瑪麗黛佳營銷策劃

『壹』 化妝品行業最好的三種銷售方式

                                        國貿196謝恆紅 20194019613

        化妝品在這個時代已經成為了一種存在感非常強的物品，它的使用范圍跨越了性別、年齡。隨著國民經濟的增長，國內消費水平的提高，讓這個蘊藏的潛力市場加速的顯現出來，這樣一來二去產生了化妝品市場的井噴時代。不過，在當今眾多化妝品品牌中，化妝品同質化的現象嚴重，也引起了消費者的反感。如何讓化妝品品牌脫穎而出，提升自身品牌競爭力成為了關鍵。市場的蛋糕就這么大，誰切的多誰切的少，就要各憑本事了。

1.體驗營銷

（1）實際體驗：通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓顧客體驗到產品的價值以及使用感受。為顧客提供試用裝等方式，可以滿足顧客的個性化需求，在顧客使用的同時，品牌可以與消費者有一個溝通的空間，從而了解到自己可能存在的問題或者是讓人滿意的地方，就可以進行下一步的改進與創新。

（2）視覺體驗：可以通過外觀包裝的改變、創新吸引客戶的注意力。可以這么說，一見鍾情的「情」並不是內在，而是外表。有華麗的包裝更加能夠吸引到客戶，特別是女性客戶。即使她沒有立刻購買，但她會對這個產品有印象，並且會與閨蜜分享，這樣就能更快的出現在大眾眼中。

2.跨界聯名

許多化妝品品牌打破單獨作戰模式，和跨行業跨類別的品牌合作，這樣的方式可以通過其他品牌來擴大知名度，來「出圈」，也可以給消費者想像的空間，「這樣的合作會呈現出怎樣的效果？會有怎樣的火花？」也許許多消費者就會帶著這樣的好奇心購買產品。比如大白兔 × 氣味圖書館，大白兔×美加凈。可愛的包裝、熟悉的味道，讓這類產品迅速在市場上火爆。

還有瑪麗黛佳×肯德基。瑪麗黛佳的高品質讓它走上了化妝品的國際大舞台。雖然這次跨界聯名聽起來不可思議，但是出來的口紅一度成為斷貨王。

3.短視頻直播引流

「口紅一哥」李佳琦、淘寶第一主播薇婭以及其他美妝博主的種草給化妝品行業帶來極大的流量。在短視頻或者直播中，主播能夠與大眾有一個互動，就可以迅速引發關注、引起共鳴，將品牌形象、品牌理念及產品優劣等進行巧妙「種草」。在短視頻時代，這些有知名度主播所說的話就是有一定分量的話，容易在受眾中形成一種信任傳遞，所以他們在很大程度上可以引導消費者消費。

  如果有其他的觀點，歡迎大家在評論區留言告訴我哦。

『貳』 瑪麗黛佳的品牌歷程

公元2006年，瑪麗黛佳品牌元年。
2006年12月，瑪麗黛佳全球首創嫁接式睫毛膏誕生，徹底顛覆了睫毛膏的傳統，並取得每15秒售出1支的驚人業績。
2007年，瑪麗黛佳實現由單品向品牌系列化的成功跨越。
2008年5月，瑪麗黛佳中國區營銷中心——上海菲揚化妝品有限公司正式成立，瑪麗黛佳品牌也隨之走向了立足上海，輻射全國的快速發展之路。
2008年5月，瑪麗黛佳官網正式開通，為消費者提供了一個全方位信息化平台。同年，瑪麗黛佳被《新銳》、《中國化妝品》雜志收錄為2008年度「最受消費者喜愛的彩妝產品」。
2010年1月，瑪麗黛佳國際化新工廠——上海創元工廠落成典禮。創元工廠位於上海奉賢工業園區，佔地20畝，是亞洲最大的睫毛膏生產基地。
2010年，瑪麗黛佳眼部系列產品被湖南衛視時尚娛樂節目《我是大美人》選用，並作為眼妝專用產品在節目中廣泛推廣。
2010年3月，瑪麗黛佳榮獲2009中國化妝品行業大會「中國彩妝類化妝品年度最佳單品獎」。
2010年7月，瑪麗黛佳彩妝概念店在第三屆中國化妝品大會未來概念店展區展出。
2010年，瑪麗黛佳榮獲第三屆中國化妝品大會「最佳專櫃設計」、「最佳包裝設計」、「最佳推廣策劃」三項行業大獎。
2010年，瑪麗黛佳所屬MASA STATION彩妝店榮獲 「2010年中國化妝品品牌傳播創新大獎」之「最佳店面設計獎」。
2010年9月，瑪麗黛佳與目前國內最有影響力的女性時尚節目《美麗俏佳人》合作。
2010年12月，瑪麗黛佳「瘋狂的盒子」——18款個性定製限量版眼彩盒上市，在彩妝界率先發起了一場彩妝個性定製的風暴熱潮。
2011年2月，瑪麗黛佳被《UP美容》雜志評為「中國彩妝市場首選品牌」。
2011年3月，瑪麗黛佳榮獲2010年中國化妝品行業「最佳彩妝品牌」、「最佳單品」獎。
2011年3月，瑪麗黛佳品牌創始人崔曉紅女士被授予「2010年度中國化妝品行業年度人物獎」。
2011年5月，瑪麗黛佳2011拾樂風尚繪在上海九間堂高級私人會所成功舉辦，成為轟動行業內外的一大盛會。
2011年7月，瑪麗黛佳品牌創始人崔曉紅榮獲2011中國化妝品大會「年度創新人物獎」。
2011年8月，瑪麗黛佳攜手著名時尚女性網站閨蜜網，聯合armani、Bobbi Brown、MAC等國際品牌共同舉辦第三屆閨蜜網妝容大賽。
2011年9月，瑪麗黛佳攜手《美俏》聯袂打造大型VIP時尚享樂會，吸引了近千名瑪麗黛佳VIP會員參會，盛況空前。
2011年9 月，瑪麗黛佳酷黑速乾眼線水筆被授予FG首選標章。
2011年9月 ，瑪麗黛佳與國際時尚彩妝造型師小凱老師攜手合作。
2011年10月，瑪麗黛佳與《美麗俏佳人》聯合舉辦《酷黑變型記》大型創意彩妝大賽。
2011年11月，瑪麗黛佳「愛的多米諾」——12款個性定製限量版眼彩盒上市。
2012年7月，瑪麗黛佳黃金美白B.B霜，榮獲pclady太平洋女性網2012金牌美妝大獎！
2012年10月，瑪麗黛佳酷黑速乾眼線水筆、多米諾創意眼影組，成功入圍2012瑞麗美容大賞眼妝產品TOP10榜。
「你可以平凡，但請拒絕平庸！來一場色彩痴迷者的瘋魔派對，聆聽心底最真實的呼喊，重拾那由瘋到狂的信仰。」近日，由新藝術彩妝品牌瑪麗黛佳發起的「玩色大咖」BA彩妝大賽席捲全國，這也是中國化妝品渠道內第一檔高標准、高級別的專業彩妝競賽。

『叄』 從雕花口紅起，論彩妝創新「路在何方」

有人說，產品創新就是為消費者製造驚喜。

來源 | 聚美麗

作者 | 思敏

消費者：??這都2020年了，怎麼還有人覺得雕花口紅是個新玩意兒?

畢竟，離一經推出就在各大社交平台和美妝博主視頻直播里刷屏的「花西子花隱星穹微雕口紅」爆紅的時間已經過去一年多了。

這款2019年4月份上市的雕花口紅，一經推出就月銷千萬，常年盤踞彩妝銷量TOP榜單，可以說是 一隻口紅帶火整個品牌甚至彩妝雕花工藝的經典案例。

作為首開國內立體紋理口紅先河的案例，該產品復制了中國古老的雕琢技術，將花朵雕刻在口紅上，在大部分國風彩妝都在包裝和名字上下功夫的時候，它將膏體融進了中國元素，開辟了新的國風化手段。

隨後花西子在今年年初又緊跟著推出了「花西子百鳥朝鳳浮雕彩妝盤」，再次以精緻的雕花工藝鞏固了自己「東方彩妝」的品牌定位。

於是，在接下去的大半年時間里，我們看到了或一模一樣、或風格自成一派的各種雕花口紅、雕花腮紅、雕花眼影......

余溫甚至都延續到2020年年中都還有品牌將新品的核心賣點「重押其上」，即使這對消費者來說，早已毫無驚喜可言。

上面這些，不看包裝你能分得清誰是誰么？

對此，「受害者」花西子品牌負責人在接受聚美麗采訪時表示：「雕花一定要是中國風格的，而且雕花要足夠精細。我們叫花西子，所以一切跟花相關的工藝技術，這些都是存在我們品牌靈魂里的東西。」

同為 新銳彩妝品牌的蘇西蘇負責人 在接受聚美麗采訪時也表示， 雕龍畫鳳這個得有品牌基因屬性 ，不是誰都可以照抄的，而且消費者也已經過了新鮮的點了。

這種 不顧及自身品牌定位和風格，一味地不動腦筋、赤果果跟風「抄作業」的行為 ，的確 只會讓品牌在消費者心目中的形象更加混亂不清，無法形成深刻且清晰地認知和聯想。

當然，這些淺顯的道理，我相信這些身經百戰的品牌打造者們一定比誰都懂，但為何還要「明知不可而為之」呢?

這里雖然不乏 對短期利益的眼熱與追逐 ，但究其根本，或許還有這些品牌 自身目前還未具備自主創新能力 的原因。

正如 九辨美妝創始人 在接受聚美麗采訪時表示：「 國內彩妝人才和基礎審美教育都很缺乏 ，只會依葫蘆畫瓢，說根本點就是主導產品設計定位的人，眼光和格局還是二三流的水準。操盤手或者領軍的人還是 停留在成熟成功品模仿路徑，對創新創造的不自信或者不自持 。研發和設計是需要超前布局的，國內，恐怕有魄力做的品牌，瑪麗黛佳，花西子，完美日記能排前三。他們至少在意識上，主觀上是有能動性的。」

另外， 某老牌國貨彩妝品牌負責人 還認為，國產彩妝不敢輕易做高端或者創新，是因為 「不敢嘗試、不敢投入，害怕失敗、害怕得不償失」 。梳理一下可以看出，無論是完美日記還是瑪麗黛佳等國產彩妝品牌，在研發和營銷上的投入都是巨大的。品牌急於迅速擴張佔領市場，大多選擇多渠道營銷，從小紅書到微博到微信公眾號，一波一波的「種草」背後是人民幣的燃燒。這種經營的後果則是，銷量巨大讓人眼紅，毛利薄弱讓人心寒，沒有盈利就更 沒有資金投資研發，形成惡性循環。

的確，創新一直都是品牌發展過程中即艱難又重要的能力，當一個idea被賣爆、被消費者認可之後，相關跟風者一擁而上，「 這個時候 要拼的，是對用戶的堅持 ，在創新這條路上堅持 」，花西子負責人坦言。

而對於 國產彩妝如何才能實現自我創新 的問題， 蘇西蘇負責人 表示，可以從 包裝、內容、視覺 方面入手。例如，包裝必須是私模，解決功能和美觀的問題，並且需要挖掘消費者真實的需求，實現彩妝包材的功能升級。內容就是策劃能力，彩妝需要故事包圍產品。視覺是直接體現品牌調性和差異化的，刺激轉化和點擊。

慶幸的是， 隨著國產新銳品牌的崛起，我們開始看見越來越多的國產彩妝品牌已經在進行各種創新的嘗試和 探索 。

例如， 暗黑風格彩妝品牌CROXX 近日公布的最新的玉藏賦生系列，其中作為本次主打的眼影盤和腮紅產品，以純白瓷為基礎，並採用立體浮雕工藝，將雲紋、絲菊，融合眾生相、慈悲相、憤怒相細刻在產品包裝上，打造出了獨特的藝術品。

擬人化彩妝品牌NONO NOTES奈璣子 ，產品都是以筆記書本文具類的元素為靈感去設計創作的，產品大多是紙質包材，眼影是旅行手記、腮紅是甜品食譜、眉筆是考試答題卡、唇釉是芝士暖飲菜單元素。

彩妝品牌Girlcult 推出的新系列宇宙級浪漫，設計靈感來自1977年升空的旅行者I號，腮紅球的包裝設計看起來像是腮紅「端坐」在太空艙中，看起來是膏體而實際上是粉末質地。

新國風彩妝品牌牌技 ，產品線是以麻將中的十三幺作為設計靈感，融入了雞爪、骰子、胡牌化名等多種元素。

潮流彩妝品牌浮氣Fomomy ，先後推出了煙盒唇釉和煙管口紅，其中煙盒唇釉的一次性棉簽設計拿到過實用新型專利，靈感來自於碘伏消毒棉棒，掰開一頭，染唇液就會注入到另一端。

......

或許，正如 彩妝代工廠上海創元研發中心負責人 曾在聚美麗大會上所說的那樣，隨著年輕人對自我價值的實現和追求，對性價比及生活品質的效率提升的需求，TA們的消費越來越 趨向於 自我價值實現 和 自我獎賞及饋贈 等 類型的 顏值型消費 。

加之隨著移動互聯網的發展，消費者對其的依賴也越來越嚴重，所以在市場碎片化(新渠道，新細分市場)時間碎片化的情境下， 國貨、性價比、快速上妝、體驗升級、個性化、環保 這些關鍵詞也成為年輕一代的消費者新的關注點。

所以，未來彩妝創新及研發趨勢勢必是要回歸消費者，進行多維度體驗設計和全面創新質量管理。

『肆』 如何在跨界營銷合作中玩出新花樣

為什麼品牌要跨界？

1、消費群體年輕化，90後、95後、00後，他們的標簽是時尚、潮流，所以要求我們品牌要創新。

2、消費升級，消費者購買的不再只是產品本身，而是體驗感，其所代表的生活方式、審美觀、身份認同、個人價值體現等等。

3、市場競爭高壓，即使優秀的品牌特徵越單一，受到的外部影響就越多，尤其是出現可以替代它的產品。通過外部合作增加品牌實力就尤其重要。

如何選擇合適的跨界方式？

1，一級跨界，資源整合，贏得共同消費者的好感，通過渠道讓流量變現。

跨界的本質是整合與融合。通過自身資源的某一特性與其它表面上不相乾的資源進行隨機的搭配應用，正如我剛剛所說的這家店鋪，服裝，紅茶，護膚品三者表面上看似沒有關聯，但實際上它們都有一個統一的理念就是賣昌表達精緻與自然的生活態度，定位的客群也是統一類人，精緻文青。這是跨界最基礎的一種方式，可以藉助互相的品牌優勢，放大相互資源的價值頌配孝，通過渠道流量變現。

早在去年，護膚品店，美容院突然掀起了一股免費喝咖啡的風。有直接把咖啡吧開在了店裡，也有在咖啡店裡開彩妝區的。尤其在廣州地區，如英樹咖啡館內設立了英樹護膚彩妝產品區域，如格蘭瑪弗蘭護膚品店設立高樂雅咖啡吧。Channel與咖啡店的就經常搭配在一起，彩妝盒咖啡的共通點就是傳達高品質、精緻的生活方式。兩者聯合在一起以此加強顧客的消費體驗，或者相互吸引流量。今年初還聽說一個很火的營銷模式，就是靠免費喝咖啡來吸引流量，但它本身是「空手套白狼」沒有自己的東西，所以做不起來。

相似的跨界方式，今年著名的案例，叫「瑪麗黛佳式的跨界」。

今年5月8-10日，3天時間，瑪麗黛佳天貓旗艦店銷售額突破1200萬，位居天貓美妝排名第一，店鋪訪客數141萬人次，相當於去年雙十一全店流量。高流量以及高成交量，就來自於與KFC聯手打造的一場跨界合作。瑪麗黛佳以「粉就是酷」為主題定製了一款限量禮盒，充分發動全媒體渠道，包括瑪麗黛佳自媒體、KFC媒體、各KOL大號、微信朋友圈等，並與美妝相機APP合作，上線品牌專屬「粉酷妝」濾鏡。不僅如此，還聯合天貓「聚劃算-聚稱霸」平台，以「曬美貌PK秀美食」的方式進行消費者互動。通過這一場跨界合作，瑪麗黛佳成功整合了各種與之相關聯的可利用的資源，不僅為瑪麗黛佳和肯德基均帶來十分可觀的連帶銷售，同時，也增加了消費者在天貓上觀看內容、參與活動的頻率，可謂三贏。

一級跨界，雙方聯手後彰顯出一種新的生活態度與審美方式，贏得共同的消費者的好感，不僅能藉助各自品牌的優勢提升自身品牌的認知度與美譽度，更能讓流量直接變現。據官方數據統計瑪麗黛佳後台直接變現940萬，成為目前唯一一個自主營銷接近千萬的美妝品牌。

2，二級跨界，優勢組合，打破常規成為新的獨立個體。

二級進階版的跨界，將重新融合一個完整的野稿獨立個體面世。大家都知道雲南白葯，相比其他國產牙膏，雲南白葯牙膏一直可以價格最高。之前看到雲南白葯牙膏有一個轎廂廣告，黃曉明代言的，廣告語是「有葯好得快一點！」它是在告訴消費者牙膏里含有雲南白葯活性成分。雲南白葯牙膏就是跨界比較成功的案例。雲南白葯本身是買葯的，它立足於葯的特性，依託雲南白葯本身很強的品牌力，打造出一款全新的產品——牙膏。

『伍』 上海拜卓品牌管理有限公司怎麼樣

簡介：OIB.CHINA是中國領先的時尚消費品創意與品牌孵化平台，公司於2017年初獲得回鍾鼎投資注資，答是中國第一家獲得資本投資的時尚消費品品牌孵化平台。業務覆蓋市場研究、渠道咨詢、品牌管理、營銷推廣、視覺策略、平面設計、產品設計、新視覺創意、數字化傳播等新一代品牌管理的各個領域。
法定代表人：吳志剛
成立時間：2012-04-09
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：310113000960060
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）
公司地址：上海市寶山區呼蘭西路100號6幢101-1室

『陸』 化妝品品牌為什麼要做渠道營銷

「渠道營銷之父」路易斯·斯特恩對渠道營銷定義為「渠道營銷是一系列相互依賴的組織使一項產品或服務能夠被使用和消費的過程。」

在中國甚至全世界的化妝品生意中，渠道營銷和面對終端消費者的營銷同樣重要，因為你的品牌在到達終端消費者之前羨檔銷，要經歷各級渠道商，包括經銷商、分銷商、零售商、BA等等，這個環節對於當今90%以上進入市場的品牌而言，都是繞不開的，品牌的很多資訊和價值都是通過渠道來傳遞給消費者的。

尤其對於初創的品牌來說，建立渠道心智的渠道營銷比建立消費者心智的營銷更為重要。在中國市場對一個走實體渠道的美妝品牌而言，如果1年的營業規模在1億元以內，其實是不需要在消費者的大眾傳播上投入一分錢的。只需要集中資源，在渠道中進行一些品牌塑造，就足夠能達到生意目標。

那麼究竟美妝行業如何做渠道營銷呢？

①首先是產品價值。沒有一個真正成功的渠道商或零售商是因為關注利潤而成功的，所有優秀的渠道商和零售商都在關注消費者利益。因此，品牌要向渠道商不斷展示品牌價值，不斷告訴渠道商你的產品解決了消費者哪些需求和痛點，有什麼樣的產品價值，你的品牌是市場的大勢所趨等，增大你的渠道聲量，打消渠道商賣貨時對是否有損消費者利益的顧慮。

②其次是利益分配。要制定好能確認利益合理分配的價格策略，保證渠道商能在賣貨中賺到錢，符合生意的預期。

在這里舉兩個例子，一是OIB.CHINA與瑪麗黛佳、品觀APP共同發起Rlab紅研究室項目。從2015年起，紅研究室每年發起一個零售方法主題研究，推動美妝零售的發展。紅研究室，也成為瑪麗黛佳在行業的一大標志性渠道IP。

二是OIB.CHINA攜手資生兄游堂發起的心鏈接計劃，通過全新的服務心標准，有效幫助化妝品店業態重塑專業優勢，與新一代用戶建立深度鏈接，形成良性的生意發展機制。資生堂也由此再次成為行業的品牌標桿，成為推動行業重新認知服務、重視服務、蠢磨建立服務新標準的引領者。

綜上所述，一個好的渠道營銷能夠幫助美妝品牌塑造渠道心智，提升渠道的影響力，從而促進品牌生意的增長。

『柒』 如何看待肯德基推出的品牌口紅呢

跨界合作在現下已經不是新鮮事了，而作為快餐行業的領頭羊，肯德基與瑪麗黛佳聯合推出的口紅系列，附帶買口紅送甜筒包的銷售模式還是在愛好快餐的女性圈中博得了一定的熱度。

三個色號的口紅，三張甜筒券外加一個可愛的甜筒包組成了價值119元的禮盒包，前10000名下單的姐妹還可以獲得一個瑪麗黛佳的唇膏，這一波操作將跨界營銷可以說是玩出了新高度。

誇完了銷售模式、產品背書和包裝，我們再來聊一聊產品本身，滋潤度還是延續了瑪麗黛佳的優良傳統，不過色號就太挑人了，高飽和度的三款色號對黃皮、黑皮真的很不友好，即便你是萬里挑一的冷白皮也不一定架得住這幾款泛熒光的色號。

想下手的姐妹們，如果只是圖個新鮮，喜歡這些可可愛愛的東西，完全沒有問題，畢竟119元的價格也是能夠輕松承受的，不過如果想選一直適合自己的口紅還是要三思而後行啊。