餓了么營銷策劃書

⑴ 飢餓營銷是什麼意思

飢餓營銷其實是一種營銷方試。

「飢餓營銷」，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，還常常看到什麼「限量版」、「秒殺」等現象。

在物質豐富的今天，為什麼還存在大排長龍、供不應求現象呢？大家的解釋是「剛性需求」所致。但是，不是所有的產品都適用飢餓營銷，下面就分析飢餓營銷如何開展。

飢渴營銷也就是說商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後採取飢餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。

飢餓營銷的步驟：

1、引起關注。

想實施飢餓營銷，首先是要引起用戶的關注，如果用戶對你的產品一點興趣都沒有，何來飢餓一說？讓大家對產品關注，建立初步的認識是第一步。通常「免費」和「贈送」是最能吸引用戶的手段。

2、建立需求

僅僅是引起用戶的關注還不行，還要讓用戶發現自己對產品有需求。如果大家只是關注，自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目的。

3、建立期望值

引起用戶關注後，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。

4、設立條件

最後一步，設立產品所需要的條件。

營銷原理

飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的

飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素

「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情願。

所以說，飢餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復購買的行業。同時，產品或服務有一定的差異化或優勢，業已形成一定范圍的品牌黏性。

參考資料來源：網路-飢餓營銷

⑵ 餓了么運營項目計劃書

問題一：關於「餓了么」的調研總結報告 這問題也太簡陋了吧？這個調研報告用在哪裡呢？如果是學生用的，可以參考零點校園網站長的創業計劃書。
如果是論文級別的，可以考慮在知網拷貝。

問題二：「餓了么」學生團隊創業記 是餓了么要求寫的么？如果需要的話，可以搜索零點校園網創業計劃書，照著抄就是了。

問題三：項目策劃書怎麼寫？ 僅供參考：項目策劃書
策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。中有些要素是其共同的。
因此，我們可以共同探討營銷項目策劃書的一些基本內容及編制格式。?封面??策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷項目策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
項目策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
??企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
??企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
??企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
??企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
??市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
??企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
二）、分耿當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
二、項目策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1......>>

問題四：誰有智慧樹大學生創業基礎 吳滿琳 那一個選修課的課程測試答案？最後一個考試的。 1. 創業是不拘泥於當前資源約束、尋求機會、進行（價值創造）的行為過程。
2. 創業的關鍵要素是：（ 機會 ）、團隊和資源。
3. 成為創業者的首要條件是要有（ 強烈的創業慾望 ）
4. 下列關於「創業教育」的描述，錯誤的是：（創業教育等同於創建企業的教育）
5. 以下關於高校創業教育的目的不正確的是（ 培養企業家精神 ）
6. 下列哪項不屬於創業的要素（ 專利 ）
7. 創新創業教育是適應經濟社會發展需要應運而生的一種教育理念，是（ 面向全體學生 ），結合專業教育，將創新創業教育融入人才培養全過程的一種教育模式。
8. 大學生創業基礎教育的主要目的是（ 培養創業意識與創業精神 ）
9. 創業能力具有（ 極強的社會實踐性 ），這是它與其他能力在形成過程中的重要區別。
10. 下列哪種表現應是創業者的良好心理素質（ 面對挫折百折不撓 ）
11. （ 熊彼得 ）首次提出了創新是一個過程的概念。
12. 在組建創業團隊時，要遵循的原則是（ 技能互補 ）
13. 下列做法可以有效防止團隊成員可能產生摩擦和沖突的是（ 團隊中進行互相交流 ）
14. 創業團隊成員之間相互信任的標志是（ 坦誠交流 ）
15. 沒有飽和的市場，只有飽和的思想這句話的意思是（ 創意無處不在，機會源
16. 創業機會能否成功開發取決於（ 機會特徵和個人特點之間的相互作用 ）
17. 餓了么已成為中國最大的餐飲O2O平台。創始人康嘉說：「我和Mark喜歡打實況，廢寢忘食，叫外賣結果發現體驗太糟糕了??電話叫餐經常占線、餐廳選擇少、對比少、服務難以評價??. 」於是決定自己創業。這個例子說明，創業者可以從（ 市場上出現的新需求 ）中發現商業機會。
18. 在資產負債表中，資產總額的減少必定會引起負債和所有者權益總額的( 發生同減的變動 )。
19. 以下哪種渠道是目前國內高新技術創業企業常採用的融資渠道（ 金融租賃 ）
20. 下列選項中，屬於企業流動資金的一組是（ 原材料、員工工資、房租 ）
判斷題
21. 創業是實踐真乾的行為，而商業計劃書是給投資人看的，對創業者自身來說沒啥用。（不正確）
22. 商業計劃書或者創業計劃一般不要求對創辦企業的名稱、企業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等做出明確的描述。（不正確）
23. 一般完整商業計劃書要求有十大部分：（1）簡述計劃內容（概要）；（2）產品與服務；（3）市場分析；（4）競爭戰略；（5）如何進入市場（營銷策略）；
（6）商業模式與經營管理；（7）財務分析與融資；（8）團隊構成；（9）風險預測與防範策略（10）加盟和退出的前提和條件（正確）
24. 創意就是一個Idea，商業機會才可能使你創建企業並創業成功（不正確）
25. 商業模式就是你的賺錢的方式。運用課堂教授的九步法可以幫助你設計完成。（正確）
26. 商業模式設計九步法就是（1）、誰是你的付費用戶？（2）、你給客戶帶來什麼好處？（3）、如何讓客戶知道你？（4）、如何將產品送達客戶？（5）、你的核心任務是什麼？（6）、你還缺少什麼？（7）、誰能幫助你？（8）、你有多少賺錢的產品？（9）、你需要投入多少成本？（正確）
27.凡是出現在商業計劃書的財務報表中的數字都應該是有依據的，或者是有相關資料參考預估的，不能憑空想像就寫上去，要經得住推敲，經得住基金或投資商、銀行家的追問。（正確）
28.初創企業最初的財務管理中最關鍵的環節是要把自己的錢與公司的錢分開
29.只有追求顧客滿意的企業才能成功。（正確）
30. 為了求生存和發展，初創企業的創業者不太可能注重環......>>

問題五：我想寫一份文化類的商業計劃書，求高人指點……或者有沒有專門的公司會寫這個的？？？？？ 杭州飛來投資有限公司應該有編寫商業計劃書的，樓主可以去問問看。

問題六：重慶九龍坡袁家崗餓了么業務經理電話多少 13298177765

問題七：誰能幫我寫一份 《大學生創業企劃書》 找個真實點的 創業金額要控制在10-20萬元左右的 自己寫啊！學習要考自己動腦子哦 別人寫的永遠不是屬於你的 寫的不好也是自己成績 別人寫的雖然能解決你的難題 可是你不能每次都找別人啊 自己喜歡動腦了以後才有無限餓知識哦 成績才會提高 凡事要相信自己能行的
滿意請採納

問題八：黃瓜雞蛋減肥法真的有用嗎 我試過！！非常有用，這是我減肥多年以來唯一成功的一次！我堅持了六天，瘦了七斤！每天早上吃兩到三個煮雞蛋，中午也同樣，晚上只吃一個，這個期間可以吃黃瓜，餓了就吃黃瓜，我也吃了一點涼拌豆芽之類的冷盤，每頓飯吃完都不要馬上坐下或躺下，至少要站半個小時，看看電視聽聽歌很快就過去了，其實每餐吃煮雞蛋都可以吃到飽為止，所以這次減肥唬沒覺得有什麼難受，第六天時發現已經瘦了七斤，我原來95斤，減肥後88斤，後來開始慢慢恢復飲食，現在飲食完全正常了，什麼都吃，也沒 *** ，已經一個多月過去了，只反彈了兩斤，我現在90斤左右，身體也沒什麼不舒服的，我覺得這是最好的減肥方法了，也許效果會因人而異，但是我建議你試試，我的很多朋友都在試哦！祝你減肥成功，越來越美哦！！

問題九：如果健身減肥的體重反彈回來了而且反彈的更厲害，還能再減下去么？ 如果你吃過了，明天又餓了，還要不要吃呢？同樣的一個道理，減下去要考慮的是怎樣不讓身體反彈才是，保持良好的心態，適量運動…………

問題十：100分求盜賊幻化 db.178/wow//special/6#tab
wow.owan/s/430hh
太多了 我就不說了 給你連接你自己看吧~
希望幫到了~我也是個 AFK的老Z 也是個老帥的亡靈Z

⑶ 內容營銷的方式內容營銷方式的例子

1、新媒體內容營銷方式有哪些?2、如何進行內容營銷3、淘寶內容營銷方式有哪些？4、營銷有幾種形式？新媒體內容營銷方式有哪些?
熱點營銷
其實就是在蹭熱度，利用有用的熱點價值名人效應，網紅，熱點事件，熱度詞，通過策劃一些活動和組織等等吸引大眾消費者和媒體的關注。這樣做的目的主要是提高產品信譽度能夠樹立品牌的良好形象。
知識營銷
採用有效的傳播方法結合適當的傳播渠道，將所做的領域知識通過互聯網傳播，同時也可以傳播本產品的相關知識和相關領域的專業研究成果以及品牌的經營理念，公司的管理思想和優秀的企業文化。
情感營銷
當今社會是一個快餐式文化的時代，快節奏的生活方式使人們壓力更大，對情感的需求也更多。很多時候消費者購買產品不僅僅是因為商品本身的品質，更多時候尋求一種認同感和情感上的滿足。情
互動式鄭游燃營銷
與傳統媒體相比，新媒體最大的特點就是可以做到互動，這樣有助於拉近消費者和企業之間的距離，產生交流。想要產生有效互動，就必須能夠結合雙方的共同利益點。採用一些技巧，能夠，將彼此之間緊密貼合。
病毒營銷
顧名思義，就類似於病毒的生殖方式一樣，進行快速的傳播。基於我們是運用網站推廣或者是品牌推廣，通過提供一些有價值的產品和服務，讓大家一傳十十傳百，通過別人為你宣傳，實現營銷杠桿作用。
如何進行內容營銷
想要在存量時代快、准、狠地搶佔用戶心智，贏得更多用戶的喜愛並提升轉化，就離不開優質的、獨特的、有吸引力的營銷內容。在這個時代，內容早已成為品牌的核心資產。
淘寶內容營銷方式有哪些？
淘寶的內容營銷，我們常磨亂說的，就是指我們淘寶的賣家，或者是一些淘寶達人，他們通過一些內容來引導買家的閱讀，
在這些內容中隱藏著我們商品的鏈接，然後在商品在我們店鋪中的銷售。那淘寶上的內容營銷到底有什麼方法呢？以下進入我們今天的分享經驗。
一、淘寶頭條
淘寶網頭條作為內容營銷的一種重要方式，位於我們手機淘寶的上端，是一個巨大的流量入口。
希望加入淘寶頭條的用戶可以根據淘寶官方的具體要求進行申請，申請成功後即可加入淘寶頭條。
二、擁有優質的商品
擁有優質商品是一個主要的優質產品推薦平台，它對商品的質量要求比較高，在產品銷售方面的限制也比較嚴格。
最合適的是質量好但受眾不多的產品。有兩種操作方法可以將您的產品操作到有好貨的平台上，第一種是您將您的產品進行包裝改造，
將您的產品做得很好。二是找淘寶達人，讓他們幫你做推廣。建議大家選擇第二種方法，第一種方法的可行性不如第二種方法大，也就是說第二種方法的效果要快一些。
三、必買清單，愛逛街
與擁有優質商品相比，必買清單是一個可以推薦多種商品的平台，但必買清單這一方式對商品的要求要高於擁有優質商品的要求。
而購買必買清單的主要渠道就是淘寶達人，所以各位想要將自己的商品推廣到必買清單平台，就要選擇與淘寶達人合作。
四、淘寶直播直播
淘寶網直播可以說是內容推廣很火的一種方式，通過淘寶網直播可以帶動淘寶賣家的商品銷售，
而淘寶網直播對中小賣家和大賣家來說效果其實並不算好，所以中小賣家必須抓住機會。
上面我們就給大家分享一下內容營銷的幾個大流量入口，這些方式的推廣可以給我們的店鋪帶來很多流量，
當然具體的還需要您根據平台的具體要求加入後進行操作，相信大家不管是通過哪一種內容營銷方式來帶動自己的店鋪流量，
都會有非常明顯的效果。今天的分享就到這里，希望能對你有所幫助。
營銷有幾種形式？
網路營銷推廣形式有很多，可以結合案例來看，更加容易理解
營銷方式一：內容營銷
內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你喊虛。
案例：網易雲音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營銷的經典案例。
營銷方式二：口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
案例：老乾媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營銷。
營銷方式三：病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬於病毒營銷。
營銷方式四：飢餓營銷
飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
案例：飢餓營銷的關鍵詞是「搶不到」。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。飢餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶佔先機。
營銷方式五：事件營銷
事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
案例：新世相的「逃離北上廣」，「丟書大作戰」，都屬於事件營銷的經典案例。
營銷方式六：借勢營銷
借勢營銷用雷軍的話來說就是「站在風口上的豬」，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。
案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。
營銷方式七：造勢營銷
產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。
案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站台看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。
營銷方式八：跨界營銷
跨界營銷，可以說是現階段除了互聯網思維和飢餓營銷以外被炒得最熱的詞彙了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，達到1+12的效果。
案例：跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基，肯德基獲得定製版手機，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。
營銷方式九：網紅營銷
首先網紅營銷，也叫做網紅經濟，也是當下比較熱的一種營銷方式，主要是因為這種嶄新的形式傳播速度是非常快的，流動率高，波及范圍會更廣。
案例：【NewBalance】今年邀請了超級網紅Papi醬拍攝了倡導堅持尋找自我的廣告《致未來的我》。
營銷方式十：視覺營銷
視覺營銷是一種可視化的視覺體驗通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的興趣，達到產品或服務的推廣
案例：Horse為農夫山泉設計的礦泉水包裝。
營銷方式十一：服務營銷
服務營銷是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段，作為服務營銷的重要環節，「顧客關注」工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務整體方案的效果。
案例：海底撈的超值服務體現出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務理念得到了最好的詮釋。
營銷方式十二：公關營銷
公共關系營銷重視把以提高企業形象和信譽為主要內容的公共關系促銷活動，作為現代企業市場營銷活動的重點手段來予以採用。企業形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。
案例：奧利奧100周年：餅幹上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動，不僅有效的利用了社交媒體實現好玩的互動，同時也很好把產品有機地融入到互動和營銷活動中。

⑷ 手機產品分銷活動方案範文三篇

手機產品分銷活動方案範文三篇

在手機零售行業整體喊友銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，下面是我為大家整理的手機產品分銷活動方案範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

手機產品分銷方案1

活動背景：

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，並且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；2、感性消費者。

理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自製能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，並達到較好的銷售成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的：

一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注；

二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同；

三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場並達到銷售熱潮。

在廣告推廣中“ 口號 ”是佔有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富；是一種生活追求、是一種傳統心態。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，並達到動中有變的效果。

元旦、春節活動成功必備鄭純槐元素

一、必須以主推機型為主要表現，藉助促銷機型拉動市場；

二、給消費者比以往更大的優惠空間；

三、活動主題必須結合傳統春節元素。

第一階段：預熱期

地點：專賣店

時間：20__年月日—月日

主題：20__手機

時尚“贈”富貴

——春節雙節同歡

“20__手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。

“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

（第一階段）執行細節——

1、專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛；

2、對“20__手機時尚“贈”富貴——簡訊大募集”活動的公布

（主選媒體：報紙網站電信）；

3、DM單派發，對活動前期的造勢。

第二階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：20__年月日—20__年月日

主題：20__手機。時尚“贈”褲棗富貴

——春節豪禮相送

（第二階段）執行細節——

1、促銷結合簡訊評選同時進行；

2、凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份；

3、滿__X元送禮品一份；

4、凡購買指定機型均可獲得__X一份

公關活動——

活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，製造新聞亮點，達到消費者對品牌高度的關注度。

活動賣場布置——

地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，並且成本會很高。

創新的方向應集中在：

1、物料的形式感的變化；2、設計風格與色調差異；3、主題的獨特性。

元旦、春節物料配置如下：

1、海報告知促銷信息；

2、弔旗營造氣氛、區分專區；

3、禮品推頭統一包裝並印上品牌名稱；

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示並配置襯托道具；

5、活動區域的布置。

媒體組合——

互聯網

互聯網，網路天下青年群體，網路已經進入到我們的生活，所以網路平台的傳播力必須是以後的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網路媒體是首選傳播工具。

雜志

雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較准確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類傢具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。

報紙

選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

DM單

只有當前方市場行銷與後方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出的利潤。

DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶並使您能從這些潛在客戶那裡得到更大，更深層的回報。

手機產品分銷方案2

一、活動時間：

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、准備工作：

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創簡訊大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機產品分銷方案3

國產手機品牌近幾年來一路逆襲，甚至已經讓海外的大腕品牌感到緊張起來了。20__年國產手機品牌佔領國內外市場，分別是華為、魅族、小米、一加、OPPO和錘子。國產手機品牌使盡渾身解數，鬥智斗勇，我們且來看看這些躋身前六的手機品牌都使出了哪些最新的營銷招數。

一、華為簽約梅西，秀出體育營銷新高度

體育營銷是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷手段。華為消費者業務CEO余承東早前已經正式宣布，梅西將成為華為的全球品牌形象大使，這是華為品牌建設的全新起點。自20__年首次成為義大利超級杯北京站的冠名贊助商，此後幾年，華為陸續贊助了數支足球隊及球員——如美洲足球俱樂部、聖菲科隆足球俱樂部、水晶競技隊、阿森納、AC米蘭隊等。可以看出華為有一個很明確的足球戰略，而且都是與那些歐洲力爭頂級聯賽第一名位置的俱樂部聯系在一起。

贊助形式的體育營銷將運動項目形象與企業品牌形象有機結合起來，通過贊助體育項目，使消費者產生興趣、依戀，增強渴望，直至購買。華為所贊助的足球俱樂部和球員都擁有很強大的粉絲基礎，華為的野心也當然是希望藉助這些俱樂部、明星球員的人氣，藉此提高自己在國內、歐洲、乃至全球的影響力。

二、魅族發布會轟炸，自造品牌熱點

在剛過去的四月份，魅族手機完成一波"發布會轟炸"，一口氣連開了三場新品手機發布會，依次為4月6發布魅藍note3發布會、4月13日魅族PRO 6的發布會以及4月25日的魅藍3的發布會。這種發布會密集程度以及對媒體和用戶的轟炸強度，有趕超一直被媒體戲稱為"發布會驅動公司"的樂視之勢。

對於魅族而言，發布會的營銷效果是勝過一些硬廣投放的、以此同時，魅族也精密地策劃了發布會的內容，全方位掌控產品發布節奏。魅族並非藉助於熱點，而是使發布會本身的內容成為熱點，首先是發布會邀請函，其次是在發布會現場製造的看點，而媒體機構和記者們則成為品牌傳播的媒介。

比如4月25日結束的魅藍3發布會的邀請函，魅族寄出的是一支LAMY的筆、巴慕達電風扇以及任天堂Game Boy游戲機等，而這些禮品的材料都是塑料材質，凸顯魅藍3致敬塑料經典之意。這些邀請函無一例外都引發了記者在社交媒體上的"炫耀"，以及一系列的解讀猜想，從而讓魅族在發布會召開前夕獲得了第一波傳播聲浪。同樣是在魅藍3的發布會上，魅族邀請的是在90後等年輕用戶群體極受歡迎和追捧的當紅的美少女偶像天團SNH48和著名網紅王尼瑪和張全蛋，，在過往的發布會當中，魅族已經邀請了鄧紫棋、逃跑計劃、GALA樂隊、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、汪峰、羽泉、許巍等等，他們的作用不僅僅是暖場演出造氣氛，更承當著為魅族發布會製造話題的任務。

三、小米飢餓營銷，新款持續缺貨

小米手機藉助互聯網營銷而崛起，但"飢餓營銷"這個詞一直以來也跟它形影不離，所謂"飢餓營銷"，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求"假象"、維持商品較高售價和利潤率的目的。小米一直以產能不足，高通晶元需要調教等理由來回應質疑者。小米在供應鏈面前的話語權越來越高，要比其他手機廠商更容易拿到物料，但從目前小米官網來看，2月份發布的小米5和小米4S一直都處於缺貨狀態，甚至連之前的預售都沒有了。

飢餓營銷會是一把雙刃劍，劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值，用得不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。小米使用飢餓營銷的策略，雖然獲得了可喜的銷量，但過於頻繁也讓很多用戶從此粉轉黑。與此同時市面上和小米手機同價位同質量的手機越來越多，可選擇的餘地更多，小米的競爭力難免不再那麼傲嬌。

四、一加植入《紙牌屋》，海外營銷"有戲"嗎?

早在創業初期，一加手機不但在17個國家同時開賣，還在新加坡、台北和倫敦都設置了辦公室。近期一加花費了200萬植入了現象級政治劇《紙牌屋》的第四季，200萬元的植入費與很多國內電視劇、電影要求的廣告費用相比，並不算昂貴。同時如果不是細心觀察，也難以發現到一加手機在該劇中的存在。但是不可否認的是，這個看起來沒什麼了不起的營銷策略，卻顯然有助於有關一加話題的傳播。一加的中國區營銷負責人劉皇甫說道："我們不希望是那種赤裸裸的、土豪氣質逼人的合作，而真正感覺氣質貼合。一加本身在海外就很多忠實擁躉，這項合作在劇情里絲毫不違和。"

20__年11月，一加的歐洲員工通過郵件聯繫上了巴黎知名買手店Colette。一向挑剔的法國人決定首推限量版一加X。這是繼8月的一加2限量銷售後，一加第二次與Colette合作。Colette除了賣Prada、Dior、Céline等奢侈品，也賣雜志跟技術產品。但在售賣一加手機之前，Colette只與Apple Watch合作過限時推廣活動。限時銷售的那3天，在這家塞滿了巴黎青年的買手店的櫥窗里，能看到巨幅的一加廣告。為了獲得一加手機的購買邀請碼，巴黎人甚至在Colette門外的小馬路上排起了長隊。他們可能並沒聽說過一加，但Colette已經是足夠的背書。這一新渠道的合作可能影響力有限，卻令品牌顯得足夠獨特。

五、OPPO娛樂營銷，精準定位年輕群體

OPPO的市場份額增長了3.3個百分點，一方面離不開OPPO強大的線下銷售渠道。另一方面也在於OPPO將營銷資源的投放聚焦到年輕人喜歡的明星和綜藝娛樂節目。

自20__年起，由萊昂納多•迪卡普里奧代言的新電視廣告OPPO Find Me一次又一次出現在觀眾眼前，霸屏的結果就是OPPO Find系列手機跟高大上、國際范聯繫到一起，普通消費者的購買欲被激發起來，承接其後，接下來身逢其時的OPPO Find 5開售時在多個線下渠道斷貨。OPPO最新經典的一次娛樂營銷是贊助《奔跑吧兄弟2》，OPPO在跑男2中並不是安靜地待在節目背景板里的贊助商大名單上，而是嵌入到跑男2節目中，除在片頭廣告植入OPPO新機R7外，每位明星都拿到了自己的專屬定製版R7，OPPO R7還作為闖關利器幫助一眾跑男完成挑戰。

OPPO的廣告投放看似"瘋狂"，實際並非如此。其娛樂營銷策略的成功在於它精準的品牌定位和營銷規劃。OPPO的目標消費群體十分清晰：追求現代生活方式的年輕消費者，而娛樂節目和體育運動正備受年輕人所喜愛。

六、錘子以情懷背書，羅永浩雙重身份陷入尷尬

在錘子手機的營銷案例中，羅永浩做得最好的方面，就是與用戶的心智連接，諸如他"理想主義者的創業故事"這樣的宣傳片，將個人理想主義者的價值主張，完美地嵌入、嫁接到錘子手機的品牌價值上。

羅永浩的錘子手機宣傳海報展示了以海明威、丘吉爾等人為背景的十足文藝范，他不斷強調，"自己勤工儉學，都是天生驕傲的年輕人"。此外羅永浩還為堅果手機推出了售價99元的"情懷背殼"，將部分收入將捐獻給錘子即將發起成立的Smartisan公益基金，進行科研贊助。可如今羅永浩的情懷營銷也遭到挖苦，錘子科技的情懷營銷，不斷地用公司創始人的個人私德來為公司產品的情懷代言，使企業角色和個人角色角色沖突，羅永浩因兩重身份陷入尷尬之中，難免錘子"引火上身"。

在世界范圍內，幾乎所有的成果品牌都會使用情懷營銷的招數，耐克賣它"Just do it"的情懷，而不僅僅是它的性價比。蘋果公司咸魚翻身的最重要一役，就是在電視上狂轟濫炸地做一系列廣告，把蘋果產品描繪為"自由不羈"形象。情懷營銷不宜將私人情懷和公司產品混雜，企業出售情懷的營銷策略，最好是完全虛無縹緲的無招勝有招。蘋果公司塑造的自由不羈形象，可口可樂近年營造出的時尚陽光健康運動形象，它們純粹是喚起消費者情緒，和硬事實不必無關，也就沒有可能被驗證或被打臉。其次，絕大多數企業還會可以借用一個外部的正面公眾形象，即名人代言，公司負責賺錢，名人負責情懷，兩者角色明確而不沖突。.