化妝品市場定位因素

『壹』 當代美妝行業的分析

美妝主要用戶介紹：

當下的美妝消費者主要是出生在1995-2009的這批人，也被稱為Z時代的人。這部分是互聯網原住民群體，他們熱衷於為顏值和潮流買單。對於產品精緻化，專業和安全，功效護膚這些因素是他們購買產品所考慮的必要因素。線上社交媒體是他們了解美妝信息的首選平台，在線上的時間長，並且擁有較好的線上付費能力。

我國當前美妝市場概況：

當前我國的美妝市場前景廣闊，線上渠道營銷佔比不斷增加，並且主要集中在電商平台，而線下營銷渠道則比較分散。而隨著我國美妝的發展，國產化妝品開始由低向高，國貨品牌開始沖擊中高端市場，未來前期可期。美妝護膚的市場需求也從面部擴展到了全身。

產品的功效和性價比，品牌是消費者首要考慮的內容。消費者的購買動機與朋友間推薦有很大關系。

但是消費者對於國際品牌的復購率高於國產品牌，而且對於網紅產品關注度雖然高，但是購買率低。廣告隨著人們社交手段的發展而發展，現在消費者花費在手機和網路上的時間大大增加，視頻廣告可能會更好地受到消費者的青睞。

在最近的疫情之後，美妝市場也受到了較大的沖擊。還有一個人們比較忽略的一點是男性美妝市場現在還尚未受到完全開發，是一個未來可以重視的方向。

提出建議：企業在銷售產品時，可以適當關注線上銷售渠道，因為現在線上營銷佔比也在不斷增加。在關注產品的顏值以及其他功能的同時，最重要的是產品的功效和安全性，這些消費者們最重視的一個問題，不太需要把產品打造成網紅爆款，但是產品質量要過硬，消費者的購買動機很大程度上都來自於好友推薦等，重視質量，再加上一些親朋好友社會關系的推薦和視頻廣告，就可以為產品打造良好的口碑。可以開始關注男性的美妝市場，正確引領消費趨向，逐步發開男性市場，可以為企業創造一個很好的發展機會。

『貳』 化妝品行業（尤其自然堂）是怎麼進行市場細分，目標市場選擇和市場定位的呢具體的標准戰略是什麼呢

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『叄』 2.化妝品的經營者將18~45歲的城市中青年婦女確定為目標市場，運用了幾個細分變數

三個，18-45歲的年紀有自主經濟能力，需求量大所以化妝品經銷商會將這類群體定位目標市場。
1.消費品市場的細分標准：消費品市場的細分標准可以概括為地理因素、人口統計因素、心理因素和行為因素四個方面，每個方面又包括一系列的細分變數
2.細分標准：細分變數 地理因素 地理位置、城鎮大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等 人口統計因素 年齡、性別、職業、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等
3.心理因素：
生活方式、性格、購買動機、態度等 行為因素 購買時間、購買數量、購買頻率、購買習慣（品牌忠誠度）、對服務、價格、渠道、廣告的敏感程度等
拓展資料：
1.消費觀念按地理因素細分（Geographical segmentation）
按地理因素細分，就是按消費者所在的地理位置、地理環境等變數來細分市場。因為處在不同地理環境下的消費者，對於同一類產品往往會有不同的需要與偏好，例如，對自行車的選購，城市居民喜歡式樣新穎的輕便車，而農村的居民注重堅固耐用的加重車等。因此，對消費品市場進行地理細分是非常必要的。
(1)地理位置。可以按照行政區劃來進行細分，如在我國，可以劃分為東北、華北、西北、西南、華東和華南幾個地區；也可以按照地理區域來進行細分，如劃分為省、自治區，市、縣等，或內地、沿海、城市、農村等。在不同地區，消費者的需求顯然存在較大差異。
(2)城鎮大小。可劃分為大城市、中等城市、小城市和鄉鎮。處在不同規模城鎮的消費者，在消費結構方面存在較大差異。
(3)地形和氣候。按地形可劃分為平原、丘陵、山區、沙漠地帶等：按氣候可分為熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等。防暑降溫、禦寒保暖之類的消費品就可按不同66氣候帶來劃分。如在我國北方，冬天氣候寒冷乾燥，加濕器很有市場；但在江南，由於空氣中濕度大，基本上不存在對加濕器的需求。
2．按人口統計因素細分（Demographic segmentation） 按人口統計因素細分，就是按年齡、性別、職業、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、國籍等變數，將市場劃分為不同的群體。由於人口變數比其他變數更容易測量，且適用范圍比較廣，因而人口變數一直是細分消費者市場的重要依據。

『肆』 如何對化妝品市場進行市場細分

主要從消費者心理因素、生活方式、地理因素和消費者行為四個方面對化妝品市場進行細分。
一、消費者心理因素細分：
1、政治感召影響
2、經濟制約影響
3、經濟收入影響
4、文化宗教影響
5、性別年齡的影響
通過分析不同顧客的心理差異，能使直銷員更好地了解和把握顧客的購買行為，摸索出服務規律。

二、生活方式細分：
（一）低碳健康的生活方式。
（二）自然妝容的生活方式。
三、地理因素細分：
購買的影響因素：
1、氣候
2、國家
3、地區
4、城市規模
5、人口密度
四、消費者行為細分：
購買的影響因素：
1、容易受促銷、廣告等市場氛圍的影響。
2、易受到人為氛圍的影響。
3、情緒化消費。
4、不言悔行為。

『伍』 化妝品營銷定位及策略

簡單點的，你要拿什麼吸引人？你要做到某方面的第一。讓消費者能夠在想到回某方面時，第一個就想到你。比答方在功能方面「美白」「肌膚透氣」「不油膩」在渠道方面「直銷」「醫院」「專家推薦」在使用人群里「小孩」「工薪」「白領」……
對人群來說，你抓住「沖動人群」，由他們去擴散「從眾」人群和其他人群就好了。最好看看書學習下。

『陸』 做好化妝品定位的首要任務是市場定位

一、市場定位：是指化妝品專賣店針對潛在顧客的心理進行營銷設計，裝修，卉版舍店的品牌或產品權品牌、服務等在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
二、消費者定位：是指對商圈內卉舍化妝品專營店潛在的消費群體進行定位。對消費對象的定位也是多方面的，比如從年齡上，有兒童、青年、老年；從性別上，有男人、女人；根據消費層，有高低或大小之分；根據職業，有醫生、工人、學生、職員、教師等等。
三、差異化的定位：是指化妝品專賣店的特色定位，即有區別與其他店的類別定位。如日化精品店、品牌專賣店、日化型前店後院都是不同的定位。可以結合當地商圈的市場定位和消費者定位，以及其它店的定位，來確定自己的定位。

『柒』 化妝品行業的前景及優勢

——全球化妝品行業的發展分為四個階段

全球化妝品的李羨早發展，主要受技術與消費者護膚理念的演進推動下持續發展，先後經歷石油化工工業、大規模天然萃取分離技術、自由基理論、皮膚負擔理念的更迭，可以分為礦物油、天然成分、抗氧化、零負擔四個時代。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國化妝品行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》