寵物市場調查與分析報告

『壹』 O客寵物市場發展前景怎麼樣

隨著我國人口老齡化，家庭人數的減少和人民生活習慣的變化，人們對於寵物的需求量大大提升，與此同時，隨著寵物主收入水平的提升、家庭結構的變化和消費觀念的轉念，寵物單客消費不斷提升，寵物食品、醫療、美容、培訓等細分產品和服務消費越來越普及，寵物消費市場規模持續增長。

平均寵物數量持續增長

隨著社會經濟的發展，人均收入水平逐漸提高，寵物成為越來越多家庭的成員，與此同時，人們也越來越注重寵物的身心健康，由於工作繁忙無法陪伴寵物的人群通常選擇飼養多個寵物，因此我國擁有寵物的家庭平均寵物數量不斷增長。根據Frost
&Sullivan公布的數據顯示，2019年我國擁有寵物的家庭平均寵物數量為2.82隻，2020年增加至2.85隻，同比增長1.1%。

貓狗佔比最大

根據Pethadoop派讀寵物大數據平台發布的《2020年寵物行業白皮書》公布的數據顯示，我國寵物分類中，貓狗占據的份額最大，2020年狗在所有寵物類型中佔比為51%，貓佔比為46%。

愛貓人士增加帶動寵物貓數量增長

寵物貓相較於寵物狗而言飼養成本更低，所需要的寵物主人花費的時間和精力相對較少，更適合工作繁忙的都市年輕人群，因此我國愛貓人士數量快速增長，2020年我國城鎮養貓和養狗人數達6294萬人，其中貓主人達2701萬人，同比增長10.2%，狗主人數量有所下降，為3593萬人。

愛貓人士的增加帶來寵物貓需求的增長，寵物貓數量快速增加，根據《2020年寵物行業白皮書》公布的數據顯示，2020年全國城鎮寵物貓和寵物狗的數量達10084萬只，同比增長1.7%。其中寵物狗數量為5222萬只，較2019年5503萬只下降5.1%，寵物貓數量為4862萬只，較2019年4412萬只增長10.2%。

寵物(貓狗)消費市場規模超2千億元

近年來養寵人士的收入水平在持續增長，高收入的養寵人士佔比不斷擴大，根據《2020年寵物行業白皮書》公布的數據顯示，2020年寵物主人月均收入在4000元以下的人群佔比為22.3%，較2019年49.6%的佔比大幅下降，寵物主人月均收入在在1萬元以上的比重達30.1%，較2019年增長5.9個百分點。

隨著寵物主人收入水平和消費能力的提升，寵物主人在寵物身上的投入也在持續增加，根據《2020年寵物行業白皮書》公布的數據顯示，2020年我國寵物(貓狗)消費市場規模達2065億元，同比增長2%，其中寵物狗消費市場規模為1180億元，較2019年下降5.1%，寵物貓消費市場規模為884億元，同比增長13.3%。

寵物食品消費支出最大

根據《2020年寵物行業白皮書》公布的數據顯示，寵物消費結構中，寵物食品消費佔比最高，達54.7%，佔比位居第二的為寵物診療，佔比達16.2%，寵物用品消費支出佔比位列第三，達13.6%。

寵物食品消費中，主食和零食消費佔比持續增長，2020年主食消費佔比為65.6%，零食消費佔比為32.5%，主食和零食占食品消費支出的佔比均較2019年有所提高。

診療支出和用品支出增長最快

根據《2020年寵物行業白皮書》公布的數據顯示，在寵物消費細分品類中，寵物診療支出達334.53億元，同比增長65.3%，寵物用品支出為280.84億元，同比增長18.6%，這兩大消費支出增長最快。

下沉市場增長潛力較大

根據《2020年寵物行業白皮書》公布的數據顯示，從不同城市養寵人群年齡分布特點來看，2020年我國二線城市和三線及以下城市90後年輕寵物主的佔比較高，年輕群體作為寵物市場的主要消費群體，是目前和未來寵物消費市場的主力人群，由此可見下沉市場寵物消費增長潛力較大。

以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國寵物行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

『貳』 寵物行業深度分析報告

2010-2020年，中國寵物行業市場規模由134.4億元增長至727.3億元，年均復合增長率近20%，增速高於全球。2020年，美國寵物消費市場佔全球比重為41.1%，排名第一，中國佔比8.1%。中國寵物飼養率和單只寵物年消費金額遠低於發達國家水平，未來具有較大的增長空間。從家庭消費中寵物支出佔比來看，2014年，中美兩國家庭消費中寵物支出佔比差距為3.1倍，2019年，差距下降至1.8倍。

寵物行業年均復合增速近20%，佔全球市場比重不足10%

隨著中國社會的日益發展和繁榮，寵物的角色也在逐漸轉型——貓和狗越來越多地被當作家庭中不可或缺的一員，而非單純的陪伴型寵物。社交媒體也推動寵物成為年輕人生活的重要部分，「雲養貓」這樣的潮流更使得擁有寵物令人嚮往。因此，寵物市場規模在過去10年裡迅速增長。2020年，中國寵物消費市場規模727.3億元，同比增長21.1%，10年CAGR18.4%。

—— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國寵物行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

『叄』 寵物食品行業市場分析

第一次寫市場分析文章，歡迎各位提出自己的意見，一起交流觀點～

一、文檔目的

二、行業分析

2.1 宏觀環境分析

2.2 競爭態勢分析

2.3 行業技術預測

2.4 結論

三、市場現狀分析

3.1 市場階段

3.2 市場規模

3.3 結論

四、圍觀個體分析

4.1 用戶畫像

4.2 用戶痛點

4.3 目標市場

4.4 市場定位

4.5 SWOT分析

五、結論

通過分析市場環境與現狀、明確優勢、劣勢，發掘機遇，為產品的進一步深化做指導。

  1.1 宏觀環境分析

（ 1） 經濟層面 ：

小康社會到來， 家庭 可支配收入 ，及人均可支配收入大幅 提高 現在城鎮建設一體化，鄉鎮的經濟水平也得到了很大的提高，人們具備一定的消費能力。經濟充裕了，人們對寵物的觀念也發生變化，養寵的精神需求進一步被放大。

（2） 政策層面：

國家出台 扶持政策 ， 為寵物食品行業的發展奠定了 良好的產業基礎和市場環境 。

2002 年起，我國發布了《關於促進飼料業持續健康發展的若干意見》 ，《飼料工業「十二五」發展規劃》，《全國飼料工業「十三五」發展規劃》，《飼料質量安全管理規范》等文件。

上述政策為寵物食品行業的發展奠定了良好的產業基礎和市場環境。

（3） 社會層面：

寵物 飼養量逐年上升 ，主要種類以 狗、貓為主

2018年中國飼養寵物的主要種類可以分為狗、貓、水族、爬行類、嚙齒類。其中狗的人數佔比位居第一，為46.1，第二是貓，佔比30.7%。

原因： 「孤獨經濟」 ， 及 老年人 養寵意識 ， 從看家護院式需求到精神陪伴式需求的 轉變

青山資本發布的一份《寵物行業白皮書》里看到，在中國養寵物的人群中，70%以上的人群是「80後」、「90後」，獨自在外打拚，為了舒緩生活和工作帶來的壓力，養寵物。寵物市場的增長，背後的驅動力也有老年人，老齡人口增多背景下，我國寵物消費基數不斷擴大，也帶動了以此為支撐的寵物食品、用品、醫療服務等的發展。

（4）技術層面：

科技發展， 互聯網+養寵的電商化， 消費更便利 。

京東等電商平台，為養寵提供了越來越完善的產品與服務， 培養用戶網上購買寵物食品用品的習慣， 這些都推動了國內寵物市場的發展日趨成熟。

（ 5）結論：

綜上，人均可支配收入提高，政策扶持，養寵數量增加，互聯網電商已成功培養了網上消費習慣，加之寵物食品的市場規模佔比最高。

可知 ，行業大環境發展態勢良好，前景廣闊， 適宜進入。

1.2 競爭態勢分析  

（1） 寵物食品產業鏈：

原料供應商- 加工廠商 - 品牌商 - 銷售渠道 - 消費者

（其中，原料供應廠商的產量、價格波動，將影響成本價）

（ 2）品牌供應商議價能力：

零食類： 國產 供應商議價能力 一般，進口 供應商議價能力 一般

主糧類： 國產 供應商議價能力 一般 ， 進口 供應商議價能力 極強

①   零食類

國內供應商 集中程度低 ，呈分散化競爭趨勢，各個品牌的市場佔有率較低，較分散。進口品牌進入晚，市場佔有率較低。

品牌知名度較弱，小部分品牌雖已控制銷售環節，在淘寶、京東等電商平台設有旗艦店，但銷量偏低，因此可知 供應商前向威脅程度低 。

② 主糧類

國內寵物主糧市場，進口品牌集中度較高，CR5 的合計市佔率約 69%，其中瑪氏和雀巢普瑞納合計佔比約 49%；但國產品牌集中度相對較低。

國產品牌知名度低，寵物主購買時也傾向於進口品牌，雖已控制銷售環節，在淘寶、京東等電商平台設有旗艦店，但銷量不高，因此可知 供應商前向威脅已存在，但程度較低 。

（3）消費者議價能力：

主糧：消費者議價能力 較強，且更傾向於進口品牌

零食： 國內寵主大多對零食品牌產地 沒有特別偏好， 議價能力與經濟實力呈反比

國內市場，零食與主糧兩類產品中，均存在壓低價格獲取競爭優勢的情況，一二線城市注重質量保證與性價比，優質產品具有唯一性，議價能力弱。相比較，三線及以下城市議價能力較強。

（4）潛在進入者

上游供應商，寵物醫療直播平台賬號、線下寵物醫院

上游供應商貨源可靠，除去中間商利潤，價格可能更加低廉

通過專業性強的直播、短視頻內容來引流，完成帶貨。以專業測評、和專業權威身份帶來的質量保證，吸引購買者。

線下寵物醫院存在寵物食品用品零售的板塊，有向線上零售發展的可能。

（5）替代產品

食品類：生骨肉，剩飯，自製食品；

三線及以下城市仍存在以剩飯，自製食品喂養寵物的習慣，一二線城市因「生骨肉喂養法」風靡，也有部分寵物主以此替代干濕糧。但總體對干濕糧市場影響不大。

渠道類：線下購買渠道，線上現成定製

寵物線下店、寵物醫院等存在食品的自營區，線上定製與商品糧相比，可見原材料，更加真實可靠。

（6）行業內競爭者

綜合電商 平台：淘寶、天貓、京東、阿里巴巴

垂直類 平台：波奇網

線上購買渠道：綜合電商在線上渠道中獨占鰲頭。選擇在線上購買食品的寵物主中，近 九成通過綜合電商購買寵物食品 ， 垂直電商排名第二，佔比近36.6% 。 成立於2008年初的波奇網，起步於論壇社區，之後進入寵物電商領域，在2014年又進軍寵物服務領域；經過數年發展，波奇網既是目前國內規模最大的寵物電商，寵物零售渠道，以及98%在合作供應商最大的銷售渠道，也是國內最大的寵物服務提供商。

（7）結論

因 市場佔有率、供應商與消費者議價能力 的研究結果，可考慮，以寵物食品方向下，更細分的一個領域 「國產品牌零食」為切入點，主要發展一二線城市的市場。

但風險是， 國產品牌質量參差不齊 ， 線上行業內競爭對手 強勁， 線下零售也在競爭市場份額 。需謹慎認真考慮 「品牌差異化」，與「質量保證」 ，將信息更好的傳遞給消費者，並充分 把握、利用消費者網上購物的習慣 。

1.3 行業技術預測

現階段正在發展技術： AI演算法定製寵物糧

根據寵物身體情況，定製更加精細、健康的個性化食物。

定製狗糧創企Butternut Box完成了100萬英鎊的種子輪融資。這家企業的業務內容為：收集寵物的年齡、體重、品質、活躍狀況以及身體條件，然後通過智能演算法，為其定製食物。根據該公司的說法，每年英國的貓糧和狗糧市場價值預計在31億英鎊左右。通過其演算法，能計算出每隻寵物每天需要攝入多少卡路里，並以此進行配送。

養寵人士已經在逐漸形成 「健康科學喂養」的意識 ， 智能演算法定製狗糧更加符合此類消費者的需求。在經濟環境穩定上升，科技發展，並且技術、人工等成本降低的情況下，未來可能在超一線、及一線城市普及 。

1.4 結論

結合以上關於優勢的分析， 考慮以寵物食品行業下的細分領域「寵物零食」作為第一階段的切入點，主要發展一二線城市市場。 結合發展的風險與困境，需在後期策劃中注重品牌的差異化，和選品品質。

3.1市場階段

目前，寵物行業處於 高速發展 的階段。

我國寵物行業的發展分為四個階段：萌芽階段(1990-1999年)、起步階段(2000-2008年)、高速發展階段(2010-2020年)和成熟階段(2020年以後)。

養寵觀念轉變：寵物角色由「看家護院」向「家庭成員」轉變，寵物經濟的概念開始形成。

電商銷售渠道成熟化：國內寵物食品銷售渠道中線上電商的市場份額，已經達到53%。此外，由於養寵人群年輕化趨勢明顯，藉助「網路直播帶貨」、「雙十一」等營銷方式也進一步推動了線上渠道的發展。

資本進入市場：從2014年到現在，整個寵物行業大約有120筆投資，總金額約50億元。

寵物產業鏈逐漸完善：隨著寵物行業中的同行競爭逐漸進入白熱化，市場細分領域繼續深化，涌現出寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等新興行業。

3.2 市場規模

① 寵物行業、寵物食品行業 規模持續增長 ：

中國養寵人群年度人均總消費額達6436元，中國寵物行業規模在2019年達到2024億元，在2010-2020年期間將保持年均30.9%的高增速發展。

2009-2018年，寵物食品市場規模大幅度遞增，至2018年，達到594億元， 預計2020年將達到1200億 。

其中國產品牌 佔比逐年上升。

② 寵物 零食佔比增幅明顯 ：

寵物零食在細分行業市場消費規模佔比，增幅明顯，由12%增值到20.4%，增長規模達8.4%。

3.3 結論

行業處於高速發展階段，寵物 食品市場規模也持續擴大 ，其中 國產寵物食品品牌的市場份額正在逐年上升 。

4.1 用戶畫像

（1） 人口屬性：

· 女性 養寵者佔比高， 高學歷 養寵者佔比高，養寵人群 年輕化

與2018年相比，大學本科及碩士以上學歷的寵物主人佔比分貝增長2.5%和2.0%。寵物主人在逐漸大眾化的同時，也趨向於高學歷化。

·收入大部分處於中等偏下水平，有房有車比例不高。

收入小於3k的人群佔比32.3%，5k-10k人群佔比24.7%

·新一線 城市養 貓 居多， 四線 城市養 狗 居多

汪星人偏愛安靜祥和的三四線城市；喵星人偏愛生活節奏較快更便利的新一線、二線城市。可能是因為狗狗更需要投入更多精力陪伴以及更廣闊的空間，且一二線城市對狗狗的管制更嚴格，而貓貓不需要遛，僅室內飼養即可，偏安靜，更適合在大城市飼養。

（2）社會屬性

· 單身族，有孩一族 更偏愛養寵

單身人士佔比大，為32.5，其次是已婚有孩家庭，佔比28.5%

· 寵主職業以 企業職員 居多

在中國寵物消費用戶職業統計當中，企業職員站28.3%，其次為家庭主婦12.8%。這些群體多數是處於工作和經濟壓力之下的空巢人群，缺乏陪伴。

（3）興趣愛好

· 養寵人群多是 新聞資訊達人，煲劇一族

38.4%寵物主利用閑暇時間煲劇，35.7%的寵物主通過查看新聞資訊打發時間。

· 90,95後愛「 寵物網紅 」，更關注 養寵干貨

（4）心理屬性

59.1%的寵物主把寵物視為孩子，其次是視為親人，佔比達27.8%。

4.2 用戶痛點

·寵物商品質量參差不齊

養寵痛點排名中，寵物食品相關痛點「商品質量參差不齊」名列前茅，排名第四。

4.3 目標市場

根據以上數據分析，目標市場更傾向於 一二線城市、單身或未婚 的 年輕奮斗群體 。該用戶群體接受新事物更快，更易受互聯網信息影響，受過良好教育，更加了解科學喂養的重要性，有能力且有意願，在可承受范圍內為寵物提供更優質條件。

4.4 市場定位

綜上，市場定位傾向於服務一二線年輕群體，在 選品 方面， 聯合專業機構、人士，以科學嚴謹的測評和真實數據為基礎，為不同情況的寵物（貓狗）提供專向建議，並提供購買渠道，以此為品牌差異點。

4.5 SWOT分析

  Strengths優勢

l 專業機構與科學檢測結果背書

l 寵物KOL私域流量為產品引流

l 國產優質品牌：低價、高性價比

l 該細分領域的市場發展潛力大，以專業測評為基礎的平台較少見

l 後期可考慮添加社區等功能，便於向平台方向發展

Weakness弱勢

l 從0建立知名度

l 需認真選品送檢，拿到真實數據，與專業分析意見，存在成本消耗

l 機構與品牌的合作談判

l 無論大、小品牌，都無完美產品，多少都具有問題，部分品牌可能拒絕送檢

Opportunities機會

l 科學養寵觀念

l 寵物食品存在「質量參差不齊」，「消費者判斷困難」的痛點

Threats威脅

l 目前市場上已形成體量、擁有固定客群的大平台

因為社會與行業發展的大環境適宜，正處於高速發展、深化細分階段，並且存在切實的痛點「 品質篩選，有效信息過濾 」，所以可以考慮從 「食品零食」 領域入局。

但要注重三個核心： 品牌的差異化；選品的嚴謹；選品過程中的成本把控；

前瞻產業研究院，智研咨詢，青山資本，MobData研究院

『肆』 寵物的用品市場分析

科學的市場調查可以幫助企業及時掌握市場資訊,提高經營管理水平,在競爭中占據有利地位。那麼是什麼呢?為此，下面由我為大家整理相關內容，歡迎參閱。
篇一
目前，飼養寵物已經成為一種時尚，飼養的種類包括狗、貓、豬、兔、魚、鴨、鵝、鳥、烏龜等等，可謂五花八門，無奇不有。據全市登記注冊的寵物統計至2009年底，中國僅寵物狗數量已達8000萬只，加上「黑戶犬」未登記的，中國寵物狗數量達到1.5億只，而家貓也有4000萬只，寵物產業銷售額預計400億元人民幣。

隨著中國生活水平的持續提高和家庭規模的縮小，飼養寵物已經成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費也隨之形成規模，同時展現巨大潛力。國內寵物市場已進入一個高速發展的時期。龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛。近幾年來，中國城鄉居民養的貓、狗數量劇增。寵物醫院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關的各個行業也得到了迅速的發展，作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。

近年來，亞洲寵物食品市場正處在高速發展中，而中國寵物食品市場的發展最為強勁。生活方式和生活水平的改善，以及新產品的上市都加大了中國寵物食品市場銷售額的增長。國際經驗表明，一個國家只要年人均GDP達到3000-5000美元，寵物食品行業就會高速成長。而現在我國東部沿海地區有一部分城市年人均GDP已經達到上述標准，寵物食品開始走進中高收入家庭。隨著中國經濟的高速發展和現代消費觀念的更新，寵物食品必然會滲透到全國經濟條件良好的家庭中。

中國的寵物食品市場已經開始進入一個蓬勃發展的時期。在中國，養寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大「寵物城市」，中國至少有寵物2億只條，而且未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。

伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業，如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容行業等，這幾年還涌現出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等很新的行業。

但目前中國寵物行業規模和技術水平遠落後於發達國家，寵物相關製造企業的品牌缺失，企業的流通、生產、研發缺乏主力;而且由於 *** 對中國寵物行業的管理缺乏力度和寵物行業的巨大利潤吸引，導致中國寵物行業暴利叢生，市場競爭秩序混亂。

中國的寵物產業應不斷引進新品種，加強對寵物食品、用品的研發，培育寵物市場，開辟寵物及其用品的交流、交易渠道，提供寵物必需的生活用品和用具，以引導寵物生產與消費;同時 *** 部門要加強法制建設，為寵物產業的發展創造良好有序的競爭環境。

目前，國內寵物市場已進入一個高速發展的時期。隨著寵物數量的增長，龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業將邁上一個新的台階。這也讓寵物相關行業得到了極大的發展。而民以食為天，也同樣，寵物市場的周邊消費也主要是集中在寵物食品消費方面。因此，中國的寵物食品市場也成為國內國外主要食品生產企業必爭的風水寶地。日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭的競爭態勢，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。國內的寵物食品企業通過數年的發展，也開始逐漸站穩腳跟，擁有了與國際知名洋品牌相抗爭的實力。而國內的市場上的寵物食品幾乎都在強調營養和功能，大大小小的品牌象跟風似地產品按犬種、年齡段進行細分以干糧為主的食品。寵物營養飲用瓶裝水卻目前處於市場空白。寵物飲用水源於歐洲。因能保證全面營養的基礎上更能給寵物散發熱量，調節體溫等從而迅速風靡歐美。

預計2010年世界寵物食品的年銷售額將達到515億美元，寵物食品在經濟發達地區例如北美和西歐所佔有的市場份額將逐漸降低，而在亞洲特別是中國、拉丁美洲的市場會迅速增長。

中國的寵物食品具有巨大的市場潛力，中國城市居民養的貓和狗中只有不足5%是飼喂經加工的寵物食品。中國寵物數量日益增長將會為國產和進口寵物食品帶來更大的商機。在今後5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
篇二
目前就太原市寵物用品市場而言，存在著產品種類稀少，質量無保證等現像，我們選擇開這個店就是想提前佔領市場，展開不同的促銷方案，讓消費者認同我們，並形成良好的口碑，打響我們自己的品牌，提高經營狀況，擴大規模。本計劃乃針對寵物用品進入太原市場的行銷，希望此計劃可以達到所預期的目的。

一、策劃目的

更好的為廣大消費群體提供服務，同時獲取相對的利潤報酬，從而擴大本店的規模。

二、環境分析

優勢: 1、成本低，盈利空間大

2、商品具有擱置性

3、資金投入少，科技含量低，風險小

4、小店經營，便於適應市場，轉變經營方式，調整產品結構

劣勢: 1、第一次創業，缺乏經驗

2、首次涉及寵物行業，對寵物還不是很了解

3、資金來源不廣

機會: 1、由於寵物行業是新興行業，市場需求還不飽和，所以我們有機會搶占更多的市場份額。

2、市場消費能力高¡ª¡ª人民收入水平提高

3、潛在市場大

威脅: 1、寵物行業受經濟波動影響大

2、在太原有一定的競爭威脅

3、消費者為中高檔消費人群，在最開始會對本店持不信任態度

三、目標市場

我們把目標市場定位為大中城市中獨生子女家庭，白領階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。

四、市場細分

一人口細分

按年齡細分:

3—20歲的人群，在城市中大多是獨生子女，需要動物來充當他們的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求

20—30歲的城市白領階層，有的白領由於是一人在外，會選擇養寵物來寄託自己的感情，當她們因上班而無法照顧寵物時，我們會為其寵物提供整天的照顧與護理。

50—70歲的老人，由於子女不在身邊，他們會把寵物當自己的兒女來看待，更願意為他們消費

按家庭收入細分:

月收入在3000以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物剃刀或洗浴用品、玩具等。

月收入在3000— 5000元之間，會為寵物買食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。

月收入在5000以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會為寵物做一些美容。

二心理細分

人們現在養寵物是因為生活水平提高了,有能力為他們消費,同時也是為了解除獨生子女和父母的孤獨感,而且現在養寵物已經成了一種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費，因為現在的寵物完全可以體現主人的地位!

五、未來的發展趨勢

現在市場上的寵物用品店並不多，證明市場並不飽和，且消費者多屬於高收入人群，寵物用品也屬於高消費品，發展前景可觀，產品型別方面，可開發性較強，針對不同人的不同要求，寵物用品市場存在空缺，公司可開發新型寵物用品型別，以滿足不同人的各種需求，由此可知，此行業發展潛力巨大。
篇三
1產品組合

提供的服務與發賣的產品

服務：做美容、做發型、看病

產品：寵物食品餅干、飼料、乾燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧

寵物休閑食品其中，國產飼料比力便宜，一般每斤在6元左右，而進口的寵物食品價格一般是國產的10倍。

寵物時裝：有帶帽防禦寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等

寵物用品:、寵物皮球、食具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩帶，狗屋，寵物床，寵物皮球、喂飯碗，寵物梳等

寵物的養護用品:修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液

策略:

每一個月出台一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當時候可以成立會員制，成為會員能安享更多的回贈和升值服務。每年可組織幾次戶外寵物外出勾當， 開設寵物店同時要設定退還機制經營，若對服務或產品有不滿意的可返店要求翻工，或更換產品，寵物食糧和各類消耗品一定要貨如輪換，保證貨物的供應。實行積分制，對於常客老顧客給予某類產品優惠特價，每月有一次發賣特惠，對於新顧客也要加強吸引力。

2產品品牌策略——主要採用品牌歸屬策略

我們的產品主打銷售商自己的品牌,通過好的銷售和服務來樹立自己的品牌形象，以此來吸引顧客以及生產商。

品牌標志

3產品生命周期及其營銷策略

投入期——快速掠奪策略

寵物用品有較大的市場潛力，存在著潛在的競爭者，所以要及早的樹立品牌形象，快速的佔領市場。

成長期——改善產品品質

寵物用品專賣店在本地數量稀少，當我們開啟市場進入成長期時，就會有很多競爭者出現，隨著市場競爭的加劇，我們不得不通過改善產品的質量來進一步滿足消費者，吸引更多的顧客!

成熟期——採取市場營銷組合調整策略

由於競爭會越來越強，而且消費者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產品被替代，我們初步決定在保證產品質量不變的前提下，稍微做一些價格變動，擴大營銷渠道，吸引更多的顧客。

4產品價格策劃

1. 市場環境的分析

a. 市場需求分析：目前養寵物的人會越來越多，也就意味著寵物用品市場會逐漸增大，而且養寵物的人消費水平都會普遍高一些，所以我們會根據市場的需求把價位定的稍高一些，但絕對是可以接受的。

b.消費者心理分析：目前寵物已經成了主人的象徵，所以為寵物消費只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓住這樣的心理才有利可圖的。

2. 定價目標

本店選擇的定價目標為適度利潤目標，因為我們的店剛步上軌道，樹立企業形象還需要時間，要想在實現利潤增長率的同時確保企業長期生存發展，我們只能追求適度的利潤，讓消費者更容易接受。

3. 定價策略的選擇和方法

a. 從消費者心理定價

聲望定價——本店包括很多名牌產品

尾數定價——利用消費者的求廉心理，是消費者對產品產生真實感、信任感和便宜感

b. 產品組合定價

選擇品定價——本店產品組合策劃，購買本店商品會有不同的價格方案，消費水平高低不同，也會有不同的贈品

4.廣告宣傳活動安排

本店主要採用報紙、廣播、電視、網路和戶外廣告，因為我們所針對的人群比較廣，每種宣傳都會涉及到不同的人群。

廣告語：1一次性讓你銘記在心!

猜你感興趣:

『伍』 寵物行業深度分析報告

中國養寵人數眾多且增長速度較快

隨著國民經濟發展，我國教育體系逐漸完善，基本教育全民化進程進一步推進，高學歷人群不斷擴大，居民工資水平逐年上升。但與此同時，社會工作競爭壓力與日俱增，居民休閑時間縮短。出於緩解工作壓力、填補空缺的社交生活、排解獨自外出務工或子女不在身邊的孤獨感等理由，目前我國居民飼養寵物的現象較為普遍。

2018年我國養寵用戶人數就已突破7300萬人，2019年我國養寵用戶人數增長至9915萬人。截至2019年末，我國人口總數約為14億人，按此計算，在我國每14個人中大約就有1位居民飼養寵物，我國養寵用戶人數規模較大。此外，2019年我國養寵用戶人數35%的同比增長顯示我國養寵人群仍處於快速擴大階段。

——以上數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國寵物用品及服務行業市場調研與投資預測分析報告》。

『陸』 目前國內寵物市場現狀及前景分析

寵物醫療成為寵物消費中「大頭」

目前，寵物已成為現代人的重要家庭成員，圍繞其吃穿用度、生老病死，形成了一條千億級的「它經濟」產業鏈。其中，需求剛性大、消費支出高的寵物醫療更占據了產業鏈中的核心地位，成了寵物消費中的「大頭」。

1、中國寵物醫療行業處於快速發展期

目前，我國國內寵物醫療行業發展可分為三個階段：

萌芽期(1985-2000年)：寵物消費整體市場規模較小，自1985年中國農業大學動物醫學院開設第一個小動物門診部後，專門針對寵物的門診陸續出現，寵物醫療開始萌芽。

孕育期(2000-2010年)：寵物數量快速增長，與寵物相關的產品和服務市場活躍起來，寵物醫療行業技術水平逐步加強，行業標准逐步建立，行業開始走向規范化。

快速發展期(2010年至今)：寵物消費升級，寵物主對於寵物健康的重視程度不斷提升，寵物醫療行業基礎進一步加強。

《2019年中國寵物行業白皮書》顯示，養寵人群地域分布呈現出下沉趨勢，三線以下城市養寵人群佔比接近40%，但考慮到未來經濟發展速度和寵物數量不會出現大幅度增長，一二線城市仍將是寵物醫院競爭的主戰場，其市場滲透率也還有增長潛力。

——以上數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國寵物行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

『柒』 寵物市場調查報告分析

隨著人們生活水平的提高，市場對觀賞魚的需求增大，太原魚種場投資600餘萬元建成一座先進的觀賞魚繁殖、培育基地，目前有金龍、紅尾貓等近50個養殖品種。

廣東水族產業憑借繼承傳統、開拓創新相結合，引領全國潮流的。據水產專家的不完全統計，目前在廣東，觀賞魚水族產業居然容納了近20萬人就業!養殖面積達10多萬畝，年產觀賞魚(含魚苗)數百億尾，並由此興起了水族器材廠家上千家，整個產業年產值合計超過100億元。目前全國各地的觀賞魚和水族器材60%——70%來自廣東，廣東已成為全國乃至世界上的觀賞魚養殖和水族器材產銷基地。水族產業具備廣闊市場前景，廣東業界表示樂觀。

發展寵物市場，重在經營思路。其實從整個寵物產業的鏈條來說，可供開發的產業還遠遠不止這些，寵物酒店、寵物婚介等等都是可以去挖掘的富礦。對於寵物商來說，只要能想出來，就沒有開發不出來的寵物市場，但現在擺在中國寵物商面前的問題更多的可能是如何使品牌在眾多競爭者當中脫穎而出，受到更多消費者的關注，如何面對更多來自海外的競爭壓力，涉足更廣闊的國際市場。寵物美容師培訓要規范;寵物醫院面臨國際挑戰;寵物用品要打造知名品牌……這些都是中笑世國寵物市場面對的機遇和挑戰，誠信、穩健、務實、規范的市場，才是中國寵物界要努力追尋的市場。

(三).寵物活動

眾多的寵物展示會、寵物博覽會也給城市經濟以更多的選擇。

據悉，去年7月中旬上海人剛剛領略過一次寵物展的風采，接踵而至的這次亞洲規模的15000平方米展覽顯示了「寵物經濟」在上海的崛起。據不完全統計，上海目前已經成為全國五大寵物城市之一，養寵物的上海人基本上每個月花在愛貓、愛犬身上的費用為300元。據悉，為了避免初次參加此類國際比賽的上海人「露怯」，組委會特地安排了一次臨陣磨槍的機會，在8月27日開設補習講座，給阿拉講一講大賽的程序、如何舒緩緊張情緒、如何帶狗出場、怎樣搭配服裝等。

2004年以上海、北京、廣州、南京、成都、沈陽、青島為主的城市圍繞寵物為主題舉辦了許多種類的展覽會：

如2004年1月1日-3日在北京舉辦『2004偉嘉杯CAA第xx屆世界名貓展』、2004年1月11日『2004年CSV德國牧羊犬遼寧地方展』、2004年3月6日-2004年3月7日在北京舉辦『2004年首屆CFA大型貓展』、「超飛」在2004年5月2日-6日在國都寵物公園舉辦『第三界世界寵物文化博覽會』等。

由於寵物產業的日益完善，為寵物的健康和生命成立的組織也相應而生：中國小動物保護協會、北京保護小動物協會、香港愛護動物協會等。這些機構在保護小動物方面做了許多努力：收容及拯救被遺棄的受傷動物;調查虐待動物的報告;接受市民棄養的動物，以解動物流離之困，亦有助於緩解動物流浪街頭的問題;為貓狗提供廉價的絕育手術服務，以避免動物被繁殖後無人願意養育的情況;為無家可歸的動物尋覓新主人;盡可能為一些無家可歸的動物提供住院服務，包括：基本的獸疾護理、治療及大型手術;向公眾傳揚「寵物主人應有的責任與動物福利」等科學觀念……

第三節中國寵物產業調查研究

寵物產業顧名思義，就是圍簡答繞寵物發展起來的繁殖、訓練、用品、用具、醫療、醫葯、貿易的產業鏈。在發達國家，寵物作為一種產業已經有一兩百年的歷史，已經形成了健全的寵物經濟產業鏈。根據美國的EuroMonitor調查公司提供的數字，1997年，世界寵物食品市場價值255億美元，到2004年寵物食品市場的銷售增長了19%，市場價值增漲到42%。在美國寵物經濟已佔到GDP的4%-6%。在發達國家，寵物產業已有一二百年歷史，已經形成繁育、訓練、用品用具、醫療、醫葯、貿易的產業鏈。目前僅世界寵物食品市場總量就有1750萬噸，價值361億美元。美國是世界上第一寵物大國，2003年美國寵物用品銷售達310億美元。在澳大利亞寵物行業有八萬名員工。而在德國每年養犬的產值就占國民經濟的17%左右，已經形成了產業支柱。

(一).寵物產業的基本走勢

在我國，圍繞寵物形成的生產、銷售和服務等系列產業活動，近些年相繼攔升慧開發了寵物交易市場、寵物用品店、寵物醫院、寵物訓練等項目。目前，北京、上海、廣州、重慶、武漢等城市寵物經濟快速發展，以上海為例，據不完全統計，每個月花在愛貓寵犬身上的費用為300元，僅每年的養犬費用就高達6億元。根據資料測算，國內至少有寵物一億只(頭)，由家庭飼養寵物而派生出的寵物經濟「蛋糕」可謂越做越大。

隨著中國生活水平的持續提高，和家庭規模的縮小，飼養寵物已經成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費也隨之形成規模，同時展現巨大潛力。盡管中國各大城市政府都執行了嚴格的寵物飼養限制條例，實際寵物量近年來卻有增無減。北京、上海、廣州、重慶和成都被並稱為「中國五大寵物城市」。據有關資料顯示：單以寵物犬為例，北京目前約有50多萬只，而且仍在以每年8%的速度增長，上海則約有70萬只，每年在寵物上的花費更高達6億元。在經濟不甚發達的東北遼寧的寵物業也日漸成形，並得到了較快的增長，業已形成生產繁殖、物流兩個體系。全國犬只的擁有量不少於2100萬以上。

圍繞寵物的衣食住行、生老病死以及附加值的寵物消費，如：寵物美容、寵物訓練、寄養、攝影等行業都頗有市場。據統計目前中國寵物經濟的市場潛力至少達150億元人民幣(32億新元)，且呈快速增長趨勢。專家預測，目前我國寵物經濟的市場潛力至少能達到150億元人民幣。中國社會消費需求中出現的如此迅猛的寵物消費需求，標志著人民生活水平的提高和社會發展的進步。隨著犬種引進工作的進行，國內市場上犬種豐富，寵物美容概念的不斷深入，養犬群會越來越重視寵物的相關行業。隨著寵物量的增長，中國的寵物行業也將步上一個嶄新的台階。

(二).寵物產業鏈的現狀

1.寵物的服裝

關於寵物的服裝可謂五花八門：毛衣、夾克、絨衣甚至婚紗，通過對狗背長和胸圍的測量，由寵物主選擇圖案、花色來給自己的寵物寶寶訂制服裝。這種專門經營寵物服裝的商家通過連鎖經營和報刊、雜志、網上訂購的方式來實現快速的信息連接來達到雙方互益的目的。大部分的小作坊批量生產，這種優勢可以大大降低銷售價格，擴大銷售市場，但是尺碼和設計單一，合身的標准降低，不符合現代人的需求。2004年8月北京寵物服裝市場出現了首家專為寵物設計服裝的工作室，一件寵物服裝從設計到完成需要三天的時間，價格和普通成人服裝相當，大多數人偏向於秋冬季保暖實用型。另一部分的需求來自個性、獨立和張顯個人魅力的人群，他們對寵物服裝的革新有著很重要的引導作用。

篇2

人到底有多愛養寵物?瞧瞧一家調研機構早前公布的《2014—2019中國寵物市場調查研究預測報告》就一清二楚啦。報告指出，中國今年至少有1億只寵物，廣東省佔全國寵物數量的10.62%，江蘇省緊隨其後，寵物數量佔10.40%。報告還指出，狗與貓占據了城裡人所養寵物的8成，除此之外，人們最愛養的寵物竟然是——龜!

除了狗貓

龜成為城裡人第三愛寵

在城市中，市民最常養的寵物為狗狗和貓貓，那大家最喜歡養的第三大寵物是什麼呢?記者走訪過程中，不少市民都認為是魚或兔子。但據數據統計顯示，除了狗和貓，龜才是城裡人的第三大愛寵。

據《報告》顯示，在城市的養寵人群中，有61.74%的人養狗，有19.13%的人養貓，有6.09%的人養龜。那除了這些，城裡人還養什麼?魚、兔子、鳥類、鼠類等也是不少城市居民的選擇。

寵物作為老人的陪伴，越來越常見了，那養寵物最多的人群是老年人嗎?NO!

《報告》顯示，養寵人群中，25—30歲養寵物的人最多，占養寵人群的37%，25歲以下的人佔13%，31—35歲的佔24%，36—45歲的佔18%，45歲以上養寵物的人最少，只佔8%。而從養寵物的人群受教育程度上來看，大學本科學歷的寵物主最多，佔39%，其次為大專佔32%，研究生及以上學歷的人最少，只佔8%。

「我家的烏龜年紀比我還大。」80後的小潘告訴記者，他家的烏龜買回來時有十幾歲，現在他30歲，烏龜都快50歲了，「因為我自己比較喜歡，關注得也比較多，我身邊有朋友會養各式各樣品種的烏龜，有金錢龜、鱷龜之類。」

養寵故事

捨不得殺，烏龜養了兩年多

前年春節前，好友給盧女士送來一隻胖烏龜。因為不知道怎麼宰殺，盧女士考慮索性先養幾天再說，「沒想到，這一養就是兩年多。」

兩年多來，這只烏龜似乎已成為家庭一員。有一次，盧女士老公把烏龜放到樓頂陽台上曬太陽，到了晚上卻不見了蹤影，一家人怎麼找也沒找到。盧女士說，那幾天，看到平時放烏龜的盆里空空的，心裡就像少了什麼東西，會產生掛念，「不知那個小傢伙現在在哪裡?」

也不知奇跡是怎麼產生的。一個多星期後，盧女士在陽台下水道口又發現了那隻烏龜。盧女士說，經過這次變故後，原本不太安分，每天想跑出去「躲貓貓」的小烏龜似乎安靜了許多。

盧女士告訴記者，「有時沒時間照料，只喂些米飯，沒想到吃了幾天米飯，再給它小魚小蝦時，它居然不聞不問，一點也不碰，彷彿成為了一個素食愛好者。」

不過，喂養了兩年多種種食物，小烏龜最愛的食物還是蝦。「尤其是鹽水大蝦，每次家裡做鹽水大蝦都給它帶一份。」

都說烏龜生活在泥塘里，但盧女士發現烏龜是很愛干凈的傢伙，「一旦盆里的水臟了，或者有了污垢，它就掙扎著要爬出來。如果換成干凈水，它就會很安靜。」

養寵開支

11%家庭養寵年花費超萬元

隨著市民對養寵的重視，寵物在美容、食物、醫療等方面的開銷也越來越大。那養一隻寵物，一年花費大約是多少呢?

據統計顯示，中國養寵物的家庭每年在寵物方面花費1000—3000元的最多，佔32%，其次是花費5000—10000元的家庭，花費3000—5000元的家庭佔19%，花費10000元以上的家庭佔11%，而花費1000元以下的家庭最少，佔9%。東艾寵物醫院的醫生霍小東介紹，養貓狗的消費主要集中在貓糧、狗糧、防疫針、看病等方面，如小貓拉稀比較嚴重的話，需要輸液，一周的花費可能會有上千塊;寵物狗出門遛，洗澡的頻率比較高，與其他狗或是大自然接觸可能會生病或發生撕咬傷，或是誤食牙簽之類，這種可能會需要外科手術，也需要一定的費用。

『捌』 寵物行業的發展現狀及前景

近年來，隨著我國人民生活水平的提高，人們飼養寵物的熱情越來越高，但現代年輕人工作繁忙，生活壓力較大，而寵物狗則需要每天遛狗以及一定時間的陪伴，而旁搜寵物貓則不需要遛，且好養活，因此，目前人們養狗數量開始下降而養貓數量卻開始增多。

1、人們養狗數量開始下降，養貓數量卻開始增加

根據《2020寵物行業白皮書》數據顯示，2020年全國城鎮寵物犬貓數量達到10084萬只，比2019年增長1.7%。其中寵物犬數量為5222萬只，比2019年下降5.1%;寵物貓數量為4862萬只，比2019年增長10.2%，寵物犬首次出現下降，寵物貓數量增幅超過寵物犬的增幅。

在飼養寵物犬數量下降的同時，寵物犬消費也在下降。2020年寵物犬消費市場規模為1180億元，比2019年下降5.1%;寵物貓消費市場規模為884億元，比2019年增長13.3%。從規模上看，寵物犬市場規模仍遠高於寵物貓市場規模，但從增速上看，寵物貓消費增速超過犬消費。

—— 以上數據參考前瞻產業研究院《中國寵物行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》