市場營銷的機會分析

『壹』 什麼是市場營銷機會

市場營銷機會，是指對企業營銷管理富有吸引力的而且具有競爭優勢的領域或動向。
市場營銷機會，是指對企業營銷管理富有吸引力的而且具有競爭優勢的領域或動向。這些機會可以按其吸引力以及每一個機會可能獲得成功的概率來加以分類。企業在每一特定機會中成功的概率，取決於其業務實力是否與該行業所需要成功條件相符合。
市場營銷機會有以下特性:
1. 公開性，任何機會都是客觀存在，不同於專利、技術訣竅等。
2. 時限性，機不可失，時不再來。
3. 理論上的平等性和實踐中的不平等性，各個企業具體情況、內部條件的差別，利用機會的優勢不會相同，表現為利用某一機會的效果會不一樣。
4. 多樣性，需求的多樣化，導致機會的多樣性。

『貳』 分析市場機會的方法有哪些

市場營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析
外部環境分析包括：1、一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況
市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）

以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到樓上所說的SWOT、還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。

這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧。

『叄』 市場機會的分析選擇

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析：
（1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。
（2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。
（3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。
經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤：
（1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場；
（2）過高估計了自身的競爭優勢。

『肆』 市場營銷就業前景分析

市場營銷就業前景分析

市場營銷專業作為經濟管理類專業中相對實用的一個專業，市場營銷專業的人員是各個企業中，尤其是比較大型的企業里不可缺少的人才，因為只有科學、現代化的營銷方式才可以幫助企業在激烈的社會競爭中存活下來，所以該專業畢業的學生可以在營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、教學科研等等這些方面就業。

我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業、國有企業也都在講市場營銷，所以對這方面人才的需求將繼續看好，市場營銷的就業有繼續升溫的可能。

但是因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要。

很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了市場營銷專業學生的強勁的對手,給畢業生就業造成了一定的壓力。

『伍』 怎樣分析市場營銷環境中的機會和威脅企業如何應對

分析市場營銷環境中的機會核威脅一般採用矩陣分析法進行：
1.環境威脅矩陣分析：分析威脅出現的可能性和嚴重性的大小
(1)關鍵性的威脅(潛在嚴重性和出現可能性大) ：會嚴重危害公司利益且出現可能性大，應准備應變計劃。
(2)潛在嚴重性小和出現可能性大與潛在嚴重性大和出現可能性小的威脅，不需准胡蠢備應變計劃，但需密切關注，可能發展成嚴頌衫重威脅。
(3)潛在嚴重性小和出現可能性小的環境威脅較小，可以不加理會。
2.市場機會矩陣分析：分析機會出現可能性(概率)和吸引力的大小
(1)最佳機會(潛在吸引力和成功可能性大) ：應准備若干計劃以追求其中一個或幾個機會。
(2)潛在吸引力大和成功可能性小與潛在吸引力小和成功可能性大的環境因素：應密切注視，可能成為最佳機會。
(3)潛在吸引力和成功可能性小：機會太小，不予考慮。
3. 機會威脅矩陣分析
(1)理想業務：市場機會很多，嚴重威脅很少
(2)冒險業務：市場機會野做腔很多，威脅也很嚴重
(3)成熟業務：市場機會很少，威脅也不嚴重
(4)困難業務：機場機會很少，威脅卻很嚴重
企業市場營銷對策：
(1)對理想業務：必須抓住機遇，迅速行動。
(2)對冒險業務：不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機。
(3)對成熟業務：可作企業常規業務，用以維持企業的正常運轉。
(4)對困難業務：要麼努力改變環境走出困境、減輕威脅;要麼立即轉移，擺脫困境。

『陸』 企業國際營銷的機會可能來自哪些方面

1、擴大產品銷售
積極開展國際市場營銷，為企業開展了營銷領域，可以尋求更廣泛的市場，擴大企業的產品銷售：一是通過銷售獲得更大的利潤回報，二是通過擴大銷售來擴大企業的生產規模，降低產品單位成本，獲得規模效益。
2、規避經營風險
積極開展國際市場營銷可以在本國經濟不景氣時，積極開拓國際市場，尋求有利的市場機會，在一定程度上避開國內市場飽和與競爭果度給企業帶來的損失。同時，對於跨國公司來說，開展多國的市場營銷，可以在全球范圍內選擇有利的市場機會，保證企業的健康發展。
3、加速企業成長
積極開展國際市場營銷，使企業投身到激烈的國際市場競爭中去，可以磨練企業的生產發展能力，加快技術進步，提高經營管理水平，從而加速企業成長壯大。

(6)市場營銷的機會分析擴展閱讀：
一個企業進入國際市場，由於營銷目標、實力以及營銷經驗不同，國際營銷開展的程度也不同，為此可以把國際市場營銷分為四個類型。
1、被動的國際市場營銷
這類企業的目標市場在國內，內部未設專業的出口機構，也不主動面向國際市場，只是在國外企業或本國外貿企業求購訂貨時，產品才考慮進入國際市場。其產品雖進入國際市場，但顯然是被動而非主動出擊，因此屬於最低層次的國際市場營銷。
2、偶然的國際市場營銷
這類企業的目標市場仍然在國內，一般也不設立對外出口的機構，但在某一特等情況下卻主動面向國際市場。企業偶然面向國際市場，主要是因為某一時期國內市場供過於求、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產品，視國外市場為短期銷售地。當國內供求及競爭趨於緩和時，趨於又轉向國內，生產本國市場所需要的產品。
3、固定的國際市場營銷
這類趨於的目標市場既有國內市場也有國際市場，一般成立專門的出口機構，甚至在國外成立分銷機構。在不放棄國內市場的前提下，制定國際市場營銷戰略，專門開發國外消費者所需的產品，針對國際市場營銷環境，制定國際市場營銷組合策略，參與國際競爭，企圖在市場上建立持久的市場地位。
4、完全的國際市場營銷
這里趨於完全把國際市場作為目標市場，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分。它們一般在本國設立公司總部，在世界各國發展參股比例不等的子公司，並在這些國家從事生產經營活動，其產品、資源在國際市場流通，依靠國際市場獲得利潤。

『柒』 如何識別市場營銷環境中的威脅及機會

1）環境威脅分析
營銷者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環境威脅對企業的影響程度；二是分析環境威脅出現的可能性大小，並將市場營銷環境thldl.org.cn的這兩個方面結合在一起，如圖：
在圖中，第i區域企業必須高度重視，因為它的危害程度高，出現可能性大，企業必須嚴密監視和預測其發展變化趨勢，及早制定應變策略；第ii和第iii區域也是企業所不能忽視的，因為第ii區域雖然出現可能較低，但一旦出現，就會給企業營銷帶來巨大的危害，第iii區域雖然對企業的影響不大，但出現的可能卻很大，對此企業也應該予以注意，隨時准備應對；對第iv區域主要是觀察其發展變化，是否有向其他區域發展衫知變化的可能。
2）市場機會分析
分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小，如圖：
在圖中，第i區域是企業必須重視的，因為它的潛在利益和成功可能性都很大；第ii和第iii區域也是企業不容忽視的，因為第ii區域雖然可能性不大，但其潛在市場吸引力較大，一旦出現會給企業帶來豐厚收益；第iii區域雖然潛在吸引力較小，但出現可能性卻很大因此，需要企業注意，制定相應對策；對第iv區域，主要是觀察其發展變化，並依據變化情況及時採取措施。
3）綜合環境分析
在企業實際面臨的客觀環境中，單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下，市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同，企業所面臨的環境可以分為四種情況：
第一，理想環境。理想環境是機會水平高，威脅水平低，利益大於風險。這是企業難得遇中塌敗上的好環境。
第二，冒險環境。冒險環境是市場機會和環境威脅同在，利益與風險並存。企業必須加強調查研究，進行全面分析，審慎決策，以降低風賣顫險，爭取利益。
第三，成熟環境。成熟環境下機會和威脅水平都比較低，是一種比較平穩的環境。企業一方面要按常規經營，以維持正常運轉；另一方面，要積蓄力量，為進入理想環境或冒險環境做准備。
第四，困難環境。困難環境下風險大於機會，企業處境十分困難。此時，企業必須想方設法扭轉局面。如果大勢已去，則退出在該市場營銷環境中的經營，另謀發展。

『捌』 什麼是市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

分析誤區

一、企業市場營銷環境分析中的誤區

1、市場營銷環境分析中過度強調「重點因素」，忽視「一般因素」的誤區

市場營銷環境分析應該是一個全面而系統的工程，應該站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。而有些企業在進行環境分析時，片面地強調其中的「重點因素」，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了「一般因素」，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。

2、認為市場營銷環境只能去適應，不能改變的誤區。

市場營銷環境中，有些因素如經濟、法律、自然、競爭等等，是企業無法控制的，企業必須去適應。但有些因素，企業卻可以去創造和改變，比如市場需求。市場需求是影響企業的重要環境因素。

3、對市場理解上存在的誤區，認為市場的消費潮流是什麼，企業就應跟著生產干什麼，隨著市場經濟的深化，企業對市場調節及以市場規律來指導自己的經營和生產均有了一定的認識。

4、對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區

市場營銷環境的分析方法有定量分析法和定性分析法兩種。所謂定量分析法就是在進行市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變數以及各種變數之間的關系用數學關系式表示出來，建立數學模型，

然後利用各種現代化的手段進行計量比較，分析結果的方法;而定性分析法是指在進行市場營銷環境分析時充分發揮人的智慧、能力和經驗，根據已掌握的情況和資料，在充分研究的基礎上進行分析。

(8)市場營銷的機會分析擴展閱讀

市場機會一般有以下三個方面的基本特性：

1、公開性

任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。

2、時間性

市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。

3、理論上的平等性與實踐上的不平等性

市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，

因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。