藍月亮市場調查方案

A. 市場新產品簡單調查報告怎麼寫

新產品上市就是要做市場調研的，給你個樣本
超市新產品調查報告
一、 調查內容：1調研對象：超市中的新型產品，這個新型產品不僅是指剛剛上市的新產品，還包括我們以前接觸過的，但有了新的改變和創新，使人們更加方便使用。所以，本次我們對這些產品做了一些調查。2.調研人員：顧雲鷺、王蒙還有我自己3調研時間：2010年11月4調研地點：大潤發邗江店5調查方式：實地考察，以購物為表象，在超市裡到處逛，仔細尋找 ，然後發現新型產品並拍下照片。
二、 調研的目的1：配合課程的要求，將實踐與書本結合起來，從實踐中學會市場調查的方法，從而掌握市場調查的要點及要求2鍛煉自己的社會實踐的能力，培養自己善於發現的眼光3培養自己對社會的責任心，對了解市場動態
三、 調查結果及分析：本次調查我們從食品區先開始，接著生活用品區、服飾品區、化妝品區
首先我們在食品區發現了衛崗牛奶，它不再是簡單的牛奶瓶裝或袋裝銷售，同時也增加了一些新的銷售方式，比如將大瓶裝的牛奶與勺子或碗或者一個小瓶的牛奶用膠帶合在一起進行賣，或者有些快過期的牛奶兩盒一起賣。然後就是瓜子，以前人們買瓜子都是在小攤上或者店裡面用秤稱了之後吃，有時候時間長了沒吃完，瓜子都已經不能吃了。而現在超市裡面的賣的瓜子更加的方便了。比如說小而香瓜子，它是一大的包裝帶，裡面又分了好多小的包裝袋，將瓜子一小袋一小袋的裝，如果你想吃了就拿一袋出來實用，不管是在家裡還是出門玩。在說阿膠棗吧，以前的阿膠棗是一個包裝袋裝的，打開之後，如果不及時實用，棗就會變化，而且吃起來還不方便，要用手拿，會將手上弄得粘粘膩膩的。而現在的阿膠棗也改變了包裝，就像小而香瓜子一樣，更加方便了。
接著是生活用品區，就拿藍月亮洗衣液來說吧，它分瓶裝與袋裝，瓶裝的是很方便，但相較於袋裝貴了點，所以人們有時就會買袋裝的。而以前袋裝的不怎麼方便，往往要將它剪下之後倒進自己准備的瓶子里，而現在它的包裝袋口出就有一個瓶口，就像瓶裝的一樣，更加方便了。還有就是那些簡易的凳子，可以隨身帶，隨意折疊，而且式樣顏色都很好看。還有飲水杯，以前的杯身很滑 ，現在在杯身上做了兩片防滑的砂座，更加安全舒適。還有及時衣架，它也加了防滑，是服裝在曬的過程中不會掉落，還有就是現在有那種可以將衣服攤開曬的，以防衣服變形。
然後是是化妝品區，作為女生對這些都很關注，在超市促銷時經常會發現，以前單個賣的商品，比如洗發水，護發素等，現在都開始用一個包裝盒或包裝袋將他們放在一起，比如說洗發水，護發素就包裝在一起，同時還會送小袋裝的洗發水。沐浴露和潤膚露會包裝在一起有時也會和肥皂放在一起。還有就是現在的洗面奶，爽膚水，水乳霜，等都放在一個包裝盒裡，買起來更加的方便。如沙宣，妮維雅，強生等都這樣賣。
四 市場營銷的策略及建議
任何一種產品在市場上的銷售地位和獲利能力都處於變化過程中，都有一個發生、發展和衰退的過程，這就類似於生物的生命歷程。而任何產品從進入市場到最後被淘汰都有一個過程，一般分為導入期。成長期、成熟期、衰退期。所以在不同周期內，我們要針對它做出相應的營銷手段。
在導入期的時候，由於消費者對新產品不了解，接受它需要一定的時間，往往不願改變原有的消費方式和習慣，所以產品銷售呈緩慢增長狀態。這個時候常使用快速撇脂策略，以高價格、高促銷費用的方式推出新產品，迅速擴大銷售量。取得較高的市場佔有率，盡快使顧客對產品形成偏好，建立品牌形象。然後使用緩慢撇脂策略，用高價格，低促銷費用方式，是企業獲取更多的利潤，接著使用快速撇脂策略，以低價格，高促銷費用的方式，迅速佔領市場，擴大產銷量，使產品成本降低，取得規模效益，取得盡可能高的市場佔有率。最後使用緩慢滲透策略，以低價格，低促銷費用方式，擴大銷售量，降低營銷成本，增加利潤。
在成長期的時候，產品在市場上已經打開了銷路，銷售量迅速增長。這個階段產品被廣大的消費者普遍接受，競爭力加強。為了擴大市場佔有率提高產品的贏利水平，會使用改善產品策略，不斷改進產品的性能，提高產品質量，增加產品的品種，開拓產品的新功能，新用途。還會是使用改變促銷策略（將產品重心從介紹產品、建立知名度轉移到樹立產品形象、建立品牌偏好、吸引更多顧客的喜愛等）、擴展市場策略（積極尋找尚未滿足需要的細分市場，藉助更多的分曉渠道，盡可能的擴大產品銷售）以及適時降價策略（選擇適當的時機，降低產品的價格，以刺激潛在的消費群體產生購買和實施購買行為）
在成熟期的時候，產品經過快速成長後，市場達到相對飽和的階段。這個階段的主要營銷策略是致力於市場、產品和營銷組合的改進，通常使用產品改進策略（產品再推出，即通過改進產品的性能、品質和服務後宰推向市場，以達到保持老顧客、吸引新顧客、延長成熟期的目的）、市場改良策略（即市場多元化策略，就是不改變產品本身，而是通過發現新產品的新用途或改變產品的銷售方法，以開發新的市場、尋求新的用戶）和營銷組合改良策略（通過對產品、定價。渠道和促銷 四個營銷組合因素嫁衣綜合改變，達到刺激銷售和延長產品成熟期的目的）
在衰退期的時候，產品在市場上被逐漸淘汰這個時候營銷的重點應突出一個「轉」字，就是要做到有計劃地轉移陣地或撤出市場，通常使用持續經營策略（繼續沿用過去的策略）、集中營銷策略（將企業能力和資源集中在最有利的細分市場和銷售渠道上，以獲得盡可能多的利潤,縮短產品退出市場的時間）、收縮營銷策略（企業放棄無希望的顧客群體，盡量減少銷售和促銷費用，一增加目前的利潤）和放棄營銷策略（對於衰退比較迅速的產品，當機立斷，放棄經營）

B. 洗手液品牌知名度調研報告

洗手液品牌知名度調研報告
目前洗手液市場幾乎被藍月亮、舒膚佳、滴露和威露士等四大品牌所壟斷，其中尤以藍月亮表現最佳：不管是在市場市場滲透率、品牌知曉度還是使用率和忠誠度等方面，藍月亮都占據絕對優勢，穩坐洗手液市場的頭把交椅
調查時間：2014年01月27日-2014年01月27日
調研方式：賺零用APP在線調研

樣本設計

年齡18-45歲，洗手液消費人群。計劃樣本1000人，實際回收合格樣本848人。

人口學特徵調查結果


提到洗手液，超半數的人會首先想到藍月亮，其他品牌，舒膚佳、滴露以及露士的選擇比例均不足兩成，充分體現藍月亮在市場滲透方面的優勢


在品牌知曉度方面，舒膚佳突出重圍，以76%的選擇比例拔得頭籌，這可能跟舒膚佳產品多元化有關系，而不僅僅是因為洗手液產品而帶來的影響；藍月亮以59%的選擇比例退居二位；滴露和威露士仍然分列第三和第四


當問及過去6個月內曾經使用過的洗手液品牌時，藍月亮以78%的選擇比例再次占據使用率的頭把交椅；舒膚佳以53%的選擇比例緊隨其後；滴露和威露士表現穩定，各自以38%以及28%的使用率位列第三與第四


當問及過去6個月內，最常使用哪個品牌時，顯而易見，藍月亮再次以53%的比例位列首位，搖搖領先於其他品牌：位居第二位的舒膚佳僅有17%的選擇比例，滴露則為15%，威露士為11%


品牌忠誠度上，藍月亮仍穩居忠誠度的頭把交椅，舒膚佳以22%的選擇比例位居忠誠度的第二名；忠誠度的第三位和第四位同樣是滴露和威露士兩大品牌

當問及最可能向別人推薦的品牌時，再次毫無疑問，藍月亮以43%的推薦率位居首位，第二位為舒膚佳，推薦率為21%，第三則是滴露，推薦率為17%，第四同樣為威露士，選擇比例為12%

C. 洗衣液消費調研

洗衣液消費調研

本次調研主要發現：
1、消費者認為洗衣液相比洗衣粉的主要優勢是「對皮膚刺激少」，而主要的劣勢則在於價格；
2、功能方面，除了去污效果，用戶最關心的是柔順衣物、及溫和不傷手兩點；
3、品牌方面，藍月亮的市場滲透率最高，遙遙領先於排在第二、三位的奧妙和汰漬；
4、近九成人表示會在幾個固定的品牌中挑選洗衣液，對這部分人來說，轉換品牌的最可能原因是促銷活動。而對於少數只認一個品牌的忠誠用戶來說，轉換品牌的最可能原因是朋友推薦；
5、促銷活動方面，相比直接打折，加量不加價顯然更受消費者歡迎。
6、超過半數的人表示在使用洗衣液時碰到的最大困擾是「單次用量不易控制」；
樣本設計
樣本定義：23歲以上，洗衣液消費人群
樣本量：全國隨機抽樣，投放樣本3000份，實際回收有效樣本2103份
調研方式：賺零用APP在線調研
調查時間：2014年08月15日-2014年08月15日

D. 誰幫忙寫個藍月亮洗衣液的市場營銷策劃急！急！急！

。。。。你的市場目標是什麼啊 全國的 全球的還是某個特定市場的 要是籠統的寫的話
我跟你負責任的說 一點用都沒有
除非只是個命題作業。。。

求助這個的話 基本上沒有人願意為了40分給你寫的 全部叫別人寫的話
基本上1，根本沒用 因為各種變數和因素你跟別人描述明白就得4000字以上。。。2，基本上少於1000元都沒人願意接方案了吧 這年頭 方案越來越細越來越有時效性 真正能叫你用上的方案 幫你寫出來的人 估計不是在哪裡高就 就是哪個企業的自由顧問吧。。。
建設性的意見是 1 如果齟齬於格式 那你可以隨便下一個一頓改 然後不會到會議上討論 直接封存就完事了
2如果你要實用性的話 就自己去調研 分析 建模型 不會可以跟管理咨詢公司的人請教 但是頂多人家教教你方式方法 不跑腿寫不出什麼好方案
3要是就是讓老闆對你感興趣 去看你們正在做的事情 總結個戰略 然後順著做 但是獨特點的方案。格式就叫他去死吧 但是一定要能用 還省錢

E. 日化一哥「藍月亮」慘遭渠道反噬，線下渠道為何這么難做

日化一哥“藍月亮”慘遭渠道反噬，線下渠道為何這么難做？

市場!日化一個藍月亮慘遭渠道反噬，線下渠道難做主要是因為電商沖擊、管理混亂和假貨橫行等原因。 隨著時代進步，銷售模式發生了很多改變，從線下銷售轉變成了線上銷售和線上加線下。可以說方便了廣大群眾，但是對於實體來說沖擊很大。很多時候本來就經營困難利率，還為了能夠吸引顧客，瘋狂壓低利潤，簡直是雪上加霜。可以說現在渠道是真難做，這是有目共睹的事情。

1.渠道難做是因為電商沖擊

現在很多人都感嘆生意難做，有些線下已經支撐不住選擇關門。電商這幾年發展迅速，很多人選擇通過網上找到商品，直接下單 ，而且配送很及時。還有就是有些電商直接打價格戰，拿貨渠道多，本來商品就比線下便宜還要促銷打折，可以說電商正在一步步吞噬實體店。還有現在很多消費者購物方式發生了改變，消費者想要什麼東西，直接在網上隨時隨地下單。更有甚者在線下看了商品以後，通過電商找到價格便宜的同類商品，可以說嚴重沖擊了線下渠道。

最後，在現在這種市場情況下，保持正常經營，掙微薄利潤已經是默認的事實了。想要改變線下渠道難做這種困境，可以說非常困難，需要多方配合才可以。

F. 藍月亮與中糧包裝戰略合作走向縱深 雙向助推長期穩健發展

8月13日，藍月亮集團（06993.HK）發布公告稱，其間接全資附屬公司藍月亮（中國）有限公司與中糧包裝投資有限公司（「中糧包裝投資」，連同其附屬公司合稱「中糧包裝集團」）簽訂戰略合作框架協議，雙方在已有合作基礎上，進一步在「可持續發展、協同研發、共同進步、業務優先權」等四大方面進行深度戰略合作。

資料顯示，中糧包裝是藍月亮集團包裝瓶業務最重要的合作夥伴之一。同時，藍月亮也是中糧包裝塑膠業務的重要客戶。實際上，藍月亮與中糧包裝的合作最早可以追溯到2008年。在藍月亮業務突破拐點的關鍵時刻，中糧包裝戰略性投資塑膠包裝，助力藍月亮開創了中國洗衣「液」時代。通過長期合作，中糧包裝與藍月亮，已經形成了相互信任、合作共贏、協同發展的良好合作關系。

站在當下日化行業日新月異以及消費者需世租求不斷衍進的背景下，雙方旨在通過更加深度且密切的合作，實現資源共享和優勢互補，不斷提升戰略協同的層次和水平，持續提升創新能力，共同推動行業可持續發展。

市場認為，此次兩強聯合將雙向推動共贏項目的開發和優化，同時不斷向市場輸出兼具商業價值和 社會 價值的解決方案，有利於提升雙方品牌競爭力。尤其對於藍月亮而言，將有效助推其降本增效，從而增強盈利能力。一方面協議的簽訂保障了藍月亮原材料供應的穩定性，有利於提升其產品質量的可靠度。另一方面上下游密切、高搜宏兆效的協作也有利於其降低倉儲、人力、管理等綜合成本，提升作業、運輸、庫存周轉等多方面效率，整體提高運營效能。

重視細節創新 持續提升消費者體驗

本次與中糧包裝的戰略合作協議可以說是藍月亮在包裝方面持續升級的一個切片，也是對於消費者體驗感的進一步 探索 。當前，消費者對於產品包裝、設計等附加值的期待越來越高，品牌方們亦在包裝上不斷下功夫。一方面，包裝直接關繫到消費者的使用體驗感，另一方面，對於產品及品牌美譽度的提升也至關重要。從藍月亮歷來推出的重磅新品中，能看到其對於產品包裝的重視，始終站在用戶視角來進行科學設計，在更好匹配產品屬性的同時，致力於提升用戶體驗。

以藍月亮2015年推出的機洗至尊「濃縮+」洗衣液為例，其產品包裝上，蘊含了非常多的設計巧思。藍月亮調研發現，三口之家一日洗衣服的平均數量約在8件，由此藍月亮創新推出大容量泵頭專利設計，一泵8g，只需要按一下就可洗8件衣物。此外藍月亮機洗至尊整體外形輕巧精緻，從外觀設計上更加符合消費者的使用習慣：採用了 時尚 的流線型小瓶設計，660g凈含量的輕型包裝，加上完美契合用戶手掌和虎口的流線體型，泵頭頂部採用防滑紋設計，便於單手操作，使用輕松方便。

從一個產品包裝設計，便能看出藍月亮對於消費者需求的洞察力，及其對用戶體驗感的重視。也正是這些「細節」創新，讓藍月絕掘亮每次能領先一小步，逐漸成為國內家清市場的領頭羊。

而在本次框架協議的加持下，藍月亮這一方面的領先優勢將進一步強化。未來藍月亮與中糧包裝將持續開展協同的技術聯合開發工作，共同尋求可以提升品牌和產品價值及用戶忠誠度的產品與技術，共享技術研發成果。

踐行綠色發展 引領濃縮升級

據了解，打造綠色供應鏈，推動行業可持續發展，也是雙方本次合作的重點領域。以雙方持續合作與優化的重慶廠中廠項目為例，通過中糧包裝在藍月亮廠內設置吹瓶車間，實現供需無縫鏈接，不僅大幅降低庫存，提高回應速度，同時省去了物流運輸環節，更加低碳環保。信息顯示，2020年，藍月亮重慶工廠被工信部公示為「國家級綠色工廠」。

一直以來，藍月亮始終堅持以「產品（服務）更卓越，環境更友好， 社會 更幸福」的ESG理念引領高質量發展，在專注企業發展的同時，積極響應綠色號召，將環境友好的理念貫穿於產品生產的全生命周期。

而濃縮化，則是藍月亮近年來踐行綠色發展的又一重要舉措。相比普通產品，濃縮產品具備倉儲面積更小、運輸成本更低、包裝廢棄物更少、碳排放更低等優點，同時低泡易漂，省水又省電。

如上文提及，早在2015年，藍月亮就已推出採用專利泵頭的「藍月亮機洗至尊濃縮+洗衣液」，開啟濃縮化路線，引領液洗產品的濃縮升級。此後藍月亮不斷加碼，於2018年推出至尊生物 科技 洗衣液；2019年，藍月亮推出濃縮型餐洗 科技 產品——天露餐具果蔬潔凈精華；2020年，藍月亮再次加碼濃縮，推出了濃縮柔順劑，相比傳統柔順劑用量可以減半。目前，藍月亮在濃縮領域的優勢已較為明顯。根據弗若斯特沙利文報告，藍月亮連續三年（2017年至2019年）在中國所有濃縮洗衣液公司中排名第一，2019年濃縮洗衣液零售銷售價值市場份額為27.9%。

據公開數據，2019年我國濃縮洗衣液的滲透率僅為8.2%，而當前主要經濟體例如美國和日本，滲透率已經達到100%。長遠來看，國內消費者對濃縮洗衣液的使用將越來越普及。相較傳統洗衣液，濃縮型洗衣劑具有用量省、易漂洗、綠色環保的特點，在業內人士看來，當前，居民整體生活水平顯著提升，加之環保政策的繼續收緊，預計行業內洗衣劑濃縮化普及進程將加快，藍月亮的市場份額有望進一步提升。

業內人士認為，藍月亮發展姿態穩健，且連續十一年位列C-BPI品牌力指數榜首，市場地位明顯，同時藍月亮還正在不斷展現新的活力，預計未來將書寫新的故事。

G. 藍月亮資料大全

藍月亮是一家致力於研究、開發、生產和顫御歲銷售清潔用品的企業，主要產品包括洗衣液、洗潔精、洗手液、洗車液等。以下是藍月亮的大全：1. 公司名稱：藍月亮（中國）有限公司2. 成立時間：1992年3. 公司總部：拆簡中國廣東省佛山市4. 公司官網：www.bluemoon.com.cn5. 公司歷程： - 1992年：藍月亮品牌正式成立，開始生產洗衣液、洗潔精等產品。 - 1996年：推出超濃縮洗滌產品。 - 1999年：獲得ISO9001質量管理體系認證。 - 2003年：推出全民健康計劃，致力於改善中國家庭的生活環境。 - 2005年：成立技術中心，加強產品研發。 - 2011年：成立廣東省洗滌用品工程技術研究中心。 - 2014年：獲得「中國著名品牌」稱號。 - 2015年：推出藍月亮童話洗衣液系列產品，成為市場熱銷品。6. 公司產品： - 洗衣液：藍月亮洗衣液、藍月亮極凈洗衣液、藍月亮童話洗衣液等。 - 洗潔精：藍月亮超濃縮洗潔精、藍茄睜月亮童話洗潔精等。 - 洗手液：藍月亮洗手液、藍月亮家庭洗手液等。 - 洗車液：藍月亮快速洗車液、藍月亮汽車護理系列等。7. 公司榮譽： - 2005年：成為廣東省名牌產品。 - 2011年：獲得「中國文明單位」稱號。 - 2014年：獲得「中國著名品牌」稱號。 - 2015年：獲得「中國綠色產品」認證。 - 2016年：獲得「全國誠信企業」稱號。

H. 藍月亮在下沉市場困於山寨貨，這體現了下沉市場的哪些問題

藍月亮的售價是比較貴的，人們在購買洗衣液的時候就有可能選擇其他品牌。而現在該品牌也想要去做下沉市場，結果卻被很多的山寨貨給困擾住了。從中可以看得出下沉市場的受眾對於特別貴的產品是不怎麼能接受的，他們希望購買一些性價比很高的商品。再加上如今一些比較小的日用品牌子也是很多的，他們也會打價格戰，所以人們的選擇性就很大。

既然已經瞄準了中高端市場，藍月亮就可以一直去發展這樣的用戶。但山寨也是一種違法的行為，確實是需要去進行打擊的。