從營銷角度分析阿里巴巴為什麼成功

Ⅰ 阿里巴巴成功的要素是什麼

阿里巴巴成功的要素：

1、創始人馬雲的個人能力過人，有著獨特的人格魅力。他用自己的努力給阿里的成功打下了堅實的基礎，可以說沒有馬雲就沒有今天的阿里巴巴。馬雲說：「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到後天的太陽。」 他在阿里最危機的時刻堅持走了下來，他就是真正的英雄！

2、有著強大凝聚力和堅定的執行力的合作團隊。阿里巴巴的團隊之所以強大，就在於他們每個人都有著火熱的激情，有著執著的信念和不畏困難的精神。自創業時的「十八羅漢」到現在的阿里帝國，他們始終堅持著誠信、敬業、激情、團隊合作、擁抱變化的理念，這最終也成為了阿里巴巴核心的企業文化。

3、企業精神阿里巴巴集團及其子公司基於共同的使命、願景及價值體系，建立了強大的企業文化，作為業務的基石。業務成功和快速增長有賴於他們尊崇企業家精神和創新精神，並且始終如一地關注和滿足客戶的需求。 新員工加入阿里巴巴集團的時候，需於杭州總部參加全面的入職培訓和團隊建設課程，該課程著重於公司的使命、願景和價值觀，而阿里也會在定期的培訓、團隊建設訓練和公司活動中再度強調這些內容。無論公司成長到哪個階段，這強大的共同價值觀讓阿里可以維持一貫的企業文化。

4、商業模式的優勢阿里巴巴集團開創的第三方支付平台支付寶是首個國內購物支付的獨立第三方平台，消費者對於購物與支付獨立模式的消費相比一體化更加放心，也更加安全。不僅僅是淘寶和天貓，阿里巴巴根據不同消費者的不同需求，開發出了許多不同的平台，如大眾平台淘寶，實體平台天貓，折扣優惠平台聚劃算，「一站式的購物引擎」一淘等等眾多商業平台，這使得阿里巴巴集團在競爭中大大領先其他對手。

5、給員工充分的發揮自己才能的空間。馬雲說："我一不懂技術、二不做計劃...「。正是馬雲不懂技術，才不會對手下的技術人員的工作指手劃腳，只要讓他們明白自己的任務和目標，剩下的就是員工自己的事了；也正是由於他自己不做計劃，才使管理團隊的人員能夠群策群力，共同制定真正有利公司發展的正確策略。

Ⅱ 以阿里巴巴為例,請簡單的分析一下阿里巴巴成功的原因,根據所學內容,從企業內

1、阿里巴巴的B2B模式與外國不同:歐美的B2B多以為大企業省錢、省時間為訴求點，而阿里巴巴則服務於中小企業。馬雲說「全世界有錢的人沒有多少，從數量上講大企業最多佔到企業總數的10%左右，所以我們有一個蝦米和鯊魚理論：抓住了蝦米就有機會捕鯊魚，可抓住了鯊魚卻可能被咬死。」時間證明了馬雲是正確的。目前，阿里巴巴會員中95%以上是中小企業。阿里巴巴並不直接在網上做交易，而是信息發布的代理商。也就是說阿里巴巴做的是信息流。現在阿里巴巴網上有強大的信息流，無論你要買任何東西，到阿里巴巴來你都會查到。
2、阿里巴巴的夢幻團隊，尤其值得聚焦。太多的創業者、創業家無法打造一個合適的團隊，導致自己的事業遭遇瓶頸;面對這些遭遇瓶頸的案例，雖然我們可以找到十分完備的有關團隊的理論來療傷，可以在許多仁人學者的論述里感嘆省悟，可以在不斷的學習模仿中離真理越來越近，但，一旦事情真的臨頭，大多數人卻還是茫然如無本之木，空餘扼腕嘆息的份。阿里巴巴夢幻團隊給我們的啟示，可以讓我們警醒並檢討自己，直面團隊問題，激發方案靈感，從此無須尋找任何理由來搪塞自己，蒙騙自己，讓矛頭直指問題核心並找到解決方案。
3、戰略的重要對一個企業而言，從來沒有人敢忽視。建立一個有效強健的團隊也必須把清晰的戰略當成前提條件，實在意味深長。阿里巴巴認為，沒有清晰的戰略，便沒有明確的方向，沒有明確方向的團隊，充其量不過烏合之眾。戰略既是團隊成立的前提條件，也是對團隊核心人物的最高要求標准。正是這一點，當創業之初馬雲站在長城上豪言，阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務網站開始，就為這個良好團隊的形成打下了堅實的基礎。阿里巴巴認為的戰略目標里，嚴格地規劃著遠景目標和近期目標以及具體切實可行的戰術方案。所以，當1999年阿里巴巴在互聯網昏天暗地的熱浪中從北京抽身而隱進人間天堂杭州時，眾多創業者無一掉隊。許多人可能對此不大在意，因為確定一個豪言壯語的戰略目標也是許多人的長項和強項。然而，正因為如此，馬雲及阿里巴巴也會最先嗅到中國互聯網硝煙中的泡沫味道，進而開展被人稱道的整風瘦身等一系列運動，讓阿里巴巴在隨之而到的互聯網寒冬中，保持並提升了團隊的力量，為隨後的崛起打下了堅實的基礎。
4、沒有自己文化的企業永遠形不成優秀的團隊。文化是企業大廈的軟體，看不見摸不著，無法按圖索驥，也無法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經驗告訴我們：創建文化的人，一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化，而是對企業精髓有了深刻了解後，對企業方向、使命、團隊共識的一種高度認同和演繹。阿里巴巴在互聯網低谷期間，每人只拿500元薪水。沒有這種文化的認同，500元不但留不住阿里巴巴團隊里任何人，阿里巴巴里的任何人單純身價也不可能用500元來表現。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創業團隊，而且還吸引了年薪百萬美元的以投資人身份出現的蔡崇信，這種聽上去有些玄的情節真實地出現在阿里巴巴，可見阿里巴巴的文化魅力。
5、獨特的經營模式和收益模式。阿里巴巴獨特的B2B商業模式帶來了豐厚的收益，在三家交付價值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在於擺脫了傳統的向買家收費的形式，全球首創向賣家收取會員費。阿里巴巴非常注重服務，服務型公司的成分重於互聯網公司。其獨特的商業模式幫助許多中小型企業找到了走出困境的途徑。隨著B2B市場的穩定，馬雲地盤有拓展到C2C市場。淘寶的得意很大程度上歸功於他們的免費戰略，這一點無疑對收費者形成了足夠威脅。

Ⅲ 阿里巴巴是如何成功實施電子商務的，該企業採用了哪些成功的措施

在初級階段，阿里巴巴鼓勵中小企業免費加入，體現了網上交易市場的開放性和公平競爭的原則。

之後，要求進入網上交易市場的企業必須獲得一定的資格。這個資格就是企業內部必須先有一套合格的電子化生產管理系統，並且這套系統能與外部信息流無縫對接，從而實現企業生產、采購、銷售全過程的整合信息化。網上交易市場准入規則的設定必須遵循由低至高的規律，才不會把客戶都嚇跑。

阿里巴巴建立各類輔助服務項目實現網站的增值和廣告收益。網上交易市場可以提供政策法規、關稅、報關、商檢、航運、保險、進出口業務、外匯換算等咨詢代理服務，豐富市場中介功能，實現網站增值收益。

(3)從營銷角度分析阿里巴巴為什麼成功擴展閱讀：

阿里系的電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務、大數據雲計算服務、廣告服務、跨境貿易服務、前六個電子商務服務以外的互聯網服務。這一商業生態圈的核心是數據及流量共享，基礎是營銷服務及雲服務，有效數據的整合抓手是支付寶。

阿里巴巴已經形成了一個通過自有電商平台沉積以及UC、高德地圖、企業微博等埠導流，圍繞電商核心業務及支撐電商體系的金融業務，以及配套的本地生活服務、健康醫療等，囊括游戲、視頻、音樂等泛娛樂業務和智能終端業務的完整商業生態圈。

Ⅳ 分析阿里巴巴電子商務模式與成功因素 市場營銷

成功的因素，一、趕上了電子商務發展的潮流
二，率先讓商家免費入住內，從而帶動容了消費者的到來
三，讓消費者形成了習慣，習慣上淘寶買東西了
四，馬雲個人非常有魅力，才開始上各種節目，各種論壇。一個人就能抵別的公司幾個公共團隊。

Ⅳ 阿里巴巴B2B商業模式為什麼能成功

從業務角度，可以將阿里巴巴B2B的成功點做如下歸納：
(1)、誠信安全
A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業誠信指數一目瞭然。
B、電子支付系統--支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。
C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。
D、幾百萬誠實守信的網商。
(2)、品牌資質
福布斯連續5年全球最佳B2B網站。
中國最大B2B網站。
全球電子商務領袖。
(3)、快捷方便
即使相隔千里，照樣實現點對點的溝通和交易。
(4)、成本低廉
免費注冊，普通會員交易不受任何費用。
誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內貿易，無須其他附加費用。
(5)、渠道廣闊
A、阿里巴巴網路覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產品賣到國外。
B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。
(6)、海量信息
通過傳統渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網站上，都能找到。
另外，阿里巴巴從純粹的商業模式出發，與大量的風險資本和商業合作夥伴相關聯構成網上貿易市場，其運營模式取得成功主要有以下幾個的原因：
第一，中國經濟的高速發展，眾多眾多中小企業進行國際國內貿易的客觀需求為阿里巴巴的創立與發展提供了根本條件。為什麼阿里巴巴沒有出現在美國、日本等其他國家與地區，而在中國，這里最重要的因素是「中國製造」的崛起，中國製造業在全球化過程中，國際製造業向我國轉移，國內經濟連續穩定的發展，使我國成為全球製造中心，客觀上促進了國際貿易與國內貿易的發展。這些大環境的形成，為阿里巴巴的提供了發展的機遇與成長的空間。
第二，定位準確，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬雲認為，中國電子商務將經歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平台在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。通過准確的定位於最初做信息交流平台繞開困難，充分發展。然後在資金流相對解決的時候推出相應的介面工具支付寶佔領先機並為自己的平台提供強有力的支撐。
第三，優秀的創業團隊與企業文化。在互聯網泡沫破滅時，阿里巴巴的員工只能拿到象徵性的500元的月薪，但團隊成員卻沒有一人在此時離開，正是這種團隊非凡的團隊凝聚力，為阿里巴巴的發展提供了最有力的保障。馬雲作為團隊領導核心，其過人的商業天賦，獨特的人格魅力，是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作為一個創新型企業，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創新性。
第四，阿里巴巴採用本土化的網站建設方式，針對不同國家採用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經建立運作四個相互關聯的網站：英文的國際網站面向全球商人提供專業服務;簡體中文的中國網站主要為中國大陸市場服務;全球性的繁體中文網站則為台灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務;韓文的韓國網站針對韓文用戶服務。而且即將推出針對當地市場的日文、歐洲語言和南美網站。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平台，匯集全球178個國家(地區)的商業信息和個性化的商人社區。
第五，在起步階段，網站放低會員准入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平台注冊用戶。阿里巴巴會員多數為中小企業，免費會員制是吸引中小企業的最主要因素。大大小小的企業活躍於網上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網上交易平台。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業機會信息達50萬條，平均每條買賣信息會得到四個反饋。
第六，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，但阿里巴巴網站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委託設計公司網站、網上推廣項目和誠信通。中國供應商是通過ALIBABA的交易信息平台，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。客戶可以委託阿里巴巴作一次性的投資建設公司網站，這個項目主要是alibaba幫助企業建立擁有獨立域名網站，並且與alibaba鏈接。網上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網站每天向商人發送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置於文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網上貿易夥伴;進行權威資信機構的認證，確認會員公司的合法性和聯絡人的業務身份;展現公司的證書和榮譽，用業務夥伴的好評成為公司實力的最好證明。
第七，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯網投資公司軟庫(Softbank)結盟，請軟庫公司首席執行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿易組織前任總幹事、現任高盛國際集團主席兼總裁彼得薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網站評選"最佳貿易網 "。阿里巴巴憑據其可行的、具有說服力的商業模式在快速增長的電子商務市場中處於領位，成功地締造了被譽為經典的網上交易市場。阿里巴巴網上交易市場的發展並不是照搬美國的商業模型，它主要針對亞洲特別是中國的情況制定自己的發展戰略。阿里巴巴根據目前中國網路發展現狀，集中力量做好信息流來構築網上貿易市場，避開了資金流、物流這些近期國內電子商務現實狀況暫時無法解決的問題。