大疆營銷渠道分析

1. 花西子與大疆在全球內容營銷策略上有何異同

同：實行推銷，異：品牌定位不同。
1、品牌定位不同，花西子主營個人護理與健康產品，定位以提供高端健康科技產品和服務為主，悶亮注重品牌的創新和科技感。而大疆則是無人機、影像設備和智能機器人的領先廠商，定位於提供高Xing價比和易用Xing的智能硬體產。如猛
2、方式相同，花西子和大疆都採用螞橡寬推銷的方式進行銷售。

2. 做大疆無人機的零售怎麼做，在那裡進貨，在成都周邊怎麼聯繫到批發商家

大疆代理商門戶

開放、合作、共贏

DJI 大疆創新致力於用技術和創新力為世界帶來全新視角。 成立於 2006 年的 DJI 大疆創新，現已成為在無人機系統、手持影像系統與機器人教育領域的領先品牌， 以一流的產品技術重新定義了新時代「中國製造」的內涵。

DJI 大疆創新消費級產品的銷售渠道，主要面向無人機愛好者、普通攝影愛好者、准專業攝影用戶、專業攝影用戶等， 受到全球消費者追捧。秉承「開放、合作、共贏「的原則，公司期望與優質的合作夥伴攜手挖掘消費級產品在國內市場的潛力， 共享市場成果，實現互惠互利，發展共贏。

點擊查看國內消費級業務招商計劃

3. 大疆無人機存在的經濟行為

今天的民用無人機繞不開大疆，但大疆卻受制於體量有限的無人機市場。在消費級無人機市場，大疆是引領者，它對技術的執著讓它始終在產品上超越對手。隨著產品由個人向行業普及，無人機面臨的使用場景越來越復雜，基本功能和性能不再決定一切，運行的可靠性和安全性越來越成為更核心的考慮因素。
在無人機從消費級向行業級發展的過程中，大疆的企業策略導向經歷了「產品→平台→服務」的嬗變。這種變化既有無人機市場對產品需求越來越復雜的原因，也有在企業成長過程中，大疆對各行各業的理解度和參與度越來越高的原因。

配圖來自Canva可畫
動力與高度的無人機時代
無人機不是最近十幾年產生的新概念，它首先應用於軍事領域，隨後才在民用領域緩慢發展，經過2012-2016年和2016年－至今的兩次創業潮，在眾多無人機企業的努力下，無人機才在民用領域遍地開花。
自2012年大疆發布了旗下第一款無人機產品「精靈」起，國內無人機市場大約經歷了「消費級階段」和「行業級階段」兩個特徵比較明顯的時期。第一個階段，技術和產品是競爭的中心，大疆是毫無疑問的最大贏家，占據著全球消費級無人機超過七成的市場份額。這一時期，消費者對無人機的性能最為關注，但對企業和品牌來說，這也意味著消費者沒有粘性。
第二個階段，在無人機從業者的不斷探索和資本的助推下，無人機技術逐漸普及，市場競爭開始分化，無人機在新的使用場景中找到了落腳點。隨著無人機商業化的成功，和中國無人機產業鏈迅速成型成熟，各個行業對無人機帶來的新的可能性抱有期待。這一時期，技術和產品雖然仍是實現不同場景應用的載體，但隨著應用的深入，競爭重心已經開始發生變化。
對大多行業和個人來說，所謂無人機帶來的「動力與高度」的時代，就是在地面x/y軸的基礎上，增加一個充斥無限想像力的天空的「z軸」。在此之前，飛機雖然已經普及，但成本仍然高昂。而且對於許多行業面臨的具體情形來說，飛機操作難度過高，機身過於龐大，使用飛機進行作業是難以想像的事情，但無人機輕便簡捷、易操作和低成本的特點改變了一切。
但作為一種新型經濟載體，無人機實際上面臨許多問題。對於大疆來說，技術優勢可以保證產品在使用體驗和性能上的優勢，但在各個迥然不同的行業應用中，如何保證使用效果和使用效率仍然是「千人千面」的難題；對於其他無人機企業來說，技術已無優勢，要想在大疆的陰影下分得一杯羹，需要另闢蹊徑在產品外尋找增長空間。
正如大疆創始人汪滔所說，「無人機市場終究是一個小眾的市場，永遠不可能成為有海量用戶的市場」。由於用戶增長終有一個已經可見的極限，所以無人機企業未來想要繼續實現增長，就必須深度挖掘基於現有產品的增值服務，尤其是行業應用，這是無人機企業發展的必然趨勢。
市場博弈下的技術競賽
在比較早的消費級無人機市場中，由於市場形態較為基礎，消費端需求較為統一，所以形成了主要依靠技術驅動的市場競爭模式。簡而言之，在這個領域的競爭中，誰的技術強，誰的產品好，誰就能獲得消費者的青睞；反之，消費者極易流失到對手那裡去。
毫無疑問，在民用無人機領域，大疆通過技術優勢和對市場的把握領跑全場。大疆在2017年時就有一支1500人的研發團隊，高峰時企業約14000人；截至2020年底，大疆在國內共申請了5577件發明專利和實用新型專利。隨著核心技術的井噴，在此期間大疆的產品也迎來爆發式增長並迅速占據市場。
在技術方面，大疆依靠技術上的優勢，在面對復數玩家進場消費級無人機市場產生的競爭時，無論是專利訴訟，還是同台競技，表現得都很主動。就像互聯網創業公司繞不過阿里騰訊一樣，無人機創業公司也絕對繞不開大疆，歷次無人機訴訟和價格戰的實際結果就說明了一切。
市場方面，大疆對產品與市場的高度敏感以及先發優勢，使其對後來的「挑戰者」形成了碾壓級別的優勢。以零度智控為例，2016年5月，零度智控在高通的支持下，推出了晶元高度集成的小型無人機「DOBBY」。這款能「裝進口袋」的入門級無人機，避開了當時大疆主打的「精靈Phantom」系列無人機。在零度智控的設想中，DOBBY可以做無人機里的小米，依靠低廉的價格降低消費者入手門檻，所以DOBBY甫一上架，銷量很快過10萬。
但同年9月，大疆就推出了「御Mavic」系列。區別於精靈Phantom系列，和DOBBY一樣，御Mavic也走輕便路線，無人機身能夠折疊，重量734g，續航27分鍾。但零度智控忽視了無人機非必需的商品因素：雖然御Mavic體積大、價格高，但在續航、圖傳和飛控上表現也好很多，在有需求的消費者看來，有限的便攜優勢並不能抵消性能的落後部分。
大疆的這種以技術為底蘊，翻書頁一樣快速進行產品迭代的能力市場上無人可與之匹敵。零度智控在與大疆的競爭中很快敗下陣來，因為資金鏈斷裂，其第二代產品胎死腹中，不得不面臨裁員和融資的難關。現在零度智控已經轉型行業級無人機，專注於安防、測繪、巡檢和物流的解決方案，順便「兼職」無人機編隊飛行表演，目前在京東淘寶上搜索DOBBY，只能搜出一堆零食了。
除了零度智控，億航、道通智能、極飛等國內無人機廠商，在與大疆剛完正面後迅速尋找後路；不止國內無人機廠商，國外廠商例如3D Robotics Solo在和大疆精靈的同台競技中，同樣因為「技不如人」退出消費級無人機市場。在大疆的陰影下，消費級無人機廠商紛紛化身「退堂鼓表演藝術家」。
總的來說，大疆能夠統治消費級無人機市場，主要是因為它在面對挑戰時，能夠依靠自身在技術上的優勢，快速推出相應競品，並通過更好地解決痛點，獲得商業上的勝利。
困局與出路
不過，消費級無人機市場的「一帆風順」不代表大疆能夠高枕無憂。
首先，是消費級無人機天花板低，這是市場的內生性問題，無法解決。2016年汪滔就意識到消費級無人機是個只有幾百億空間的小市場，華經產業研究院數據顯示，2019和2020年我國消費級無人機市場規模分別為283億和315億元，意味著即便大疆把市場份額全部吃掉，最後其體量和企業規模也很有限。
其次是疫情帶來的影響。大疆對線下渠道和海外市場非常依賴，根據網上透露的數據來看，它大約80%的銷售額都來自線下；而海外市場和國內市場的銷售比例大約是8：2。因此在疫情期間，大疆既要面臨貨機供應緊張，運費成本飆升的困難，又要面對中美貿易摩擦，海外供貨商斷供的風險。
最後是在快速擴張的過程中，大疆自身結構臃腫，管理混亂、效率低下，內部管理和團隊建設的問題亟待解決。2018年，大疆曾曝出過超大規模的供應鏈貪腐案件，「保守估計造成超過10億元人民幣的損失」，還有牽扯到的數百人正在調查中。在各種影響下，大疆2020年精簡結構，各部門均有涉及，深圳總部的企業營銷和銷售團隊更是從180人縮減至60人。
如今大疆越來越接近消費級無人機的天花板，內部也有種種問題，此時轉型和尋找新的增長空間，就是重中之重。
根據中研網數據，2019年我國工業級無人機市場規模達到151.79億元，但預計到2024年，工業級無人機市場規模就可達約1500億元，其中農林植保約318億元，警用安防市場約為 200億元，電力巡檢約為200億元，快遞物流約255億元，地理測繪約448億元。可以說，在消費級無人機之外，行業級無人機自有一片天地。
事實也的確如此，那些在消費級市場敗下陣來的無人機企業基本上都進入了行業級市場。2016年，極飛發布P20農業無人機；2017年，法國廠商Parrot轉向專業應用；2018年，億航與永輝超級物種合作，開始嘗試「智慧零售+無人機配送」。網路資料顯示，2021年全國無人機行業融資金超過百億，融資千萬以上的企業超過20家，融資過億的企業超過10家。
毫無疑問，大疆轉型的落腳點就在行業級無人機市場，但行業級無人機市場的商業邏輯，又迥異於消費級市場。簡言之，行業級無人機市場不僅帶來了無人機行業更大的想像空間，也帶來了更多的不確定性。對大疆來說，行業級無人機市場，既有機遇，又生變數。
行業級無人機還能一家通吃嗎？
大疆的目標曾經是飛行和飛行影像，也的確收獲頗豐，但從2016年開始，大疆就愈發重視起商貿事業部，注重拓展民用市場，發展更多細分品類，關注重心也開始從技術向產品體驗略微偏移。大疆向著行業級轉型並不是突發的、全面的動作和決策，而是在十幾年的企業經營中，由市場競爭和技術發展共同驅動的結果。
一方面，市場是在變化的。無人機的應用在不斷拓寬，對每個應用場景在持續深入，無人機的監管也在不斷完善，產業格局因此不斷優化。可以說，並非單純的技術因素催生了行業級無人機市場，也是不同企業在大疆外尋求差異化競爭的結果。
另一方面，企業也是在變化的。隨著無人技術的升級，以及無人機從業者的努力付出，無人機在新的場景中找到落腳點，農業、電力、安防、物流和智慧城市……所以，對無人機行業來說，唯一不變的是「變化」本身，能夠適應變化、甚至引領趨勢才是無人機企業的核心競爭力。
如今，大疆在基於產品的增值服務領域的路上越走越遠，專業級影視方面的解決方案尤為亮眼。得益於在無人機平台化和數字化方面的技術進步，以及多年來在具體應用上的數據積累，大疆已經能夠在某些環節上實現無人機平台、模塊化組件和相關增值服務的壟斷閉環，為客戶提供個性化、一體化和智能化的高品質服務體驗，並與這些行業巨頭建立了戰略合作夥伴關系，並為其提供長期的技術支持。
在這一階段，無人機本身「飛行與動力」的屬性逐漸弱化，倒不是說飛行不再重要了，而是說不同行業面對無人機有不同的需求，過去在消費級無人機市場無往不利的標准化產品已經很難再適應此時的環境了。因此，如何提供個性化的服務，滿足不同行業的不同需求，變成行業級無人機市場的競爭重心。
既然行業級市場的競爭重心在某種程度上來說已經偏移到產品之外，那麼技術因素的影響分子也就相應下降，大疆此時固然優勢還在，但已經不再是消費級市場那樣的碾壓局了。因為行業級市場需求足夠復雜，理解了行業和數據才能更好地提供增值服務，而想要深入做好一個行業是需要時間精力的投入，這個空檔期實際上就是其他無人機企業的機會。
所以，行業級無人機市場既是大疆的天花板突破口，實際也是其他無人機企業沖破「大疆天花板」的突破口。但話雖如此，可大疆卻不會輕易放過任何嘴邊的一塊肉。目前的民用無人機市場可以比作大海，大疆是其中唯一的鯊魚，其餘無人機企業則需要搶在鯊魚到來之前死死咬住已經咬在嘴裡的肉。

4. 我國無人機的發展趨勢和前景

無人機根據用途可分為軍用和民用兩類，在民用無人機領域，據Gartner統計數據顯示，2020年，全球物聯網企業的無人機出貨量將達53萬台，其中，工程監控領域的無人機出貨量最多。在全球各國都十分重視無人機技術發展的趨勢下，我國政府也頻頻發布政策促進國內無人機行業的發展。目前，在軍用無人機領域，軍方或高校相關單位壟斷高端作戰無人機研發和製造市場;在民用無人機領域，無人機注冊量穩步提升，但有關企業、事業、機關法人單位的應用需求還有待進一步挖掘。

1、無人機定義及分類

無人機(unmanned aerial vehicle，簡稱UAV)，是利用無線電遙控設備和自備的程序控制裝置操縱的不載人飛機。無人機根據用途可分為軍用和民用兩類，軍用無人機進一步細分為：偵察無人機、攻擊無人機、誘餌無人機、貨運無人機;民用無人機可進一步細分為：工業級無人機和消費級無人機。

—— 以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國無人機行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。