㈠ 母嬰用品行業怎麼做微營銷
1、明確的主題
人群要盡可能細分,人群對象是誰,為誰服務,有什麼特徵。
2、嚴格的群規
有門檻,有條件,群就不會亂。
3、為微信群提供高品質的服務
為微信群成員,提供價值,增強社群黏性,這一點是微信群能否做好的關鍵條件。
4、形成線上線下的互動
把線上的朋友,通過某種方式拉到店裡來。
建群的時候,哪些人可以拉進群呢?導購人員(監督管理)、門店孕嬰師(服務群員)、優質的老客戶(活躍社群)、培訓師(提供專業解答)等。
微信群運營的 3 個階段:
1、建立信任
建立初步的信任,切忌一來就發廣告。需要簡單的熱場、彼此熟悉、互相帶動。讓群成員知道是此微信群誰建立的,基於什麼想法建立的,接下來的規劃是什麼?我又能在這里收獲什麼?
2、轉化成交
通過潛移默化的營銷宣傳,以及持續的價值提供,最終達到變現的目的。
3、產生裂變
微信群裡面的每一個粉絲就是一個節點,一個源頭。他們背後有無數個你需要的客戶。讓微信群產生裂變,最終魚塘越做越大。
微信群運營的6 個步驟:
1、微信群定位
①這個社群是為誰服務的
孕媽咪?0-6個月寶寶?6-12個月寶寶?越具體越好,需要畫客戶 自畫像
②找到寶媽的痛點
育兒問題?疾病問題,她們最關心的是什麼?
③誰來提供價值服務
專家?孕嬰師?有經驗的老師?vip會員?必須提供的產品和服務是有品質的,這樣你的社群才會持久。
2、微信群管理
①微信群命名
社群要有自己的名字,方便記憶和傳播。微信群的名字可以提煉某些行業的關鍵詞。讓人一看就知道這是一個什麼樣的組織。
如:XX母嬰店社群,定位母嬰行業。
②群規
無規矩不成方圓,沒有規則,群很快就會被淪落到垃圾群,惡意刷屏,廣告橫飛,很快失去價值,優質客戶一個一個的逃離,最後留下的都是對打廣告有需求的人,所以要定期清理不相關人群。管理員重視這個群,群成員就也會重視。
管理員該行使管理的職責:
管理發言的內容
負責通知事宜
群內互動,及時響應
不定期清人
處理群訂單
新加入的成員,致 「歡迎儀式」
3、專業服務
群能否做好,關鍵在於能否為群提供持續的價值,給客戶一個留下來的理由。母嬰門店群,可以不定期有經驗的老師來到群內分享。講解「嬰兒常見疾病的預防和治療」,「產品知識的講解」,「兒童營養保健」,「育兒知識和護理知識」等,有針對性的提供相關主題的分享。邀請現有的vip會員或忠實顧客,分享他們擅長的知識,可以是使用產品的感受,可以是帶小孩的經驗分享等等,每場培訓時間不宜過長,20-30分鍾最佳。
線上和線下互聯互通起來。除了對群進行知識講解,還要善於組織線下活動,如:春遊、郊遊、聚會party、親子游戲,群一旦玩轉起來,成員自會主動邀請身邊的朋友加入,從而產生裂變,群就會越做越大。
4、互動成交
無互動不營銷,好的成交方式,既可以帶動銷量,也可以提高群內的互動性。
㈡ 母嬰行業怎麼做營銷推廣如何選擇推廣渠道
1、有母嬰產品網站
(1)低價引流
低價引流,這種做法很多廣告主都在使用著,這是用戶的消費心理決定的。嘗試、嘗新是用戶的從眾心理,有母嬰網站的可以通過9.9領取某件母嬰產品,讓用戶關注母嬰產品。
(2)關鍵詞優化推廣
結合母嬰產品的特點特色,挑選最佳的關鍵詞做優化,再通過填充真實、有價值的內容,如關於育兒的成長、嬰兒的輔食、各年齡階段的產品等等,吸引用戶的點擊,從而實現產品的轉化。
適於母嬰商店線上推廣的渠道有很多:
一、媽媽網。
媽媽網是一個母嬰平台,聚集了數億用戶,其中大部分是由寶媽組成的龐大的消費平台。本網站是一個集育兒咨詢、母嬰產品介紹、信息共享、社區交流、共享互動、在線咨詢、母嬰購物為一體的大型社交平台。而且由於媽媽網功能強大,用戶人數不斷攀升,且多是高消費力年輕群體。因此媽媽網做了母嬰推廣的好渠道之一。
二、小紅書
我們都知道小紅書的目標用戶是以年輕女性為主,集中在一掘升二線城市,消費水平中等偏高。而母嬰用品購買人群多數是22歲到35歲的年輕女性,所以小紅書是一個很好的母嬰用品推廣渠道。小紅書常見的推廣方式有關鍵詞優化、廣告投放、KOL筆記、素人筆記,至於具體選擇什麼方式,還要看自身產品的特性以及品牌所擁有的推廣成本。
三、微信群/朋友圈
微信也是一個很好的母嬰產品推廣渠道,可以在朋友圈和一些寶媽微信群里發布產品的相關信息,特別是寶媽群,裡面的群成員都是母嬰產品的精準用戶,只要你的產品好,推廣做到位,成單量就很可觀。
其實知乎就是一個很不錯的推廣渠道:
1、知乎平台權重高,具有天然信任度,知乎平台有著嚴塌散衡格的審核機制,要求廣告投放不得弄虛作假,不得損害用戶利益,勢力營造一個積極向上的消費氛圍。也就是在這樣的嚴格運營平台中,有利於提高母嬰行業的知名度和用戶的認可度。在知乎平台,只要產品夠硬內容足夠優質,就算是路人粉都非常容易種草!
2、內容生命周期長,可持續降低獲客成本知乎優質內容平均生命周期接近2年,這是很多平台內容甚至廣告都做不到的,公眾號內容生命周期才2~3周,信息流廣告還不到1個月,從長遠角度來看,獲客效果相對知乎平台肯定會有差距。
二、知乎怎麼做好母嬰行業營銷推廣?
1、做好內容營銷---深挖用戶需求知乎是以內容為主進行營銷的。所以,內容的輸出質量如何都會影響到母嬰行業的最終推廣效果。因此,需要先站在用戶的角度去思考,了解用戶關心什麼?比如新生兒奶粉團做產品,需要深挖媽媽們最關心奶粉的哪方面成分,是否含有DHA,核苷酸等,推廣尿不濕,要考慮到是否能讓寶寶舒適、是否會紅屁股等等,畢竟寶媽與嬰兒的使用體驗才是最重要的。因此,在做內容營銷時,就要重點突出這些內容。
2、利用內容種草--形成閉環銷售現在母嬰產品遍布每個渠道,既有品牌在線上各電商平台開設的官方旗艦店,也有在線下母嬰店和大賣場設立的專櫃,加上如社交電商、親子平台等,很容易讓用戶進行貨比,從而流失掉用戶。因此,知乎做母嬰行業營銷推廣是有布局的,先通過內容種草,讓廣大用戶先對該母嬰品牌認知及關注,這時再推廣母嬰用品不僅容易讓用戶接受,而且還能提高轉化率。
3、利用知+推廣,縮短消費路徑母嬰行業App和論壇等渠道都是用戶消費的常見平台,但是在母嬰行業消費的流量是非常分散。因此,知乎做母嬰行業營銷推廣,可以利用知+推廣,在優質的母嬰內容中,植入自身的母嬰產品信息,引導用戶點
㈢ 母嬰門店如何做好社群營銷
一、與傳統的營銷方式相比,社群營銷成本更低
傳統的營銷方式廣告費用高昂,廣告針對的客戶群體還不聚焦,浪費嚴重。而社群營銷可以說是零成本,幾乎人人都可以做。而且在社群中,每一個群員即是購買者,也是傳播者。只要企業的產品過硬,運營得當,社群裂變所產生的營銷效果巨大 。
二、社群營銷用戶精準
社群營銷是基於圈子、人脈而產生的營銷模式。社群是指有數橋悉穩定的群體結構和較一致的群體意識;成員有一致的行為規范、持續的互動關系;成員間分工協作,具有一致行動的能力而聚集在一起的一個圈子。薯乎也就是說,你的社群裡面聚集的都是有著共同需求的用戶,也就是微商消明行業經常所說的精準粉絲。