鐵皮石斛營銷策劃

『壹』 最近很火的鐵皮石斛、鐵皮楓斗是營銷騙局嗎

可以說，基本上就是營銷騙局。也就是忽悠你買他的東西的把戲。首先，石斛是葯，葯不能亂吃；其次，石斛的葯效來自它的性味，而不是什麼成分。中葯講究性味歸經，不講化學成分，這是常識。用化學成分來推銷中葯材，有一個算一個，全是騙子。生山楂和焦山楂，生地和熟地，鱉甲和炙鱉甲，薏仁和薏仁（炒）……化驗成分的話，完全相同，但葯效是不同的，甚至是相反的。

當然，我不是說所有這類項目都是假的，而是說這類項目里魚龍混雜，請有興趣開展石斛種植的朋友保持警惕，萬萬小心。

『貳』 最近很火的鐵皮石斛，鐵皮楓斗是營銷騙局嗎

我覺得不是什麼騙局，鐵皮石斛在古時候被稱為「救命仙草」，位列中華九大仙草之首，鐵皮石斛我感覺最適合養胃，我一直買草然堂這個牌子

『叄』 健康產業的創業項目計劃書

健康產業的創業項目計劃書

在我們平凡的日常里，很多地方都會使用到創業計劃書，一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者更容易控制企業、對經營更有把握。那麼你真正懂得怎麼制定創業計劃書嗎？以下是我整理的健康產業的創業項目計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、公司概述

(一) 公司簡介

我公司主營雲南中草葯的種植和銷售。主要銷售辣木籽、雲南瑪卡雲南鐵皮石斛等相關植物養生產品產品，並種植銷售辣木籽。!中草葯行業是良心產業，我們向廣大客戶承諾，我公司所有銷售的產品：一、堅決不出售假冒偽劣產品;二、絕對不以次充好;三、不欺騙客戶誇大效果;四、堅持合理利潤拒絕暴利;歡迎新老客戶咨詢購買!

(二) 服務

產品銷售、種植、深加工

(三) 創業理念

人類步入21世紀以來越來越多健康問題影響著人類的生命健康，造成越來越多的亞健康人群出現在這個社會上，從而養生保健受到越來越多人的忠實。我公司致力於為消費者提供一系列健康的植物養生產品 。

二、執行摘要

(一)項目描述

1.目的：拓展消費市場，提高銷售額。

2. 意義：互利共贏。

3. 內容：養生保健品的銷售

4.運作方式：體驗店與網點(線上線下互動)相結合，後續生產與銷售相結合

(二)產品

辣木籽、瑪卡、石斛等中葯養生品的成品與半成品

(三)項目預期社會效應及經濟效應

1.行業歷史與希望

(1)健康問題影響人們的正常生活，越來越多的人注重自身的養生保健，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場

(2)現在對中葯保養生健品的開發力度還不算太大市場競爭，因此規范的養生食品店是市場所需求的。

2. 行業競爭對手及本公司的優勢

(1)已存在的制葯公司、葯店

(2)本公司以專業的角度，優質的服務以及高質量的養生保健為主打，為大眾提供養生產品和知識

三、 銷售戰略分析

(一)經營計劃

1.根據當地人群健康狀況和對養生的認知度，采購符合當地的養生保健產品。

2.實行線上與線下互動經驗模式。

3.體驗店與倉庫相結合。

4.根據能力制定相應新產品開發計劃。

5.體驗店經營時間：18:30—22：30網店9:00--23:00。

6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在進貨、銷售、配送、售後及今後的生產和開發等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

(二)營銷措施

1.價格

根據市場情況和投入成本及營業狀況進行合理定價

2. 促銷

(1)線上線下少量試吃

(2)開業酬賓，定量買就送

(4)采購到相應額度可獲得會員資格特

3.激勵機制

為了擴展市場老客戶介紹新人購買可獲得相應減免。

四、競爭分析

競爭：現有葯店及保健品店的影響去競爭目標，需要得不到滿足。正是在競爭的這種獲勝獎賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會成員不斷進取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會進步的巨大洪流。

措施：

1、綠色健康。銷售無公害的綠色中葯健康產品。

2、創新。每個公司都有自己獨有的特色，根據自身情況提供特色的銷售及售後服務，開發特色產品。

3、真誠。我公司的理念是讓健康無處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精緻服務顧客以及提供高品質低價位的產品。

4、管理。公司產生工業化、產品標准化、管理科學化、經營連鎖化。員工的服裝，經營的理念，內部管理保持統一。

五、風險與機遇

(一)商業風險

a. 我公司發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性.但是我將會逐步地吸引學校每個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來。

b. 我的企業規模較小資金短缺，從而導致我公司抗風險的能力較弱，我的公司是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我具有相當的靈活性。我將利用我的優勢慢慢的進行我的資金積累。

c. 當前我面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我的競爭對手實力很是強大我將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我將提供更加優質的.產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做想通過養生保健的都能夠如願以償

d. 我在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我將吸引計食品研發和養生保健方面的優秀人才讓他們加入到我的團隊從而來彌補我這方面的缺失。 e目前，據宇博智業市場研究中心了解，未來我國營養與保健食品製造業的重點任務是提高食品與保健食品及其原材料生產質量和工藝水平。預計到2015年，營養與保健食品產值達到1萬億元，年均增長20%;形成10家以上產品銷售收入在100億元以上的企業，百強企業的生產集中度超過50%。

保健品將逐漸由奢侈消費品向普通消費品轉變，價格隨之下降也是必然趨勢。到目前為止，保健品被定位為高檔奢侈消費品，價格自然也高。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健葯品向保健食品或功能食品演變，保健消費將成為人們日常生活的經常消費，低價政策更符合未來保健品的角色定位。

(二)商業機遇

雖然我公司的經營伴隨有風險，但我相信能夠戰勝這些困難因為我有我自身的一些優勢。

1.我公司剛開始起步時的啟動資金很少，我盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我對市場進行了細致的調查分析，我把客戶定位為低端客戶，在現在我面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我的產品具有更為人性化的設計，我根據根據市場需求制定相應的銷售計劃，我公司立足和顧客建立長久的聯系。為此我對客戶進行事後的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。深入對大眾消費心理的研究，對普通市場進行再細分。充分利用社會的各種媒體。善於利用社會網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以大眾為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。

4.養生保健產品市場潛力巨大 ，我可以把眼界在放寬點，如果我能夠戰勝風險，我就將在食品養生美容這特殊市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我的品牌將被客戶和投資人所認識，在2到3年內，我公司能夠實現這個目標。

5.據統計，我國目前養生產品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高於發達國家5%～7%的增長速度。中國權威機構測算，2009年中國的養生產品銷售總額達到175億元人民幣!依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計2010年國內養生產品消費總額近1000多億元人民幣!

由此可見，中醫養生已是健康美容行業發展的必然趨勢,中醫養生將大行天下

六、管理人員

在創業初期，整個公司共需要員工39名。

七、資金需求

在企業投資的初期，我可能需要10萬左右的資金。才能保證我的企業開始真正的運轉起來。

投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用於企業的初期發展中去。

最初的投資將會被用到體驗店租賃，鋪面裝修，進貨，營銷推廣。

(一)、 運行組織設計

1. 組織結構

(1)管理組織

(2)銷售售後組織

(3)開發及培育組織

2.建立團隊願景、使命及精神

(1)願景 互利共贏、擴展市場

(2)使命 減少亞健康人群

(3)精神 創新、自信、誠信

(二)項目投資估算及來源

資金需求量，用途及使用計劃

資金需求量：5—6萬(上下幅度1萬元)

用途及使用計劃：租金2萬、裝修 5千元、執照進貨2—3萬元

(三)創業的市場風險及不確定性分析

1.創業的市場風險

內部產業與服務：產品的功效不好，管理不善，財務損虧，決策失誤外部

(1)顧客的不同需求

(2)該地區居民對養生保健品德認知

(3)市場同行業競爭

2.不確定性分析

(1)原料價格的波動

(2)產品價格的調整

(3)當地的養生保健品行業結構

(4)資金來源

(5)組織經營管理缺陷

3.應對措施

(1)選對地址

(2)進行員工培訓

(3)研發產品，改善服務，控製成本

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『肆』 市場推廣方案

市場推廣方案

一、項目背景

中國某某集團公司是一傢具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成葯、保健品而聞名海內外。

然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；

對某某登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研；

對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細致調研；

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特徵：

產品品種和品牌為數尚少 ;

產品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產品無明確的產品定位 ;

先導者"立鑽"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;

少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢；

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生於禮品市場；

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者；

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由於天然鐵皮石斛對生長環境的'要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇葯業的立鑽鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 並以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣葯廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，准備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力

（3）有著發育成熟的經銷商網路體系；

（4）與超過180家超市與醫葯終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;

（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品";

（2）針對禮品市場，定位於"尊貴禮品";

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發准備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20XX年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。