酒店市場定位表

㈠ 臨滄市瑞尚悅景酒店市場定位怎麼樣

臨滄市瑞尚悅景酒店市場定位高。臨滄市瑞尚悅景酒店市場定位為高檔型，四星級酒店。裝修豪華大氣，富麗堂皇。臨滄悅尚酒店位於臨滄市臨翔區東港商城二期19棟。

㈡ 酒店客房市場調查報告表格

樓主,你的問題太籠統.能否再細致些?

一、市場調查及分析
每個酒店都有其目標市場，例如我市的××××飯店的銷售對象就是政府黨政機關等。只有明確了目標才能根據目標市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產品區別於其他同類酒店，設法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象，為此我們應先有一份清晰的市場調查報告，在市場分析給酒店定位。以下是總結後的市場調查：
1、分類：
我市的酒店可做如下分類：
A 高檔酒店：××飯店 、迎賓館 、平原賓館
B 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦綉花園酒店、天運大酒店
C 中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。
2、價格：
價格分別為：
A類：總統套房6800元；豪華套房2800—3200元；商務套房1200－1600元；
普通套房320－800元；標准間（二、三人）270－380元；餐廳包間400－800元起。
B類：豪華套房1400－2800元；商務套房188－800元；標准間：138－388元；餐廳包間無底價或300－688元。
C類：商務套房168－288元；標准間120－138元。
3、經營模式：
A類：該類酒店的入住客戶主要為政府機構、市直機關及一些大型企事業單位，多為協議單位及公務型客戶。另有少量商務型客戶及散戶，其產品也主要為公務型政府間互訪及企業接待等提供。
B類：該類酒店的主要客戶由各大企業單位、縣鄉政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬體等不次於A類酒店且價格比A類實惠。
C類：其客戶群主要為商務型散客，穿插少量協議單位，經濟實惠。

二、市場定位：
1、定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬體裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高。現以利潤、銷售量及競爭為目標，建議將酒店房價定為（可討論後修改）：
豪華套房：2600元；商務套房：580元；標准間320元；單人間300元。
餐廳包間消費300元起或無底價。
2、市場形象：根據上述各項以及我們為客人提供的利益、我們的價格質量、我們的產品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經濟實惠的商務旅遊型酒店。

三、促銷手段：
1、與總辦配合在有關媒體上發布廣告（具體時間、策劃等事宜依總辦計劃行事）。
2、距開業 天時定做客車座套，並與客運公司聯系做好配換工作。
3、與計程車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的計程車司機師傅現金回扣。具體操作時可為司機發放簽有其車牌號的我酒店 折優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主 元現金提成，月底結帳或立即兌現。
4、與各大型娛樂場所聯系做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：協商達成協議後持我酒店房卡到結盟單位消費即可享受門票及消費優惠（視各單位協議不同而定）。持結盟單位消費單據來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具體折扣率待協議後依據單位不同另行確立。
5、鑒於我市將於十月十七號召開××××節，屆時預計有大量遊客，可與本地旅行社提前聯系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進客戶。
6、酒店銷售時有「80/20法則」，即80％的營業額是來自於其中20％的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20％的營業額才來自於那些80％的游離顧客。因此我們應大力發展忠實客戶群，即推行會員制，發放貴賓卡：
1）凡在我酒店消費××××元以上（餐飲、客房）即發放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協議優惠價；
2）凡在我酒店預存現金××××元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜餚、時尚禮品等活動。
7、合作人員：對於代表各單位與我酒店直接聯系的合作人員可採用多開發票（須扣稅金）、贈送時尚禮品或根據要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
8、開業後十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優惠並獲贈時尚禮品等優惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。
9、每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的 ％左右，全額消費可為其消費金額的 ％左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以後消費時享受優惠。
10、推出各種組合產品，增加客戶消費額，抓住市場機會：
客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤，鮮花一支；
1）高級商務組合：對於高級公務或商務人員入住酒店套房超過兩天（48小時）可享受：
a.免費使用酒店內舞廳等康樂設施；
b.免費送客人到結盟娛樂單位休閑或周邊旅遊景點遊玩；
c.若延長住宿期房租減價（可在入住價基礎上打9.5折）；
d.結帳時間可適當延長，不再另收房租。
2）會議組合：
若客戶使用會議廳，即可享受一下優惠：
a.免費茶水；
b.免費布置會議室；
c.免費使用會議設備如幻燈投影儀；
d.會議期間工作餐可按每人一個包價投放市場，××－××元不等（依客人要求定）；
e.住宿4.5折，就餐9.5折。
3）婚禮組合產品：
a.豪華粵式筵席（×××－×××元）；
b.以鮮花和雙喜橫幅隆重布置婚宴廳；
c.播放中、西式婚典曲目（視客人要求定）；
d.免費贈送婚宴請柬（印有華林大酒店恭賀字樣）；
e.提供婚典司儀；
f.洞房花燭夜，免費提供婚房洞房。房內提供鮮花、時令水果、香檳，免費次日美式早餐送到客房（麵包，牛奶，煎蛋）；
g.根據具體要求營造婚宴氣氛。
註：以上各項最低訂桌數20桌。
4）家庭住宿組合：
a.免費贈送時尚兒童玩具一件；
b.住宿可詢問後免費加兒童床；
c.就餐時提供兒童餐椅。
5）特殊活動產品組合：
培訓、旅遊、比賽、喪葬等，可參照以上產品自由組合。

四、根據季節變化訂立行為計劃表：
（暫空）

五、團隊建設：
隨著市場競爭的日益激烈，一支高績效的營銷團隊成為每個酒店必不可少的組成部分，是成功開發和維護市場的關鍵。團隊建設是對人力資源的組織，是對資源的有效運用，因為團隊合作中個人貢獻的總和總是要大於這些個人單獨工作的累加，因此我們要在全員營銷的基礎上發展一支×××人組成的營銷團隊。設營銷經理一人，營銷主管 人，營銷代表 人。其主要目標是高效的完成以上各項計劃的內容並使其順利的運作，做好市場開發及團隊接待等工作。

六、個人建議：
1、建議人員盡快到位，積極熱情的投入到酒店前期運作中去；
2、……
3、……

七、結束語：
本計劃書初稿草擬於2004年9月×日，完成於9月9日。由於對市場分析深度及廣度有限，加之時間倉卒，計劃書中很多內容尚待推敲，請各位領導、同事認真閱覽並提出寶貴意見。

㈢ 北京五洲皇冠假日酒店市場營銷的定位是什麼

這種酒店的市場定位都是高端人群，像是 企事業單位的領導，個體私營業主，高端白領人群，外企人群等。而且都是又專門的營銷公司代理完成的，我是金貴賓——酒店營銷專家！

㈣ 酒店市場可以根據什麼和利益定位

酒店市場可以根據屬性和利益定位。

酒店產品自身旳屬性以及由此獲得旳利益可以使顧客體會到它旳定位。銀灶如酒店旳「豪華氣派」、「衛生和舒服等，這種產品定位策略措施，酒店往往強調產品旳一種屬性，而這種屬性攔搏滾常是競爭對手所沒有顧及到旳。

酒店產品的定位是突出酒店產品的個性，創造獨特的市場形象產品是許多因素的綜合反映，包括性能、成分、形狀、包裝、質量等。產品定位是強化或擴大某些產品因素，從而形成獨特的特定形象。

酒店產品定位措施

1、根據質量和價格定位：

價格與質量兩者變化可以發明出產品旳不同地位。在一般狀況下，質量取決於產品旳原材料或生產工藝及技術，而價格往往反映其定位，例如人們常說旳「優質優價」、「劣質低價」正是反映了這樣旳一種產品定位思路。

2、根據產品用途定位：

發揚同一種產品項目旳各個用途並分析多種用途所合用旳市場，是這種定位措施旳基本出發點。同樣是一種大廳，它可以作為大型宴會、自助餐旳場地，也可以被當成簡余會議大廳接待多種會議，同步還可以成為多種展示、展覽旳場合。

對於這樣旳一種酒店產品，酒店可以根據其不同旳用途，在挑選出來旳目旳市場中，分別樹立起不同旳產品個性和形象。

㈤ 酒店的定位有哪些

這個有很多。比如說現在好多主題公寓。以什麼什麼為主題的。有以動漫為主題的，以情侶為主題的，以游樂園為主題的。有以游戲為主題的。以電競為主題的，還有以商務為主題的。以度假為主題的。嗯，怎麼說呢？反正就是，主題不同，設計不同，理念不同。還有就是定位的話。有好多以市場為定位，以交通為定位。還有以餐飲為定位，以會議為定位，這些也就是功能定位，還有以形象為定位的，以科技為定位的等等，還有以人群為定位，比如游樂場吸引小朋友，商務酒店吸引商務會議的客人，這些都是有的。就看你覺得什麼比較適合了？還有。還有一些特色的民宿，就是民宿主題的酒店。

㈥ 南京御冠酒店的市場定位是什麼意思

酒店的市場定位既酒店各種決策。經營行為和各種營銷活動為酒店產品和服務在市場中確定自己的位置，使自己的產品和服務在公眾和目標市場里占據明確的地位。酒店市場定位包括的內容很多，如酒店的形象定位，酒店產品定位、價格定位、服務定位等。
1、南京御冠酒店是南京旅遊職業學院的校辦經營性企業，是培養現代酒店業專業人才的實訓基地。酒店地處江寧大學城核心區域，距地鐵一號線南京經貿學院/南京醫科大學站200米，地鐵直達南京南站、南京火車站、南京祿口機場和本市各商業、政務中心，交通便捷，環境優美。

㈦ 上海聖諾亞皇冠假日酒店的市場定位是什麼

上海聖諾亞皇冠假日酒店的市場定位是高檔五星酒店，上海聖諾亞皇冠假日酒店位於上海普陀區金沙江路,以優越的地理位置、卓越的品質、獨特的設計、考究的配套設施及體貼入微的服務,為我們商旅客人的居停帶來耳目一新的入住體驗。上海聖諾亞皇冠假日酒店的目標市場定位是中高檔五星酒店，全國一流酒店。