市場定位不清晰的品牌

㈠ 美即面膜為何會從「中國面膜第一品牌」淪落到賣不動

中國現代的社會發展越來越快，企業之間的競爭越來越激烈，我們曾經覺得十分不錯的品牌，現在有很多已經消失在大家的面前。當然隨著市場經濟的發展，有更多的優秀企業逐步的發展起來，取代那些已經淘汰的企業，這是一個優勝劣汰的事情，企業的發展就是如此，符合老百姓的產品才會得到大家的喜歡和支持。

最近人們都在議論一件事情，那就是很久以前，在中國轟動一時的大品牌，美即面膜現在已經完全的消失下去，最近統計來看美即面膜已經沒有多少市場佔有率，甚至連一些二三線的品牌都不如。很多人心裡有個疑問，為何美即面膜會從中國面膜第一品牌，變成現在這樣一副樣子呢。

其實美即面膜的消沉跟他們的經營方式有很大的關系，美即面膜在當初進入中國市場的時候，有著巨大的經營優勢，無論在宣傳方面，還是在產品銷售方面都有很強的優勢。所以美即面膜在整個經營方面一下子走出一個自己的道路，所以美即面膜當時一直處於先進的位置。

其次美即面膜在產品的質量方面一直有很好的保證，更新換代方面也比較快。當時的美即面膜大家應該都有很好的記憶，我們每天使用美即面膜都覺得十分的舒服，都覺得十分的愜意，美即面膜才會有市場，才會得到大家的喜歡，這是當時美即面膜的一個優勢，也是美即面膜成為第一品牌的資本。

可以最近幾年情況發生變化，因為美即面膜的產品變化不在有那麼大，質量方面越來越平庸，甚至價格方面也很不合理。在這樣的情況下，美即面膜逐漸的失去自己的品牌口碑，被其他面膜所代替，這就是美即面膜越來越下坡路的原因，一個產品失去質量，失去服務，那麼就會失去老百姓的喜愛。

㈡ 以前不是有個牽手果汁嗎!買的很火,可後來卻銷聲匿跡了.問為啥沒了,那公司廠家的詳細情況發展歷史

牽手果蔬汁營銷失誤根本分析1232008-09-22 13:00一， 牽手果蔬汁，萬事俱備，只欠東風，諸葛先生在哪裡？
北京順鑫農業旗下的北京牽手果蔬汁也算是國內較為知名的一個果汁類飲料品牌，其產品研發與其他同類產品相比的確也有新意，而且主要營銷骨幹還有幸以原中國可口可樂公司營銷人才為班底，可口可樂營銷一向以世界一流的品牌策劃和渠道、終端、促銷等銷售運作能力享譽於業界，加上順鑫農業資金雄厚，在營銷和廣告上也投入不少，尤其是在北京、廣州、上海等大城市，每個城市一年的推廣費用聽說高達數百萬元或近千萬元。

例如，在上海市場，我親自做過一些小調查，發現許多超市和便利店也都有牽手果蔬汁產品，並且陳列位置和排面都最好最大，基本與露露、椰島等一線品牌擺在一起，而且不時在各地安排有公益性或純促銷性推廣活動，銷售點工作人員對其產品評價雖說不是太好，但也不錯，因此，從各個方面講，其銷售工作不可謂做得不好或做得不賣力。

照理來講，該公司產品上市已經四年，早已經過了市場進入期和成長期第一階段了，應該萬事俱備，大賺其錢了。然而，出人意料和令公司領導層煩惱的是，公司不僅沒有象別的飲料公司那樣賺取了大把大把的鈔票，也沒有進一步推進產品銷售的理想營銷能力。原因為何？原因是公司產品彷彿「少年老成」，出門在外「沒有人攙扶」—不搞促銷活動貨就「走不動走不好」，營銷形勢有點象個「少年老人」，公司請了不少策劃公司一起想盡了辦法，但一直沒有良策。該產品投入不少，而且還在繼續投入，產品和品牌本身也不錯，銷售隊伍也較好，市場也已經基本鋪開，營銷還得天天推進。

公司要是不做了吧，又覺得確實十分可惜，要接著做吧，又沒有好辦法真正推進。而且從營銷競爭性的客觀要求來講，只要一個產品上了市，那你企業就只有一條路好走，那就是：只能進不能退，要退就前功盡棄。現在的營銷形勢真所謂成了「雞肋」，不吃可惜，食之著急。怎麼辦？我有幸與牽手果蔬汁部分領導有過一些接觸，了解了一些情況，對其產品、品牌、營銷策略進

行過一些思考和深入分析，形成了一些個人觀點和想法，現奉獻出來牽手人和各位行家一起商榷。
二， 牽手果蔬汁兩大根本失誤分析

縱觀國內外成功飲料品牌的營銷戰略策略，然後再看牽手果蔬汁的品牌營銷策略，筆者認為，牽手果蔬汁犯了飲料品牌營銷的兩個大忌，它們分別是：第一，品牌理念和定位不清晰；第二，採用了錯誤的飲料營銷策略。

牽手品牌理念挖與品牌定位

牽手的品牌其實有一個很好的品牌名稱，「牽手」在中國文化與世界文化中均具有豐富濃厚的文化內涵和意義，但牽手人卻坐擁金山，失之交臂。聽說「牽手」品牌名是其老總親起，意思是「水果和蔬菜二者手拉手在一起」，牽手果蔬汁是國內首創的果蔬汁混合飲料，因此營養更為豐富，在產品濃度上也較高，以示與當時市場上剛剛興起的純果子汁飲料在產品成分上的本質區別。牽手果蔬汁把主要目標客戶鎖定在家庭飲用即酒樓消費群。雖然以後產品市場定位屢有調整，但一直未改變此一根本定位。在產品定位上，公司一直遵循功能性飲料產品的定位，即牽手果蔬汁是不同於一般飲料以解渴功能為主，它是以合理補充人體所需營養成分的，具有某種飲食替代意義的營養型功能飲料，其實無意中把自己跟阿華田、牛奶、匯源果汁等生活營養型（而非健力寶、紅牛等運動營養型）擺在了一起。至於說到品牌定位，即牽手品牌遵循何種理念、提倡何種經營哲學、在消費者心目中代表何種價值、在消費者心目中應該占據什麼地位，即牽手這個品牌對消費者來說意味著什麼，則一直沒有向市場和消費者傳達出什麼明確有效的信息。

我們都知道，品牌定位主要與企業文化或企業形象系統MI、BI、VI、產品定位、市場定位等聯系在一起。從以上分析可以看出，牽手品牌有較明確清晰的產品定位和目標市場定位，但沒有企業文化和真正的品牌定位，牽手品牌是什麼，代表什麼，牽手品牌讓人聯想到什麼，讓消費者產生一種什麼樣的感覺，等等，都如仙山雲鶴，在牽手的營銷行為中難以尋得它們的蹤影。當然，也就更談不上在品牌定位清晰的基礎上，創造出強有力的品牌訴求主張（品牌口號）和真正其獨特商業價值的品牌個性了。在牽手的營銷戰略與策略中，品牌定位始終缺失，導致牽手營銷只能依靠產品特點，而不能通過塑造品牌形象、積累品牌價值而在消費者心目中建立起明確的印象和牢固的地位。因此，牽手果蔬汁名義上是在進行一種品牌營銷，實┮恢制放朴

㈢ 目標市場定位模糊是指什麼

目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業對目標消費者的鑒別選取。

只有那些能讓企回業有利可圖，而企業資源答也足以獲取的潛在消費者，才是企業的目標客戶。不同的目標市場定位，會導致企業資源的不同配置，並最終導致企業發展的成敗。

由此可見，目標市場定位是企業的戰略性工作，必須予以重視。那些定位不適，或者定位模糊的企業，必將招致重大挫折。比如：曾一度擴張至700餘家分店的「ITAT國際品牌服裝會員店」，其目標市場定位就極其模糊：究竟是高端男士？還是中端男士？抑或喜愛折扣的女士？……我們看不出來。從其門店裝修上看不出來，從其選址上看不出來，從其貨品上也看不出來！ITAT以其出彩的商業模式（服裝生產商免費提供服裝+商業地產商免費提供場所+ITAT負責經營管理及經營管理費用，營業額三方大致按照60：15：25分成），而最終卻未能通過港交所的聆訊，並迅速崩潰，不能不說其目標市場定位的模糊不清，導致營業額過低（甚至維持不了門店的日常經營管理費用），是一個重要原因。

㈣ 曾經大火現在涼涼，斯柯達為何賣不動了

大眾汽車在我們國家的市場佔有率還是很高的，但是大眾旗下的斯柯達，由於定位不清晰以及國產汽車的快速發展，也只能越來越不景氣了。簡單來說，斯柯達銷量腰斬的原因如下：品牌溢價畢竟差、自作孽不可活以及國產汽車的快速發展。