『壹』 營銷思路八大要點
營銷思路八大要點
營銷思路八大要點，營銷是需要方法的，很多人的思路沒有抓住消費者心理的點所以就沒有特別滿意的營銷點，想要在營銷行業做得如魚游水沒有一些營銷管理的方法是行不通的，以下分享營銷思路八大要點。
1.重要的賣點先說：
企業產品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象。
2.形成客戶的信任心理：
對於消費者而言，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎。任何產品銷售成交的前提條件都是信任。
3.以消費者需求為核心：
先傾聽，營銷本就是為獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求為核心，才能打開消費者心扉，滿足消費者需求。
4.差異化營銷：
客戶的動機和關注點是不同的，營銷思路需明白客戶需求後，才能有針對性的制定營銷方式。
5.戰略思維同頻：
對企業產品來講，需銷售人員對產品同樣有信心，只有當員工與企業達成一致時能夠讓產品大賣。
6.塑造產品形象：
企業營銷通過將產品的美好形象刻畫在消費者心目中，這樣才能感染消費者，以品牌形象獲勝。
7.藉助強大原型：
數字作為普通大眾心目中具有的強大原型，如若在營銷當中得以運用，就能夠通過原力喚醒集體潛意識，讓品牌帶著勢能出場。
8.持續精進，終生服務：
企業通過營銷實現一戰而定後，在運營上持續精進，持續改善，提升競爭力，實現永續經營。
一.活動的目的和目標
在制定營銷方針之前，要仔細審查營銷目標，分解營銷目標，找出實現營銷目標的關鍵要素。方向不明，勝負難分；目標不明，瞎子摸象。因此，在制定營銷方針時，必須明確活動的目的和目標，並貫穿於營銷活動的全過程，以便及時糾正偏差，保證任務的達成。
二、實際情況分析和競爭產品分析
實現營銷目標的實際情況和面臨的問題是什麼？競品的實際情況和優缺點是什麼？我們制定的營銷政策是不是針對性很強，集中資源，攻一點？沒有詳細調查市場情況，准確分析競爭對手，深入分析我們目前存在的問題，就不要制定營銷政策，否則就是浪費資源和時間。
三。營銷活動的范圍
確定營銷活動的范圍和時間，集中資源，集中攻擊一個點，因為每個企業的資源都是有限的`。營銷人員要做的就是用有限的資源創造最多的收入。
四。營銷活動時間
選擇合適的時間舉辦合理的活動很重要，活動時間要合理。對的時間和對的人，對的時間永遠是第一位的，錯的時間，再好的策劃活動也達不到效果。活動時間太長消費者會厭煩，時間太短效果不好。所以一定要規劃好活動的時機和時間。
動詞 （verb的縮寫）營銷活動的內容
根據市場調查的結果和詳細的數據分析，計劃合理的營銷活動。舉辦什麼樣的活動？活動的具體實施是怎樣的？活動的具體步驟和注意事項是什麼？根據5W2H確定活動計劃。
在這個環節中，要注意以下事項:
一是活動內容來源於分析，不應與實際狀態和要解決的問題脫鉤；
二是活動內容緊扣主題，有理有據，有據可查；
第三，活動要有創意，不要機械照搬過去的經驗，不要盲目模仿競爭對手；
第四，與競爭對手錯位，攻其弱點，盡量不要與競爭對手對抗，因為這樣會殺敵一千，自損八百。
要仔細審視營銷活動的內容，有效的才是最好的。
不及物動詞申請公司支持
根據營銷活動策劃的內容，要求公司提供支持資源。注意:應用資源必須與營銷活動緊密掛鉤，好鋼要用在刀刃上；資源配置方案要細致合理。
七。衡量成本效益比率
營銷活動是為了實現營銷目標，而不是浪費資源，所以一定要衡量效費比。不合理的成本效益，比如活動投入過大或者活動達成的目標過小，需要修改策劃方案。現階段要注意不能為了活動而活動，虛報數字，經不起推敲。
營銷人員應該把誠信放在第一位，無論是對內還是對外。不能搞數字游戲。如果這次活動的目標沒有達成，肯定會影響公司對你的信任。如果影響了對你的信任，就會影響下一步對你的資源支持，你會搬起石頭砸自己的腳。
八。管理措施
預測可能出現的問題，並據此制定控制措施。誰也不能保證活動一定會成功，肯定存在一定的問題和意外因素，所以一定要制定控制措施和整改措施，這也是公司信任你的重要一步。把公司資源給你。如果連控制措施都沒想好，怎麼保證降落效果好？
當然，活動執行之後，還得有活動總結(效果、問題、措施)等閉環。用數據說話，檢查營銷活動方案的執行結果和效率，給公司一個交代，給自己一個提升。
做好營銷活動，事半功倍，完成業績目標。
一、主動對比
很多消費者在購物時，都會貨比三家，經過一系列的考察後選定最終的產品。所以，想要用戶主動購買的你的產品，就要在用戶做出消費決策前，幫他進行專業的對比。
因為很多時候，當一個產品放在用戶面前時，他們很難判斷其價值，但是有個參照物做比較時，二者之前的差異就會非常明顯。
當然這個對比是要掌握一定技巧的，要學會利用自己的長處突出價值感，來證明自己品牌的價值。
二、高附加值
高附加值的意思就是「人無我有，人有我優，人優我精」。無論何時，都會比同類的產品要高一個等級，比如包裝比較精美，贈品比較超值等。
這個附加值甚至可以超過產品本身的價值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強化自身產品的優勢。
比如我們平時常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會贈送價值49元的會員、還會贈送99元的社群資格和299元的內部資料。
當你發現一個產品不僅具備使用價值，和具備身份價值、文化價值等，你便會由衷的覺得它物超所值，更願意購買。
三、減少選項
給用戶選擇的機會，但是要給他盡量少的選項。很多品牌在產品設計時，總想著可以滿足更多種用戶的需求，從而設計出好幾個版本的產品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險的。
當選擇過多時，用戶的決策時間便會增加，在決策的過程中，用戶會漸漸趨於理性，這便會導致選擇時的焦慮感、糾結感大於購買產品時的快感，導致購買行為的阻斷。
聰明者的做法是，給用戶選擇的同時，給其一個折中項。因為當我們必須在2種物品間做出選擇時，會習慣性的選擇性價比更高的那一個或者都不選。
為了避免這種情況的發生，在營銷時，一定要選擇一個折中的選項，並且進行突出，當用戶猶豫時看到一個性價比更高的選擇，會自然而然的退而求其次，選擇這個折中項。
四、製造恐慌
相比得到，人們更害怕有損失。「保護動機理論」中曾經提到過恐怖訴求的設計方法，主要有4步：
第一步：強調威脅的嚴重性，吸引注意；
第二步：強調威脅的高發性，製造恐懼；
第三步：強調方案的有效性，反應效果；
第四步：強調方案的可行性，降低屏障。
通過以上一系列的行為，用戶會意識到自己不買這個產品就會有所損失，購買後便可輕松的解決現在遇到的問題，那麼用戶肯定會立刻產生購買行為。
五、主動「自黑」
學會「自黑」是一個品牌必須要有的一種精神。沒有一個產品是十全十美的，有時候，適時的拋出一些產品無關痛癢的缺點，反而會給品牌帶來意想不到的營銷效果。
適時的「自黑」，會更接地氣，也符合當下互聯網發展的趨勢。小的缺點不僅不影響產品的品質，還可以提升用戶的好感度，更願意消費。
「酒香不怕巷子深」的時代已經一去不復返。在移動互聯網時代，我們應該換種思維做市場，只有站在用戶的角度，充分考慮到用戶心理、痛點和采購需求，才可以實現銷售額的增長。
『貳』 網路營銷人員需要哪些思維方式
一、用戶思維
在移動互聯網時代做營銷，第一個要義就是“以用戶為中心”，以用戶為中心的第一個原則就是體驗。
同一款產品，一個使用非常順暢，而一個使用起來不僅操作麻煩，還有很多弊端，換做任何人來說都會選擇前者。所以說，用戶體驗決定了成交量，策劃人員在考慮方案的時候首當其中的就是將用戶體驗做到極致。
二、大數據思維
我們稱現在為大數據時代，這一時期與傳統時代最大的不同在於，很多決策可以通過數據進行分析。譬如廣告投放，就可以有目的地圈定目標人群進行精準投放。企業可以運用各種方法收集用戶的數據，了解用戶需求，進行分析，從而改進你的個人決策，不斷迭代。
三、互動思維
想在互聯網營銷中取得好成績，一定要給用戶參與互動的機會!現在官博、官微、貼吧、社交媒體等就是企業跟粉絲、用戶之間連接的紐帶，企業可以根據他們的需求和傾向調整營銷的方向，達到充分互動的目的，沒准他們的意見可能對你的網路營銷工作起到畫龍點睛的效果哦。
四、邏輯思維
做營銷也是非常重邏輯的一個工作，如果你是一個邏輯能力不強的人，基本跟高階營銷沒有太多聯系。所以提高自己的邏輯思維能力變得尤為重要。
五、迭代思維
當下，創意營銷成為人們趨之若鶩的方向，每一個營銷人員都在絞盡腦汁的做創意，然而顛覆性創新不是所有的企業或所有的產品都能做到。很多時候，產品只能通過持續的小而快的迭代，來保持自身在市場上的熱度。
六、跨界思維
我們所從事的行業本身就在互聯網，互聯網的本質就在於開放，只有開放才有可能產生更多可能。做營銷亦是如此，不管你是做新媒體營銷、活動營銷還是內容營銷，要想產生更多的可能性，就需要與別人合作，擦出思想的火花。
關於網路營銷人員需要具有哪些思維方式，環球青藤小編今天就先和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以對您有所幫助。如果您還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。
『叄』 營銷策劃中的組合思維法有哪些步驟
答復：如何在營銷策劃中進行組合整合思維？
（1）、在營銷戰略決策過程中基帶研究市場營銷策略為4步原則：
1.立刻改革策略，2.逐步放棄策略，
3.自然淘汰策略，4.集中策略。
（2）、在研究市場營銷戰略中進行整合與組合思搏攔蘆維其方法為4步提取方法：
1.產品屬性列舉法，2.強行關系法，
3.調查法，4.頭腦風暴法。
（3）、在研究市場營銷其產品層次為不同4個類別產品：
1.核心產品，2.形式產品，3.延伸產品，
4.附加產品。
（4）、在研究市場營銷戰略決策組合類其產品的層級為5不同類別形式產品：
1.需求族，2.產品族，3.產品種類，4.產品類型，5.產品項目。
（5）、在市場營衡森銷戰略層次中以研究產品組合思維策略為3步其原則：
1.拓展產品組合，2.縮減產品組合，
3.產品延伸策略。
個人總結分析：
作為市場營銷管理人員的戰略決策層，以提高產品市場的創新活力，以提升組合產品的創新驅動其核心技術的生產力為發展領域，以全方面為產品的品種其種類以打造產品的延伸品牌策略，以研究團隊不斷探索新產品調研的路徑，以不斷研發新產品技術革新的核心力量，以全力為拓展新產品的銷售渠道打好堅實的基礎，以發展現代高科技領域的新概念營銷產品的途徑，以全心全力為市場產品份額其品牌打好良好的基石。
謝謝！
『肆』 營銷活動的策劃思路與技巧
我們的網路推廣合作夥伴在網路上做廣告時，通常需要策劃各種營銷活動來提升網路推廣的效果。那麼，什麼樣的營銷活動會有更好的效果呢？什麼樣的營銷活動有助於我們的網路推廣錦上添花？今天我們就來分析一下營銷活動的策劃思路。
一、了解營銷活動的策劃
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首先，我們要搞清楚我們做營銷活動是為了什麼，是為了促進產品銷售還是品牌知名度。營銷是企業發現或挖掘目標群體的需求，讓目標群體了解產品，進而購買產品的過程，而營銷活動是為了實現廣告主從產品中獲利而進行的一系列營銷活動。在一場營銷活動的策劃中，我們可以用到幾個經典的理論，比如STP(市場細分、目標市場選擇、定位)、4P(產品、價格、渠道、促銷)、CRM(客戶關系管理)等等。
而一個成功的營銷活動的策劃，是企業在營銷的汪洋大海中閃耀的燈塔。策劃一場成功的營銷活動，可以幫助企業更快地樹立品牌形象，實現口碑效應。廣告主可以通過營銷活動拉近廣告主自身品牌與用戶的距離，讓用戶更有效地感知廣告主品牌的力量。營銷活動的策劃也可以幫助廣告主開拓品牌市場，搶奪競爭對手的市場份額。打開鏈備市場的關鍵點是找准時機，成功的營銷活動是廣告主尋找的關鍵點。策劃營銷活動還可以促進目標群體用戶的習慣，幫助廣告主盡快實現品牌盈利。通過營銷活動，廣告主可以不斷刷新用戶體驗和品牌口碑，讓用戶依靠品牌產生更多的利益關系，廣告主從此盈利是順理成章的事情。
而成功的營銷活動策劃的基礎就是市場調研。首先需要細分目標市場，目標市場行業的布局和趨勢，廣告主當前產品在市場中的地位，競品等。要准確定位市場，鎖定目標市場；其次是對受眾的分析，包括受眾的身體屬性，目標群體在哪裡，目標群體有什麼標簽等等。目標群體的需求分析、接觸點分析、目標群體接受信息的方式和渠道、目標群體還有哪些消費需求沒有得到滿足。最後是競品分析，競品在做什麼營銷活動，活動內容是什麼，具體實施策略是什麼等。競品的市場口碑如何，競品的營銷活動帶來了什麼效果，實際收入如何等。然後是對競品營銷活動的利弊進行分析和總結，從而取其精華，去其糟粕。做得好的可以參考，做得不好的要避免。
二、營銷活動策劃的思維過程
營銷策劃的基本流程分為以下五個步驟：基礎調研、策劃准備、反調研、執行優化、再匯報。首先是基礎研究，要通過基礎研究對自己有充分的了解，明確自己營銷活動的目的和洞察用戶，對營銷活動有一個基本的掌控。要充分了解我們的廣告主品牌，包括行業市場現狀，廣告主品牌的市場定位和地位，產品體系，包括客單價，成本控制，利潤率等。並明確廣告主在此次營銷活動中的底線。明確營銷活動的目的，我們應該做什麼，獲得粉絲，用戶到店，引起溝通或獲得銷售線索等。最後，洞察目標群體，了解目標群體目前的需求點和痛點，目標群體目前需要什麼，目標群體還有哪些痛點沒有解決。
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第二步，規劃准備階段。在這個階段，我們首先要做的就是構思活動方案，確定內容，找一些新的、有趣的、有用的、當下有共鳴的東西，讓目標用戶感覺到和我有關系來延伸。找到與目標群體相關的東西，洞察用戶的屬性，列出產品的賣點和附加屬性，連接產品的賣點，走交集。活動的流程安排，營銷活動的主題，分工，明確的實施流程，具體分工的確認臘灶，轉化路徑的設定等等。最後，估計和控制風險，建立替代活動，避免臨時抱佛腳。
營銷策劃來源於市場調研，但是這個營銷活動是否能滿足市場的需求，用戶體驗如何，執行過程中有沒有疏漏等等。都需要在營銷活動前反復確定和推敲，但最好的辦法是市場測試。可以把活動拿到市場上進行受眾調研或者小范圍測試，根據市場反饋的結果進行修改或者改進，最終確定營銷方案。但在這里，我們建議預留幾套活棚局毀動方案，保證活動順利進行，這就是反調研的過程。
最後要對整個營銷活動進行回顧總結，生成回顧報告。這篇評論是營銷活動計劃的重演。通過回顧、總結、反思，找出本次營銷活動的優缺點，為後期廣告主的營銷活動策劃積累經驗。包括活動數據、各種維度的數據報告、用戶行為數據轉化而來的數據等。活動的效果、這個營銷活動最終的ROI、市場反饋的效果、活動最終帶來的價值等。對營銷活動進行詳細分析，本次營銷活動的結果與預設目標的差距，以及具體的實施措施，並得出結論。總結經驗，總結本次活動的優缺點，得出結論。跟進計劃、針對本次活動不足的改進措施、總結策略等。
三，營銷活動策劃的誤區
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接下來，我們再來說一下，營銷活動中常犯的錯誤，以及誤區。首先我們切忌直接套方案，比如競爭對手做了一場完美的營銷活動取得了很好的效果，那我們便直接套用他們的方案，這是不可取的。再就是用大數據說話，過分依賴行業數據，整場營銷策劃活動的設計不考慮自身廣告主們的品牌實力，通過壓縮自身利潤的方法以及套路完成活動策劃，不考察自身情況，盲目跟風行業數據可能會給我們帶來很大的風險，因此我們要仔細估算過自身數據之後再做活動。自說自話，指我們說話是賣家思維，整場活動用專業術語堆砌，活動的設置過於不接地氣，創意過於華麗等，會讓目標受眾群體感覺不接地氣，與目標受眾群體沒有產生關聯感，目標群體通常不會買單，導致營銷活動推廣效果不佳；
好了，關於營銷活動策劃思路的詳解，我們今天就先講到這里，希望能夠對小夥伴們有所幫助，祝願所有互聯網推廣的小夥伴們都能策劃出更加優質的營銷活動，取得更加滿意的推廣效果。
銷售思路
我從事酒店管理工作8年。從格林豪泰酒店離職後，我仔細考慮了自己的職業願望和未來規劃：決定投入到教育培訓行業。做教育培訓行業有兩大原因：第一：我對教育培訓行業有熱情和興趣。我剛畢業的時候對這個行業進行過小小的創業嘗試但失敗了。在過往工作的閑暇時刻我常常想起這個念頭；第二：我希望有一天能把自己在這個行業學到的東西用到更遠的創業規劃當中，幫助那些有善心和上進心的人成功。（用現在的話說，叫做幫助_絲逆襲）。
作為行業的新人，我經驗不足。在工作中我要有空杯意識，不要讓既有的固定思維束縛自己。也希望能把自己過往工作中好的經驗拿來即用。畢竟事情在很多方面是相通的。以下是作為銷售，我對該項工作的想法，也即是對想法如何落實，如何培訓和監管，如何拓寬銷售渠道的淺見。
如何拓寬銷售渠道：
一、基礎宣傳推廣工作的到位。（應佔30%）
1、對高端商務樓進行電梯電視廣告的鋪設；
落實：以香港中路沿線商務樓為起點，對高收入人群集中的商務樓進行樓宇廣告投放。配合宣傳單頁的發放：要求必須留下電話為有效；規定每日單頁派發數量，及有效電話數量；主管對電話的有效性進行監管；（每天1個小時左右）
2、異業聯盟合作：針對高端人群消費場所，進行各種形式的異業合作：宣傳冊頁的擺放、展架的擺放、2落實：組織班前班後會，完成銷售工作的閉環流程，任務公示，業績進程；
整合營銷的重點在於營銷，手段是整合資源。
而企業營銷的目的主要有兩點：流量的提升和品牌的提升。
而正確的營銷思路是先內部後外部。企業在前期做的過程中要不斷的挖掘自身的優勢和兩點，再基於企業產品、服務、品牌等的屬性，完成企業整體的布局，為後期的流量到來，轉化流量做准備。
營銷思路常見的如下
1.產品試用或者服務體驗；這種思路下，在積累種子用戶的時候可以採用免費模式或者低成本模式或者定製模式，來完成種子用戶和個性化用戶的積累，在種子用戶的互動反饋下完成產品的迭代升級，並形成良好的口碑傳播。
2.採用部分產品高價部分產品低價的策略，讓產品大出差異化，從而提升客戶的接受度。高價部分的產品也可以是競品的產品，這樣能突出部分產品的性價比，也能突出部分產品的高品質（高價部分是自身的產品，可以從做工、包裝、選材等方面提高附加值）
3.借勢：創作產品或者品牌的故事，讓品牌更容易被人記住，區隔產品的產地、歷史、區域特性等，創造產品的附加值和特性，讓產品更容易佔領消費者心智。本地化服務等優勢，與本地差異化品牌進行雙向合作，與政府、地標機構合作，達到背書和共贏等。
整合營銷常用的方法：
總之一句話，用心做好產品和服務才是傳播的根本
『伍』 如何提高市場營銷策劃人員的能力（二）
1、 與他人多加討論 做市場營銷一定要注意思維的廣泛性，俗話說「三個臭皮匠頂個諸葛亮」市場營銷人員一定要廣泛的與他人溝通，聽取他人的意見才能更加成熟和更加完善。善於分享才能得到更大的收獲。當你把自己的構想告訴別人時，必須把原來的構想在腦子里進行修改或過濾一遍，形成一定的語言再來告訴別人，這就無形的使你的思路更加變得清晰起來，這就如同我們小時候給別人講題一樣，必須自己整理清楚自己的思路才能夠給別人講清楚，從而我們自己也更加堅固清晰了自己的概念。當與別人討論自己的構想時，應該既包括與自己工作經歷相同的人，也包括與自己工作經歷不同的人，因為從不同經歷的人那裡可能得到更加重要的啟發。人的經歷很重要，不同的經歷對於事物就會有不同的看法，不同的意見，所以，這樣也可以起到集思廣益的作用，將別人的建議和自己的構想融合起來，這樣你的構想才能夠得到完善，畢竟一個人的思維總是有限的。不要對自己構想吝嗇，經常拿出自己的構想與別人討論，這可能會冒著被別人剽竊的風險，但是，如果想要得到好的構想，就必須要敢於冒這種風險，這也需要營銷人員的冒險精神。2、 適當的放鬆自己眾所周知，現在的職場白領壓力都很大，除過一些很悠閑的工作之外，很多的職場白領壓力都是很大的，並且最近幾年白領過勞死猝死的現象總是會出現，尤其市場營銷人員壓力更加的大，所以在這種時候，營銷人員就更應該每天注意適當的放鬆自己，因為在緊張的情況下是不會出現好的構想。沒有好的構想就不會得到領導的重用，因此在進行某些活動的時候就會更加緊張，這樣就形成了一個惡性循環，所以營銷人員一定要學會適當的放鬆自己，為什麼很多好的構想都是在我們休息、散步或睡覺前這些時候出現的呢，這就說明在放鬆時比在學習時更容易進行創造性的思考。3、 樹立消費者的觀念現在，很多人都在強調自信，但是在自信的同時，我們有時候又不能把握好那個度，於是，就會沾染上自以為是的陋習，對於市場營銷人員來說，尤其應該防止，既要求我們自信，但又不能自以為是，因為市場營銷面對的是廣大的消費者群體，應該時常站在消費者的角度去全面的思考消費者需要什麼。市場中最重要的一部分就是消費者群體，現在不管是網路營銷還是市場營銷都是最注重的用戶體驗，也就是，消費者就是上帝，我們做的一切都是為了消費者能夠喜歡，只有得到消費者的認可我們的營銷方案才算是成功的，否則，一切都是浮雲。當然了，一些市場營銷人員也許有自己更好的可以提高能力的途徑，這里只是為大家總結了幾個大概的途徑，市場營銷是一個實踐性很強的行業，所以，也需要市場營銷人員在實踐中慢慢的提高自己的能力。如何提高市場營銷策劃人員的能力（一）
『陸』 做營銷策劃，需要具備哪些能力
品牌策劃人需要具備的幾種能力
一份成功的品牌策劃的產生，離不開一個專業的品牌策劃咨詢團隊的努力。可以說，品牌策劃對企業有多重要，品牌策劃咨詢人員就對這份品牌策劃的產生有多重要。也正是由於品牌策劃在企業經營中占據重要地位，企業對品牌策劃咨詢人員的要求也是極高的。
一、敏銳的洞察力
品牌策劃的形成建立在對市場的了解基礎上。市場不是一成不變的，有時候人們的生活水平、社會上發生的事件都會影響消費者的消費行為。另外地域之間不同的文化、不同的經濟也致使各地的市場各不相同。因此品牌策劃員需要有敏廳則銳的洞察力，觀察著市場的變化（包括行業動態、競爭對手動態等），以便及時的把握住市場。
二、優秀的分析力、判斷力和決策力
品牌策劃人員要有優秀的分析力、判斷力和決策力，善於對市場環境做出系統而全面的分析，善於對捕捉到的市場信息做出正確的判斷。從本質上講，品牌策劃其實就是是一種決策過程，因為營銷人員還需要有優秀的決策力。
三、巧妙的事物創新力
市場的競爭是一直存在的，企業要想成為這場長久戰爭的佼佼者，需要依靠創新締造出自己的優勢。相對於產品和管理方式極易被模仿的特性，市場策略和推廣方式上的創新則可以成為企業爭霸市場的有力武器，因此，創新力成為營銷人員必備的能力。
四、深度的潛力挖掘力
潛力的挖掘主要從市場、產品和競爭對手這三方面入手。通過市場挖掘找到市場的空白點和切入點；通過產品挖掘找襲判到自身產品的優勢；通過競爭對手挖掘找到的對手弱點。品牌策劃人員沒有深度的潛力挖掘力就很難找到市場的軟肋和競爭對手的缺點，很難做出成功有效的策劃方案。
五、敏捷的思維聯想力
關注市場這是品牌策劃人員最基本的工作，但是只了解市場而沒有敏捷的思維聯想力，這也很難做出高質量的市場策劃。
六、良好的組織和表達能力
一份策劃方案的形成需要一定的組織能力扮禪棚和表達能力。組織能力指的是策劃、指揮、安排、調度的能力，它可以保證方案的可行性；表達能力則包含書面表達和口頭表達。策劃方案要想說服企業領導者或客戶，其結構、論述的技巧性和語言的表達力都起著至關重要的作用。
『柒』 運用營銷策劃知識,分析如何提升自身的核心競爭力
1、作為營銷者要具備營銷技能：比如洽談技能、服務態度、專業素養等方面的提升。
2、對於需要回的答營銷項目最好有自己的一套方法論，能夠有效的提升業績水平。
3、要養成長久學習營銷知識的習慣，多開發自己在該領域的思維。
4、多參與部門討論，比如提供一些營銷活動策劃、營銷文案策劃的想法和建議，培養自己的策劃能力，並且與他人互相學習。
5、充分激發自己的潛能，不斷嘗試突破自己，比如能不斷開發新的營銷方法和思路，讓自己具備別人短時間內不能超越的能力。