市場營銷usp分析方法

❶ swot分析法是指什麼

強弱危機分析（英語：SWOT Analysis），又稱優劣分析法、SWOT分析法或道斯矩陣，是一種企業競爭態勢分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一。

通過評價自身的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、外部競爭上的機會（Opportunities）和威脅（Threats），用以在制定發展戰略前對自身進行深入全面的分析以及競爭優勢的定位。而此方法是Albert Humphrey所提。

SWOT分析在最理想的狀態下，是由專屬的團隊來達成的，一個SWOT分析團隊，最好由一個會計相關人員，一位銷售人員，一位經理級主管，一位工程師和一位專案管理師的組成。

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。

SWOT分析有其形成的基礎。著名的競爭戰略專家邁克爾·波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

規則

1、進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識。

2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景。

3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面。

4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手。

5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。

6、SWOT分析法因人而異。

❷ 利用USP理論分析洗發水廣告

首先解釋：usp理論（unique selling proposition）。即獨特銷售主張包括以下四個方面：1）強調產品具回體的特殊功效和利益答——每一個廣告都必須對消費者有一個銷售的主張。2）這種特殊性是競爭對手無法提出的——這一項主張，必須是競爭對手無法也不能提出的，須是具有獨特性的。3）有強勁的銷售力——這一項主張必須很強，足以影響成百萬的社會公眾。例子：海飛絲：去屑實力派，當然海飛絲，去屑效果實力最強，這是強調海飛絲的去屑功效之強。霸王：霸王洗發水是由「中葯世家」研製出的洗發護發精品。這里的獨特之處在於中葯成分，是其他洗發露所無法提出的，所屬該產品的獨特利益。

❸ 什麼是USP策略

USP策略的核心就是獨特賣點，即獨特的銷售主張,找出產品獨具的特點，然後以足夠強大的聲音說出來，而且要不斷地強調。
基本要點：向消費者或客戶表達一個主張，必須讓其明白，購買自己的產品可以獲得什麼具體的利益；所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，強調人無我有的唯一性；所強調的主張必須是強有力的，必須集中在某一個點上，以達到打動、吸引別人購買產品的目的。

❹ 市場營銷環境分析內容和方法有哪些

市場營銷環境分析常用的方法為SWOT法，它是(優勢)、(劣勢)、(機會)、(威脅)的意思。具體內容如下：

(一)外部環境分析（姿慎亂機會與威脅）環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。環境威脅是指對企業營銷活動不利或孝灶限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒布某種法律，它對造成環境污染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾。

（二）內部環境分析（優勢/劣勢分析）識別環境中有吸引力的機跡檔會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過「營銷備忘錄優勢／劣勢績效分析檢查表」的方式進行。管理當局或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只局限在已擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。有時，企業發展慢並非因為其各部門缺乏優勢，而是因為它們不能很好地協調配合。因此，評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的。

❺ USP的特徵

第一，關注產品本身，廣告訴求則以產品功能訴求為主。
第二、從生產者的角度出發，以生產者為中心，運用廣告進行產品推銷，並以推銷為直接目的。
第三、廣告傳播具有單向性的特點。
第四、早期USP理論仍是建立在「術」的探求的基點上。
應用
在如今競爭激烈的國際市場環境中，國內出口企業的營銷思路需要發生轉變，由過去以產品為中心轉變為以客戶為中心。
這就意味著，「高質量、低價格」的策略已經不能吸引客戶了，客戶需要知道：企業到底擅長什麼，與其他企業的區別在哪裡。因此，USP理論的應用成為當務之急。
1、培養以市場為導向的思維，把注意力放在滿足客戶需求上，並將優越的價值傳遞給客戶；
2、鎖定目標客戶群，不要試圖向所有的買家提供所有服務，應根據自身特點有所側重，向適合自己的特定買家群體提供服務；
3、調查客戶需求，通過各種途徑與客戶溝通，了解他們具體的采購要求，並努力尋找解決方案；
4、鎖定競爭者，知己知彼是在任何競爭中取勝的前提；
5、自我調整滿足客戶需求，調整方麵包括企業的質量管理、產品研發、服務、生產能力及管理能力等。
運用方法
一、「不在沉默中爆發，便在沉默中死去」
二、並非所有的產品和市場都需要USP
USP的提煉絕非是拍拍腦袋就可以獲得的輕易之事，所以將USP提上議事日程之前，首先要明確該產品及其市場是否達到非提煉USP不可的地步。事實證明，很多的農貿市場遠未發展到迫切需要USP的地步。
市場事實和理論分析都可以說明：USP提煉是建立於買方市場特徵的競爭基礎上的。賣方特徵的市場，產品供不應求，也就沒有必要進行USP的提煉。
三、認識USP本質，找到掌控USP的方向
USP的特點是找出該商品的與眾不同之處，即獨特的賣點，具有以下三種特質：包含特定的商品利益、是獨特的和唯一的、和銷售有關（促銷因素）。從實戰角度，更願意將其解釋成「銷售第一訴求主張」。因為其要解決的是「真實的打破信息的平衡，打通注意力經濟的命脈」。
USP的提煉，其目的就是更多的吸引目標客戶的關注，給其留下深刻的印象，以為更多的「客戶投幣行為」服務。企業的利潤就是客戶投幣行為的結果。
USP無須太多的獨特主張，產品的綜合張力可以在終端導購等其它環節實現貨幣轉換，無須混淆和削弱其單一的爆炸力，它強調的是第一聲「吶喊」，買方市場不會給你任何機會喊第二聲，
所以，USP必須夠感性，夠銳利，夠堅持。而能夠做到這些，前提是該USP必須有其足夠的支撐體系。
它來自於產品的競爭定位，是競爭定位的市場外在表現，是對公司產品或服務（服務是產品的延伸形式）所具有的與競爭企業產品或服務不同的優勢選擇。
故而，USP的提煉方法和出路，就是對公司產品或服務，比較與競爭企業產品或服務而發生的優勢，進行市場外在表現方向的選擇、塑造和提煉。
四、先有基本營銷決策，而後才議USP提煉
USP的提煉有著嚴格的規劃過程和推導過程。
USP提煉前期的必須工作是公司的基本營銷決策和公司的產品定位策略。目標市場，決定了它的客戶和一批競爭對手。而公司的產品定位策略則進一步限定了它的客戶和競爭對手。
此時，公司才可以著手規劃詳細的營銷組合，USP的提煉，就是營銷組合中重要的一環。
USP的提煉，是對消費者而言，其核心就是界定產品競爭定位中訴求定位的溝通點。
USP提煉的主要思想是：購買者（包括潛在購買者）會在內心按一個或多個方面的要求對產品進行排隊，而事實確是如此，無論是「貨比三家」還是「一見鍾情」，激烈的市場競爭表明，只有跑到隊伍的前面，才有生存的可能。
五、6條USP提煉