導他們進行試用。企業可以「創造」需要，突出強調新產品所能給消費者帶來的效用和利益，可以採用贈送、試用、較大的折扣等方式來爭取消費者。在銷售渠道的建立和拓展方面，應給予中間商較大的利益和保證，刺激中間商積極推銷新產品，如給予較大的讓利，加大合作廣告津貼，給予中間商強有力的技術和服務支持，適當減少中間商的進貨風險等。
（二）成長期
產品由導入期進入成長期的顯著標志是消費者對該類產品的需求加速增長，市場也很快地擴大，使得產品銷售量急劇上升。如果說導入期的市場等待企業去開發，而成長期的市場就已被大部分的佔領，企業發揚「鑽」勁和「擠」勁才有可能進入。在成長期，企業面臨的任務是鞏固自己的地位，在激烈的市場競爭中成為倖存者。營銷的基本指導思想是：在競爭中開拓市場，擴大產品的市場佔有率；也就是說是一種成長策略，其目標是在快速擴張的市場中保持相對的競爭地位，只要有可能就加以擴大，即在擴張的市場上成長。
此時企業營銷策略的核心是維持其市場增長率，使獲取最大利潤的時間得以延長。企業所面臨的問題已不再是「如何讓顧客試用其產品」，而是「如何使顧客偏愛其品牌」。所以企業在營銷策略與方法上也需要進行相應調整，企業在此基礎上還需投入資源發展新的銷售和營銷能力，並根據現有的財務需求和相對競爭地位決定投資於哪一種相對優勢：差異化、低成本還是集中戰略。
（三）成熟期
成熟期是產品生命周期中最長的一個階段，它又可以細分為三個小階段，首先是「成長成熟期」，這一時期商品銷售在緩慢增長，這是由於晚期大多數加入購買和現有顧客重復購買引起；其次是「穩定成熟期」，這一時期商品銷售量到達頂點；最後是「下降成熟期」，這一時期商品銷售緩慢下降，部分顧客轉向其他更新的產品。
成熟期的營銷策略的指導思想是：首先維持已有的市場佔有率，不要被競爭對手擠出市場；然後選擇進攻性策略，擴大銷售並盡量延長這一階段的時間，或是促使產品生命周期出現再度循環，以獲得更多的利潤收益。此時企業的突出問題是「如何更有效地競爭」。一般來說，可供企業選擇的策略有市場改良、產品改良、營銷組合改良三種。
（四）衰退期
產品銷售量在成熟期緩慢增加直至緩慢下降，一般來說可以穩定一段時間。若銷售量的下降速度開始加劇，且利潤水平很低，在一般情況下可以認為產品已進入衰退期。此時，產品供過於求的矛盾日益突出，並且企業過去所採用的增加銷售費用、降低產品價格等營銷策略亦基本無效。因此在衰退期企業營銷策略的基本指導思想是：有效地處理衰退產品。當企業分析產品確實進入衰退期後，則應在繼留決策或丟棄決策中選擇其一。當產品衰退期到來時，企業也不應盲目堅持或猶豫不決，盡快撤出市場。

2.市場營銷的新進展有哪些方面？（10分）
答：進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網路營銷、綠色營銷、體驗營銷、口碑營銷、資料庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。網路營銷是以互聯網路為媒體開展營銷活動的新興營銷策略。開展網路營銷、電子商務，實現網路營銷與傳統營銷的整合，是企業在信息技術日益發達的時代背景下的營銷工作重點。綠色營銷倡導綠色文明，強調企業經濟利益、消費者利益和環境利益的兼顧。分析影響綠色營銷的企業內部和外部因素，對於成功地實施綠色營銷至關重要。體驗營銷是企業從感官、情感、思考、行動和關聯諸方面設計營銷理念，以產品或服務為道具，激發並滿足顧客體驗需求，從而達到企業目標的營銷模式。它是社會經濟從產品經濟時代、商品經濟時代、服務經濟時代發展到體驗經濟時代的必然產物，是出現於新經濟時代的新的營銷模式。口碑營銷作為一種新型的市場營銷策略，同傳統價格策略、促銷策略和渠道策略一樣，都是針對具體的市場情況而採取的創新策略。口碑營銷就是把口碑的概念應用於營銷領域的過程。資料庫營銷、直接郵件、直復營銷是建立客戶忠誠、贏得競爭優勢的有效途徑。城市營銷則伴隨著科學發展觀的貫徹實施，成為近年來非常熱門的一個話題，是市場營銷學在公共領域的新應用。

（1）用所學的市場營銷管理知識分析麥當勞成功的理由。
答：1，麥當勞成功的根本在於摸准了顧客的心理並努力去滿足顧客。
2，麥當勞面對競爭，採取的競爭對策是通過產品差異化展開非價格競爭
3，麥當勞的成功，除了其根本的市場觀念以外，還取決於完美的營銷組合、完整的企業管理系統、一絲不苟的工作態度、花樣翻新的促銷手段

（2）麥當勞的管理經驗有哪些可供借鑒？
1，重視加盟店的經營情況。
2，不採用區域特許權制度。
3，麥當勞對加盟者的財務狀況有非常明確且嚴格的要求。
4，對所有加盟者實行統一的，麥當勞獨特的經營方針，即重視品質、服務、衛生和經濟實惠。
（1）索尼公司的文化創新體現在哪些方面？
答：索尼公司的文化創新體現在在設計創作方面堅持用心創造的價值理念，面對失敗時員工敢於錯的精神，讓員工堅持創作而不模仿的信念，使員工精於工作，一絲不苟，徹底履行，使產品不斷得到改進和金雕細琢，使員工敢於天下先，用於創造，不是僅僅滿足現在消費者的需求，而是創造出新產品，從而激發消費者未曾想到的需要。從公司各個方面，各個層次注重創新。讓員工在創新的氛圍下工作。索尼將創新視為企業的主要目標，在實際生產實踐過程中，不斷試錯，在失敗中不斷進步創造。
（2）索尼公司的創新經驗對我們有哪些借鑒？
答：索尼公司的創新經驗對我們的啟示借鑒有:公司團隊要形成不斷學習不斷創新的精神，在產品上要堅持絕不模仿，勇於創新的精神，在產品設計開發過程中要正確對待錯誤，勇於接受錯誤，並且不斷從錯誤中學習，來完善產品，在工作中堅持精益求精，不滿足於現在的成果，不斷地對產品進行改進，跳出思維的窠臼，引導消費者需求，這樣才能一直跑著競爭者前邊，不斷地推出新外觀、新顏色、新款式和新功能的產品。
其所提倡的首創精神，拒絕模仿值得我們借鑒。其所規定的每個產品都要經過不斷地測試和改進的措施值得借鑒。其對首創精神的執著值得借鑒。其徹底履行和精耕細作的文化值得借鑒。打破常規，另闢蹊徑的方式值得借鑒。

㈣ 市場教育專員是做什麼的

不同公司對於市場專員的定位是有區別的：
1、快速消費品：主要負責促銷員的管理；
2、耐用品：統計工作；
3、奢侈品：展覽展示監督；

通常公司將市場專員定位在文秘、打雜的地位上，是市場主管的助理。
而一般的食品飲料公司的市場專員就比較滋潤了，主要負責廣告製作方面
的工作。

㈤ 東方親子兒童早期教育的市場定位

漢東方親子文化教育發展有限公司是一所專業的進行兒童教育產業研發、推廣及營銷的綜合性文化教育機構； 致力於開發適合中國兒童的早期教育體系，倡導個性化教育及特色教育。 致力於兒童學習能力訓練體系的研發，建立行業標准。 自始至終進行兒童學習能力訓練、早期教育、親子教育、益智教育用品的引進、完善與推廣。 轉眼10年，面對國家對兒童教育產業重視程度不斷提高的大好形勢，東方親子不斷提高自身的品牌價值與核心競爭力，組建了以「兒童教育項目技術研發部」為核心，「教育訓練」部為契機的強大專家及教師隊伍，並以研發與完善訓練項目作為自己的主要工作！ 10年中的我們： 用5年時間總結和完善最適合中國兒童全面提升綜合能力的系統化訓練方案！並參與制訂了「中國兒童學習能力訓練標准」，並成為「中國兒童學習能力訓練系統」的創始人。 2000年12月東方親子開發針對0-6歲兒童提供全方位測評的專用測評軟體。 2001年東方親子兒童學習能力研究中心成立，創建東方親子教學體系。 2002年5月東方親子漢口江漢路教育中心成立，全面進入0－12歲兒童適性教育、特色教育、能力教育的教學實踐與推廣階段。 2003年，東方親子被中國保護消費者基金會、中國質量技術情報協會授予「全國誠信優質服務單位」榮譽稱號。同年底，東方親子正式加入國家十五計劃大腦潛能開發課題組。 2004年，東方親子舉辦大型學習能力報告會全國巡迴講座活動，得到社會各界一致認可和好評。 2005年至今，同湖北最有影響的媒體湖北日報傳媒集團楚天金報聯合舉辦了系列大型公益性「家長學堂」報告會，為無數家庭解決教子困惑，教子誤區，為家庭教育提供實操方案。揭開了家庭教育新的篇章。同年商界名家對東方親子做專題采訪及報道。 2006年10月，東方親子獨立承擔國家十一五規劃《學生終身學習能力培養》課題」。 2007年1月凝聚東方親子多年百萬家庭個案教育經驗的學習能力家庭解決方案的系列書籍《學習能力總動員》由湖北教育出版社出版發行，國家「十一五」重點規劃出版項目。 2009年6月，東方親子與湖北日報傳媒集團楚天都市報舉辦兒童注意力十大問題系列報道。 2010年5月1日與武商世貿廣場舉辦第六屆兒童趣味運動會暨Q寶總動員。 東方親子創造性的提出了「兒童個性化教育方案」，為每一位孩子提供只屬於他的教育方案，因為我們堅信，每個孩子都是唯一的。由此，打破長久以來的兒童教育「大一統」，將兒童教育帶入到以多元智能發展為核心的全新教育時代！

㈥ 英語培訓機構新東方STP戰略（市場細分，目標市場選擇，市場定位）的分析

一、市場背景

1.經濟全球化對掌握英語的專業人才的需求迅猛增加。

2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。

3.經濟的發展和國際交流增多更多的人願意出國深造。

4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。

因此，將目標定位於在校的學生，開展不同的培訓項目，並採取價位分層，盡可能實現低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產業品牌知名度。

二、外部分析與內部分析

1.行業內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。

2.供應商的議價能力較弱。

3.購買者處於明顯的劣勢。

4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。

5.替代產品不足。

6.內部因素：先入為主，資金充足，企業戰略結構與同行競爭。

三、市場定位

根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學的發展觀，以市場為導向，依託新東方的資產運作實力，利用新東方品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展的道路，以語言培訓業務為中心，實現資源共享，均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。

(6)教育市場定位擴展閱讀

新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續擴大。

新東方因其定位於英語培訓，並其將品牌延伸到基礎教育、職業教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發揮優勢，確定實施滿足市場個性化需求的產品研發策略。

建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養、優化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩健地取得長足的發展和進步。

㈦ 民辦教育培訓學校如何快速提高招生量

民辦培訓學校快速提高招生量

譽航為你設計

招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人雲「凡事預則立，不預則廢」，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否准確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

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㈧ 市場營銷

7.4P：產品、價格、銷售、渠道
4C：顧客、成本、便利、溝通
10.微觀環境：企業自身、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者、公眾
宏觀環境：人文環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境
11、含義：
12、市場細分：指將整體市場劃分為若干個具有相同需求與願望的子市場的過程。
要求：1、可衡量性
2、可實現性
3、可盈利性
4、可區分性
13、市場定位：根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業與眾不同的鮮明個性或形象，並傳遞給目標顧客，使該產品在目標市場上佔有強有力的競爭位置。
基本策略： (1)產品差別化戰略.即是從產品質量,產品款式等方面實現差別.尋求產品特徵是產品差別化戰略經常使用的手段.
(2)服務差別化戰略.即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務.企業的競爭力越好地體現在對顧客的服務上,市場差別化就越容易實現.
(3)人員差別化戰略.即通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢.
(4)形象差異化戰略.即在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢.14、品牌：用於區別某個銷售者或是某群銷售者的產品或服務，並使之與競爭者的產品或服務區別開來的商業名稱或標志。
15、定價方法：成本導向定價法：以成本為依據的定價方法。包括：成本加成法、增量分析法、目標定價法。
需求導向定價法：以市場需求強度和消費者感受為依據的定價方法。包括：認知價值定價法、反向定價法、需求差異定價法。
競爭導向定價法：隨行就市定價法、投標法
時間有限，就說這么多吧，希望不要介意！

㈨ 回歸教育是誰的觀點

素質的含義有狹義和廣義之分.狹義的素質概念是生理學和心理學意義上的素質概念,即「遺傳素質」.《辭海》寫道：「素質是指人或事物在某些方面的本來特點和原有基礎.在心理學上,指人的先天的解剖生理特點,主要是感覺器官和神經系統方面的特點,是人的心理發展的生理條件,但不能決定人的心理內容和發展水平.」——這是關於狹義素質的典型解釋. 廣義的素質指的是教育學意義上的素質概念,指「人在先天生理的基礎上在後天通過環境影響和教育訓練所獲得的、內在的、相對穩定的、長期發揮作用的身心特徵及其基本品質結構,通常又稱為素養.主要包括人的道德素質、智力素質、身體素質、審美素質、勞動技能素質等.」——素質教育中的素質,指的是廣義素質. 關於素質教育的含義,國家教委《關於當前積極推進中小學實施素質教育的若干意見》中作了明確解釋：「素質教育是以提高民族素質為宗旨的教育.它是依據《教育法》規定的國家教育方針,著眼於受教育者及社會長遠發展的要求,以面向全體學生、全面提高學生的基本素質為根本宗旨,以注重培養受教育者的態度、能力、促進他們在德智體等方面生動、活潑、主動地發展為基本特徵的教育.」 素質教育主要包括內在素質和外在的素質.內在素質主要是人對世界、環境、人生的看法和意義,包括人的世界觀、人生觀、價值觀、道德觀等,也就是一個人的對待人、事、物的看法,也可以成為人的「心態」.外在素質就是一個人具有的能力、行為、所取得的成就等. 陶宏開教授的見素質分為心理素質,專業素質,整體素質.現行的應試教育被教育者以聽為主,而素質教育以被教育者的主動性為主.言簡意賅! 但是高度有限,只針對孩子,卻忽視了教育者自身以及所有社會人士. 1.素質教育,是以全面提高人的基本素質為根本目的,以尊重人的主體性和主動精神,以人為的性格為基礎,注重開發人的智慧潛能,注重形成人的健全個性為根本特徵的教育.素質教育,是社會發展的實際需要,要達到讓人正確面臨和處理自身所處社會環境的一切事物和現象的目的.馬列主義的社會主義社會,毛澤東思想下的社會主義社會,鄧小平中國特色社會主義社會,胡錦濤和諧社會的社會主義社會,都是高素質的理想社會.沒有高素質, 「和諧」從何談起?沒有高素質,「社會主義」將是虛幻的理想社會. 2. 素質教育,應該從全社會的高度發起.CCTV-1的公益廣告,歷經幾十年,現在已經推起高潮.但是,素質教育不應該假借某某活動知名（如：學雷鋒日,奧運會,博覽會……）發起,社會是每一個個體組成的,生活由每一天每一秒每一瞬間組成,每一個社會人,每一個生命活動都在體現你的素質.「橋上的人在看風景,橋下的人在看你.」每個人都責無旁貸. 3.素質教育應該從新聞人物做起,充分發揮新聞人物的社會效應.毛主席的時代,是特殊時代,毛澤東思想的精髓是：實事求是；批評與自我批評；為人民服務……那個時代,領導,榜樣,先進,模範,標兵,做老實人……當年令人激動萬分的一些詞語,現在已經慢慢淡出.可是現在只有政府官員,沒有了「領導」! 「為人民服務」換成了「形象重於生命」. 「是誰領導我們鬧革命,是誰領導我們翻了身?」——誰能領導我們搞教育革命,素質教育.——「我們的親人,毛主席!」「我們的親人,共產黨!」? 4.人民的力量是無限的.領導帶頭,群眾加油!為全人類,為社會主義建設,加油!素質教育的目標
①素質教育的目標是培養成功的人格,人格養成專家葉長強先生,因興趣使然結識眾多海內外文化大家、儒釋道等百家要人、社會精英人士及名人騷客.浸淫於浩若煙波的中華文化中,總結出人格之精髓——大成模型,填補了國內外人文教育的空白.大成模型是對往聖先賢人格發展的總結與提升,以人體結構為模型,將全息人格分為道、德、知行、時間、契約、行為、結果、情感、抉擇九個部分,以生命進化為前提,在外和內諧的格局內呈螺旋狀平衡向道接近成長模型. su質教育的靈魂
強調青少年思想教育工作,把它喻為「靈魂」「核心」「關鍵」,是我黨三代領導核心一以貫之的思想,在今天具有尤為重大的現實意義.新中國成立以來,特別是改革開放以來,學校的思想教育工作取得了一定的成效,廣大青少年學生表現出政治上積極上進,學習上勤奮刻苦,生活上豐富多彩的主流精神風貌.但同時必須清醒地看到,今天青少年成長的外部環境和他們的身心發展特點都發生了很大變化.一方面,冷戰結束後,世界政治多極化、經濟全球化的發展趨勢日益明顯,國際社會主義運動處於低潮,西方社會越來越把意識形態的滲透當做全球戰略的重要內容,極力通過多種途徑加緊進行思想和文化滲透,宣揚資本主義價值觀,同我們爭奪思想陣地,爭奪青少年一代.另一方面,我國正處於社會主義初級階段,社會主義市場經濟的建立使社會生活發生著深刻變化,目前社會上出現的拜金主義、享樂主義、個人主義等腐朽思想及各種社會丑惡現象會給青少年學生帶來許多消極影響.另外,幾千年的封建文化影響也仍然存在,這些都必然影響青少年理想、信念、人生觀、價值觀、道德觀的形成.再加上一些地方和學校的青少年思想政治教育滯後於時代發展的要求,教育工作的指導思想不明確,思想教育工作的目標和要求不落實；體制、機制、隊伍和投入政策措施不到位；重智輕德、重課堂輕實踐等傾向十分嚴重；思想教育的內容、方法、手段不適應時代的需要和青少年發展的特點；一部分學校忽視思想教育工作,一部分教師不能為人師表,一部分地區的育人環境和輿論氛圍起著負面導向作用,造成一部分青少年心理脆弱、理想淡漠、思想混亂,少數青少年甚至走上違法犯罪道路.編輯本段素質教育的本質
其實,對於什麼是素質教育的問題,回答應該是清楚的.李嵐清副總理指出：「素質教育從本質來說,就是以提高國民素質為目標的教育.」這是從教育哲學的角度在教育目的層次上對素質教育概念的一種規定,這一規定把素質教育與其他種種不是以提高國民素質為目標的教育區分開來了. 例如,它明確地區分了素質教育與「應試教育」.第一,素質教育的目標是提高國民素質；而「應試教育」的目標是「為應試而教,為應試而學」,在此目標導向下,即使客觀上能使部分學生的某些素質獲得淺層次發展,也只能是片面的,以犧牲其他方面發展為代價的.第二,素質教育以提高國民素質為目標,必然要面向全體學生,面向每一位未來的國民；而「應試教育」則把目光盯在少數升學有望的學生身上,棄多數學生於不顧,甚至不惜將正常兒童扣上「弱智」帽子,使其不列入分數統計.第三,素質教育為了提高國民素質,強調教育者發揮創造精神,從學校實際出發設計並組織科學的教育教學活動,促進受教育者在自主活動中將外部教育影響主動內化為自己穩定的身心素質；而「應試教育」則使教育者跟著考試指揮棒亦步亦趨,在教學方法上以灌輸、說教、被動接受為基本特徵.編輯本段素質教育的機制
目前,我國教育界對中小學素質教育內涵的研究,由於角度不同,給素質教育下的定義（或作的解釋）不盡相同.有人依據「強調點」歸納「素質教育」有9類15個定義.這9類定義,有的屬於詞語定義；有的屬於哲學定義；有的強調以人的發展為出發點；有的同時強調人的發展和社會發展；有的強調公民素質；有的強調先天與後天相結合,有的把各種素質平列；有的試圖劃分素質層次；還有的強調通過科學途徑充分發揮天賦.綜觀這些定義,雖然表述不一,但有著共同特點： 第一,認為素質教育是以全面提高全體學生的基本素質為根本目的的教育. 第二,認為素質教育要依據社會發展和人的發展的實際需要.有的定義雖然只提到人的發展,但並非是不考慮社會需要,而是針對「應試教育」忽視學生主體性的偏向而突出強調人的發展. 第三,在某種意義上,素質使人聯想到潛能.這些定義都主張充分開發智慧潛能. 第四,不僅主張智慧潛能的充分開發,而且主張個性的全面發展,重視心理素質的培養. 作為定義,既要簡潔,又要能涵蓋要領的本質特徵.依據這一要求和以上的分析,可以試將素質教育定義為：素質教育是依據人的發展和社會發展的實際需要,以全面提高全體學生的基本素質為根本目的,以尊重學生個體性,注重開發人的身心潛能,注重形成人的健全個性為根本特徵的教育.編輯本段素質教育的基本特點
1、全體性
所謂「全體性」,廣義地說,是指素質教育必須面向全體人民,任何一名社會成員,均必須通過正規或非正規的途徑接受一定時限、一定程度的基礎教育.狹義地看,素質教育的「全體性」,是指為全體適齡兒童開放接受正規基礎教育的大門.換言之,素質教育不要求也不允許對入學的兒童按照某種標准（例如種族、民族、性別、膚色、語言、社會和經濟地位等差異）進行篩選.「全體性」是素質教育最本質的規定、最根本的要求,做不到這一點,就談不上什麼素質教育.為什麼世界上絕大多數國家把素質教育與實施義務教育聯系在一起,其原因就在於義務教育從立法上保證了教育機會的均等化與受教育權利的公平性. 堅持素質教育的「全體性」其主要定義在於：第一,保證使接受教育成為每一個人的權利和義務.接受教育是每一個兒童最重要、最根本的權利.第二,保證使整個民族的文化素養在最低可接受水平之上,杜絕新文盲的產生,中小學教育應為提高全體人民的基本素質服務,推進國家經濟發展與民主建設.第三,為貫徹社會主義「機會均等」原則,為每個人的繼續發展提供最公平的前提條件.素質教育的最終目標是為未來的合格公民奠定素養基礎.
2、基礎性
所謂「基礎性」是相對於專業（職業）性、定向性而言的.素質教育向兒童、青少年提供的是「基本素質」而不是職業素質或專業素質,是讓學生擁有「一般學識」（general learning）而不是成為某一專門領域的「小專家」或某一勞動職業的「小行家」. 堅持素質教育的「基礎性」其主要意義在於：第一,一個人只有具備了良好的基本素質,才有可能實現向較高層次的素質或專業素質的「遷移」.基礎教育以發展和完善人的基本素質為宗旨,因而不少人指出基礎教育的本質就是素質教育.第二,人類蘊含著極大的發展自由度,這就是人的可塑性.自由度越高,可塑性越強；反之亦然.教育是塑造、培育人的事業,如果在基礎教育中充斥了定向的、專門化的訓練,而不是著眼於把普通的基礎打扎實,那就等於抑長趨短,將非特化功能倒退為特化功能,縮小了發展的自由度、窒息了人的可塑性.第三,從教育控制論的意義上講,教育是一種人為的、優化的控制過程,以便受教育者能按照預定目標持續發展.但如果把基礎教育局限於職業的、定向的訓練,就會使本來應得到擴大發展的可能性空間過早地停滯、萎縮,這豈不是同教育（優化控制）一詞的本義背道而馳嗎?怎麼能指望培養的學生善於應付社會繁雜多變的「不確定性」呢?
3、發展性
所謂「發展性」是指要著眼於培養學生自我學習、自我教育、自我發展的知識與能力,真正把學生的重心轉移到啟迪心智、孕育潛力、增強後勁上來.這是強調培養能力、促進發展,是指在正確處理知識和能力之間的關系這一前提下而言的.知識與能力雖不是完全等同的東西,但是,如果學到的知識是「活化」的知識,是能夠「投入運轉的知識,是具有很強的生命力」的知識,那麼,這種知識就能順利地轉化為能力,成為人的智慧的一部分.素質教育的「發展性」強調的是「學會如何學習、學會生存」.真正的教育是形成自我教育.而自我教育能力的直接動力是每個人的主觀能動性.因此,素質教育倡導尊重、發揮和完善學生的主體性.它十分注意培養學生強烈的創造慾望、創造意識和創造能力. 從本質上說,「發展性」符合「變化導向教育觀（change—oriented pedagogy）」的趨勢,即把適應變化、學會變化作為教育的重要目標,從接受教學（教師奉送答案）向「問題解決」（教師引發思考）轉變.教師從一名鼓勵者、促進者、溝通者、幫助者和咨詢者等角色發揮作用.
4、全面性
所謂「全面性」,是指素質教育既要實現功能性的目標,又要體現形成性的要求,通過實現全面發展教育,促進學生個體的最優發展.因為,素質教育應該是完善意義上的教育,它是指向全面基本素質的. 素質教育的根本目標是促進學生全面發展,應當指出,「全面發展」已經列入世界上許多國家（包括發達國家和發展中國家）的教育目標之中.但是,我們的任務是要在社會主義的素質教育中探索「全面發展」的具體規定性,我們認為,素質教育中的「全面發展」有兩個方面的具體規定性.第一,針對一個個體來說,它是「一般發展」和「特殊發展」的統一；第二,針對班級、學校乃至整個社會群體而言,它是「共同發展」和「差別發展」的協調.全面發展既要講共同性,又要講個別性,它決不排斥有重點地發展個人的特殊方面,允許在一個群體中各個體之間有差別地得到發展,全面發展決不能被理解為均勻發展和劃一展.全面發展實際上就是「最優發展」.最優化不等於理想化,而是力求取得對具體條件來說是最大可能的最佳效果.只有這樣,每個學生才能有信心根據他自己的特點找到發展的「突破口」或「生長點」,打破「千人一面」的格局. 全面發展是最優發展,也是個性的最優發展.「發展個性」是世界教育改革的共同趨勢.最近我國心理學工作者提出了「從系統一—結構觀點來分析個性」的建議,強調應堅持馬克思主義關於個性是社會實體的觀點,從人的心理的整體上把握「個性」.因此,可將個性定義為「個體在社會化過程中所形成的心理動態系統」,以此來表明個性是一般性和個別性、動態性和穩定性的統一體,是社會化的產物,是社會關系的總和. 我們立足於教育學的基點,從實際出發,堅持素質教育的社會主義方向性,可認為「個性」是「社會主義公民基本品質和素養的總和在每一個學生身上不同的優化結構」.其特點為：①「個性」必須首先以社會主義公民基本品質和素養的總和為前提,它強調的是個性發展的共同性一面；②「個性」也是社會主義公民基本品質和素養的總的在每一個學生身上的不同結構.這種不同的結構是每一個學生個性發展的獨特性一面,它是因材施教、個別對待的依據；③我們不僅要承認每個學生應該有不同的素質結構,同時還要使這個結構達到盡可能的合理化.優化結構,這是教育者應盡的責任.總之,把個性最優發展納入素質教育的軌道,這是實現將年輕一代培養成為德智體等方面全面發展的社會主義事業的建設者和接班人的可靠保障.
5、未來性
所謂「未來性」是指立足於未來社會的需要,而不是眼前的升學目標或就業需求.一般說來,教育具有較強的隋性和保守性,它總是在努力使年輕一代學會老一代的思維、生活和工作方式,因而人們在批評現代學校教育體系的局限性或弊端的時候,往往批評它是根據「昨天」的需要而設計的.素質教育就是要改變教育的惰性和保守性,它的目標是使年輕一代適應未來發展的需要.基礎教育、全面發展教育與素質教育
基礎教育是一個接受全面教育的基礎階段,一般含小學、初中、高中階段的教育,指對年輕一代施以全面的素質教育,為他們未來做人和未來發展奠定基礎的教育.我國基礎教育屬於社會主義性質,屬於普通教育性質.一種屬於義務教育,指小學、初中階級的教育；另一種屬於非義務教育,指高中階段的教育,它是基礎教育的最後階級. 基礎教育是國民素質教育的奠基工程,具有鮮明的基礎性、相對穩定性,也具有一定的時代性.素質教育鮮明地體現了基礎教育的本質屬性和基本特徵.素質教育是一種著眼於發展、著力於打基礎的教育,其根本任務是為每一個學生今後的發展和成長奠定堅實而穩固的基礎.這里的「基礎」內涵十分豐富,包括思想品德素質、科學文化素質、身體心理素質、勞動技能素質、審美素質在內的廣泛而全面的基礎.人在步入社會之前所應具備的最基礎的素質,都應在基礎教育階段打好.基礎必須扎實堅固,使學生形成繼續發展的堅實豐厚的生長點,這就鮮明地體現了基礎教育的「基礎性」.人的素質是一種「以先天稟賦為基礎,在教育和環境影響下形成和發展起來的相對穩定的身心組織要素的總和」.而素質教育憑借著人類歷史上積累起來的優秀文化成果來形成學生的全面素質,發展學生健康的個性,必然要求教育的目標、內容、方式等相對保持穩定.無疑素質教育鮮明地體現了基礎教育的相對穩定性.人的素質既有相對穩定性,也有時代性.因而要求學校教育在保持相對穩定的基礎上,根據時代發展和社會需要,適當吸納最新科技、文化成果,調整、充實和完善教育目的、內容和方法,以適應現代社會和未來世界多方面的挑戰.這就鮮明地體現了基礎教育的「時代性.」因為素質教育較好地體現了基礎教育的本質屬性和基本特徵,因此,一定意義上講,素質教育是一種高層次的基礎教育. 素質教育的全面實施,使基礎教育返樸歸真,重新成為真正意義上的基礎教育.長期以來,基礎教育在片面追求升學率的嚴重干擾下,已異化為「應試教育」.這種異化使基礎教育的本質屬性和基本特徵逐步被扭曲,背離了教育教學的基本規律,在一定程度上破壞了教育、教學秩序和規范,導致了學生素質的片面發展或畸形發展.因此,基礎教育由「應試教育」向素質教育的轉移是歷史賦予的重任.而轉移的過程,實質上也就是基礎教育回歸自身、重新定位、尋求自身本質屬性和基本特徵的過程. 素質教育與全面發展教育的關系,歸納有三類觀點：一種認為只有把全面發展落實到人的素質的全面提高上,只有把全面發展教育與素質教育聯系起來,才會有真正意義的全面發展和全面發展教育.因此,可以說素質教育乃是全面發展教育的深化和具體化,是貫徹全面發展教育的必由之路.一種認為素質教育與以「五育」為核心的全面發展教育有千絲萬縷的聯系.有的甚至以此否定素質教育的提法,主張用全面發展教育為涵蓋.一種認為素質教育與全面發展教育的關系是既有聯系又有區別.我們同意第三類觀點.具體分析如下： 素質教育與全面發展教育的關系：素質教育與全面發展教育具有一致性.全面發展教育就是要促進人的智力和體力充分自由地、生動活潑地、主動地發展,就是要促進人的各方面才能和興趣、特長和諧統一地發展,同時包括人的道德水平、審美情操的發展.素質教育同樣把教育工作的重點放在促進人的全面發展和綜合素質的提高上,這二者所要達到的教育目的和人才培養目標在本質上是一致的,素質教育完善了全面發展教育.長期以來,在人們的心目中,全面發展就是德智體的全面發展,全面發展教育就是德育、智育、體育幾方面的教育.並將它作為我國各級各類學校教育的指導思想.在其指導下,我國培養了大批人才,取得了舉世矚目的成績,但就發展的觀點看,它顯然存在不足.因為它只指出了全面發展的幾個主要方面,而沒有明確界定全面發展的內涵和外延.而且,嚴格講,德育、智育和體育都是促進受教育者全面發展的手段和途徑.至於德、智、體,雖然是全面發展的內容,卻缺少一個適當的定位概念來對它們的內涵加以概括.素質教育中的「素質」概念正好解決了這一問題.全面發展什麼?全面發展人的德、智、體、美、勞等幾方面的素質.可見,素質教育進一步完善了全面發展教育；素質教育深化了全面發展教育的內涵.根本途徑就是實施全面發展教育.德育、智育和體育是促使受教育者獲得全面發展的基本手段,也是提高受教育者素質的根本途徑.作為全面發展教育或素質教育的途徑,決不限於德育、智育、體育幾個方面,隨著社會的發展和進步,其途徑也應有所發展.20世紀80年代以來,結合我國的具體實際,強調了美育和勞動技術教育.事實證明,這是完全必要的.然而,這並不意味著全面發展教育的途徑就此止步.比如心理健康教育,按照世界衛生組織觀點,「健康不僅是指沒有疾病,而且是指身體上、心理上的完好狀態」.這一觀點在我國顯然還未被大多數人所認同.這更說明了,用「素質教育」的概念能更准確地表達全面發展教育的內涵,素質教育進一步深化了全面發展教育的內涵；素質教育更強調個性發展的全面性和和諧性.素質教育不是選擇教育,它雖然不反對英才教育,而且積極創造條件讓所有可能成為英才者脫穎而出,但反對用英才傳統標准來衡量所有的受教育者,它更強調在學生的已有發展水平和可能發展潛力的基礎上,全面發展和提高學生的綜合素質,使之得到全面和諧發展.馬克思主義的全面教育重視人的個性發展,素質教育更強調在人的全面和諧發展過程中,要發展鮮明的個性,尊重學生的主體性和積極性.這是社會發展到現代化和國際化時對人的素質的更新更高的需要,同時也是個人一生的不斷發展和完善的需要；素質教育指的是學校按國家對全體公民素質的要求,在基礎教育階段對青少年實施的教育.這種教育雖然也要求全面發展,不可偏廢,但其全面發展的要求重在基礎性,它是為以後的更高層次的全面發展奠定基礎,並不要求在基礎教育階段發展的層次很高、發展很充分.再則是,素質教育一般是在基礎教育階段完成,而全面發展教育則不僅在基礎教育階段,而是貫串整個教育階段一直到高等教育,都要進行全面發展教育.編輯本段「應試教育」與素質教育
「應試教育」與素質教育的關系,當前有三類觀點. 第一、「應試教育」與素質教育是對立的.有的認為,素質教育是針對以升學為唯一目標的應試教育而提出來的命題.應與應試教育是對立的.因而,「應試教育」與素質教育是兩種完全不同的教育. 第二、不能說「應試教育」與素質教育是對立的.如有的認為,教育與社會是互相照應、相依發展的,「應試教育」與素質教育都是社會發展在不同階段的產物；「應試教育」與「素質教育」,不能認為是對立的,肯定一個,否定一個.「應試教育也在提高人的素質」,「應試教育與素質教育是兩種互相聯系、互相滲透、層次不同的教育模式.應試教育是素質教育的低級階段,素質教育是應試教育發展的必然結果」,「由應試教育到素質教育提『發展』、『邁進』比『轉軌』更為合適」. 第三,素質教育與「應試教育」或「升學教育」部分對立,部分不對立.有的提出把升學教育分為片面追求升學率的升學教育和全面提高學生素質的升學教育,從而認為「升學教育與素質教育既對立,又不對立」. 我們認為,「應試教育」與素質教育是否對立,關鍵在於如何理解「應試教育」的涵義.《中國教育改革和發展綱要》第7條提出「應試教育」時,給「應試教育」四個字加上了引號,這就意味著不能簡單地把整個教育從上到下都歸結為應試教育,否則是不符合實際的.同時表明「應試教育」一詞有其特定的涵義,「應試教育」一詞是作為一個貶義詞而提出的,凡「應試教育」都是單純追求升學率的.而「素質教育」一詞誕生在20世紀80年代後期,它正是針對「應試教育」而出現的,是對「應試教育」的直接反駁.由此我們認為,素質教育與「應試教育」是對立的.但這並不等於說全面否定我國過去的基礎教育,事實上我國過去的基礎教育取得了有目共睹的成就.「成就教育不是對我國現行教育的概括,而是對我國目前存在的單純以應考為目的產生的教育弊端的概括.」應試教育是一個貶詞,但不能說我國過去的基礎教育就純粹是「應試教育」. 「應試教育」也培養一些素質.應試素質也是素質整體的一部分,但不能以此認為「應試教育」與素質教育是包含與被包含的關系.看待「應試教育」與素質教育的著眼點,不是某些應試教育內容本身而是整個的辦學指導思想.「應試教育」關心的是如何考高分,關心的是應試能力,它不關心其他能力甚至排斥其他能力,也不關心應試能力的社會應用.它只知道工具的、功利的目的而不知道本體的、內在的目的.而素質教育是有靈魂的,它關注內在目的,它作為一個整體是不能割裂的,它不僅關注素質,而且關注對素質的駕馭.因此,雖然應試素質可以構成素質整體的一部分,但「應試教育」與素質教育卻是對立的,這正如同片面與全面是對立的. 我們摒棄「應試教育」決不是要摒棄考試.相反,素質教育更重視考試,更重視改進考試和完善教育評價制度.我們否定「應試教育」,反對片面追求升學率,並不等於反對升學率高的示範學校.升學率高本身並不是一件壞事.升學率高的學校,不一定完全實施素質教育,其真正的綜合教育質量,可能高,也可能一般.而實施素質教育的學校,升學率一般並不比同類可比性學校低.素質教育並不是要求或鼓勵不及格,相反,實施素質教育必將碩果累累,高升學率僅是其中之一.