市場定位實訓課堂教學

1. 如何進行產品定位

可以有以下幾個角度入手：

(一)功效定位

所謂功效定位，就是根據特定產品的功效來確定它的市場位置。功效定位的著眼點是產品的功效。

(二)品質定位

所謂品質定位，就是根據特定產品的品質來確定它的市場位置。品質定位的著眼點是產品的品質。

(三)價格定位

所謂價格定位，就是根據特定產品的價格來確定它的市場位置。價格定位的著眼點是產品的價格。

(四)品種定位

所謂品種定位，就是根據特定產品與自己的競爭對手在產品類型方面存在的差異，來確定該產品的市場位置。

(五)市場定位

所謂市場定位，就是根據市場細分的原則來確定特定產品的市場位置。

(六)需求定位

所謂需求定位，就是根據消費者的需求來確定該產品在市場上的位置。

2. 市場定位的步驟是哪些

只有了解市場，我們才能知道如何做市場的定位。下面給大家說說市場定位的步驟是哪些

• 01

  經營和管理。 主要考察領導能力，決策水平，計劃能力，組織能力和個人應變經驗等指標。

• 02

  確定可能的競爭優勢，公司及其營銷人員必須仔細分析向客戶提供產品或服務的整個過程，了解其與競爭對手相比的優缺點，從而確定自身的競爭優勢，並通過差異化進行適當的市場定位。 完成。

• 03

  基於特定產品功能進行定位，構成產品內在特徵的許多因素可以用作市場定位的基礎。 例子包括配料，材料，質量，價格等

• 04

  收集信息，當需求被激發時，每個消費者都希望他們的需求得到滿足。 因此，收集信息和了解市場狀況已成為消費者購買過程中的第二環節。 此鏈接的作用是收集有關產品的相關信息，並為下一步的比較奠定基礎。

3. 市場定位有哪些步驟

市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：識別潛在競爭優勢、核心競爭優勢定位、戰略制定。

1、識別潛在競爭優勢。需要明確競爭對手產品定位和目標市場上顧客慾望滿足程度，針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業採取的措施。

2、核心競爭優勢定位。耐稿滲競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業昌脊在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定。首先應使目標顧客了解、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相致的形象。

市場定位的注意事項

1、滿足用戶的共同需求

需求是指用戶希望解決的問題。如果新產品能滿足用戶的普遍需求，就一定能在市場上取得成功。

2、解決用戶的共同痛點

痛點是指用戶在產品使用中碰到的問題和抱怨。如果痛點敬兆不解決，用戶會渾身不自在，很痛苦。因此，用戶急切希望找到一種解決方案來化解。

4. 企業應怎樣進行市場定位

市場定位通過以下三個步驟進行：
①識別潛在競爭優勢．主要是通過市場研究識別企業在成本和產品差別化方面的潛在優勢，從而形成市場定位的基礎．
②企業核心競爭優勢定位．就是找出企業與競爭者相比較所具有的能獲取明顯差別利益的優勢，從而確定為可識別的企業核心競爭優勢．
③制定發揮核心競爭優勢的戰略．就是要制定明確的市場戰略來體現和發揮企業的核心競爭優勢．

5. 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(5)市場定位實訓課堂教學擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

6. 淺析當前市場營銷專業實訓教學存在的問題及對策

淺析當前市場營銷專業實訓教學存在的問題及對策

論文關鍵詞：市場營銷專業實訓教學問題對策

論文摘要： 解決市場營銷專業實訓教學存在的問題，一要開發和優化實訓體系，二要構建實訓評價體系，三要注重實訓形式多樣化，四要發揮實訓基地的作用。

實訓教學是指學校按照人才的培養規律與培養目標，對學生進行專業學科職業技術技能訓練的教學過程。高職實訓教學，從實訓場地上劃分可分為校內實訓和校外實訓；從實訓形式上劃分可分為技能評定和崗位評定；從實訓內容上劃分可分為操作技能實訓和心智技能實訓。高職院校實訓教學的目的是實現「工學結合」，既滿足學生就業，又發揮了企業人才供給的橋梁作用。
一、實訓教學存在的問題
1.實訓教學定位不準
當前高職市場營銷專業實訓體系結構和分類，仍然沿襲著實驗、實訓、頂崗實習三個層次構成的「三段式」的學科式課程通用模式。這種模式的實訓體系沒有從企業對營銷專業人才需求的職業能力要求出發，沒有將實訓體系培養目標與職業能力進行結合，這種缺乏以職業能力培養為目標的實訓模式，與企業的實際需求相脫節。市場營銷專業是實踐性非常強的應用型專業，目標是培養適應企業所需要的復合型營銷人才。這一目標決定了在高職教育體系中，只有優化實訓教學項目，才能使營銷專業學生具備較強的解決一線工作現場問題的能力，具備較強的崗位操作能力和綜合職業能力。
2.實訓內容與市場需求相脫節
目前，市場營銷專業實訓教學內容都是與相應的理論課程進行配套的，實訓內容以理論課程為依託，而不是以市場和崗位的需求為依據，造成實訓內容隨意性比較大，導致理論課程與實訓之間、不同實訓項目之間內容上出現交叉重疊、銜接不當等問題。
3.實訓教學形式單一
由於實訓條件的限制，大多數市場營銷實訓項目在校內依靠現有教學資源完成，實訓教學手段大多數使用案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學形式比較單一。
4.為應付上級要求，盲目簽合同，校外實訓基地沒起到應用的作用
為了更好地滿足市場需求，高職院校均積極建立和擴充自己的校外實習基地，與很多企業盲目簽約，但從實際的運行結果來看，大多數校外實訓基地在專業實訓效果中作用不大。很多實訓單位僅僅起參觀作用，大多單位不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，學生到實習崗位去接觸不到本崗位的實質性工作。除此之外，實習基地提供實習內容的有限性也造成了實習難以達到預期的效果。
二、相應對策
1.科學定位市場營銷專業的實訓教學
高職市場營銷專業培養的學生面臨的主要工作崗位是基層營銷崗位、中層營銷崗位。企業對這類知識型人才的共同要求就是能運用專門的知識、技術、業務經驗，向特定人群提供支持與服務；他們既要有專業知識和技能，又要有良好的交往能力，以便把專業的服務有效地提供給服務對象。市場營銷專業職業能力包括職業通用能力、職業專門能力和職業綜合能力等三種能力。
在廣泛深入調研的基礎上，我們將市場營銷專業就業崗位分為產品銷售、市場開發、客戶服務三大崗位；梳理了三大崗位的勝任力，即「基本素質—通用勝任力—專業通用能力—專業拓展能力」，由此形成了由職業素質課程包、職業基礎課程包、職業核心課程包、職業拓展課程包組成的課程體系；明確了畢業生的職業由「助理—經理—主管—總監」的清晰發展階段，形成了「知識、能力、素質」一體
化的教學內容；明確了學生的認知能力發展階段，由此形成了「模擬營銷—數字化營銷—真實營銷」的教學方法與手段體系。
2實訓內容要緊密結合市場需求
應根據「職業能力遞進式」的市場營銷專業實踐課程體系構建的思路，結合高職市場營銷專業的特色，通過崗位核心能力和工作過程的分析，以建設全真的工作過程為導向，設計實訓教學的層次與體系，並結合工作崗位具體要求，開發基於行動導向和工作過程導向的實訓體系。實訓體系應從感性到理性、從簡單到復雜、從單一到綜合、從能力到素質遞進構建，做到層次分明、目標明確、循序漸進。實訓體系由四個層次組成。
第一層次為企業認知實訓。通過基礎技能課程學習和以沙盤大賽為依託的企業模擬項目訓練，觀察考察企業，全面了解企業系統運行的過程，使學生對市場營銷崗位及設計的知識和技能有了感性的認識，為進一步的學習奠定基礎。

第二層次為數字化營銷實訓+職業資格培訓。通過核心能力課程學習和對客戶關系管理軟體、電子商務軟體、營銷渠道軟體系統、電話營銷系統等環節進行數字化營銷實訓，與企業真實項目對接，將職業資格培訓與考核訓練有機地融入到實訓教學中。此層次的實訓也符合市場營銷專業注重培養學生的四大核心技能的目的。。
第三層次為綜合技能實訓。在掌握核心技能的基礎上，以學生將來的就業方向為目標，通過典型行業個性化可引導學生加大對典型行業企業的深度認知，訓練學生對就業崗位的適應能力，突出特定行業崗位核心技能與職業素質的培養。
第四層次為定崗實訓。突出綜合素質與職業能力的培養，實現上崗就業零距離。
3.注重實訓教學形式多樣化
（1）學做一體
為貫徹工學結合思想，實現供需零距離對接，「學做一體」的教學模式體現了教學過程中的邊干邊學、按照職業崗位的工作過程及要求組織教學內容、以職業活動為導向、以真實的工作場景開展教學活動的特點；同時通過師生之間的邊做邊學搭建了一個互動的交流平台。該教學模式體現了教學過程的職業性、實踐性和開放性的統一。
（2）案例教學
案例教學是一種以案例分析、專題討論為主的實訓教學模式。該模式主要通過對大量真實案例的分析來加強學生對理論知識的把握和運用，加強學生的感性認識，培養學生解決問題和分析問題的能力。這種模式是從歸納的角度進行學習的，學生在學習過程中扮演了更為積極主動的角色，從而能夠高度集中地投入到事先安排好的一系列精巧設計的案例討論中，從而達到較好的教學效果。
（3）頂崗實習
以頂崗操作、畢業實習為主導的實踐教學模式。是指學生在第六學期轉移到企業進行真實崗位的實習，目的是使學生掌握有關企業營銷活動的程序和崗位職能，從中摸索市場營銷的技巧，提高學生的操作能力。在積累了一定的理論知識和頂崗操作經驗後，學生根據實習內容確定畢業設計題目，並在學校和企業指導教師的`共同指導下完成畢業設計。這種模式依託企業，利用企業的資源和環境，具有零距離、深層次、契約化的特點。

7. [高職ERP實訓課程教學模式研究]市場營銷實訓總結3000

生參與和動手實踐，使學生所學知識能融會貫通。既培養了學生的動手能力，又培養了學生團隊協作精神。筆者結合自己的教學經驗，對經管類專業ERP沙盤模擬實訓課程的教學模式、教學中存在的拍租問題做了一些探討。
關鍵詞ERP沙盤模擬實訓課程教學模式研究
中圖分類號：F270.7文獻標識碼：A文章編號：1002-7661（2012）10-0002-03
隨著市場經濟環境的巨大變革，企業間競爭越來越激烈，對人才的質量要求也越來越高，總體表現為看重實踐能力強的創新型專業人才。在這種背景下，許多高職高專開始引入ERP沙盤模擬實訓課程，希望藉此解決傳統實踐教學的不足。ERP沙盤模擬實訓融角色扮演、案例分析和專家診斷於一體，最大的特點是在參與中學習，形成一種獨特的「體驗式教學」模式。它是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，讓學生在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，體會構建企業信息系統的緊迫性，從根本上領悟科學的管理規律，提升管理能力。
一、ERP沙盤模擬實訓課程概述
沙盤最初源於軍事作戰指揮的沙盤。沙盤模擬真實的地形地貌，使得作戰指揮員不需要親臨現場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄，並做出最優的決策。未來經濟管理類學生在畢業後也將進入競爭激烈而消跡且殘酷的商業戰場。ERP沙盤模擬試驗課程就是基於軍事戰場和商業戰場的某些共性，在充分調研的情況下而設計的一門企業經營管理課程。
、市場開拓、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資及改造、財務核算及管理等等。它把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由扮演不同企業角色的受訓學生組成12個相互競爭的模擬企業，通過6-8年的經營運作，使受訓學生有身臨其境的感覺，從而達到培養學生綜合素質和創新能力的目的。
二、ERP沙盤模擬實訓課程存在的問題分析
（一）ERP沙盤模擬實訓目標不清楚
有些學校將這門課程作為經管類學生的社會實踐基地來建設，但沙盤模擬畢竟是「模擬」。企業實際的情況要復雜得多，對其完全模擬是十分困難的。此沙盤模擬的主要目的是讓學生對企業經營過程有個直觀、感性的認識，學生不應把沙盤模擬中的活動當作現實工作中的全部活動，應正確地認識沙盤模擬中的經營活動，否則實踐效果必然不會理想。
（二）沙盤實訓考核標准存在問題
現在很多高職進行ERP沙盤實訓時，對於學生的成績評價是通過對整個團隊的最終權益和總分高低，來反映團隊總成績，無法體現每個學生的能力和具體學習效果，忽視了學生個體間的差異。另外管理在於實踐，通過一次實訓就決定學生成績好壞，顯然缺乏客觀性。
（三）專業師資的問題
拿賀並ERP沙盤模擬實訓的實踐性很強，對專業教師的綜合素質要求很高，能夠任課的教師不僅需要具備豐富的理論知識，比如電子計算機、企業管理、市場營銷、財務會計、生產管理、物流以及ERP的相關知識等，而且還要有企業的實際工作經驗。但目前高校師資力量嚴重不足，能夠勝任這門課程的教師很少，這也成了推廣這門課程的瓶頸。
（四）實訓效果鞏固手段不強
許多學生在實訓中因為各種各樣的失誤，都有想再做一遍的沖動，但是由於時間及整體性的考慮，無法再重復。因此學生在沙盤模擬經營中的一些具體問題及經驗很難得到解決及鞏固，這使得實訓的效果不能進一步得到強化。
三、ERP沙盤模擬課程建設思路
（一）確定課程的能力目標，樹立職業能力本位思想
職業教育理論認為，人的職業能力只有通過與一定職業崗位相關的實踐活動才能逐步形成，而不是像知識那樣可以依靠傳遞甚至是灌輸的方式掌握。因此，高職實訓課程的內容必須以職業活動為背景，以工作過程為導向。課程的主要實訓活動，都要緊密圍繞職業能力目標的實現，盡可能貼近職業崗位活動，以此改造課程的內容和順序。實訓課程的設計應當以職業活動的工作過程為依據，體現職業能力本位思想。
ERP企業運營沙盤模擬實訓課程的能力目標是：「運用現有的資源進行企業運營，獲得競爭的優勢」。能力目標包括通用職業能力和特定崗位能力兩方面。通用職業能力包括：與人交流能力、與人協作共事能力、計劃與執行能力。特定崗位能力目標為：通過ERP企業運營沙盤模擬實訓，使學生熟悉企業經營管理過程，體驗不同崗位的決策、執行和評價過程，初步獲得企業經營管理的能力。在ERP沙盤實訓中，每個參與模擬競爭的「企業」內部都設置多個管理崗位，包括總經理、財務總監、營銷總監、生產總監和采購總監等。以財務總監崗位為例，本實訓的能力目標如表1所示。
表1財務總監崗位實訓能力目標和環節（二）以任務為導向，實現課程與職業崗位需求的統一
在高職教育人才培養過程中，學生職業能力的形成和發展，必須參與特定的職業活動，必須對傳統的偏重知識傳授與驗證的課程模式進行揚棄。在傳統的知識本位型課程教學模式下，所開設的實驗實訓課程多是某一理論課程知識的再現或驗證，並以「標准答案」作為評價依據。在高職教育課程教學改革中，這是行將淘汰的模式，是改革的重點對象。
「知識+實訓」的課程教學模式是目前高職院校普遍推行的課程模式。特點是：課程的大部分時間以講「基礎知識」為主，課程的最後為集中的「綜合實訓」（兩周左右）。這種課程模式中，知識、理論與實踐操作是分離的。前面的系統知識到綜合實訓時學生多半已經忘記了，能力訓練的效果並不理想。
新型的以任務為導向的職業能力本位課程教學模式，如ERP企業運營沙盤模擬實訓課程。ERP企業沙盤模擬實訓旨在給學生創建模擬、模擬的職業情境，通過學生對已有的知識、技能、態度等內化遷移，並進行發展與整合，形成初步的職業能力。
ERP沙盤模擬畢竟是模擬學習，不是真正的商業競爭，許多商戰的環節不能融入進來。如企業與上下游產業的關系，與金融機構的關系，企業的經營狀況、償債能力、發展前景和經營領域未來的發展方向等，這些都是金融機構決定是否與企業發生業務往來需要首先考慮的，而模擬中沒有體現此環節。因此，在ERP理念推廣和實踐操作到一定階段時，可以對課程內容進行調整和擴充，整合其他實訓資源，融入商貿、經管、金融及其他專項實訓內容，如物流配送、經營預測、精確化管理等實訓項目。以進一步提高實訓的綜合效果。

8. 簡述市場定位的基本步驟

簡述市場定位的基本步驟 企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。
簡述市場調查與預測的基本步驟？
分很多情況，基本固定是收集行業資料，分析現狀，定量問卷和定性的訪談，判斷趨勢，對消費者、供應商和銷售商都可以做，最後要能總結成文，生動展示出成果。

所謂市場預測，是對某一特定地區某種特定產品需求量和供應量的預測。市場需求量預測可分為市場潛量預測和市場發展趨勢預測。前者是分析產品在目前或近斯可能的最大需求量，後者是分析產品在今後一定時期內的需求變化趨勢。 市場發展趨勢預測，按時間長短可分為長期、中期和短期預測三種。長期預測，一般指5年以上的預測，應根據國民收入的增長、消費水平和購買支付能力的變化，以及生產、運輸能力和科學技術等客觀條件的發展變化等進行分析預測，從而確定產品長期的經營方向和發展規模。短期預測，一般指一年以內的預測，根據各季度和月份的客觀變化，預測需求的季節性變化，從而具體安排生產活動。而介於二者之間的中期預測，一般指3年左右的預測。
5.1.2 市場預測方法
市場預測方法可分為定性和定量二種。 定性預測主要依靠專家經驗，藉助於調查、了解、直觀分析的手段，對事物的未來發展作出預測，如，專家意見法、市場調查法。它比較適用於新產品以及掌握歷史數據不多的產品市場供需預測，也比較適用於對那些突變型、跳躍式發展的經濟事件預測。此類方法的特點是可以較好地考慮法律政策、技術變化等因素對市場行為的影響，但是缺乏定量方法的嚴密性。 定量預測方法主要是藉助於數學方法，採用時間序列、因果分析、消費水平和最終用途分析等方式進行數學推算或估算，常用於市場經濟發展趨勢分析。這類方法可以識別市場發展變化的因果關系，因而能夠較好地預測未來情況，尤其是預測可能的突變點。典型的預測模型有經濟計量模型和工程過程模型。 應該指出，礦產市場是一個受資源、技術、經濟、政治、法律、社會等眾多因素影響的復雜系統，因此，對其行為的准確預測是相當困難的。即使是綜合採用各種預測方法，也未必十分奏效。盡管如此，無論是廠商，或者是 *** 機構的決策者在制定決策時，都必須利用某種方法進行預測，別無選擇。

簡述梁度法的基本步驟
1,、根據有關要求和土體性質進行地基分層 2、計算分層出的自重應力，地下水位以下取有效重度進行計算 3、計算各分層點的附加應力，並求出各分層界面處附加應力的平均值 4、各分層自重應力平均值和附加應力平均值之和作為該分層受壓後所受總應力 5、確定壓縮層厚度 6、計算各分層的壓縮量 7、計算基礎平均最終沉降量
簡述黒客攻擊的基本步驟
黑客攻擊的基本步驟：
搜集信息
實施入侵
上傳程序、下載數據
利用一些方法來保持訪問，如後門、特洛伊木馬
隱藏蹤跡
簡述串口通信的基本步驟

1 初始化串口通訊2 定義發送函數和接收函數這里有一個我做的兩個串口的利用單片機做交換機做聊天工具的代碼片段，希望你有用初始化函數void Serial(){ TMOD=0x20;TH1=0xFD;TL1=TH1; SCON=0x50;TR1=1;ES=1;EA=1; BRT=0xFD;S2CON=0x50;AUXR=0x11;IE2=0x01;}發送函數void Send1(unsigned char SByte){ ES=0; IE1=0; TI=0;SBUF=SByte; while(!TI); TI=0; IE1=1; ES=1;}void Send2(unsigned char SByte){ unsigned char temp; IE2=0; S2CON=S2CON&0xfd; S2BUF=SByte; do { temp=S2CON;temp=temp&0x02; } while(temp==0); S2CON=S2CON&0xfd; IE2=1;}接收函數void Read1() interrupt 4{ if(RI) { RI=0; } if(SBUF=='$') {R1[0]='$';t1=1;} else if(t1>0&&SBUF=='@') { R1[t1++]='@';flag1=1; } else if(t1>0) R1[t1++]=SBUF; else t1=0;}void Read2() interrupt 8{ unsigned char k; k=S2CON;k=k&0x01; if(k==1) { S2CON=S2CON&0xfe; }if(S2BUF=='$'){ R2[0]='$';t2=1;} else if(t2>0&&S2BUF=='@') { R2[t2]='@'; t2++;flag2=1; } else if(t2>0) R2[t2++]=S2BUF; else t2=0;}事實上，串口通信所用的函數就這幾個，至少格式都一樣，應用的時候只需要更改一點點就行了。

簡述苗圃建立的基本步驟
1）確定你所建苗圃准備培育植物的種類；
2）根據土壤、日照、排水、溫度等自然條件以及交通運輸條件進行苗圃選址；
3）進行苗圃地塊規劃與園區設計，可按照大苗小苗或者植物種類進行地塊劃分；
4）按照規劃進行整地培肥、排水灌溉等進行苗圃土建；
5）引種、育苗、養護、銷售。
簡述廣告預算的基本步驟
廣告預算一般有以下幾個步驟：
1)確定廣告投資的額度。通過分析企業的整體營銷計劃和企業的所面臨的市場環境，提出廣告投資的計算方法的理由，廣告投資預算的方法很多，一般常用銷怠額百分比法、「贏利百分比法。
2)分析上一年度的銷售額。在對下一年度的廣告活動進行預算時，應該先對上一年的銷售額進行分析，了解上一年度的實際銷售額、銷售額是否符合上一年度的預測銷售單位和預測銷售額。由此分析，可以預測下一年度的實際銷售情況，以便合理安排廣告費用。
3)分析廣告產品的銷售周期。大部分產品在一年的銷售中，都會呈現出一定的周期變化，即在某月上升，某月下降，某月維持不變等。通過對銷售周期的分析，可以為廣告總預算提供依據，以確定不同生命周期的廣告預算分配。
4)廣告預算的時間分配。根據前三項工作得出的結論，確定年度內廣告經費的總的分配方法，按季度、月份將廣告費用的固定開支予以分配。
5)廣告的分類預算。在廣告總預算的指導下，根據企業的實際情況，再將由時間分配上大致確定的廣告費用分配到不同的產品、不同的地區、不同的媒體上。這是廣告預算的具體展開環節。
6)制定控制與評價標准。在完成上述廣告費用的分配後，應確定各項廣告開支所要達到的效果，以及對每個時期每一項廣告開支的記錄方法。通過這些標準的制定，再結合廣告效果評價工作，就可以對廣告費用開支進行控制和評價了。
7)確定機動經費的投入條件、時機、效果的評價方法。廣告預算中除去絕大部分的固定開支外，還需要對一定比例的機動開支做出預算。因此，廣告預算中，還要確定機動經費的投入，如在什麼情況下方可投入機動開支，機動開支如何與固定開支協調，怎樣評價機動開支帶來的效果等。
8)對以上內容形成報告，以書面報告的形式上報主管人員，由主管人員進行決策。
簡述行政組織改革的基本步驟
1明確認識，2提出方案，3進行試點，逐步推開。4加強立法，鞏固成果
簡述。 手工錫焊的五步操作基本步驟
1． 准備施焊
准備好焊錫絲和烙鐵。此時特別強調的是烙鐵頭部要保持干凈，即可以沾上焊錫（俗稱吃錫）。
2． 加熱焊件
將烙鐵接觸焊接點，注意首先要保持烙鐵加熱焊件各部分，例如印製板上引線和焊盤使之受熱，其次要注意讓烙鐵頭的扁平部分（較大部分）接觸熱容量較大的焊件，烙鐵頭的側面或邊緣部分接觸熱容量較小的焊件，以保持焊件均勻受熱。
3． 熔化焊料
當焊件加熱到能熔化焊料的溫度後將焊絲置於焊點，焊料開始熔化並潤濕焊點。
4． 移開焊錫
當熔化一定量的焊錫後將焊錫絲移開。
5． 移開烙鐵
當焊錫完全潤濕焊點後移開烙鐵，注意移開烙鐵的方向應該是大致45°的方向。
上述過程，對一般焊點而言大約二，三秒鍾。對於熱容量較小的焊點，例如印製電路板上的小焊盤，有時用三步法概括操作方法，即將上述步驟2，3合為一步，4，5合為一步。實際上細微區分還是五步，所以五步法有普遍性，是掌握手工烙鐵焊接的基本方法。特別是各步驟之間停留的時間，對保證焊接質量至關重要，只有通過實踐才能逐步掌握。

9. 企業應怎樣進行市場定位

企業應進行市場定位的方法有：科學定位目標市場、調研目標市場、選擇競爭優勢、調整市場定位。

什麼是市場定位：

市場定位也可稱作「營銷定位」，是營銷工作者用以在目標市場的消費者心目中塑造產品、品牌或組織形象或個性的營銷技術。是指生產者針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出企業產品的獨特性，使受眾群體更加細致化。

在滿足目標客群的需求和嗜好的同時並把這種形象生動地傳遞給顧客，使本企業產品與其他企業產品嚴格區分開來，讓顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而使該產品在市場和用戶心中確定獨特又適當的位置。