化妝品市場調查圖

『壹』 化妝品市場結構分析

不作充分的調查研究,處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。以下是我為大家整理的化妝品市場結構分析相關內容，希望對讀者有所幫助。

化妝品行業的市場競爭結構分析調研

當今，企業對化妝品的研發緊鑼密鼓，各種護理、保養、彩妝等新型產品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向。“綠色、自然與環保”已成為全球日化、食品等非耐用消費品業的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵;另外，人們越來越認可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經濟又實惠成為了時尚。

然而，盡管各種流行趨勢異彩紛呈，對於大大小小的化妝品企業來說，對化妝品市場的消費結構有一個宏觀准確的了解和把握，無疑是重要而必須的。

由《2002CCB中國品牌評價 報告 》數據我們得出上圖。該圖顯示了從功能角度劃分出的幾大類日用化妝品在全國市場上的滲透率狀況。顯然洗發護發用品普及率最高(97.4%)，其次數潤膚護膚品和潔膚沐浴用品普及程度高。至於嬰兒洗浴潤膚品，在其主力消費群——嬰幼兒和年輕女性中的普及率還較低，說明這類日用品還遠沒有廣泛地走進人們的生活。

下面，就針對其中幾個品類進行一下簡析。

1.洗發、護發用品：

隨著人們生活觀念的更新和進步、生活水平的提高，對自己頭發的精心清洗和護理已成為城市居民生活不可預設的部分。目前，中國的洗發護發市場容量已漸趨飽和，不再會有成長期時那般增長。國內外眾多品牌百舸爭流，目前還是幾個大型中外合資品牌帆在人先，壟斷格局已基本形成。據調查，該市場65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，一般會有規律地在四至五種洗發護發品牌間調換使用。

2.潤膚護膚用品：

由《2002CCB中國品牌評價報告》數據我們得出上圖。北京三露的“大寶”在眾多國有護膚品品牌中獨領風騷，以26%的市場佔有率穩居中國護膚品市場的榜首;“小護士”作為國產品牌在佔領市場方面也相當成功，以15%的市場佔有率位居護膚品市場的第二。和其他昂貴的國外品牌相比，這兩個國產品牌相對較低的價格似乎更能贏得中國平民消費者的青睞。然而，國外護膚品也毫不遜色，在總的市場佔有率上基本和國內護膚品平分秋色。

潤膚護膚品是中國化妝品市場中發展最快的一類。中國廣大的地理區域和多層次的人口構成，使得國內外高、中、低不同檔次的護膚品都能找到自己的市場，即各自相應的規模化消費群;近年來，中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。

從產品的物理形態上看，基本都是以膏霜、乳液的形式出現;然而，細分化進程卻不斷向前推進，產品新概念層出不窮。在諸多品牌起伏的化妝品海洋中要想贏得一席之地，企業只有進行產品和市場的細分以突出自己的產品特色。

3.純化妝類用品：

全國有幾千個化妝品品牌，其中，外資合資企業的名牌產品占據該市場的主要地位，它們總共的市場份額約70%。而國有中小型化妝品企業在數量上占據了中國化妝品市場企業的絕大多數，其加總的市場份額卻很少，只有羽西、大寶、丁家宜、奇士美這幾個國內品牌在市場佔有率上小有成就。

中國純化妝類用品的市場遠未飽和，雖然城市中越來越多的中青年女性追逐著濃妝淡抹的時尚，但國內大部分人口還是素麵朝天。27.2%(來自《2002CCB中國品牌評價報告》數據)的滲透率意味著我國純化妝類用品市場的發展空間還是很廣闊的。

另外，值得提及的還有當今日用化妝品業的幾個發展趨勢。

1. 兒童 化妝品：年輕母親使用兒童化妝品的時尚已開始形成。調查資料顯示，市場上30%的兒童化妝品被年輕女士使用。

2.運動型化妝品：為了顯示整體美，很多喜好 體育運動 和形體健美的消費者希望能夠防止水分流失、防臭、防汗、便於攜帶、保濕、殺菌等運動型化妝品的出現。

3.男性專用品：雖然男性化妝品尚未出現旺銷態勢，但其市場前景及潛力已經引起國際大型化妝品生產企業的注意，有利於男性購買產品的市場環境及配套服務正在明顯改善，更多更適合中國男性的化妝新品逐步開始上市。

4.生化工程產物的化妝品：以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，已成為化妝品開發的主流。隨著回歸自然在全球范圍內的興起，國內對加有中草葯成分的化妝品研究日趨活躍，上海“家化”已經建成了國內最先進的中草葯化妝品研究機構。目前，國內已有數百種中草葯化妝品應市，消費者對祛斑、消痣、去皮膚色素等方面的需求，基本是由中草葯添加劑或天然原料製成的化妝用品來滿足的。

以上是關於國內日用化妝品業的總體產品結構分析。下面，就針對該行業內的企業規模、總體競爭結構進行一下簡單的探討。

在護膚品行業和化妝品行業中，CR4分別為30%和40%，因而企業的集中度都不高，還沒有形成寡頭壟斷的市場競爭結構，基本屬於壟斷競爭的態勢。入世以後，會有更多的國外日化企業步入這個市場，競爭也將更加激烈。中國的化妝品大市場已不再只屬於中國人自己，而是匯集國內外先進技術、特色品牌於一處的化妝用品大熔爐。國內弱小的民族化妝品業因而面臨著前所未有的壓力和挑戰，所處環境會更加嚴酷。

然而，事務往往是雙刃劍。國外企業大舉進攻國內日化品市場的同時，也為我國民族產業的發展帶來了大量寶貴 經驗 。例如，外企強勁的 廣告 宣傳攻勢、公關應用、品牌塑造;成功的營銷策略;品種多、花色全能適應不同層次需要的個性化生產;精緻美觀、高雅華貴的包裝設計;對目標消費者心理特點的把握從而引領潮流的能力;對化妝品消費趨勢精確到位的預測;對市場信息的收集、反饋和研究;注重科技的投入和營銷網路終端的建設等等。這些，使我國日用品行業的產品結構發生了巨大變化。

總之，對我國民族化妝品業來說，未來是挑戰和希望並存的。《2002CCB中國品牌評價報告》的數據表明，我國城市化妝品市場處在成長期向成熟期走近的階段，目前這個行業仍保持著較快的發展速度。業內人士預測，今後幾年化妝品市場的銷售額將以年均15%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大於經濟增長速度;並且，到2010年，中國化妝品市場銷售總額可達800億元左右。可見，我國化妝品市場潛力巨大、空間廣闊。

國內化妝品市場結構分析

過去十年間，我國經濟持續高速增長，GDP 從2001 年的11.0 萬億元增長到2011年的47.2 萬億元，復合年均增長率達15.7%。與此同時，2011 年中國人口數量已經達到13.5 億規模。隨著經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，依託龐大的人口基數，中國已經成為了全球最大的化妝品市場之一。

據統計數據顯示，2011年我國化妝品銷售額超過1,000 億元，約佔全球化妝品市場的6.8%，僅次於美國、日本和巴西，位居第四。過去十年間，我國化妝品市場增長迅速。

2001-2011 年我國化妝品市場規模復合年均增長率高達15.8%，成為全球增長最快的市場之一。

註：統計口徑包括護膚、防曬、彩妝、香水、男士剃須護理及嬰幼兒護理等。

化妝品行業是中國對外開放最早的產業之一，改革開放後發展迅速，企業數量眾多，市場競爭激烈。目前國內的化妝品生產企業約有5,000 余家，其中中小型化妝品企業佔到總數的90%，但市場份額不到20%。化妝品行業總體市場較為分散，超過1%份額的品牌已是市場上比較知名和常見的品牌。

就銷售收入而言，年銷售額超過1億元人民幣的僅50多家，超過5億元規模的本土品牌更是鳳毛麟角。除少數品牌(如上海家化<2011年銷售收入35.8億元>、相宜本草<2011年實現銷售收入13.35億元>等)躋身國內中端市場外，絕大多數品牌集中在低端市場。

護膚產品是我國化妝品市場的主要構成部分，2011年度，居民消費的護膚類產品佔到化妝品市場總量的68.1%。其次是彩妝類產品，佔比約為15%。男士剃須護理與嬰幼兒護理品分居三四位，各佔5.1%、4.5%的比重。

『貳』 化妝品行業的現狀和發展趨勢

中國化妝品類零售總額接近3000億元

在國內經濟面臨著較大增長壓力的情況下，近年來我國化妝品市場仍然可以保持較快增長;根據國家統計局數據顯示，2019年我國限額以上企業化妝品類零售額為2992億元，同比增長12.6%，高於限額以上單位商品零售額增速8.9個百分點，繼續保持較快增長。

—— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

『叄』 化妝品行業的現狀和發展趨勢

化妝品行業的現狀外資企業占據了80%，本土只佔據20%。其中，前六名皆為外資品牌。生物多肽護膚，抗污染，無添加護膚，綠色化妝品是化妝品的發展趨勢。

隨著生活水平的提高，現在化妝品也成為日常生活的用品，今天我們就不聊哪個化妝品好用怎麼辨別真假，而且從大體上去了解現在化妝品行業的現狀和發展趨勢。

化妝品行業的現狀
根據中研普華的統計，排名前二十的企業中出現了上海家化、伽藍集團、百雀羚、韓束、雲南白葯等多家本土。從市場前二十的佔比來看，外資企業占據了80%，本土只佔據20%。其中，前六名皆為外資品牌。

2017年全球市場規模達到4649.42億美元，同比增速達到5.3%。2018年全球市場規模更是達到了4851億美元。2019年全球化妝品市場規模達到4983億美元。

在全球范圍來看，中國化妝品市場仍舊強勁，特別是日韓品牌。跨國公司的霸主地位依然無法撼動，其憑借強大的研發能力、品牌影響力及營銷能力，牢牢占據化妝品產業領先地位，排名前列的公司依次是歐萊雅、寶潔、聯合利華、雅詩蘭黛和資生堂，合計約佔全球市場份額的52.4%。歐美日企業引領全球美容理念和產業發展方向，在可預見的將來這一格局仍將延續。成熟市場的品牌集中度很高，如加拿大化妝品市場，寶潔、歐萊雅和露華濃三大品牌合計佔比達到80%。

根據工商信息查詢，截止2020年4月，中國累計注冊化妝品類企業(生產、銷售、研發等類)96萬多家，存續51萬家左右，在業21萬多家。目前在業的企業中，5000萬注冊資本以上的企業有14795家，1000-5000萬注冊之間的企業有6家，其餘企業為注冊資本金小於1000萬元的中小企業。

截止2020年4月，國內化妝品許可生產企業數量為5287家，廣東省佔比54.70%，為2892家，佔比最高。

化妝品行業發展潮流
潮流一：生物多肽護膚

未來6～10年，主導美容護膚品市場的將是生物多肽護膚美容品，其中又以生物多肽護膚和現代高新科技相結合的新產品開發為熱點。

國外生物多肽護膚年銷售額已超過160億美元，並以每年30%～40%的速度遞增。現在，不僅亞洲人對傳統生物多肽護膚的接受程度較高，美容趨勢也在改變。

生物多肽護膚科技含量高、效果顯著、操作簡單方便，目前很多國外生物醫學公司已經進入國內化妝品市場，例：潤泉貝兒生物多肽護膚等品牌已進入中國市場，生物多肽護膚將成為全球美容護膚品研發關注的焦點。

目前，歐萊雅、資生堂等國際大公司都已經或正准備啟動在生物多肽護膚將項目，耗費巨資研發生物多肽護膚品精髓。

潮流二：抗污染

近年來，為了對抗汽車尾氣、灰塵雜質、電腦輻射、外部毒素的入侵、工作壓力、睡眠不足、生活不規律等，許多有遠見的化妝品公司開始著手研發抗污染、抗緊張類護膚品，如碧歐泉、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧等推出了各自針對性的抗污染、抗緊張類的護膚品。

潮流三：無添加護膚

「無添加」來源於日本，規定了102種不能添加到化妝品中，對皮膚構成敏感、損害的成分，以避免出現「香污染」、「色污染」、「油污染」，這已成為生產和消費的趨勢。

但事實上，目前國內外對無添加並沒有統一標准，但有一個原則，即必須具備4個主要特徵：一是不添加有害人體(皮膚)的物質，比如含汞的美白劑、激素成分等;不添加沒有確切功效成分的物質;不添加純度達不到要求的物質，因為達不到要求的物質會成為人體皮膚致敏源;不添加多餘的輔助材料。

潮流四：綠色化妝品

綠色商品的種類包括：食品、日用品、保健品、家電、化妝品、建材、服裝、禮品、照明用品等。

目前，「綠色化學」的概念已經開始被一些化妝品公司所接受，並開始著手開展這方面的研究與實踐。如歐萊雅的研究人員使用木糖——一種從山毛櫸木中提取的天然糖分，一種可再生的原材料，研製用於皮膚護理的全新的活性分子。

以上就是化妝品行業的現狀和發展趨勢，希望能幫助到大家更好的了解化妝品的發展。

『肆』 化妝品市場調查報告範文

現如今人們生活水平不斷提高，化妝品的需求也越來越多，化妝品市場發張迅速。下面三篇化妝品市場調查報告範文，由整理提供，歡迎閱讀。

篇一：化妝品市場調查報告

隨著我國改革開放的深入進行，國民經濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%。為了解泉州市化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特徵有了初步的了解。

護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對於彩妝類化妝品的使用者僅佔2、7%，兩類均使用者為10、3%。化妝品市場調查報告。結果同時調查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，45%的女士選擇"一天幾次"，44、1%選擇"每天一次"，而有18、1%的男士選擇"一天幾次"，59、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品的頻率低於女士，但是其使用頻率的絕對值並不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處於弱勢地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，這一點在前面的分析中已經提到。那麼，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢?

44、6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22、1%的被調查者認為購買不方便，20、1%的被調查者認為質量不夠好，21、1%的被調查者認為功能不全，13、4%的被調查者對服務不滿意。化妝品市場調查報告。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發展潛力，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96、4%的人是自己購買，有3、6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45、3%是從超市購得，42、7%選擇化妝品專賣店，12、7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自於美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色:較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發達的緣故。化妝品專賣店的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54、7%的人認為應該用完再買，但也有不少人(25、7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只佔到了其中的16%。百元價位最受歡迎據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的佔38、5%，100-200元的佔15、9%，200-400元的佔4、7%，超過400元的僅有0、3%。可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多(佔40、5%)，月消費在400元以上者大多為"白領"女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13、7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2、7%。由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84、6%，20歲以下、40歲以上的使用者所佔比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，佔40、3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40、7%;而50-100元的消費水平佔了37%，二者相差不大。但年齡大於40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月願意用於化妝品消費的金額在50元以下的就佔到68、8%。這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。

篇二：大學生化妝品市場調查報告

校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過一次關於化妝品市場的調查來使問題更具體化。

一、引言：

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境里形成了一個特殊的群體，並營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且在若干年後，也將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急。

但學生市場因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特徵是什麼?根據這樣的特徵，我們該給出怎樣的營銷策略呢?

二、調查基本情況：

帶著這樣的問題，我們在株洲工學院內進行了一次有針對性的市場調查，即關於校園化妝品市場的研究，我們共發放問卷636份，其中有效問卷610份，此次問卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特徵。在抽樣的方法上，我們採取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室，每間寢室發放問卷兩張。調查對象則挑選了一個國內化妝品品牌---色彩地帶。調查的經費由色彩地帶贊助。這個品牌價位低，品種多，色彩鮮艷，很適合學生使用。

三、問卷調查結果分析：

一、市場容量

在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個「先導消費群」的概念，即在某一類消費行為中起到典範作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由於所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業，與土木系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業之間，存在極大的差異，從數據上顯示，使用過彩妝的人比例佔到51.5%。但在數字的背後，我們可以看到，包裝設計、經濟管理等專業的學生使用彩妝比例可高達65%以上，而土木系、機械學院等專業學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設為G，市場份額設為N，如果針對全體消費者，工學院的市場容量大約為51.5%GN，而只是面對包設等文科系來看，市場容量為65%G85%N(乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專業)。

比較而言，65%G85%N>51.5%GN。從數字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

通過這次調查，我們把包裝設計學院暫定為『先導消費群』，如果我們能夠讓包設系的學生帶動工學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：『認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。』(有55.6%的潛在消費者選擇此項);『平時太忙，沒時間化妝』和『不會化妝』也分別佔到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為『在這方面花錢不值得』，選這項的人僅僅佔3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性，但在實際中卻缺少令她們行動的理由，如果我們能找到這樣的一個理由，則潛在消費者會立刻轉化為現實消費者。

從她們的選項來看，『認為不必刻意修飾』是當前存在的一個重要誤區，在後期宣傳的活動上，我們應該牢牢抓住這個訴求點，告訴她們，彩妝會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信。而『沒時間化妝』和『不會化妝』這兩點對與我們來說，也有很大的商機。沒時間化妝其實也是因為不會化妝，所以歸根結底還是學生中普遍缺少化妝方面的常識，如果我們能提供一些講座性質的服務，對消費市場的建立，無疑將會有很大的幫助。

二、品牌認知

在色彩地帶的品牌認知度上，即聽說過色彩地帶的人群數量，雖然在數據上已經達到40%。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只佔小小的一部分。這讓我們深刻的認識到，colour zone的品牌形象在工學院學生當中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強促銷活動的展開，先從這40%的人群中展開宣傳，因為只有她們，才會在第一時間內購買。

在選擇什麼價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，回歸高雅的品位，產品多是一些穩重成熟的色系，這類品牌的價位很高，幾乎沒有哪個學生會選擇購買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平，因此學生選擇的可能性會很大。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說沒有機會，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對工學院做任何的宣傳或促銷活動，而色彩地帶如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額，從工學院做起，直至整個株洲市場。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產品直接去面對消費者。因此，促銷活動應該多做，而且必須要多做。

篇三：化妝品市場調查報告

全球化妝品行業的零售額達253億美元，而且持續5年強勁而穩定的增長趨勢，尤其從**-**年，以每年11.7%的增長率遞增。另一方面，據分析家預測，雖然化妝品行業近幾年來銷售業績節節上升，但就整個行業來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產者還是銷售者都面臨不能滿足消費者日益提高的消費品位的危機。

雖然近5年來化妝品行業不斷涌現新品，但大多數只是在原有產品的基礎上加入護膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場日益成熟的今天，生產商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰。各式各 **樣女性美容時尚雜志及廣告也成為推動化妝品行業革新的一個重要因妝品牌爭先恐後推出其新品牌，其中臉部化妝品表現最為出眾，佔全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的skinlights和shin--brightening系列，lvmh旗下的紀梵希也准備推出兩到三款星級產品以鞏固其在行業中的地位。

口紅又是整個臉部化妝品中佔有率最大的一部分，達30%，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃發展的重要因素。為了提升銷售業績，許多生產商還選定了中老年消費群，推出抗衰老口紅，取得了相當不錯的反響。使用及攜帶方便是另一個重要的市場因素，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場的熱賣品

排名前5位化妝品牌美國(20**)

品牌

市場佔有率%

1、倩碧(雅詩蘭黛)

10.3

2、美寶蓮(歐萊雅) 9.9 3、Cover girl(寶潔) 9.4 4、露華濃 8.9 5、蘭蔻(歐萊雅) 7.1

分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產品意識不夠強。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產品名稱及廣告宣傳標語，都是千篇一律的美女，再加之現在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產品差異，選出適合自己的產品。

談到產品原料，全球香精香料的供應已從原來的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛，而一些生產能力薄弱的小化妝品生產企業也在這殘酷的競爭中被淘汰了。

化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創新、突破，以自己的優勢和獨一無二的配方鞏固其原有地位並吸引更多的顧客。

20**年對美國彩妝市場而言可謂是危機四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅上升6.8%，眼部產品上升1%)，其餘彩妝品皆呈下滑狀態，指甲用產品表現平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續52周下滑，跌幅達3.3%。

據information resources調查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中experteyeyes是其最暢銷產品，市場佔有率8.6%，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有1.2%的跌幅。這與寶潔公司covergir的情形非常相似，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%，()但它仍是該領域內銷售業績突出的品牌，市場份額達8.2%。

由於美國經濟疲軟的影響，許多彩妝品消費者開始轉向在價格較為低廉的大眾市場購買，雖然目前仍沒有準確的數據，但這種跡象越來越明顯，大眾市場的彩妝品銷售商成為了最大的受益者。然而，並非所有的大眾市場銷售商都受益平均，icn(international cosmetetic news)雜志對目前美國市場最暢銷的四種產品作了一次價格調查，分別在riteaid葯房和wal--mart百貨公司，調查結果顯示，wal--mart百貨公司仍是購買這幾類彩妝品的上佳選擇。

另外，目前有許多彩妝品的大眾市場價格與百貨公司價格已相差無幾，倩碧表現尤為明顯。但百貨公司的專櫃會為消費者提供美容咨詢、皮膚測試以及不定期贈送產品小樣，這些都是大眾產品市場無法比擬的，因此，百貨公司的化妝品專櫃仍是美國人的首選。針對這一現象，大眾市場化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們陸續推出一些低價位的新品來吸引顧客，並把某些做得較好的品牌改為連鎖經營的形式，如anereade就在紐約設立了200個葯店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監marcpritchard指出，銷售商們不能忽視大品牌的市場效應，8年前暢銷的6大品牌依然是今天市場的主角，這說明消費者在購買產品時對知名品牌的認可以及這些生產企業持續多年來的努力。同時，這些較大的知名品牌也占據了相當大份額的市場，對整個化妝品市場起著舉足輕重的影響。如前段時間原可口可樂公司行政總裁傑克入主露華濃，雖然很多行業人士對這一舉動表示不太樂觀，但他們仍希望傑克能扭轉露華濃的劣勢，因為這也同樣意味著扭轉整個化妝品業的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5:5到如今的4：1，可見化妝品在整個行業中占據的重要位置。

一方面，由於美國零售集團kmart的破產，2100家銷售店關門，這對消費者及銷售商都是一次重創。另一方面，許多產品在技術革新方面取得了重大的突破，銷售業績也節節上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口紅為例，截止去年12月30日，已連續52周保持銷量上升，超過5200萬美元。

眾的有妮維雅含維他命E及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費者的口味，成為化妝品市場的又一類暢銷品。如2000年和20**年，化妝品廠商們把目標集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客，如arcancil、debby、等。

20**年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國葯店出售的價格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更願意去百貨公司購買化妝品。

pritchard還指出，在產品配方革新的同時，公司同時還推出了「先試用再購買」的活動，以及通過網上互動美容教育來讓顧客買到最適合自己的產品。露華濃公司就曾對300多名顧客進行隨機抽樣調查，找出她們喜歡的貨品擺放方式及產品介紹方式，不斷進行改良來滿足顧客需要。現在有許多化妝品企業放手讓銷售商自己去設計產品的配套設施，雖然節約了不少成本，也為銷售商提供了更大的發展空間，但缺點是千篇一律的設計會減少產品本身的市場沖擊力。因此，在林林總總的化妝品牌中，如何讓顧客第一眼就被產品吸引，並在最短時間內了解產品的色彩、功效，輕松地選擇到稱心如意的產品已成為化妝品企業及銷售商面臨的一大難題。

創立化妝品行業的個性化品牌

一個化妝品牌要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨特感覺，它包括從產品銷售的模式、外包裝以及與之相關的各類廣告宣傳和促銷活動，只有對產品進行全方位的革新與創造才能在眾多的化妝品牌中獨樹一幟。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優勢的前提下，不斷地出新招，顯示獨特的個性，因此，無論從廣告、商場的專櫃，還是其它銷售場所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺。而很多化妝品生產企業在推陳出新的同時卻忽略了最重要的一點，即賦予產品與眾不同的生命力。只有擁有個性的化妝品牌才能藉助包裝與廣告來擴大自己的影響力。紀梵希英國市場總監david說，以口紅為例，這是彩妝中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出現在市場，然而真正暢銷的也就那麼一兩個品牌，很簡單的道理，那些千篇一律沒有個性的品牌被逐漸淘汰了。

如今的消費者對化妝品的喜愛在不停的變化，她們關心的是每天有什麼新品問世?新產品能帶給她們什麼樣的驚喜?以紀梵希為例，公司每季都會推出一兩款彩妝必備品，以滿足愛美人士的需求，同時也讓消費者期待著下一季的新品上市，讓顧客心裡永遠都記著這個品牌。另外，隨著新品的問世附上介紹正確化妝及選擇色彩的小宣傳冊，也能吸引住不少愛新奇的顧客，尤其是年輕消費者。露華濃的skinlights系列也依靠這一點取得了非凡的銷售業績。

另外，產品的外觀設計與包裝也是不可忽視的一點，因為人們在選擇色彩與質地的同時也會考慮到產品的包裝問題，這並不需要太高的技術水平，只要賞心悅目，讓消費者覺得好看就行。比較成功的範例有克利斯汀·迪奧的addict口紅。

『伍』 國際化妝品市場分析（用SWOT方法分析下）

國際化妝品市場分析（SWOT）

• 優勢：美國化妝品業電商化程度領先

市調公司L2thinktank發布的2012DigitalIQIndex:Beauty顯示：美國化妝品企業在電子商務方面的滲透和創新都位居前列，68%的化妝品品牌進入電子商務領域，27%的化妝品品牌與線上零售夥伴展開合作。

• 劣勢：美容產品包裝滿意度最低

一項基於3000名美國消費者的滿意度調查指出，低於20%的消費者對產品包裝表示「高度滿意」，其中美容產品和食品包裝的滿意度最低。消費者普遍對購物體驗表示滿意，但滿意度在運輸、儲藏、使用和重新使用的過程中，對包裝的滿意度急劇下降。

• 機會：

  全球葯妝市場面臨大增長

「2016全球葯妝市場展望」報告指出，全球葯妝市場總值到時將達到305億美元，2012-2017年將保持以7.7%的復合年均增長率持續上升。強勁的經濟發展態勢、擁有較高可支配收入的中產階層使得中國和印度兩國的葯妝市場增長迅速。

兒童護理市場增長快速

透明市場研究公司發布報告稱：全球兒童護理產品市場到2017年將達到668億美元，2012-2017年復合年均增長率為7%，歐洲、中東、非洲合計將

占據34.7%的市場份額，亞太地區居次。這一市場的增長動力主要在於父母可支配收入的增長及父母平均年齡的增長。其中，尤以對健康無害的有機類兒童化妝

品最受關注。飽受產品安全丑聞困擾的中國市場，高端兒童護理產品有良好發展機遇。

• 威脅：

國家化妝品銷售趨於穩定，增長速度不大

『陸』 化妝品的現狀以及發展趨勢

我國化妝品零售總額從2015年的2049億元增長到了2020年的3400億元，增長了66%。並且從2018年開始，增幅開始更加明顯，這其中少不了線上購物渠道的貢獻。線上渠道主要為電商銷售渠道，大約有58.2%的消費者在線上購買化妝品時是通過電商渠道購買的，並且電商渠道銷售規模占化妝品零售總額的規模正在逐年上升，在2019年時達到了30%。

除此之外，我國的化妝品行業電商滲透率位於世界前列，達到了31.4%，遠高於全球15.9%的水平。綜合來看，我國化妝品市場增長穩定，其中電商銷售渠道的貢獻越來越大。

化妝品零售規模逐年增長

我國的化妝品零售規模已經從2015年的2049億元增長到了2020年的3400億元，增幅達到66%。其中2015-2017年的復合增長率約為7.01%，2018-2020年的復合增長率約為9.1%，從2018年開始市場規模增長加速。

—— 更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國包裝行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

『柒』 化妝品市場調查方案計劃書

通過市場調查增加資訊量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那麼下面是我整理的化妝品市場調查方案，就跟著我一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

化妝品市場調查方案一

校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過一次關於化妝品市場的調查來使問題更具體化。

一、引言：

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境里形成了一個特殊的群體，並營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且在若干年後，也將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急。

但學生市場因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特徵是什麼?根據這樣的特徵，我們該給出怎樣的營銷策略呢?

二、調查基本情況：

帶著這樣的問題，我們在株洲工學院內進行了一次有針對性的市場調查，即關於校園化妝品市場的研究，我們共發放問卷636份，其中有效問卷610份，此次問卷調查目標物件為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品彩妝市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特徵。在抽樣的方法上，我們採取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室，每間寢室發放問卷兩張。調查物件則挑選了一個國內化妝品品牌---色彩地帶。調查的經費由色彩地帶贊助。這個品牌價位低，品種多，色彩鮮艷，很適合學生使用。

三、問卷調查結果分析：

一、市場容量

在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個「先導消費群」的概念，即在某一類消費行為中起到典範作用的群體，從這次問卷反饋的資訊中我們看到，由於所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業，與土木系、機械工程學院、計算機系、資訊系等理科專業之間，存在極大的差異，從資料上顯示，使用過彩妝的人比例佔到51.5%。但在數字的背後，我們可以看到，包裝設計、經濟管理等專業的學生使用彩妝比例可高達65%以上，而土木系、機械學院等專業學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設為G，市場份額設為N，如果針對全體消費者，工學院的市場容量大約為51.5%GN，而只是面對包設等文科系來看，市場容量為65%G85%N乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專業。

比較而言，65%G85%N>51.5%GN。從數字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

通過這次調查，我們把包裝設計學院暫定為『先導消費群』，如果我們能夠讓包設系的學生帶動工學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝的人群中我們把他們定為潛在消費群這類群體的個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的資料反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：『認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。』有55.6%的潛在消費者選擇此項;『平時太忙，沒時間化妝』和『不會化妝』也分別佔到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為『在這方面花錢不值得』，選這項的人僅僅佔3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性，但在實際中卻缺少令她們行動的理由，如果我們能找到這樣的一個理由，則潛在消費者會立刻轉化為現實消費者。

從她們的選項來看，『認為不必刻意修飾』是當前存在的一個重要誤區，在後期宣傳的活動上，我們應該牢牢抓住這個訴求點，告訴她們，彩妝會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信。而『沒時間化妝』和『不會化妝』這兩點對與我們來說，也有很大的商機。沒時間化妝其實也是因為不會化妝，所以歸根結底還是學生中普遍缺少化妝方面的常識，如果我們能提供一些講座性質的服務，對消費市場的建立，無疑將會有很大的幫助。

二、品牌認知

在色彩地帶的品牌認知度上，即聽說過色彩地帶的人群數量，雖然在資料上已經達到40%。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只佔小小的一部分。這讓我們深刻的認識到，colour zone的品牌形象在工學院學生當中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強促銷活動的展開，先從這40%的人群中展開宣傳，因為只有她們，才會在第一時間內購買。

在選擇什麼價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，回歸高雅的品位，產品多是一些穩重成熟的色系，這類品牌的價位很高，幾乎沒有哪個學生會選擇購買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平，因此學生選擇的可能性會很大。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說沒有機會，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對工學院做任何的宣傳或促銷活動，而色彩地帶如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額，從工學院做起，直至整個株洲市場。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產品直接去面對消費者。因此，促銷活動應該多做，而且必須要多做。

化妝品市場調查方案二

化妝品行業是中國對外開放最早的產業之一，改革開放後發展迅速，企業數量眾多，市場競爭激烈。目前國內的化妝品生產企業約有5000 余家，其中中小型化妝品企業佔到總數的化妝品市場調查方案，但市場份額不到20%。化妝品行業總體市場較為分散，超過1%份額的品牌已是市場上比較知名和常見的品牌。目前國內化妝品市場主要被外資企業所佔據。盡管外資品牌在傳統化妝品領域占據優勢，但由於化妝品行業整體容量大，消費者需求呈現多樣性且不斷變化，本土品牌依然可以基於對本土文化的深入理解和消費者心理的准確把握、通過清晰准確的品牌定位，在某些細分領域獲得長足的發展，甚至取得領先地位。如相宜本草等本土品牌在國內護膚品市場中逐步占據一定的市場份額，並快速成長和發展。

據市場調研中國目前現有化妝品企業5000多家，約2萬個化妝品品牌，大批不具備生產實力的小品牌都會找OEM企業合作;另一方面，大量的美容美發機構及大型賣場、日化連鎖經營公司等也對ODM有較高需求。可以說，本土日化ODM市場具有廣闊的發展空間。長期以來，中國都被認為是世界工廠。由於不掌握產品研發的核心技術，只能以低廉的勞動賺取全球產業鏈上最低端的製造費。而在日化行業，這一現象同樣明顯。市場調查在中國眾多的日化ODM企業中，具備相當規模、實力的企業卻少之又少;而具有較大研發實力，掌握自主智慧財產權的專業日化ODM企業則更少。

未來五年我國化妝品銷售額將呈現持續增長態勢，至2018年將達到約3142億元規模，2014-2018年復合年均增長率為9.8%。盡管增速呈現逐漸放緩趨勢，但由此帶來的規模擴充套件空間依然巨大，預示著我國化妝品市場具有巨大的發展潛力。「十二五」期間，化妝品行業將優化產品結構，適應市場需求。化妝品市場特點是變化快，潛力大，以市場為導向適時調整產品結構，適應市場需求，以提高質量，增強功效、擴大品種為目標大力研發新產品，加快產品成熟期、發展期、衰退期調整步伐，保持新產品產值佔有率不低於20%，並提高產品的附加價值。另一方面，增強自主創新能力，努力培育民族品牌。力爭培育2-3個具有國際知名度和競爭力的品牌，「中國品牌」產品增至20個，「馳名商標」產品增至30個，更多的產品進入省「名牌產品」和省「著名商標」行列。

本研究咨詢報告由宇博智業領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟資訊中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業資訊中心、中國經濟景氣監測中心、中國報告大廳、國內外相關報刊雜志的基礎資訊、化妝品行業研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業內企業調研訪察所獲得的大量第一手資料，對我國化妝品市場的發展狀況、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發展趨勢等進行了分析。報告重點分析了化妝品前十大企業的研發、產銷、戰略、經營狀況等。報告還對化妝品市場風險進行了預測，為化妝品生產廠家、流通企業以及零售商提供了新的投資機會和可借鑒的操作模式，對欲在化妝品行業從事資本運作的經濟實體等單位準確了解目前中國化妝品行業發展動態，把握企業定位和發展方向有重要參考價值。

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『捌』 化妝品行業市場分析報告

2020年給了化妝品行業很多考驗，但是在這一年裡，化妝品行業整體上仍然是在增長的。在國家統計局發布的數據中，2020年1-11月，化妝品零售總額為3076億元，同比增長9.5%。
一、監管更加嚴格
新《條例》的實施，意味著化妝品行業將迎來權責更為明確、監管更為嚴格的新時代，這是整個化妝品行業的一次變革，將引發一次大洗牌。
二、線下萎縮，線上膨脹
從渠道的發展格局來看，2021年化妝品依然是「線上為王」，並且線下渠道還會繼續萎縮。在2020年，不少曾經在線下渠道稱王稱霸的國際品牌，都公布了從線下撤退的宣言。
三、直播的監管化與內卷化
毋庸置疑，2021年，直播賣貨依然會是化妝品行業的重要營銷手段。而近期以來，直播賣假貨等事件頻發，讓相關部門不得不對直播的監管重視起來了。