營銷策劃大綱怎麼寫

A. 營銷策劃書格式範文

市場營銷策劃書撰寫大綱[通用]

1.執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：帶差目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷派行彎渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益塵悶表及其他重要財務規劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

B. 市場營銷論文提綱參考

市場營銷論文提綱範文參考

又是一個畢業季，在畢業之際，大家的論文完成的怎麼樣了?下文是由我為大家整理的關於市場營銷的提綱，希望對大家有一定的幫助!

1. 市場營銷戰略問題

2. 市場營銷的4P策略

3. 服務營銷的'策略

4. 產品策略

5. 價格策略

6. 促銷策略

7. 渠道策略

8. 網路營銷

9. 品牌營銷

10. CI策略的策劃

11. 廣告營銷策略

12. 消費者消費行為的研究及營銷策略

13. 市場調查和預測

14. 顧客忠誠度研究及對策

15. 連鎖經營的商業營銷策略

16. 市場營銷的其他新的領域基熱點問題

17.論營銷職能是企業的基本職能

18.論企業營銷戰略與企業經營戰略的關系

19.市場細分原理與企業目標市場選擇

20.談企業目標市場選擇與產品開發

21.市場預測手段研究

22.對某產品的市場預測

23.市場調查表的設計原理分析

C. 求一份市場營銷策劃書的目錄（需要做的大綱）

求一份市場營銷策劃書的目錄（需要做的大綱）

營銷計劃書的基本框架：
一、分析營銷機會
1、管理營銷資訊與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析巨集觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 *** 市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化程序
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制

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什麼企業？做什麼行業？現階段狀況？需要解決什麼問題？都要說清楚。
再說這樣的營銷策劃書恐怕20分不會給你的，除非有現成的給你參考一下

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只要定位好 產品
商城沒有什麼困難的策劃書
吧商城推廣到位就好了

急求一份校園市場聯通3G業務市場營銷策劃書

本人認為，營銷案大體包括以下內容：
1、活動主題；2、促銷方案；3、宣傳傳播方案；4、現場營銷布置方案；5、現場營銷管理方案( 包括時間流程編排)；6、預算管理；7、配套事務性工作；8、活動評估方案；這幾項內容裡麵包括很多子項內容
說了這么多，實際上就三點：1、和校方或學生會方面打好交道，要得場地和人緣配合；2、有吸引力的推銷方案；3、現場活動流程的流暢銜接
你就按照這個思路去編，不能直接給出營銷案內容，但願對你有幫助

誰能給我做份節能燈的市場營銷策劃書

「巨集智瑞達企業管理咨詢公司」指出現在的營銷大多是以消費者為想到的，企業需要根據消費者的需求來制定產品，這樣才可以達到企業的銷量。

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真搞不明白，在網上求救得有個范圍呀，你是做什麼的總要告訴人家呀。
看你急的份上告訴你策劃書是什麼
策劃就是在對公司產品市場、競爭態勢充分了解的前提下，對自己公司的某一品牌做出前期規劃、中期根據市場反饋做出相應調整、要達到的市場目標，對競爭對手的分析報告及採用何種銷售策略、理念，對新產品做出一個最貼切的產品形象（賦予附加值），對市場人員的專業和銷售培訓等。

求一個會寫市場營銷策劃書的，幫幫忙，+QQ925668101

場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請專案需要撰寫市場營銷策劃書？
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售專案)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到專案方提供的市場運銷計劃書。

懸賞心相印茶語系列市場營銷策劃書一份

活動目的: 推廣夷陵通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節約話費 少受手機輻射
活動主要物件: 05級新生
活動口號: 省錢, 如此容易!
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通訊的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被資訊產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網路，實現無線接入，打破高階通訊市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，中國整個電信市場使用者增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總使用者達到3500萬，遠遠高出人

市場營銷策劃書？適合年輕人創業專案？

可以開一家琪琪飾品連鎖店，賣些小飾品、精品、化妝品、錢包、背包、禮品等，都是些年輕女孩子喜歡的東西，女孩子都喜歡打扮，這些錢最好賺了。而且飾品的利潤屬於暴利的。

高分幫忙寫份MBA招生培訓市場營銷策劃書

2. 目標
培養目光遠大、知識廣博、富有創新思維、勇於開拓、善於溝通與合作、能適應外向型經濟發展需要的綜合型、復合型人才。
3. 學制
4. 教學方法．
強調理論聯絡實際，強調實務與操作的訓練。除由國內外教師授課外，還大量採用案例分析、現市場角色模擬、專題專案研究、計算機模擬和外聘專題講座等多種形式。使學生學到最新的管理知識和方法，提高分析問題和解決問題的能力。
5. 報名和考試方法
(1) 報名條件
(2) 報名時間
2006年研究生招生考試報名工作分網上報名和現場確認兩個階段：
1、 網上報名：考生考生登陸指定網站(:chinayz..)或(:chinayz.e.)進行網上報名，填寫個人資訊。報名時間為2005年9月18日-23日（預報名，報名資料有效）8：00-23：00，10月10日-31日8：00-23：00（正式報名）。網報期間考生可修改本人資訊。
2、現場確認：時間為2005年11 月 10 日-14日。在規定的時間內考生須持本人身份證（現役軍人持軍官證、文職幹部證），畢業證（應屆畢業生持學生證）等有效身份證件和網上報名編號到指定地點完成現場確認報考資格，辦理交費和現場影象採集等手續。
報考我校，在上海參加入學考試的統考生、法律碩士聯考考生、非深圳教學點MBA考生、單考生、上海市高校推薦免試生，現場確認地點為國定路777號上海財經大學多功能廳；在外地參加入學考試的考生至各省、市、自治區高校招生辦公室指定的報名點進行現場確認。
未完成網上報名和現場確認兩個環節的報名均為無效報名。
(4) 考試科目
(5) 復試
6．錄取方法
德智體全面衡量，根據初試和復試成績，擇優錄取。同時，培養類別有計劃內自籌（全日脫產）和委託培養，委託培養由委託單位與上海財經大學簽署委託培養協議書。
7. MBA學歷學位專案課程
企業管理方向
創業管理 兼並與收購 組織行為學 國際管理
財務與會計方向
財務報表分析 管理會計 審計理論與實務 微觀經濟分析
市場營銷方向
服務營銷 消費者行為管理 市場調研與營銷策劃 談判技巧
金融管理方向
商業銀行管理 金融工程 證券投資學 兼並與收購
電子商務與物流方向
國際商務 系統分析與設計 網路營銷 企業資源計劃
人力資源管理方向
薪酬設計與管理 員工績效管理 人員測評 勞動法
8. 報名地點及咨詢電話

D. 營銷策劃方案

一、封面

策劃及客戶名稱、策劃機構或策劃人名稱、策劃完成時間、策劃執行時間、密級及編號、頁數

二、前言

前言一方面是對策劃內容的高度概括性表述，應一方面在於引起閱讀者的注意和興趣。

前言篇幅較短，字數控制在1000字以內，以不超過一頁為宜。前沿的信息密度大，因此要字斟句酌，語言精練准確，做到簡明扼要

一般具體內容包括

1、簡單交代接受營銷策劃委託的情況，如A營銷策劃公司接受B公司的委託，承擔XX年度營銷策劃工作

2、進行策劃的原因。即把這個營銷策劃的重要性和必要性表達清楚，以能夠吸引閱讀者進一步去閱讀正文

3、策劃的目的以及策劃實施後要達到的理想狀態

4、策劃及策劃書的特色，策劃過程的概括介紹，參加人員的情況，致謝等。

三、目錄

目錄是策劃書各部分題目的清單嗎是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的了解全書的蓋帽和方便查找相關內容。

一般來說營銷策劃書的目錄必須要有，但是如果篇幅較少的話，粗弊可以與前言並列。

四、摘要

摘要是對營銷策劃項目所做的一個簡單而概括的說明。

要說明的是：該策劃書的性質、策劃要解決的問題、策劃的主要結論。通過摘要，閱讀者可以大致理解策劃內容的要點。

五、環境分析

1、宏觀環境

2、微觀環境

六、SWOT分析

SWOT分析即對企業的優勢、劣勢、外部環境的機會，威脅的全面分析評估。

通過分析確搏凳兄定企業及供應中必須注意的地方

七、營銷目標

營銷目標通常包括：利潤率、銷售增長率、市場份額提高、分銷網點增加、風險分散、產品創新等。在確定營銷目標是必須注意營銷目標是必須注意一下幾點

1、目標逐層確定

2、在可能的條件下，目標應該使用量化指標

3、目標切實可行

4、各項營銷目標之間應該協調一致

八、營銷戰略

營銷目標說明的是企業在營銷方面的發展方向，營銷戰略則說明的是如何達到營銷目標。

營銷戰略包括目標市場戰略，產品開發戰略，競爭戰略，國際營銷戰略

九、營銷組合戰略

主要是4P營銷組合

十、行動方案

主要包括

1、組織結構

要明確組織結構及相應的職責

2、營銷行動程序安排

3、營銷預算

十一、策劃方案

1、通常做法

按月或季度詳細檢查方案的目標的到達程度

找出未達到的原因

實施營銷效果的具體評價方案有經營理念、整體組織、信息流通去到的暢通情況、戰略導向和工作效率

2、應急計劃

列出可能會發生的所有特殊時間及發生這些事情時的對策

十二、結束語

一般是對整個策劃的要點進行歸納，一方面突出策劃要點；另一方面與前言相呼應

十三、附錄

附錄的作用，一是對策劃中所採用的調查與分析技術做一些必要的說明，二是提供策劃客觀性的證基襲明。

因此，凡是技術性強的，會引起人們閱讀策劃書興趣的東西，以及有助於閱讀者對策劃內容理解和信任的資料都可以列入附錄當中，比如問卷、分析模型、較為復雜的分析過程、原始照片、圖像資料等。

營銷策劃書的撰寫程序

一、列出大綱

二、細化大綱，列出大綱中各部分的具體內容範疇

三、檢查大綱框架及各部分具體內容是否恰當

四、調整、確定各部分內容

五、撰寫SWOT分析報告，列出分析結果

六、依據分析結果從構思要點出發撰寫策劃核心部分的個人別策劃內容

七、寫出策劃書的摘要提示，從而決定策劃書的整體構成

八、寫出策劃書的實施計劃，策劃方案的控制措施

九、不足其他部分

十、統撰全稿，潤色定稿

E. 市場營銷戰略計劃大綱

首先是市場分析，分析目前市場上的消費者的特徵。
然後是市場細分，根據你的產品能夠滿足消費者的需求來細分市場
接下來選擇你的細分市場喊派。選擇你覺得有吸引力的市場。現在的企業已經很難同時滿足所有消費者的需求，選擇最容易進入的、相對來說利潤最大的一個或幾個市場是第三步。
選擇了細分市場之後就要進行市場定位。市場定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消費者心中達到一個什麼樣的位置。一個失敗的市場定位可能對品牌造成極為嚴重的打擊。重塑由於市場定位錯誤而受損的品牌比建立一個新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。
然後就是進行營銷組合的選取，就是傳說舉悉中的4P啦~
還要正滲乎有預算哦！！
有什麼還需要補充的一起討論吧~~~~

F. 營銷方案怎麼寫

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。