鴻茅葯酒營銷策劃手法

㈠ 什麼是運營體系

運營體系有技術產品和市場。

技術是產品的基礎支持。沒有技術人員的落實，再好的方案都只能在腦海中，成不了形。

運營和產品是只能共生、不能獨立存在的。要想產品效果好，運營也是要跟全程的。運營人員對於數據的收集、對於用戶需求的反饋， 都可以幫助技術人員進行改進。所以技術和運營是同等重要的。

㈡ 沒有大量資金該如何推廣產品

產品在進行推廣時，有大量的資金必然是個絕對優勢。

山東曾經有個白酒品牌，就是投入了大量的資金在央視的黃金廣告位上，因而產生了極大的影響力，各路訂單紛紛砸來，結果因為來不及釀造，兌水造假失了信譽退出了市場；鴻茅葯酒也是憑借著鋪天蓋地的廣告、高昂的代言費用贏得了知名度，銷量穩居不下，結果被爆出虛假宣傳；抖音第一網紅溫婉，背後的運營團隊投入了巨大的資本，買粉買贊刷流量，成為了第一贊，然後被平台查封……

這些自帶打卡屬性的產品，大大節省了營銷費用，還能取得不錯的效果。

㈢ 曾「不可一世」的鴻茅葯酒，如今卻臭名遠揚，還有機會「翻身」嗎

大家還記得鴻茅葯酒嗎？曾幾何時，它的廣告霸佔了電視的十幾個頻道，在全國各地的電視滾動播出。隨著宣傳力度的加大，它的名氣也越來越大，營業額因此水漲船高，就這樣，鴻茅葯酒成為了保健酒行業當之無愧的老大。

但如今，鴻茅葯酒早已銷聲匿跡，不見蹤影。網舉基寬友對其「自作孽，不可活」的評價，也讓業內人士唏噓不已。

鴻茅葯酒自出現以來，一直備受爭議。它經歷了三次重組，最終落到了鮑洪升手裡。

鮑洪升，內蒙古人，營銷的一把好手，他是保健品行業里有名的營銷大王，護腎寶、美福樂、婷美保健內衣的成功，都是他一手策劃。接到鴻茅葯酒之後，他便專攻在營銷這塊。

而鴻茅葯酒從一個接近破產的小廠，到成為家喻戶曉的知名企業，靠得也是營銷。

220萬元請明星，2000元請專家，照劇本演廣告，一幕幕營銷粉墨登場，群眾也的確吃這一套。鴻茅葯酒廣告頻頻霸佔央視、各衛視黃金廣告時間段，而且也不斷滲入到一些都市生活類電視劇中。鴻茅葯酒嘗到了營銷的甜頭，營收越好，營銷越離譜。

最誇張的時候到了什麼程度？據央視廣告經營管理中心發布的2016年CTR廣告監測數據顯示，鴻茅葯酒年賣50億，在廣告費用卻高達150億，如此不計成本地宣傳，外行人看了都有點心驚肉跳吧？

但是在葯品和保健品行業，像鴻茅葯酒這樣在廣告方面砸錢的做法，已經是屢試不爽的做法。因為它們可以投放廣告，可以先不交全款，交一部分鋒孝就行，以後再補交上尾款。

確實，鴻茅葯酒搶佔了市場之後，財源滾滾來，根本不怕沒錢。

但營銷並非萬能的，鴻茅葯酒大紅大火之後，麻煩接踵而至。

據《 健康 時報》報道：2008年起，鴻茅葯酒廣告曾經被江蘇、遼寧、山西、湖北等25個省市級食葯監部門通報，違法次數多達2630次，被暫停銷售數十次。

過度營銷，虛假宣傳，讓鴻茅葯酒一步步走向深淵。

這一切並非無影無蹤，而是有跡可循。鴻茅葯酒的負責人早就知道自己的做法不妥，在當時被采訪時，他的原話是，了解廣告法，相對於處罰和賺取的利潤，處罰的金額不過九牛一毛，呵呵。

但正亮消費者不是傻子，隨著媒體的曝光日漸增多，監管部門也開始行動。消費者開始認清了鴻茅葯酒，並向鴻茅葯酒發出質疑。

第一個質疑是：在157公斤的基酒裡面，67味中葯的總劑量加起來只有15g，如此低葯材含量的酒，真的有葯用價值嗎？此外，157公斤的酒里，被曝光出含糖量就已經有30公斤。更可笑的是，葯酒還在宣傳自己能治糖尿病。鴻茅葯酒沒有為這個質疑做出合理的解釋。

第二個質疑是，在鴻茅葯酒的成分中，在157公斤的基酒里含有15g的豹骨。大家千萬不要小看這點要知道，豹子是我國一級保護動物，是禁止捕獵的，鴻茅葯酒這種做法是否合理合規？鴻茅葯酒解釋是庫存的豹骨。

這一回復讓人更加存疑，有網友調侃，這就像那隻鱉精，一個王八兌水熬幾年不換，出來的說法跟鴻茅葯酒一個脾性。

輿論風波爆發後的2018年4月26日，鴻茅葯酒宣布暫停了所有的廣告，漸漸消失在公眾的視野中。

時至今日，鴻茅葯酒也已經漸漸不為人知了，只有在偶爾提到保健酒的時候會想到它。輿論，看似無形卻極其有力，猶如水，可以載舟，也可以覆舟。「自作孽，不可活」，如今鴻茅葯酒也只能自己吞下「苦果」，默默流淚。

㈣ 鴻茅葯酒到底是騙局還是什麼

對鴻茅葯酒來說，說它是騙局，有點不符合事實。因為，它既不是通過葯酒來詐騙，也不是通過葯酒來傳銷，而是拿出了的產品，且這些產品都是經過國家有關部門審批的，商標注冊等也符合法定要求。所以，無法與騙局聯系在一起。

但是，不是騙局，不代表鴻茅葯酒的一切行為都是對的，是完全符合國家法律法規的。因為，在過去的10年時間里，按照《 健康 時報》報道的情況，鴻茅葯酒共在全國20多個省市被處罰2600多次。所以，它又是一個違法問題很多，且屢教不改的企業。所以，又絕對難以稱得上是一家合法企業。

特別需要注意的是，鴻茅葯酒取名葯酒，一個最核心的問題是，它既不是保健品，也不是酒，而是葯。說它是葯，是因為它擁有國家葯監局下發的「國葯准字Z15020795」批准文號。也就是說，它是真正意義上的葯。既然是葯，就不能以酒或保健品的方式銷售，就必須由醫院以處方的方式處理。將一種葯象保健品、普通商品一樣去宣傳和銷售，顯然是違法的。那麼，違法了2600多次，為什麼還能繼續違法，甚至干出請求警方將質疑人抓捕的現象呢？

所以，從這個角度來講，鴻茅葯酒帶給 社會 的危害，就不是一般危害，而是比較大的危害。因為，將葯當酒、當保健品賣，這樣的行為，就不是一般違法。很難讓人理解，為什麼到現在還有人，特別是所謂的專家、學者、名人為其站台呢？可見，鴻茅葯酒出現今天這樣的問題，已不是一家企業的問題，而是一個帶有 社會 性質的問題。那些為其站台的專家、學者、名人們，此刻應當發聲，為什麼鴻茅葯酒這個「葯」可以當酒、當保健品賣。個中又有多少的利益關聯和交易，如果因為有利益關聯和交易，就睜著眼睛說瞎話，是否該追究相關人員的責任。

其實這種酒就是一種騙局，坑害無知的消費者，一點葯用價值沒有，靠廣告起到的效應，三株口服液我什麼倒閉，那可是當年的神葯啊，家喻戶曉。堪稱奇跡，銷售額30多個億。 鴻茅葯酒有什麼作用，喝多了醉，至於葯用價值都是騙人的，為什麼我們得病都去找醫生，都是廣告惹的禍，我們都是看廣告才知道的鴻茅葯酒。 檢察院我什麼發回重審，為什麼補充偵查，因為單靠單方面的證據不能證明他有罪，他說有毒，廠家提供不了葯用價值，廠家的說法不能證明鴻茅葯酒的實用價值，譚秦東本身是醫生，醫學知識豐富，他對鴻茅葯酒說的很有道理，通過他的分析確實是符合邏輯的，所以鴻茅葯酒不會勝訴。 之所以拘留譚秦東主要是地方保護注意，鴻茅葯酒已經成為當地一個支柱產業，利稅大戶，如果不是全國網友極力支持譚秦東很麻煩，估計出不來，最後定罪。現在看來譚秦東肯定會勝訴，再說官方迫於大家的輿論壓力不敢亂來。譚秦東不會判罪，最後國家適當給的補償就結束啦

「風濕骨病，選鴻茅葯酒」，電視廣告、影視植入還歷歷在目，你以為的「十全大補」保健食品，實際上，自2003年起便是甲類非處方葯

近期，國家葯品監督管理局發文，表示已組織有關專家，對鴻茅葯酒由非處方葯轉化為處方葯進行論證。這樣的身份轉變，其間有怎樣的故事呢？葯說君和你一起來看~

鴻茅葯酒

祛風除濕、補氣通絡、舒筋活血、健脾溫腎，用於風寒濕痹、筋骨疼痛、脾胃虛寒、腎虧腰酸及婦女氣虛血虧。

故事梗概

鴻茅葯酒事件

2017年12月19日

廣州醫生譚秦東撰寫了《中國神酒「鴻毛葯酒」，來自天堂的毒葯》一文。

2018年1月10日

鴻茅葯酒聲稱因文章造成利潤損失約142萬元，內蒙古自治區涼城縣公安局辦案人員來到廣州，因涉嫌損害商品聲譽罪，對譚秦東實施抓捕。

2018年4月15日

鴻茅商業信譽、商品聲譽被損害案移送審查起訴。

2018年4月16日

2018年4月16日

國家葯品監督管理局發布消息稱，已組織專家對鴻茅葯酒由非處方葯轉化為處方葯進行論證，並責成內蒙古自治區食葯監局對鴻茅葯酒葯品安全性和有效性情況作出解釋。

2018年4月17日

內蒙古自治區檢察院認為，目前案件事實不清、證據不足，將該案退回公安機關補充偵查並變更強制措施。

自始至終，質疑聲絡繹不絕

廣告不實

鴻茅葯酒廣告曾被江蘇、遼寧、山西、湖北等25個省市級食葯監部門通報違法，違法次數達2630次，被暫停銷售數十次。

「以專家和患者名義為產品做功效宣傳」、「發布未經審批的內容」， 「含有不科學的表示功效的斷言」、「擅自篡改審批內容」……鴻茅葯酒被通報、被暫停銷售的理由總是相近，即對產品功效描述不實、不科學。

配方存疑

鴻茅葯酒配方中含有多種有毒有害成分，且配方違背中醫「十八反」（半夏和附子配伍），療效尚不明確，臨床數據極度缺乏。

（來自微博名「燒傷超人阿寶」的北京大學醫學部博士寧方剛）

葯材問題

鴻茅葯酒中使用「人工麝香」卻在宣傳中出現「麝香」、「天然葯材」等字眼；配方中的「豹骨」存在違法使用瀕危動物葯材、缺乏使用專用標識等問題……

（來自春雨醫生微信公眾號）

務必明確，鴻茅葯酒是葯

鴻茅葯酒確實存在誇大廣告宣傳等問題，國家葯品監督管理局已責成企業對近五年來各地監管部門處罰其虛假廣告的原因及問題對 社會 作出解釋，對 社會 關注的葯品安全性和有效性情況作出解釋，加強不良反應監測。我們需耐心等待。

作為患者，首先明確一點，鴻茅葯酒是葯，是非處方葯，在少數人身上也可能引起嚴重的不良反應。2004年至2017年底，國家葯品不良反應監測系統中，共檢索到鴻茅葯酒不良反應報告137例，不良反應主要表現為頭暈、瘙癢、皮疹、嘔吐、腹痛等。

所以，歸根結底，大家不能把鴻茅葯酒當作保健品飲用，要嚴格按照說明書用葯，不能隨便增加劑量或用葯次數，不能擅自延長用葯療程。如在用葯過程中出現不良反應，應及時停葯，嚴重者應及時去醫院就診。

＂鴻茅＂已去，輕於鴻毛。至於是否騙局，雖無定論，但因曾經鴻茅一度時期，幾乎紅遍大江南北，而名聲大噪，卻是不爭的事實。

不過它也是時代的畸型產物，隨著市場的不斷規范，人們法律和 健康 觀念的提升，鴻茅葯酒一些貨不真，價不實問題的被揭穿，隨即失去了往日的光環。

即使他的經營團隊，及其當地政府處於保護經濟增長的考慮，無論怎樣去費盡心思，企圖達到失而復得的目標，都已經成為了散去的泡影，永遠無法留住昔日虛幻的夢境。

鴻茅雖有六七十味中葯，其中彌足珍貴的豹骨，究竟有多少含量，始終沒有定論，即使有，又有多少作用，同樣也無法定論。

當神秘的面紗不復存在的時候，也就完全失去了其價值意義，是否騙局的問題還用糾結和質疑嗎？

（網路圖片）

鴻毛葯酒事件是廣州執業醫師譚秦東於2017年12月在其朋友圈和小范圍內向熟人發布了個人對內蒙產鴻毛葯酒關於能否治病的不同看法和評價後，被內蒙涼城縣警方以損害商品聲譽罪垮界實施抓捕至今。

鴻毛葯酒是否有毒，譚醫生說該酒屬中葯有毒是否違法， 社會 上存在著很大爭議。為彰顯民主監督，現將 社會 上對此事件的不同看法列出，供有關方面參考：

第一 根據刑法所說的損害商品聲譽罪，主要指特定人通過捏造錯誤信息，大量對公眾散布虛假言論後，構成對特定商品損害聲譽，從而造成重大損失的罪行。

第二 譚醫生首先沒有捏造虛假信息。因為鴻毛酒被認為有虛假廣告而被二十多個省葯監部門封閉是事實！不存在譚捏造所謂虛假信息。反而大家認為譚是反映了真實情況。

第三 作為中葯酒本身就具有毒性，是葯三分毒。該葯酒確實對一些急性病來說是有毒的，如肝炎，腎炎，尿蛋白患者，肺病，濃腫，躒痢等病，就不宜飲用。飲用後就會有很大付作用。

第四 說譚醫生是大范圍對公眾散布消息也有不妥。譚只對特定的熟人和朋友圈發布了消息。而刑法所說的大范圍則是指不特定的人群，不特定的公眾。

第五 發布信息的目的不同。譚先生發布消息是為了人民身體 健康 ，免得一些老年人和上述病人誤服或錯服葯酒從而引起不良後果。譚沒有詆毀該葯酒後能取得任何利益的動機和目的。而刑法所述損害商品聲譽罪的犯罪目的是嫌疑人為獲取商業利益。

第六 調解的法律不同。譚醫生和鴻毛葯酒是屬於雙方對產品的屬性和用途有不同的評價，屬於民法調整范圍。不適用於刑法。

綜上 ，為了能使當事人在每一個案件中都能感覺到公平正義，為了實現黨在19大提出的依法治國的方針政策正確貫徹實施，所辦案件經得住 歷史 檢驗，請有關部門能接受 社會 的監督。

鴻茅，三株，秦池，孔府，沙普愛斯，腦白金。壞就壞在人民的電視台，人民的廣播電台上，只要給錢，，管他真與假，管他坑的是誰。

鴻茅葯酒不是騙局，但鴻茅葯酒的「市場營銷」倒像一個騙局。

鴻茅葯酒是一個國葯准字型大小的非處方中葯，這是有案可查的。葯酒本身不會是騙局。但是，鴻茅葯酒的經營者誇大事實、違法違規的廣告宣傳，有嚴重誤導消費的嫌疑。

作為一劑中葯，鴻茅葯酒肯定有它可以治療或者輔助治療的適應症，也有明確的適用范圍和適應人群，但是鴻茅葯酒的經營者們卻把鴻茅葯酒包裝成「包醫百病」的「神酒」，顯然是違背「誠信經營」的基本原則的。

葯品不是一般消費品，不能按照一般消費品的營銷模式經營銷售，這是常識。把非處方葯包裝成「保健神酒」，按照一般「保健品」進行市場推廣，「每天兩口，把病喝走」這樣的不負責任的市場宣傳，就屬於「欺騙」消費者了。

其實，還有好多這種所謂的「神葯」，「神貼」，「神丹」之類的「神品」，都在進行著「蒙騙消費者」的「無良經營」，鴻茅葯酒只不過是因為自己的「無知者無畏」被曝光，自食其果而已。

怪只怪中國廣大民眾，尤其是中老年人綜合素質偏低，幾句花言巧語的廣告詞就信以為真，雖上當受騙而卻不知，才有沙普愛司丶鴻茅葯酒丶腦白金之類的大行其道啊!稍微有點常識頭腦的人，都不會相信"虛假廣告"之類的鬼話，所謂"明人明星代言"均是屁錢不值!從代言那一時刻起，我就不把這類人當名人名星看了。

顯然是騙局。

首先，你得理解為什麼對葯品和保健品要分開管理。葯品面向的對象是特定疾病特定階段的患者，原則上葯品可以有毒副作用，只要毒副作用是明確的，而且遠遠小於治療收益，就可以上市。保健品也叫保健食品，面向的對象包括 健康 人也包括病人，一般並不強制要求有統計意義的療效，但需要證明沒有任何毒副作用，可長期安全的服用。所以，對保健品的管理和葯品的管理是不同的。

一個顯然存在毒副作用的用於短期對症治療的葯品，隱瞞了其可能存在毒副作用的風險被當做保健品來宣傳，面向包括 健康 人在內的所有消費者，被鼓勵和誘導當做保健食品經常服用。這不是騙局，還有什麼是騙局？如果有人把抗生素當成保健品賣，讓 健康 人沒事亂吃一起，你說它是不是騙子？

管它是不是騙局，就憑跨省抓人這事也不會再買了

㈤ 「喝王老吉可延長10%壽命」，還有哪些「無底限」廣告

腎虛，總是在過度勞累之後，好陪消像身體被掏空……

當廣告中女主人公眨巴著含情脈脈的眼睛，從後面溫柔環住男主人公的腰部時，我總是忍不住飄遠思緒：

到底這位男士做了什麼，讓自己如此疲憊勞累？？？

請牢記口訣，謹防上當。

（Ps.我知道有人會說到電視台的追責，我想了想，還是只說有用的吧）

我是愛死磕的密斯蘭，歡迎關注。