服裝訂制店市場調查報告

Ⅰ 服裝行業的現狀及未來發展趨勢論文

中國服裝行業現狀分析報告
中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。2007年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對我國服裝產業的未來走向產生深遠影響。

中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。2007年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對我國服裝產業的未來走向產生深遠影響。

一、中國服裝產業深度發展

2007年，中國服裝產業的縱深發展將為我國服裝產業格局、競爭力格局的變化奠定基礎。

（一）中國服裝行業用先進技術化解勞工問題。

迫於勞動力緊缺危機，藉助於人民幣升值換匯優勢，新一輪技術改造設備更新之風在服裝行業悄然興起。科技貢獻的作用在本輪產業升級中彰顯出來。成熟的中國服裝企業在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優化配置的設計者，往往是企業對設備或軟體製造商提出要求進行定製采購。提高勞動生產率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決製造過程中人為因素產生的質量問題；提高製造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫制設備、電腦控制專業工藝設備、產品信息條碼分揀設備、後整理設備、產品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。

（二）中國服裝行業內陸省份發展為梯度轉移夯實基礎。

梯度轉移絕不能一蹴而就，大規模轉移需要較長的過程。轉移的速度取決於內陸地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產業鏈資源等因素外，政策環境、意識觀念對轉移的成敗起到至關重要的作用。營造良好的投資環境成為各內陸省市吸引產業轉移的一大重要手段。內陸地區的服裝產業發展迅猛，產業環境和政策環境都在優化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協會。四川、陝西等協會組織也比較活躍。內陸省份的服裝產業逐步提升，為承接梯度轉移進一步夯實基礎。

二、國內服裝市場面臨「洗牌」

近年來，隨著內需不斷擴大，價格指數持續上升，內需切切實實成為了我國服裝行業發展的原動力。國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪「洗牌」時代已經到來，而「洗牌」的孿生姐妹，「市場細分」也將隨行而至。2007年，中國服裝市場必然好戲連台，機遇和挑戰並存。

（一）中國服裝行業品牌和市場細分時代到來。

伴隨著新一輪國內市場重新「洗牌」而來的品牌和市場細分不僅僅局限於品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過「產品風格」和「消費群」進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是「文化」、「創新」和「研發」，最終的目標是「銷售收入」和「市場份額」，「差異化」之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰面前都將十分危險。隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態勢就已明顯體現出「洗牌」和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發展創造了條件。

（二）中國服裝行業加工商與經銷商進一步分化。

近年來，耐克首創的「輕資產運營」模式在中國服裝行業大行其道，一個直接結果就是加速了「職業經銷商」行業的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化。「輕資產運營」模式能夠實現品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業的庫存和負債率，使企業有可能將主要力量投入到「產品研發」和「市場推廣」環節，而對產品製造和零售分銷業務的外包則借力於廣闊的產業資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業的、具有一定規模的「品牌營銷公司」已經浮出水面。

國際品牌運營商也將陸續登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場注入國際化經營的新鮮理念。

隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力
（三）中國服裝行業外銷型企業、海外品牌進軍國內，市場競爭將進一步加劇。

2007年，外銷型企業進軍國內市場的步伐將明顯加快。鑒於土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，外貿加工型企業亟需尋找新的利潤增長點，於是紛紛把目標指向國內市場。隨著GDP快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現增值增量的成長，物價指數的上升更加有效刺激了外貿型企業轉向國內市場，導致品牌個數急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。2005-2006年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功經驗和可借鑒的案例，激發了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發展壯大，也為海外品牌進軍中國創造了有利條件。

三、國際資源和國際市場同等重要

國際對於中國服裝產業來說，不僅僅意味著出口，「資源」已經被提到了一個重要位置上。國際產業資源存在於設計、研發、生產、營銷、管理、推廣等各個環節，包括了人、財、物、無形資產等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業、企業的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門的一把鑰匙。

國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業已經向著這一目標邁出了一步。

（一）「走出去戰略」分層次實施，內涵充實。

2005年中美、中歐貿易摩擦將「走出去戰略」的實施被提上議事日程。行業經過兩年對「走出去」的探究摸索和深思熟慮，不同的企業已經開始制訂不同模式的「走出去」戰術部署。「走出去戰略」將為「品牌走出去」、「生產走出去」和「采購走出去」等不同模式。

「生產走出去」主要是以規避貿易摩擦、降低生產成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠。

「品牌走出去」是2007年以後的熱點，企業也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業實現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。2007年，實現自有原創品牌出口的企業會越來越多，市場區域會越來越廣，並能期待在歐美等服裝發達市場打開銷路的成功案例。

「采購走出去」是中國服裝產業的新成長點。「采購走出去」是以跨國采購集團的形式，一隻手承接國際市場訂單；一隻手控制訂單流向和產品出口，成為國際流通環節中的一環。這種模式能夠有效地控制國際市場產品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業在國際貿易價值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產業的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產業的國際競爭地位。

「走出去戰略」的實施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。

（二）「調低出口退稅」影響和造成行業短期危機。

盡管上一輪的出口退稅下調未涉及服裝產品，但仍存在下調的可能。經測算，通常類服裝產品出口退稅降低2個百分點，企業利潤降低15個百分點以上。一旦出口退稅調整勢必造成一定的動盪，特別是以生產大路產品為主、議價能力較低的中小企業將面臨危機。出口退稅下調，從長期來看，能夠優化產業的企業結構，促進產業升級。短期內，企業和行業應未雨綢繆，提前做好應對准備。

（三）出口快速增長潛伏危機。

2007年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動向。盡管受到歐盟、美國配額限制，2006年，我國服裝出口金額增幅依然超過了2003年，創造了歷史新高。歐盟業界在年初就提出要求中國2007年設限期滿後採取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀察中歐動向。歐美業界的反傾銷呼聲從未間斷過，2006年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發展中國家相繼對我國紡織品展開了反傾銷調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿易歷史上最大的反傾銷案，更是美國對未來採取貿易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿易保護中屬於高危產品，出口快速增長勢必激化貿易保護主義的抬頭。

另外，技術壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關法案提高了對進口產品的要求。2006年美國對產自我國的服裝產品實施召回頻率明顯提高，特別是以「安全性」名義對產自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁2007年是我國處理紡織品服裝貿易國際關系的關鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國於一個十分不利的地位。政府、行業和企業必須共同努力，在法律法規的大框架下通過有效的手段推行自律，形成政府製法執法、行業監督、企業守法的良好環境

在來說一下未來的趨勢 服裝行業現在到底處於什麼時代？答案是：從製造時代進入商貿時代。

2007年，全國服裝和紡織行業70%利潤來源於內貿市場；2007年，中國服裝內貿增長率15年來第一次超過外貿，外貿增長第一次低於上年，內貿已經成為中國服裝的主戰場；2007年，中國服裝行業有三分之一的企業在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業集中……

2007年，中國服裝業出現了新的拐點。

中國的服裝行業市場究竟是什麼狀況？國家外匯儲備已經很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿發展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿著錢和布票買不到衣服的時代了。

服裝行業現在到底處於什麼時代？答案是：從製造時代進入商貿時代。

中國紡織品商業協會常務副會長兼秘書長彭桂福說，商貿已經成為服裝行業發展最大的瓶頸。這已經成為我們理論界、企業界以及政府部門、行業機構的共識。服裝商貿瓶頸要是不突破，行業、品牌、時尚，都無從談起。

溫州服裝也是一樣。「溫州服裝業與國內的服裝業面臨著同樣的問題：發達的服裝製造業，相對滯後的服裝商貿業，不太成熟的服裝消費市場，不夠時尚的服裝穿著文化。」溫州市服裝商會會長、中國紡織品商業協會服裝商貿委員會首屆會長鄭晨愛這樣描述溫州服裝現狀。他認為，商貿通路是目前溫州乃至國內服裝業遇到最大的瓶頸，只有解決好商貿通路問題才能夠讓產業健康發展。

2008年2月16日，中國紡織品商業協會服裝商貿委員會成立並落戶溫州。那一天，服裝商貿委員會全體會員聯合向全行業發出了加強商貿流通的倡議；那一天，服裝商貿委員會為國內100多個服裝品牌與國內外1000多位服裝代理商進行現場商貿配對，並將設立會員投資拓展基金，常年為會員商貿配對跟蹤服務……

現在，溫州服裝舉起了中國服裝商貿時代大旗，正在為創造中國服裝商貿時代的輝煌而行動。

Ⅱ 服裝調查報告怎麼寫範文

服裝調查報告怎麼寫呢？一起來看看小編今天的分享吧。
服裝調查報告可以從三個方面進行描寫，首先可以描寫調查報告的目的，第二個就是描寫調查的具體過程和數據，第三個要描寫調查報告的結果和分析。


服裝調查報告範文1：
通過為期7天的市場調查，項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋范圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結，並對各調查市場進行了具體的闡述，服裝市場調查報告1。
第一部分批發市場調查情況
一、廣州市區板塊
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
調查報告怎麼寫市場調查報告怎麼寫調查報告格式三下鄉調查報告
環境調查報告大學生調查報告中學生調查報告農村教育調查報告
此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年，廣州的服裝批發市場基本處於異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心，已有五成處於虧損，於是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向，實現從銷售低檔的「大路貨」向品牌經營過渡，各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下面我們將對白馬服裝批發市場和沙東有利服裝批發市場作深入的分析。
(一)廣州白馬服裝市場
市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位於緊鄰廣州火車站的站南路，現有建築面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦於1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬頻網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。
廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、台灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。
服裝市場自開業以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排名第一。
市場以"環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新"為服務質量方針，獲得ISO9001:2000國際質量管理體系認證，連年榮獲「全市文明市場」、「全省文明市場」、「全國文明市場」及「全省十佳文明市場」、「消費者滿意市場」等稱號，同時被廣州市委、市政府評為「廣州地區百家最佳服務單位」、「廣州市文明單位」。
服裝調查報告範文2：
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位,可見衣服對於我們的重要性。那麼，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些?哪些產地的服裝最受歡迎?中國服裝市場發展趨勢又是怎樣的呢?
本調查於年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區通過朋友調研的資料總結)，以面對面訪問形式。目標群共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學生(比例為隨機)。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發展趨向。
調查主要結果如下：
消費者購買服裝的種類：
多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;下價市場為內地品牌天下。大部分受訪者都知道的國際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MA_MARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，並反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)
很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode;便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。
逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：
77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店;在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物;最喜愛購買服裝的消費者：香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消費者通常在假日購買成衣：
香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%消費者購買成衣的渠道：
連銷店(38%)居首位，其餘依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。
受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格。便服方面，大部份受訪者最注重價格。何時購買服裝：
67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者佔比率最高(87%)，國內上海最高(82%)，其餘依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發現大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。
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內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節、十一國慶節、春節;一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。
購買服裝的消費額：
受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其餘依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元)
女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。
2001年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其餘類別的單件消費額為100至200元。
消費者購買服裝的選擇：
消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%)。
大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調研信息發現成都受訪者認為由於欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。
在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其餘依次為品質，顏色及尺碼。
逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。
市場分析：
重視自我，追求個性
調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者佔主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。
我個人觀點認為：
當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，對於各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善於接受新事物，他們個性張揚，也樂於大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。打折成了促銷市場的「命門」調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其餘促銷活動的吸引力相對較低。
從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對於那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的「杠桿」，通過「杠桿原理」，商家可以控制商品的銷量。出於追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對於那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。
洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得贊譽
調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向於國外的服裝品牌，而傾向於國內品牌的僅佔16.7%。
進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分採用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先於其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。通過調研我認為：
在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區別開來了，在區別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念佔主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決於消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地，在服裝業的發展水平上基本處於同港台地區相差無幾，但其成本和價格較港台服裝更占優勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入WTO後，上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現，從今後的發展趨勢來看，上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。
廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區的一個代表，地區特徵較為一致。
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。據業內人士分析，今後幾年，內地服裝市場將呈現出八大走勢：
1、傳統西服繼續平穩發展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據市場。
2、職業裝進一步社會化。近年來，不少企業已把職業裝納入企業CI系統，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。
4、內衣需求進一步講求高質量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衛生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有著非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中小學生裝)是童裝市場的當務之急。
以變化無窮、流行快速為特徵的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業水平的首要標志，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業從面輔料、附件到造型設計、款式創新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。
6、運動裝將繼續受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。
7、量身訂做的置衣方式將繼續發展。在人們講究品位、崇尚個性的今天，批量生產的成衣已不能包羅所有的生活內容，一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業店訂做解決。因而，今後高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富
服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、義大利等國家的國際品牌佔有，中端為港台品牌所佔，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港台品牌做競爭，而且後續乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優秀的服裝企業何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環境，無不制約了這種理想的實現，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業長期的奮斗目標，因此我們在創造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港台品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港台成功模式或者進行深入合作，通過合作之後的自主研發，才有成功的可能。
可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極「走出去」、「請進來」，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。2009整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是「金」，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收並蓄的優雅」特色，將許多絹紗質地綉上繁復花紋，呈現抽象派印花的解構主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。
由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設計)—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色繫上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(有心型和綉花圖案)。


服裝調查報告範文3：
杭州大廈的服裝店林林總總，當然這里的消費者一般都是中高檔的，價格也比較高的。不管是店面還是內部的裝修都是通過精心設計的。在眾多的店面中，有讓人看得舒服的，充滿購物慾，也有讓人看得覺得視覺疲勞的，止步門口，不管怎麼樣，服裝店的裝修都是為了迎合品牌需要和顧客的視覺感受。店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，服裝店要考慮的因素是在太多太多，從設計到裝修到營業都有需要精心安排。例如：平面布局、設施尺度、櫥窗、櫃台(服務台)等等。在參觀和調查幾家服裝店後，結合資料進行綜合：
首先是店面，店面的色彩及其構成要素要和品牌商品需要比較協調，同時讓人能第一時間讓消費者知道這家店是賣什麼的，提供消費者什麼需要。櫥窗對於整個店鋪來說，相當於人的眼睛，是最富有神韻的，最精彩，最美的，消費者最容易被店鋪的櫥窗所吸引。一個設計巧妙的櫥窗設計，可以在短短幾秒鍾內吸引行人的腳步，說服消費者進店光顧。由於櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。
然後就是店內的布局，由於布局本身就需要考慮顧客的流動路線，一般的服裝店都是兩個出入口，繞一圈出來的整體布局。一個基本空間是：商品空間如櫃台、櫥窗、貨架。平台等;第二是店員空間;還有顧客空間。其次是店內的裝潢，包括這幾方面：上到天花板，下到地板，以及牆壁設計，貨架設計。
天花板可以創造服裝店內的美感，而且還與空間設計、燈光照明相配合，形成優美的購物環境。大部分服裝店的照明一般是比較明亮，而且燈光比較溫和不刺眼，一般白色暖黃色居多，聚光燈一般打在商品上，同時增加店內的光線。
牆壁的設計還是簡單干凈為主，但也有賠了主題和宣傳裝飾得比較花俏。服裝店的牆壁設計應與所陳列商品的色彩內容相協調，與服裝店的環境、形象相適應。一般可以在壁面上架設陳列櫃，安置陳列台，安裝一些簡單設備，可以擺放一部分服裝，也可以用來作為商品的展示台或裝飾用。
地板設計，有的店面比較簡單就是地磚石材，但是也有配合店的主題，例如賣英倫風男生服裝的店會選擇木地板。一般地說，女裝店應採用圓形、橢圓形、扇形和幾何曲線形等曲線組合為特徵的圖案，帶有柔和之氣;男裝店應有採用正方形、矩形、多角形等直線條組合為特徵的圖案，帶有陽剛之氣。童裝店可以採用不規則圖案，可在地板上一些卡通圖案，顯得活潑。
貨櫃貨架設計，主要是貨櫃貨架材料和形狀的選擇。一般的貨架方方正正的，但異形的貨櫃貨架會改變其呆板、單調的形象，增添活潑的線條變化，使服裝店表現出曲線的意味。異形櫃架有三角形、梯形、半圓形、以及多邊形等。
同時可以發現每個店的產品布局是不盡相同的，分區陳列，這樣使形象更加清晰，明確，使得賣場很整潔，增強貨品的品質感，與品牌定位一致。新品展示區是店鋪主推產品，通常都在門口或者店的中心擺放一個櫃台，展示商品，也是通過精品來體現服飾品牌的品牌個性和內涵。普通陳列區通常以陳列架或地台或陳列框的形式批量地懸掛和擺放著服飾。
參觀中，我們參考了一家鞋店的天花板和展示櫃，然後仔細觀看幾家比較高檔的男裝店。以下是一家鞋店的天花板，通過各種線條元素組合而成，材質是主要是木材以及鐵，總體看上去美觀高雅，並且簡介富有設計感，可以借鑒為男士服裝英倫風格或者比較紳士類的簡潔干凈風格的服裝店。
下面的這家店的櫃台，位置放在最外有優點也有缺點，現在大部分服裝店的櫃台都會放在試衣
間附近，方便顧客試衣後如果滿意就直接換下付款。不過這個櫃台設計得十分簡潔，同時櫃台的字母是用燈做出來的，很好的凸顯該店的品牌。
相對於女性的服裝店，男士的服裝店相對用色比較簡潔單一，從而有干凈利落之感，也符合男
生購物的習慣，比較高級的服裝店越是這樣。而男士的服裝店用色最多的要數黑白灰、棕色、深藍。大品牌的服裝點也鍾愛在門口掛上大幅海報，更能展現品牌和產品。
總結：任務書的設計可以參考參觀的布局、顏色、櫥窗、服務台、風格等。


以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家。

Ⅲ 服裝業消費市場需求調查

自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,市場調查行業在中國得到了迅猛的發展。那麼下面是我整理的服裝業消費市場需求調查的內容，供您參考。

服裝業消費市場需求調查一

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並

不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局2016年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2016年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”後，2016年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短;企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10%，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以上。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65以上：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品

牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化， “新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產上以大規模定製為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在於合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作夥伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網路與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系;而相對於加盟型的營銷

合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的藉助合作夥伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈(城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。

服裝業消費市場需求調查二

襪子是每個人的必需品，並且更新周期短，所以市場巨大，國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲，但是由於國內眾多襪子產品無規劃、定位欠清晰、品質不穩定、設計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業還需要不斷與時俱進。

一、主要產品分析

提到襪業，首先要說到中國襪業的十大品牌：浪莎、夢娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發、 芬莉-芬那絲。不同的產品在爭奪市場份額的同時所採取的戰略也會不同。

1、多元化戰略。品牌是產品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據著中國襪業市場近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據了32%的市場份額，到2016年就有1000家專賣店，5萬個網點，主要以針織類棉襪為主，其產品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百餘個大類幾千多個品種，價位也是從低到高，各種層次都有，其採取的是多元化、規模化戰略。

2、個性化戰略。能與浪莎掙一席天下的夢娜則採取的是另一種戰略，產品針對性強，突顯高貴、優質、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環保，從設計、顏色、感官著手，取得了很好的市場效果。在市場方面，夢娜年銷售超過7億。其價位主要以中高檔為主，8—30不等。

3、以技術為依託。耐爾是這裡面的典範，其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產當中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場是國外，16年其銷售額就沖破6億。

4、以設計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學生，其主要原因還是其獨特的風格還有精心的做工，使人有一種舒適、放鬆感。其材質主要也是質量上乘的面紗線絨。其校園風格的長筒襪更是引起一股時尚的潮流。其價位以低中檔為主，在4-20不等。年銷售額達1.7億。

5、精準的目標定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標定位這方面它的確值得大家學習。只做絲襪，而且材質是較好的天然絲襪，只針對16—30歲的年輕女性，高端價位，這樣精準的市場定位也使其銷售額每年以超過百萬的速度增長。

6、依託品牌。比如運動品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳的品牌都主要是以其以有的品牌作為附屬，這類產品多以運動產品為主，而且材質多是棉質。質量較好，價位也多是中高檔，在15-90左右。這類產品因其品牌的影響力，銷量也是相當可觀，比如哦匡威的襪業內在16年的銷量就突破3億，這可是一個不可小瞧的數據。

二、市場分析

中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在16年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內，這可是一個低水平消費，對於消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔得起，所以這個市場還有著巨大的開發潛力。

其實襪子這個市場也是可以細分的，包括區域細分，對於北方來說，天氣比較冷，風比較大，那麼就應該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在16年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快，農村比城鎮要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發重點市場;還可以針對不同年齡層次開發和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當少的，這卻是一個市場空白;當然還有消費者消費等級細分，個人覺得國內的高端的襪子市場應該發展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬於同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發。

三、消費行為分析

1、價格因素

價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因，當消費者在購買同類產品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是別人細化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以後的今天，襪子的價格區間已經發生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量佔15.3%，4-10元的銷量佔64.6%，10-30的中檔消費的銷量佔18.2%，30以上的高端消費的銷量只佔1.9%。

2、質量因素

除了價格，消費者考慮最多的就是質量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設計，最關鍵的是要看其材質和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什麼?就是因為質量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大於0.5cm。

3、消費者收入水平

2016年家庭人均可支配收入狀況

4、營銷決策

還有一種營銷消費者行為的就是企業或商家所採取的營銷模式，很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務，而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。

5、經營因素

經營因素又稱服務因素，是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣於前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機，這種行為的驅使來源於：A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇，經營商店處於鬧市或交通便利的地方，這有利於顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。B、經營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的餘地。C、經營環境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。E、遵守商業職業道德，講究商業信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售後服務完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。

四、價格敏感度分析

消費者價格敏感度影響因素分析在經濟學理論中，消費者的價格敏感度表示為顧客需求彈性函數，即由於價格變動引起的產品需求量的變化。一般來說，影響消費者價格敏感度的因素主要包括三大類：產品因素、公司營銷策略和消費者個體因素。

1、替代品越多，消費者的價格敏感度越高，替代品越少，消費者價格敏感度越低。對於襪子，所能替代的商品較少，雖然市場也出現很多連褲襪，但沒能從根本上替代，所以襪子是屬於價格敏感度低的商品。

2、產品的重要程度產品越重要，消費者的價格敏感度越低。當產品是非必需品時，消費者對這種產品的價格不敏感。每個人都要穿襪子，這就足以說明襪子的重要程度高，價格敏感度低。

3.產品本身的用途多少產品用途越廣，消費者價格敏感度越高，用途越專一，消費者價格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以價格敏感度較低。

綜合襪子本身這個產品，應該說是價格敏感度較低的商品，是生活必需品，但是有的時候它又是價格敏感度較高的商品，那就是從產品的品牌、材質、設計等去界定了。

五、建立襪子類BtoC網站的可行性分析

(一)BtoC網站解釋

電子商務模式中的一種，全稱是Business to Customer，是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

(二)中國網路銷售發展概況

中國互聯網路信息中心(CNNIC)發表了的第21次中國互聯網路發展狀況統計報告，該報告顯示，截止到2016年底，我國的上網用戶總人數為2.2億，在過去一年內有過網路購物經歷的網民人數佔比已到2016年底的65.4%;網民使用在線支付佔比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我國網上商店總量已經超過10萬家，互聯網上展示的商品總數約為5000萬件。其中廣東、北京、浙江和上海的網上商店數分別佔到全國總數的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江蘇、山東四省網店合計數佔全國網店總數的22%。

(三)網上商品銷售概況

目前，我國互聯網上展示的商品總數約為2000萬件，據調查顯示，中國現階段用戶上網選購的商品仍集中在書刊、音像製品和電腦產品等容易配送的非生活必需品。而傳統行業商品如醫療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務等所佔比重還比較小

(四)襪子類網路購物優劣勢分析

優勢：與傳統購物相比，網路購物所能展示產品的空間大;沒有時間限制;購物成本低;商品價格低;網路商店庫存小，資金積壓小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;網路商店服務范圍廣;企業啟動網路購物服務的成本低等優勢。

劣勢：這其中就包括信用度問題;銀行卡支付問題;網路安全問題;配送問題，對於襪子不像書刊音像產品等，可以直接通過視覺、聽覺等去感知，而襪子在網上最多隻能看到其外形，對於其質量、型號、質感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知，這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網路購物的消費者還是遠遠低於傳統購物，特別是網上品類繁多襪子，讓顧客會有些眼花繚亂，也不知道什麼牌子的好，而襪子的價格本來就屬於低價格，顧客寧願多花一點點錢去商店去買，而不會花太多的時間去網上買兩雙襪子。

七、結論及建議

綜合以上分析，可以得出以下結論：

1、人均消費水平不斷提高，對於穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農村市場，發展勢頭強勁

3、襪子是屬於小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。

4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對於像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。

5、網路購物是一個趨勢，雖說有其劣勢，但是對於襪子類網路購物也不能不分享這樣一個蛋糕。建立襪子類BtoC網站從長遠看也是可行的。

綜述結論給出以下建議：

1、如果是做實體商店，可以選擇中西部和農村市場作為主要市場，產品可以涉及到各個類型和檔次。

2、如果建立襪子類BtoC網站，開網路購物店，則要做好以下幾點：

A、其網站要有針對性，網頁設計具有自己獨特的風格;

B、網站功能齊全，應能讓購物者在網站上解決所遇到的問題;

C、網站結構簡潔，使購物者操作簡便，點擊次數少;

D、商品展示專業、規范、商品介紹行文規范，用詞准確;

3、網路店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產品，因為只有這樣才有專業度和利潤率。

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Ⅳ 調查報告(2)

篇四：最實用的行業調查報告

一、鄒區燈飾市場簡介及發展：

鄒區燈飾市場成立於1993年 ，經過十餘年的風雨發展先後成立了鄒區燈飾城（1993）、光輝燈具市場（1997）、發得燈具廣場（2005）。被中國照明協會授予「中國燈具城」。鄒區燈飾市場以批發為主兼營零售的大型專業燈具市場，現在鄒區燈具市場成為華東地區最大的燈具批發的，在全國也是名列前茅，輻射江蘇、浙江、上海、安徽、河南等地專業燈具市場為主，調查中有商戶反映客戶遠到黑龍江、沈陽等地。

鄒區燈飾位於常州西郊鄒區鎮上，居長江三角洲中心地帶，離常州機場和滬寧高速出口8公里，312國道貫穿市場，交通非常便捷是中國燈具三大集散地之一（廣州古鎮、山東臨沂、常州鄒區）。

十餘年的風雨歷程，鄒區燈具城成功走出了一條培育、發展、鞏固、繁榮的創業之路，取得了可觀的經濟效益和社會效益。燈具製造業也初具規模，形成了明顯的區域優勢。依託現有大型燈具銷售市場的優勢，強勁拉動燈具生產產業發展。常州鄒區是中國燈具行業的一個奇跡，創造了中國燈具賣場的成功典範。

早在上世紀80年代，鄒區鎮就有「中國燈具之鄉」的美譽，而那時，無非是些小打小鬧的製作燈具的手工作坊。鄒區燈具城開工建設，燈飾製造 產業因市而生，循市而動。這是鄒區燈具市場發展的一種獨特模式，市場沒有強大的產業支撐必定受制於人。在燈具市場蓬勃興起的同時，鄒區燈具製造產業也步入了快速發展的軌道。

鄒區燈具生產企業從最初的燈具仿製、配件生產發展到自主開發、設計、生產各類燈飾產品，初步形成了以生產戶外燈、吸頂燈、節能燈、各類光源及燈具燈飾配件的行業特色。但是，與鄒區燈具城在全國的領先地位相比，鄒區本地的燈具產業發展相對滯後。

鄒區燈具城的成功運作和示範效應，還帶動了鄒區光輝燈具城、鄒區發得燈具廣場的興起。目前，鄒區燈飾市場已完成升級老燈飾城的精品樓和光輝二期精品樓（2011.9），光輝三期目前正在建設，預計下年建成營業。

現在鄒區燈飾市場佔地260畝，有門市近2000間，入駐企業700家，以批發為主的大型專業燈具市場。

二、物流便捷：

當初的鄒區燈具市場是依託新建成的312國道這個天賜良機的話，那麼，鄒區所處的沿海經濟發達地區獨特戰略地位，以及便捷通暢的交通樞紐，無疑都成為鄒區成功發展的優勢。312國道從市場門前橫貫而過，321省道、滬寧高速公路、常州機場、京杭大運河、常州港都近在咫尺，從而增強了鄒區的核心影響力和輻射力。

鄒區的物流服務是建立在市場發展到一定階段的基礎上的，它更加體現了鄒區批發集散的市場特色。現市場有燈具托運部40多家，線路300多條，主要輻射到大部分華東地區及全國各地。使用鄒區燈具的集散領域不斷細分，讓上、下線商家真正體會到快速便捷的物流優勢。

完善的物流體系為鄒區成為最大的燈具批發集散地，輔就了一條「綠色通道」，極大的方便了貨物的流通。

三、燈具貨源

在這個燈具專業市場里，民用燈具的銷量佔了整個燈具城銷量的65%，工礦燈佔35%。而工礦燈具、戶外燈具、節能燈基本上以本土生產為主，主要是武進和金壇居多，也有部分產品從鹽城、無錫、揚州、丹陽等地進入市場，民用燈具主要從廣州、上海、浙江等地，部分低壓水晶燈在常州本地生產。

四、市場知名度

現在鄒區燈飾城是全國第二大集散地，全國的經銷商都知道。再加上成立常州照明電器協會，商戶互通信息，又在2006年辦了內刊《常州照明》全國的有關燈飾行業的信息能在第一時間商戶。市場也一直在各大報紙、電視做推廣，使之名聲一直擴大。

五、對徐州十里河燈飾城的建議

①在試點期間，商戶對北京十里河燈飾城不了解，大部分的商戶甚至沒有聽說。建議公司擴大宣傳力度，如果總公司也做宣傳活動就更好了。

②宣傳單頁上對北京十里河燈飾城徐州店的信息不明確，商戶不能第一時間知道我們是來做什麼的，每次都要詳細解釋。建議重做宣傳單，明確招商信息及優惠政策，招商大會的時間也要確定。

③商戶對於徐州店以批發為主表示擔心，尤其擔心物流運輸、客戶來源。建議和一些知名的物流公司洽談，在項目內開設站點辦事處，加大對徐州四周的城鎮燈飾經營者的宣傳。

六、總結經驗

在常州市調期間也增加自己對燈飾行業的認識，也更直接的對燈的品種品類的認識，也了解燈飾城運作模式，市場燈飾品種經營的模式，對精品樓的布局、中堂的擺設、室內的裝修、店鋪內的經營品類分布、對燈具的的品牌、貨品來源渠道、大致價格有了一定了解，豐富了我自身的知識，對後期對徐州店的運營管理中起到借鑒作用。

篇五：最實用標準的童裝市場調查報告

我國童裝市場現狀及發展分析

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業一個新的競爭焦點。文章分析了國內童裝市場現存的一些弊端，並對童裝市場的發展趨勢進行展望，以期能為童裝企業正確進行品牌定位、選擇細分市場等提供一些參考。

《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

一、童裝市場現狀

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研，調研結果也說明了同樣的問題，這點可以從分析結果看出（見表1）。

《服裝行業2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口佔全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。（調查分析結果見表2）

從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠，致使童裝產品結構不合理。

2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對於童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。

這些造成我國目前童裝設計質量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，「千牌一面」等現象，真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。

據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的「千牌一面」與「時尚、個性」相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出「小市場」的重要途徑。

業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的`名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

二、童裝市場發展趨勢分析

有專家預測，今後每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關於童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。

1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那麼，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。

4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找准自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那麼企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯後,那麼企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標准。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。

總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。

篇六：電腦市場調查報告

一、是否已經購買了筆記本電腦？

在接受調查的7715名讀者中，已經有4618人購買了筆記本電腦，占據59.86%的份額。接近六成的數字，說明中國筆記本電腦市場的開拓已經到了一個比較深入的階段，廠商已經不再適宜繼續用簡單的鋪貨達到完成銷售的目的，必須採用個性化、區別對待的方式應對目前各個不同特性消費群體的需求，了解他們對於產品配置、外觀設計、功能等方面的要求。

在接受調查的7715名讀者中，有1460人選擇「最近准備購買」，占據18.92%的比例;選擇「准備一年內購買」購買的為1250人，占據16.20%。以上兩個部分的佔比總量為35.12%，這也是當前廠商們需要著重發力的人群。

選擇「最近一年內不準備購買」選項的有387人，佔比5.02%。

二、品牌印象

目前國內電腦品牌已經不像十年前那般「萬馬奔騰」了，不過品牌數量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數量就會達到150個左右。如果算上國內一些接近於山寨廠商的品牌的話，恐怕總數將會達到上千個。

本次的筆記本電腦市場調查中，比特網選擇了國內最為知名的聯想、thinkpad、戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌，總數不多，一共只涉及了七個品牌，另外加了一個「其他」的選項。之所以沒有設立太多的選項，主要是我們擔心過於細分會影響到調查數據的質量——用戶可能會因此從中選擇自己正在使用的產品廠家，而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌。

在總共的7715個調查問卷中，有1808人選擇了聯想，佔比為23.43%。我們不能不承認聯想在國內的巨大成功，無論台式機，還是筆記本電腦，聯想品牌都在市場上摧朽拉枯，彌漫出一種舍我其誰的氣概。聯想的成功不是偶然的，該公司對於國內市場用戶的需求把握是下了大工夫的，對於各種不同應用需求的用戶群，聯想都推出了精心定製的產品，並輔以相應的市場策略和手段進行全方位、大范圍的宣傳，這也就難怪會有那麼多用戶心屬聯想。

註：本次調查比特網將聯想與thinkpad分開來做)的有1468人，佔比為19.03。這個數字一點不令人吃驚，thinkpad畢竟曾經是市場上最引人嚮往的筆記本電腦品牌，「大黑」、「小黑」成為永恆經典，在被聯想收購納入旗下後，thinkpad得到了很好的傳承和發揚，在國內市場上的影響力日漸增加，成為多數用戶購買筆記本電腦之前的首要選擇之一。

聯想品牌和thinkpad品牌占據的總量為42.46%，接近了總數的一半，由此可見「大聯想」在國內筆記本電腦市場上的威力，聯想在國內的品牌經營上是非常成功的。

戴爾以1196票、15.50%的佔比，成為本次品牌影響評選中的第三名。最近幾年來，戴爾在國內筆記本電腦市場的動作越來越大，產品系列的推出也是煞費苦心，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國內筆記本電腦用戶上所下的決心，一批具有「中國特色」的產品不斷推向市場，從而也贏得了用戶的極大認可。

本次調查有13.90%的佔比，總計1072人選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，相信對於惠普這樣的知名品牌，這樣的結果是無可無不可之間：雖然在國際電腦市場上，惠普是最大的筆記本電腦廠商，但是在中國市場上，聯想和thinkpad在當前卻是難以逾越的鐵閘。至於戴爾，本身就是與惠普難分伯仲的對手，區區1.60%的差距並不能完全印證兩者品牌之間的高下。

自從問世之後，華碩筆記本電腦在市場上聲名鵲起，精緻的做工、優秀的工業設計，媲美日式產品的製造工藝，著實贏得了一大批忠實的擁躉。因此，在本次調查中，共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，佔比為10.69%，對於華碩來說，這應該是一個不錯的結果。

老牌廠商索尼排在本次調查的第六，一共有562人選擇了索尼，佔比為7.28%。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一種高貴的印象，精緻的設計、時尚的做工，無一不體現出精益求精的理念，其中尤以索尼vaio系列為甚。不過由於價格高昂、使用人群限制以及市場策略略顯保守的緣故，日系品牌在國內市場的認知度多年來落後於國產品牌和美國品牌。

最近一年來，宏碁在國際筆記本電腦市場的份額不斷上揚，甚至威脅到惠普、戴爾等國際廠商，在國內宏碁筆記本電腦也不斷攻城略地，令其他競爭者為之側目。然而，從本次品牌調查來看，卻只有佔比4.87%、總共376人選擇宏碁作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，這一點令我們稍感意外，不過由此也說明，盡管現在宏碁的市場推廣和銷售頗具聲色，但是在國內的品牌維護和推廣上，宏碁還有很多工作要做。

除了以上七大品牌以外，還有佔比5.29%、總計408人選擇了「其他」作為印象最深刻的筆記本電腦品牌。這其中涉及了數十個甚至更多的廠商，由此也不難想像品牌經營的艱難，不過品牌畢竟是廠商市場競爭的重要砝碼，任何一個廠家也不會漠視。對於這些廠商來說，較小的份額意味著他們會有更加廣闊的增長空間，也許一個對路的品牌和市場策略就能夠幫助他們大幅度地提高自身的品牌認知度。

Ⅳ 如何構建服裝行業互聯網項目

如何構建服裝行業互聯網項目

本文對線上、線下服裝行業的短板分折得非常透沏，只有身在其中，才知過中的艱辛。在項目構造方面作者採取的個性定製模(C2M)，目前這種模式做得比較成功的有紅領、必要等，不同的是背後有一個龐大的系統支撐，本人覺得是可行的，只是要更多一點創新。

此項目分為兩篇，第一篇為當下服裝行業分析，第二篇為產業互聯網服裝項目構建。

第一篇：當下服裝行業分析

對當下服裝行業分析分為線上與線下，線上為電子商務網站銷售，線下為傳統實體銷售。目前，線下傳統實體銷售所面臨的困境與窘態，大家有目共睹，所反映出來的現狀是很多實體門店關門待業轉行，究其原因，我認為有以下四點：

1、成本高

成本來自多方面，有門店租金、周轉資金、庫存積壓、人員工資等等。據廣州一線城市調查顯示，以廣州十三行的新中國大廈為例，一個位於一樓且大小僅有一平米的店面，月租金竟高達14萬。粗略統計，這個地段的檔口，每天最少要賣出100件貨才能做到「回本」。據一個檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個標准檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。一線城市是這樣的，二三線城市不例外，加之服裝的時效、季節性速度快，導致庫存積壓成本增加，銷售人員工資日漸上漲也是成本增加的原因之一。

2、電商發展價格透明化的沖擊

隨著網購的興起，服裝價格已赤裸裸地擺在消費者眼前，由於成本等問題沒有辦法與網購競爭，導致實體銷售越來越難。比如很多人在實體店看好一件衣服不是直接購買，而是拍照看好品牌與網購對比，一般情況下，網店都要比實體店便宜，所以導致實體店客戶流失嚴重。

3、信息不透明，信息化程度低

以一線城市廣州為例說明：據權威調查報告顯示，在廣州的服裝批發商戶中，8成批發市場沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經營環境下，大多數商戶仍沒從傳統的經營思想中走出來，更談不上利用互聯網的方式去進行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發市場店鋪租金的壓力。那麼在二三線城市呢?更是處於傳統的銷售模式，加上服裝地域性、時效性、前瞻性的限制，更加讓原本難銷的服裝雪上加霜。

4、消費意識的改變與提升

傳統的服裝生產企業，是以大眾化的消費理念為基準而批量生產，近年來由於信息爆炸、移動電子商務、高端技術的飛速發展，(如可穿戴技術)，讓人們對服飾的要求不在局限於防冷禦寒、遮羞掩丑、大眾眼光等等，更多時候是用來表達個人的修養與品味。人們更需要人性化的量身定製，而傳統大眾化的批量生產已很難滿足人們現有的消費習慣與審美觀。所以消費意識的改變與提高也是導致傳統銷售受限的原因。

以上四點是傳統實體銷售所面臨的困境的原因。下面我們來分析線上銷售的一些不足。

1、擁有實體的小廠家還未准備好建設電子商務平台。

因為觀念、成本等等諸多方面的原因，在網上搞批發或者零售的網店常是個人或者網點經營的商務性公司。也就是說，開網店的個人或者網點經營的商務公司向廠家拿貨，再通過網路批發出去，充當中間商的'角色。這種經營往往規模較小，離真正意義上的服裝批發電子商務化還有很遠的距離。

2、批發市場、百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發展空間。

那些規模較小的從事服裝經營的街鋪、沒有體驗的組合店、產品無特色、價格無優勢的店鋪一定會經營困難。對於那種鼓吹實體店穩如泰山，電商不足為慮的人或事;鼓吹電商為王，實體必死的人，必須對未來的網路服裝批發銷售有充分的分析和正確的認識。

3、網上服裝批發量太少，小額利潤很難吸引具有實力的商家。

實體服裝批發商城，如：白馬商城、新中國、紅遍天等等，面對新興的電子商務，都開設了官方的網站，但它們似乎仍未十分注重網站的建設。因為，在網上已經看似算很大的交易量，遠不及實體店數千件的批發量多。

4、服裝無法標准化阻礙了網上批發。

由於服裝的式樣千變萬化，沒有固定標准，網路批發無法讓采購者接觸到實物，全憑批發商的圖片和游說使采購商承擔著一定的風險。

5、網路服裝批發需要考慮地域性差異問題。

一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網路，但電商卻是一個沒有地域限制的工具，價格的隨意性很大。如果通過電商銷售產品，就會擾亂既定的價格秩序，這也使大型廠家得不償失。

6、天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存、

有數據顯示，天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存，淘寶天貓已經成為大品牌的舞台了。而中小品牌的服裝在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。由於很多品牌將完成線上和線下的價格、產品的區隔，特別是天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個專櫃一樣，貨品、價格都會同步，從去年的雙十一來看，這種趨勢很明顯。

7、電商進入門檻提高。

如今，電商的進入門檻已經大大提高，就像當年為求進一個一線百貨商場而不得一樣。現在，很多品牌想進入天貓也是異常困難了，這就迫使那些小賣家、小廠家、個體戶、小品牌產品另尋出路。

基於以上線下實體銷售所面臨的困境與線上銷售的不足，我們構造一個基於二者優點的互聯網服飾平台，這個平台將打破傳統實體銷售的困境又彌補互聯網銷售的不足。

第二篇：產業互聯網服裝項目構建

一、項目構建背景。

項目背景就是少丹、雲鳳所引領構建的SoLoMo產業互聯網生態系統，少丹老師說過：「你不會，不要緊，我教你;學不會，不要緊，跟著看;看不懂，不要緊，跟著走。」我們經歷了漫長傳統思維的洗禮，確實很難一時接受超實現的互聯網思維，但是不需要你都懂，因為我們有極客的引領，只求我們有愛、有情、有夢想，有顆永不言棄的心。

在極客引領下，SoLoMo矩陣互聯網生態系統，在全球引起極大的關注，受注人群目前達3000萬，而且是肩負使命、懷揣夢想和不忘初心的「中國創客」，在總理提出「大眾創業，萬眾創新」的時候，總理一句「我是創客」引起多少國人的共鳴。同時系統是由六大板塊組成，有創客派對、極客部落、威客行動、數字引擎、知本公社、普惠金融，所以項目運行的各部門在系統內瞬間完成無縫對接，運行、技術研發、項目、投資、營銷等等，更重要是客戶已形成。

二、項目介紹。

搭建一個個性化服飾反向定製互聯網平台，平台是基於可穿戴技術、區塊鏈技術等等為一體的技術應用，平台將引入極客的行為價值，這里的極客分為現實「極客」和虛擬「極客」。在極客的引領下，讓每一個人的服飾需求得到管理、個性、張揚、認同的與眾不同，基於服裝的延伸，將構建一個與服裝、美容、造型、形象設計等等為一體的互聯網反向定製管理「美約」平台。

三、市場環境。

在第一篇的介紹中，我們分析了當前服裝銷售面臨的困境與不足，說明市場有需求，人們也渴望得到滿足，需求與滿足就是機會，就是財富，但是我們要讓這樣的需求與滿足不在用「錢」去實現，實現滿足與需求零成本，將超越現有商業思維，滿足與需求是每個人真實的內心感知，讓消費回歸感知，是項目運行的內部環境，同時國家將調整供給結構改革提升為國家戰略，是項目運行的外部環境，也是項目的驅動力，我們有信心完成項目建設。

四、技術應用。

在前面項目介紹中，我們談到區塊鏈技術、可穿戴設備技術，這兩個技術將是項目運行的核心技術。因為項目是在SoLoMo矩陣互聯網生態系統中運行，這個龐大的系統是構建全產業鏈的服務平台，是引爆1500個項目的龐大系統平台，系統中的每一個項目都要現實基於信用共識而形成的合夥人機制，基於分享與協同的價值認同，基於情感認可的共同參與和建設。區塊鏈技術解決分布式存儲、分布式記賬、信用共識等等，每個人的參與和協同都會形成自有的數字貨幣、智能資產，在全透明的系統內協同項目運作，大家共同參與項目建設，形成每個人的價值尺度，人與人不在基於競爭去構建自己的財富，財富的邏輯發生改變，是分享、是協同、是參與、是認可等等，讓系統價值與價格分離，讓項目價值與價格分離，讓人的價值與價格分離。

可穿戴技術將實現每個人服飾的量身定製，一種超越現實時空的量身定製，放飛每個人對服飾的夢想需求，實現零距離3D感受，體驗服裝設計大師的魅力。

五、功能設計。

通過場景設計為大家解讀：張女士在某年某月某日要參加一場隆重的晚宴，想為自己定製一套晚禮服，同時想要設計時尚的造型。張女士將自己的想法輸入到我們的平台數據中，平台雲端會根據張女士的想法為張女士設計出服飾與造型，如果張女士不喜歡或者與自己的想法不符，平台儲備現實極客「人」(服裝、造型設計大師)，真實感受張女士的需求，將張女士的數據採集存入系統雲端，在「極客」與張女士溝通後，張女士選定自己的禮服與造型，禮服由平台創客負責生產，造型由創客空間完成設計。(張女士的禮服製作尺寸由禮服廠家郵寄的手機內存卡採集)，完全實現反向定製。系統雲端會根據張女士的數據，分析出更多關於張女士的生活習慣，為張女士存儲個人數據，衍生更多功能模塊，為以後的管家式定製做數據採集。

六、解決方案。

討論解決方案，將從傳統角度分析，傳統商業思維是聚集產業資本、嫁接商業資本、擁抱金融資本、撬動社會資本。項目的產業資本是技術資本，商業資本是營銷資本，金融資本是天使投資，社會資本是股權上市，這是傳統項目實施邏輯，但是在SoLoMo產業互聯網生態系統下，將反其道而行。首先，項目要做金融創新，項目要在系統內完成上市，當SoLoMo產業互聯網生態系統落地時，瞬間全網覆蓋、瞬間形成價值黑洞、瞬間形成數字貨幣，基於每個人的原始數字瞬間形成價值增量。為項目運行奠定消費者基礎數據，任何一個項目最大的突破在於獲取消費者。而我們的項目在沒有實施之前已聚集龐大的消費群體，這是傳統項目思維無法超越的現實，在有認同、有參與、有協助的基礎上完成項目研發，在系統內無縫對接項目的研發團隊、天使投資、市場運行等等。基於區塊鏈技術所形成的合夥人信用共識機制創新，基於可穿戴技術形成的虛擬化個性定製，完成項目建設。

七、實施方案。

1、基於認同全網招募項目合夥人。

2、基於認同全網招募項目運營合夥人包括天使投資、技術研發、市場管理、線下創客空間等等。

3、創客資產評估、完成IP數字化構建項目服務商，實現社會化參與，形成可編程、全流通、可追溯的項目運行團隊，極客行為數字化形成可編程的數字資產、智能資產。

4、技術研發，預留API介面，為項目的多元化疊加和融入SoLoMo產業互聯網生態系統做准備。

5、項目系統內研討、路演立項。

6、項目可行性報告

八、項目總結。

SoLoMo產業互聯網生態是基於傳統產業構建虛擬化服務平台，運用互聯網思維與高科技手段等，支撐與幫助傳統產業，讓其實現去中心、無邊際的價值流通，最大程度釋放社會隱性資源，實現社會化參與，打破傳統商業與金融規則，讓價值普惠大眾，讓消費回歸價格本身。消除傳統市場的競爭局面，讓分享與協同成為新的商業邏輯，讓認知超越感知!

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Ⅵ 奢侈品消費調查報告

【篇一】奢侈品消費調查報告

中國奢侈品消費者的消費習慣和品位正在發生巨大的變化。其中，購物動機從送禮為主轉變為自用，購物地點也更多地轉向海外。

報告中顯示，兩年前，超過1/3的中國消費者以購買送禮的奢侈品為主，品牌上包括勞力士手錶、gucci手袋等。現在中國消費者對於奢侈品的購買動機已不是送給上司或者官員的禮物，轉變為自用或者給朋友代購。報告顯示，「三公」消費受限，讓購買奢侈品送禮的行為大幅縮減，致使大量中國遊客減少在國外消費時的奢侈品購買數量，甚至匿名購買。

海外渠道的奢侈品消費已成為大部分中國消費者購買奢侈品的選擇。調查顯示，超過2/3的中國消費者購買奢侈品的渠道是海核蔽消外消費，主要集中在法國、米蘭、倫敦、紐約和日本這些奢侈品消費熱門國家和地區。歸功於匯率、稅以及其他折扣，這些國家和地區的奢侈品以低於中國地區奢侈品價格的超過50%出售。調查顯示，約20%海外消費為朋友自用而代購。

咨詢公司貝恩（n&co）駐義大利的danielezito表示，中國消費者曾經購買奢侈品的目的是炫耀財富，但現在他們想通過奢侈品展示品位，並傾向於選擇奢侈品行業可以提供的奢侈品。「這也使規模較小但品質好的小眾品牌得到了更多機會。」調查中顯示，越來越多的中國消費者在購買奢侈品時選擇服裝品類和新品牌。

【篇二】奢侈品消費調查報告

昨天，杭州大廈b座二樓總服務台的邊上，一位三十齣頭的男士好奇地詢問工作人員：「這里怎麼又要開一家lv？」由於就在連廊的邊上，所有從c座過來的人都會被這由巨大廣告圖包圍的店鋪所吸引。店鋪的門還鎖著，也看不到內部的動靜，外牆上的字非常醒目：店鋪升級改造中，路易威登專賣店於b座二樓繼續為您服務。

「我們這家只是臨時店，男裝新店23日正式對外營業。」就在不遠處，lv的男裝店中，營業員看到記者進並激門，就很熱情地介紹，「正式店鋪比我們現在這大多了，也更好陳列，男裝會豐富很多。」記者看到，由於面積有限，許多男裝只是掛在一個衣物架上供客人挑選。

在杭州大廈這樣寸土寸金的地方開兩家店，還專為男士設店，這在奢侈品大市場唱衰的局面下顯得很特別，其背後是奢侈品他勢力的崛起。

「新的男士店總面積195平方米，銷售面積145平方米，離女士店差不多50米吧。」昨天，路易威登相關負責人向錢江晚報記者描述了新店的模樣：店鋪會主打鞋履、腕錶和男士成衣系列，店鋪設計上運用大面積的透明玻璃和櫥窗布置，希望為潛在客戶營造出一種更友好的氛圍。

其實，開出男士店不是lv一家的舉動。

整個XX年，杭州大廈精品們的日子過得並不輕松，不過有兩家店笑得很開心：一是fendi，銷售上漲主要得益於去年改造完的男裝店；另一個是連老佛爺都要為之減肥的diorhomme，XX年底進入杭州大廈以來表現不錯，最近更是銷售堅挺。

「我們是在XX年二三月改知時做了店鋪改造，第一次把男裝產品放進2樓店鋪。」fendi相關負責人說，「特意沒有打通一二層的兩家店鋪，就是希望有所區分。」其實fendi一直有男裝，只是非常少，直到XX年1月的米蘭秋冬男裝周上，才第一次推出時裝秀，之前都是小型的預覽形式。首秀效果非常好，時裝我紛紛點贊，那男款怪獸包都賣到斷貨呢。

diorhomme就不用提了，在男人消費萌芽期就在杭州布好兩家店，目前在中國已開了10多家店鋪，近期還會有新店亮相。而gucci目前在中國也有2家男裝專門店，分別在北京和上海；此外其全國6家店中還提供男裝和男鞋的定製服務。愛馬仕在美國開了男士專門店，中國雖沒動靜，但上海的愛馬仕之家中已為男人打造了定製房間，有裁縫常年坐鎮，為你服務。

杭州大廈diorhomme專賣店，三五個男人同時出現的場景也不少見。而這一群人中，一般總會有兩三個人會買單。

「要亮，收身，還要潮，這是現在男人的訴求，而我們恰好很符合。」diorhomme營業員告訴錢江晚報記者，一般跨進門的男人，大約有七成最終會下單，比起漫無目的逛街的女人高太多了，而1萬元的客單價是起碼的（襯衣普遍都在四五千元），有些男士會成套買，襯衣、褲子、單件西服一起，就更多了。「一次購買五六萬人民幣的客人也不少，8萬的都有。我們不打折，所以他們也沒有什麼多餘的念想，看中了就下單。」

也別以為只有女人喜歡購物的過程，男人也有囤貨的愛好。曾在美國留學的allex說：「大學時經常通過網路購買奢侈品，數量不算多，但每件都很貴，尤其是一些限量版。但我平時很少穿，九成的東西只穿過一兩次，有些乾脆是全新的。一段時間後，覺得自己不那麼喜歡了，就放到ebay上以新品七折左右的價格賣掉，再去買新的。」

「我們店裡男女款商品基本是1比1，男性一直是店裡的消費主力。往年折扣季我們打過5折，今年男裝最低只有6折，但賣得還挺不錯。」萬象城菲拉格慕專櫃店員介紹。男人消費金額普遍比女人高，因為買成衣較多，購買數量也在增加。

而fendi相關負責人最近研究其在全球的銷售數據，結果發現，其中男裝銷售有50%來自中國人：「中國市場本身也在發力，我們發展得正是時候。很多男人喜歡配套購買，外套、褲子和包常常會一起帶走。而且中國的年輕一代（30歲左右）喜歡較多的色彩和變化，比較敢穿。」

關於奢侈品消費人群的調查時常有，針對年齡、消費額、消費偏好等多方面給出調查結果，並用大把大把的數據來分析如今的整個奢侈品市場。有國外媒體報道，前不久出現的一份奢侈品調查受到多方關注——來自營銷顧問公司epsilon和奢侈品研究咨詢公司聯合報告顯示，一名真正的奢侈品消費者意味著擁有每年頻繁購買高端產品的經濟能力，最有可能是亞洲或中東的單身男士，年齡在25至44歲之間，沒有子女。

傳統上，奢侈品們經常把客群指向45歲以上、凈資產超過100萬美元的女性，但這很可能錯失了品牌的買家。報告稱，一半的奢侈品牌每年都失去了50%的主要客戶。研究中比較了30000名主要奢侈品消費者，平均每年在奢侈品專賣店裡花費超過30000美元、平均每單購物交易額超過1200美元、個人凈值超過100萬美元、綜合財力超過200萬美元。

報告奢侈品購買者進行了一個細致而有趣的分類：

「渴望型購買者」——希望擁有奢侈品，不會定期買，通常會選奧特萊斯折扣店，或線上的奢侈品折扣網站買。

「積攢型購買者」——為買某件奢侈品而攢錢，但不會頻繁買奢侈品牌。

「裝扮型購買者」——購買高端產品，但沒有財力成為真正的奢侈品購買者。

「鐵桿型購買者」——奢侈品零售商的消費者，擁有全年頻繁購買奢侈品牌和高端產品的財力。真正的奢侈品鐵桿中近60%是男性，超過半數是單身，個人凈值超過50萬美元。

男人占據了鐵桿粉絲的位置當然是有原因的，他們擁有財力，在家庭財產的支配中擁有主導權，同時，出於自身社會活動的需求，他們對穿著打扮開始有更高要求，對品位的追求上升為購物的需求。另外，男人消費理性有目的性，對折扣不敏感，買東西爽快，這恰恰是經濟低迷時期奢侈品最渴望的。「一到折扣季，店內的女款商品銷售會有非常明顯的大幅增長，而男款商品的銷售一直比較穩定。」菲拉格慕的營業員說。

其實，早在XX年左右，我們錢江晚報就曾經對購買奢侈品的男性消費者做過一些報道。在當時的大背景下，購買奢侈品的男人即便不是「另類」，也絕對算得上「獨樹一幟」。因為男人本來就對穿衣搭配這類「女人最喜歡做的事」不怎麼感冒，更別說還要花上一大筆錢為自己去置辦那些昂貴的行頭了。六七年後，這些男人依然在我行我素地購買著他們喜歡的奢侈品，從數量到花費都是有增無減。有的人單店的年消費額達幾十萬元，有的人則每年都是能夠免費去四大時裝周上看秀的品牌vip。

「男人和女人這兩類消費群都是奢侈品銷售重要的組成部分，他們的區別在於消費方向和心理不同。在硬奢方面，比如腕錶、藝術品、豪華車等門類上，男人一直占據主導，如今，消費品質的提升讓他們從原來消費的單一性轉向多元化，以適應現在的生活方式。」錢報智庫專家、財富品質研究院院長周婷說，「相比女人更喜歡好的品牌和設計，男人對品牌知名度的偏好要低一些，更注重產品質量。」

【篇三】奢侈品消費調查報告

一、前言

隨著經濟社會的縱深發展，在大眾傳媒影響力日趨擴大的背景下，當代大學生作為社會中一個比較特殊的消費群體，具有比較特殊的消費心理。他們既是當前消費主體之一，有著獨立的消費意識和消費特點，也是未來中國消費的主力和消費潮流的引導者，他們的消費觀念更為直接的遭到名人/影視作品等的影響。大學生針對奢侈品的消費特點通常被以為具有雙重性：一方面，他們在佔用社會資源方面居於劣勢，經濟能力還沒有獨立，消費遭到很大的制約；另外一方面，又有著旺盛的消費需求和相對超前的消費觀念。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為存在很多題目。大學生的奢侈品消費狀態、消費觀念與消費模式，對未來我國經濟的發展，奢侈品消費文化的構建都會產生極為重要的影響。為真實了解當代大學生奢侈品的消費水平、狀態，掌控大學生奢侈品消費的心理特點和行為導向，培養大學生構成科學、理性、文明、責任的新消費理念，促使他們成為「新消費運動」的踐行者、推動者，具有積極的現實意義。

二、調查目的

大學生消費題目正逐年為高校及國人所重視，作為收進很少的學生群體其購買力卻在逐年增加，奢糜攀比之風日趨增長，其消費結構和消費能力是不是公道發人深醒，我既是以此為動身點，以問卷調查及采訪等情勢確定「高校大學生奢侈品消費情況調查與分析」為課題的社會實踐，其意義和目的在於通過對部份高校的實地調研及調查、研究、分析。

三、采訪概況及分析

為了對大學生奢侈品消費情況有比較全面正確地了解，我們展開了研究。並對商丘工學院在校大學生進行了奢侈品消費情況的問卷調查。本次調查共發放問卷45份，收回有效問卷45份，有效力為100%。其中男性大學生佔53%，女性大學生佔47%。

調查題目主要包括客觀選擇題，設計費的經濟來源、月消費狀態、消費支出情況及其消費觀等多個方面。旨在讓同學們了解當代大學生的消費、理財。本次調查固然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。

在關於在校大學生月均勻花消狀態一欄的調查中，600元以下的有12人；600-1000元的有13人；1000-1500元的有12人；1500元以上的有4人。可見，大學生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當前劇烈轉型的社會大背景下有一定的必定性，但我們相信，隨著社會的發展和人民生活水平的進一步進步，這些題目勢必在一定程度上得到改善。

在支配生活費方面，有7人以為自己很節儉；16人以為自己恰好；15人以為自己有些浪費；而4人以為自己嚴重超支。在購買奢侈品資金來源方面，有16人是自己掙錢購買；9人家長購買；8人有活動嘉獎經歷；12人屬於其他來源。據了解，在購買商品時，大學生們首先斟酌的因素是價格和質量。這是由於中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的未幾，這使我們每個月可支配的錢是固定的，大約在300-800元之間，家境較好的一般也不超過1500元，而這筆錢主要是用來支付飲食和平常生活用品開消的。由於消費能力有限，大學生們在花錢時常常十分謹慎，力求「花得值」，我們會盡可能搜索那些價廉物美的商品，但也有一部份同學尋求時尚會購買一些奢侈品。不管是在校內還是在校外，現今大學生的各種社會活動都較之前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會斟酌那些雖然價廉但不美的商品，相反，我們比較重視自己的形象，尋求品位和檔次，固然不一定買，但質量明顯是我們非常關注的內容。

在購買類型方面，沖動型的佔38%，理智型的佔44%，盲目型的佔18%，這說明大學生並沒有完全清楚自己的消費結構和狀態，沒有這個習慣的制約，使大學生的盈虧狀態不同，見到熱衷的東西，半數以上的人卻表現出較弱的自我控制性。固然究竟是同齡人，消費中自然也表現出了很多相同點。

據調查，37.40%的同學在拿到一個時期的生活費時，不會做甚麼安排，隨便取用。占調查調查人數的大多數大學生無預期的計劃和目標。從未思考過錢應當怎樣花、花多少，而且消費的隨便性很強，面對有獎銷售、打折等促銷手段輕易沖動，不知不覺就把錢都花了。在調查中，只有24.39%的大學生選擇先存一定數額的錢，剩下確當作此時期生活費，所以說大學生儲蓄觀念其實不強。

由調查不丟臉出，城鎮比鄉村的大學生消費要高些，但這主要決定於城鄉傳統的家庭收進落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經濟狀態。另外，城市大學生碰到自己想買的東西但沒錢會向家裡要或找朋友借，而農村大學生則乾脆不買或存錢自己來買。這是個值得沉思的題目，對不同物品的選擇反映了其不同的心理。在對消費的態度和顧慮方面，「農村」大學生的行為也體現了中國的老話「窮人的孩子早當家」，他們消費原則多是能省則省，10人一個月要進行一次奢侈品的消費；13人三個月會進行一次；9人一年進行一次；也有13人要經太長久的計劃後才會做出是不是要進行消費的決定。

四、調查結果

通過調查得知，現實消費來源31人為其他來源（包括家庭供給、獎學金、半工半讀等），而同學們理想的消費來源為兼職的只14人，這裡面有幾個緣由：1，兼職不輕易找到。2，有些同學以為花父母的錢天經地義，現在大學生最主要的是學習，其實不是出往做兼職，這一部份人疏忽了一點：在大學里做兼職不但能賺錢補貼自己的生活費，還可以在社會上學習很多學校里學不到的東西，鍛煉了自己的社會實踐能力，何樂而不為呢？

Ⅶ 服裝類市場調研報告

服裝類市場調研報告

以下服裝類市場調研報告模板是由我為大家整理以及分享，歡迎閱讀!

2014中國褲裝市場概述

據中華全國商業信息中心的統計，2014年前三季度全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長1.7%，增速較上年同期低4.7個百分點，較上半年回升0.5個百分點。

銷量方面，前三季度，全國百家重點大型零售企業各類服裝零售量同比下降1.6%，降幅相比上半年小幅收窄0.2個百分點，與上年同期增速相差5.3個百分點。

上市公司方面，百圓褲業7月份發布公告宣布重組計劃，以10.32億元的交易價格，收購跨境出口零售電商環球易購100%的股份。而據10月29日晚公告，前三季度，百圓褲業實現營業收入2.88億元，同比下降6.81%;凈利潤1571.09萬元，同比下降51.80%，降逾五成。

根據同花順統計，44家A股紡織服裝類上市公司中，分別有23家公司凈利潤同比上漲，21家公司凈利潤同比下降，H股中6家紡織服裝類上市公司凈利潤同比下滑，12家同比上升。

從實際情況看，在市場洗牌期，最直接的表現便是各公司業績持續萎靡。據北京商報報道：「2013年度報出凈利潤大幅下滑的服裝企業中，多數在今年一季度頹勢依舊。九牧王一季度凈利潤分別同比下降78.6%和24.3%。在去年三季度，曝出自2006年以來季度凈利潤首次下滑的七匹狼，在今年一季度營業收入和凈利潤分別同比下降31.3%和39.9%。」

毋庸置疑，同質化、產能過剩和電子商務興起，是加劇行業競爭的主要原因。

競爭加劇的行業形勢下，零售企業大多選擇關店止損。權威數據顯示，今年上半年，主要零售企業在內地共關閉158家門店，遠超去年全年的35家。在商務部對5000家重點零售企業的監測中，網購持續力壓傳統零售業，比專業店、超市和百貨店銷售額增速分別高出23%、24.6%和25.8%。

與此同時，以實體店為基礎的一些商業街和購物中心，空置率逐步提高。據萊坊房地產經紀公司調查，一線城市購物中心空置率從去年的7.9%增加到今年的8.4%;二線城市空置率從去年的10.2%上升到今年的10.5%。

與此相呼應的是，中國褲業零售利潤在逐步下滑。今年七月，本刊經過大東北市場調研，曾刊發「褲裝零售業微利時代來臨」一文。而在近日召開的第17屆國際商業論壇上，有專家披露，「受市場飽和、成本上升、電商沖擊等內外因素影響，全國零售業利潤率平均水平僅1%左右，升級轉型迫在眉睫。」

在微利與低速的行業環境下，消費者的信心指數又將如何?

據尼爾森公司近日發布數據顯示，2014年第一季度，中國消費者信心指數仍保持在歷史高位的111點，同比上升3點。該數字與去年第四季度持平，為近五年最高值，大幅超出全球平均水平(96點)。

尼爾森稱，「中國消費者信心的增長從城市級別和地區兩方面都日益呈現趨同性，低級別城市與高級別城市信心水平相差無幾，西部與其他地區差距正日益縮小。」

消費者購買信心無降反增?這一結果，無疑讓人意外，但同時也更加慶幸，如何從消費者需求出發，是企業轉型升級的關鍵。

一、消費年齡與購買頻次

1、調查概況：

在此次本刊收回的有效問卷中，參與調查的消費者遍布45個省市區域，覆蓋華東、華中、華北和華南地區，職業涉及公務員、企事業單位員工、管理人員、網路工作者、個體戶及自由工作者等。參與調查者中，男性佔比41.46%，女性佔比58.54%。

受調查年齡層覆蓋22—55歲之間。其中，本次調研的主力消費群體為26—35歲，該年齡段佔比63.01%，45歲以上人群佔比最少，為6.5%。

在受調者的主力消費群體中，平均月收入在3500—6000元之間，年褲裝購買數量在5—10條之間。

在所有參與調查的消費者中，月收入3500元以下的消費者佔比38.21%，3500—6000元的消費者佔比39.84%，6001—8000元的消費者佔比11.38%，8000元以上的消費者佔比10.57%。

2、調查結果：

購買數量方面，年均購買5條以下的消費者排名第一，占據55.28%，而年均購買10條以上褲子的消費者，僅佔4.07%。

在所有受調查的消費者中，固定選擇每月或每季購買的人數佔比最低，而選擇隨時、不定期購買，即遇到喜歡的褲子當即購買的人群最多，占據55.69%。

從調查結果來看，主力消費人群中，30~46歲之間的消費者已經有了一定的社會、經濟地位，在選擇褲裝方面，偏向於接受價位稍高、質量更好的產品，年購買頻次較低。

而在購買頻次方面，多數消費者處於不定期、無計劃的隨機購買狀態，只要遇到足夠讓自己心動的款式或高性價比的產品，便會當即決定購買。

3、結果分析：

從隨機購買的消費行為可以看出，消費者購買褲子時的消費心態，一方面源於搭配考慮，即多數消費者不會因缺乏褲子，而單純性為購買單品而外出，而是在購買上衣的時候，選擇連單購買;另一方面，則是褲裝款式較為簡單，變化性不大，與上衣相比，更新換代較低，故而購買頻次較低，計劃性購買者較少。

在褲裝消費方面，男女之間存在較大差別。相比而言，男褲價位一般比女褲高，但其款式、色彩遠不如女褲豐富。男性對褲裝的購買基本上以品質為首選要求，年購買數量多在5條左右，低於女性。而女性對褲裝的要求則多以美觀為主，其次才是面料等因素。男性多追求實用性、品質感，而女性多注重時尚化、特色化。

不僅不同性別差別較大，不同年齡的消費者側重點也不盡相同。30歲以下的消費者，經濟基礎、社會閱歷處於提升期，相對而言消費層次較低，但又熱衷追求服裝的個性化，褲裝的更新換代較快，他們更適合「快餐化」褲裝消費。

30歲以上尤其是35歲~50歲之間的消費者，經濟基礎已趨穩定，各方面素養積累沉澱，更注重品位提升，他們的消費更傾向於「品質化」。

值得注意的是，90%以上的女性消費者「必然會購買」的褲裝是打底褲。這也是近年來打底褲風靡的結果，更是女性裙裝柔性美的意識覺醒帶來的消費熱潮。

二、版型與色彩

1、調查概況：

調查問卷中，為了解消費者對褲裝產品的甄別方式及需求點，分別從款式、版型和色彩三方面進行調查，從而統計出備受消費者喜愛的版型和色彩。

2、調查結果：

在購買褲裝的款式選擇方面，最受消費者歡迎的是休閑款，其次是修身款、時尚和打底款。商務職業款排名倒數第一，僅有15.85%的人選擇購買商務職業款式。

版型方面，直筒褲排名第一，其次是瘦版褲、打底褲和哈倫褲。分別佔比52.03%、44.31%、28.05%和16.26%。而曾經備受推崇的錐版褲被甩在了前四之外。素有復古風潮的微喇和闊腿褲，依然不入主流，成為極少數人熱愛的單品。

色彩方面，出乎本刊意料的是，84.55%的消費者選擇購買純色褲裝，在彩色和花色甚為流行的當下，只有極少數人選擇購買花色褲和彩色褲。純色褲當道，居為其次的流行色，24.39%的消費者選擇購買流行色，他們沒有自己特別鍾愛的顏色，而是根據每季的流行主題選擇購買流行單品。在個性彰顯的年代，依然有部分消費者樂意為「跟風」和追趕時尚而埋單。

3、結果分析：

從調查結果不難看出，在全年的褲裝消費中，直筒、休閑、純色為消費者選擇的主流趨勢。其次是瘦版、修身和流行，然後是時尚、彩色和打底。

這個結果至少說明兩個問題：第一，在越來越注重休閑的時代，以舒適為訴求點的休閑款將成為消費者最大需求。而為了搭配方便，符合正統審美的直筒和純色褲裝依然成為主流。從這一點可以看出，部分褲裝生產企業一味追求個性和快時尚的製造理念，並非切合主流消費者的真正需求。

第二，花色和彩色褲是一種極為危險的信號，一些大力開發彩褲的廠家值得思索。當「懶惰」越來越凸顯，簡單而便捷的著裝習慣成為消費訴求，極盡滿足此需求，才是褲裝製造企業應當努力的方向。

值得一提的是，每個季節的流行單品迥異，對女性來說，冬季是打底褲風行的季節，而從四季來看，本次消費者給出的答案，與往年相比，打底褲將有削弱之勢。

三、產品與品牌

1、調查概況：

在消費者心目中，產品與品牌的輕重分量如何?為了解消費者購買褲裝時的首選標准，問卷調查表中分別設置面料選擇類別、購買首選標准和消費價位。通過篩選甄別，找出消費者首要關注點及品牌影響購買的程度。

2、調查結果：

面料選擇方面，牛仔出乎意料地成為首選，得到76.02%的消費者的首選，其次是純棉和棉麻，分別成為40.24%和28.46%的消費者的最愛。

首選標准方面，分別設置品牌、面料及舒適度、版型、價格和色彩五大選項，其中，面料及舒適度成為人氣最高的選項，成為44.31%的消費者首選標准，其次是版型，成為30.89%的消費者的首選標准。排名第三的是品牌，僅有17.48%的消費者在購買褲子的時候會考慮品牌，而同樣讓人意外的是，只有6.91%的消費者會首先考慮價格。

價格方面，選擇購買單條價位在100—300元褲裝的消費者排名第一，占據73.58%;居為其次的是300—500元價位的褲裝，有15.45%的消費者選擇購買該區間價位的褲子。百元以內和五百元以上價位的褲子，佔比較小。其中有8.94%的消費者樂意購買百元以內的褲子，而僅有2.03%的消費者選擇購買單條價位500元以上的褲子。

3、結果分析：

此調查結果與受調查的主流年齡段和收入相關，該問卷的主流年齡段在26-35歲之間，月收入3500—6000元，基本為80後群體。故此，該群體在產品和品牌之間，選擇性非常明確，具體來看，主要表現有三：

其一，代表著年輕、休閑和百搭的牛仔褲成為多數人最愛。在快節奏的工作和生活壓力之下，80後承載著其他社會群體難以承受的壓力，他們越來越成為社會的主流消費群體，內心渴望釋放、輕松、青春和簡潔，牛仔單品在此最大限度滿足此需求。

其二，在產品和品牌選擇方面，渴望向內行走的80後，面料及舒適度無可爭議地成為首選。從這個選項可以看出，靠品牌符號購買褲裝的'消費者在下位，未來，在中低端褲裝品牌中，去品牌化時代或許將全面來臨。

其三，盡管在首選標准中，產品價格因素排名倒數第一，但高價位褲裝單品依然不入主流，這恰恰說明，產品附加值的大幅提升較為困難，而以簡潔生產路線的中檔產品，將有較大的發展空間。

四、渠道和服務

1、調查概況：

為了解消費者的購買渠道、購買方式和場所，以及在購買過程中，是否重視體驗和售後服務，問卷設置中，專門針對此問題，設置購買契機(專程購買、順便購買、搭配購買)、主要購買場所、影響購物場所的因素(便捷性、信賴度、性價比、售後服務)等問題。

2、調查結果：

購買契機方面，選擇專程購買、順便購買、搭配購買的比例較為均衡，35.77%的消費者選擇專程購買，33.33%的消費者選擇購物時順便購買，30.89%的消費者選擇為搭配購買。相對而言，專程購買的消費者居多，為搭配而購買的消費者較少，而在購物時順便購買褲子的人居中。

購買場所方面，50.41%的消費者選擇「專賣店」購買，36.99%的消費者選擇「商場專櫃」購買，30.49%的消費者選擇「一般服裝店」購買，25.61%的人選擇「網店」購買，僅有2.03%的人選擇超市購買。由此可以看出，品牌專賣店和商場專櫃依然有著無可取代的信賴優勢，相對而言，網店的排名並不十分如人意。

購買場所的標准方面，46.34%的消費者選擇「性價比」，34.15%的消費者選擇「信賴度」，18.29%的消費者選擇「便捷性」，僅有1.22%的消費者選擇「售後服務」。毋庸置疑，產品性價比依然是成交的關鍵。

3、結果分析：

在褲裝零售市場，因房租和人工成本上漲，致使很多零售商棄「專賣」從「雜牌」，從調研結果可以看出，在消費者心目中，專賣店和商場專櫃依然有著無可取代的信賴指數。在房產商讓利零售商的當下，專賣店的堅挺和轉型勢在必行。

在品牌信賴度、購物便捷性和售後服務方面，產品性價比依然有著無可取代的核心優勢。無論是製造企業還是品牌運營商，在低迷的行業環境下生存，轉型和創新的忙碌下，回歸產品本源才是王道。

總體來看，在消費者的購買渠道選擇上，意料之中的「網購」被遠遠甩在了傳統渠道之後，這不禁讓人疑惑。有專家指出，隨著網路購物的迅猛發展，服裝類網購暴露出的誠信和體驗問題日益凸顯，服裝網購正進入平穩增長期。

相對而言，傳統銷售渠道依然有著無可比擬的優勢，而隨著互聯網的發展，電子商務的紅利時代即將結束，線上線下結合，滿足便捷和體驗的購物時代正在到來。

五、自有平台和銷售技巧

1、調查概況：

線上銷售是無可阻擋的發展趨勢，而如何構建自我線上銷售模式成為眾多褲裝企業的發展難題，故而，為了解消費者線上購物的主流平台，在問卷中設置相關問題。另外，消費者對當下褲裝市場的評價及對銷售人員的建議，成為指導零售人員改變銷售技巧的重點。

2、調查結果：

在網路平台的選擇上，73.17%的消費者選擇淘寶購物，16.67%的消費者選擇廠家或品牌自有平台購物，14.63%的消費者選擇京東購物，9.35%的消費者選擇唯品會購物。除淘寶外，品牌構建的自由平台成為消費者最大購物訴求。

褲裝市場評價方面，多數消費者認為當下的褲裝市場，產品同質化嚴重，高性價比的產品缺失，整體市場較為混亂。

銷售技巧方面，消費者對終端銷售現狀相對來說較為認可。在終端店面，消費者普遍對銷售人員的服務態度感到滿意，甚至「太熱情了」。近些年，隨著競爭加劇，零售市場的服務態度發生了很大變化，十年前，服務員還存在冷臉的情況，後來則「過火」了，很多消費者認為，進入店面，就被銷售人員亦步亦趨地緊緊跟隨，表示壓力很大。

相對而言，周到而熱情的服務，不如專業而客觀的介紹更令消費者接受。

3、結果分析：

從以上調查結果可以看出，無論是線上品牌自有平台選擇，還是摒棄熱情銷售方式訴求，從根本上說，是消費者愈發渴望「專業平台」和「專業銷售」出現的信號。

在售後翻不出大花樣的前提下，銷售過程的前、中部分就顯得尤其重要。店面布置往往是吸引消費者的第一要素。視覺的享悅帶來心理的期待，而對產品的了解則是表達消費慾望的決定性環節，在銷售過程中，產品的專業解說、合理的搭配與推薦必不可少。

在專業銷售的演進過程中，尤其是實體單品店，提高連單率，是終端零售市場應當思索的課題。

2014：褲裝消費習慣趨向

通過此次消費者問卷調查，與以往相比，中國褲裝消費習慣已然發生變化，新常態下，消費趨向大致表現在六個方面：

其一，產品定位上。由於消費群體愈加細分，需求日益碎片化，品牌的精準定位顯得尤為重要，品牌為誰而服務，產品適合哪個特定群體，定位向窄處行走，而非傳統的大而全，寬而廣。

其二，生產製造上。產品舒適度成消費者的主流訴求，從源頭出發，堅持面料創新、原料創新，滿足消費者休閑、舒適的購物需求成為產業鏈上游企業變革的關鍵。

其三，銷售技巧上。傳統的促銷及打折銷售方式，已無法深深打動消費者，營銷方式的創新愈發困難，專業銷售技巧、連單銷售能力將成未來發展新方向，在此方面的變革，考驗著零售商的智慧和能力。

其四，品牌塑造上。隨著品牌意識的淡化，消費者回歸理性的標志之一就是將產品本身作為最重要的關注點。性價比高的產品更容易獲得消費者青睞，中小企業去品牌化的時代即將到來。

其五，生產模式上。在消費者訴求愈發便捷、快速的趨勢下，能夠滿足其需求，同時又能有效降低成本的製造方式，即將橫空出現。靈活性、短周期、小批量和多品種的生產模式將成為一種發展趨勢。

其六，渠道構建上。隨著網購的理性發展，很多消費者開始慢慢適應線上線下的混合式體驗，而在此過程中，便捷性、體驗性購物場所將成銷售渠道創新的發展新趨勢。消費者購物方式的轉變，倒逼傳統銷售渠道轉型。傳統百貨商場，也在電子商務的迅猛發展下轉型，從「高大上」形象中抽離，向免費送貨的社區百貨店轉變。在這種發展形勢下，單品褲裝銷售渠道正在向社區全品店方向轉型，未來，將成為線上線下融合中轉型升級的關鍵一環。

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Ⅷ 服裝市場調研方案模板範文

我們為了了解大家的服裝消費觀念，往往會通過市場調查作為參考，我們為調查制定好方案，有利於讓調查順利展開。下面是由我為大家整理的「服裝市場調研方案模板範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝市場調研方案模板範文（一）

一、調查背景

隨著xx學校學生人數的不斷增加，而學生作為學校外面的消費群體正受到越來越大的關注。他們有著旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生服裝消費的最新動向，了解學生的服裝消費觀念，為學生服裝店的開設提供參考。處於以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在於：

1.以以下方式描述消費者：對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。

2.鑒別消費者群體中不同群體的購買行為區別。

我們的主要發現有：

1.大多數消費者偶爾在學校附近購買衣服，是因為消費者提供的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據學生消費者的最大消費的觀測，她們是最佳的服裝消費者。

2.在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

二、調查形式

本次調查採取的是問卷調查，通過調查成員的問卷的發放，對我校四個不同年級200位學生進行了調查。本小組共發出200份問卷，實際收200份有效問卷。

三、問卷調查結果分析

1、本次調查主要針對學校的女大學生，我們要開設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自己的衣櫃子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變為可能的一個因素。

2、每個月在服裝上的花費在100元以下的佔xx% ，在100-300元的 佔xx%，在300-500元的佔xx%，500元以上的佔xx%，由此可知現在大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，因此大學生對服裝消費可以接受的價格不會太高。

3、每次購買的衣服的價格範圍在30元以下的佔xx%，在30-50元的佔xx%，在50以上的佔xx%。

4、在一個服裝店買服裝時，買單件佔xx%，買多件的佔xx%，買套裝的佔xx%，自行搭配的佔xx%，不能確定的佔xx%。這可以看出在買衣服時，大多數人並沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店裡是否為她們提供足夠多的款式。

5、購衣次數每周一次佔xx%，每半月一次佔xx%，每月一次佔xx%，一個季度一次的佔xx%，不能確定的佔xx%。通過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費慾望。

6、購衣地點在學校附近的佔xx%，xx市場的佔xx%，牌子店佔xx%，其他地方的佔xx%。同時，喜歡在優雅的服裝店佔xx%，喜歡比較豪華的佔xx%，一般的佔xx%，無所謂的佔xx%。從以上比例可以了解大學生對購物環境有一定的要求，但是太過於高檔的也不一定是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質量，環境對她們的購買行為是否會發生起相當大的作用。

7、喜歡運動類型的佔xx%，休閑類型的xx%，職業類型的佔xx%，牛仔類型的佔xx%，其他類型的佔xx%，從此項調查中可知休閑型是大部分學生的鍾愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至於職業類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。

8、追求潮流的佔xx%，標新立異的佔xx%，適合自己就好的佔xx%，無所謂的佔xx%，通過此項調查可以看出，可見大學生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流或標新立異。

9、穿著風格，喜歡可愛型的佔xx%，中性型的佔xx%，休閑型的佔xx% ，成熟型的佔xx%，其他的佔xx%。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以 休閑型為主流。

10、在是否經常買名牌服裝方面，回答「是」的佔xx%，回答「否」的佔xx%。此項調查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

同時，在調查過程中，我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時，款式對於他們來說是比較重視的。如果一個店面較小，衣服不怎麼多，她們可能也會進去看看，但是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不合適，所以她們寧願跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更考慮價格。畢竟現在學生在經濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。

四、調研結論

綜合所述，我們可以看出我校大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所佔比重相當，對於流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不同消費者的需求。為廣大消費者提供高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環境。

服裝市場調研方案模板範文（二）

一、調研目的

為了了解在消費者心中網上消費的有效性，了解連消費者對網上服裝消費狀況，更好地准確定位發展網上服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。在網上開個服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著怎樣的經營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什麼，還有就是服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉並靈活地運用市場調研的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對半年之後的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過藉助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

2、調研時間：xx年xx月。

3、調研地點范圍：

xx學院全體師生，xx隨即抽取市民。

調查對象的基本情況：

1、調查樣本類屬情況：

在本次調研中，學生xx人，占總數的xx%；白領、公司職員xx人，占總數的xx%；普通工人xx人，占總數的xx%；個體商人xx人，占總數的xx%；其他xx人，占總數的xx%。

2、被調查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人xx人，占總數的xx%；25—35歲xx人，占總數的xx%；35—45歲為xx人，占總數的xx%；45歲以上的有xx人，占總數的xx%。

3、被調查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有xx人，占總數的xx%，其中多數為學生；月收入800—1500的有xx人，占總數的xx%；月收入1500—3000的有xx人，占總數的xx%；月收入3000以上的有xx人，占總數的xx%。

三、調查數據分析

1、調查年齡與選擇服裝的差異。

調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的xx%，25-35歲與35-45歲之間的人群均佔xx%，45歲以上佔xx%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對網上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關注服裝的質量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對於他們來說，服裝的質量、價格在購買因素中也佔有很大的因素，由於他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更佔多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時常考慮到衣服的穿著價值與實用性。

2、服裝類型選擇與性別差異。

現在男性消費者在網上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。而女性在追求舒適度時，也注重流行時尚，和經濟實惠。其中有xx%的男生和xx%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別佔xx%和xx%。

3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質量則較為被男性看重

以款式為購買服裝的首選因素的女士各佔40%而男士只佔xx%。女性愛美，求美心裡加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。質量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式xx%居於最後。因此生產廠商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

4、網上服裝價格及促銷方式對購買的影響。

價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數的購買者只願接受100-200元/的服裝價位，因為100—200之間的衣服質量一般都很好，價格更容易被人所接受，所以網上服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在100—200之間。可見，商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對於服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠於打折的方式，而買一送一的優惠方式僅有xx%，有xx%的傾向於贈送禮品，目前網上包郵的活動也越來越多這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可採用積分卡，便於維持消費者的忠誠。

5、購買場所對消費者購買決策的影響。

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，xx%的女士和xx%的男士選擇在xx步行街購買。通過進一步了解到，xx步行街環境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對於男性來說，購買服裝時地點沒有什麼突出。

面詢調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等，而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障，網夠得服裝更主要體現於價格便宜而質量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

四、調研心得與體會

經過幾天的時間學習市場調查與預測的教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然後就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出了如上描述的數據。這次實習雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今後應該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當的定位與評估。