葯品的市場調查目的

1. 醫葯市場調研報告範文

醫葯市場調研報告範文【一】

惡性腫瘤是當今嚴重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經驗，但全世界每年仍有900萬新發癌症患者，每年有500萬人死於癌症。我國是一個癌症多發性國家，現有260萬癌症患者、每年新發病患者180萬、死亡人數140萬。癌症仍然是給人類帶來災難的頭號殺手。開發研究生產療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌葯物仍然是醫學界的重要課題。

我國抗腫瘤葯物的研究開發始於上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產銷售。40多年來，我國抗腫瘤葯物生產已由個別品種發展到系列化產品，研發和銷售也有了長足的進步。特別是近十年來，研發(包括仿製)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前，我國抗腫瘤葯物生產企業已有近百家(包括中葯制劑生產廠家)。其中，原料葯廠20多家，制劑廠和中葯廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤葯物已發展到七大類160多個品種。世界衛生組織XX年4月公布的22個基本抗腫瘤葯物，我國全部都可以生產。我國年產抗腫瘤葯物30多噸，生產企業主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產品仍不能滿足日益增長的臨床需求。總體說來，抗腫瘤葯物市場需求大於供應。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤葯品的消費情況和大眾對抗腫瘤葯品的態度，一方面，有助於企業從消費者角度研究細分的抗腫瘤用葯情況;另一方面，有助於醫葯生產企業和流通企業更好地了解目標消費者的需求，並進一步了解抗腫瘤葯品的市場競爭情況，從而使企業能“對症下葯”，把更多、更好的葯品快速銷售到消費者手中。

本次調研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤葯的認識、了解和用葯態度調查，來了解抗腫瘤葯品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤葯的需求喜好及對醫葯企業的期望。由此使恆瑞醫葯能很好的把握消費者的心態，掌握抗腫瘤用葯市場的發展趨勢，從而採取有力的、合理的措施來推廣其主打產品——艾恆。

本次調研採取網路調研的方法，在網路上隨機發放問卷，然後收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設計根據正常的人們對葯品的認知過程來排列問題。本次調研主要研究了抗腫瘤葯的流通渠道、葯品性質和消費者的主要購買依據三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤葯品市場的主要消費情況，如抗腫瘤葯品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用葯態度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購葯依據將是醫葯企業最為關注擾肆的。下面從具體的調研數據方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對於抗腫瘤用葯，絕大多數消費者是到葯店和醫院購買，兩者比例之和達95、2%，其中緩槐轎到葯店購買的家庭為58、7%，去醫院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什麼居民選擇到葯店的比較多，而到醫院的相對較少呢?

這其中一個很主要的原因就是，我國醫葯體制和醫療保障制度造成的二者所佔葯明念品銷售比重較大，但是由於各處銷售葯品的價格高低不一，葯店的葯品價格相對低一些，而抗腫瘤類葯品一般都是需要長期服用的，所以到葯店的購買比例會較高;而在醫院購葯的家庭中，很大一部分是有醫保可以報銷的。所以，現階段企業要做好葯品市場，一定要了解我國目前的醫葯體制，同時也要關注醫療改革。

另一方面，葯品渠道的選擇還與抗腫瘤用葯的特點有關。抗腫瘤用葯大部分為處方葯，需要通過醫生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服葯一段時間復查都需要到醫院，在診治後就地購葯;但是腫瘤的治療一般需要長期吃葯，在醫院得到確診後，一般病人都會考慮自己去葯店購買相同的葯。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫葯企業來說很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫葯制度客觀方面。

二、從葯品性質分析。調查結果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用葯中，西葯佔到七成以上，達73、3%，而中葯只佔26、7%。這表明在治療腫瘤的葯物方面，對於中葯的研製開發生產具有很大的空間，因為在葯物治療方面，中葯的副作用小是一大優勢。

對於醫葯企業來講，選擇做消費者認可的葯物種類，可以使企業減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的葯品命名策略、傳播策略等也可以為企業減少很多運營成本。所以，詳細了解消費者的基本情況，有助於企業進行經營決策。盡管西葯市場競爭已經很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業機會。

對於本次調研，盡管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西葯，但是我們不能否認位列後面的中葯將來就沒有商業機會，不能成為未來的主要葯物，因為一切都在變化中。且既然西葯競爭已經趨近紅海，那麼另僻蹊徑開發中葯的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風險，但是在其他企業涉足尚淺的時候率先造勢，有利於企業打造領頭企業的品牌形象，能夠搶佔先機，獲取較高的市場佔有率。

三、從消費者的購葯主要依據分析。調查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用葯時所想到的首要根據，結果表明，89、9%的家庭提及是由醫生推薦的比例遠遠高於其他原因。這是由於抗腫瘤用葯多是處方葯，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什麼葯品受醫生的專業推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據過去的使用經驗來購買某一抗腫瘤用葯。

同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數據。在購買的首要原因中，決定並影響消費者購買的人員依次是醫生、家人和朋友、葯店店員，在所有原因佔比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫生對於抗腫瘤用葯的銷售是何等重要，葯店店員的推薦是多麼微不足道，另一方面也說明老百姓醫葯知識的缺乏，需要企業加強對百姓健康知識的普及。

過去的使用經驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫葯企業實現產品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫葯企業只關心重點渠道中的關鍵因素，如醫院的醫生，但是很少有企業會關注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。

鑒於腫瘤疾病的特殊性質，患者往往要長期服葯才能保持較好的身體狀態，所以在第一次購買後，醫葯企業更要關注他們的二次購買以及重復購買問題。企業同時還要關心產品每次銷售後的患者使用情況，細致入微的售後服務相對於醫葯企業實現第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業不要只關心產品的前期銷售，還要提供葯品的售後服務。

過去的使用經驗是患者對過去該葯品療效的一種肯定，這實際和佔比6、9%的葯效可靠是很相關的。在決定購買的首要原因中，關於葯效有很多不同層次的直接提法，如葯效可靠、起效快、副作用小、質量好、有持久功效/長效，如果將其合並則有14、6%的比重，加上一些隱含葯效較好的原因，如醫生推薦、過去的使用經驗等，則可以毫不誇張地講，葯效是消費者在購買抗腫瘤葯品時第一考慮的因素，這也是企業在營銷中要考慮的一個重要問題。

當然，另一方面，葯品的安全性也是影響消費者購葯的重要因素之一。醫葯企業要特別注意自身的形象，調查中顯示，如果制葯企業發生葯品安全問題，則會使消費者對企業的信任大大降低，從而影響企業形象，並直接打擊消費者的購買信心。

再仔細解讀數據我們會發現，醫葯企業是不是知名企業對於消費者購買並不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之後。那麼，對於醫葯企業是否要進行企業知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產品名之間權衡一下呢?或者說企業是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調查研究。

數據顯示，對腫瘤葯品，促銷的作用不大，這說明這類葯品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以葯效為主的一對一的專業產品，同時也說明它不是價格敏感型產品。了解這些葯品特性後，企業才能有針對性地做好營銷工作。

葯品市場調查報告範文【二】

葯品分類管理是國際上普遍認可與採用的管理模式。世界上第一個創建葯品分類管理制度的國家是美國，這是由於當時(20世紀30-40年代)發生了幾起嚴重的“葯害”事件，使其必須加強對葯品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴格劃分處方葯與非處方葯，至50年代建立起分類管理制度。50年代以後主要發達國家都相繼建立了這一制度。目前，多數發展中國家與地區，包括我國，東南亞國家以及香港、台灣地區都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。

我國在1999年啟動葯品分類管理工作，之後全面展開。為促進做好處方葯與非處方葯分類管理實施工作，國家局於20**-20**年連續發布了《實施處方葯與非處方葯分類管理20**-20**年工作計劃》和《關於做好處方葯與非處方葯分類管理實施工作的通知》，同時，於近期先後召開了兩次葯品分類工作會議，國家實施葯品分類管理的決心可見一斑。

推進葯品分類管理有利於保障人民用葯安全，處方葯的嚴格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方葯的合理使用，能夠增強人們的自我保健、自我葯療意識，促進我國“人人享受初級衛生保健目標的”實現;有利於醫葯衛生事業健康發展，推動醫葯衛生制度改革;有利於逐步與國際上通行的葯品管理模式接軌，有利於國際間合理用葯的學術交流，提高用葯水平。

推進葯品分類管理勢在必行

一、我市流通領域葯品分類的現狀和問題

**市局一直把葯品分類作為全局工作的重點，通過幾年來的規范管理，全市葯品流通領域葯品分類逐漸完成階段性目標，實現了三個轉變。

1、葯品陳列轉變

100%的葯品經營企業的葯品陳列由原來的混放轉變為如今的把葯品與非葯品、處方葯與非處方葯、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區都配有相應的標識。

2、葯品的銷售轉變

現在的葯品經營者把葯品的銷售分為兩大部分：非處方葯銷售和處方葯銷售。處方葯的銷售經歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變，同時非處方葯銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。

3、葯品的咨用轉變

葯品經營企業的用葯咨詢的變化較快，由原來的50%葯店只配有一名兼職葯士到現在100%的葯店都配備了專職的葯師、從業葯師、執業葯師作為駐店葯師，葯品零售企業的審核處方、指導合理用葯的工作有的長足進展。

通過對市區百餘家的葯品零售企業的現場調查，我們發現葯品分類工作面臨的問題也比較多，概括為三個不能。

1、駐店葯師不能保證始終在崗

調查的120家葯店，12%駐店葯師長期不在崗;40%的駐店葯師由於各種原因離崗;36家葯店未掛停售處方葯的標志;29家葯店葯師不在崗繼續銷售處方葯。

2、處方葯不能完全憑醫師處方銷售

在40%的駐店葯師在崗的葯品經營企業中，有近三成未能盡到審核處方的職責，形同虛設，有的不看處方，只蓋章;有的只指導，不審核;甚者不聞不問。

3、分類擺放不能做到完全分開

60%的被調查的葯店處方葯與非處方葯分類未能完全分開，個別葯品混放，具體表現在沒有標識的非處方葯混放在處方葯區;處方葯存放不集中，與非處方葯交叉存放;個別非葯品混放於葯品中。

二、我市葯品流通領域葯品分類的問題分析

對於以上存在的問題，我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態、監管措施等幾個方面做以調查和分析。

(一)處方來源缺乏

從處方方式的調查情況看，許多醫院運用計算機網路管理，患者掛號時先買卡，醫生在計算機上開處方，患者拿著卡去交款、取葯，根本看不到處方。有的醫院沒有條件上電腦，居然給葯品編號，醫生開處方不寫葯名寫編號。小規模的診所普遍採取“先扎針、後開方”的做法，有的甚至扎完針也不開方。

醫院大多是公立性的，葯品收入是醫院的主營收入，所以醫院不願意讓處方流向社會葯店。據衛生部不完全統計，2001年全國醫療衛生機構的總收入達4000多億元，其中42%是葯品收入，利潤至少達500億元，而商業流通領域利潤率只有0.5%～0.7%。雖然葯品收入所中比例已出現逐年遞減的狀況，但醫療機構和葯店之間葯品價格差距還很大，因此，醫療機構控制處方外流的原因不言自明。

(二)消費人群意識淡薄

廣大消費者對憑處方銷售處方葯不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在葯店購葯的老者，他說，注射一個療程的精製刺五加，在葯店買，到社區診所注射，300元錢就夠了;如果到醫院注射一個療程，800元也下不來，葯價低而且質量也不差。但當葯店向他索要醫生處方時，他不但不給，還拄著棍子大發脾氣。消費者對葯品分類管理的意義不懂，產生抵觸情緒，客觀上也促使葯店順水推舟違法銷售處方葯。

盡管目前中國醫葯行業發展很快，但是中國人口基數大，現有的發展水平根本不能完全滿足人們的就醫和用葯需求。在不少醫院尤其是醫療水平很高的醫院，人滿為患、醫生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病，買不上葯的現象並不少見。所以，很多病人只要不是大病，一般不願去醫院就醫，而卻願意選擇就近的葯店購葯。

消費者已經習慣到葯店買葯不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫院程序。此外，廣大消費人群對處方葯濫用的危害性還沒有深刻的認識，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然，殊不知葯品的不良反應、習慣性的耐葯可能危及生命。

(三)某些醫療機構責任差

據有關資料報道，我國抗菌葯物的消費85%發生在醫療機構，住院患者中抗菌葯物使用率已高達80%，其中使用廣譜抗菌葯和聯合使用兩種以上抗菌葯就佔58%，遠遠高於30%的國際水平。目前，濫用抗菌葯物現象表現在以下幾個方面：

一是聯合應用抗菌葯不當引起或加重不良反應;

二是有不少醫生給患者看病不做葯敏試驗，光憑經驗就使用抗菌葯;三是少數醫生受利益驅動，不顧病情需要，大量使用價貴、先進的抗菌葯;四是有的醫生缺乏專業知識，不管需不需要使用抗菌葯。在醫生開出的抗生素中，不合理的處方就佔四至五成左右。

濫用抗菌葯物，不僅給病人增添了額外的經濟負擔，浪費了有限的醫療資源，更嚴重的是加快了人體內耐葯菌的產生，給臨床治療帶來了困難;醫生習慣性應用則會因勢利導，患者則把應用抗菌素當成必要。

(四)葯品咨用人員素質差

許多葯店在人員責質、管理制度、設備設施等軟硬體建設上還不能適應葯品分類管理的要求。特別是在人員素質方面，差距更大。實施葯品分類管理要求葯店配備駐店執業葯師。我國的執業葯師數量本來嚴重不足，還多數在管理崗位上，不可能擔任駐店執業葯師。即使配備駐店葯師，人數也不能滿足要求。更重要的是，相當一部分葯師對葯品知識的熟悉程度和審方能力尚未達到駐店葯師的要求。

(五)規范措施不盡完善

現行的處方葯與非處方葯分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放，即“OTC”標識的葯品標志清晰、分櫃擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方葯作為一種需要特別管理的葯品，而不是處方葯，相反，無標識的處方葯和暫無標識的非處方較難分開。

因此，可以想到我們規范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如：如何鑒別處方的真偽的管理方法等。

三、我市葯品流通領域葯品分類的解決措施

1、加強葯品零售企業處方審核人員駐店注冊、培訓管理工作，充分發揮葯學技術人員用葯指導作用

加強葯師的隊伍建設。為解決執業葯師數量不足的矛盾，葯監部門要採取有效方式，在保證人員素質的前提下，促進擴大了執業葯師的數量，同時為彌補執業葯師數量不足，加強對從業葯師的再教育工作。要積極促進本地區從業人員的素質建設，從政策上鼓勵從葯人員進行再教育，從措施上完善從葯人員的再培訓。提高人員數量和質量，確保指導用葯水平得到提高，滿足本地區需求。

加強葯師的在崗情況的檢查。一是嚴把審查關。對新開辦葯品零售企業進行現場檢查驗收時，對葯師的資格、實際水平、是否兼職、外地人員能否保證在葯店行使職責等進行嚴格把關。二是實行值班葯師簽到制。要求企業提前做好值班葯師的工作安排，葯師上班必須簽到，保證葯師在職在崗，充分履行對顧客購葯咨詢、用葯指導、處方審核、質量把關等工作職責。三是要求掛牌明示。

葯師在營業時間上崗時，應佩帶標明其姓名、技術職稱、崗位等內容的胸卡，便於群眾監督。如葯師臨時不在崗，應在憑處方銷售葯品專櫃明顯處，擺放“葯師不在崗暫停處方葯銷售”的告示牌。四是開展葯師在崗專項檢查。加強對葯師在職在崗監督檢查，對連續多次檢查發現葯師不在職在崗的，將依照《葯品管理法》第七十九條進行處罰。

2、積極開展葯品分類的宣傳工作，引導廣大群眾改變用葯習慣和正確使用葯品

首先，要通過科學的宣傳教育，逐步增加公眾合理用葯知識，改變公眾傳統的用葯習慣。要通過對加快推進葯品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關葯品分類管理的相關政策性規定以及葯品分類管理階段性目標的主要內容，從思想上意識到葯物濫用的危害。()同時，還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用葯范圍、常用非處方葯的適應證等知識的宣傳，採用媒體宣傳與印發資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方葯進行自我診療時所面臨的合理用葯知識缺陷，增加公眾的自我保護意識，使其養成合理用葯的習慣。

其次，要通過積極有效的宣傳，引導葯品零售企業積極開展葯學服務。零售葯店及其從業人員是執行葯品分類管理的最終端環節，只有把握住終端出口，葯品分類管理的階段性目標才有可能實現。因而葯品監管部門要通過廣泛宣傳，讓葯品零售企業正確處理經濟效益和社會效益的關系，通過高質量的葯學服務，促進企業的發展，認真執行分類管理的相關要求與規定。

3、大力加強葯品分類管理的監管和規范工作，積極穩妥促進葯品分類

葯品市場調查報告優秀範文社會實踐報告對葯店的監管。一是加強葯品零售企業處方葯與非處方葯分櫃擺放情況和專有標識規范情況的檢查，積極促進葯品零售企業達到葯品分類管理的要求。二是加強駐店執業葯師配備及在崗情況，以及處方審核制度落實情況的檢查。結合GSP認證工作，進一步完善駐店執業葯師配備制度和處方審核制度。三是對已明確葯品零售企業不得經營的葯品，要加強監督檢查。

對違規經營的，按《葯品管理法》、《葯品管理法實施條例》等有關法律法規的規定進行處理。四是對已明確必須憑處方銷售的葯品，要加強對葯品零售企業執行憑處方銷售規定情況的檢查。對葯品零售企業違規銷售處方葯的行為，要及時予以糾正，並根據《葯品流通監督管理辦法》給予警告處罰;情節嚴重或經警告後仍違規銷售的，除給予警告外，還應並處罰款。

五是各級葯品監管部門要結合醫療和葯品廣告整頓工作，加強對處方葯和非處方葯廣告的監督和檢查，特別要加大處方葯在大眾媒體違規發布廣告和非處方葯在大眾媒體擴大宣傳的檢查力度。六是把葯品分類管理工作的要求與零售葯店的審批、變更、認證及監督檢查有機結合，對達不到分類管理要求的，按照有關規定處理。

對醫療機構的監管。加強抗菌葯物監管，促進合理用葯是一個系統工程，需要葯監、衛生、工商等部門的共同監管，葯品監督管理部門在推進合理用葯的進程中應發揮主導作用。

制止濫用抗菌葯的關鍵是從源頭抓，用制度來規范。相關部門應制定一個明確的制度，規范醫生的處方行為。首先，抓醫生的職業道德教育和業務技能培訓;其次，醫院葯劑師可以參與臨床醫生查房，指導臨床用葯;三是建立健全規范用葯、合理用葯制度;四是真正發揮葯品招標采購的作用，糾正從使用葯品中獲取利益的行為。

四、我市葯品流通領域葯品分類的初步設想

1、推進自我葯療計劃，有步驟的引導群眾習慣性使用非處方葯品

顧名思義，自我保健、自我葯療是在沒有醫生或其他醫務工作者指導的情況下，恰當地使用非處方葯物，用以緩解輕度的、短期的症狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見，自我葯療是自我保健的一項重要內容。

自我保健和自我葯療古已有之，幾千年來，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經驗，隨著經濟、文化、衛生事業的飛速發展，世界衛生組織(WHO)在1978年提出“到20**年人人享有衛生保健”的宏偉目標。結合國情，我國政府提出了到20**年基本實現“人人享有初級衛生保健”。與此同時，WHO還提出“人們有權利也有責任以個體和集體的方式參與他們的衛生保健的計劃和實施”。

我國政府也提出做好衛生保健工作“應以國家、集體為主，其他社會力量和個人為補充”。由上可知，現代衛生保健的概念已經發生了根本改變，由過去單純依賴國家轉變為“是個人的權利和責任”，由被動轉為主動積極參與，自我保健和自我葯療成為社會和個人共同關注的事業。

非處方葯的出現大大促進了自我葯療的發展，並在現實生活中有著非常重要的作用。我們應該注重對自我葯療的宣傳，引導群眾自覺使用非處方葯，遠離葯物濫用，推行自我保健。

2、探求解決處方來源的有效方法，促進處方的有序流動

探索醫療機構葯房商業化轉型，實行醫葯分家，把門診葯房從醫院剝離出來，建成獨立核算的單體葯店。嚴格執行處方葯憑處方銷售的要求，建立葯品分類管理的試點，形成把醫療機構商業化葯房作為處方葯源頭的模式，把分類管理經驗全面推開，促進規范化建設。把發給許可證的醫療機構的葯房作為完全實行分類管理的示範點，形成處方來源網，進一步解決處方來源和按處方購買葯、憑處方售葯還不適應的問題，推進葯品經營企業的分類管理縱深發展。

2. 什麼是醫葯市場調查

醫葯市場調查就是指運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄內、整理有關醫容葯市場營銷信息和資料，分析醫葯市場情況，了解醫葯市場的現狀及其發展趨勢，為醫葯市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括醫葯市場環境調查、醫葯市場狀況調查、銷售可能性調查，還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

3. 醫葯銷售資料庫對於醫葯市場調研有什麼作用

做市場調研會了解銷售數據，而這些銷售數據一般是為了分析市場計算投入產出比，調研市場一般有很多方式會通過一些公司的年報或者投資報告進行市場銷售的分析，通過微信公眾號的一些推文來搜集，甚至還可以問醫葯代表，最好是用專業的醫葯銷售資料庫，了解葯品銷售數據分析市場數據，計算葯品銷售情況，對於上市後的盈虧有一定的把握。

醫葯銷售數據一般分為醫院銷售數據和葯店銷售數據。

醫院銷售數據對於市場調研的作用：了解葯品在醫院銷售數據，通過對全國所有地級及以上的公立醫院分層抽樣進行放大來的數據。

葯店銷售數據對於市場調研的作用：了解葯品在葯店銷售的數據，通過對全國所有地級以上的城市實體葯店的銷售數據進行分層抽樣形成可視化的圖表進行分析醫葯市場。

醫葯銷售資料庫

醫院銷售數據：基於2200+各省市二級及以上醫院的分層抽樣（≧100床位，含1795家綜合醫院、473家專科醫院）

樣本醫院銷售資料庫

更新方式：季度更新，季度呈現。

4. 醫葯市場調查的作用有哪些

個人覺得所有行業都需要做市場調查。
市場調查是為了產品的開發、銷專售做准備的。
作用有屬：一、是企業了解市場動態的窗口。它有利於企業掌握市場動態，如市場供求情況、市場最新趨勢、消費者的要求以及本企業產品的銷售情況等方面的市場動態。
二、它為企業客觀判斷自身的競爭能力，調整經營決策、產品開發和生產計劃提供了依據，企業在市場競爭中要想明確自身所處的位置，就要做市場調查，從市場調查報告中獲取准確的信息。企業領導層在考慮開發新產品，決定產品的生產數量、品種、花色時也要先做市場調查。
三、有助於整體宣傳策略需要，為企業市場地位和產品宣傳等提供信息和支持。
四、通過市場調查所獲得的資料，除了可供了解目前市場的情況之外，還可以對市場變化趨勢進行預測，從而可以提前對企業的應變作出計劃和安排，充分地利用市場的變化，從中謀求企業的利益。

5. 醫葯市場調查目標有什麼_

根據不同的需求調查不同的市場。比如位置。價格及含量等等。

6. 簡述醫葯市場調查的工作有哪些

葯品市場調研的內容十分廣泛，歸納起來.主要包括四大方面，即葯品市場環境調研、市場需求研究、競爭對手情況調研、客戶(惠者〕情況調研。

(一)葯品市場環境調研

葯品市場環境調查主要是調查政治環境、經濟環境、文化環境、地理環壠。市場環境調查主要用於開拓新市場。

1.政治環境

政治環境包括與葯品生產經營活動有關的部門及其負責人、關健人的情況。公司開辟新市場要打交道的部門和單位一般有工商局商標處，廣告處、衛生局、葯檢所、醫葯技術、監餐局、稅務局、環衛城管大隊、黨報、晚報、電視報、公汽公司、電車公司、計程車公司、有線電視台、尤線電視台、各專業電視台，通過調研找出各部門各單位的關健人員。正確地實施『』兩頭握手.中間擁抱」的策略。

政治環境還包括當地醫葯政策、葯品廣告政策、城管政策執行情況.調查這些政策主要是為做廣告和開發醫院作準備。

2.經濟環境

經擠環境主要指經濟發展水平。可用同民生產總值來衡量當地經濟水平.通過調查，分出調查區域不同地區的經濟發展水平，以便優先在較富裕的局部地區打開市場突破口。

經濟環境還包括當地物價水平。可分別找批發商和零督商調查相關葯品批發價和零售價，通過調杳價格了解購買力水平.為制定營銷價格策略作準備。

經濟環境還包括產業結構。通過調查產業結構，了解當地發展情況，了解高利潤、高效益產業集中區域.並可通過產業結構分析當地居民的素質結構、職業特點.以利於在營銷策略中確定重點，在營銷活動中應考慮被調查區城主要產業人員的特點.。

3.文化環境

文化環境包括文化水平、民族特點和風俗習慣等。通過文化水平調查了解.可以針對不同文化層次的消費群體，採用不同的營銷策略。對於少數民族居住地區，摸清民族特點，尤其是節日情況.有利於抓住特點和節日時機開展營銷企劃。進行義診、義賣等宜傳活動，在葯品營銷工作中要尊重當地的風俗習僻。

(二)市場循求研究

（1）市場狀況(規模、供需等)。包括市場對現有葯品的需求量和銷售量.是供不應求還是供大於求，葯品的市場壽命周期階段等。

（2）不同的細分市場對某種葯品的需求情況，以及每一細分市場的飽和點和潛在容量。

（3）本企業的葯品在市場上的佔有率，哪些細分市場對企業最有利。

（4）競爭評估〔直接競爭、間接競爭)，包括同行競爭者的地位和作用，優勢和劣勢。本企業如何揚長避短.發揮優勢。

7. 葯物調研的目的及意義

問題一：說明葯物研究的意義和葯品注冊的必要性 葯品注冊的意義：是控制葯品市場准入的前置性管理，是對葯品上市的事前管理。是國家食品葯品監督管理局根據葯品注冊申請人的申請，依照法定程序，對擬上市葯品的安全性、有效性、質量可控性等進行審查，並決定是否同意其申請的審查過程。通過注冊的發給葯品注冊證書。同時葯品注冊的意義還有，「國葯准字型大小」也叫「批准文號」。一葯一號是葯品生產合法性的標志，是葯品身份的證明，是識別真假葯的重要依據。為什麼國家要規定葯品注冊 ：是為了保證葯品質量，保障人體用葯安全。葯品注冊管理按照《葯品管理法》及《葯品管理法實施條例》中關於葯品注冊管理要求，適應WTO基本原則，借鑒國際葯品注冊檢驗，歸納總結我國多年來葯品注冊管理檢驗，是使葯品注冊管理進一步走上規范化、科學化、法制化、國際化管理的軌道。

問題二：簡述葯物流行病學研究的對象、目的和意義 1、葯物流行病學的研究對象
（1）葯物流行病學的研究對象是人群。
（2）研究范疇
①葯物利用研究；
②葯螞清物有利作用研究；
③葯物經濟學研究；
④葯物相關事件和決定因素的分析；
⑤葯物安全性研究等。
2、葯物流行病學的目的：
描述、解釋、驗證和控制一定時間、空間與人群中，某種葯物的使用情況和效應分布及其決定因素，並據此制定相應對策，以達到合理用葯，降低疾病發生率的目的。
3、運用流行病學的原理和方法，研究人群中葯物的利用及其效應的應用科學。近20年來葯物流行病學迅速發展，逐漸形成不同的研究分支，如葯物經濟學、葯效學和葯物利用研究等。
與臨床葯學相比，葯物流行病學側重葯物在人群中的應用效應，即葯物的安全性和效果，尤其是葯品不良反應。

問題三：結合自己的工作實際談談國家葯物政策的目的意義及存在問題。 葯物在診斷、治療和預防疾病或調節生理機能過程中給人們帶來了巨大的益處，但有時也會產生葯害（drug misadventures）。上世紀國外曾發生16起重大葯害事件，累計死亡2萬餘人，傷殘萬餘人。伴隨著醫葯事業突飛猛進的發展，葯害日趨成為威脅人類生命和健康的嚴重問題。Lazarou等對美國1966－1996年的39項前瞻性研究進行的meta分析表明，住院患者中6.7%發生嚴重ADR，0.32%為致死性ADR，由此推算全美國每年有220萬住院病人發生嚴重ADR，10.6萬人因此死亡，居住院病人死因的4－6位，而實際上其中20％－70％的ADR是可以預防的。據統計，我國約有5000萬－8000萬殘疾人，1/3為聽力殘疾，致聾原因60％－80％與使用過氨基甙類抗生素有關。因此預防和控制葯害刻不容緩。 葯物流行病學正是在與葯害作斗爭的過程中發展起來的一門應用學科，今後還將在與葯物有關的更多的研究領域發揮重要作用。 葯物流行病學（pharmacoepidemiology）是近些年來臨床葯理學（clinical pharmacology）與流行病學（epidemiology）兩個學科相互滲透、延伸而發展起來的新的醫學研究領域，也是流行病學的一個新分支。 臨床葯理學研究葯物與人體相互作用的規律和機理，主要任務是評價葯物在人體內的安全有效性。為了使葯物治療達到最佳的效果，臨床葯理學的一個中心原則就是治療的個體化，即根據每個病人的具體情況確定治療方案。這就要求臨床醫生了解葯物的危險/效益比值，以及病人自身的臨床和其他特徵對治療帶來的影響，仔細權衡用葯可能給病人帶來的效益和危險後再開悶洞前處方。這些信息需要通過大數量的人群調查來獲得。 葯物的危害主要涉及葯物不良反應（adverse drug reaction, ADR）和不合理用葯所致的葯物毒副反應等顫液。ADR是指 「合格葯品在正常用法用量下出現的與用葯目的無關的或意外的有害反應」，一般按是否與劑量有關分為A類反應和B類反應。A類反應與劑量有關，因而是可預期的，包括過度作用（over effect）、副作用（side effect）、毒性反應（toxic reaction）、首劑反應（first-dose response）、繼發反應（secondary reaction）、停葯綜合症（withdrawal syndrome）。B類反應與常規的葯理作用無關，反應的發生與劑量也無關，可能涉及遺傳易感性和變態反應等機制，因此難以預測。當不良反應致使機體某個器官或局部組織產生功能性或器質性損害而出現一系列臨床症狀與體征時，就成為葯源性疾病(drug-inced diseases, DID)。DID不僅包括葯物正常用法用量情況下產生的不良反應，還包括由於超量、誤服、錯誤應用以及不正常使用葯物等情況而引起的疾病。實際上葯物帶來的危險有相當一部分，如葯物使用不當、葯品質量問題和部分已知的副作用等，可以通過仔細選擇葯物和用途來減小和預防。真正導致損傷和死亡的是一些無法預期的副作用、長期效應、未研究的用途和/或在未研究的人群中使用。 研究ADR的常用途徑是收集、分析與葯物有關的發病和死亡的自發報告，但基於沒有對照的個案報告很難確定因果關系。這就導致研究人員、制葯企業和葯政部門轉向流行病學領域尋找方法，並進一步將ADR研究擴大為不良事件研究（adverse events），即通過設立對照組，比較葯物暴露人群是否比未暴露人群更容易發生不良結局來評價因果關系。毫無疑問，正確的評價取決於研究設計......>>

問題四：葯物臨床試驗的重要意義 對於葯品來說，臨床試驗的重要性要遠大於臨床前的實驗研究（但臨床前研究也很重要，因為他們都是新葯開發中不可缺少的環節），因為葯品的最基本屬性--有效性及安全性最終都是靠它檢驗的。據統計，國外研究一個一類新葯從基礎研究開始直到獲得承認、生產上市，一般需要10年以上的時間，每個新葯的平均開發費用約為12億美元，而其中，所花的費用及時間70%以上是花在臨床研究上，可見臨床試驗的重要性。新葯的臨床研究十分重要。一方面新葯葯效的評價，因試驗動物不同有所差異；在動物身上的反應和在人體上的反應有所不同。另一方面，在動物和人體上的毒性反應亦有所不同。可以說，無論從有效性和安全性，還是從資金投入上講，臨床試驗都非常重要。一個新葯的確定，最終還是需要依靠人做試驗。所以，臨床試驗必須更為慎重，防止嚴重毒副作用發生，也要防止生產無效甚至有害的葯品。

問題五：影響葯物作用的因素的意義是什麼 眾所周知，文獻中所載各種葯物的作用及其強度、時間等資料都是根據實驗室或臨床研究結果的數據統計所得的均數或其它綜合值。醫學研究中許多事物現象都呈正態分布。葯物作用也不例外，在個體上的表現必然會有差異。其次，任何實驗研究或臨床研究都是在某種一定的條件（葯物制劑，用葯方案，機體狀態和環境等）下進行的，如果這些條件有了改變，則個體差異就會更為明顯。例如，由於遺傳或其它原因（如年齡、疾病等），有的病人對某些葯物特別敏感（高敏性），有的病人則能耐受較大劑量（耐受性），甚至有人對某些葯物可以產生特殊反應（特異質）。所以，在臨床用葯時必須考慮可能影響葯物作用的各種因素！研究用葯的個體化（indivialization），才能得到良好效果。
影響葯物作用的主要因素分為葯物、機體狀態和環境條件等三個方面。

問題六：論文「某某葯的用葯情況和推廣策略研究」的開題報告，研究意義、研究內容、研究手段、預期目標要怎麼寫， 50分 一、故事老套陳舊
寫老師，一定是挑燈批改作業，雨天送我們回家；寫父母，總是冒著風雪背著我們去看醫生；寫朋友，總是最初要好，然後有了誤解，最後又好起來了。親愛的同學們，這是一個現代社會，別讓80年代的流行統治我們21世紀的頭腦，別人嚼過的饃饃已經索然無味，第一個吃螃蟹的人是偉大的，後來的效仿者常常落入「東施效顰」的嫌疑。
二、塑造的人物過於模式化
漢語是一種偉大美麗的語言，漢語詞庫里用來形容人的形容詞不勝枚舉，很遺憾，我們大部分同學寫人的時候，都把人寫得很完美，缺乏真實的感覺，媽媽總是慈祥，爸爸總是嚴厲的，老師總是充滿關愛的，沒有缺點的人物是不飽滿的。

問題七：感冒葯使用情況調查研究有什麼意義 意義重大，可以查出當前人們使用感冒葯以後，各種葯物的治療效果。會使次葯得到控制，好葯大力發行。,

問題八：哪裡可以買到瓊瑤電視劇《一簾幽夢》中那樣的珠簾 萬能的某寶上大把

問題九：1.細胞水平研究葯物作用有什麼意義 研究兩種葯物對細胞的作用時兩種葯物是同時加還是先後加
①將懸浮培養的人肝癌細胞均分甲、乙、丙三組． ②甲組中加入適量的Z試劑作為對照，乙、丙組中各分別加入等量的X、Y葯物制劑．
③在相同適宜的環境中培養一段時間，測定端粒酶活性、細胞凋亡率、不同時間的細胞數目．
分析與討論：
（1）由實驗結果可推測人肝癌細胞中的端粒酶活性與細胞的生長增殖呈正相關．
（2）實驗測得Y葯物組中的端粒酶活性與對照組相同，柱狀圖如下．
（3）依據上述結果可以得出X、Y葯物對肝癌細胞的作用是：①葯物X通過抑制端粒酶活性，使人肝癌細胞調亡率升高和細胞增殖受抑制．②葯物Y不通過此方式抑制人肝癌細胞的增殖．

8. 葯物立項，葯品背景調研需要調研什麼數據

葯物立項的產品背景調研主要是分為調研國內外研發狀況（上市時間、上市公司、進展、主要技術問題）、項目的基本信息（作用機制、療效、安全性、劑型）、最新的研究信息安全型和趨勢，這三大板塊的東西，細分肯定不止如此，以上只是簡單的介紹葯品背景調研需要調研數據，下面詳細的介紹一下需要調研的數據。

一、需要調研國內外研發狀況

調研國內外研發狀況需要了解葯品上市時間、上市公司、進展、主要的技術問題。

上市時間，上市公司，上市國家，進展都可以在全球研發資料庫裡面查詢研發不同階段的數據，上市公司和上市時間都可以在全球上市葯品篩選系統查詢，查詢以上市的數據。

主要技術問題涉及面廣有合成技術、制劑技術、工藝技術等等，在全球研發資料庫中可以查詢部分技術問題，了解掌握最新研發技術，了解國內外研發趨勢。

調研葯物安全性數據

以上就是葯物立項調研中的背景調研了，所需的數據就是以上這幾點，當然可能也沒有規劃完全，不對的可以補充。