山西太原農業營銷策劃

A. 農產品營銷策劃

1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。

抖音平台直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平台直播運營的關鍵在於對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對悶陪孝消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的慾望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、製作果汁等，以真實淳樸的內容。

2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。

在抖音直播平台中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平台生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產品價值。

在抖音直播平台中圈粉之後，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一亂棚些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是螞稿在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利於收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以製作一些工藝品從原材料種植到工藝製作的整個過程的視頻。

B. 農業營銷常識與技巧

1.農產品的營銷策略有什麼方法
農業經營者將營銷組合的各個因素視為統一的 整體，把產品、價格、渠道、促銷等方面的營銷因素有機地結合起來，並根據不同的市場營銷環境，制定出全方位的市場營銷組合策略，完成農產品的銷售，實現營銷目標，取得經營利潤。

1。市場營銷組合中最活躍的因素是定價策略。

企業定價既要考慮消費者的承受能力，以利於促進銷售，又要考慮企業的成本補償，以保證獲取利潤。 2。

市場營銷組合中最重要的因素是產品策略。產品策略是市場營銷組合策略的基礎。

任何企業的市場營銷活動必須以產品為基礎，離開了產品，就無法滿足消費者的需要，其他營銷活動也就無從談起。 首先，預測和分析農產品市場發展趨勢，就要進行市場調查；其次，制定科學的農產品開發計劃，進行農產品的深加工，提高農產品的附加值。

農產品價格普遍偏低，同類產品的價格差別不大，再加上農產品自身的特殊性，農產品的定價策略要充分考慮各種因素，遵循優質優價的原則，以優質農產品、特色農產品實行高價，樹立價格差異，通過高價策略獲得競爭優勢。 3。

營銷組合的重要因素是渠道策略，即分銷渠 道，而且它極大地影響著企業營銷組合的其他因素。創立品牌是一項復雜的系統工程，它除了要有 優質的質量、周到的服務、領先的技術和科學的管 理之外，還必須要有出色的營銷策略。

首先要建立 網路化農產品銷售渠道，為農產品的市場銷售創造 條件，在保持專業市場銷售渠道之外，重視與貿易 公司的合作；其次是制定農產品廣告策略，提高農 產品品牌的知名度。 促銷策略是市場營銷組合的重 要組成部分，在企業的營銷活動中具有十分重要的 作用。

農產品的營銷對於促銷策略的運用要慎重，最 重要的是要圍繞營銷目標合理預算促銷作用，在促 銷預算范圍內有選擇地運用人員推銷、營銷廣告、營業推廣和公共關系等促銷手段。
2.農業推廣溝通的技巧和要領有哪些
農業推廣溝通的技巧和要領：（1） 給人留下好的第一印象，注意儀表和面目表情、語言風格、自信心等；（2） 要做農民的知心朋友，正確處理好與農民的關系，多深人，多關心；（3） 與農民溝通之前先「認同」，培養對農民的感情，拉近同農民的距離；（4） 善於利用人們迷信成功者的心理，要讓農民對你感興趣；（5） 擺正「教」與「學」的相互關系，在與群眾的溝通中向群眾學習；（6） 採用適當的語言與措詞，善於啟發農民提出問題；（7） 注意溝通方法的結合使用和必要的重復；（8） 做好突發事情的心理准備，能靈活應對。
3.農業推廣研究的目的和常用的方法有哪些
農業推廣是一種集傳播知識和信息，普及科學技 術，轉變人的思想觀念，提高人的綜合素質，最後提高 經濟社會效益的系統工程，不僅工作對象眾多，而且從 事這項事業的人員眾多，許多內在規律性的東西需要研 究和探討。

經過 *** 相關部門官員、社團組織、學者和 一線廣大推廣工作者的探索，農業推廣研究工作已經具 備一定的基礎。作為基層農業推廣人員，其研究工作的 重點在於農民需要和行為規律的調查研究，農民喜歡的 推廣方式研究，推廣效果研究，為農民決策咨詢的研究 等。

目的是總結經驗，探索規律，指導實踐，提高水平。常用的研究方法有訪談法、問卷調查法、實地考察法、案例分析法、文獻分析法等。
4.農產品銷售中的常見問題有哪些
農產品銷售中的常見問題（1）農產品流通不暢，普遍存在農民「增產不增收」的現象。

（2）農產品市場化程度有待提高。近年來，雖然農產品生產的自給自足的比率不斷降低，農產品的商品化程度越來越高，但目前我國農產品的加工轉化率僅為20%-30%。

且深、精加工的產品比例過小，農產品的加工增值效益比較低。 農產品加工鏈條短，抑制了農產品的市場化水平，制約了農民增收。

農產品的競爭力不強，往往只注重產品的價格因素、而忽略非價格因素，如品牌、質量、包裝、服務以及產地形象等諸多因素造成供需矛盾，一方面農產品的積壓；另一方面消費者得不到滿足。（3）農產品的流通體系中各主體功能定位不明確。

現在，農戶既是生產主體又是流通主體，農產品的流通停留在不發達的初級階段，市場不能更好地實現調節功能。我國農產品流通主要是現貨交易，上市農產品事實上要盡快售完，成交價格往往取決於供求狀況。

價格波動較大，增加了農產品交易的風險成本。因此，明確農產品流通體系各主體職責，建立一種 *** 引導、競爭有序、兼顧企業和農戶利益的農產品交易市場有機機制是當務之急。

（4）農戶的小生產不能滿足大市場的需求。目前，我國平均每個農戶擁有的耕地只有7畝左右，生產規模過小，導致農戶為市場提供的農產品的過於分散，商品率不高，其直接後果就是市場得不到農產品的均衡供給，易放大農產品市場的波動，也增加了農產品生產的盲目性。

面對復雜的大市場，由於農戶自身素質等原因，加上農產品流通中介組織缺位與組織創新不足，農戶談判能力不強，很少與公司（客戶）建立穩定的代銷關系，往往只能被動地接受農產品的價格。農戶進人市場的組織化程度不高，不能適應市場競爭的要求，市場風險大，影響了農產品的利潤。

受客觀條件限制，在當前無法改變農戶小生產的狀況下，尋求一種新的農產品營銷方法，實現農產品的小生產與大市場的連接也成了可能。
5.農業推廣方法的應用
農業推廣方法是指農業推廣部門、推廣組織和推廣人員為實現農業推廣目標所採取的不同形式的信息傳播手段。

農業推廣方法一般分為三類：大眾傳播法、集體指導法和個別指導法。 一、大眾傳播法 大眾傳播法是指農業推廣人員將有關農業信息通過大眾傳播媒介傳遞給農業推廣對象的方法。

大眾傳播法中的媒介指信息傳遞的載體、渠道、中介物、工具或技術手段。 二、集體指導法 集體指導法是指推廣人員在同一時間、同一地點對具有相同或類似特徵（相同需求、相同問題）的一組推廣對象進行指導和傳播信息的方法。

集體指導法有如下一些特點： 1.對象較多，效率較高。 2.雙向交流，反饋及時。

3.在短時間內難以滿足每個人的特殊要求。 集體指導法的形式很多，常見的有集體會議、示範、實地參觀、短期培訓和農民田間學校等形式。

三、個別指導法 個別指導法是推廣人員和個別農民接觸，向農民提供信息和建議的推廣方法。 個別指導法的特點如下： （1）針對性強。

（2）溝通的雙向性。 （3）信息發送量的有限性。

個別指導法主要有農戶訪問、接待來訪、信函咨詢、電話咨詢等形式： 。
6.農產品網路營銷有什麼重要意義
近來總有人問「互聯網+農業」怎麼做，這是個很大的題目， 各地的情況千差萬別，很難講出一套方法就正好適合某人的實際，不過我們可以從行業的角度來思考目前都有哪些好的模式，從而對 號入座摸索出自己的路子。

例如，如何利用互聯網來銷售農產品，這是所有生產者都最關心的問題。 雖然目前「互聯網+」已有泛濫的趨勢，但事實上它是一個非 常精闢的提法，互聯網作為一種先進的生產要素，其價值跟電力的使用是一樣的，有了電馬車變高鐵，帶來速度、效率極大地提升， 而有了互聯網「店商」變「電商」，帶來時間與空間的極大拓展，人類的觸手第一次能夠在任何時間觸碰到世界的任何一個角落。

這 就是互聯網，它讓世界更平等，它為你賦能，讓每一個普通人都具有了從前不可想像的資源整合能力和運營策劃推廣能力，當它與各 行各業相融合，就會產生奇妙的化學反應，這就是「互聯網+ 」的 魅力。「互聯網+」不是顛覆，是融合，站在農業的角度看它就是農 業+互聯網，如果再具體到農產品銷售，它就是「農產品+互聯網」 的各類銷售平台。

C. 山西農大有幾個市場營銷，這個專業是幾本

山西農業大學
市場抄營銷專襲業
市場營銷專業 (學制四年 授予管理學學士學位) 培養目標：本專業培養具備市場營銷方面的基本理論、基本知識和基本技能，掌握營銷與物流管理方法與技巧，具有分析和解決營銷、物流管理問題的高級專門人才。 主要課程：市場營銷學、公共關系學、營銷心理學、社交禮儀學、項目投資評估、廣告策劃、工商管理學等。 就業前景：學生畢業後可在黨政有關部門、科研機構、高等院校以及各類企事業單位從事理論研究和財政、金融、計劃、統計、經營管理等工作。
。
山西農業大學市場營銷解讀
就業概況
所有專業1112個，管理學共 46個本科專業，「管理學」中就業排名第2名

專業需求量最多的地區是上海，占 18%

專業需求量最多的行業是互聯網/電子商務，佔16%

就業排名
學科：管理學- 工商管理類

說明：管理學共 46 個專業，市場營銷專業在工商管理類專業中排名第1位，在整個管理學大類中排名第2位。

D. 綠色農產品營銷策略

1、我國特色農產品營銷的特點如下：戰略定位不準、消費者教育不力、品牌意識不強、標准化程度不高、安全保障不夠、產業鏈不全。

2、我國特色農產品營銷問題的對策：優化產品定位、做好消費者教育、抓好品牌化拓展、重視標准化建設、健全食品安全保障體系、完善產業鏈。特色農產品營銷是特色農業發展的瓶頸和關鍵，它關繫到我國新農村建設的成敗，也是關繫到農村經濟發展和農民收入的大事，因此，搞好新時期特色農產品的營銷具有十分重要的戰略意義。

農產品營銷學的研究內容是隨著學科的發展以及營銷觀念的發展而不斷變化的。早期的農產品營銷學研究內容比較注重流通領域的研究.，強調如何把農產品賣出去。例如，在20世紀40年代末以前，美國農產品營銷學的研究領域仍局限在流通過程。當時一般認為，農產品營銷是從農產品離開場門之後開始韻，即以出售給中間商以後為開始，至送達消費者手中為止。其特含腔點是農產品的生產過程和營銷過程的界限比較清晰，場門是生產和營銷的分界線，場門之內為生產過程，場門之外為營銷過程，營銷活動僅僅是中問商的買賣活動。在場門之內，不但農產品在產前、產中的商業性經營活動不能算談灶衫作營銷，就是農.產品在產後的一段時間即產後待售階段的一些經營活動，如農產品整理、分級、貯藏等也不能算作辯耐營銷。到了產品營銷觀念時代，人們主要用「產品研究的方法和視角」來研究農產品營銷，偏重於討論農產品產後加工、包裝、運輸、儲藏和銷售的運、銷技術條件和內容。

E. 休閑農業如何布局營銷策略

首先在做營銷策略前，需要細分市場。

其次，在做好細分的前提下，把自己的品牌理念融入在項目中，深入到每一個項目、產品、活動。

最後是，營銷策略的建立與產品有緊密的關系，休閑農業中可以做產品的角度很多種，如：將景觀轉化為產品、將體驗轉化為產品、將產業和加工產品、將服務轉化為產品、將科普知識轉化為產品，根據不同的產品來設定不同的營銷渠道，大致可以按照以下方法布局。

1.合作形式推進營銷

想做好休閑農業不能單打獨斗，要展開雙臂與他人協作發展，比如和周邊農場協作，提供差異化的項目產品，各自發展自身特色，避免復制抄襲導致的同質化競爭，你家做餐飲，我家做民宿，他家搞休閑的模式，行程互補共贏；也可以與跨行機構合作，比如產業可以推向城市菜店、水果店，體驗項目可以與活動機構合作，場地可以和各類企業合作，科普項目與學校合作；再如與媒體機構合作，可以製作宣傳片或者節目進行推動。

2.通過線上平台營銷

搭建自己的網路平台，讓遊客可以足不出戶，隨時了解到農庄的服務信息，將用磨喚戶的反饋、活動過程、產品定時的更新，線上平台的風格要和農庄的風格一致，符合對應消費人群的審美和操作需求。

3.基地體驗式營銷

注重農庄自身體驗感、舒適度和品質，在遊客品嘗美食、購買產品、參與活動、體灶碰驗休閑的時候，將自身的品質和傳遞的品牌信息融入其中，比如給遊客贈送抵扣券，或者製造一些預期之外的收獲，贈送一份產品等等，引導下一次的光顧，所以要讓遊客先體驗，感受品質瞎辯凱，再勾起重復購買的慾望。

4.延伸到城市的連鎖社區營銷

將周邊服務延伸到城市中，不同的定位人群頻繁活動的區域不同，在對應的區域，設置微縮版的農庄，主打一個核心產品，然後盡量將農庄可提供的服務體現在社區店裡，做成一種綜合店鋪，讓人們通過店鋪的體驗，了解到農庄的服務內容。

F. 農產品營銷策略建議有哪些

農產品營銷策略建議有以下幾點：

• 擴大農產品營銷渠道：農產品能否及時銷售出去，在相當程度上取決於營銷渠道是否暢通。因此，需要盡可能地型此燃拓展農產品的銷售渠道，例如開設農產品專賣店、在超市大賣場設立農超對接專區專櫃、完善線下市場營銷體系等卜虛。

• 實行品牌化營銷策略：通過打造品牌，提高農產品的知名度和美譽度，可以增加消費者的購買意願和忠誠度，從而提高銷售量和價格。

• 增加產品的附加值：在保證產品質量的前提下，可以考慮增加產品的附加值，例如開發生態、有機、扒早綠色等特色產品，或者提供更好的售後服務等，以提高消費者的滿意度和忠誠度。

• 建立健全的供應鏈體系：保證農產品的質量和安全，需要建立健全的供應鏈體系，確保從田間到餐桌的每個環節都得到有效控制。這需要與合適的農民合作，選擇優質的農產品，建立良好的合作關系，並採用現代化的技術和管理方法。

• 利用互聯網技術：互聯網技術可以幫助農產品實現更廣泛的推廣和銷售，例如通過電商平台銷售、在社交媒體上推廣等。但需要注意的是，網路營銷需要掌握一定的技巧和方法，同時需要保證產品的質量和安全。

• 開展促銷活動：促銷活動可以有效地提高銷售量和價格，例如打折、贈品、限時特價等。但需要注意的是，促銷活動需要合理設置，避免過度降價或者過度依賴促銷活動，影響產品的品質和口碑。

總之，農產品營銷需要綜合考慮多種因素，包括產品特點、市場需求、消費者偏好、渠道拓展等。需要根據實際情況制定相應的營銷策略，提高農產品的知名度和美譽度，擴大銷售量和價格優勢，從而提高農民的收益水平和生活質量。

G. 休閑農庄營銷策略是怎樣的

三分靠產品，七分靠營銷，在做好產品的基礎上，做好營銷也是非常重要的一環，有效的營銷是農庄凝聚人氣的關鍵。對於親子農庄而言，輕資產、重運營的原則，註定了以活動為主的運營走向，營銷的重要性相比一般休閑農庄有過之而無不及。

營銷是一個融合了諸多元素的系統工程，簡單的模仿照搬不一定能見效，適合的才是最好的。親子農庄類型多樣，不同階段針對不同年齡兒童、青少年設置的活動也不一樣，還要有針對性地進行營銷，電商「燒錢」般的營銷學不來，就得因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行。

第一招：細分市場細分市唯拍場是成功營銷的第一步，針對不同的市場有不同的營銷打法，如不同年齡層次的市場，可細分為家庭親子市場、素拓組團市場、學校團體市場等，一年四季根據氣候、假期來制定不同的營銷策略，如平日（工作日）可制定接待學校團體的策略，周末可針對素拓組團制定相應策略，端午、中秋等要針對家庭親子市場制定策略，寒暑假之前就要開始針對青少年學生市場制定策略等等。

第二招：策劃口號

把一個親子農庄或一次親子主題活動推向市場，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告詞能夠打動顧客的心理，親子農庄的口號可以只有一個，但不同類型的主題活動還需要設計不同的口號。在競爭性比較強的情況下，對陌生市場而言，選擇就是看那句打動人心的話。

第三招：線上推廣

現在已經是電商的時代，客戶的選擇越來越依託網上的信息，而且傳統媒體的廣告費用龐大，不適合親子農庄。線上推廣費用則相對低廉很多，甚至基本不需費用，所需的就是創意和心思，在微博、微信平台開設農庄公眾號，在一些旅行網站發表游覽感受，都是非常行之有效的方法。

第四招：平台合作

第五招：掛牌基地

與一些機關、中小學、企事業指瞎羨單位合作，如成為實踐基地、環保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、國防教育基地、大企業VIP客戶俱樂部活動基地、藝術家創作基地等等，哪怕只是成為一個大企業的原料基地也可以做出文章，藉助這些群體，形成一部分穩定的市場，同時也提升親子農庄的品牌形象。

第六招：削峰平谷

一般而言，農庄都是假期客流大，平日里客流會較少，親子農庄更是如此。這就需要針對特定市場來進行削峰平谷，要把和前文提到的細分市場緊密結合起來。如在平日里，把重點放學齡前的家庭親子市場和學校團體市場，開展幼兒園的親子活動、小學春遊、中學主題活動等等。

第七招：節慶策劃

節慶活動是農庄營銷中的重要一環，可以保持農庄在市場的新鮮度，也能夠形成市場聚焦。傳統節日如端午、中秋等都可以嫁接相應的富有傳統特色的親子主題活動，六一兒童節更是孩子們的專屬，西方節日如感恩節、聖誕節、萬聖節等等也可以做特色化活動策劃。除此以外，農庄自己也可以設置相應的農事節慶，如開鋤節、插秧節、開鐮節等等，在農庄的主要農事時節與客群共享勞作或收獲的喜悅，並在其中融入各種親子體驗、教育活動。

總結：親子農庄不同於一般農庄，以活動為主，每次的發現和收獲不一樣，即每次都有新鮮感，客群回頭率也比一般農庄要高。所以，如果在初期神蔽通過適當的營銷策劃鎖定客群，後期的運營就會省力很多。點擊右上方紅色字體，關注農未來，發現農旅新未來（休閑農業/家庭農場/生鮮渠道）。

H. 農產品銷售策劃書範文三篇

農產品銷售策劃書範文三篇

時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是我為大家收集的農產品銷售策劃書，希望能夠幫助到大家。

農產品銷售策劃書1

作為農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際即是你成功之時。

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和慾望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿於農產品生產和流通、交易的全過程。

一、農產品營銷背景

我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張後，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上台階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對於農產品的需求日益增加。但由於企業產品定位以及由定位所採取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處於不利地位，存在市場佔有率芹盯笑下則螞降、品牌知名度不高等問題

二、我國農產品市場的現狀

1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。

2.農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

3.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依託這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。-1-

三、對產品市場影響因素進行分析

1，從宏觀環境來看(pest)

政策(p)：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。

經濟(e)：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。

社會(s)：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術(t)：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

2，消費者分析

1，消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

2，現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌佔有很大的市場份額。但是，由於我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

3，尋求需求

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。

⑶開發潛在消費群體和場所。

3，品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，准確定位，,它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農業產業化龍嫌含頭企業，創農產品精品品牌。

2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。

3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網路營銷的作用。

四、營銷戰略(4ps戰略)

1.產品策略

1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

2，包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

2.價格戰略

1)設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處於不同消費水平的消費群體;

2)拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購。

3渠道策略

農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時採取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

4.廣告戰略

充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網路等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網路方面，可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以採取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。

農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群

五，農產品營銷的新產品開發策略

新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

六，農產品綠色化策略

農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過製造和發現市場機遇，採取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同嚮往。

綠色農產品有利於增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。

我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

農產品銷售策劃書2

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元

2、經銷商網點50個

3、公司在自控產品市場有一定知名度

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、x的融城;5、x等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20年底發展到50家分銷業務合作夥伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

為此，我們需要將市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場____

重點發展型市場____

培育型市場____

等待開發型市場____

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：

A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;

B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;

D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網路

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網

4、建設一支好的營銷團隊

5、選擇一套適合公司的市場運作模式

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點

7、公司在宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

9、為了盡快進入市場和有利於公司的長期發展，應以為中心，向省內各大城市進軍，其中以為核心，以地市為利潤增長點

10、的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

農產品銷售策劃書3

中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

一、市場環境分析：

1、市場需求量：

據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅佔主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產成本增加：今年以來由於各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、麵包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。

二、產品分析：

1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。

3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費者分析：

由於受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四、價格策略：

月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對於批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由於一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅;由於由於送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對於這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄託思念之情的性質;對於一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合於他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄託相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的`效果讓利於消費者。

3、個性化(主要是指網路銷售平台)、層次化銷售

4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。

八、風險控制與成本預算：

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。