服裝網店店鋪視覺營銷分析

『壹』 網店視覺營銷實施的基本原則有哪些

（1）目的性來原則。網店本身源就是虛擬的商店，主要吸引消費者購買興趣的也就那麼幾點，其中視覺上的沖擊力是整個環節最重要的部分。所以第一步就需要合理地擺放圖片，例如寶貝主圖應選擇簡單明了的圖片，而圖片上最好不要出現「牛皮癬」現象。如果第一印象很好，促成消費者購買就比較簡單了。然後要分析目標客戶的需求，針對品牌的特色和產品的屬性用最明確的圖片展示出來，讓消費者一眼就能看出產品的特性，從而產生購買的慾望。

（2）審美性原則。在設計店鋪頁面時我們始終要注重視覺感受，如果一個店鋪頁面自己看起來都不舒服，更不要想會吸引顧客下單購買了。然而網店不能只管做好一次的視覺設計就不再管頁面了，那樣即使你第一次的視覺設計效果比較好，使顧客產生了購買，但久而久之店鋪頁面也會給人造成一種審美疲勞，讓人無心再次購買，一個店鋪應該定期進行活動更換，讓顧客每次進入網店都有好的心情，從而產生購買的良性循環。

（3）實用性原則。在視覺營銷的實用性上我們應注意視覺應用的統一，不要將網店頁面設計得五花八門。然後利用巧妙的文字或圖片說明讓顧客容易熟悉網店操作和了解產品。

『貳』 什麼是視覺營銷

視覺營銷的概念從形成之初的本意上講是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術和視覺呈現技術與對商品營銷的徹底認識相結合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示售賣的方法。品牌（或商家）通過其標志、色彩、圖片、廣告、店堂、櫥窗、陳列等一系列的視覺展現，向顧客傳達產品信息、服務理念和品牌文化，達到促進商品銷售、樹立品牌形象之目的。

視覺營銷的研究范疇開始主要集中在實體零售終端賣場的商品視覺展示設計領域，當時對於視覺營銷的含義有著不同的表述，大致可以歸納為三類觀點。一類觀點著重強調商品的陳列和展示對視覺的沖擊，並以此達到促進商品的銷售。

認為視覺營銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客來關注產品。另一類觀點則糅合了商品展示技術、視覺呈現技術和市場營銷策略，強調了商品展示技術和視覺呈現技術的運用必須與商品營銷策略相結合。這類觀點雖然強調了商品展示技術和視覺呈現技術的運用必須與商品營銷策略相結合的重要性，但仍然只將視覺營銷界定在「商品的終端賣場」這一領域。還有一類觀點則是在上述兩類觀點的基礎上，將視覺營銷由「商品的終端賣場」領域擴展到其他領域，並深入到對消費者心理層面的影響方面研究。

在實際應用領域，視覺營銷也用「VMD」來表示，是「visualMerchandisdwesign」的縮寫，有時候也稱為商品計劃視覺化。實際應用當中的VMD，涉及商品的陳列、裝飾、展示、銷售、企業理念以及經營體系等，需要跨領域的專業知識和技能，並不是通常意義上理解的商品展示與陳列，而是包含環境以及商品的店鋪整體表現。

VMD的概念產生於20世紀七八十年代的美國，是作為零售銷售戰略的一環登上歷史舞台的。視覺營銷是將MD（Merchandising，商品或商品企劃）、SD（StoreDesign，賣場設計與布局）、MP有機結合而營造的一種店鋪氛圍，完美地展示給目標群體的一種視覺表現手法。這種氛圍是明確地傳達出品牌風格與定位，同時迎合目標消費者的心理需求與消費需求，達到品牌宣傳與商品銷售目的的一種過程。

MP（陳列技法）中主要包含三個內容：VP、PP、IP。VP，其作用是表達店鋪賣場的整體印象，引導顧客進入店內賣場，注重情景氛圍營造，強調主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。VP一般是由設計師布置在櫥窗、賣場入口、中島展台、平面展桌等場所。

PP，其作用是表達區域賣場的印象，引導顧客進入各專櫃賣場深處，展示商品的特徵和搭配，展示與實際銷售商品的關聯性。PP是顧客進入店鋪後視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。

PP一般是由售貨員、導購員等布置在展櫃、展架、模特、賣場主體等區域。

IP，其作用是將實際銷售商品進行分類、整理，以商品擺放為主，是清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。IP是商品主要的儲存空間，是顧客最後形成消費必須要觸及的空間，也叫作容量區。IP設置的空間區域為展櫃、展架等，一般由售貨員、導購員負責管理。

從以上內容可以看出，VP是賣場中展示效果最好的，其次是PP，接下來是IP；但在不同的產品類別、不同的品牌中，VP、PP、IP所佔的比例各不相同，主要根據品牌類別及定位的不同而各有不同，例如休閑類服裝通常PP在店鋪中所佔比例比較大，JACKJONES、ONLY都屬於PP展示比較大的陳列模式，而中高檔女裝通常IP中側掛佔比較大。國內的品牌例外、江南布衣等都屬於IP展示比較大的陳列模式；但現在VP展示越來越得到品牌的重視，很多品牌在原有賣場內的PP和IP展示的基礎上加入更多的VP展示，例如韓國品牌依戀（ELAND）及其下屬品牌都屬於VP展示較多的陳列模式。其實VMD的統籌就是品牌形象定位的統籌，而陳列模式的定位就是形象定位中的一環，不同風格、不同類別的產品陳列的模式各有不同，如何讓產品在賣場得到最好的表現，同時又有與眾不同的風格是品牌需要研究的課題。

因此，VMD的理念就是達到顧客與導購員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果，目的是打造一個讓目標顧客容易看、容易選、容易買的賣場空間環境，讓商品與銷售額產生直接聯動。從顧客的角度來講，VMD的實施要使顧客容易看到、容易看懂、容易選擇、容易購買，是直接與容易購買相關聯的。從品牌店鋪的角度來說，VMD就是容易在終端產生銷售的意思。從導購員的角度來看，VMD就是使商品容易看、容易拿取、容易嘗試，也是直接與容易銷售相聯系的。

由此可見，VMD一般要注意以下三點：

（1）VMD是根據企業理念決定的。

（2）VMD把店鋪想要傳達給顧客的信息以所見即所得的形式表現出來。

（3）VMD要考慮如何發出商品信息。

從長遠看，VMD將成為今後大力發展的一個領域。在國內的實際應用中，VMD還包括三大部分：

SD（StoreDesign）：店鋪空間設計與規劃布局。MP（MerchandisePresentation）：商品陳列形式。

MD（Merchandising）：商品計劃、商品策略。

在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例佔80%，Visual（視覺）佔20%。從比例中可以看出，VMD非常強調商品的重要性。

從本質上講，視覺營銷是將視覺這一心理現象對商品個別屬性的反映，作為影響消費者行為的主要因素，結合視覺呈現技術和商品展示技術，制定出不同於其他營銷理念的營銷組合策略。以此對目標顧客及潛在顧客形成強大的視覺沖擊力，並對其產生心理層面的影響，從而帶動商品的銷售，達到營銷目的。視覺營銷是一種新的營銷策略和一種新的營銷方式，它結合了市場營銷學、心理學、視覺識別設計、視覺傳達設計、零售賣場設計及商品展示等學科知識。作為市場營銷的一個新概念與新領域，視覺營銷注重的是在產品設計、傳播策劃和空間設計三個領域（而非僅限於終端賣場）中有關視覺對市場營銷影響的研究，討論的是如何將視覺識別設計與視覺傳達設計原理、零售賣場設計與商品展示技術運用於產品設計、傳播策劃和空間設計領域，在產品造型、產品包裝、廣告策劃、賣場設計、商品展示甚至企業整體識別管理等方面對目標消費者形成整體的視覺沖擊，並以此來吸引消費者注意力，爭取目標消費者、挖掘潛在消費者而獲取經濟利益。市場營銷學和消費心理學是它的基礎理論，視覺識別設計與視覺傳達設計、零售賣場設計與商品展示是它的核心技術。

作為一種新的營銷策略和營銷方式，視覺營銷在實踐中，已經從百貨、服裝服飾、廣告等行業的運用，發展、拓寬到其他行業，如醫葯、互聯網行業等；從商品展示技術和視覺呈現技術在銷售領域（主要是終端賣場）的運用，發展、拓寬到傳播策劃、空間設計，甚至企業的整體識別管理等方面。

視覺營銷是近年來才興起的一個學術概念，視覺就是我們所看到的，傳達則是通過某種形式表達出來。視覺傳達是人與人之間利用「看」的形式所進行的交流，是通過視覺語言進行表達傳播的方式。不同的地域、膚色、年齡、性別、說不同語言的人們，通過視覺及媒介進行信息的傳達、情感的溝通、文化的交流、視覺的觀察及體驗，可以跨越彼此語言不通的障礙，可以消除文字不同的阻隔，憑借對「圖」———圖像、圖形、圖案、圖畫、圖法、圖式的視覺共識獲得理解與互動。

視覺設計是以視覺媒介為載體，利用視覺符號表現並通過視覺形象傳達信息給受眾的設計，它主要以文字、圖形、色彩等為藝術創作的基本要素。它體現著設計的時代特徵和豐富的內涵，其領域隨著科技的進步、新能源的出現和產品材料的開發應用而不斷擴大，並與其他領域相互交叉，逐漸形成一個與其他視覺媒介關聯並相互協作的設計新領域。從發展的角度來看，視覺設計是科學、嚴謹的概念名稱，蘊含著未來設計的趨向。

『叄』 什麼是視覺營銷，有什麼重要意義

視覺營銷是英文（Visual merchandising）的中文簡寫，歸屬營銷技術的一種方法，更是一種可視化的視覺體驗；指通過視覺達到產品營銷或品牌推廣的目的。為便於理解，我們稱之為通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產品或服務的推廣。

視覺化商品營銷的目的之一，就是把商品的價值和效果最大化 ，並且通過凸顯品牌之間的差異，從而提升銷售利潤。

在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例佔80%，Visual（視覺）佔20%，從比例中可以看出，視覺營銷非常強調商品的重要性。打造一個讓目標顧客容易看, 容易選, 容易買的賣場讓商品與銷售額產生直接連動就是VMD的目的。

(3)服裝網店店鋪視覺營銷分析擴展閱讀：

視覺營銷技巧的作用是確定商店布置、服務提供和服務運行，目的在於提高消費者購買量並使之成為忠實客戶。這里我們講的是銷售點的設計。

消費者很重視店鋪傳遞給他們的某些信息。這些信息被闡釋、評價、綜合，然後形成某些初期推論，接著進一步深入。最終形成對店鋪的整體印象。

不容置疑的，店鋪設計的重要性越來越大（盡管建築設計從來就具有協助交流的作用），不論對大商業中心還是專賣店，店鋪的設計從外部包裝到內部都是一樣的（重要）。

『肆』 網店的視覺營銷與類型是怎樣的

網店的視覺營銷與傳統的視覺營銷的本質與目的是一致的，但形式、結構、實施方式、對象等是不一樣的。網店的視覺營銷也可以理解為計算機視覺效果的商品計劃，網店的視覺營銷以網頁為空間表現基礎，通過色彩、圖形、聲音、文字、動畫、視頻等數字化內容造成的視覺沖擊，增強消費體驗，激發消費者的購買慾望，以達到銷售商品或服務的目的。網店視覺的沖擊程度一般可分為：無沖擊型、沖擊型、強烈沖擊型。

1.無沖擊型，無沖擊型的網路購物平台給消費者的整體感覺是結構一般但功能齊備，雖然具備網站設計的一切要素，但無法吸引人的眼球。這類網站在結構上千篇一律，在顏色搭配上毫無生氣，再加上沒有創新型的設計元素，因此往往很難引起消費者的注意。這樣的網站製作成本低廉，但顧客數量很少。此類網站的顧客需求是現實條件下自然形成的，與網路無關，因此是自然需求曲線。

2.沖擊型，沖擊型的網路購物平台給消費者的整體感覺是新穎別致，並且能帶給消費者小小的需求波動和購買慾望的加深。這種沖擊型的產生因素來自很多方面。

（1）整體布局的設計新穎。整個網站就足以吸引人的眼球，消費者的典型行為是願意在自己感興趣的商品上點擊並拖動滑輪了解進一步的信息。網站整體的新穎包括布局結構的新穎、設計元素的多樣化、色彩搭配的和諧等。

（2）圖片的精細化處理和信息的廣度與深度。消費者在購買商品時往往對第一印象最注重，而圖片往往是消費者最先接觸的視覺信息。圖片的精細化處理並不意味著將圖片誇張化，而是深化像素的精度。信息的廣度與深度則體現了網路商家自身對商品的了解程度以及對消費者的最大誠信與專業負責的服務態度。

（3）其他模塊的添加。比如音樂播放器、Flash模塊、相關視頻等，都能在一定程度上讓消費者體會到商家的用心程度。

（4）商品自身因素的沖擊，包括質量和價格等。質量和價格是消費者決定是否購買的最基本條件，但是在接下來的分析中，我們將會剔除這類因素，而只針對網路視覺沖擊程度這一影響因素展開探討。

3.強烈沖擊型強烈沖擊型的網路購物平台帶給人強烈的購物慾望，是沖擊型的加深版，而這類網站的製作成本也比較高，因此，只有少數商家或本身具有技術優勢的商家會採用此類網站。由於各種因素，大部分的網站都屬於沖擊型。

『伍』 淘寶網店視覺營銷案例

現在有很多的淘寶賣家，在裝修設計、推廣、運營等問題上很糾結，不知道先從哪裡入手，在這里我分享一些我個人的經驗，也是平時一些開網店的朋友在一起，討論的話題和結論。一家新開的網店，不管是集市店還是商城店，大家可能第一印象會想到，要是沒有人進來看我網店裡面的產品怎麼辦，所以開始千方百計的想辦法搞流量。反問一句，即使流量大量的進來，沒有轉化率怎麼辦？現在的流量都是錢直接或間接買來的，起不到效果，那不是浪費錢嗎？那麼轉化率怎麼來？影響轉化率的因素很多，在這里我著重從網店布局排版視覺設計的角度去分享一些我在做網店裝修設計方面的經驗。實體店跟網店有一個區別，實體店是有導購員去主動跟客戶介紹產品，推薦其他關聯產品，而網店是沒有哪個客服會主動跳出來，抓住客戶給客戶介紹推薦產品的。那麼在呈現產品的優越性的時候，就顯得尤為重要了，要不然客戶根本不知道你的產品跟同類產品區別在哪，你的競爭力在哪裡。說了這么多，首先有一點，我們要搞清楚自己網店的這個客戶是誰？有很多的賣家根本就沒有分析清楚自己的消費人群是哪些，產品的適用人群是哪些。在這里特別提出下，有些類目消費人群跟適用人群是同一個群體，有些類目這兩者不是同一個群體。比如買童裝的，一定是成年人買來給孩子穿的，絕對不會是10歲的孩子，自己一個人跑到童裝網店裡面自己去給自己買衣服的。在分析自己網店的消費人群和產品適用人群的時候，有幾個問號是必須要有清晰的答案的。1、消費人群的年齡段2、消費人群的收入水品3、消費人群的性別4、消費人群的工作環境5、消費人群的社交圈6、消費人群的文化程度7、消費人群所處人生階段8、消費人群更注重產品細節、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面9、消費人群的性格10、消費人群的審美觀11、適用人群的年齡段12、適用人群的性別13、適用人群的社交圈14、適用人群更注重產品細節、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面15、適用人群的審美觀16、適用人群所處的人生階段17、消費人群與適用人群之間的人際關系（如果消費人群和適用人群基本屬於同一人群，不用分這么細）接下來就家紡類目酒店布草分類做出一個案例分析：1、 性別佔比2、消費人群年齡段佔比 各消費人群金額佔比 各年齡層客單價從上述數據可以看出，25~49歲屬於主力客戶群，其中最核心的群體是30~39歲。接下來是對已購顧客的問卷調查，進一步勾勒出客戶的具體喜好和特徵。
靈 貓~d i a n 商 挺好 的 在 z huang 修設計、推廣、運營等問題上 換可以