速凍食品微觀營銷環境分析

㈠ 食品是怎樣一步步銷售到全國各地的

食品企業希望做好全國市場需要滿足兩個條件：一、公司上下樹立市場導向的意識內，致力於滿足客戶需容求。二根據市場的變化制定成功的市場營銷方案，確保所有的行動圍繞市場方案執行。

市場營銷計劃綱要：

1、該食品營銷環境分析，（包括宏觀環境與微觀環境分析）

2、SWOE分析：優勢與劣勢，機會與挑戰的分析。找出核心問題。

3、制定營銷目標:(市場目標或者財務目標）

4、制定營銷計劃（目標市場戰略、營銷組合戰略）

目標市場戰略包括：市場細分、選擇目標市場、市場定位。

營銷組合戰略包括：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。

5、確定戰術。

6、損益預測。

7、該營銷計劃的的控制，發現問題及時糾正。

食品銷售到全國各地營銷的四個重點

1、市場細分為前提

2、產品創新是核心

3、戰略設計是主線

4、戰術監督是關鍵

希望你的食品「醬」走向全國，進到每個家庭的餐桌。

㈡ 微觀環境分析包括哪些

問題一：企業微觀環境分析包括哪些內容？ 一，企業
1、企業文化
所謂企業文化，從本質上說，就是企業家及他率領的群體所擁有並積淀的賦予企業的性格。具體表現為價值標准、企業精神、管理制度、行為規范等。良好的企業文化環境氛圍有助於增進企業全體員工對企業的好感，並可以通過員工向外輻射這種感情以美化企業的對外形象。
2、治理機制
企業內部必須有許多職能部門，它們各司其職，各行其是。企業整體要求各部門之間要相互聯系，有效配合。但是，一旦各部門形成以後，就有存在各自的利益關系，從而客觀上存在著產生矛盾的可能。
3、物質基礎
企業以具備優秀的「人」資源為要，但還必須具有良好的「物」資源。「人」、「物」雙優，加之良好的機制，就能實現企業資源效能整體優化。
二、供應商
供應商就是向企業及其競爭者提供資源的企業和個人。供應商對企業的影響具體表現在兩個方面：一是價格變動的影響；二是貨源的充足性與質量。因此，企業一方面應與主要供應商保持長期穩定的關系；另一方面，應建立廣泛的購貨渠道，以免因過分依賴某些供應商造成被動局面。
三、營銷中介
營銷中介是指協助企業促銷、銷售以及把產品送到企業賣方的機構。它們包括中間商，物流機構，營銷服務及金融中間機構。
(一)儲運公司；
(二)營銷服務性機構；
(三) 金融機構。
四、 市場
企業開展各種類型的營銷活動，就是為了更好地向目標市場提供商品和勞務。目標市場有：消費者市場、生產者市場、經銷商市場、 *** 市場和國際市場。
1.消費者市場：由個人和家庭組成，他們僅為自身消費而購買產品和勞務；
2.生產者市場：又叫工業市場，通過購買產品或勞務進行生產，形成其他產品或勞務，滿足社會需求，實現盈利目的；
罰 3.經銷商市場：經銷商購買產品和勞務，用以轉售從中盈利；
4. *** 市場： *** 機構購買產品或勞務，用以提供公共服務；
5.國際市場：由外國消費者、生產者、中間商及外國 *** 構成的市場。
五、競爭者
從與企業銷售關系的密切程度看，有四個層次的競爭者：即品牌競爭者、形式競爭者、同類競爭者和願望競爭者。
六、公眾
公眾是這樣的一種群體，它對一個組織完成其目標的能力有著實際或潛在的影響。公眾可能有助於增強也可能阻礙一個企業實現自己目標的能力，企業應處理好與公眾的關系。企業公關部門負責公共關系的建設，通過收集涉及企業的公眾意見和態度，發布和交流信息，樹立企業信譽。圍繞企業的公眾有七類：金融界、媒介、 *** 機構、社會團體、地方公眾、普通公眾和內部公眾。

問題二：微觀環境包括哪些內容 你說的應該是微觀營銷環境吧。
1、微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素。企業必須對微觀環境營銷進行分析。分析微觀營銷環境的目的在於更好協調企業與這些相關群體的關系，促進企業營銷目標的實現。圍觀環境是指對企業服務其顧客的能力直接構成直接影響的各種力量，包括企業本身及其市場營銷渠道企業、市場、競爭者和各種公眾。
微觀營銷環境的內容有： 1、供應商 2、企業內部門 3、營銷中介 4、顧客 5、社會公眾 6、競爭者
2、現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含核心產品、有形產品，附加產品，期望產品和潛在產品 五個層次。
3、 旗幟廣告（BANNER）
旗幟廣告（BANNER）旗幟廣告是最常見的網路廣告形式，是互聯網界最為傳統的廣告表現形式，其形象特色早已深入人心。旗幟廣告通常置於頁面頂部，最先映入網路訪客眼簾，創意絕妙的旗幟廣告對於建立並提升客戶品牌形象有著不可低估的作用。

問題三：市場營銷環境分析主要包括哪些內容 市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，
一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；
二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境.

問題四：企業微觀環境分析方法有哪些 新進入某個行業的企業威脅大小，取決於現有的進入障礙，同時也取決於進入者所預料的行、Ik中現有競爭對手做出的反應。2．現有競爭對手的分析 (1)現有競爭對手的數目。市場上生產和銷售同一產品的廠家越多，競爭就越激烈，行業利潤會隨競爭而下降。 (2)現有競爭對手的經營戰略。如果幾家競爭對手從戰略上特別重視該行業或市場上價格競爭程度很高，就會降低各個廠家的利潤。 (3)競爭對手的產品差異化。如果競爭對手產品差異化程度低，則行業或市場上價格競爭程度就高，從而降低各個廠家的利潤。 (4)固定成本的高低。當競爭對手固定成本高時，由於市場萎縮造成生產能力過剩，也會出現激烈競爭。 (5)行業成長過剩。當整個行業日趨成熟時，行業成長變慢，導致為生存而產生的激烈競爭，利潤下降。那些實力較弱的廠家會遭到淘汰。 市場上各企業之問的競爭表現在產品、價格、質量、服務等各個方面，這種競爭影響企業目標的實現。因此，競爭對手分析應是企業戰略分析的最重要任務。3．替代產品或服務威脅的分析 實際上，各行業中的所有企業都在與生產替代產品的企業進行競爭。根據波特的理論，「替代產品通過規定某個行業內各企業可能獲利的最高限價來限制該行業的潛在收益率」。 替代產品生產企業的威脅雖然比行業內主要競爭對手企業的威脅要小，但是會對企業的獲利能力產生影響。4．供應商力量的分析 企業生產所利用的各種生產要素的成本和可用性是關系企業戰略優勢的重要方面。原材料、零部件、半成品、包裝物乃至勞動力的成本高低以及來源渠道、可用性常受到企業和供應商之間關系的影響。 一個行業中如果五種力量都很強大，該行業的平均利潤率將會很低。如果這些力量較弱，該行業的平均利潤水平將會很高，行業吸引力大。另外，行業競爭的五種力量在行業發展的不同時期的表現不同，掌握五種力量在行業不同發展階段的變化規律，對於企業制定有效的戰略決策有著非常重要的作用。5．顧客力量的分析 顧客力量的分析是企業特定經營環境分析的重要內容。它包括企業產品消費群體分析、顧客購買動機分析等。有時還要分析顧客消費承受能力。 某一行業消費群體擁有較大的力量，往往能通過壓低價格，要求提高質量與服務水平，以及利用賣方之間的競爭來影響行業的盈利。

問題五：市場營銷中環境分析包括什麼 環境分析，包括宏觀的經營環境和微觀的經營環境兩部分：
宏觀部分：
人口、自然、科技、法律、社會文化和消費習慣的分析；
微觀部分：
企業本身分析、供應渠道和供應商分析；營銷市場和對象分析；競爭者分析等等。

問題六：微觀環境分析包括哪些 新進入某個行業的企業威脅大小，取決於現有的進入障礙，同時也取決於進入者所預料的行、Ik中現有競爭對手做出的反應。2．現有競爭對手的分析 (1)現有競爭對手的數目。市場上生產和銷售同一產品的廠家越多，競爭就越激烈，行業利潤會隨競爭而下降。 (2)現有競爭對手的經營戰略。如果幾家競爭對手從戰略上特別重視該行業或市場上價格競爭程度很高，就會降低各個廠家的利潤。 (3)競爭對手的產品差異化。如果競爭對手產品差異化程度低，則行業或市場上價格競爭程度就高，從而降低各個廠家的利潤。 (4)固定成本的高低。當競爭對手固定成本高時，由於市場萎縮造成生產能力過剩，也會出現激烈競爭。 (5)行業成長過剩。當整個行業日趨成熟時，行業成長變慢，導致為生存而產生的激烈競爭，利潤下降。那些實力較弱的廠家會遭到淘汰。 市場上各企業之問的競爭表現在產品、價格、質量、服務等各個方面，這種競爭影響企業目標的實現。因此，競爭對手分析應是企業戰略分析的最重要任務。3．替代產品或服務威脅的分析 實際上，各行業中的所有企業都在與生產替代產品的企業進行競爭。根據波特的理論，「替代產品通過規定某個行業內各企業可能獲利的最高限價來限制該行業的潛在收益率」。 替代產品生產企業的威脅雖然比行業內主要競爭對手企業的威脅要小，但是會對企業的獲利能力產生影響。4．供應商力量的分析 企業生產所利用的各種生產要素的成本和可用性是關系企業戰略優勢的重要方面。原材料、零部件、半成品、包裝物乃至勞動力的成本高低以及來源渠道、可用性常受到企業和供應商之間關系的影響。 一個行業中如果五種力量都很強大，該行業的平均利潤率將會很低。如果這些力量較弱，該行業的平均利潤水平將會很高，行業吸引力大。另外，行業競爭的五種力量在行業發展的不同時期的表現不同，掌握五種力量在行業不同發展階段的變化規律，對於企業制定有效的戰略決策有著非常重要的作用。5．顧客力量的分析 顧客力量的分析是企業特定經營環境分析的重要內容。它包括企業產品消費群體分析、顧客購買動機分析等。有時還要分析顧客消費承受能力。 某一行業消費群體擁有較大的力量，往往能通過壓低價格，要求提高質量與服務水平，以及利用賣方之間的競爭來影響行業的盈利。

問題七：什麼是房地產營銷的微觀環境？它包括哪些因素 房地產營銷微觀環境是指與房地產開發企業緊密相連並直接影響其營銷能力的各種參與者。這些參與者主要包括供應商、營銷中介、顧客、競爭者、社會公眾以及影響市場營銷決策的房地產開發企業內部各個部門。
所謂「房地產開發企業」，是指為了實現自己的經營目標和營銷目標，在對市場進行分析、研究的基礎上，根據目標市場的需要，對房地產產品進行開發、建設，並制定和實施市場營銷決策的企業。在房地產開發企業中真正承擔房地產市場營銷職能的部門是市場營銷部門。但是，市場營銷部門在制定和實施營銷計劃時，必須考慮房地產開發企業內部的其他部門，如建築設計部門、項目開發建設部門、建築材料與房屋設備采購部門、融資門、財務部門以及會計部門等內部管理機構，所有這些管理機構構成房地產開發企業內部的微觀環境。
市場營銷部門在制定和實施營銷決策時，必須與其他職能部門密切合作。因為建築設計部門與房地產產品的規劃設計和創新密切相關;項目開發建設部門則與房地產產品的質童和交付時間有關;建築材料與房屋設備采購部門又決定了房地產產品的質量、成本和建設進度;融資部門對於房地產開發建設所需資金的供應時間、供應數量和供應成本有相當大的影響;財務部門從資金的供給方面影響房地產投資和營銷決策的實施;會計部門則通過收益與成本的估量，可以幫助營銷部門了解企業利潤目標的實現程度。

問題八：美發微觀環境分析包括哪些 1.企業素質 3.管理者水平 4.生產狀況屬於財務管理的微觀環境，2.金融市場 屬於財務管理的宏觀環境。

㈢ 簡述微觀市場營銷環境對企業營銷產生怎樣的影響。

【答案】：微觀市場營銷環境，即直接營銷環境對企業營銷活動會產生直接的影響，企業的營銷管理者不僅要關注目標市場的要求，而且要了解微觀市場營銷環境因素對企業的影響。
(1)供應者。供應者是指向企業及其競爭者提供生產上所需絕棗要的資源的企業和個人。企業應選擇在質量、價格及運輸、信貸、承擔風險等方面條件最好的供應者。供應者這一環境因素對企業營銷的影響很大，所提供資源的價格和供應量將直接影響企業產品的價格、銷量和利潤。同時，企業應從多方面獲得供應，而不應依賴於任何單一的供應者，以免受其控制。
(2)營銷中介。營銷中介是指在促銷、銷售以及把產品送到最並戚拆終購買者手裡等方面給企業以幫助的那些機構，是市場營銷中不可缺少的中間環節，大多數企業的仔梁營銷活動，都必須通過它們的協助才能順利進行。企業在營銷過程中，必須處理好同這些中介機構的合作關系。
(3)顧客。顧客是指接受產品的組織或個人。企業的一切營銷活動都要以滿足顧客的需要為中心，因此，顧客是企業的最重要的環境因素。企業要認真研究為之服務的不同顧客群，研究其類別、需求特點、購買動機等，使企業的營銷活動能針對顧客的需要，符合顧客的願望。
(4)競爭者。企業在目標市場進行營銷活動時，不可避免地會遇到競爭對手的挑戰。競爭對手的營銷戰略及營銷活動的變化會直接影響到企業的營銷，直接對企業造成威脅，企業必須密切關注競爭者的任何細微變化，並採取相應的對策與措施。
(5)公眾。企業的營銷環境還包括公眾。公眾是指對一個組織實現其目標的能力，具有實際或潛在利害關系和影響力的一切團體和個人。現代企業是一個開放的系統，它在經營活動中必然與各方面發生聯系，必須處理好與各方面公眾的關系。為此，所有員工都應為建立良好的公眾關系負責。

㈣ 微觀營銷環境是指哪些環境

1、微觀環境主要包括供應商、營銷中介、消費者、競爭者、社會公眾、企業內部環境等。企業自身主要是指企業內部環境。

2、微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素。企業必須對微觀環境營銷進行分析。分析微觀營銷環境的目的在於更好協調企業與這些相關群體的關系，促進企業營銷目標的實現。

3、微觀環境是指對企業服務其顧客的能力直接構成直接影響的各種力量，包括企業本身及其市場營銷渠道企業、市場、競爭者和各種公眾。

(4)速凍食品微觀營銷環境分析擴展閱讀：

1、微觀營銷環境是指與企業緊密相連、直接影響企業營銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括供應商、營銷中介、消費者、競爭者及社會公眾等。

2、原材料、零部件、能源及機器設備等貨源的保證供應，是企業營銷活動順利進行的前提。

3、在企業組織內部，以營銷機構和營銷人員為核心，其他機構和人員構成了企業營銷的內部環境因素。微觀環境因素對企業的營銷活動有著直接的影響，所以又稱直接營銷環境。

4、微觀環境顧客分析的必要性：顧客是指使用進入消費領域的最終產品或勞務的消費者和生產者，也是企業營銷活動的最終目標市場

參考資料來源：網路-微觀環境

㈤ 市場營銷微觀環境主要包括哪些內容

市場營銷環境中的微觀營銷環境和宏觀營銷環境分別包括一下幾個方面：

一、微觀市場環境

1、企業，即企業內部狀態。

任何一個企業的市場營銷活動都不是企業某個部門的孤立行為，企業市場營銷管理部門也不例外。現代市場營銷理論，特別強調企業對環境的能動性的反作用，認為企業對周圍環境的關系，不僅有反應、適應的必要，而且還有積極創造和控制的可能。

2、市場營銷中介

營銷中介是指協助企業促銷、分銷其產品給最終購買者的公司和個人，包括

（1）中間商

（2）實體分銷公司（運輸企業、倉儲企業）

（3）營銷服務機構（廣告公司、咨詢公司等）

（4）財務中介機構（銀行、信託公司、保險公司）

3、供應商

所謂供應商是泛指組織活動所需各類資源和服務的供應者。企業要搞好市場營銷就必須要慎重選擇供應商，並盡可能多地做到多渠道供應，以確保企業生產活動順利進行。

4、競爭者

願望競爭者、平行競爭者、產品形式競爭者、品牌競爭者

5、公眾

具體包括：金融公眾、媒體公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、一般公眾、企業內部公眾。

二、宏觀市場環境

1、人口環境

市場是由那些想買東西並且具有購買力的人（即潛在購買者）構成的，而且這種人越多，市場的規模就越大。

2、經濟環境

重點分析消費者收入的變化、消費者握答支出模式的變化、消費者儲蓄和信貸情況的變化等因素。

3、技術環境

新技術是一種「創造性的毀滅力量」。每一種新技術都會給某些企業造成新的市場機會，因而會產生新的行業，同時，還會給某個行業的企業造成環境威脅，使這個舊行業受到沖擊甚至被淘汰。

4、政治法律環境

中國消費者協會於1985年1月在北京成立。

其任務是：宣傳國家的經毀讓濟（特別是有關消費方面）的方針政策；協助政府主管部門研究和制定保護消費者權益的立法；調查消費者對商品和服務的意見與要求；接受消費者對商品和服務的質量、價格、衛生、安全、規格、計量、說明、包裝、商標、廣告等方面的投訴。

5、社會文化環境

社會文化主要指一個國家、地區的民族特徵、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

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市場營銷環境的影響：

（一）市場營銷環境對企業營銷帶來雙重影響作用

1、環境給企業營銷帶來的威脅。營銷環境中會出現許多不利於企業營銷活動的因素，由此形成挑戰。如果企業不採取相應的規避風險的措施，這些因素會導致企業營銷的困難，帶來威脅。為保證企業營銷活動的正常運行，企業應注重對環境進行分析，及時預纖皮局見環境威脅，將危機減少到最低程度。

2、環境給企業營銷帶來的機會。營銷環境也會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的機會。對企業來講，環境機會是開拓經營新局面的重要基礎。為此，企業加強應對環境的分析，當環境機會出現的時候善於捕捉和把握，以求得企業的發展。

（二）市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎

市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎。企業營銷活動所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環境來提供的。企業生產經營的產品或服務需要哪些資源、多少資源、從哪裡獲取資源，必須分析研究營銷環境因素，以獲取最優的營銷資源滿足企業經營的需要，實現營銷目標。

（三）市場營銷環境是企業制定營銷策略的依據

企業營銷活動受制於客觀環境因素，必須與所處的營銷環境相適應。但企業在環境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環境，在市場競爭中處於主動，佔領更大的市場。

㈥ 以宏觀和微觀分析企業市場營銷環境

市場營銷環境

市場營銷環境是泛指一切影響制約企業營銷活動最普遍的因素，是指造成環境威脅和市場機會的主要力量和因素。它可分為宏觀市場營銷環境和微觀市場營銷環境。對環境的研究是企業營銷活動管理的最基本的課題。

分類：按對企業營銷活動影響因素的范圍分：微觀環境和宏觀環境

微觀環境：直接營銷環境（作業環境），指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括：企業本身、市場營銷渠道企業（供應者、中間商）、競爭者及社會公眾。

宏觀環境：間接營銷環境，指影響企業營銷活動的社會性力量和因素，包括：人口環境、經濟環境、政治法律、法律環境、技術環境及自然環境。

市場營銷環境通過對企業構成威脅或提供機會影響營銷活動。環境威脅是指環境中不利於企業營銷的因素及其發展趨勢，對企業形成挑戰，對企業的市場地位構成威脅。市場機會指由環境變化造成的對企業營銷活動富有吸引力和利益空間的領域。

特點：客觀性、關聯性、層次性、差異性、動態性、不可控性。