學而思營銷策劃工作

A. 新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷

其實有很多的培訓機構都希望能夠吸引更多的消費者，而且也希望自己能夠擁有更多的用戶，這樣的話才能夠使得他們更有競爭力，而且也才能夠使得他們賺到更多的錢。

有很多的人都比較喜歡去一些比較有知名度的培訓機構，而且也會在選擇培訓機構的時候選擇性價比比較高的培訓機構。新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷？對此我主要有三個看法:

一、我認為低價營銷是一種不正當競爭的手段。

其實我認為低價營銷本身就是一種不正當競爭的手段，而且低價營銷也可能會影響到其他經營者的利益，低價營銷可能會造成一種錯覺，而且也可能會使得一些培訓機構基於低價而獲得更多的用戶，這其實就是一種特別不正當的手段，而且也可能會沖擊到其他經營者的經營。

以上就是我的看法。

B. 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

C. 學而思新東方等培訓機構被官方通報，他們頂風作案，意欲何為

學而思新東方等在線教育機構被官方通報批評所出現的這些情況是幾乎所有教育機構都會有的，所以就算是頂風作案，其實大家也都明白，在線教育機構多多少少都有這些問題，只不過這些算是出頭鳥，第1個被抓到的。

不止這一些在線教育機構有問題啊，其他的沒有被曝光出來，在線教育機構同樣存在這些問題，虛假宣傳超期收費，價格不透明，師資力量不明確與公布的教師名單不相符，這些問題都存在，你有好多老師自己跟他們也有過接觸，他們確實是重點大學畢業的，但是他們好多根本就不是師范專業畢業的學生，甚至說有的教師資格證都剛考進來沒多久，他沒有什麼教學經驗，都是年輕的二三十歲的老師，你覺得學校裡面教了二三十年的老師都教不明白，你這些老師就能給你教明白了嗎？你真的應該想一想這個問題。

D. 營銷策劃方案

【精華】營銷策劃方案範文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎麼制定方案呢？下面是我收集整理的營銷策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案 篇1

一、對化妝品的認識：

中國美妝業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

二、市場前景：

雨果說：「上帝使女人美麗」。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝台前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什麼愛美？是「女為悅己者容」，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄託，引發的「風暴」更是一發不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染發劑進入中國，一二年後閃電般收購「小護士」、「羽西」，開始了市場布局。

市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種「廣告一響，黃金萬兩」的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化妝品行業研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業已經進入新的里程，今後幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大於經濟速度，到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營銷策劃方案 篇2

將愛進行到底―華普「粉色之旅策劃案

前言

在旅遊人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體資料分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

3、湖南常德巡遊，市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主辦 ：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司

協辦 ：湖南汽車網湖南電台文藝頻道

企劃 ：湖南菱鑫市場部

推廣 ：湖南晶點廣告策劃有限公司

時間 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點 ：湖南常德桃花源

資料

組織客戶自駕游，數十台華普長沙至常德桃花源

常德巡遊，經過市區、購物廣場、社區等地

駕車遊玩參觀桃花源景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

4、豐富多樣的節目、周密全面的後勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發――常德市區

10：30―12：00華普自駕游車隊市區巡遊

12：00―14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

14：00―15：30車隊常德市區――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙，活動結束

開展將愛進行到底——華普「粉色之旅」自駕游，充分體現了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別於模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

營銷策劃方案 篇3

據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售後服務活動，更有可能成為消費者茶餘飯後的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都「鐵將軍把門」，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。

春節營銷如何策劃

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那麼這些渠道商為什麼要進行節日營銷呢?

景億英才網路營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的.感覺消費，消費者越來越隨「心」所欲，而商家精心營造的隨「心」所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地「跟著感覺走」，實現目標銷售。

企業該制定一個什麼樣的營銷策略呢?

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那麼企業在節日活動策劃前要做哪些准備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出准確的判斷，並且在進行分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.准備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案後，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

營銷策劃方案 篇4

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進駐桃源，至今已經近一年;可以說，桃園品牌已經在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進入，桃園自身發展面臨巨大的挑戰;為了改變目前的局面，謀求新的轉機，對第四季度桃園教育的營銷發展戰略進行策劃，以期獲得堅持、穩固、拓展的階段性目標。

二、當前市場狀況分析及前景分析

1、區域市場環境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區，人口容量在5-6萬，適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學前班500人左右。2、區域市場現狀。由於社區公立學校本身教師隊伍不穩定、教學質量的下滑、管理日趨漸下，教學質量滿意度下降，導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關注，素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)

三、客戶對象分析

在中小學課外輔導市場，社區學校小學人數2500-3000，初中學生人數1200-1500，高中學生人數600人;小學沒有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習並每一個周日補課。高中部每天晚自習並雙周補課一次。故此，課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多，高中段主要集中在周末。另外素質項目培訓主要在小學段和初一、初二段。

四、區域競爭分析

1、基本情況：從事於中小學課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場有名流、虹彩、愛學、樂學等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中小學課外輔導壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。

2、與客戶關系：新東方中小學英語輔導品牌優勢強，學生家長認知度和認同感大;邦德靠資金和學校關系，風暴銷售，迅速擴展佔領市場;精銳利用藝術培訓、論壇網站密集廣告戰，來勢兇猛;其它機構夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。

4、桃園教育的SWOT分析：

A、優勢分析： 現有的教學場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎。並且市場目標市場點位準確，只要資金持續周轉，還有發展的機會。

B、劣勢分析：

a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產品銷售;

b、課程產品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落;

c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準;

f、促銷方式不務，使得消費者產生疑惑卻步;

C、機會： 利用社區學校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區網站的傳播性強特點，吸引消費者關注;利用好現有的准客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

D、威脅 ： 內部市場營銷如果沒有規劃和創新，產品研發和定位如果不夠精準，教學咨詢如果不能嚴控和跟進;那麼，市場進一步萎縮，虧損持續性拖累，則生存舉步維艱。

五、區域市場營銷戰略及目標：

1、營銷戰略：「星星之火可以燎原-------農村包圍城市，武裝奪取政權」

2、戰略目標：通過「提煉賣點(全程、全員、全時教育服務)、找準定位、選准目標、突出形象、巧力營銷、穩固推進」方式從而實現下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火計劃，建立根據地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學、樂學

第二步：反圍剿，鞏固根據地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯盟、依靠靈活戰術，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優勢兵力發動三大戰役，挑戰巨無霸：邦德、學而思、新東方。

六、區域市場營銷策略：

1、營銷目標：在營銷策劃方案執行期間(20xx.10-20xx.12)，經濟效益目標達成值：總在冊學生數每月增長**%，預期20xx年底在冊總學生數為***，總銷售額為******元，預計毛利*****元。

2、市場營銷策略：

A、產品策略：高端產品***，中檔產品****，低端產品***，贈送產品***，延伸產品***，附加值：社區家長網校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

B、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略，區分差異性;依靠銷售總量獲取比較優勢。

C、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉介紹、緣故、代理經紀

D、促銷策略：POP形象展示、校園公關、社區達人、同業合作、異業聯盟合作。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：製作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網站、論壇、QQ群、簡訊、戶外廣告、POP完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放。

3、具體行動方案：

星火戰役

預期三個月，分前期准備動員啟動，中期開展主攻調整，後期收獲總結延伸(詳情略)

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業績;次重點打造激情創富團隊。

七、費用預算

1、廣告費

2、公關開支

3、活動行政人事雜費

4、隱性開支

八、營銷方案的調整：

屆時將根據總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時進行方案的調整;前提在總部戰略規劃的指導下。更多營銷方案請繼續關注方案網。

營銷策劃方案 篇5

一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建築物的室內智能設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如「交訂金送傢具」、「給首付送物業管理費」等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如「貸款滿五十萬，預送名牌手機」等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成「推廣——回扣——顧客意見反饋交流」流程，以此提高公司的市場口碑，並為促進產品升級提供信息基礎；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府采購，是企業創造巨額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，藉此提高企業知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什麼對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麼？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息准備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；

9、設置打折許可權，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷許可權；

10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支持，並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊准備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何「既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉」上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市裡面，以藉助超市人流，打響產品知名度。

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E. 上海學而思因為有獎銷售被罰35萬，雙減政策下為何該機構還能存活

雖然上海的多家輔導機構都已經宣布破產，但是上海學而思輔導機構卻依然展現著輔導機構的強大影響。上海學而思輔導機構因為有獎銷售被相關部門處罰35萬元，這件事情引起了廣大網友的關注，畢竟有獎銷售可以促進公司員工增加工作效率。

除此之外，許多網友關心著的另外一個問題就是相關部門出台了各項規定，該輔導機構卻可以繼續招收學生。第一個原因是該輔導機構涉及多個領域的輔導課程，第二個原因是有獎銷售可以增加學生數量。

總的來說，學而思輔導機構開展有獎銷售是一件不太正常的事情，畢竟相關部門已經制定了非常嚴格的政策。各大輔導機構更應該提高教學質量和輔導機構的課程，學生和學生家長才擁有更多的選擇機會。即便部分輔導機構無法輔導孩子的小學課程和初中課程，輔導機構也可以完成孩子的高中課程輔導工作，從而保證孩子學習成績提升。

F. 逼哭孩子，逼瘋家長，壓榨老師，綁架公立私立學校，學而思是怎樣黑心做到的

最近，新華日報的一篇《記者調查：瘋狂的學而思，瘋狂的校外培訓》和廣州日報的一篇《瘋狂學而思：家長定鬧鍾「秒殺」名額，孩子在考場從頭哭到尾…校長說：只能妥協！》席捲了朋友圈，學而思被直接推向了風口浪尖，網民家長們各執一詞，褒貶不一。家長們瘋轉，引起了社會的廣泛關注。一些讀者留言，指向了國家的小升初、中高考制度。但是為什麼同樣的國家政策之下，逼哭孩子、逼瘋教育的是「學而思」而不是其他機構呢？學而思又是怎樣做到壓榨老師，綁架教育，如何防範教育培訓的壟斷呢？一、學而思是怎樣飢餓營銷，逼哭孩子、逼瘋家長、壓榨教師、綁架私立公立名校的。(一)學而思成功的實行飢餓營銷，逼哭孩子。《家長定鬧鍾「秒殺」名額，孩子在考場從頭哭到尾》敘述了這樣的事實：學而思一年級某個QQ群，很多家長在交流孩子的考試情況，有家長說，孩子坐在考場從頭哭到尾，還有孩子整場考試就是在裡面畫畫。」「我家小朋友剛上小學一年級，今年暑假開始報學而思。有人提醒我，學而思新生報名全靠『搶』。報名那天，我一大早定了個鬧鍾，10：00開搶，我定在9：55……」一位等孩子下課的媽媽繪聲繪色地跟記者講。「鬧鍾響的時候，我在開車，正好開到西溪河下那裡，鈴聲一響，我頓時手一抖，那個緊張！心怦怦跳呀！我想趕快靠邊停車，偏偏旁邊也沒有可以臨時停靠的地方，急得我真是，手一直在抖！好不容易找到地方停車，手機已經顯示9：59，我馬上刷新學而思App，哆嗦著手指一陣亂點，『秒殺』成功，搶到了！整個人一身汗！」飢餓營銷是學而思用得爛熟至極的手段。每次的名額，都是一小批一小批放出來，造成一種供不應求的假象，引起全城的一輪一輪哄搶秒殺的焦慮狀態。有家長在群里交流秒殺經驗：在規定的時間開始前一個小時，就准備好搶奪狀態，然後在開搶時刻，做到火箭發射的爆發力。除了拼人力，最重要是網速。大家好不容易搶來名額。一去上課，有家長發現教室剛裝修完畢。面對沖鼻新裝修的氣味，家長不滿投訴，學而思蠻橫地說，「要不上，要不退。」，好不容易搶來的課，家長們敢退課嗎？大家只能默默地捂鼻戴口罩上課，就在這彌漫著油漆味道的新教室。就是這樣，剛有家長想退，立馬有家長帶娃來搶座。這種恐慌的場面在杭州更是到處可見。嚴寒的冬天，刺骨寒風，黑壓壓報名的人潮，幾乎要把現場擠爆。一聲高過一聲的轟隆隆高音喇叭和嘶聲力竭的保安在費力地控制人流。這就是學而思的報名現場。「這完全是烈火烹油，」在場的家長說，「利用的是全民教育焦慮。」（二）學而思成功的把全民拉入奧數學習這個泥坑，「逼瘋」部分家長。學而思一味拔高，讓孩子感覺奧數的深奧。一些初中，高中的知識點，就出現在小學三四年級的學習內容中。有個孩子幼兒園時聰明伶俐，活潑好動，一直是老師特別喜歡的幾個學生之一。從大班開始去學而思上奧數，在幾年的奧數磨練後，自信心越來越差，學校成績也刷刷往下掉。不得已，父母竟然帶著去測智商。一個聰明伶俐的孩子，在幾年奧數學習後，變成了一個學習困難，智商受懷疑的孩子。這個父母的苦痛，又有誰知？他們在小學低年級，甚至在幼兒園，還沒真正開始接觸數學，沒有來得及去了解數學的豐富內涵和數學思維之美時，就被學而思搞殘了對數學世界的好奇與探索。學而思初中的課程時怎樣的呢？看看學而思的教材吧，沈陽市一所著名初中，多次參與中考出題的梁老師說「用換元法解題，教材里沒有，沈陽市中考也根本不可能出現這種題型」但是學而思列為必學內容。因為教的題過難，不少家長甚至以能去上學而思而自豪。「這種題型，學校老師不教啊，幸虧在學而思學習」「學而思老師教的難，有水平！對於數學學科內行的初中老師的子女，看到這種情況，會停止在學而思的學習。但是更多的家長不了解情況，甚至其他學科的老師也不是十分了解。其實，內行的老師都知道，很多學習好的孩子，不管跟哪個老師學習，成績都會好的。一些其他機構的老師是這樣評價學而思的老師的：「好學生誰不會教啊！有能耐給差生提高成績，那才是真正的好老師！」是的，我們確實應該反思：學而思尖子生雲集，真的是學而思的老師教出來的嗎？老師教的題難就有水平嗎？題那麼難有用嗎？家長送孩子學習，目的是提高成績。三分教，七分學。學苗的基礎是最重要的。好的學生到哪都好。能夠把中等生提高成為尖子生，能夠把差生提高成為尖子生，才是優秀的老師。真正的好老師。學而思為什麼要超前的設置課程內容，讓孩子學那些偏題、怪題、難題呢？根本原因在於學而思靠難題，淘汰差生，留下優秀的學生，掩蓋學而思老師的教學水平。而學而思，成功了！在尖子生的示範作用下，一批又一批中等生（甚至是差生）飛蛾撲火一般湧向了學而思。其實，教育行業的老師都知道，很多學習好的孩子，不管跟哪個老師學習，成績都會好的。學而思培優模式，只招那些本來就學習好的孩子，這些孩子其中、期末、中考升學成績高，會讓更多的中等生以為是學而思老師教的好。製造一種學而思提高成績的假象。奧數的學習，本來只適合不到3-5%的孩子，沒有需求，創造需求，學而思竟然靠假象成功的把全民拉入這個泥坑。（三）學而思收取高額課時費，增加了家長的經濟負擔。教師這個行業與醫生一樣，是需要經驗的。不是名牌大學畢業的學生，就能夠教好課。有經驗的老師，需要不同的年段，教過幾個循環。甚至知道哪些題該講，哪些題不該講。知道這道題該說幾句話，那道題可以一語帶過。不同的老師，差異巨大。好的老師課時費高，差的老師課時費低。學而思的老師，究竟怎麼樣呢？在學而思剛剛成立的時候，應該說，確實還是有一些優秀的教師的。但是，隨著學而思在全國各地的急劇擴張，優秀的教師資源被嚴重稀釋。一些有經驗的教師，在學而思僅僅從事教材的開發，不在第一線上課。學而思每年從大學畢業生中招聘，通過短期培訓，直接上崗。用孩子練手，讓孩子成為新教師提高自己教育教學能力的做實驗的小白鼠。即使這樣，學而思卻為把這些教育教學經驗不足的新教師「白菜賣出了黃金的價格」。本來，一個新畢業的大學生，畢業之後，即使是一對一授課，每小時也就幾十元錢。但是，新畢業的學生，經過學而思的短期培訓，一個班一次課全班收取的學費竟然達到3700多元。低廉的教學質量，高昂的價格。這是國家小升初政策、中高考政策造成的嗎？如果是，其他培訓機構（除極少數培訓機構外）為什麼做不到這一點？學而思每到一個城市，就推高了當地的教育培訓的價格。以沈陽地區為例：在學而思進入沈陽之前，一般來說，沈陽奧數的成手老師，一個班20-30名學生，正常的課時費就在每小時15-25元。但是學而思進入以後，學而思的價格是每150分鍾120元，後來改為每150分鍾150元。學而思，一個新畢業的大學生，在上班課的情況下，課時費達到每小時合到60元的程度，25人的班型，一個班一小時能夠收取學費1500元。一個班，一次課2.5小時，收取學生家長3750元的課時費。這就是一個學而思小年輕教師給學而思帶來的收入。那麼有多年教育教學經驗的教師，憑什麼只收每小時二三十元?在學而思的帶動下，漲價成為必然。可以說，學而思每到一個城市，這個城市的課外輔導費用就出現一輪飛速上漲。加重了家長的經濟負擔。大家想想看，一個孩子，從小學一年級在學而思，在學而思模式下，不停的老班續報，新班跨報，有多少家長的血汗錢進入了學而思的腰包？這些學費又有多少進入到在學而思授課的老師的腰包呢？（四）三年級學奧數是公認的起始階段。但是學而思在一二年級開設奧數課，提前爭奪優質學苗，拔苗助長。小學奧數全稱叫「小學奧林匹克數學」，或叫「小學數學奧林匹克」，稱呼起源於「數學是思維的體操」它體現了數學與奧林匹克體育運動精神的共通性：更快、更高、更強。其實它更准確應稱為「小學競賽數學」。它體現了數學中的巧思、靈活、多變與其中滲透的數學美學。本來奧數是給那些對奧數有興趣的孩子搭建的一個舞台，正象我們給那些對英語、對繪畫、對音樂、對體育等有興趣的孩子搭建的舞台一樣，讓他們自由、快樂地享受童年、享受人生。奧數有錯嗎？錯不在奧數，錯在私人資本控制了輿論，錯在政府么？政府已經對奧數進行了打壓。但是學而思能夠在如此政策環境之下，將大批不適合學習奧數的孩子，招攬到一起，不得不學習奧數。是學而思毀壞了奧數，而不是奧數毀壞了孩子。眾所周知，思維能力是一個孩子的智力的核心，如果一個孩子在小學期間，思維能力得到了充分的鍛煉，對開拓思路有著重要作用。但是，幾年級起始學習奧數比較好呢？答案是三年級以上。因為年齡太小，孩子的理解能力有限，這個時候孩子的計算能力還比較弱，數學基礎還沒有打好，孩子學奧數會比較吃力，很容易遇到困難。如果讓孩子接觸奧數，而使孩子的興趣受打擊，沒有了自信，使他產生畏難、厭學情緒是培養孩子，孩子傷害孩子呢？懂得教育學、心理學的教育界人士都知道，小學一二年級年齡段的學生思維是以形象思維為主的。這個年齡段的孩子，最主要的應該讓孩子孩子接觸大自然，多學習一些樂器、圍棋、繪畫、舞蹈等生動形象具體的藝術、體育課程，多接觸自然，多接觸花草樹木，這樣同樣能夠開發智力。這些孩子，如果在三年級開始學習奧數，可以在幾個月的時間里，追上那些從一年級學校奧數的孩子。而在學而思，讓幼小的孩子，長時間的做在教室里學校抽象的奧數題。如此耗費兩年的時間能得到什麼呢？一二年級有小升初壓力嗎？家長有需求嗎？學而思通過炒作，沒有需求，製造需求。讓大量的兒童在形象思維的年齡，學習比較抽象的奧數題，顯然違反了兒童的生長規律，不僅浪費了時間，更重要的是摧殘了兒童的身心健康。正應為這樣，懂得教育規律、有良知的培訓機構，一般都是從三年級開始開設奧數課。學而思卻把這條標准線，不斷下壓，開出了二年級奧數，一年級奧數，幼兒園奧數，托班奧數。問及一個報名托班的家長，為什麼這些早就給娃上托班奧數，家長無奈地說，「如果托班不佔坑，後面怕秒不到。」學而思不以滿足家長的需要為己任，為了利潤。通過種種手段，逼迫家長參與到一二年級學習奧數的活動中來，這樣也造成了其他個別培訓機構為了生存，被迫開設低年級奧數課，間接造成更多的兒童受害。學而思拔苗助長式的奧數培訓，讓奧數變了味。破壞了奧數的名聲，不是在促進中國奧數教育事業的發展，而且也破壞了國內奧林匹克競賽活動的環境。（五）學而思「綁架」老師，壓榨員工，賺取暴利。學而思在教學管理方面，進行所謂的標准化授課。一節課，需要照本宣科，幾點幾分講什麼，用什麼詞句都像工廠生產標准件一樣做詳盡的規定。不按規定執行，就沒有課上，老師完全沒有主觀能動性，按照講義照本宣科。一些年輕教師，為了上課，需要機械的背誦講義到下半夜。那麼，老師能夠得到多少課時費呢？按照學而思一個班25名學生，每名學生每小時60元的課時費來算，學而思的老師，每個小時為學而思帶來的課時費是1500元。學而思老師能得到的課時費在18%-25%之間。。培訓機構從中賺取了82%-75%的利潤。作為教育培訓行業來說，培訓機構賺取利潤是必不可少的，否則也無法生存。但是像學而思這樣，賺取巨額利潤，則是是反常的，是對員工的殘酷剝削和壓榨。學而思號稱其每年會花費7000萬用於教材研發，那大家可以想想看他還能投多少錢在教師本身。所謂的「百萬年薪教師」不過是領導畫的一張又圓又潤的大餅而已。那麼，學而思的老師為什麼輕易不離職呢？1.苛刻的合同，索取離職教師的巨額補償。安陽，一個來自河南鄭州如今泊居在上海的教數學的氣質女孩，最近遭遇到了人生道路上的重大變數。她作為六被告之一，被前東家、國內著名的中小學校外課輔機構學而思以虛假宣傳為案由請求法院判令其共同天價賠付3800萬元人民幣。創業的艱辛和有可能突然而至的覆滅讓她正面臨一場身體和精神上的雙重打擊。2. 一個小學的優秀的奧數老師，完全有能力教授三到六年級全套的奧數課程，甚至可以自己編寫教材。優秀的六年級奧數老師，完全可以不用照本宣科，當發現學生一道題不會，涉及到的是三年級的知識點，可以靈活應變，現編一道三年級的題，給孩子過去欠缺的知識補上來。一個三年級的優秀的奧數老師，知道自己當前教授的知識點，對五六年級的課程，有哪些作用，為高年級奧數課程做准備。但是學而思給任課教師安排教學任務時，分成不同的模塊。即使是同一個年級的課程，也不讓老師獨立完成教學任務。周而復始只講幾個模塊的教學內容。周而復始的重復，是為了讓老師對教學更熟悉嗎？非也。根本的原因，就是讓新老師長期不能真正的成長起來。（一個優秀的、能力全面的老師，能完全教授三到六年級奧數課程的老師，完全可以不依靠公司或機構就能獨立地完成授課，而一個有名氣的老師在移動互聯網時代，家長就能幫著組班。老師利用微信朋友圈就可以了，完全不用擔心招生的問題。）學而思不同年級的教師，就像一架巨大機器上的一個零件，成為流水線的一部分，不停的運轉，學而思的老師要想離職，除非像上海樂課力那樣，集體離職。這個離職的團隊，需要能夠獨立完成小學或初中階段的教學內容才可以。因為人心不齊，所以，不少年輕的大學生能夠順利集體離職。一旦入職學而思，在資本的壓榨下，像包身工一樣，沒有了自由。一家在美國上市的股份公司，嗜血的資本，把教育培訓活動，設計成了工廠式的流水作業，教師想走的話，需要一起跳槽，一個人無法獨立完成教學任務。學而思又成功了。成功的綁架了大部分教師，可以長期對教師進行著殘酷的剝削和壓榨。學而思的老師，出路在哪裡？難道一輩子就要過這樣被壓榨的生活嗎？學而思上市，並且改名叫好未來，我們不知道這是誰的好未來，（學而思）的老師出路在哪裡？好未來的老師，自己會不會有一個好的未來？（六）學而思「綁架民辦、公立學校，甚至一些著名的奧林匹克競賽組委會，也受到了學而思的制約」中考狀元，不少是從小學三年級就開始學習奧數，參加競賽獲獎的那一批學生。由於全國不少城市的優秀的。教育行業的老師、校長都知道：有些學生，誰教都是優秀的學生。有些學生，誰教也不出成績。這是客觀事實。所以，優秀的學苗，是公立學校、民辦學校的生命線。由於小升初沒有統一的考試，每一所初中，為了有好的成績，好的聲譽，都必須爭奪好的學苗。但是好的學苗集中於學而思，學而思自然而然成為初中名校的生源地。學而思在上游，初中名校在下游。這些名校想要收到好學生，又不能舉行考試，就也不得不與學而思打交道，讓學而思推薦優秀學苗。可以說，學而思，也變相綁架了一部分初中名校。一些多年舉辦的、全國聞名的奧林匹克競賽，本來是有益於青少年成長的競賽活動。但是，由於全國不少優秀的學生，集中於學而思，數學競賽的主辦方，也受到了學而思的制約，甚至因為學而思變態的奧數培訓，惡化了競賽的政策環境。學而思成功了，成功的綁架了初中名校、綁架了國內部分奧林匹克競賽。（七）學而思所到之處，成功的綁架了其他同類教育培訓機構，成功的使教育培訓市場哀鴻遍野。學而思從小學低年級開始開設奧數課，學而思飢餓銷售，瘋狂的爭搶優秀學苗，學而思收取高額培訓費，其他機構怎樣生存？1.也開發小學低年級奧數課程，避免優秀學苗從根源上被截流。2.漲價。學費過低，不要讓家長以為價格低是老師教的不好。3.學而思每到一個城市，就會出現當地培訓機構的倒閉潮。其他培訓機構，要麼跟隨，培要麼轉向經營、要麼錯位經營。在一些城市，即使是教育行政部門的領導的孩子，要想進到學而思學習，也需要懇求學而思。學而思甚至成功的綁架了其他培訓機構，甚至綁架了個別的教育行政部門的領導。二、逼哭孩子，逼瘋家長，壓榨老師，綁架公立私立學校、學而思是怎樣做到的。從全國各地的情況來看，學而思嚴重破壞了一個城市的教育培訓生態，變百花齊放為一枝獨秀。在國家同樣的小升初、中高考制度下，為什麼只有學而思成功了？沒有了學而思，究竟會不會出現習而思、思而學？答案是：E度論壇，現更名為家長幫論壇。談到學而思，就必然談到家長幫。家長幫的前身叫「E度論壇」是基於學而思奧數網網站發展起來的家長交流等平台本來一家盈利性質的培訓機構，設立一個論壇，起個名字叫「學而思」論壇,這就光明正大，無可厚非。

G. 教育培訓有限公司的經營范圍一般有哪些

教育培訓公司經營范圍參考：

教育管理、咨詢、培訓、服務，從事計算機網路科技（不得從事科技中介）領域內的技術開發、技術咨詢，會務服務，文教用品，辦公用品銷售。【依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動】

1、 課外教育培訓行業（以下簡稱「教培」）扮演的角色——作為學校教育的一個強有力的補充，依附於學校教育。新東方因留學潮做英語培訓，至今發展成為國內第一大教培機構；學而思因為奧數潮做奧數，至今也發展成為僅次於新東方的教培機構。

這兩家已經成為線下教培機構的標桿品牌，是靠著作為傳統教育的一個有力補充發展起來的，可在目前的教育領域並沒有話語權，也沒有產品上的新突破。依靠已有的資源和建立的品牌擴張，課程的質量難以保證，並且始終作為學校教育的補充。

2、 教培的核心——老師、課程、以個性化教學。教育培訓形式有大班、小班、一對一、網路等不同的形式，從發展狀況來看（PS：艾瑞數據報告顯示一對一增長份額最高），走向個性化教學顯然成為大趨勢。在眾多的教培機構中，學而思開大班的思路也是個性化的，對學員進行分層教學，開設不同層次的班型，贏得家長們的青睞和追捧。

拓展資料：

經營范圍是指國家允許企業生產和經營的商品類別、品種及服務項目，反映企業業務活動的內容和生產經營方向，是企業業務活動范圍的法律界限，體現企業民事權利能力和行為能力的核心內容。

簡單來說，經營范圍是指企業可以從事的生產經營與服務項目，是進行公司注冊申請時的必填項。

《民法通則》規定，「企業法人應當在核准登記的經營范圍內從事經營。」這就從法律上規定了企業法人經營活動的范圍。經營范圍一經核准登記，企業就具有了在這個范圍內的權利能力，企業同時承擔不得超越范圍經營的義務，一旦超越，不僅不受法律保護，而且要受到處罰。核定的企業經營范圍是區分企業合法經營與非法經營的法律界限。

根據《公司法》的規定，對企業的經營范圍有以下要求：

1.企業的經營范圍由公司章程規定，不能超越章程規定的經營范圍申請登記注冊。

2.企業的經營范圍必須進行依法登記，也就是說，企業的經營范圍以登記注冊機關核準的為准。企業應當在登記機關核準的經營范圍內從事經營活動。

3.企業的經營范圍中屬於法律、行政法規限制的項目，在進行登記之前，必須依法經過批准。

我國《公司法》第12條明確規定：公司的經營范圍由公司章程規定，並依法登記。公司可以修改公司章程，改變經營范圍，但是應當辦理變更登記。公司的經營范圍中屬於法律、行政法規規定須經批準的項目，應當依法經過批准。

公司的經營范圍，是指公司在經營活動中所涉及的領域，具體表現為公司具有什麼樣的生產項目、經營種類、服務事項等。公司需要有一定的經營范圍，以便開展經營活動。同時，確定公司的經營范圍，還涉及以下因素：

一、方便投資者了解公司資金的投入方向，也就是資金投入的項目以及該項目已經存在或者可能存在的風險；

二、為公司開展經營活動確定大體的范圍，有利於公司經營活動的專業化發展；

三、有利於公司董事、監事、經理以及其他高級管理人員認清公司發展的前景以及努力的方向；

四、有利於建立和維護一定的管理秩序、經營秩序，防止市場競爭的無序狀態。

H. 新東方、學而思等被北京市教委點名，教培機構該如何做有效宣傳

教育培訓機構在我們的生活中是很常見的，但是有好的教育機構也會有不好的教育機構，現在隨著教育機構的增多，很多教育機構在教學方面都是很差發，經常會以各種名義去招收學生或者是讓學生續費。

5月17日，北京市級有關部門組織檢查組對我市校外培訓機構進行檢查，發現部分機構存在違規問題，包括一次性收取過多的學費；擅自恢復線下機構開班；開展低價營銷、販賣焦慮；教學內容超過國家標准等等，而且在招生宣傳當面也是做了很多虛假的事情。

總之，在宣傳培訓機構的時候一定要合理、實事求是，不要誇大自己的機構，所有的事情都要交代清楚。