汽車潤滑油市場調查體會

Ⅰ 如何開拓潤滑油銷售市場

如何開拓潤滑油銷售市場？
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。

5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。

9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。

12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

15．准時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售物件沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。

17．每個銷售代表都應當場識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。

18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。

19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的......
求潤滑油銷售經驗和技巧？
你做的這個品牌不是很適合跑業務的，換言之，這個品牌價格透明度很高的，利潤相對較低，相比較而言，你的銷售手段就不如其他品牌豐富了，唯一的辦法，就是靠質量打天下，還有讓客戶相信你的產品是正品，因為這個品牌水貨很多呀！祝你好運，幫助qq751759951
我是推銷機油的，，怎麼向其他的修理廠賣我的油
價格公道合理，每種機油都有它的特點，適合加在什麼樣的車上，哪種氣候下使用叫好些【汽車有問題，問汽車大師。4S店專業技師，10分鍾解決。】
潤滑油怎麼做銷售
銷售人員常犯的7個錯誤 我們在銷售產品或服務時都會犯錯，下面列出的是七種最常見的錯誤： 一、 被客戶牽著鼻子走。 銷售是一個互動的過程，你應該控制這一過程，而不是讓客戶來主導。控制銷售過程的最好方式是提問題，這也是了解你的產品或服務是否滿足對方需要的最佳方式。如果你能提出高質量的問題，就有可能發現產品的缺陷，幫助公司將其完善，並使自己成為一名專家。 二、 在會談之前沒有進行調查。 與一家潛在客戶取得了聯絡，並安排了會談。不幸的是，在走進會議室之前，沒有對這家公司進行調研，因此在會談過程中，沒能就他們現存的問題拿出解決方案，而是用整個會談來了解一些基本情況。對於銷售人員來說，這無異是浪費時間。 這是銷售過程中最常犯的錯誤之一。我們或曾接到無數銷售人員打來的電話，向我們推銷我們根本不需要的東西。因此，在打電話或安排會談之前，銷售人員應該花些時間了解一下潛在客戶的基本情況。 三、 說得太多，不會聆聽。 許多銷售人員在銷售過程中喋喋不休，對自己產品的效能和售後服務等大加贊美，卻忽視了客戶的需要。當我第一次去商店給家裡買地毯時，一位銷售員向我介紹他在這一行幹了多久、他有多聰明、他的地毯有多棒等，但這些話並沒有解決我的問題――我的家適合什麼樣的地毯。所以我離開了那家商店，而且我認為他不關心我的特別需要。與此相反，我的一位朋友在廣告公司工作，他很懂溝通技巧。他與客戶打交道時從來不先介紹自己及公司，而是讓客戶們先談談他們的公司，這樣做他就能確定最有效的銷售戰略。 四、 向客戶提供不相關的資訊。 我遇到過許多銷售人員，他們喜歡把一些與我完全不相關的資訊提供給我，例如他們的財務後台是誰、有哪些大客戶等。我所關心的只是你的產品或服務如何使我受益，如何滿足我個性化需要。 五、 准備不充分。 有一次我打電話給一位客戶。我本以為他不在，會聽到他的語音留言，沒想到他本人接了電話，把我搞得措手不及。結果我沒能提出什麼有價值的問題，只是對他的問題匆忙應付，讓他主導了銷售過程。 當你給客戶打電話或准備與他們會談時，一定要把相關資訊在手邊准備好，包括你的一系列問題。要知道你只有一次機會給客戶留下良好的第一印象，如果你沒准備好，就會浪費這個機會。 六、 錯失推銷的機會。 如果你銷售一種產品或服務，就應該不失時機地推銷它，尤其是當你已經花時間來評估客戶的需要，知道你的產品或服務能夠解決他們的問題時。許多銷售人員擔心這樣會顯得咄咄逼人，但只要你以一種自信、循循善誘的方式來推銷，人們就會作出積極的反應。 七、 停止尋找潛在客戶。 許多獨立公司都會犯這樣的錯誤，當生意好的時候，他們就不再尋找潛在客戶，認為生意會找上門來。請記信，成功的銷售人員總是未雨綢繆，不斷尋找潛在客戶，並積極安排與他們會面。 即使最老練的專業銷售人員也會犯錯。避免這些錯誤，就會使我們達成交易的可能性增加
如何做一個成功的潤滑油銷售員
好觸銷售顧問一定是專業用心的，首先對於你的產品已經與競品的差別牢記於心 適時的推出自己產品的好處和與眾不同之處吸引住客戶。再有就是你的親和力讓客戶願意與你結交!
怎樣能做好推銷潤滑油這份工作
什麼品牌的
如何向修理廠推銷機油
首先要了解誰負責采購，然後向他詳細說明產品特性以及優勢，最重要的是要和他處好關系。
怎樣才能做好潤滑油的銷售
要做好潤滑油的銷售，首先得做一個誠實守信、有責任心、有事業心、有上進心、有愛心的人。其次得多了解潤滑油的相關知識，多了解潤滑油的使用及售後，多了解同行業的競爭對手情況以及多掌握市場動態。

一，對於潤滑油經銷商來說具體有以下幾點：

1、變「坐以待幣」為主動出擊，做好渠道拓展及服務等各工作，維護好自己的老客戶。

2、通過網路渠道、市場渠道、更多的拓展自己的客戶數量、潛在客戶數量、目標客戶數量。基數大才能成交更多的客戶。

3、根據市場情況調整自己的產品結構。一般的產品結構應該是低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），該增加適合市場的品牌就增加，該放棄不適合自己、不適合市場的品牌就放棄。

4,、實時的與廠家攜手做一些促銷活動。給客戶一些實惠，給自己贏得更多的供貨機會，和更好的口碑。

二，對於潤滑油廠家業務來說具體有以下幾點：

1、深度了解行業知識、競爭品牌的特點、自己品牌的優勢。

2、鍛煉好自己的口才以及表達能力，才能很好的了解客戶的需求、宣傳自己的產品。

3、對自己所屬市場情況、客戶經營情況以及需求情況要熟悉，對市場反饋的資訊要熟悉、對自己品牌的產品特點要熟悉、對自身的優缺點有熟悉（取長補短）

4、可以擴大自己與客戶的接觸面、包括網路、渠道等多方面。

另外要記著 勤快、誠實、擔當、專業、共贏。
如何向4s店推銷潤滑油求專業人士解答 謝謝！
是這樣的，簡單的和你解釋一下，如果是正規的品牌4S店，其潤滑油產品和備件是一樣的，屬於內部采購產品，並且有產品編碼，只有極個別的情況下，有產品編碼的備件才會從外部購買。所以，我的意見是，你銷售的思路錯了。對於油品的銷售，我們細分一下市場，一，工程機械類客戶，以使用者和修理廠為主（主要為柴油機呀，液壓油齒輪油等），二，轎車類，以汽車修理廠為主（主要為汽油機油，齒輪油剎車油等），三，商用車，以使用者和修理廠為主（大貨車類，柴油機呀，齒輪油剎車油防凍液等），四，工業類，以工廠用油為主（導軌油，齒輪油，液壓油，切削液等為主）。

希望對你的問題有幫助。
我是做汽車潤滑油銷售的，怎麼快速推廣自己的產品？
首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在網際網路發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視訊等

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視訊營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、 資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平台，設定好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些資訊，這些資訊有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的資訊，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的資訊嗎？即使是網上看到你發的資訊，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？

三、網路推廣需要掌握搜尋引擎的規則，會做優化。

最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

Ⅱ 汽車潤滑油代理前景趨勢分析 如何做好潤滑油代理

潤滑油行業市場需求分析 高端潤滑油需求量上升
潤滑油行業是石油化工行業的重要組成部分，服務於國民經濟尤其是工業經濟的各領 域，與國家宏觀經濟景氣程度息息相關。21世紀以來，中國經濟的平穩高速增長帶
動國內潤滑油消費量增長超過世界平均水平，龐大的市場和成長前景為國內潤滑油企業發展壯大提供了空間和動力。
全球潤滑脂產量統計分析
2014年全球潤滑脂產量達到112.3萬噸,比2013年減少4.44%;2015年全球潤滑脂產量為108.6萬噸，比2014年降低了3.3%。2016年，全球潤滑脂產量達到116.7萬噸，比2015年略有增加，標志著連續第二年出現了潤滑脂生產的上漲。
中國潤滑油表觀消費量統計預測
潤滑油可分為工業潤滑油和車用潤滑油。總體看，潤滑油行業平穩發展，增速逐漸提升2017年，預期全國潤滑油脂市場總消費量約為520萬噸。工業油需求量佔比42%，車用油佔比58%。近年來國內工業潤滑油用量趨於平穩，車用潤滑油消費量不斷提升。據前瞻產業研究院發布的《潤滑油行業市場需求預測與投資戰略規劃報告》最新統計數據顯示，2017年我國潤滑油表觀消費量為674萬噸，同比增長12.9%，未來中國潤滑油表觀消費量將持續增長，預計2018年我國潤滑油表觀消費量或超700萬噸，達到711萬噸。
中國潤滑油產量統計預測
據前瞻產業研究院數據顯示，2015年中國潤滑油產量為581.25萬噸，到2016年時，中國潤滑油產量達到617萬噸。預計到2018年，中國潤滑油產量將達到660萬噸，未來五年(2018-2022)年均復合增長率約為4.13%，2022年中國潤滑油產量將達到776萬噸。
中國潤滑油發展不利因素
1、工業潤滑油受經濟和政策影響大
隨著中國的經濟進入新常態，宏觀經濟增速下降，與潤滑油產業相關度高的核心產業大幅度萎縮，產業整合淘汰落後產能，高檔產品普及帶來的換油期延長，對中國潤滑油市場的規模產生深刻的影響。在潤滑油產業中，工業潤滑油與煤炭、鋼鐵、水泥等重化工行業關系密切，受行業兼並重組、淘汰高耗能落後產能等影響較大，需求量明顯減少。
2、國際品牌占據高端市場
截至2016年，以殼牌、美孚、嘉實多為代表的跨國潤滑油企業，占據中國潤滑油市場30%的市場份額，並以其品牌和技術的影響力，占據了80%的高端潤滑油市場份額。藉助固有技術和品牌優勢，國際知名品牌在中國市場將進一步增加投入和並購，加大本土化經營，同時將有更多的國際品牌進軍中國市場。
3、劣質機油普遍存在
由於市場上潤滑油品牌很多，潤滑油的品質參差不齊。由於假冒品牌潤滑油生產成本較低，劣質流水線生產之後只要貼上名牌的商標，價格就可以翻好幾倍。售假利潤的大空間讓不少不法分子趨之若鶩。
4、議價能力較弱
一方面，潤滑油行業對上游原材料行業的議價能力較弱。主要因為生產潤滑油產品的原材料很難有替代品，且這些原材料的價格主要受原油價格的影響。另一方面，潤滑油企業對下遊行業議價能力也不強。潤滑油行業的下遊行業是汽車、冶金、船舶、航空航天等行業，目前，我國潤滑油企業較多，產品同質化程度較高，市場競爭比較激烈，潤滑油產品價格主要受市場供需變化的影響。
中國潤滑油發展有利因素
1、政策利好發展
隨著「中國製造業2025」戰略規劃的出台，中國高端裝備製造業迎來了新的發展機遇，由中國高鐵和中國核電領跑的高端裝備製造業在國家「走出去」戰略中也大步前進。作為發展高端裝備製造業必不可少的產業，有「流淌在製造業中的血液」之稱的潤滑油，發揮了巨大的作用。這一規劃的出台，給潤滑油行業帶來了難得的機遇及挑戰。
2、汽車市場帶動需求
截至2017年底，我國機動車保有量達3.10億輛，其中汽車2.17億輛。預計汽車後市場仍將保持增長勢態。縱觀整個汽車後市場服務，從傳統的修理廠到現在的專業保養店，潤滑油都占據著重要位置。受益於汽車後市場的發展，潤滑油市場將穩步增長。
3、高端潤滑油需求大
近年來，我國高品質潤滑油需求量占潤滑油整體需求量逐年上升。高品質潤滑油逐漸取代原有低端產品，成為各類終端用戶的主要選擇，其原因包括：第一、製造業裝備水平迅速提高，大量精密、自動化設備需要高品質、個性化潤滑油產品確保其有效運行;第二，我國潤滑油工業水平提高，已經能夠為終端客戶提供各類高品質、個性化、差異化的潤滑油產品;第三，在政策層面上，國家大力推廣「合理潤滑」的理念，倡導通過選擇高品質潤滑油產品減少因潤滑不當導致的各類損耗，提高經濟效益。
4、市場集中度提高
面對供給側結構性改革的深入推進和「三去一降一補」的不斷發力，「兼並」和「淘汰」將成為未來幾年潤滑油市場的主題詞。在國內潤滑油市場需求量的下降的情況下，許多規模潤滑油企業進一步擴大市場佔有率，占據行業的制高點和主流位置，導致整個行業的品牌集中度會越來越高。隨著潤滑油市場的品牌集中化，為中國潤滑油的領先品牌帶來新的發展機遇。

Ⅲ 潤滑油市場調查與分析

近年來，隨著我國工程機械、電力、汽車、鋼鐵、船舶、機床行業的快速增長，裝備技術的內不斷提升，我國潤滑容油需求量持續增長，已經成為全球第二大潤滑油市場。需求量的增加也將推動潤滑油市場競爭的升級。

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國潤滑油行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2002-2011年，我國潤滑油消費量從409萬噸增長到710萬噸，年均增速為6.32%，是全球市場為數不多的一直保持增長的市場之一。2012年，受全球經濟下滑的影響，國內潤滑油需求下降，實際消費量較上年基本持平。

我國潤滑油市場在未來5年中仍將以每年5%左右的速度增長，預計到2015年，我國潤滑油消費量有望超過800萬噸;預計到2020年，我國的潤滑油消費量會超過美國。

Ⅳ 中國潤滑油市場怎麼樣

國潤滑油市場在逐步走向成熟，產業整合將在高水平上進行。在這一大背景之下，中國潤滑油市場表現出了兩大特點：在產品供應方面，供應主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競爭改變為集中競爭；在市場消費方面，消費群體越來越體現出對汽車生產維護機構的依賴，託付消費的特徵日益明顯，這與以往的「自主」消費有很大的不同。 發展迅猛的中國潤滑油市場，已成為國外潤滑油企業群雄逐鹿的競技場，並在加速進入中國市場。殼牌、BP、美孚等幾乎所有跨國石油巨頭都加入到瓜分中國潤滑油市場的行列。由於洋品牌先入為主，中國本土產品短期內難以立足高端油品市場。民族品牌與外來品牌在高端市場上的博弈，將是中國潤滑油行業很長一段時間內的主旋律。 國產潤滑油企業若想穩固原有市場、進軍高端市場獲取更大份額，必須發揮本土經驗豐厚、產品技術本土適應性強的固有優勢，洞悉市場先機、掌握市場主動權，才能與國際大牌一決高下。而中國潤滑油品牌向高端市場進軍的戰略，也標志著國內潤滑油行業的一次起身試飛，將是國內潤滑油行業從渠道競爭逐步轉化為品牌競爭的起點。在這場品牌傳播對抗戰中，市場的競爭會日趨開放和活躍。面對此種態勢，中國潤滑油行業必須把握時機，加速國際化進程，迎接嚴峻挑戰。國內潤滑油企業鮮明地提出了國際化的概念，本土潤滑油企業正在迅速崛起，企業和品牌實力不斷增強，已具備走上國際化大舞台的能力。 到2020年，中國市場的潤滑油需求將會翻一番，消費量將可能超過美國。國內對車用油需求的高速增長和車用油高檔化趨勢將推動車用潤滑油行業進入快速發展期。在車用潤滑油需求量逐年上升的同時，用油檔次也將實現跨越式發展，高檔油品直接與國際接軌。 中投顧問發布的《2014-2018年中國潤滑油市場投資分析及前景預測報告》共十章。首先介紹了潤滑油的定義、構成、作用等，接著分析了國際國內潤滑油行業的發展，然後對潤滑油產量數據及進出口貿易數據進行了詳細的分析。隨後，報告具體介紹了潤滑油的上游產品、車用潤滑油、內燃機油、齒輪油和液壓油的發展，並對潤滑油市場做了品牌分析、競爭分析和國內外重點企業經營狀況分析，最後對中國潤滑油行業發展前景進行科學的預測。 本研究報告數據主要來自於國家統計局、海關總署、商務部、財政部、中投顧問產業研究中心、中投顧問市場調查中心、中國潤滑油協會以及國內外重點刊物等渠道，數據權威、詳實、豐富，同時通過專業的分析預測模型，對行業核心發展指標進行科學地預測。您或貴單位若想對潤滑油市場有個系統深入的了解、或者想投資潤滑油行業，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。

Ⅳ 潤滑油的市場前景怎麼樣哪位行業老大哥給講下唄。

在產品質量方面，一些著名的潤滑油製造商也已經在中國市場上推出API SM級別的機油。這些產品給發動機的工作性能、燃油經濟性以及環保方面帶來的好處是以往使用的產品無可比擬的。同時，業內一些高端的技術往往也在這類產品中得以體現，例如嘉實多磁護合成機油 具有UMA磁性分子吸附作用，能使機油緊緊地吸附在發動機運動部件上，從發動機起動就開始保護發動機。在油價上漲和新車發動機技術與世界同步的今天，這些優質產品的引入對中國的消費者來說是個福音。 總體來說，目前中國車用潤滑油市場的主要問題還是存在於低端市場的不規范。從長遠來看，加強市場推廣和准入制度的建立勢在必行；同時在另一方面，中國車用潤滑油市場又呈現出了美好的前景和巨大的市場潛力，整體的市場發展被廣泛看好。 前景不錯，只要你肯用心去學， 1.WOT分析，你自己的優勢劣勢機會和威脅。 2、當地市場的調查和網路歸納 3、尋找有優勢的貨源，並且為新貨源造勢。 4、潤滑油很難做，但是有人指點一下，你做起來也很容易，並且能賺到錢，希望你能成功，在這個行業里多交流，互相學習。