廈門珠寶市場調查

1. xx市場調查報告

xx市場 調查報告 一、 xx市商業概況 二、 xx市梁園區商業概況 三、 xx市城鎮居民收入情況 四、 xx市2005年城鎮居民消費情況 五、 xx市與周邊地市2005年前三季度的主要經濟指標對比表 六、 xx市商貿發展的缺陷 七、 xx各個市場經營比較表 八、 xx商業商場的情況 九、 xx新開發商業廣場的情況 十、 光彩大市場情況

一 xx市商業概況 xx市近年來商業貿易繁榮活躍。其主要立足於地緣商貿優勢，積極實施“市場帶動戰略”，初步形成了大流通、大市場、大商貿的格局。

梁園區內商業網點縱橫交錯，各類專賣店、連鎖店遍布城區，以大型綜合批發市場“農產品中心批發市場”“京隴商貿城”“梁園市場”“市場街服裝”和現代化購物中心商百休閑廣場、天宇商廈、京港百貨為骨乾的5000多個商業網點，形成豫魯蘇皖四省交界處最大的商貿中心。經營范圍涵蓋百貨、服裝、五金、家電、高新電子、農副產品、建材、汽車、鋼材等領域。

睢陽區依託古城優勢，大力發展旅遊與商業市場相結合的經濟路線，其創建的歸德商品大世界及古城商業街——中山街也成為一道風景線。但總體商業檔次較低，僅能滿足周邊農村消費群體的需求。

開發新區由於市政配套設施沒有及時跟進，造成新區房產旺而人氣不足的怪圈，其基本情況類似於南昌紅谷灘新區，至使該區商帶顫業氛圍由於沒有人流的原因，始終停滯不前。

xx市的商業貿易主要是建立在大市場商業基礎上發展起來的。其現有各類批發市場30個，其中梁園區18個，睢陽區9個，開發區3個。從年交易額來看，xx市農產品批發市場50億元，梁園市場12.5億元，平原路鋼材市場20億元，商品大世界家電批發大市場15億元，市場街服裝批發市場9億元，八一路建材市場8億元，京隴商貿城6億元，自行車摩托車批發市場4.5億元，摩托車配件批發市場4.5億元，摩托車批發市場3.5億元，凱旋商城3億元，白雲副食品市場1.5億元，睢陽區農機大市場1.5億元。從市場經營范圍分，市區批發市場可分為九大類。

①綜合類批發市場：光彩大市場 ②五金交電類：商品大世界家電批發市場 ③服裝及小商品：梁園市場，京隴商貿城，市場街服裝批發市場，凱旋商城，金鷹批發大市場，東風市場 ④機電類：中原車城，自行車摩托車批發市場 ⑤建築裝飾材料：八一路建材市場，中意建材市場，平原路鋼材市場 ⑥食品副食類：白雲副食品市場，勝利路小食品批發市場 ⑦農副產品類 ⑧農葯種子類 ⑨舊貨類 綜上分析，梁園區市場在整個xx市商業貿易中具有舉足輕重的作用。

二 xx市梁園區商業概況 近年來，梁園區在建設繁榮專業批發市場的同時，以大中型專業批發市場為中心的商圈效應日益顯著。一是通過對以市場街為中心的區域商業中心和隴海鐵路以南中心廣場商業中心進行改造，形成了以市場街批發市場為中心，包括北站路、人民路、健康路、紅旗路在內的“一場四路”批零商業圈。二是形成了以向陽路、步行街為中心，包括中心廣場、火車站廣場、歐亞時裝城、精典廣場等在內的零售商業圈。這兩個商業圈與農產品中心批發市場、梁園市場、建材轎喊大世界、平原鋼材市場一起構成了xx市中心商貿格局。

據2004年市統計局調查，全區市場建設總投資累計達41.7億元，市場佔地面積達89萬平方米，經營面積發展到了68萬平方米，市場交易規模以每年20%的速度遞增。個體商貿業發展迅速，從工商部門注冊登記情況分析，97年全區個體商貿工商戶注冊7301戶，從業人數1.46萬人;

2003年，注冊個體商貿工商戶1.3萬戶，從業人數3萬餘人，分別增長78%和205%。其中，全區街道店鋪經營戶達5649戶，市場經營戶達7351戶。

三 xx市城鎮居民收入情況 2005年xx城鎮居民收入保持了較快增長，是近幾年來增長最快的時期。1-7月份，城鎮居民人均可支配收入為4252.62元，比去年同期的3722.86元，多增閉行野加529.79元，增長14.2%。隨著政策的實施，城鎮居民工薪收入快速增長，1—7月份，人均工薪收入2783.67元，比去年同期的2317.87元多增加465.80元，增長20.1%，占可支配收入的65.5%，比去年同期提高3.3個百分點;

財產性收入、轉移性收入人均分別是100.00元和1221.06元，與去年同期相比增長161.3%和4.5%。

如六月份，城市人均家庭總收入為707元，與去年同期相比增長24.6%，人均可支配收入為654.71元，同比增長18%，城市居民人均工薪收入432.67元，同比增長39.6%，占居民可支配收入的66.1%。

四 xx市2005年城鎮居民消費情況 2005年xx消費品市場穩步增長，全年突破170億元，同比增長14.5%。1—11月份全市社會消費品零售總額153.92億元，同比增長14.6%，比去年同期增幅提高0.5個百分點。其中，市零售額72.87億元，增長16.0%;

縣零售額40.02億元，增長14.1%;

縣以下零售額41.03億元，增長12.5%。分行業看，批發零售業零售額128.23億元，增長13.1%;

餐飲業零售額22.18億元，增長26.9%;

個體貿易、餐飲業零售額123.57億元，增長17.2%。

同時，銷售結構發生較大變化。1—11月份25個商品大類中，銷售增長的16種，佔64%。其中銷售增長較大的有：體育娛樂用品類(415.9%)、棉麻類(146.8%)、機電設備及零件類(186.2%)、中西葯品類(81%)、五金電氣類(86.3%)、石油及製品類(78.2%)、金銀珠寶類(45.5%)、傢具類(24%)、化工材料及製品類(26.4%)、通訊器材類(38.1%)。

如六月份，城鎮居民人均消費性支出117.19元，同比增長36.7%。居民八大項消費支出均呈上升趨勢。按增幅高低排列，排在前四位的有居住類、醫療保健類、雜項商品和服務類、家庭設備用品及服務類分別同比增長1.7倍、1.3倍、1.3倍和39.7倍。

五 xx市與同邊地市2005年前三季度的主要經濟指標對比表

六 xx市商貿發展的不足之處 xx市的商業經濟近幾年的發展是有目共睹的，但由於發展速度過快而配套建設不能及時跟進，盲目追求大市場的發展及市場建設後管理的不健全和市場發展定位的不足，也造成了xx現今商業市場管理混亂。市場經營品牌低檔、質差，假冒偽劣產品充斥著xx各個批發市場。其市場問題主要表現在以下幾點

：①xx城市商業發展的整體水平滯後於城市的發展。其主要商業大多是伴隨城市的發展進程而自發形成，其商業業態和布局都處於一種無序狀態，並且整體檔次低，面向中高檔收入階層的消費場所匱乏，其形成的市場沒有上檔次的品牌。

②xx市目前符合現代商業發展需要的商業設施仍顯不足。主要表現在目前xx商業網點按數量計算，近90%是小門店，這其中一半位於梁園老城區，外部環境和建築質量較差，在各類新興商業區內，商業設施比較缺乏，很多網點都設在商住樓內，代表現代化商業發展趨勢和方向的各類購物中心數量較少。

隨著，商百休閑廣場的開業及中環新生活廣場、財富新天地的建立，xx的商業整體檔次將會得到較大的提高。但老市場管理的健全及經營方向的規劃和升級改造仍需政府作好引導作用。

七 xx各個市場經營比較表

八 xx商場的情況 ⒈商百購物休閑廣場位於xx市中心廣場西側，由香港德勝公司投資建成，包括銀基商貿城、商百店街、花開富貴商住樓、商百休閑廣場四部分。總用地面積近2萬平方米，建築面積近5萬平方米，共16層，其中1—4層為商業裙樓，5層以上為花開富貴樓，名店街建築面積9800平方米，是其中央商場與獨立產權店鋪及住宅樓於一體。

①銀基商貿城位於商百購物休閑廣場的一至三層中央商場，總經營面積達1.5萬平方米，經營定位是集中展示和經營國內外知名品牌。擁有先進的硬體管理系統和商業設施，設有中央空調、中央警報、消防噴淋、防盜監控、中央數據傳輸等系統，並在地下廣場設有龐大的停車泊位。

②商百名店街東起凱旋路中心廣場入口，北接民主路，實行半封閉管理，經營范圍是高檔服裝。

銀 基 商 貿 城 1F 流行前線館 珠寶、化妝品、箱包、鞋類、眼鏡 經營環境好，布局合理，人流量較大，商品檔次居中 2F 美麗佳人館 女士服裝(中檔) 3F 快樂紳士館 男士服裝(中檔)、家居家飾 商 百 休 閑 廣 場 1F 珠寶、化妝品、服裝 外圍臨街道：100元/㎡/月 內部臨走道：

60元/㎡/月 一二層已招商結束，但入駐商家暫時很少，三層基本空置。物管費1.5元/㎡，市場管理費按面積另算。

3500～4000元/㎡售價 2F 箱包、皮鞋(設有歐德隆西式快餐) 30～45元/㎡/月 3F 內衣、小百貨 ⒉京港百貨是xx京港集團與香港九龍投資股份有限公司聯合投資5000多萬元建成的大型現代化綜合商場。營業面積15000平方米，是xx目前規模最大，檔次最高的綜合性商業企業。

京港百貨 1B 超市 經營環境好，布局合理，人流量大，商品檔次中高 1F 國際精品館 珠寶、化妝品、箱包、鞋類、眼鏡 2F 流行時尚服飾館 服裝服飾(中高檔) 3F 名品家居家飾館 家飾、床上用品、家電 九 商業新開發商業廣場的情況

⒈天鴻銀基貿城：xx市招商引資重點項目。2005年9月8日奠基，地處市交通要道，凱旋路與八一路交叉口東南角，由河南天鴻集團投資興建，擬建面積3萬平方米。設計建設6層主體建築，平均鋪位面積15～20㎡，以商廈型商品交易批零市場的模式經營，投資1.1億元。項目建成後，預計年銷售額2.5億元，年上繳國家稅金1700萬元。其經營范圍涵蓋小商品、服飾、珠寶、電器、通訊、超市、影院、餐飲、IT、書城等為一體。現五星電器、豪享來、槍與玖瑰娛樂城、河南鞋業商會、鄭州鞋業商會已正式簽約天鴻城。

⒉xx中環新生活廣場：其是梁園區引進的舊城改造項目，位於市中心廣場，總投資2.5億元。由廈門金房房地產公司投資興建。計劃建設主樓24層，建築面積6.2萬平方米，集購物休閑娛樂為一體的綜合性廣場。2005年8月奠基，預計2007年9月交付使用。

⒊丹尼斯生活廣場：位於凱旋路、八一路和新建路交叉口，總投資2.6億元，佔地36畝，一期投資1.2億元，建築面積3.5萬平方米，集購物休閑餐飲於一體，建成後預計年上繳稅金250萬元。

⒋財富新天地：其是xx市舊城改造重點項目。其主體工程現全面完工。作為xx標志性現代商業步行街，初步已與皮爾·卡丹九牧王李寧等30多家國內外知名品牌商家達成了入駐意向。

十 光彩大市場 光彩大市場是全國光彩事業重點項目，xx市重點工程。其位於310國道與京九鐵路交匯處，由德力西、北京物美、新奧、安徽南翔四大全國知名民營集團聯合投資開發。

項目規劃佔地1570畝，建築面積80萬平方米，總投資12億元。大市場主要由日用百貨、輕紡織品、鞋類箱包、家用、五金機電、建材裝飾、家私燈飾等專業市場及大賣場組成。經營種類主要包括：針織、床上用品、服裝、布匹、百貨、鞋、箱包、家電、五金、機電、汽摩配、板材、陶瓷衛浴、油漆化工塗料、鋁材型材、傢俱、燈飾、木地板等。成為豫魯蘇皖交界處最大的一站式、產權式、多功能、綜合型商貿批發大市場，可實現年商品交易額120億元，其40%部分商鋪開發商保留經營。

優惠政策：

①入市經營的客戶，自市場開業之日起，工商行政管理費前兩年免收，後三年按50%收取。

②市場經營客戶除加工、服務業等經營性用水、用電外，其它均按民用水電標准收費。

③市場經營客戶繳納的營業稅所得稅形成的地方財政部分，自市場開業之日起，前兩年由梁園區財政全額獎勵經營戶，後三年按50%獎勵經營戶。

④凡購買經營用房的客戶，要求將本人及其配偶子女戶口遷入xx市的，由管理辦公室幫助辦理有關手續，有關部門免收各種費用。

銷售、租售優惠政策：

①租賃優惠：凡自願放棄原經營場地(已形成市場的經營場所)的商戶，辦理完租賃手續，並交納租房押金、半年的租金和放棄原經營場所的承諾，可免租三個月。

②免費送貨政策：在市場開業階段，實行貨物免費配送。

③免費搬家政策：凡自願放棄原經營場地的購房戶，可享受免費搬家政策。

④物業管理政策：自市場開業之日起，連續營業達三個月的，可獎勵半年的物業管理費;

連續營業達半年的，累計可獎勵一年的物業管理費;

連續營業達一年的，第一年物管費免收，第二年按10%收取。物業管理費按0.9元/㎡/月收取。

戶型：

①大賣場：經營范圍(板材、傢具陶瓷等)，主體結構三層，框架結構，可自由分割。

②倉儲式商鋪：同大賣場。

③標准商鋪：經營范圍(服裝輕紡五金電料農機汽摩配家電鞋等)，主體結構兩層半，一層經營，二層辦公，三層帶陽台。

商鋪租用政策：租賃年限為1～2年，租賃標准如下：

普通商鋪：第一年400元/月套;

普通路口商鋪：第一年800元/月套，第二年1200元/月套，保證金6000元。

主幹道(內)商鋪：第一年600元/月套，第二年800元/月套，保證金4000元。

主幹道路口商鋪：第一年1200元/月套，第二年1600元/月套，保證金8000元。

商鋪銷售政策：主幹道商鋪銷售價是2088元/㎡;

普通商鋪銷售價是1938元/㎡。

註：有關統計數據來自xx市統計局和梁園區市場管理局。

20xx年1月20日

2. 做珠寶類市場調研要注意什麼

你好，珠寶企業需要注意客戶偏好、珠寶門店地域、珠寶用途、珠寶價格、活動需求版等等
市場調研權的方法：
1、珠寶
觀察法，到現場去實際考察
2、珠寶
實驗法，直接將新產品投入到市場去試營銷
3、珠寶
詢問法，用調查問卷、電話詢問、直接提問等，對被調查人做直觀的了解
4、珠寶
情況推測，根據以往的經驗對自己的企業或產品做一個估計和比較
我們是金一珠寶軟體，管理方面的事情可以咨詢一下我。
謝謝！

3. 珠寶市場要從幾個方面去調查呢，請詳細點，謝謝

做任何項目都有一個是否可行的問題，包括市場前景如何，競爭情況如何，技術方面能否先進，經濟方面是否合算等，都要做一個全面的分析。投資越大，風險性越大 牗當然利潤也越大牘時，對可行性的研究就更加需要深入和細致。 1 如何做好市場調查可行性研究的第一步是對市場的調查與研究。市場調研是可行性研究的基礎，也是項目中對各方面決策的依據。 （1） 去市場調查什麼 市場調查的內容因企業的規模、性質等因素而有所不同，調查的重點亦不相同。 ①政治因素的調查：包括國家和地方政府的相關政策。如政府對產業的扶持政策、貨幣政策、地區發展規劃、對外經濟政策、國民經濟發展規劃國家重點投資項目等。 ②法律因素的調查：包括各種有關法律與法規，如企業法、公司法、競爭法、商標法、工商法、金融法、涉外經營法等。 ③經濟因素的調查：包括人口密度、分布及增長情況、國民收入以及個人收入情況、地區經濟增長速度、總體物價水平、社會就業狀況、行業平均利潤率、進出口貿易等情況。 ④社會活動的調查：包括各種重大節日活動與慶典活動，地區或城市特色，文化教育情況等。 ⑤文化因素的調查：包括消費者的職業構成、民族分布、宗教信仰、教育和文化水平、家庭構成、風俗習慣與審美觀念等。 ⑥氣候地理因素的調查：包括市場的地理位置、氣候條件、自然條件和相應的交通運輸情況等。 ⑦消費需求量的調查：市場的需求量直接決定了企業規模的大小，而且受社會環境、消費者收入水平、人口數量和流行等因素影響較大。 ⑧消費結構的調查：包括人口構成、家庭規模和構成、收入增長狀況和商品供應狀況以及價格變化。它表明了消費者將其貨幣收入用於不同商品的比例。消費者行為的調查：其主要影響因素包括消費者的心理性格、個人愛好、周圍環境及消費習慣等，它們都在一定程度上促成了消費者的購買行為。 ⑨供給情況的調查：包括本企業需要的各種生產要素的供給情況。如資金、勞動力、土地、技術、設備、面料、輔料、配件、管理人員與設計師等人才情況。 ⑩自我生產能力的調查：包括原材料的來源、技術裝備水平、資金狀況和人員素質情況等。產品包裝的調查：包括銷售包裝、工業包裝、運輸包裝、特殊包裝等。產品生命周期的調查：包括各種服裝產品的實際年銷售量的變化及動態，並以明顯出現的產品實際銷售量增長或下降為轉折點，來區分產品處於其生命周期的何種階段。 ⑾流行趨勢的調查：包括款式、色彩、面料和配件等。要了解國內外及銷售地區的流行狀況。 ⑿競爭對手情況的調查：產品只要進入市場，就會出現競爭，而調查競爭對手才能做到知己知彼。競爭對手的調查包括現有競爭對手的基本情況，如市場佔有率、銷售額、利潤額、新產品開發速度、市場競爭策略、市場促銷策略及企業的競爭實力等等。 ⒀價格的調查：包括相關產品的市場價格，本企業產品的定價策略與銷售之間的關系，產品價格的供求彈性及消費者的價格評價。 ⒁銷售渠道的調查：包括經銷商的情況，如經銷商的經營情況、信譽情況、經營能力、資金實力、店面形象等情況，商品的運輸狀況如運輸工具及費用等，企業對經銷商策略的執行情況等。 ⒂促銷手段的調查：包括門市銷售、人員銷售、廣告宣傳、媒體價格與效果、推行品牌戰略的情況。 （2） 怎樣做市場調查 對於小型服裝企業，老闆到市場上轉一轉、看一看就算是市場調查了，這種調查方法有時也能奏效。但隨著業務的擴大，市場調查的准確性就顯得更加重要了。如果公司有實力，可自行培養專職調查員，也可以委託專業的調查公司來完成。通常所說的調查方法一般有以下三種： 方法1：詢問調查法。調查者直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問調查法。它是由調查者向有關對象提出問題，以獲得經營情報和資料的一種方法。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調查法、信訪調查法和電話調查法。 方法2：觀察調查法。調查者親臨所要調查的現場進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。觀察法經常用來調研產品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。 方法3：實驗調查法。先選擇較小的范圍，確定 1～2個因素，並在一定控制條件下對影響服裝生產與銷售的因素進行實際實驗，然後對結果進行分析研究，進而在大范圍推廣的一種調查方法。相當於服裝加工的試生產階段和聯營服裝店的 針對珠寶行業我的建議是 ！比價位，比質量，比擺設，比形象！然後根據自己的投資能力，制定個可行的預案！

4. 珠寶市場調查（1500字左右，急用）

武漢襄樊珠寶市場調查報告 一、武漢市場 （一）市場概況 有數據顯示，武漢珠寶業目前正處於一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。2006年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。 武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自2004年開始風雲突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業「心臟」武林地區，瑞祥珠寶引進義大利「美地亞」品牌並增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶佔地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態並存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊「蛋糕」開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。 (中科軟體園 www.4oa.com歡迎您投稿) （二）商圈分布 目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對於消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對於珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。 （三）營銷組合策略 １、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨於統一，在專家的眼裡可能會有不同，但是我相信在顧客的眼裡完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品裡面彩鑽、異型鑽的比例較大，鑽戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鑽戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。 2、價格策略：由於珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鑽戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）＋1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內浮動。 值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但採取了專櫃陳列特價商品，萬隆和金兄弟採取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。 3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專櫃為主，在武漢廣場裡面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨裡面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨裡面有周大生、皇室太古等品牌，而位於體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。 從這里可以看出兩點：１、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場裡面；２、同時走兩種終端路線的品牌並不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。 ４、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售後服務方面，明牌的售後服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鑽石產品可以在購買後2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80％的現金。現金回購的意義在於給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的後顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。 另外，在ＳＰ的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。 （四）媒體調查 由於時間的關系，對於很多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據企業的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。 二、襄樊市場 （一）市場概況 襄樊是中國中部經濟較發達的地區之一，躋身於中國經濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、保康市、宜城市是全國綜合實力百強縣。2006年，襄樊市城鎮居民人均可支配收入17516元，農村居民人均純收入7704元，居民消費能力在全國居於前列。 但是，襄樊地處長三角城市經濟圈內，這給襄樊經濟注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業形態也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這決定了襄樊珠寶市場發展空間有限。 目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0多家，市場供應已經趨向飽和，很多小珠寶行的經營狀況舉步維艱，已經面臨出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。 （三）營銷組合策略：從產品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什麼區別，我相信這也是目前國內珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調，內設鑽石區、珍珠區、紅藍寶區、翡翠區等，簡潔明亮，一目瞭然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處於下風，包括相鄰不遠的熊銀匠店，單從珠寶的產品屬性而言，我認為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現珠寶的內涵。 另外，包括周大福、老鳳祥在內的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發商業廣場內，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。我同時注意到，在檔次明顯高於華洋堂和民發商業廣場的鼓樓大廈裡面，只有潮宏基一個品牌在裡面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。 三、調查結論 1、這是一個正處於上升期的市場：據行業資料，目前發達國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經濟的快速發展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業無疑仍然是一個朝陽行業，潛力巨大。 2、這是一個正處於轉型期的市場：由於國內市場的珠寶品牌中除少數國際品牌有自主開發產品的實力外，其它品牌都靠第三供應商提供產品和相關的技術，而任何一款有銷售力的產品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業在產品層面的高度同質化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經過這么多年的競爭之後，那些沒有成長起來的小品牌已經走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發現大家基本處於同樣的競爭水平上，自己並沒有任何優勢可言。那麼，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關鍵在哪裡呢？我相信這已經成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。 (中科軟體園 www.4oa.com歡迎您投稿) 四、我的看法 品牌的競爭一直是強者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。我認為，競爭取勝的關鍵一定是以企業實力為支持的營銷創新，而營銷的創新最可能的方向就是渠道的創新和服務的創新，最終歸根於對顧客價值的創新。 怎麼理解這句話？傳統上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數的珠寶品牌已經在此基礎上更進一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產品，還有顧問服務，這是一種進步，但是問題在於：大家同樣都是提供這樣的服務，你有什麼理由勝過競爭對手？因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創新。 顧客價值的創新是通過渠道創新和服務創新來實現的，誰創造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業如此，其他行業又何嘗不是如此呢？

5. 中國珠寶首飾市場行業分析和數據報告

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》。

目前，我國珠寶首飾市場已經形成內地品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。不管是全球還是中國的珠寶首飾行業，競爭格局都極度分散。

全球珠寶首飾行業高度分散

Euromonitor數據顯示，2018年，全球珠寶首飾市場規模達3564億美元，同比增長4%，2004-2018年年復合增長率達到6.18%;2019年，全球珠寶首飾市場規模約為3239億美元左右，2019年全球珠寶首飾行業規模有所縮小，主要是受國際形勢的影響，珠寶首飾貿易受限。

6. 珠寶調研報告怎麼寫

珠寶調研報告範文，下面就來給大家詳細介紹：
珠寶調研報告可以分為三個部分來描寫，首先可以描寫調研的目的和主要內容，第二個可以描寫調研的方法和計劃，第三個可以描寫調研的結果和收獲。
珠寶調研報告範文1：
中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅佔全球1%躍居世界前列，僅次於美國和日本。隨著中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調查作為珠寶企業經營決策不可逾越的起點，是珠寶企業制定市場營銷策略的基礎。
調查項目：金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心
活動次數：3次活動人數：3人
調查對象：消費人群
時間：2011年12月6—2011年12月9號
行業分析;
一、市場現狀
珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。它的發展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計顯示，2001年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鑽石首飾所佔的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到2010年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，佔世界總銷售的10%以上。
相對於其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用於珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、市場前景
昔日被看成單純珠寶加工製造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業巨頭紛紛「搶灘」中國內地市場。
自1982年我國恢復黃金飾品市場後，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，2001年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。
來自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，2010年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。全球最大的鑽石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先後與山東省、遼寧省簽訂了勘探鑽石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長的珠寶飾品製造業。
20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位於北京、上海和廣州的「鑽石推廣服務」和「鑽石信息中心」通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鑽石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。截至2002年7月，周大福在內地各大中城市已開設了超過70間店鋪，未來幾年中營業網點的數量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為2003年全球推廣計劃的「重中之重」。2003年5月中國人民銀行停止執行包括黃金製品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其製品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鑽石、鑽石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鑽石辦、上海鑽交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鑽石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鑽石稅收政策的合理調整.理順鑽石產業的環節.推動國內鑽石加工業的大發展。
三、揚州珠寶市場調查分析
時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶櫃，價格折扣一般都控制在
8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務。例如在某一專櫃，在假意看中一件鑽石戒指並會意非常有購買慾望之後，價格還是在8.8折後的4500元左右。與營業員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之後在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價區間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐(品牌名稱不詳)，5節櫃台的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鑽石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業績的可觀。
金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是「多翠」這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鑽珠寶有一筆成交(具體貨品不詳)，顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產品店面設計到產品擺設，沒有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。
此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或櫃除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鑽石飾品打3—5折的低折扣，其鑽石的顏色，凈度級別都很低，一般為低於J，SI或SI以下，鑽石重量一般在10或11分以下，且其為鑽石出具的證書並不具有一定的權威性。像三鑫的營業員在向我推薦3折出售的低級別鑽石戒指時，沒有與我提及鑽石的優劣評判標准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個側面保證了珠寶市場的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鑽石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鑽石的組合而成。
揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析
珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類慾望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金製造的。調查顯示：有60%的消費者喜歡白金飾品;另有50%的消費者喜歡鑽石飾品;而黃金首飾已經趨於飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場後才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場後才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在櫃台前仔細觀看或試試，並不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳琅滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗後才做出購買的決定。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。
總結與歸納
珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特徵、目標市場的市場營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合於本企業的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鑽石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鑽石飾品發展潛力巨大。我國鑽飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鑽飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鑽石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場.發展的市場.我們有理由預計到2010年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業.將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業的自律和業內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協會、企業的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。


珠寶調研報告範文2：
(一)概要0
(二)調查目的1
(三)調研方法：2
(四)市場調查2
1)十大珠寶品牌2
2)珠寶市場的容量及發展潛力。3
3)珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。3
4)各階層消費者的消費狀況。4
(五)珠寶消費問卷調查表4
(六)調查結果與建議7
(一)概要
近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均佔有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。
珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50%，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下「統購統銷」的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。
為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場佔有率,估價行銷環境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。
(二)調查目的
通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：
1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
(三)調研方法：
1、大型珠寶商場的走訪和調研;
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研;
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研;
4、在互聯網上查找資料進行補充。
(四)市場調查1)十大珠寶品牌
1六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業,行業著名品牌,六福集團(國際)有限公司)
2周大福(於1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鍾愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)
3周生生(創立於1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)4周大生(於1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)
5金至尊(中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業著名品牌,金至尊實業發展(深圳)有限公司)
6戴夢得(中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鑽石有限公司)7謝瑞麟(於1971年,香港著名品牌,公司成立於1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)
8老鳳祥(於1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)
9金大福(中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司)10卡地亞(創立於1847法國巴黎,世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)
2)珠寶市場的容量及發展潛力。
我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業銷售總額以年增長率高於15%的速度發展，出口年增長率超過20%。到2010年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，佔全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之後全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注
意力。自我國把鑽石進口環節增值稅從17%降到4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鑽石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之後的第三大消費熱點。
3)珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。
從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業生死存亡的顧客爭奪戰。對於國內諸多珠寶企業來說，客戶的大量流失和潛在顧客發掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。
4)各階層消費者的消費狀況。
珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對於產品價位，調查顯示，價格2001-4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專櫃，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網路銷售。
珠寶傳統意義上的「保值」功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
(五)珠寶消費問卷調查表
此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助!
第1題：您的性別
1。男()2。女()
第2題：您的年齡段
1。18以下()2。18-30()
3。30-60()4。60以上()
第3題：您的月收入
1。1000以下()2。1000-3000()
3。3000-6000()4。6000-10000()
5。10000以上()6。沒收入
第4題：您是否對珠寶首飾感興趣
1。是()2。否()
第5題：您購買過珠寶首飾
1。沒有()2。很少()3。經常()
第6題：您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的
1。朋友介紹()2。書刊、雜志()
3。電視廣告()4。網路廣告()
5.其他()
第7題：您一般會選擇在什麼地方購買珠寶首飾
1。專賣店()2。大商場()
3。小型飾品店()4。路邊攤()
5。網上()6。其他()
第8題：如果您購買您會選擇那種材質的首飾
1。黃金()2。銀()
3。玉()4。鑽石()
5。有色寶石()6。水晶()
7。鉑金()8。珍珠()
9.其他
第9題：您會在什麼情況下買珠寶首飾
1。結婚()2。節日()
3。送人()4。升值()
5。平時佩戴()6。遇到喜歡的()
7。收藏()8。其他()
第10題：在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素
1。款式()2。品牌()
3。價格()4。材質()
5。質量()6。服務()
(六)調查結果與建議
本次調查結果顯示，56%的珠寶企業的主打產品是鑽石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、模擬飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11-30分鑽飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。商場專櫃是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今後珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今後都是珠寶首飾不可忽視的方式。
本次調研結果還顯示，人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利。在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什麼的答案,通過這次調查,發現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型。不但是設計者鉑金的採集商方面也應有所行動,提高採集能力,好賺取更多的珠寶採集市場,並在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什麼樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關乎著兩者之間關於金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受並不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益。
以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家。

7. 珠寶市場調查報告總結範文

珠寶調查報告範文篇1

一、中國珠寶業的發展

隨著經濟的快速增長，中國珠寶首飾銷售量近年來以年均15.8%的速度增長，短短的幾年時間，由前2000年的僅佔全球1%躍居世界前列，僅次於美國，已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。2006年黃金的產銷量位列世界第三，鑽石消費列居世界前五位，鉑、鈀消費名列世界第一。到2010年中國珠寶年銷售將達到2700億元，出口超過160億美元，有望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，也將成為全球的珠寶貿易中心之一。

二、中國珠寶首飾產業的現狀

2006年中國的黃金珠寶首飾消費零售總額已達1600億元(210億美元)，與排名第一的美國相比尚有較大的差距，據美國商務部剛剛公布的初步數據顯示，受零售價格上漲的提振，美國06年珠寶銷售額強勁上升7%至630億美元，高於05年的589億美元。黃金消費約300噸，鉑金消費約35噸，鈀金消費約24噸，鑽石消費約13億美元。珠寶首飾品種有黃金、鉑金、鈀金、白銀、鑽石、翡翠、彩色寶石和半寶石、珍珠等飾品。而居前三的零售品種是：黃金、鉑金、

鑽石鑲嵌。其中黃金飾品消費已成為僅次於印度和美國的世界第三大黃金需求市場。鉑金首飾消費從2002年起，已持續5年世界第一，成為全球最大的鉑金首飾消費大國。鈀金首飾消費從2003年起一直穩居世界第一。

GFMS執行主席Philip曾表示，目前中國鉑金首飾消費量佔全球總量的44%，鈀金首飾業消費近70%來自中國。中國的鉑、鈀消費量對全球的供求、價格都有極大的影響。

雖然中國珠寶業起步較晚，但市場發展空間廣闊。在中國正式成為世貿組織成員後，黃金珠寶業這個新興的行業正在迅速地與國際接軌。在消費升級的大背景下，以金飾品為代表的我國奢侈品零售業從2003年以來開始步入了高增長通道。具有品牌優勢和銷售網路優勢的奢侈品零售商的價值日益顯現。中國自改革開放以來，20多年的發展，綜合國力不斷增強，經濟高速穩健地增長。據國家統計局的數字顯示，中國人均GDP達到1800美元，上海、北京人均GDP都超過了5000美元。國際上平均每7,000名消費者就有一家金店，在香港則更高，平均每6,500名消費者就有一家金店;而內地目前僅有8,000多家金店，即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到每25,000人一家金店。我國年人均首飾擁有量0.15件/人，遠低於美國3件/人，義大利2.5件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村則更少，僅達到17%。隨著經濟的發展，中國金銀首飾產業發展空間巨大。此外，根據中國人口高峰的預測，2009年或者2010年將產生中

國婚慶對數的最高峰。

三、珠寶首飾市場需求

近年來我國珠寶首飾產業發展迅猛，年銷售額從上世紀80年代初的2億元增長到2006年的1600億元。我國黃金珠寶業由單一足金飾品生產發展成為多檔次、多品種、產銷協調發展的產業。我國黃金珠寶首飾從業人員從上世紀80年代初的2萬人發展到目前的約300萬人，生產企業多達5000餘家，其中近500家企業年產銷額過億元或接近億元。其市場需求分為以下幾類：

1、中國女性飾品市場

據內地權威機構對中國女性飾品市場的調查，女性占據飾品消費市場的最大份額。當前，我國女性飾品人均佔有率不足5%，而日本為68.2%、新加坡48%、韓國68%、馬來西亞為47%、泰國為68%。隨著內地經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。專家預計，到2005年中國的女性飾品佔有率將由現在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開發價值。可見，我國的黃金珠寶飾品市場還可有10倍的成長空間。

2、中國的婚慶市場

未來，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達2500億元，即使5%用於購買首飾，總額也很可觀。2006-2007年是婚慶年，在經歷了2005年之後婚慶黃金珠寶消費將在2007年爆發。特別是人口出生率高達21%的八十年代中後期出生的人群將於2007至2012年左右進入婚齡，僅婚慶黃金珠寶消費就前景可觀。

四、中國珠寶玉石首飾特色產業基地

產業基地主要分布在：蘇州相城、江蘇東海、雲南瑞麗、山東昌樂、福州晉安、河南鎮平、浙江青田、雲南騰沖、遼寧岫岩、廣東四會、廣州番禺、內蒙赤峰、遼寧阜新、深圳羅湖、浙江諸暨、廣州花都。其中深圳珠寶加工量佔全國的70%份額。

五、深圳黃金珠寶行業的整體情況

珠寶調查報告範文篇2

深圳市珠寶產業起步於上世紀80年代，從小作坊到專業運作，從貼牌加工到自創品牌，從“散兵游勇”到組成“集團軍”闖天下，經過近30年的發展，已經成為國內最大的珠寶首飾製造和交易中心，以及全國珠寶行業國際信息中心和采購中心，是深圳市六大傳統產業之一，並正向時尚產業邁進。黃金用量占上海黃金交易所全年首飾用金成交量的90%;鑽石用量占上海鑽石交易所全年成交量的90%;鉑金用量占上海黃金交易所首飾用金成交量的90%。珠寶首飾生產加工的規模、技術、工藝、產品質量均領先國內同行。深圳珠寶已穩居國內珠寶行業龍頭地位，在國際上也具備了一定的影響力和競爭力。

1、深圳珠寶首飾行業發展歷程

深圳珠寶首飾行業的發展得益於改革開放，從1981年至今，深圳珠寶首飾行業的發展可以分為三個時期。

1981年——1988年，為深圳珠寶首飾行業的起步階段。

1989年——1996年，是深圳珠寶首飾行業的迅速發展時期。1997年——目前，是深圳珠寶首飾行業實現規模化、集約化生產，企業創品牌的時期。

統計顯示，截至2008年12月底，深圳市的注冊珠寶企業約2300家，自有品牌約2200個，其中，珠寶生產加工企業約佔41%;珠寶批發貿易企業約佔31%;珠寶零售企業約佔10.5%;珠寶包裝用品批零約佔5.7%;珠寶及其用品設計企業約佔4.3%;其他珠寶相關業務企業(包括珠寶設備生產、珠寶維修企業、專業市場、珠寶鑒定檢測機構等)約佔7.5%。2008年行業製造加工總值超過600億元人民幣，從業人員約12萬。深圳珠寶企業目前已獲得了“翠綠”、“百爵”、“吉盟”、“星光達”、“意大隆”、“周大生”、“安盛華”等26個中國名牌產品，“周大生”、“千禧之星”、“寶怡”、“百泰”、“吉盟”、“鑽之韻”等9件中國馳名商標以及14個廣東省名牌產品、12個廣東省著名商標。

2、深圳珠寶產業的地位

現已擁有珠寶首飾製造企業2100多家，年總產值800多億元，佔全國珠寶市場份額的70%以上，黃金、鉑金、鑽石加工、交易量均占上海黃金交易所、鉑金交易所和鑽石交易所全年成交量的80%-90%，年出口總額12億美元。

3、深圳珠寶產業的企業類別

2006年底注冊珠寶企業2100家，自有的品牌2200個，其中珠寶加工製造企業約850家，約佔41%;珠寶批發貿易企業約600家，約佔31%;珠寶零售企業約220家，約佔10.5%;珠寶包裝用品批零企業約120家，約佔5.7%;珠寶及其用品設計企業約90家，約佔4.3%; 其它 珠寶相關業務企業(包括珠寶設備生產、珠寶維修企業、專業市場、珠寶鑒定檢測機構等等)約120家，約佔5.7%;其它企業約50家，約佔2.3%。

4、深圳珠寶產業的品牌企業

目前全行業獲得中國名牌產品稱號的有26個，中國馳名商標的6個，獲得廣東省名牌的8個。

黃金類：百泰、翠綠、寶福、甘露、粵豪、安盛華鍍層流行首飾：雅諾信、千禧之星、萃祿、吉盟、富理

翡翠類：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龍、晶永恆、雅福鑲嵌類：星光達、寶怡、鑽之韻、千禧之星、福麒、金象、周大金、鶴麟

5、深圳珠寶行業發展現狀

(一)、產業集聚程度高，產業集群已經形成

深圳珠寶業目前已經形成了種類較為齊全、時尚新穎、款式別致、技術領先的多品牌共存的珠寶首飾產品體系。

(二)、產業製造能力突出，已成為最大的珠寶製造基地

深圳珠寶產業的生產加工能力突出，製造加工能力強大，管理精細化能力較高，電腦設計、快速成型、激光焊接、激光鑄模、 網路技術 及計算機管理的普及，使深圳的珠寶首飾企業的生產技術達到了國內先進水平。目前，深圳珠寶產業基地內有60%以上的企業在技術先進性與專利方面達到國內領先，有30%以上企業擁有獨立研發機構，有20%的企業生產技術、工藝已達到國際先進水平。

(三)、由擁有毗鄰香港的區位優勢逐步轉為自主創新，設計及 文化 創新能力國內領先

過去，毗鄰香港使得深圳珠寶產業獲得了快速發展的“地利”。深圳可以學到國際流行的設計風格、新的工藝和技術，在款式設計和流行趨勢上可以第一時間從香港了解國際上珠寶首飾發展的新潮流，學習國際流行的設計風格及新的工藝和技術，同時也可以吸取香港等一些國際信息資訊優勢。現在，大多數深圳珠寶企業在不斷學習借鑒的基礎上，自主創新，把國際潮流的設計風格和優秀的中國 傳統文化 相結合，大膽突破，結合中國珠寶市場，不失時機的開發出適合中國消費大眾的珠寶首飾飾品。近幾年來，尤其在珠寶文化創意方面，有較大的突破，從而使深圳珠寶的文化內涵和品牌影響力，在中國珠寶業的作用和地位，日益突出。如百泰公司創造了多個業界“第一”：首次改良了車花夾具，為黃金產品特別是六角佛珠優化升級，第一款電鑄手環成功研發;第一款可靈活換面的手鐲發明;自主研發了滾砂

機，推出“健康首飾”新概念;率先提出“文化黃金”和“時尚黃金”的新概念;公司現申請國家發明專利8項，以獲得實用新型專利4項，外觀專利53項、著作權12項，被評為“深圳市自主創新行業龍頭企業”。星光達立足於自主開發創新，先後有20多項自主知識產權的高品質產品具有發明專利和外觀使用專利。

(四)、知名珠寶品牌眾多，深圳珠寶已形成產業品牌集群優勢珠寶行業有一句流行語：世界珠寶未來看中國，中國珠寶現在看深圳。深圳珠寶以款式精美、工藝精湛、質量優異等特點享譽全球。

深圳珠寶企業目前已獲得了26個中國名牌產品、9件中國馳名商標以及14個廣東省名牌產品、12件廣東省著名商標。深圳珠寶企業品牌數量和知名度已穩居國內珠寶行業龍頭地位，並輻射到歐美和東南亞。

深圳珠寶產業通過政府、行業協會和企業的共同努力，率先做響做亮“深圳珠寶”區域品牌，實現深圳從“中國珠寶製造之都”向“中國珠寶設計之都”和“中國珠寶品牌之都”的轉換。

(五)、企業品牌文化塑造初見成效

目前，深圳珠寶已經從過去的OEM代工生產逐步走向以差異化設計、生產的自主品牌發展道路，大部分珠寶企業也已經開始意識到專利保護和知識產權的重要性，紛紛著手打造自主品牌，創建品牌的文化內涵，形成自身品牌的特色。

(六)、政府高度重視，加快珠寶產業基地和區域品牌建設

(七)、融資途徑開始多樣化

隨著珠寶產業的發展，珠寶企業也逐漸受到資本的追捧。深圳珠寶區域品牌骨幹企業紛紛打破家族制的管理模式，建立現代 企業管理 制度，創造上市條件，實現資源優化配臵。目前，“福麟國際”已在美國納斯達克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板塊上市，愛迪爾已完成股改並開始接受上市輔導等。各家銀行也積極支持珠寶企業發展。水貝珠寶支行作為我行黃金珠寶特色支行，已與32家珠寶企業開展授信業務，與深圳珠寶行業內的龍頭領軍企業開展貨押業務。

6、深圳珠寶行業未來發展趨勢

據業內人士估計，21世紀的頭十年裡，中國的珠寶市場將比上世紀末增長10倍，達到8000億元，並將在2010年成為全球黃金珠寶消費及製造生產中心。中國的珠寶業正由“全球最有潛力的市場”向“全球最大的市場”演進。

(一)、政府不斷出台鼓勵政策與 措施 ，使黃金珠寶行業迎來更寬松的發展環境

加入WTO後，中國的黃金珠寶市場進一步開放，企業的經營環境不斷改善，並成為它們參與國際競爭，提高競爭實力的重要保障。

(二)、國內巨大的消費市場是推動黃金珠寶業發展的堅實基礎據統計，我國各種黃金珠寶的營業額已超過1600億人民幣。根據國際現有的統計 方法 ，在世界國家和地區人均黃金擁有量排名中，台灣以人均8.6克高居第一，美國、香港為人均6.6克，中國大陸人均尚不到0.25克，市場潛力不言而喻。巨大的國內消費市場成為國

內黃金珠寶企業發展的基礎。

(三)、中國的黃金珠寶企業有進一步擴大國際市場的能力

中國是世界第三大黃金消費國，第一大鉑金飾品市場，形成了一批知名的珠寶企業，中國的珠寶行業已具有了一定的競爭力。擴大中國黃金珠寶的國際佔有率則成為必然。

(四)、珠寶行業將與旅遊業、文化產業融合發展

把珠寶首飾文化、寶玉石 科普知識 教育 融旅遊、休閑、商貿於一體，創造特色鮮明、文化深厚、商業繁榮的商業特色成為珠寶發展的一個亮點，珠寶首飾消費已成為國民的第三大消費 熱點 ，珠寶旅遊業的發展前景十分看好。其既普及珠寶文化知識，又把旅遊、休閑、商貿結合起來，提升珠寶行業的品味和亮點，同時也拉動深圳商貿業、旅遊休閑經濟的發展。

當今中國的珠寶市場正在由“全球最有潛力的市場”演化為“全球最大的市場”。深圳珠寶正以“內涵在深圳、外延在世界”的胸懷，塑造區域品牌的高端形象，取得進一步的發展。

六、深圳黃金珠寶行業企業狀況

調查表明：利潤額在100萬以下的企業超過一半，500萬以上的企業只是鳳毛麟角。珠寶企業產值在5000萬以下的67%，5000萬—2億的20%，2億—10億的13%，但該類企業的利潤絕大部分都在300萬以下。

珠寶調查報告範文篇3

1、黃金珠寶行業特點：

資金密集型行業勞動密集型行業

生產環節簡單，資金流向清晰行業內部存在相對封閉的資金拆借市場

2、黃金珠寶企業的分類：

①按照細分行業區分，黃金珠寶企業可分為:黃金素金加工類鉑金素金加工類鑲嵌類(包括彩石鑲嵌)鑽石經銷類其他原料經銷類

②按照產業鏈區分，可分為三類：自身具有生產加工和終端零售網點的企業自身只有生產加工，銷售以批發為主的企業自身不從事生產，組織貨源進行批發零售的企業3、黃金珠寶行業的主要資金需求

金、鉑金等主要原材料價格上漲，造成企業存貨資金緊張季節性備貨的資金需求

部分企業逐步介入和加大零售環節投入，用於增加零售網點和鋪貨需要資金

4、黃金珠寶行業的主要風險

企業主要的風險集中於“賭金”的行為

為規避該類風險，建議選擇企業正常經營滿3年，企業實際控制人從業 經驗 滿5年以上的企業介入5、深圳珠寶企業注冊資本來源

62.7%來源於私營和個體、16.9%來源於合資、8.5%來源於外商(港澳台)、5.1%來源於集體、3.4%來源於國有、3.4%來源於其他。6、企業的組織結構

76.8%屬於有限責任制、8.9%屬於股份制、7.1%屬於來料加工、5.4%屬於其他、1.8%屬於合夥制。

七、深圳黃金珠寶行業財務特點、製作工藝以及融資方式1、財務不規范

02年以前，需持有人民銀行的牌照，大部分企業採用掛靠的方式經營

03年成立上海黃金交易所、04年金交所開放鉑金交易，免徵黃金、鉑金進口關稅，逐步規范了黃金、鉑金的采購 渠道

06年上海鑽石交易所開放，實行證17%返還13%的稅率政策，有了正規采購渠道，大部分零售商採用核定稅制，采購時不需要開發票，上游生產企業大量稅票無法沖抵2、生產淡旺季明顯

對於大部分黃金珠寶企業每年的6、7、8三個月和10月中下旬為淡季,對於部分外單量較大的企業，淡旺季情況較為不明顯。3、黃金珠寶企業的原材料來源

(一)、黃金、鉑金等貴金屬的來源分三種：上海黃金交易所貴金屬提供商(走私金)回收提純金

(二)、鑽石的來源主要為兩種：上海鑽石交易所鑽石供應商。

4、黃金珠寶企業的主要生產流程(一)、素金類：

拉絲/壓片→折壓成型→鏤花→打磨→電金(二)、鑲嵌類：

設計→製作銀模→製作臘模→導模→執模→鑲石→打磨→電金5、融資方式：民間拆借

企業間拆借(倒模廠、鑽石供應商)擔保貸款

銀行貸款(倉單質押、聯貸聯保、貨押融金、借金還金引進風投資金(千禧之星)准備IPO的企業

八、銀行對黃金珠寶行業的調查方法1、黃金珠寶行業銷售額的核算方法)

①數人頭法

②存貨核定法(存貨包括展場存貨和工廠存貨，但不包括零售賣場中的存貨)

③零售賣場核定法

通常單一零售賣場的鋪貨量在100萬-200萬不等，賣場的存貨周轉速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售銷售額=150萬×賣場數量×3(保守計算)。2、存貨的核查

生產車間的存貨------抽查《企業存貨日進出庫清單/台帳》核實企業展廳中的存貨-------抽查《企業存貨日進出庫清單/台帳》核實存放於企業直營零售店的存貨-----核查企業內部賬本，或按照150萬/店推算

此外，可通過參加企業月盤核實企業存貨3、企業應收應付科目的核查素金行業：上下游交易多以現款現貨方式交易，最長帳期一般不超過7天，素金行業的應收應付科目占款較少;

鑲嵌行業：主要應付為鑽石款，鑽石采購可以有3-6個月帳期;鑲嵌行業的銷售通常也有一定帳期，一般在30天左右。4、其他應收應付科目

作為黃金珠寶企業其他應收應付科目大多為企業之間的短期拆借款，金額波動較大，核實存在一定難度。5、其他輔助調查資料公司水電費單據正本電金水的開支工資單

金交所/鑽交所的會員資格中國名牌等榮譽稱號九、黃金珠寶行業的授信建議

給予上述對黃金珠寶企業的調研，我部建議拓展黃金珠寶行業堅持以下幾個原則：細分行業龍頭有限原則

即具有生產加工又具有零售渠道的全流程企業有限原則具有自主品牌(或中國名牌)，銷售渠道完善企業有限原則(一)准入標准

(二)主要調查重點員工人數

實際控制人信譽及個人資產存貨金交所采購憑證水電費單工資表電金水用量

(三)特色貸後管理辦法

貸款盡量限定用於向金交所、鑽交所購買原材料要求企業按月保持一定金額資金通過我行結算賬戶用於向金交所、鑽交所購買原材料

根據企業情況，經辦支行按月或按季參加企業月度存貨盤點，規定存貨量不得低於一定金額

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