兒童水杯美國市場調查

㈠ 你正在銷售一款水杯到美國請問在速賣通上定價需要考慮哪些因素

產品定價要考慮市場競爭度、市場性質等因素。
1、分析市場競爭度：為商品定價時首先要了解市場上同類商品定價情況，參考對比後，再為自己的商品定價，商品誘惑力的高低，會影響到顧客的購買御判轎意願，此商品的銷售數量會大大增加
2、市場性質：首先考慮產品市場的大小及顧客的消費習慣，一旦顧客習慣了使用某鎮肆種品牌的商品，對產品有了忠誠度，購買習慣將很難改變過來。另外也要考慮銷沖鬧售市場的大小，准確定位自己的顧客群，了解顧客群構成的市場走向。

㈡ 好的兒童餐具有什麼特點

什麼兒童餐具好兒童餐具，是指給兒童用的專用餐具。因為年齡的問題，需要針對這個年齡段做些特別的設計，如顏色、導熱性、化學物質揮發性、握把的設計、杯蓋的設計、輔助功能等，根據年齡段的不同還要對不同年齡段的兒童設計不同的餐具。市場上兒童餐具品牌眾多，競爭壓力十分大，所以進行品牌推廣是不可或缺的。以下排名不分先後。

1、Munchkin麥肯齊麥肯齊公司成立於1991年，主營嬰幼兒餐具、玩具用品等，已在美國取得超過三十個業界獎項與超過五十個美國專利，產品遍布美國的大小超市，是美國銷量第一的兒童餐具品牌。

2、sharecare 雪卡兒Sharecare雪卡兒是國內知名的嬰兒用品品牌，特別是不銹鋼餐具方面，更是選用昂貴的316醫用級不銹鋼製作，一炮而紅。sharecare專門為0-3歲的嬰幼兒設計啟發智能的創意用品，參加許多國際性的兒童智能啟發類的比賽屢獲獎項。最值得稱贊的是sharecare在製作用品時的嚴謹性是許多廠商所不及的，不但保證使用材料的安全，在用品的色澤上採用最能刺激嬰幼兒視覺反應的鮮艷色彩，在造型及功能上，也做了很多貼心的設計。同時也為國內外一線品牌提供代工服務：好孩子，貝親，babycare，kub等。

3、Tommee Tippee湯美天地Tommee Tippee於1965年，是英國上市公司MaybornGroup Plc. 的屬下品牌，是英國市場上歷史最悠久的兒童用品品牌，產品遍布全球40多個國家。品牌是英國的嬰童用品領域中增長最快的品牌，也是全球第六大的嬰童用品品牌，每戶家庭至少會用到四個湯美天地的產品。

4、Beaba 貝兒寶法國本土品牌，創立於1989年，以其獨特的法國浪漫設計，豐富的色彩，歐洲的品質，成立至今，已經成為歐美寶寶日用品的高端品牌, 旗下有料理系列（輔食工具篇有相關介紹，回復 輔食工具 可閱讀）、哺喂用品系列、清潔用品系列、環球旅行者系列、安全用品系列以及酣夢系列六大模塊。

5、Nuby 努比Nuby是名譽全球的美國品牌，也是世界五大嬰兒用品品牌之一。Nuby努比品牌隸屬於1975年成立美國的 Luv n』Care 公司。多年來 Nuby努比始終堅持其創新專利設計及卓越品質保證，贏得世界三大嬰幼兒哺乳喂養與固齒器品牌之一的美譽，也是世界第一零售商沃爾瑪的第一供貨商。

6、GreenSprouts 小綠芽GreenSprouts是美國嬰幼兒品牌，創立於1982年，隸屬於美國I Play公司，是美國最早倡導嬰兒餐具安全的品牌。Green Sprouts的所有產品均通過了美國FDA食品和葯物管理局、美國CPSIA認證、美國ASTM F963玩具檢測標準的認證。

7、BoonBoon公司的成立是從一個綠色青蛙（浴室玩具）開始的，那隻綠色的大青蛙，用它可移動的鏟子，暴風般席捲了歐美市場，獲得了2005年嬰幼兒用品創新獎，並成立了Boon公司。Boon以其出眾的設計和品質，榮膺多項國際設計和創新大獎，如美國「2007年度最佳嬰幼用品獎」、「父母媒體最佳產品獎」等。

8、MAMMAM是來自奧地利的嬰兒用品知名品牌，創始人為彼得·羅里格。1976年，公司以MAM命名，取自德文「mama」的諧音，寓意「母愛」。MAM所有產品都由國際兒童醫學研究協會與健康護理專家共同研發。產品不僅符合多項歐盟安全標准，同時符合中國GB6675-2003標准。

9.愛得利愛得利」是著名嬰幼兒用品品牌，在全國同行業中享有較高的知名度。1975年，公司創始人郭廷梓先生在台灣新竹創立帝爾特企業有限公司，並於1977年注冊「愛得利IVORY」商標，主營奶瓶，奶嘴，澡盆等嬰兒產品，產品質量可靠，設計合理，精緻優美。

10.貝親貝親是來自日本的著名母嬰用品品牌，1957年創立以來，一直秉承愛的理念，致力於為消費者提供高品質和種類齊全的母嬰用品和服務，貝親產品涵蓋了母乳喂養、奶瓶奶嘴、寶寶肌膚護理、衣物清洗、水杯餐具等撫育寶寶的方方面面。自2002年正式進入中國市場之後，工廠規模和生產規模不斷擴大，如今，貝親在中國擁有上海外高橋、青浦和常州3家工廠，引進國外先進生產流水線，嚴格按照PQS（PigeonQuality Standard）執行管理。以上這些兒童餐具代表了兒童餐具中的上品，值得大家選購和使用。

㈢ 關於特百惠杯子的調查報告

【朱華歡 國貿195 20194019526】

前言

調研目的：1.為該產品進入大學生市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。2.為該產品銷售提供客觀依據。

具體為：（1）了解大學里水杯市場的狀況（2）了解大學里消費者的平均人口統計學資料，測算特百惠水杯的市場容量及潛力。（3）了解大學生對水杯的消費觀點及習慣（4）了解大學生里已購買過特百惠水杯的消費者情況。（5）了解競爭對手的廣告策略和銷售。（6）了解自身狀況。

一、調查背景

目前中國范圍內的水杯品牌百花齊放、百家爭鳴，特百惠水杯這世界知名品牌也走進了中國這一巨大的消費市場，並且同樣面臨著嚴峻的競爭形勢，為了進一步開拓大學生這一新市場，評估大學市場的營銷環境，制定廣告策略及營銷策略，因此在大學生市場的調查是十分必要的。在本次調研中，採取系統抽樣法發放了問卷48份，回收48份，經仔細檢查核實，證實有效問卷40份，有效回收率83%。此次問卷回收後利用Excel對數據進行了初步分析。再經過思考與探索得到了最終結論。

二、調研數據分析

在被調查者中，男女學生分布各佔25%、75%

1.主要競爭者

從圖中可以看出，在被調查的40個消費者中，有15個人回答是樂扣樂扣，2個人回答特百惠，有7個人回答別的品牌。可見，在大學生群體中，樂扣樂扣是特百惠最大的競爭對手，而且特百惠的知名度不高

2、目前大學生單個杯子的基本消費水平

由圖可知，在40份問卷中，有%的學生購買的杯子在30元以下的，30元~50元的有4人，50元以上的有3人，分別佔10%和%在杯子方面大學生的消費水平還處於偏低狀態。

3、購買質量好的稍貴的杯子的意願

有一位同學表示不願意，有21位同學表示願意，並有位同學表示無所謂。可見，質量好的杯子對學生們還是有吸引力的。

4、杯子的更換頻度和原因

從中看出學生使用一個杯子的時間還是很長的。

5、大學生的消費習慣

同學們習慣在超市買杯子，大型超市佔了50%。第二張圖中，有95%的學生選擇實體店購買。結合起來，可以看出同學們還是喜歡體驗式的購買方式，同時對種類和質量也有一定的要求，因為大型超市的選擇面比校園超市要廣並且質量也有保障。

6、大學生注重杯子的什麼

看重的是杯子的外觀和質量

三、SWOT分析

1.優勢

（1）特百惠公司是一個盈利能力很強的組織，2007年特百惠銷售額已經逾20億美元，即便是在近來全球市場和信貸都呈現疲軟的環境下，特百惠仍然表現強勁，連續5個季度實現銷售額兩位數增長，毛利潤率高達66%。特百惠在一些廚房裡用的瓶瓶罐罐及杯子的基礎上就創造了一個美國500強且享譽世界的品牌。（2）通過提供聲譽良好的產品和服務，它已經成長為一個全球性的水杯品牌。經過60多年的不懈督力，特百惠公司現已成為全球著名的塑料保鮮容器製造商。其總部設在美國佛羅里達州的奧蘭多市。

（3）有極高的品牌價值

（4）有很強的道德價值觀念和道德使命

2.威脅

（1）其他杯子及保鮮容器運營商的威脅

（2）來自於可替代產品的威脅

四、結論與建議

從問卷的調查結果來看，現在大學生的基本月平均消費是600元-1000元，學生購買杯子時更加看重杯子的外觀，同時也相對程度上注重杯子的質量並且願意為杯子的質量支付一定的額外費用。大部分學生使用一個杯子的時間較長，在半年到一年之間；學生更願意在體驗性的實體店購買杯子。根據問卷調查結果還知道，消費者中只有很少的一部分人知道「特百惠」之一品牌，樂扣樂扣杯子在學生市場中佔有很大一部分市場，是特百惠杯子的主要競爭對手。根據訪談及網上調查結果知道選購特百惠杯子的消費者主要是經親朋好友的介紹認准其極好的質量而購買的，並且一經購買還會重購在調查問卷的幾題中，我們能看出，大學生對單個杯子的消費水平還是很低。並且大多數學生並不知道「特百惠」這一品牌，可見特百惠的廣告力度雖大，但是不深入，而且更可能忽略了大學生這潛在的巨大市場。然而仍有一部分人仍會選擇特百惠，可見其質量價值及品牌價值在使用者中口碑較好。從結論中，反映出了幾個問題，首先是特百惠杯子種類較單在外觀方面的選擇性較少。在學生消費者中，無論男女都很注重杯子的外觀甚至將其看作選購杯子時的首要考慮點，這要求特百惠杯子在注重質量的同時應推出更多款式的杯子以滿足廣大消費者的需求。其次是費用方面，學生單個杯子的消費水平還普遍偏低，因為大學生還處於純粹消費者階段沒有個人收入。最後是特百惠的專賣店大部分集中在市中心地帶，而學校校區一般都在郊區或遠離市中心的邊緣地帶，並且交通不便，這使得銷售區遠離消費者，造成消費上的不便利。

五、附錄

大學生使用特百惠杯子情況調查問卷

1、請寫下你第一個想到的杯子品牌

2、請寫下你最喜歡的杯子類型

3、您現在使用的杯子的價格是多少

A15元以下 B15元~30元 C30元~50元 D50元以上

4、您願意多花一點錢來購買質量較好的杯子嗎A是 B否

5、您多久換一次杯子

A一個月之內B3個月C一個學期

6、為什麼換杯子

A 丟失 B 壞了C臟了 D過時了

7、您平時習慣在哪裡購買杯子

A大型超市B百貨公司C專賣店D校園超市E時尚小店

8、您喜歡哪種購買方式

A實體店購買B電話訂購C學校展賣D網上購買9、您選購杯子的時候最看重的是什麼

A價格B品牌D外觀E保溫

10、您最多能為一個杯子（非保溫杯）花多少錢

A30以內B30-50元C50-100元D無所謂

11、您擁有多少個杯子

1-2個B3-4個C5個以上

12、您擁有的杯子數量在B穩定C減少A上升

13、您知道特百惠這個品牌的杯子嗎

A知道 B不知道

14、您的月平均消費水平

A350元-500元B600元-1000元C1000元以上15專業：

16性別

A男B女

㈣ 智能家居市場前景廣闊，但目前仍存五大困境

【編者按】不用懷疑，智能家居市場未來前景廣闊，這塊巨大的智能家居市場蛋糕到底應該怎樣分？新的市場游戲規則究竟如何確定？短期內似乎難有定論。

經過智能家居行業近兩年的打造傳播，智能家居概念已經逐漸滲入市場，某機構調查有95.19%的網友表示對智能家居感興趣，但其發展和家庭普及應用情況卻一直不太樂觀。縱觀我國智能家居的主營渠道，八成集中在房地產開發，而零售渠道只佔兩成，可見智能家居在一般家庭市場有很大空缺。

智能家居普及情況：國外普及速度較快，但銷售量仍不多。

相關數據顯示，隨著整體智能家居產業的不斷成熟，市場也將不斷擴大。到2016年，全球智能家居市場規模將達1240億美元。該預測指出， 2017-2018年將是國內智能家居行業高速發展期的開始 ，2017年中國智能家居行業的市場規模將達到80億元。但截至目前，安裝智能家居的家庭不足5%。

國外普及速度較快，但銷售量仍不多。美國CNET與房地產公司近日對美國人智能家居體驗的聯合調查結果顯示，超過四分之一的美國人已經擁有某種智能家居產吵脊品。調查發現，91%擁有智能家居設備的人會向其他人推薦，81%的人更願意購買安裝了智能設備的房子，而66%的人表示，如果留下智能家居產品會使房子賣得更快。

調查還顯示，目前美國年輕人(47%擁有智能家居產品)和孩子不到18歲的父母(42%)購買智能家居設備的比例遠高於普通美國人，這種人口分布說明，智能家居普及速度將會非常快。

智能家居普及的力量是什麼?

智能家居是以住宅為平台，利用綜合布線技術、網路通信技術、 安全防範技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居伍芹安全性、便利性、舒適性、藝術性，並實現環保節能的居住環境。那麼，誰在推動智能家居行業的發展？

1、寬頻普及為智能家居做好鋪墊： 隨著互聯網、物聯網和大數據的不斷發展，智能家居市場的規模將不斷擴大，像IGOO智能燈這樣的智能家居市場需求也將迎來快速增長期。國內寬頻業務的普及，使得大多數家庭都具備了部署智能化家居系統的基礎條件，為智能家居行業做了很好的鋪墊。而近年來智能手機的迅猛發展，也使得人們對智能化應用的接受度大大提高。

2、傳統家電廠商： 傳統家電商不僅僅開發了很多智能單品，還希望能夠以自己為中心，搭建一個智能家居的體系和平台。這些廠商在產品的工藝和渠道方面有著無可替代的優勢，但在軟體、互聯網等事關用戶體驗的服務上，和開放性平台的搭建經驗上，劣勢也很明顯。而對於家電企業來說，已經很久沒有可以讓人興奮腔碰畢的關注點了，智能家居恰恰是這樣一個契機…………

3、房地產和裝修企業： 搞房地產和裝修的那群人就對智能家居十分看好，但當初寄希望於通過一套大而全的系統來實現，耗資多，體驗差，所以只能淪為富人們和科技愛好者的玩物，不能進入到普通人的生活中。這兩年，家電廠商發現利用互聯網這個工具可以讓單品的體驗變得更好，也能幫助促使行業重新洗牌，大浪淘沙，先行者就有機會攫取更多的利益。而互聯網企業也躍躍欲試，想要把家電產品變成自己的家庭入口，在硬體市場爭奪更多的話語權，從而來維護自己的軟硬霸主地位。

4、互聯網巨頭： 網路、阿里、京東、騰訊各有自己的玩法，共同點就是都把智能家居放在自己的雲平台上，用雲的思路玩。因為家電產品太多了，碎片化現象很嚴重，巨頭們揚長避短，不去做產品是對的。但雲對於家電廠商來說實在沒有什麼吸引力。最終哪家能做成標准、體系，看的是其在家電廠商中的號召力。

5、創業公司、硬體公司： 以小米、Broadlink、點名時間，以及眾多路由器廠商為代表，這些公司兼具互聯網基因和產品基因，都在嘗試從某一款產品入手，搶占所謂的家庭入口。將來變成智能家居的垂直電商平台也不是沒有可能。對於創業者來說，在此之前從沒想過Nest賣給谷歌可以值32億美元，或試圖改變點什麼或希望一夜暴富，無論抱著哪種心態，都促使創業者們進入這一行業;而對於投資者來說，錢從來不是問題，問題是沒有好的項目，智能家居市場容量如此之大，讓人有無限的想像空間，於是資本也蜂擁而至。

智能家居應用到家庭困難重重

1、缺乏技術，功能雞肋，沒吸引力。 國內某些商家生產的智能家居，用戶的體驗經常是經常無故出現故障，並且一些智能家居不夠智能，只是在產品原有基礎上增加提示音，所以智能家居的製造需要以人為本，打造核心產品功能。

2、價格太貴，性價比低。 市場推廣尚未普及，由於銷量不高，生產成本和各方面的運營成本都相對較高。

3、安裝調試成本大 ，後續維護服務成本花費大；安裝費甚至比產品本身價值還高。使很多一般家庭用戶根本無法接受。

4、消費者的認知和觀念問題。 對智能家居的懷疑者很多，因為智能家居的用戶習慣沒有養成，因為很多人還不了解甚至不知道智能家居。誰的產品能給用戶帶來最好的體驗，誰就能有好的用戶口碑。

5、標准不統一。 都想拿控制權，最終還得憑實力說話。所以跟著協議認認真真做產品的公司，最終會跟著這個協議標准站在勝利的制高點。

另外，智能家居是一個高度整合的行業， 跨產業的合作困難重重 ，智能家居的發展自然少不了安防、家電、IT和系統集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優勢。各大廠商基於自身的智能家居平台，反映了行業碎片化和標准未統一的現狀，不利於智能家居產品互聯互通及，將是發展的阻礙。

再者， 對開發商而言，智能系統只是個噱頭 ，用什麼品牌和產品，對開發商而言不重要，只要有即可，因為目前沒有一個品牌有知名度和公信力。頂多隻做到對大家有意義的安防系統，其他太個性化，太多售後的麻煩。如何能把智能家居和房地產領域真正結合，也是攔在普及智能家居的一道坎。

展望智能家居發展之路：逐步開闊

海爾 上線了U+智慧生活開放平台海爾平台，旨在通過統一的智慧協議標准，實現不同品類、不同品牌的智慧產品或服務的互聯全產品線優勢為U+平台搭建空氣、美食、洗護、用水、安全、娛樂、健康七大智慧生態圈打下了根基。

華為 在2016年年底正式發布了智能家居戰略。著重打造三大能力，分別是Hilink連接協議、Liteos物聯網操作系統和物聯網晶元。

安居寶 「智能家居科技產品發布平台」正式運營。落戶於全球知名家居連鎖品牌金海馬智能家居館，每月展銷來自全球各地最新、最先進的智能產品，全面促進智能科技交流分享、現場體驗，還將創新智能產品眾籌發布。

展望2017年智能家居行業發展情況來看，智能家居迎來了全新的發展之態，更吸引了眾多企業甚至是國際IT巨頭的涉足。但是目前阻礙行業發展的諸多難題還沒有解決，影響了智能家居的普及速度。要明確看待如何更好的促進行業發展和產品落戶等問題。希望通過此次對智能家居行業的思考剖析，讓大家能夠更好的了解智能家居這個行業，共同促進這個市場的繁榮發展。

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