萬豪酒店營銷環境分析

⑴ 萬豪酒店的優勢和劣勢

萬豪酒店的優勢有品牌優勢、市場優勢、投資優勢，劣勢是客房價格定價在同類型酒店中是最高的。

1、品牌優勢

萬豪酒店的品牌資源非常雄厚，同時具備較高的品牌知名度，總部持續通過各種方式、渠道，聯合各大平台共同推廣，加深品牌印象，讓加盟商的經營營銷更輕松。

2、市場優勢

萬豪酒店加盟項目有著不錯的市場前景，原因在於品牌總部有著強力的團隊協助創業者，為旗下門店的產品創新、研發、製作等方面進行協助，多個方面做團隊服務的供應，這讓它的分店行業內運作營收可以獲得較好保證。

3、投資優勢

萬豪酒店總部具有優秀的管理團隊，針對每一個萬豪酒店的店鋪都會有不同的經營模式，根據萬豪酒店店的實際情況會做出不同的商業調整。

歷史：

萬豪國際集團是世界上著名的酒店管理公司和入選財富全球500強名錄的企業。萬豪國際集團創建於1927年，總部位於美國華盛頓。萬豪國際集團擁有21個著名酒店品牌，在全球經營的酒店超過4000家，年營業額近200億美元，多次被世界著名商界雜志和媒體評為首選的酒店業內最傑出的公司。

萬豪國際集團的發展起源於1927年，由已故的威拉德·瑪里奧特先生在美國華盛頓創辦了公司初期的一個小規模的啤酒店，起名為「熱賣店」。

以後很快發展成為服務迅速、周到、價格公平、產品質量持之以恆的知名連鎖餐廳。

⑵ 對酒店市場營銷宏觀環境分析該分析

1、酒店市場營銷環境是指與酒店企業營銷活動有潛在關系的各種酒店外部和內部因素組成的生態系統。x0dx0a2、通常情況下，酒店市場營銷環境是由兩方面構成的，即微觀環境和宏觀環境。微觀環境指與企業緊密相連，直接影響企業為目標市場顧客服務的能力和效率的各種參與者，包括企業內部營銷部門以外的企業因素、供應商、營銷渠道企業、目標顧客、競爭者和大眾。x0dx0a3、宏觀環境是指人口、自然、經濟、科學技術、政治法律和社會文化等食業不可控的宏觀因素。這兩種環境之間不是並列關系，而是包容和從屬關系。x0dx0a4、微觀環境受制於宏觀環境，但它同時也制約著企業的生產經營活動並受到企業營銷活動的影響。宏觀環境與微觀環境共同構成企業營銷環境系統，二者共同對企業的營銷活動產生影響。

⑶ 北京萬豪酒店的區位環境

北京萬豪酒店北京是中華人民共和國的首都，中國的政治、文化和金融中心，是一座擁有3000多年建城史和850多年建都史的歷史文化名城，是一個充滿了東方神韻與現代風採的國際大都市。
北京的基礎設施完善。城市交通、電力、通訊、能源設施完備，是全國鐵路和航空的樞紐。被稱為中國「矽谷」的中關村科技園以及其它迅蘆名列全國前茅的科技園、工業園為投資者和各路英才提供了良好的環境和設施。16400多平方公里的遼闊地域，為企業和個人提供了廣闊的發展空間。
北京萬豪酒店處於中國戚配經濟發展較快並且最具發展潛力的環渤海城市群的中心，具有獨特的市場優勢。高端的電子科技產品和良好的商品信譽對全國具有強大的輻射和示範作用。
北京萬豪酒店周邊是智力資源聚集地，具有極其豐富的科研資源。以馳名國內外的清華大學，北京大學為代表的高等學校共80餘所，在京的中畝仔帶國科學院院士和中國工程院院士佔全部院士總數的二分之一，北京市的專利數佔全國的三分之一。
北京歷史上曾經被稱為薊、幽州、燕京、大都、北平、順天府等，是我國歷史上作為國都時間最長的城市之一。從地理位置上看，北京地處華北平原北緣，西北依靠太行山、燕山山脈，東南面向華北平原和濱海低地，東望浩瀚的渤海和黃海，這種聯結東北、華北、西北乃至全國的樞紐性區位，在很大程度上促進和保證了北京作為一個經濟中心的地位在今天仍然得以延續。在中國，沒有任何一個地區有京津地帶這樣優越的城市發展平台。

⑷ 萬豪酒店有什麼特點

萬豪酒店
酒店開業時間2008年8月，樓高22層，客房總數649間（套）。 酒店擁有649間裝飾雅緻的客房及套房，內配萬豪 Revive
全新床上用品、即插即用連接面板，可連接 iPods 及其它個人設備。 會議空間佔地。4,000 余平方米，堪稱北京酒店業內最大的場地之一。
所有公共區域、會議室均配有無線高速上網，無柱式宴會廳可根據您的不同需求靈活變換，隨心布置。
入住客人真實感受：好評率：87%，位置優越，環境舒適，服務熱情

⑸ 彭老師說酒店營銷：做好酒店「市場細分」的3大關鍵

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)於1956年提出來的。具體是指：營銷者通過市場調研，根據消費者特徵、需求、慾望、行為、習慣和場景等方面的差異，把整體市場劃分若干個同質化子市場的分類過程。

就酒店行業目前發展態勢來看，彭老師認為市場細分還是有一定的空間。另外依據長尾理論的原理，長尾部分還可以進行進一步的市場細分。

從萬豪酒店集團發展路徑來分析，從某種意義上來說就是全面戰略性的市場細分的過程。從萬怡酒店到萬豪行政公寓，從萬麗酒店及度假村到麗思卡爾頓，就是進行市場細分之後，滿足不同商旅客人以實現其增長的目標和目的。

酒店行業要想做好市場細分，彭老師個人認為有3大關鍵：

第一、明確市場細分的目的

一般來講是為了實現業績的增長。或許由於目的的不同，其對細分市場的具體操作方法也會不同。

第二、認清市場細分的本質

細分市場的本質是幫助酒店重構原有市場，或者找到新的市場和增長的發力點。

第三、掌握市場細分的方法

通常有兩種方法供大家參考和借鑒：

1、基於人群的細分

主要包括：人口細分、心理細分和行為細分。

人口細分 ：年齡、性別、收入、職業、家庭規模等；

心理細分 ：性格方面是內心還是外向，情緒特徵，是否理智，消費動機等；

行為細分 ：購買頻率（入住的次數）、購買規模（消費多少）、購買熟悉度（最近一次入住時間）等。

具體可以按照如下進行分析：

購買 頻率高、購買規模大、購買熟悉度高一般就是關系緊密的、狂熱的、經濟實力比較強的粉絲，這樣的粉絲忠誠度較高，對酒店貢獻比較大。

購買 頻率高、購買規模大、購買熟悉度低一般是已經流失，需要酒店採取營銷策略進行刺激召回的優質客人。

購買 頻率高、購買規模小、購買熟悉度高一般是願意傳播的客人，對酒店的營收貢獻不大。

購買 頻率低、購買規模大、購買熟悉度高一般是可挖掘的准優質客人，需要酒店重視並進一步進行維護。

2、基於場景的細分

需要從如下三個視角進行考慮市場的細分：

什麼情況下客人會到你的酒店消費？

客人在你的酒店入住是商務出差、 旅遊 、度假還是？

客人的需求及客人的利益訴求點是什麼？

比如 ：電競酒店。是解決了年輕人在一起玩並且有非常好的私密空間休息的利益訴求，同時在基於人群的細分方面，主要是針對95後的年輕人；親子房是解決了父母帶孩子 旅遊 及度假的利益訴求。

未來酒店行業的發展，從以上兩個方法層面可以細分出更多的酒店市場，同時也會幫助酒店重構原有市場，或者找到新的市場空間及酒店聚焦的有價值的發力點。比如： 以 健康 為主題的酒店 就是很好的解決了對自己 健康 比較在意，同時也能滿足其在外地出差、 旅遊 或者度假的目的。

對於酒店來講市場細分只是第一步，接下來需要酒店做好目標市場的選擇及酒店的具體定位，才有條件從戰略的維度出發 「決勝千里」 。

作者：彭占利