房地產開發前期市場調查有哪些內容

⑴ 房地產市場調查該有哪些內容

通常有七個方面，確定問題及調研目的、收集信息資料、初步調查、調查設計、制定調查計劃、現場調查、資料分析、撰寫和提交調查報告。
此外，各種市場調查報告在結構上都包括標題、導言、主體和結尾幾個部分。
1．標題 市場調查報告的標題即市場調查的題目。標題必須准確揭示調查報告的主題思想。標題要簡單明了、高度概括、題文相符。如《××市居民住宅消費需求調查報告》、《關於化妝品市場調查報告》、《××產品滯銷的調查報告》等，這些標題都很簡明，能吸引人。
2．導言 導言是市場調查報告的開頭部分，一般說明市場調查的目的和意義，介紹市場調查工作基本概況，包括市場調查的時間、地點、內容和對象以及採用的調查方法、方式。這是比較常見的寫法。也有調查報告在導言中，先寫調查的結論是什麼，或直接提出問題等，這種寫法能增強讀者閱讀報告的興趣。
3．主體部分 這是市場調查報告中的主要內容，是表現調查報告主題的重要部分。這一部分的寫作直接決定調查報告的質量高低和作用大小。主體部分要客觀、全面闡述市場調查所獲得的材料、數據，用它們來說明有關問題，得出有關結論； 對有些問題、 現象要做深入分析、評論等。總之，主體部分要善於運用材料，來表現調查的主題。
4．結尾 主要是形成市場調查的基本結論，也就是對市場調查的結果作一個小結。有的調查報告還要提出對策措施，供有關決策者參考。

⑵ 對一個行業（比如房地產）進行市場調查應從哪些方面入手，該談那些方面

對一個行業（比如房地產）進行市場調查應從行業市場、消費者（如果是房地產，則是購房者）、產品（如住房、商住樓等房地產產品）和競爭對手等方面，在那些方面分別進行深入調查和分析。

（3）實施行之有效的正式調查

通過制定的調查計劃，運用科學的方法，根據預定的目的，有系統地調查、搜集、記錄、整理有關市場的信息、資料和情況。

（4）對市場的信息、資料和情況進行整理和分析

當市場的信息、資料和情況收集完後，要進行編輯整理，檢查調查資料准確性。在整理資料時，要對錯誤的信息剔除掉，然後對資料分類整理統計，最後得出結論。

⑶ 房地產營銷的市場調研如何做

房地產市場調查，就是把房地產作為特定的商品物件，對相關的市場資訊進行系統的收集、整理、記錄和分析，從而對房地產市場進行研究與預測。為此由我為大家分享，歡迎參閱。
房地產市場調查的方法
一、市場環境調查

1、巨集觀環境調查

政策環境調查：房地產市場的產業政策、財政政策、貨幣政策、戶籍政策、土地政策、住房政策。

經濟環境調查：經濟體制、通貨膨脹水平、國民經濟發展狀況、產業結構的變化、城市化的程序、家庭收入和家庭支出的結構。

人口環境調查：人口的總量、人口的遷移特徵、年齡的結構、知識結構以及家庭結構等。

文化環境

行業環境

技術環境

城市發展概況

2、區域環境調查

區域環境是指對專案所在區域的城市規劃、景觀、交通、人口構成、就業中心、商圈等區位條件進行調查分析，從而對專案地塊所具有的區位價值做出判斷。具體來說，包括：

結合專案所在城市的總體規劃，調查專案的區域規劃、功能定位、開發現狀及未來定位。

調查該區域的歷史因素、文化因素、發展水平、交通條件。

調查該區域內樓盤的總體價格水平和供求關系。

3、專案環境調查

專案環境調查是指專案的微觀調研，又稱為開發條件調查分析。其目的在於對專案本身的發展狀況、開發條件、價值提升的可能性和途徑進行分析，同時為今後的市場定位做准備。

對專案的用地現狀與開發條件進行調查。

對專案的對外聯絡程度及交通狀況等進行調查。

對專案所在地的周邊環境進行調查。

地塊周圍的物質和非物質的生活配套情況。包括市政配套，如水、電、氣等;生活配套，如學校、醫院、郵局、銀行、集貿市場、超市、公園、體育場館等;以及生態環境，如空氣、衛生、景觀等，也包括人口的數量和素質等。

二、目標客戶調查

在對目標客戶進行研究的時候，需回答一下問題：

目標客戶包括哪些人?

目標客戶要買的房子是什麼樣的?

目標客戶買這些房子的原因何在?

在目標客戶的購買行為中有誰參與?

目標客戶在買房的時候採用什麼樣的方式?

目標客戶將在什麼時間買房?

目標客戶買房的地點定位在哪裡?

1、購買傾向調查

目標客戶的購買傾向主要包括品牌、戶型、位置偏好、面積偏好、預期價格、物業類別、物業管理、環境景觀等。

2、購買力水平調查

其主要的衡量指標是家庭的年收入。

3、共同特點調查

目標客戶的年齡、職業、文化程度、家庭結構、原居住地等。

對消費者的調研是一種動態的全過程調研。首先就是目標消費者的確定。要確定目標消費者，可以參照同類物業的已成交客戶進行劃分。通常說來，在目標消費者得到確定以前，可以收集二手資料來獲得房地產市場的消費者的普遍而粗略的了解;而在目標消費者確定下來以後，要就欲了解的問題訪問目標調查物件，主要採用的形式就是問卷調查了。

三、競爭樓盤調查

競爭性樓盤有兩種情形：一種是與所在專案處於同一區域的樓盤;另一種是處於不同區域，但定位相似的樓盤。

對競爭樓盤的調研，包括對這些相似樓盤進行營銷策略組合的調研與分析，包括產品、價格、物業管理和銷售推廣等。

1、產品調查

區位調查

A、地理位置調查：樓盤的具體坐落位置，同本專案的相對距離以及鄰近房產的特點

B、周邊環境調查：對開發地塊周邊生活配套狀況的調查，以及人文環境和生態環境，後兩者通常是由人口數量與素質折射出來的。

C、區域特點調查：是指相對聚集而產生的，依附於地域的一種特有的物質和精神形態，它主要是由該地域的經濟發展水平、產業結構、生活水準、文化教育狀況等決定的。

D、發展規劃調查：是指 *** 對城市性質、城市土地、空間布局的綜合部署及調整。

E、交通條件調查：調查地塊附近的交通工具與交通方式，包括公路、地鐵、飛機等。交通條件一方面要表明進出的方便程度，另一方面，一個地區的交通狀況也對該地區的未來發展態勢產生很大的影響。

產品情況調查

A、建築調查：專案建築總面積，佔地總面積以及容積率。

B、面積戶型調查：一個樓盤品質的好壞基本上是由其面積和戶型所決定的，面積和戶型包括各種戶型的建築面積、使用面積、使用率以及面積配比、戶型配比等。

C、裝修調查：公共部分：大堂、電梯廳、走道以及房屋的外立面裝修。另一方面是對戶內廳、居室、廚衛的處理。

D、配套設施調查：一是滿足日常生活最基本需要的設施，包括水、電、燃氣、保安、便利店、中小學和車庫等;二是專門為住戶設立的額外設施，如小區會所等娛樂設施。

E、綠化調查

交房時間調查

對於期房樓盤來說，影響購房購買決策的一個重要因素就是交房日期。

開發主體調查

一個樓盤的營運公司主要有四家，即設計單位、開發商、承建商和物業管理公司。

2、價格調查

房地產營銷中最基本、最便於調控的就是價格。而它也是在實際的調查中最難獲得真實資訊的。

單價調查

A、起價調查：最差房屋的銷售價格，該價格不足為憑，多為了促銷而加入人為誇張的結果。

B、均價調查：總銷售金額/總銷售面積

C、主力單價調查：這是判斷樓盤客戶地位的主要依據，它是指占總銷售面積比例最大的房屋的標定單價。

總價調查

單價是反映樓盤品質的好壞，總價則是反映目標客戶群的選擇。因此，在對樓盤總價進行調研之後，能夠對產品的市場定位及目標市場予以掌握。

付款方式調查

付款方式是房屋總價在時間上的一種分配。它可以減輕購房人的付款壓力，擴大目標客戶群的范圍，提高銷售率。因而在事實上也是一種隱蔽的價格調整手段和促銷工具。

A、利用商業貸款或公積金貸款付款

B、一次性付款

C、按照工程進度的建築期付款

D、按照約定時間付款

3、促銷廣告調查

A、售樓部調查

B、廣告媒體調查

C、廣告訴求點調查：廣告的訴求點即物業的買點，它所表現的是開發商想傳達給購房人的資訊，展示了產品的競爭優勢，但應當注意要圍繞著目標客戶群所關心的問題。

D、廣告強度調查：表現在報紙廣告的刊登篇幅、次數、戶外媒體的大小和塊數，從中判斷出該樓盤所處的營銷階段。

4、銷售情況調查

A、銷售率的調查：反映了一個樓盤被市場接受的程度。

B、銷售順序調查：反映了市場需求結構和細節，從中可以分析出不同價位、不同戶型、不同面積的房地產單元為市場所接納的原因。

C、客戶群調查：客戶群的年齡、家庭結構、職業和收入，從中獲取購房人的資訊。根據這些資訊來分析其購買動機，找出本樓盤對於客戶購買行為產生影響的各種因素，以及這些因素影響力的大小。

5、物業管理調查

物業管理的內容、管理公司、管理情況以及管理費用等。

競爭對手調查

1、品牌調查

2、開發方式調查：樓盤開發出來之後的用途，出售、出租、自行經營。

3、樓盤質量調查：外在質量與內在質量標准，如設計、戶型、材料、耐用性、安全效能等。

4、開 *** 況調查

5、發展規劃調查：競爭對手的土地儲備情況，及其在未來有何開發方向與開發動態。

6、專業化情況調查：競爭對手的力量在其目的區域的集中程度，也就是產品、目標顧客群或所服務的區域及程度。

7、成本調查：競爭對手成本結構的合理性如何，以及企業開發的樓盤在成本上是不是具有優勢等。

8、價格調查：競爭對手的商品房在市場中的相對價格情況。價格因素與其它變數，如財務、成本、質量、品牌等是緊密相連的。

9、與 *** 部門的關系調查

房地產市場調查的表格設計

房地產資源統計表，其所包括的專案主要為房地產分布、型別、面積、開發程度、居住密度、單位價格、單位總價、交易狀況及規模、抵押保險、政策限制、競爭程度、使用期限、發展願景、其它具體情況與調查日期等。

房地產出售統計表，其所包括的專案主要有已售與待售房地產的名稱、開發商、結構型別、地區、數量、成交條件——包括預付款、貸款額及利率、償還約束、其它附加條款等，成交期、出售時的房齡及狀況、客戶資料與調查日期等。

房地產出租統計表，主要包括專案為出租房地產名稱、所在地區、出租房的型別與等級、出租面積、租金水平、室內裝置狀況——包括煤氣、家用電器、廚衛裝置、電話、暖氣、環境條件、具體房東記錄、房地產出租公司的資料與調查日期。

房地產個案分析表，包括專案主要有案名、產品規劃、投資公司、區位、入伙日期、推出日期、基地面積、建築密度、產品特色、土地使用年限、單位售價、付款方式、客源分析、銷售策略、媒體廣告以及調查日期等。
房地產市場調研的報告撰寫
1、樓盤產品情況

樓盤地域環境

巨集觀上看，實際上就是一種巨集觀的地域分析，也就是對樓盤所在區域的區域特徵和歷史沿革進行分析，比如該區域示商業中心、工業中心還是學院社群;並了解該區域的交通狀況，例如公路、高架、地鐵、輕軌、區縣級公路、省市級公路等，以及區域公共配套設施，例如市政配套，包括水、電、氣、等，生活配套，包括學校、醫院、商業中心、超市、集貿市場、公園、體育場館、圖書館、影劇院、賓館、餐館等，還包括人文環境等。

微觀上看，實際就是一種微觀地塊分析，也就是樓盤地塊，包括所處位置、是否臨街，它的四周、地勢、大小、形狀以及進出道路的狀況等。

樓盤具體情況

樓盤的主體部分就在於此，這一部分的重點在於要對樓盤的指標與引數進行了解，樓盤的指標具體包括土地大小，總建築面積、樓盤類別、建築規劃、外觀設計、總建築套數與房型、格局配比、建築用材、面積、公共設施及施工進度等等。

樓盤的基本引數，主要包括基地面積、總面積、建築面積、覆蓋率、容積率、樓盤的類別、使用面積、格局配比、得房率、建材裝潢及公用設施等。

2、樓盤價格情況

單價、總價和付款方式三個方面得價格組合搭配。

3、樓盤促銷情況

一個是廣告策略，它主要包括把握主要訴求點、推敲廣告基調、選擇媒體、安排廣告密度以及確定具體得實施效果等等。***把握好廣告策劃得精髓***

另一個是銷售執行，它一方麵包括銷售點的選擇、人員的配置和業務執行等具體業務安排;另一方面還包括了實際銷售結果的調查，該分析的主要切入點是銷售率與銷售順序等方面，具體需要了解最暢銷的房型是什麼，最為市場所接受的總價是什麼，對客戶最有吸引力的地方是什麼，購房客戶的特徵如何等等。

4、樓盤競爭情況

開發商、設計規劃單位、建築公司、營銷咨詢和廣告公司、銷售代理公司、專案主要負責人等。

⑷ 房地產開發前市場調查怎麼做

一、進行市場調查需要了解的內容主要有：
1、對經濟與發展形勢的了解。房地產業的發展與一個國家和地區的政治、經濟、金融、教育和治安社會發展等因素息息相關。這些因素將直接或間接對房地產市場和產業產生影響，尤其是對房價和銷售情況的影響。要制定正確的開發項目策略，不能不綜合考慮這些因素。一些外商之所以紛紛投資發展我國房地產業，很重要原因是他們看到了改革開放後的中國經濟不斷向前發展，政局和社會環境穩定，投資收益率高，廣大人民群眾有迫切改善住房條件的需求和能力，事實也正是如此。
2、對房地產市場發展態勢的了解。對本地區、本省、周邊城市（外銷樓還須了解港澳地區的房地產市場動態）以至全國房地產開發建設的總體情況進行了解。這樣才能克服投資的盲目性，有助於市場定位準確。前幾年，武漢市有些發展商看到寫字樓有利可圖，回報率高，紛紛投資興建。由於未對市場當時和未來幾年寫字樓需求情況進行深入了解和預測，以致盲目投資，造成今天寫字樓大量空置、投資難以回收的現實。這方面需要了解的內容包括近幾年各類房地產開發項目完成投資額、竣工面積、施工面積、新開工面積、銷售面積、銷售價格、空置面積、市場變化情況，以至今後幾年對各類物業潛在需求與有效需求的分析。當然，也包括銀行開展住房抵押貸款情況的力度和發展趨勢等。
3、對房地產政策法規和政府有關措施的了解。近期，有關房地產的投訴糾紛日益增多，這除了購房者法律意識有所加強外，更重要一點是不少發展商沒嚴格按章辦事，出現了商品房交易中常見的短斤缺兩、貨不對板、延期交樓、承諾不兌現等問題。所以開發企業的領導和專業人員必須熟悉有關政策法規，遵章守法。否則，稍有差錯便會直接影響到開發項目的正常順利進行，造成不必要的浪費。這方面主要了解的是：土地使用、規劃設計、拆遷安置、開發管理、建築施工、銷售、稅收、物業管理等方面的法規以及政府領導人的重要講話，新的政策措施、工作部署等。近期出台的關於住房制度改革、藍印戶口制度，尤其對商品房預售條例等規定、政府對銷售「放心房」的要求等等，更須熟悉和嚴格執行。而且掌握上述各有關政策法規及政府調整政策的信息，就能及時調整房地產開發和銷售策略，有助於項目的成功。
4、對項目周邊居民的調查了解。無論哪一類物業，要做到市場定位準確，都必須深入了解居民尤其是項目周圍居民的住房現狀、人員構成、文化程度、收入情況、購房能力、住房需求、購房動機及對未來住房的期望，可接受的價格，對付款方式、套型面積、裝修標准、居民環境和設施配套等的要注，進行深入了解。然後再有針對性的根據這些資料來確定將來所開發項目的市場定位。比如，有的項目所在環境居住情況比較復雜，各類居民雜居，外來人員不少，如果把市場定位為大套型的中高檔住宅，將有可能導致失敗，因中高收入人群一般不願到這類地段購房居住。
5、對周邊同類樓盤的調查了解。對周邊同類樓盤的調查了解，有利於在制定項目營銷策略時做到揚長避短，確定在今後的市場競爭中上於較為有利的位置，制定正確的競爭對策。這方面了解的內容主要有：樓盤所處位置、銷售面積、銷售價格、銷售手法（包括宣傳口號、賣點和宣傳媒體等）、銷售進度、付款方式、購房對象及樓盤設計造型、裝修標准、配套設施和環境美化綠化等，同時還要盡可能了解樓盤的施工進度、資金到位情況和物業管理情況等，然後製表逐一進行比較分析，以便正確定出自己的開發營銷策略。
二、 市場調查獲取信息的方式、方法很多，為了獲得准確而周詳的第一手資料，發展商既要重點使用本單位專業人員，充分發揮其積極性；也可以適當聘請一些相關專業的社會人員和在校大中專學生作為兼職人員，交給他們承擔部分調查工作；還可以委託有關機構進行調查策劃。無論由誰去做這項工作，都要求深入細致，堅持不懈。
以下四種調查方法可作參考
1、直接調查。直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲得所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
2、間接調查。通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、市場分析……等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
3、直接征詢。這一方法的難度相對較大但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。下詢調查要注意對象的選擇性，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次、被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。
4、現場「踩點」調查。這是不少發展商、代理商作市場調查常用的辦法。調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料、聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有誇大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，從其內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。

⑸ 房地產開發的市場調查需要了解哪些方面的內容

房地產開發的市場調查需要了解哪些方面的內容？
上書房信息咨詢房地產調查有七個方面，確定問題及調研目的、收集信息資料、初步調查、調查設計、制定調查計劃、現場調查、資料分析、撰寫和提交調查報告。

⑹ 房地產市場調查該有哪些內容

通常有七個方面，確定問題及調研目的、收集信息資料、初步調查、調查設計、制定調查計劃、現場調查、資料分析、撰寫和提交調查報告。
此外，各種市場調查報告在結構上都包括標題、導言、主體和結尾幾個部分。
1．標題
市場調查報告的標題即市場調查的題目。標題必須准確揭示調查報告的主題思想。標題要簡單明了、高度概括、題文相符。如《××市居民住宅消費需求調查報告》、《關於化妝品市場調查報告》、《××產品滯銷的調查報告》等，這些標題都很簡明，能吸引人。
2．導言
導言是市場調查報告的開頭部分，一般說明市場調查的目的和意義，介紹市場調查工作基本概況，包括市場調查的時間、地點、內容和對象以及採用的調查方法、方式。這是比較常見的寫法。也有調查報告在導言中，先寫調查的結論是什麼，或直接提出問題等，這種寫法能增強讀者閱讀報告的興趣。
3．主體部分
這是市場調查報告中的主要內容，是表現調查報告主題的重要部分。這一部分的寫作直接決定調查報告的質量高低和作用大小。主體部分要客觀、全面闡述市場調查所獲得的材料、數據，用它們來說明有關問題，得出有關結論；
對有些問題、
現象要做深入分析、評論等。總之，主體部分要善於運用材料，來表現調查的主題。
4．結尾
主要是形成市場調查的基本結論，也就是對市場調查的結果作一個小結。有的調查報告還要提出對策措施，供有關決策者參考。

⑺ 房地產營銷人員,如何開展項目前期市場調研

做好市場調研，主要有三大要點：
1、關注商品房政策,了解這個城市商品房政策，限購限貸政策等等
1）限購政策，這個網上可以看到相關原文，這裡面限購政策絕大多數城市都出現過。這裡面一定要認真解讀政策原文。
2）限貸政策，銀行是有相關政策的，首套房二套房比例限制等等。主要針對購房者貸款條件進行限制，解讀政策原文，了解首套房，二套房貸款比例，利率情況，認定方式，商貸與公積金區別等，每個地方也都是不一樣的，一定要重點關注。
3）限售政策，這個要關注商品房購買後是否存在限售年限，什麼條件下可以上市銷售。
4）土地購置的相關要求：拿地時的售價要求，可售條件要求，限購購買人群要求。 再次強調下，一定要看政策原文，不要去看解讀，很多解讀帶有偏頗，和政府原文有出入，而且滯後。
2、關注商品房市場
商品房市場是什麼樣？城市多少萬人口？一年的供銷量多少？了解這些問題後，才能對這塊地形成的供應量有一個對比，才會對判斷要不要拿這塊地有個初步的感知。
3、獲取數據路徑&踩盤
數據獲取可先通過第三方數據機構。可結合一些付費軟體；各地房管局協同公司；房地產媒體及相關自媒體公號等。但是要記住，不能單純依賴數據機構，數據有延遲效應，要有自己的分析判斷。
其次就是踩盤，踩盤是投資及營銷人員基本功，主要目的為獲得市場感知