大學生健身房需求市場調查報告

Ⅰ 健身俱樂部的現狀分析

健身產業，是「消費升級」的代表產物，在物質需求滿足以後，人們開始追求更健康的體魄，更健美的形體。現代人注重健康管理，近年國人尤其重視通過體育運動增強預防疾病。

2012-2017年我國經常參加體育鍛煉的人數不斷上升，2017年全國經常參加體育鍛煉的人數達到5.5億人，佔全國人口的比重達41.3%左右，龐大的健身人口為健身行業帶來巨大的需求。2017年我國健身產業總產值約為1500億元，近六年年均復合增長率為7.7%。

-2012-2017年中國健身產業產值走勢-

（資料來源：公開資料整理）

-2012-2017年中國經常參加體育鍛煉人數-

（資料來源：公開資料整理）

我國健身俱樂部數量自出現以來一直保持較高的增長，從2010年3245家增至2017年的5000餘家。雖然在2011-2013年間，由於健身市場競爭加劇導致行業出現關門潮，健身俱樂部數量增長速度放緩甚至為負。

隨著近年來健身人口的快速增長和專業化指導需求加劇，新一輪的健身風潮帶動行業出現復甦跡象，健身俱樂部數量也隨之迅速增長。預計到2018年我國健身俱樂部數量將達到5861家。

-2010-2018年中國健身俱樂部數量及同比增速-

（資料來源：公開資料整理）

不同年齡階層的消費者對於健身擁有不同訴求：在尼爾森與國家體育總局共同實行的調查中，除了增強體質這個共同的原因外，70、80後重視通過科學系統的運動健身在緩解壓力的同時有效預防運動損傷，而85後則重視通過高效的運動內容設計達到塑身修形的效果，90後則將運動作為社交的重要一環，喜歡通過曬運動照、曬運動成果在社交網路中塑造自身健康形象。

Ⅱ 健身房創業計劃書中健身房的市場容量和變化趨勢怎麼寫

從總量上看，2018年國內健身俱樂部門店數已達46050家，規模和美國基本持平。但由於中國龐大的人口基數，中國健身產業的滲透率還遠遠低於美國。其中，香港和台灣地區的健身房相對規模較早，但受限於市場容量，規模相對較小。也從側面說明了中國健身產業的潛力十足，未來發展空間較大。

轉型升級，智能健身成趨勢

互聯網智能健身房因其創新運營模式，也引發了資本關注。2018年，在健身領域融資事件共41起中，其中與互聯網智能健身房有關的融資數量有15起，佔比達37%。

不過，值得關注的是，此類創新模式盡管看似更適應市場需求，但佔比仍然較低。從細分品類來看，健身俱樂部依然占據最多的市場資源並且增長穩定，北上廣深有4179家健身俱樂部，而近兩年興起的互聯網智能健身房目前僅在一線城市布局，北上兩地不足400家，僅佔比4%，未來有望成為健身房的新一輪發展趨勢。

——更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國健身俱樂部行業市場調研與投資戰略規劃分析報告》。

Ⅲ 調研報告：市場調研報告的基本格式和範文

思想課是一種被閑置起來的課，他沒有發揮它應有的作用，甚至是連發揮作用的機會都沒有 ，結果當然是學生沒有得到他們應受到的教育，他們的思想沒有得到一種正確的導引，以下是我整理的關於市場調研報告的基本格式，歡迎大家參閱。

第1篇: 市場調研報告的基本格式

一、前文

(一)標題頁和標題扉頁

(二)目錄

(三)圖表目錄

(四)摘要

摘要要寫明為何要開展此調研，內容考慮到哪些該問題的哪些方面，有何結果，建議要怎麼做。

二、正文

正文包括引言、研究目的、調研方法、結果、局限性、結論和建議

(一)引言

引言對為何開展此項調研和旨在發現什麼做出解釋。引言中包括基本的授權內容和相關的背景材料。

(二)調研方法

調研方法部分要闡明以下5個方面內容

1、調研設計 說明展開的調研項目是屬於探索性、描述性調研，還是因果性，以及為什麼適用於這類型的調研。

2、資料採集方法 所採集的是初級資料還是次級資料。結果的取得是通過調查、觀察，還是實驗。所用的調查問卷或觀察記錄表應編入附錄。

3、抽樣調查 目標總體是什麼，抽樣框如何確定，是什麼樣的樣本單位，他們如何被選出來。

4、實地工作 啟用了多少名、什麼樣的實地工作人員，對他們如何培養、如何監督管理，實地工作如何檢查。

5、分析 說明所使用定量分析方法和理論分析方法，但注意不要與後面發現內容相重復。 (三)結果和局限性

結果在正文中占較大篇幅。這部分報告應按某種邏輯順序提出和緊扣調研目的的一系列項目發現。 (四)結論和建議

結論是基於調研結果的意見，而建議是提議應採取的行動。

三、附錄

第2篇:市場調研報告：關於當今學生

當我寫下這個題目的時候，我還在猶豫，我是不是該寫我采訪的威海方正電腦有限責任公司的總經理鄒立慶的事跡，寫他怎樣從一個下崗職工走向成功人士的過程。但是假期我所深入了解的另方面---關於學生的所見所聞，所感，但是在我的心底強烈的呼喚著我，呼喚著我將他們付諸於筆端。

在經過認真思考總結之後，我認為現在的學生之亂，管理之難可以從兩個大的方面去探究。(在分析的同時，我會寫出學生的現象，所以我就不把學生現狀當做一個獨立的部分去寫，而是使之貫穿於原因之中)

一：外在因素

在這外在因素中，我覺得又分好多種，所以不防逐條來探討

1：思想教育不過關 學生，學生，學生其實也可算做是一種職業，學生的大部分時間是在教室里，學生在教室里不僅要學到科學知識，作為他今後求生的工具，更重要的是要學會怎樣做人，怎樣做一個真正的人，而在這方面，學校開設的思想教育課也是這個目的。我們說初衷是好，但實際情況呢?讓我們聽聽其中一個學生的話我們哪開什麼思想教育課了，壓根就是花錢買廢紙，那好似只掛其名的課。還有一為學生告訴我思想道德課 ，我們是一位老師講的，誰愛聽 那個 ，講的又沒意思，可以說，思想課是一種被閑置起來的課，他沒有發揮它應有的作用，甚至是連發揮作用的機會都沒有 ，結果當然是學生沒有得到他們應受到的教育，他們的思想沒有得到一種正確的導引，應當伴隨他的知識文化的增長的思想認識水平也就停步不前，這不得不令我們感到傷心

2，度的失誤 在大家齊聲喊教育體制不合理時，教育界推出了減負這張牌。而減負這張牌到底發揮了什麼作用，我不知道大城市怎樣，但就農村來說，是弊端太多。高中的學生因要過獨木橋而日夜拼搏，減負減負對他們來說只是渴望而不可及的東西，只是一種美好的願望罷了。(但這方面，我覺得我們原來高中做的很好，老師很少布置作業，而使我們免受題海戰術之苦)，但是在小學，初中，學生的情況卻恰恰相反，減負貫徹的特別好，好的過了頭，按時放學，星期，放假，作業少少，學生閑的看電視，光顧游戲廳，聚在一塊打撲克，麻將，(當然還有認真學習者)因為他們實在無事可干，他們才猛然有那麼多時間的情況下不能好好利用，使之浪費，可惜。高中緊張，初中鬆弛，我們需要減負 但是我們更需要一個有度的減負 ，一個真正能使我們既不緊張又不那麼渙散的減負。

3，環境的影響 我們都知道環境包括自然環境和社會環境，在這里我主要想說的是社會環境中人的因素。 學生是一個受教育的群體，也可以說是一個可塑造的群體，那麼學生受他人的人影響就很大，說到教育他們的人，我門很容易想到家長和老師，比可否認，現在的家長有點溺愛孩子(這種現象很多)現在的老師有點怕學生(生怕惹禍上身)所以家長不嚴厲，老師也不嚴厲。在家長方面是盡量滿足孩子的慾望與需求，而忽略他們的思想教育，而在老師方面是認識到教育學生的必要，但又怕說過頭或是一不小心打了孩子，家長要找上門，領導也要談話，乾脆也睜一隻眼閉一隻眼了。這樣的結局是學生在犯了小錯之後，得不到本該受的批評與正確的引導，很有可能以小積大。 當然，還有其他一些外在因素，但因為其作用比較小就不一一列舉了。

二：內因方面

外因固然重要，內因也同樣不容忽視，外在條件再怎麼好，如果學生本身就是認識不到，硬是不接受，那也等於零，學生思想的階梯是一步步向上積的，其實大部分罵人打架的孩子，也知道那樣做不對，那為什麼還會一而再，再而三的罵人，打架呢?這里有很重要的一方面：知錯不改。假期里，我們臨近村的一個初中的學生竟使父親感到絕望，喝了農葯，這個男孩只是拿家裡的錢給學校里小混混花，後來偷的數目越來越大，而家長親戚的說教全是無用之功，打罵他也不頂事，最後他偷走家裡存單，並在兩天內將之揮霍，父親也許是太 失望，於是喝葯，還好搶救急時，但心靈之痛是難以癒合的。我們就說這個小男孩。其實周圍的人都在開導他，他就置之不理，他就不改過，使自己的思想停留在錯誤，污穢的區域，而不去清除那思想的垃圾，什麼道理都懂。就是不幹，看來，內因實在是很重要的，它才是關鍵。當學生的思想意識到了錯誤，並且從內心真正改過的時候，外在因素就做了有用功，他的思想就飛躍到了一個高層次，不斷的向更健康的人的方向發展。

以上就是我對當今學生{應該說主要是不好的方面}的剖析，也以我一個學生的眼光來看學生不免有些偏差，但是想到這是我調查，思考，總結之後才寫出來的東西，我已經很滿足了。

第3篇: 市場調研報告：大家一起來關注(我省假日旅遊運行情況)

炎炎夏日，酷暑難熬，各大中小學校早已放假。在眾多的學生中，他們為了過一個有意義的暑假，紛紛去各地、各處游覽觀光，以充實自己的知識，提高自己的修養，拓寬自己的眼界。因此，筆者來到省旅局，對我省假日旅遊做了詳細的調查：

去年以來，新的休假制度形成的春節、 “十一”、“五一”三個假日旅遊“黃金周”，極大地刺激了人民群眾的旅遊熱情，國內旅遊空前火爆，自去年國慶至今年春節、“五一”，接連出現了公眾旅遊消費熱的幾個高潮。假日旅遊有力推動了我省旅遊業及鐵道、交通、民航和餐飲、商業等相關行業的發展，刺激了消費，拉動了內需，增加了財政收入，滿足了公眾的旅遊需求，豐富了節假日生活，對提高人們生活水平、繁榮地方經濟，發揮了積極重要的作用，受到全社會的普遍歡迎和關注。 假日旅遊帶動假日經濟大發展，其主要表現在：

(一)假日旅遊帶動旅遊業的發展。“五一”期間全省共接待中外遊客320萬人次，旅遊收入突破20億元人民幣，日均近3億元，比去年國慶增長12%。全省各地的熱點旅遊區再度火爆，如全國優秀旅遊城市廈門共接待海外遊客58萬人次，旅遊總收入超過16億;去年剛剛列入世界自然和文化遺產的武夷山市接待遊客達到10.5萬人次，旅遊直接收入5000多萬元，均創歷史最高記錄。“五一”期間，適逢湄洲島舉辦媽祖文化旅遊節，七天時間上島人數達12萬人次。三明市有賣票的48個景點共接待26.8萬人次，較去年比增200%，收入5350元人民幣，比增215%。過去屬溫冷地區的連城冠豸山接待3萬多人次。由於假日旅遊的迅速升溫，旅行社生意紅火，各地賓館飯店頻頻告急。

(二)假日旅遊帶動民航交通業的發展。“五一”期間，廈門機場進出港114343人次，比去年同期增長56%;飛行航班837次，其中增加航班142次。武夷山機場起降航班達170架次。5月1日，進出福州長樂國際飛機乘飛機出遊人數達4900人。從5月1日開始進出福建的各趟旅遊專列整天持續高峰，日均到發客流量達4萬餘人，超過春運，全省增開了30多對旅遊專列。福州、廈門、泉州始發的中短程旅遊列車趟趟爆滿，其中觀光遊客佔80%以上。福州至武夷山的“武夷之列”專列在原有基礎上又加掛四節車廂，仍超員30%。節假日期間，廈門火車站發送旅客71294人次，比去年同期增長57.85%。公路客運也不遜色，如廈門特運總公司節日客運量達113065人次。據測算，交通費在旅遊花費中所佔比例最高可以達到70%以上，鐵路、民航、公路以及水運已成為假日旅遊最大的受益者。

(三)假日旅遊帶動零售業的發展。廈門、泉州等地大型商場銷售平均增幅約42%以上，客流量比平日成倍增長，其中一半顧客是來閩旅遊的外地人。1999年全國的社會零售總額比1998年增長6%，但接節假日的銷售卻增長了70%。這就表明，假日旅遊帶動旅遊消費已趨明朗化，消費者正在逐漸形成假日消費的習慣。因此，假日商場的火爆可以說是假日旅遊推動零售業追上國際潮流的表現。

(四)假日旅遊帶動餐飲的發展。“五一”到我省旅遊的人數320萬人次。這么多認得吃喝必然給飲食業帶來巨大的商機，假如按40元/人天的標准計算，這將是一筆可觀的數目。無論是“五一”、“十一”，還是元旦春節，許多城市、許多景點，出現人流如潮、、瘋狂熱賣的火爆場面，不少灑樓、餐館、快餐店要排隊預約。而且，遊人在飲食過程中，還可領略全省各地的飲食文化。

(五)假日旅遊帶動休閑娛樂業的發展。假日旅遊的啟動和生活水平的提高，使城鎮居民的消費模式逐漸向休閑娛樂轉變。休閑娛樂不僅讓遊客參與各種游樂設施和娛樂活動，體驗其中的知識與樂趣，而且以休閑娛樂為載體，將休閑文化、體育運動等形式與游樂主題融為一體，使“娛”變得豐富多彩，滿足了遊客休閑、娛樂、健身的願望。調查顯示，節假日50%的人考慮外出旅遊，在外出旅遊的人群中，64.8%參與人休閑娛樂。為了適應這一新的需求，各地興起了許多休閑娛樂行業，如茶館、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射擊、水上運動、網球、高爾夫和跳舞機等，到了節日這些地方都是處處爆滿。另外，假日旅遊還帶動金融業、網路電信業、農牧業和建築製造業的發展。

雖然假日旅遊火爆，但是由於旅遊業涉及面廣，關聯性強，因此，假日旅遊還存在以下幾個方面的問題：(1)通知放假時間太遲;(2)受到旅遊交通的制約;(3)熱點旅遊區住宿床位供不應求;(4)個別宣傳媒體誤導消費者。

結束此次調查，筆者由衷的希望我省的旅遊業能突飛猛進，成為全省不可缺少的經濟支柱!成為全省第一經濟支柱!旅遊業的明天是輝煌的、燦爛的、生機勃勃的!

(本文素材來源於網路，如有侵權，請聯系刪除。)

Ⅳ 一份健身運動的市場調查報告怎麼寫

報告名稱：中國抄健身市場分析報告
研究機構：XX
數據來源：國家統計機構、市場調查（監測）中心、行業協（學）會、進出口統計部門等
數據時間：近3-5年
主要內容：報告共分為十章
第一章 健身產品概述
第二章 健身行業環境分析
第三章 健身行業上、下游產業鏈分析
第四章 健身技術工藝發展趨勢分析
第五章 健身國內市場綜述
第六章 健身主要生產廠商、經銷商介紹
第七章 健身國內擬在建項目分析及競爭對手動向
第八章 健身國外市場分析
第九章 健身行業未來發展預測及投資前景分析
第十章 健身行業投資風險及防範措施
報告格式：印刷版+電子版（PDF）
重要申明：本報告由xx所著，為保證報告的真實以及准確性，任何單位及個人未經本單位允許不得進行抄襲或轉載，敬請慎重選擇！

Ⅳ 求一份健身俱樂部的設計調研報告

現階段的我國健身娛樂市場呈現出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合健康恢復中心等。在美國，每八個人中就有一個在健身，平均1萬多人就擁有一傢俱樂部，而我國平均100萬人還不到1個。我國18到50歲之間對運動相關產品和服務有需求的消費者人數已超過4億，中國已成為世界上最大的商業健身休閑市場，中國健身產業正是處於高速發展時期。目前，以品牌連鎖為主導的美國健身產業年總產值超過300億美元。
近年來，中國健身產業逐漸形成，全國健身俱樂部每年在以1000家的速度遞增，截止到2010年3月31日，全國共有各類健身俱樂部3959家，其中131家採用連鎖經營模式，共有1312個連鎖店，連鎖率達33.13%。民營資本在整個健身產業占據了90%的份額。
從政策角度來看，由於健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費，符合國家拉動內需、刺激經濟發展的政策，有望得到政府的進一步支持。同時，一個需要特別注意的發展傾向是從人們對於健身娛樂的消費趨勢上來看，人們健康的需求也正逐步從被動的治療型向主動的預防保健型轉換，這也預示未來的健身娛樂市場必然向科學保健、運動和娛樂合理搭配的方式發展。總之，體育健身產業在我國還屬於處在成長初期的新興產業，它是一項前景廣大的朝陽產業，具有巨大的市場潛力。

正文目錄

第一章 2011全球健身俱樂部產業運行透析
第一節 健身俱樂部的起源
第二節 2011全球健身俱樂部總體運行概況
一、全球成功的健身俱樂部類型及亮點分析
二、俱樂部再投資與設計
三、健身俱樂部進入了競爭時代
四、全球健身俱樂部的會員激增及續會率分析
五、全球健身俱樂部市場動態分析
第三節 2011全球主要國家健身俱樂部的運行情況
一、美國
1、美國健身產業年總產值分析
2、美國健身俱樂部的續會率分析
3、美國健身俱樂部資金投入情況
二、日本
三、澳大利亞
四、英國
第四節 2011-2015年全球健身俱樂部產業趨勢展望

Ⅵ 健身房的目標市場怎麼寫呢

全國健身房數量共計97746家，健身房工作室月均收入為183551.29元，同比增長9.36%。一年內健身房新增26743家，增幅為31.13%，日均新增約80家，呈現出飛速增長的趨勢。

數據顯示，健身房工作室用戶青睞度有所提升。從健身房區域上看，隨著城鎮化進程加快，健身房消費升級向下沉市場挺進，健身中心在非一線城市增長加快。

根據調查，健身用戶的年齡段18-45周歲為主，其中18-25歲消費佔23%，26-30歲消費佔33%。由此可見90後是健身市場的消費主體。

2021年全國健身房總營收規模約630億左右，健身活躍用戶約2300萬左右，傳統健身會所的營收收入及市場佔比達到80%以上。預計2025年我國的基礎階段體育健身人口可能會增長至3.25-3.5億左右，在全國總體的體育健身人口中，可能達到65%-70%的佔比，承接這一部分受眾群體的健身需求，將會是未來線上健身房的主要功能。

數據顯示，北京、上海、廣州和深圳四個一線城市健身房會員滲透率基本達到10%以上，已經達到或接近發達國家滲透率水平，部分准一線城市滲透率也已經接近10%，而國內整體滲透率為5%左右。艾媒咨詢分析師認為，隨著人們收入的不斷提高，健身習慣正在從一線城市向二線以及低線城市擴展，未來二線以及低線城市市場潛力大。

近年來，傳統健身房紛紛探索線上創新的道路，開啟了線上線下結合的健身新階段。智能健身房是指將傳統健身房與互聯網、大數據以及人工智慧等智能化技術進行有機結合﹐實現最大化地滿足人們不同健身需求的健身場所。在「互聯網+健身」的發展模式下,智能健身房憑借其便捷智能的特徵以勢不可擋之勢迅速湧入健身行業，各具特色的智能健身品牌活躍於市場。

隨著公共設施、商業健身房、團操房以及家居健身設備等不同場景和形態服務的快速發展，大眾的健身選擇不斷豐富，全民健身的基礎不斷夯實。

健身企業未來的發展趨勢，主要是基礎設施便利化、健身服務智能化、健身場景多元化。這幾年古德菲力一直在進行產品和服務的數字化升級。公司推出了智能手錶、智能電子秤等一系列數字化設備，根據數字化終端了解消費者健身狀況，再結合數據為消費者設計合理的健身方案，讓消費者清晰地感知到健身效果。

Ⅶ 健身房的市場分析及前景

2020年，受新冠疫情的催化，我國居民健身意識快速提升，健身房行業需求增長潛力提升加速，與此同時，線上健身渠道用戶規模快速增長，線下健身房線上化布局加速。

2019年國務院發布《健康中國行動(2019-2030年)》，提出多項「硬指標」，包括「鼓勵個人每周進行3次以上中等強度運動」，「經常參加體育鍛煉人數比例達到40%以上」等，健身逐步向「全民化」發展，2019年我國經常參加體育鍛煉的人數為4億人， 2020年，我國參加體育鍛煉的人數將明顯增加，每周參加一次及以上體育鍛煉的人數預計達到7億，經常參加體育鍛煉的人數將達到4.35億，健身房需求快速增長，值得注意的是，健身房逐漸由一線城市向二三線下沉市場拓展，我國健身房行業發展前景可觀。

健康意識增強與消費升級推動行業需求增長

近年來，隨著我國居民生活水平的的提高，人們的健康意識逐漸增強，2019年我國居民人均醫療保健類消費支出達1904元，占人均消費支出的比重達8.8%，越來越多的消費者開始追求健康的生活方式。

Ⅷ 大學生健身狀況調研報告

高校大學生是現代化建設的主力軍，他們的健康體魄直接影響著國家社會建設的戰略目標的實現，下面是我為你搜集的大學生健身狀況調查 調研 報告 ，希望你喜歡!

大學生健身狀況調研報告篇1

一、前言

大學生作為一個生機勃勃的沒判敗群體，有著強烈的參與體育鍛煉的慾望，日常的體育活動可以宣洩學生在學習過程中的壓力，緩解自我的不良情緒，陶冶自身道德情操，培養人事交際能力以及團體協作能力，學生們精力旺盛，需要通過不斷的體育鍛煉來促進身心健康的發展。根據對河南城建學院在校生的調查發現，在校生每周參與體育鍛煉的次數大多不超過2次，每次鍛煉的時間在30分鍾左右(除去正常體育課上課時間)，而且女生每星期參與課余鍛煉的頻率就更少了，從長遠利益來看，這種現象是不容樂觀的。 文章 從河南城建學院實際情況出發，探索了大學生的體育行為特徵，分析了阻礙學生運動的原因，對加強日常體育鍛煉 教育 提出了一些建議。

二、研究探討

(一)調查對象

本次調查選取河南城建學院在校生為隨機調查對象，主要對學生參與體育鍛煉的次數、運動項目、鍛煉時間、運動地點等問題進行了調查。

(二)研究 方法

此次調查運用了社會調查法、文獻研究法、問卷調查法、數理統計法等方法，其中發放紙質問卷及網路問卷共627份(紙質問卷500份，網路問卷127份)，共回收573份，回收率為91A%，其中有效問卷556份，有效率為88.7%。

(三)結果分析

1.運動項目。調查結果顯示(表一)，學生參與跑步的人數最多，因為跑步基本上不需要專業的器材設備，消費陳本低，可以隨時隨地在校內外進行團體或個人運動，相對來說比較自由。而且，男女生均喜歡健身性的慢跑，這對於身體素質較差的同學鍛煉習慣的養成起到了引導作用。

運動項目毛球操4.5生參與體育鍛煉的項目比例(單項選擇)

2.運動地點。調查結果顯示(表二)學生在沖飢露天操場進行鍛煉的比較多，露天操場體育器材相對齊全，器材設備的布置與體育項目的選擇密切相關，運動人數容納量也相對較大，與體育館相比還有不收費的優勢，選擇露天操場既方便有實用，成為大學生們的首選，存在著一定的必然性。選擇在校外場館運動的學生也有一定的數量，這也反映出大學擴招帶來的巨大壓力，部分學生選擇校外運動場地，充實大學課餘生活。

運動場地露天操場地生參與體育鍛煉場地選擇比例(單項選擇)

三、結論

(一)阻礙學生從事體育鍛煉的原因

1.缺少專業老師的指導，鍛煉方法不合理。學生獲得體育鍛煉方面的知識多為在體育課上老師的講解和網上比賽的示範，由於學所學的科目單一，所從事的運動項目不一樣，在運動過程中，容易造成鍛煉技巧不合理，運動效果不協調等情況，長期按這樣的情況鍛煉下去，鍛煉質量大大折扣，身體部分部位效果不明顯。

2.學校體育器材及場地不夠完善。隨著大學生在校生數量的逐年增多，需要參與運動的學生數量也不斷上升，學校人均鍛煉場所出現了不夠用的情況，現有的運動設施陳舊不規則，缺乏安全感，體育館使用需要收費，這就迫使學生選擇其他娛樂放鬆的項目，避開了室外鍛煉的機會。

3.部分學生沉溺於網路游戲，沒有外出鍛煉的想法。大學是一個相對自由與寬松的環境，大學中的時間多有自己支配，隨著課程安排的減少，課餘生活時間增多，部分學生思想散漫，沉溺於網路游戲不可自拔，昔日的理想漸漸淡忘，身體素質下降。

(二)改善 措施

1.加大體育資金的投入枯顫，完善各項運動設施。在通常情況下， 體育運動 需要特定的場地和運動器材，比如： 籃球 、 足球 、 健美操 、單雙杠等，必備的體育器材是學生參與鍛煉的條件，學校可加大運動設施的投入，對淘汰的體育設備及時更換，減免學生進入體育館的費用，給學生更多的實惠。

2.加強對學生健康運動方面的教育，培養學生鍛煉身體的興趣。在平時的體育課上，老師對學生講述科學鍛煉的知識，提示運動過程中可能出現的受傷事故，激發學生參與鍛煉的動力，根據自己的喜愛，合理選擇運動項目及時間，達到享受運動的效果。

3.組織學生參與各項體育比賽，支持學生體育社團的發展。在大學生活中，組織各項體育活動比賽，讓更多的學生參與其中， 武術 協會、輪滑協會等社團在緩解學生學習壓力，豐富學生課餘生活方面起著重要作用。

四、結束語

大學生的體質健康一直是我們關注的焦點，學生參與體育鍛煉不僅可以充實課餘生活，還可以在運動中相互學習，共同成長，加大校園體育健康的宣傳教育，鼓勵學生不斷地進行體育鍛煉，養成好習慣，對以後的生活及工作大有益處。

大學生健身狀況調研報告篇2

在經濟迅猛發展的今天，女大學生已成為未來社會建設的重要依靠力量，女大學生體質與健康水平將直接影響舉國體制下大學生體質水平的高低。學生體質水平的高低在極大程度上取決於其參與體育鍛煉的情況。因此，了解合肥職業技術學院女大學生參與體育鍛煉行為的特徵，可以間接驗證女大學生體質情況，為高校體育 文化 發展、高校體育教育規劃提出可參考的依據。找出制約女大學生參與體育鍛煉的因素，並提出有針對性的改進措施，可以為提高女大學生體質健康水平、改善高校體育文化氛圍提供參考性建議。

一、研究對象及研究方法

1.研究對象。依據分層抽樣原則，以合肥職業技術學院13級、14級、15級為例，按汽車系、經貿系、生物系、計算機系、醫學分院進行隨機抽取40名女生，共200名女大學生作為研究對象，確保樣本所表現的特徵能夠正確反映總體現狀的特徵。

2.研究方法。基於研究目的，採用資料法、訪談法、調查法、數理統計法及邏輯分析法等科研方法，通過對問卷進行效度檢驗及信度檢驗，確定問卷的有效性、穩定性。隨後發放學生問卷1000份，回收有效問卷915份，回收率91.5%;發放教師問卷50份，回收有效問卷45份，回收率90%。

二、結果與分析

1.對女大學生參與體育鍛煉形式的調查分析。校園是學生學習生活、相互交流的平台。鍛煉形式的選擇在某種程度上反映了女大學生一定社會形態和鍛煉心態。

從表1中發現，各年級女大學生鍛煉形式居於首位的皆為「與同學或朋友一起鍛煉」。由此可見，女大學生參與體育鍛煉的群體效應尤為明顯，很多女大學生喜歡約集朋友一起參與體育鍛煉，希望通過參與體育鍛煉，希望通過參與體育鍛煉來滿足自身精神和社交方面的需要，充分驗證了體育鍛煉具有娛樂身心、促進 人際交往 的功能。

此外我們還看到，「沒有固定鍛煉形式」這項隨著年級不斷增加，這也從側面說明合肥職業技術學院體育課程的開設情況，大一是有固定體育必修課，大二是體育俱樂部形式，而大三則是沒有任何體育課程安排。總之，各年級女大學生對體育鍛煉的形式有較為明顯的差異，主要是由於各年級女大學生參與體育鍛煉的目的有差異。

2.對女大學生參與體育鍛煉內容的調查分析。合肥職業技術學院女學生喜歡鍛煉項目前三位依次是：健身健美類(健美操、體育舞蹈、形體、 瑜伽 )，小球隔網對抗類( 羽毛球 、 乒乓球 )，休閑類(散步、慢跑)。可見，帶有藝術性、趣味性且蘊含美感、韻律感的安全性較高的體育項目受到女生的喜歡，她們希望在參與體育鍛煉過程中得到健身塑形、健心娛樂的效果(表2)。

對合職院女大學生經常鍛煉項目進行調查(表3)可知，女大學生經常參與的體育鍛煉項目前三位依次是：小球隔網對抗類(乒乓球、羽毛球)，單一動作結構類(散步、慢跑)，健身健美類(健美操、體育舞蹈、形體、瑜伽)。這些項目對於場地要求不高，運動強度適中，具有一定的游戲性、樂趣性，而且基本技術動作容易掌握，因此成為女大學生經常參加的運動鍛煉項目。

然而在表2與表3的對比中發現，女大學生所喜歡的體育鍛煉項目與經常參加的體育鍛煉項目存在明顯的差異，她們放棄平時自己喜歡的運動項目而選擇了一些較為簡單的項目作為主要鍛煉內容。其原因只要是體育設施與不斷增長的學生人數之間的矛盾，尤其是室內場館，經常會被男孩子占據，因此她們參加鍛煉不得不選擇一些受器材和場地限制較小的運動項目。主觀意願受到了客觀條件的限制而迫使行為發生改變，必然會降低女大學生參與體育鍛煉的積極性。

3.對女大學生參與體育鍛煉頻率、持續時間、強度的調查分析。了解女大學生參與體育鍛煉的頻率、持續時間和強度，是為了掌握她們參與鍛煉的規律，同時也可以客觀地了解女大學生對參與鍛煉的感興趣程度。

體育鍛煉的頻率，即每周次參與體育鍛煉的次數，是大學生參與體育鍛煉習慣性和規律性的反映，也是評定鍛煉效果的前提條件。學院女大學生中，鍛煉頻率為2次/周的占總檢查人數的41.2%，頻率為1次/周的佔22.5%，9.1%的女大學生不能實現1次/周的頻率，甚至有幾乎不參加體育鍛煉的，僅有27.2%女大學生能做到每周至少進行3次體育鍛煉。可見女大學生在校期間參與體育鍛煉的頻率令人擔憂。

體育鍛煉持續時間是指每一次鍛煉中持續的時間，運動持續時間是影響體育健身效果的重要因素，在確定鍛煉強度的前提下，持續足夠的鍛煉時間可以更好地提高健身效果。在所有調查者中剔除那些鍛煉少於1次/周的女大學生，調查其他參與鍛煉的女大學生持續時間，得知每次參與體育鍛煉持續事案件在30～60min佔65%，持續時間在60min以上佔11%，可見合肥職業技術學院女大學生參與體育鍛煉的持續時間較長。

由表4得知，大多數女大學生鍛煉的運動量保持在中等或小強度。這一現象正印證了前期調查中關於女大學生經常參加一些中小強度的體育項目的發現。此外，只有35.6%的女大學生在鍛煉過程中能過保持中等及中等以上的輕度，這種現狀反映了女大學生沒有養成良好的體育鍛煉習慣，因為小強度鍛煉無法得到預期的效果。

三、結論與建議

1.結論。女大學生參與體育鍛煉的現狀並不樂觀，這也是造成當代大學生體質健康水平逐年降低的重要原因。如果不科學的分析現象的內部因素並有針對性地實施改進措施，將很難實現「終身體育」的最終目標。

2.建議。學院應充分重視校園文化的發展，積極執行政府為高校制定的政策;加大體育文化宣傳的力度，重點扶持個別熱門項目以形成特色;增加學校體育建設的經費投入，營造適合女大學生體育鍛煉的良好氛圍。完善高校體育課程建設，以培養終身體育為目標，重視女大學生自身特點，從興趣的角度出發，激發女生參與體育鍛煉的主動性、自覺性，引導其養成良好的體育鍛煉習慣。

參考文獻：

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[2]李小健.女大學生體育鍛煉現狀調查分析[J].山東體育科技，2008，(3)：83-84.

[3]張雲華，趙健.大學生體育鍛煉現狀分析及對策濰坊[J].濰坊學院學報，2009，(2)：123-126.

大學生健身狀況調研報告篇3

大學階段是青年學生系統接受體育教育的最後階段，也是健身意識形成、健身能力培養的關鍵階段。學校體育教育應轉變長期以來重技術輕理論的教學模式，重視學生 健身運動 興趣的培養，提高健身意識，以支配健身行為的產生，培養健身能力，帶動全民健身。本文根據對大學生體育鍛煉現狀的分析，提出改善目前大學生體育鍛煉不良狀態的建議。

隨著社會科技文明的發展，國家現代化建設根本靠的是高素質的人才，國家與國家之間的競 爭實質是人才的競爭。勞動者素質中，對基礎素質——身體素質的要求越來越高。與之相應出台的《全民健身計劃綱要》在全國掀起了一個健身活動的熱潮。本文以海南大學為例，對青年學生進行了問卷調查，對其健身現狀進行分析，發現存在的問題，提出了改善現狀，解決問題的建議。

一、大學生體育鍛煉基本情況

1. 調查結果現狀

調查表明，低強度鍛煉的學生占總人數的53.62%，中等強度鍛煉的佔了43.48%，高強度鍛煉的僅僅佔了2.9%，由此可見，大學生體育鍛煉總體情況並不可觀，體育素質總體偏低，也就是說仍有大部分學生沒有養成健身的習慣。並且大多以跑步、籃球、羽毛球鍛煉為主，分別佔45.6%和33%，其餘的有跳繩、 游泳 、 體操 之類的;運動場所主要選在田徑場，比例為64%，有6.1%的學生去健身房;調查發現，很多學生的運動的頻率不固定，這種學生所佔的比例為78.26%，僅有5.8%的人堅持每天鍛煉;大多學生選擇在晚上，30分鍾以內的佔了34.78%，1小時以內的佔了30.43%，2小時以上的佔了5.8%。此外，男女生鍛煉類型及鍛煉頻率有較大差別，男生多以球類為主，女生多以跑步、跳繩為主。

2.影響因素

影響大學生參加體育鍛煉的最大因素是沒人一起鍛煉，究其原因其一是大部分學生喜歡的是籃球、羽毛球、乒乓球、足球等需多人合作完成的健身項目，其二在於絕大多大學生的健身意識尚未形成，健身習慣還未養成，喜歡鍛煉的學生找不到志同道合者。而受場地限制、不懂科學鍛煉方法，以及因學習任務重沒時間參加體育鍛煉也成為重要原因，少數學生因怕曬怕累怕出汗不參加鍛煉，尤以女生為甚。對體育運動缺乏基本的 興趣 愛好 ，學習負擔重，沒有時間，缺乏場地和運動器材等多方面的因素影響了主動鍛煉的積極性。

3.我校大學生體育鍛煉動機分析

通過調查發現,我校的大學生體育鍛煉的動機呈現多樣化,表現出以強身健體為主,其他動機為輔的特點。60%的大學生體育鍛煉的動機是強身健體,表明很大一部分學生已經逐漸意識到了強身健體的重要性,並打算過通體育鍛煉來增進身體健康水平體育鍛煉某方面的特點引起大學生的興趣,興趣把大學生深深的吸引到體育活動中,興趣愛好是大學生參加體育鍛煉的另一大動機;另外，交友，娛樂也是大學生參加鍛煉的一個動機，表明在體育教學、社會宣傳等因素的影響下,大學生對體育鍛煉的功能具有很好的認識,認識到體育鍛煉除了強身健體外,還具有很多的功能,對終身體育的開展具有非常重要的意義。

4.調查結果問題分析

總體上 球類運動 和跑步兩個項目上，我們的大學生選擇的比較多。經討論，我們一致認為原因如下：①.跑步和球類運動在器材和運動場地方面容易解決;②.近年來，由於生活條件的不斷改善和平時不注意合理的飲食以及必要的運動，現在，在我們的大學生當中也出現了肥胖問題，特別是當今的女大學生們。由此看來減肥勢在必行，可有什

么方法可減肥呢?運動和控制飲食是當前的潮流，但有過採用控制飲食的方法減肥的人都知道，那是一種不明智的選擇，這種方法對人的生理健康構成了極大傷害，那麼人們的目光就不約而同的轉向運動，這就是我要說明當代大學生在選擇運動類型時對球類運動和跑步青睞的原因。③.球類運動和跑步在運動強度上適中、運動量上可控的特點，我想著也是大多數人較多的選擇它的一個原因。從男女對比角度進行分析，從圖表中我們不難看出當代的大學生並沒有因為性別的不同而在運動類型上有較大的差異，且多數人對具有實用性強、對抗性適中、運動量可控的運動類型表現出了很大的熱情。如籃球、跑步，但有一些大學生選擇了 其它 體現自己興趣愛好和價值取向的運動類型，如體操、武術等等。我認為只要是切合實際、能豐富自己文化生活的運動類型都應該得到提倡，目的都是要鍛煉身體，只是途徑不同而已。

二、討論

1. 健身意識

指人們在一定的環境條件下，對健身的內容、形式、方法、手段以及體育各種

內外關系方面的精神活動的總和。健身意識支配著個體的健身行為，意識一旦作為觀念的東西形成，對人的行為的產生的影響是長期的，甚至是終生的。有了思想上的認識，自願去參加體育鍛煉，即使有許多外在的條件包括時間、場地等的限制，也會最大限度地去克服困難，創造條件參加鍛煉。

2.大學生健身意識培養的必要性

大學生處於接受知識的較高階段，分析問題、認識問題的能力強，思想獨立性也較強，如果是在體育老師和體育課的逼迫下參加體育鍛煉，就不可能激發其興趣，不能把體育鍛煉作為一種生活方式，終生堅持。大學階段是青年學生系統接受體育教育的最後階段，而此時大學生經過小學、中學十幾年的體育實踐學習，具有較多實踐 經驗 ，早已擺脫形象直觀的 思維方式 ，理性求知慾很強。如果對他們的體育知識的教育仍停留在以往單純的運動技術上，最終必會導致其失去興趣。如能把健身理論知識系統、深入、有針對性地加以學習，並通過自身實踐體會，對其會產生終生的影響，並因他們年齡、身份的特殊性，其行為能對家庭和整個社會人群產生帶頭作用，促進全民健身的開展。

三、結論與建議

1.對學校的建議

1)我校應大力加強體育鍛煉教育, 加大體育鍛煉的宣傳力度, 引導學生樹立正確的體育鍛煉觀。

2)要進一步深化體育教學改革, 促進大學生參加體育活動的積極性,養成體育鍛煉的習慣。

3)要進一步提高體育教師的綜合素質, 引導學生學會科學的鍛煉方法,養成良好的鍛煉習慣,促進體育鍛煉順利地開展。

4)應該在體育教學中增強學生的競爭意識，多發展一些直接對抗性的節目，比如足球、籃球等，除了完成學生成績考評工作，適當在課上組織些足球籃球賽還是必要的，讓更多學生在競爭的環境中相互合作、相互學習，共同進步。

其次，要加強對學生競技規則與賽場道德的教育，平時不僅要在賽場上課，也要安排理論課，增加對理論知識的傳授。

2.對個人的建議

從思想深處認識到體育對於人體的巨大作用，自覺主動、積極地參加身體鍛煉，為以後工作和參加社會生活打下堅實的身體基礎、養成自我鍛煉的興趣與習慣，使其終生受益。

要為自己制定計劃，如周一到周五每天早上六點起床進行晨跑，在操場上進行十分鍾的跑步訓練，之後在進行一些基本的拉伸運動將身體活動開，然後在背會兒 英語單詞 這樣可以提高自己的肺活量還可以預防小感冒。去上課時堅持步行，可以提前幾分鍾出發以方遲到，盡量

少坐車子上課，從而到鍛煉的目的。周六周日可以多休息一些時間，充分保證睡眠也是提高身體素質的一種方法。其他時間都要早睡早起養成良好的作息習慣。另外，可以利用周末到學校附近的公園去逛一逛，呼吸一下新鮮空氣，放從身心。

其次，按時吃飯，不在偏食多吃一些蔬菜水果，提高身體免疫力，盡量少吃零食注意自己的飲食，注重均衡營養，冬季天氣乾燥，每天定量喝水預防感冒。

最後，每天晚上學習過後，沒事時可以在宿舍的練練健美操或跳跳繩，可以和宿舍同學一起練，這樣既鍛煉了身體又可以很容易進入睡眠，提高了睡眠質量，有助於第二天的學習，保證新的一天精力充沛。

四、結論

我小組通過對海南大學部分學生鍛煉類型、鍛煉頻率、原因、鍛煉時段分布、時間長度等進行分析，得出結論：體育鍛煉並沒有因為性別的不同而在選擇鍛煉的類型上有較大的差別，但基於男女生身體條件的差別，性別在一定條件下對運動類型的選擇還是有一定的影響的;在精神文化日益豐富的今天，在選擇體育鍛煉的類型上並不是絕對的統一，不同人有不同的選擇，並且，在學校這一方面也提供了相應的條件和學生選擇的 空間。總體來說，大學生體育鍛煉情況良好，發展勢頭不錯，同時。也表明了我們當代大學生對體育鍛煉重要性有了比較透徹的認知。

[參考文獻]

[1] 黃軻. 大學生的心理健康初探[J]. 宜春醫專學報 , 2000,(S1)

[2] 李世芬. 試論大學生的心理健康[J]. 現代大學教育 , 1999,(06)

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Ⅸ 健身房市場調研報告

健身房市場調研報告

我整理了下面健身房市場調研報告與大家分享，歡迎閱讀。希望本文對大家有幫助!

一、 市場總況

北京市人口1530萬，目前的健身俱樂部大概有400家左右，其中比較集中的分布於朝陽區，海淀區，豐台區，宣武區，崇文區，東城區，西城區。其中海淀區和朝陽區分布最為集中，兩個區共有280家健身俱樂部。平均如果按每傢俱樂部有1000名會員算，總共健身的人數不過才40萬人，占城市人口的2.6%。可見健身潛在市場還很大，前景比較樂觀。

(一)調研基本情況

我總共走訪了20家健身俱樂部，其中三家在石景山區，其餘都在海淀區。他們分別是張貝健身弘彧店，張貝健身金碼店，北語健身中心，寶迪沃健身中心，財智健身俱樂部，浩沙健身錦秋店，香江堡獅健身俱樂部，康斯堡健身俱樂部，青鳥健身雙安店，青鳥健身清華店，浩沙健身清華店，今天健身俱樂部，奇跡空間健身俱樂部，田寧健身俱樂部，浩沙光大花園健身俱樂部，萬泉新新健身俱樂部，浩沙豪柏健身會所，北京首鋼老山文化健身中心，伯雄健身，萬商健身中心，這些俱樂部的共同特點和個別有價值的地方介紹如下： 1 共同點

1.1選址。健身俱樂部的選址目前看來有兩種比較普遍，一種是在居民小區中，一種是

在大街旁邊，或者有的兼而有之。首先健身俱樂部是供消費者鍛煉用的，它的選址

不能離消費者太遠。其次它的選址的周圍常住人口要多，常住人口包括居民，學生，寫字樓工作者。再次，這些人都是有消費需求，而且還有消費能力的人。符合這種

選址的地方一個是高檔社區，一個是寫字樓，大學附近。

1.2健身服務內容的無差異性。大部分的健身俱樂部都有類似的健身項目，調查中發現，

一般都有，力量區，自由區，有氧區，動感自行車，操課(操課的內容大同小異，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少數會有太極拳，搏擊，芭蕾形體等)

1.3燈光，地板，音樂，體檢內容，私教和教練提供的服務，會籍顧問提供的服務，牆

壁的顏色等大體上沒有太大差別。

燈光沒有太亮的，中等亮度為主;地板使用的材料不一，有木的，有橡膠的，有地

板磚的，總之不管什麼材料，都是防滑的;音樂以動感的為多，也有輕音樂，但不

多;體檢的內容都是由私教來做，一般都測心率，身高，體重，脂肪，心肺，平衡，彈跳，柔韌;私教一般會幫助會員制定健身計劃，定期體側，其收費一般在100

元以上，有100，150，200這三種檔次較多見;教練一般會做巡場，教授操課，私

教和教練都有不同的提成;會籍顧問一般都是帶領來訪客人參觀健身房，並與客人

談判等等。

1.4大多數帶泳池的健身房，泳池的使用費都含在會員卡中了，不再另外收費。我目前

見到的只有一家收費，它是萬商健身俱樂部，在石景山萬商大廈地下一層。

2 不同點。

2.1健身房的面積有大有小。像青鳥的健身房一般都比較大，環境也不錯，檔次都在中

檔以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高檔的俱樂部較大，環境也好，比如

青鳥健身清華分部;低檔的俱樂部面積較小，環境差，比如浩沙健身清華分部較小，1000平米，浩沙健身(光大花園)比較大3000-4000平米。

2.2硬體的配置和使用方法不同。

營養品的品牌不一，大多數都是國外進口，有韋德，美瑞麗斯等品牌，其價格都是幾百元以上;衣櫃的使用有幾種不同的方法，其一是收費使用，比如青鳥健身清華店。還有是流動使用，會員憑借會員卡領取一把鎖，使用完後歸還鎖取回會員卡，使用衣櫃不收費，比如香江6-1

堡獅健身俱樂部。還有就是這兩種方法結合起來的，顧客可以選擇租衣櫃，也可以選擇使用流動衣櫃，比如浩沙健身錦秋店;器械的品牌不一，有星馳的，有太空的，有猛獁的，跟據各個俱樂部的實力會有相應的配置;俱樂部的招牌根據俱樂部的大小也有大有小，有好有壞，招牌一般都有燈光，很醒目。

2.3軟體設施有差別。

軟體設施主要有會籍顧問的服務，前台的服務，私教和教練的服務等。特別是會籍

顧問的服務很重要，一般來說在接待客人過程中，會籍顧問能否始終保持微笑的態

度，熱情耐心的講解，周到體貼的手勢動作等等非常重要。在調查過程中發現，會

籍顧問能否做到這一點將在很大程度上影響顧客入會。在調查中會籍顧問的服務比

較好的有才智健身俱樂部，青鳥清華店。相對較差的有浩沙俱樂部，張貝金碼店。

2.4會員卡價格和促銷方法差別。

由於調查發生在暑期，使健身的黃金時期，大多數健身俱樂部都在進行打折促銷等

活動。會員卡的價格從499-6000不等。會員卡的種類不盡相同，都有年卡，大部

分會有半年卡，季卡，沒有季卡的有萬商健身中心，寶迪沃健身，財智健身俱樂部，浩沙錦秋店，田寧健身，青鳥雙安健身，香江堡獅健身俱樂部，康斯堡健身，北語

健身只有年卡，各種卡都有的健身俱樂部不多，有首鋼老山文化健身，浩沙光花園

健身，張貝健身金碼店，張貝健身弘彧店。次卡和月卡較少。我所調查的俱樂部在

卡的定價上都有一個特點，就是卡的時間越長，平均每天的價格越低。

在會員卡的促銷方法上，都有一些常規的促銷方法，比如折扣，送禮品，只是打折

的程度不同。有幾個比較特殊的促銷方法介紹如下：

1. 張貝健身弘彧店。他的會員卡也打折，但採用的會員卡的價格不

變，而延長會員卡的使用期限的方法，既是贈送時間。這家店在

地下一層，會員以學生為主，會員卡價格較低。

2. 北京語言大學健身房。其促銷策略除了常規的打折外，還有就是

會員卡的費用交納採取了分期付款的方式。這家店的主要顧客也

是學生，這樣可以減輕學生的經濟負擔。

3. 康斯堡健身俱樂部。這家店起了常規的打折外，還採取了一種會

費返還的方式。其規定是本俱樂部會員要是能介紹一個會員入

會，返還現金300，若是一個月內介紹4個會員入會，全部返還。

這三家採用的方法相對來說特殊一點，有一些地方值得借鑒。

(二)市場展望

總體感覺是北京市的健身市場還是很大的，目前市場上的健身店存在著一些問題，給我們的進入帶來的不少好的機會。

首先市場很大，潛在的健身人員在增長是不容置疑的。國家的經濟在不斷向前發展，GDP快速增長，居民收入提高很快，特別是在北京。同時人們的健康問題越來越受到關注，個人對自身健康的投入在不斷增加，健身的理念不斷被越來越多的人接受。未來北京的健身需求會很大，健身市場非常廣闊。

其次，和北京的總人口數量相比，目前的400多個健身俱樂部遠遠不夠未來的需求，而且他們的健身理念沒有與時俱進，服務水平普遍不高。有些連鎖健身俱樂部經營面臨潛在問題，這些條件為我們的進入提供了好時機。可以說，北京的健身市場在呼喚新的俱樂部的到來。

二、 市場分析

(一)、健身項目分析。

目前的健身房提供的健身項目大體上沒有太大的差別。傳統的健身項目比較多，而且想要達到一定的效果需要發費很多的時間。由於這種原因的限制，使一些潛在顧客放棄了健身的想法，因為他們沒有太多時間發在健身上。目前比較流行的健身項目是動感自行車，這種運動比較富有激情和運動氛圍，比較受到中青年人的喜愛。基於此，30分鍾健身理念的提出肯定會很有市場。因為它不僅在短時間里達到了顧客想要的效果，而且創造了一種比較受人喜愛的運動氛圍。

(二)消費者購買分析

1、消費者構成分析。

通過調查發現，參加健身的人群比較集中。從年齡上說，一般中青年人，具體地說是20-45歲之間的人對健身比較感興趣，可能在以後這個年齡段還會向兩端延長。這些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者還是要有能力的人。從收入上來說，這類人應該有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。從職業上來說，健身的人應該是有固定的職業，在未來1-2年內不會變動的人群。從性別上來說，男女參加健身的人數比例差不多是1：1，男性多偏好於器械型的鍛煉，女性多偏好於操課。目前的健身人群主要有在校大學生，寫字樓工作人員，中高檔小區居民等。

2、購買動機分析。

主要的健身動機有兩種，一種是為了得到一個健康的身體，一種是為了使自己的形體更美麗。抱有前一種動機的多時中年人，在35-45歲之間的人，他們經過多年工作，自己感覺到身體素質的下降，才來參加健身運動。抱有後一種動機的人大多數是在20-35歲之間，而且以女性為多。這類人有分有兩種健身目的，一是減肥，一是增肌，都是為了得到一個更好看的身材。

3、影響購買的信息渠道分析。

影響消費者購買的信息渠道主要有四類：商業廣告渠道，如廣告、推銷員，調查中發現大多數俱樂部沒有大型的廣告活動，比如在電視上，報紙上做廣告等，一般都是發傳單，做戶外廣告;個人間渠道，如家庭成員、朋友、鄰居、熟悉的人等。在調查中發現這類人的作用比廣告的效應要達的多，注意利用好這些人做好宣傳至關重要;公共渠道，如大眾媒體、消費者評價組織等，調查中發現這種宣傳一般較少;個人體驗渠道，如展示，試用產品等。被調查的俱樂部大部分都有體驗卡，以此來吸引消費者。

(三)競爭對手分析

1、誰是主要競爭對手分析。

現在市場上的主要連鎖健身俱樂部有浩沙，青鳥，中體貝力，張貝，寶迪沃，奧力等。其中浩沙的健身房最多，市場佔有率也最大。

對我目前已經調查的健身俱樂部的市場上的位置大致如下圖：

橫坐標代表提供的服務的好壞，縱軸代表價格的高低。圓圈的大小代表其市場份額的大小，圓圈所在的'位置代表其目前所處的市場位置。五洲體育那個圈子代表我們已經達成的定位共識。

6-3

價格

低

2.主要競爭對手分析。

現在市場上最大的競爭對手浩沙檔次有高有低，服務水平整體不高，在消費者心目中地位復雜，後期競爭力不強。中體貝力，青鳥，張貝，寶迪沃幾乎定位在一個檔次上，服務水平相差無幾，但是都不是很優秀。我們的定位是高水平服務，中檔的價格，其市場空間是很大的。

(四)價格分析

目前出現的年卡價格相差很大，最低有499元，最高有6000元。訂價策略有尾數定價，整數定價。其中尾數定價多為中低檔健身俱樂部採用，整數定價多為中高檔採用。不管怎麼定價，首先應該考慮其投入大小，再根據其提供的服務水平的高低，配以相對的價格。其中值得一說的是，浩沙的整體的投入很大，但是價格卻很低，有很高的市場佔有率。但是我認為這種情況不會長久，要麼浩沙提價，要麼浩沙倒閉。而且他的服務整體不高，會籍顧問只知道用低價吸引顧客入會，從而忽略了對顧客的服務，我想後期的顧客選者浩沙的也不會越來越多。所以我覺得硬體一類的比如器械的投入可以選擇中檔的，不必要使用高檔的，消費者對這個並不是太看重，他們看重的是服務，服務應該是高檔的，價格應該是偏中高檔的。

(五)公司自身情況SWOT分析

SWOT分析是一般的市場分析方法，結合五洲體育發展公司和現在市場上的情況，對我們公司的SWOT分析如下：

S：強項，優勢。

(內部)1.我們公司推出的30分鍾健身的理念比較先進科學，很好的符合了消費者既想達

到理想的健身效果又想節約時間的願望。

2.我們公司從事管理咨詢業務，有相當的管理咨詢基礎，這是其他健身俱樂部所不

具備的。

3.我們有遠大的戰略和團結互助，積極努力的員工隊伍

(外部)我們公司在體育界有相當豐富的社會政治資源，有利於我們的發展。

W：弱項，劣勢。

(內部)1.我們公司沒有從事過健身行業的經歷，在這方面的經驗很少。

2.我們的資金相對於其他的連鎖健身俱樂部不夠雄厚，我們的規模不是很大。 (外部) 我們暫時沒有形成自己的品牌特色，在消費者之中還沒有多少人知道。

O：機會，機遇。

(內部)我們公司與國家體育總局，搜狐等大型企業機構進行了不同程度的合作，與新聞媒

體有良好的關系，使我們有良好的宣傳機會。

(外部)1.健身運動在迅速發展，參加健身的人數在不斷增加，未來市場空間很大。

2.目前的健身市場良莠不齊，消費者莫衷一是，渴望出現一個專業化的健身俱樂部。

3.奧運會即將到來，全民健身的意識得到加強，有利於我們公司的健身理念的很好

的普及和貫徹。

4.國外的實力雄厚的健身公司還沒有進入我國的市場。

T：威脅，競爭。

1. 現在的市場上仍然有強大的競爭對手，他們的存在對我們是一個巨大的挑戰。

2. 我們提出的先進的健身理念可能很快被對手模仿復制，使我們毫無市場先機可言。

3. 後續的競爭者的進入，尤其是國外大公司的進入，可能是我們面臨更大的威脅。

4. 投入的成本高，如果管理經營不善會不利於公司發展。

SWOT分析總結：

目前來看，我們公司的主要的優勢是我們有很大的市場空間，有先進的健身理念的指導吸引消費者的眼球，有很好的社會關系。北京市健身市場的前景還是很好的，消費人群也在不斷增加。但是這個優勢是市場上所有的競爭者都有的，我們要做的是要牢牢抓住這個機遇。同時我們面臨的競爭也不容忽視，要防止對手模仿我們的先進理念，我們需要不斷推出新的理念，永遠領先一步。

解決方法：

(1).利用我們現有的媒體資源做我們公司的健身廣告宣傳。我認為可選的較適合的關告宣傳途徑有：交通電台，公交車上的公交顯示屏，網站(小區網站)，傳單等潛在消費者容易接觸到的地方。同時還要重視公司的形象廣告宣傳，在消費者的心目中樹立良好的公司形象，形成自己的文化。

(2)打造自己的品牌特色，我建議用一個品牌。理由如下：

在不同的地方使用不同的品牌，其好處是萬一有一個地方的品牌出了問題，不會影響到其他品牌的形象。但是對我們公司來說，我們的財力物力不可能使我們把每一個品牌都做精，做強。我們的精力只能集中於一個品牌，這樣再做其他的品牌就沒有精力，毫無意義了。誠然使用一個品牌有把雞蛋都放在一個籃子里的風險，但這樣可以強化品牌形象，提高品牌知名度，樹立公司在消費者心中的良好形象。

現在也有不少健身俱樂部都是採用一個品牌，但是這些品牌在消費者心目中的形象不

一。比如浩沙在消費者心目中是一個低檔品牌形象，青鳥則是一個中高檔形象。浩沙是一個低檔品牌的原因一是它的價格低，二是它的服務水平低，青鳥是一個中高檔的原因一是其硬體設施高檔，二是健身環境好。服務這個領域中，青鳥做得好一點，但總體來說，不管是浩沙，還是青鳥，都不具備專業化的服務。所謂專業化服務，不僅僅有常規的接待服務，還要有我們所特有的健身管理服務。這一點別人還沒有做到，我們可以用這個服務達到自己的品牌目標。

至於放在一個籃子中的風險，我們可以通過加強經營管理來得到解決。

(3)打造自己的服務特色。我們要爭取更大的市場份額，必須提高我們的服務水平。要使一些服務流程化，規范化，比如顧客進門時的接待話語，動作手勢，送別時的話語動作手應該規范化，且不失人性化。總之我們要提供一個統一的，高檔的服務。每個店的服務都一樣，對每個人的服務都一樣，服務的水平都一樣。

(4)加快健身理念的創新步伐，創新的速度要快於對手模仿的速度。不斷從國外引進先進的健身理念，同時也要結合自己的文化加以創新。

三、 問題與建議

(一) 問題

前期市場導入採用什麼策略還沒有弄清。由於我們公司是第一次進入健身市場，消費者對我們不了解，競爭者有很強的實力，我們應該採用什麼樣的前期市場導入策略來吸引我們的顧客十分重要。如果我們想盡快收回成本，那麼就需要盡快吸引顧客加入，可採取快速撇脂策略，就是高價格，同時高廣告、高宣傳。這種方法可能在前期不會很快占據大的市場份額，但是為後來降價吸引更多顧客留下了空間。如果我們想盡快佔領市場，可採用快速滲透策略，就是低價格，高廣告、高宣傳。這種方法可以很快佔領市場，但是為以後提價留下的空間不夠大。現在我們公司定的最終營業價格是2000-2500元，不高不低，處在這兩個策略之間。前期的價格可以採取高價格，然後到穩定是降到2000-2500;也可以是採取低價格，穩定後升到2000-2500。如果前期一開始就採取2000-2500不變，我認為前期仍然要高廣告、高宣傳。畢竟我們在市場上沒有消費者知道，前期的巨大廣告投入是不可避免的。

(二)建議

1.目標市場不應放棄大學生市場。首先大學生接受新事物比較快，其次他們有大量的時間來鍛煉，健身的意識比一般的人群強，再次讓他們每個月拿出150元錢來鍛煉不是很困難的事情，大學生中肥胖者不少，而且大部分家境不錯，他們是健身的熱門人選。最後健身可以塑造美麗的形體，我相信不少女孩子不會拒絕便美麗的機會。

2.卡種可以而且應當多樣化。卡種多樣化主要是指年卡卡種要多樣化。不僅有一年卡，還要有年兩卡，終生卡，不僅有單人卡，而且還可以有雙人卡，情侶卡，家庭卡等等。因為消費者的需求是多樣的，尤其是務行業來說更是如此。我們的營銷目的是為了滿足顧客需求，同時還要採取手段引起顧客的潛在需求，讓這些潛在需求變為現實需求，並滿足它們。

3.集中營銷策略。它的特點是集中資源和能力進入一個或少數幾個細分市場作為企業的目標市場，制定一套營銷策略，在較小的市場中占據較大的份額。我認為結合我們公司的實際情況，應該採用這種好鋼用在刀刃上的策略，做小、做強、做精，然後才有能力做大、做廣。

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