華為手機市場定位分析

㈠ 怎麼評價華為手機的新變化為什麼華為手機的定位是商務

華為手機在外觀上設計，帶有很濃重的商務氣息，很符合商務人士的定位，而且華為手機在技術向前和設計向前的同時，並沒有把穩重、大氣、端莊的設置理念放下，而是抓緊這三個設計理念，打造出了符合現代社會的商務人士氣質的手機。通過自己的設計逐漸升華，也變得高端大氣上檔次，所以華為手機也受到了很多商務人士的歡迎。

華為手機一直秉承著商務活動來提高高效的生產總值，定為是一款商務手機，而外形上也偏重於商務，非常穩重大氣，也能夠有效切合大量的功能，更有利於使用。而且華為手機的高端形象在國內已經基本形成了，所有華為的整個品牌的產品銷售也會增強，而價格也會增加，這也會讓華為手機有更多的盈利。而且華為這個名字聽起來會和愛國相關，所以很多人也願意購買華為，也會把華為和愛國聯系在一起，這樣也能夠增加華為手機的銷量，從而提高利潤。

㈡ 華為手機系列的區別和定位

華為手機系列的區別和定位如下：
1、華為P系列，主打時尚與拍照，定位高端，多為年輕消費者旗艦機，如華為P10、華為P10Plus、華為P9/P8/P7等。最新的華為P10/P10Plus配備第三代徠卡雙攝，拍照表現出色，另外外觀設計顏值很高，明顯可以看出，主打時尚與拍照。
2、華為Mate系列手機主打商務旗艦，定位高端，多為高端商務人群。如華為Mate9、華為Mate9Plus、華為Mate8等。
3、華為Nova系列手機是2016新年推出的一個系列，定位中端主流，主打線下市場，類似OPPO/vivo策略，主打注重顏值、拍照的年輕消費群體。目前，華為nova系列機型主要包括：華為nova、華為nova青春版兩款機型，由關曉彤代言。
4、華為暢享系列，同樣是一個華為品牌相對比較新的系列，定位中低端，主打千元機市場。目前，代表機型：華為暢享6s、華為暢享6/5等。
5、華為G系列/麥芒系列手機均為主打運營商，相當於運營商定製機，適合結合一些運營商優惠套餐購買，普通用戶直接購買，性價比會比較低，可以看做非主流系列。

㈢ 華為手機市場細分和市場定位

一）消費者市場細分的標准
1、地理因素。以地理環境為標准細分市場就是按消費者所在的不同地理位置將市場
加以劃分，是大多數企業採取的主要標准之一，這是因為這一因素相對其他因素表現得較為穩定，也較容易分析。地理環境主要包括區域、地形、氣候、城鎮大小、交通條件等。由於不同地理環境、氣候條件、社會風俗等因素影響，同一地區內的消費者需求具有一定的相似性，不同地區的消費需求則具有明顯的差異。按照國家、地區、南方北方、城市農村、沿海內地、熱帶寒帶等標准來細分市場是必需的，但是，地理環境是一種靜態因素，處在同一地理位置的消費者仍然會存在很大的差異。因此，企業還必須採取其他因素進一步細分市場。

2、人口因素
這是市場細分慣用的和最主要的標准，它與消費需求以及許多產品的銷售有著密切聯系，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量。
（二）按人口狀態標准細分市場 主要變數 營銷要點
性別 、男女構成 、了解男女構成及消費需求特點 包括：年齡 嬰兒、兒童、少年、青年、成年、老年 掌握年齡結構、比重及各檔次年齡的消費特徵 收入 白領和藍領；高收入、中高收入，和低收入者 ，掌握不同收入層次的消費特徵和購買行為 ，家庭生命周期 單身階段、備婚階段、新婚階段、育兒階段、空巢階段、寡鰥階段 ，研究各家庭處在哪一階段、不同階段消費需求的數量和結構 職業 ，工人、農民、軍人、學生、幹部、教育工作者、文藝工作者 ，了解不同職業的消費差異 ，文化程度 包括文盲、小學、中學、大學等 ，了解不同文化層次人群，購買種類、行為、習慣及結構 包括：民族 、漢族、滿族、回族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教、風俗及不同的消費習慣
3消費者心理因素。在地理環境和人口狀態相同的條件下，消費者之間存在著截然不同的消費習慣和特點，這往往是消費者的不同消費心理的差異所導致的。尤其是在比較富裕的社會中，顧客購物已不限於滿足基本生活需要，因而消費心理對市場需求的影響更大。所以，消費心理也就成為市場細分的又一重要標准。
4消費行為因素。 行為因素是細分市場的重要標准，特別是在商品經濟發達階段和廣大消費者的收人水平提高的條件下，這一細分標准越來越顯示其重要地位。不過，這一標准比其他標准要復雜得多，而且也難掌握。 由於購買習慣不同，仍可以細分出不同的消費群體。如購買時間習慣標准，就是根據消費者產生需要購買或使用產品的時間來細分市場的。消費者購買商品所要尋找的利益往往是各有側重的，據此可以對同一市場進行細分。一般地說，運用利益細分法，首先必須了解消費者購買某種產品所尋找的主要利益是什麼；其次要了解尋求某種利益的消費者是哪些人；再者要調查市場上的競爭晶牌各適合哪些利益，以及哪些利益還沒有得到滿足。通過上述分析，企業能更明確市場競爭格局，挖掘新的市場機會
（三）華為手機市場細分的依據
1、智能手機本身要細分市場，高端市場已被台美韓廠商控制，華為希望占據智能手機這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG產品質量管理體系，使得華為的通信系統經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優良的產品性能提供有力的保障。近日，華為終端CMO徐昕泉透露了華為發展智能手機的策略，「我們的戰略就是要為用戶提供價廉物美的手機，因為未來會有50億移動互聯網用戶，智能手機增長的潛力極其巨大。我們預測FONT>年內，全球移動寬頻用戶會從3億增長到30億以上。這種增長需要靠價廉物美的智能手機來實現。

㈣ 華為各種價格手機怎麼定位

華為作為國產老大，旗下有很多型號的手機，華為mate主打高端旗艦，價格在4千5到6千，p系列主打拍照旗艦，價格在3千5到4千5，nove主打年輕群體

㈤ 華為手機系列的區別和定位

華為手機分為P系列跟Mate系列，區別如下：

一、側重點不同

1、P系列：比較注重手機的外觀和拍照性能的話，那麼P系列機型就已經可以滿足日常需求了。

2、Mate系列：比較注重綜合性能，且可以接受外觀較為簡單的話，那麼可以選擇Mate系列機型。

二、主打方向不同

1、P系列：P系列手機主打的是時尚、年輕，所以在手機的外形上會具有更強的設計感和更豐富的配色，而在功能上也以拍照為主打功能，力求滿足中青年人士日漸增長的拍照需求。

2、Mate系列：Mate系列手機則主打的是性能，作為一款商務手機，其無論是較大的屏幕尺寸、超強的續航能力還是流暢的操作系統，則都可以滿足商務人士的多方面需求。

三、優缺點不同

1、P系列：雖然拍照技術堪稱一絕，但是在揚聲器和音效等配置上卻差強人意。

2、Mate系列：市場定位是商務機，所以不僅有著與P系列不相上下的拍照技術，還在其他配置方面，比如晶元、屏幕、續航能力等地方都更勝一籌。

㈥ 華為手機系列怎麼選-華為手機系列的區別和定位2020

華為在手機市場上的機型非常的多，想入手華為手機的朋友也不能盲目選擇，對於購買者來說，面對華為眾多的手機產品，在挑選時難免無從下手，所以首選可以了解一下華為系列手機有什麼區別，我為大家帶來華為手機系列的區別和定位介紹，趕快來看看吧！

1.MATE系列

mate系列手機主要面向高端市場，主要面向人群為商務人群。

華為麒麟晶元最新版本的首發機型，華為EMUI最新版本系統的首發機型，5G技術的首發機型。

總之華為的新技術mate系列都擁有著優先使用權。

目前mate系列在售機型：mate20系列，mate30系列，mateXS。

機型後綴編號區別：PRO為圓角屏幕設計，電池續航及攝像頭優於普通版。

2.P系列

P系列是華為另一款高端旗艦機型。主要面向年輕時尚人群。最新的晶元，系統，5G技術等也有著優先使用權。同時擁有時尚外觀與頂尖拍照技術。

目前在售的P系列機型：P30系列，P40系列。

機型後綴編號區別：PRO+,PRO及普通版主要區別在攝像頭的數量分別為五攝，四攝，三攝。普通版屏幕尺寸及電池續航略小於PRO版。

3.nova系列

nova系列是華為相對年輕的手機系列，且新機型發布快。

處理器在向高端機型的處理器接近。主打年輕群體，有著優秀的拍照功能。

目前在售的nova系列機型：nova5，nova6，nova7。

機型後綴編號區別：nova機型後綴編號較多，只說一下新款Nova7系列機型編號包括Pro，標准版，se。

se處理器，屏幕拍照功能與標准版差距較大，Pro和標准版的主要差距在前置雙攝。

4.暢享系列

暢享系列主打中低端市場，主要的用戶群體的年齡段比較廣，配置一般，產品性價比一般，普普通通的千元機。

目前在售的暢享系列機型：暢享20 Pro，暢享Z，暢享10系列。

機型後綴編號區別：主要有e，s，plus。

e為低配版，s為系列旗艦版，plus為大屏版。

5.麥芒系列

運營商合約機，低端機，比普通的暢享系列更普通，充話費送的手機，你還想要多好。

目前在售的麥芒系列機型：麥芒8

購買建議

1000-2000元：HUAWEI Nova 6 se 5G

2000-2500元：HUAWEI Nova 7 se 5G

2500-3000元：HUAWEI Nova 7 5G

3000-3500元：HUAWEI Nova 7 Pro

3500-4000元：HUAWEI P40

4000-4500元：HUAWEI Mate 30 5G

4500元以上：HUAWEI P40 Pro+

㈦ 華為手機市場細分和市場定位

一、華為技術有限公司公司介紹

在競爭激烈的通信設備市場上，華為堪稱是中國成功通信廠商的代表。該公司成立於1988年，由退役軍人任正非創立於深圳，是由員工持股的高科技民營企業，在全球通信業具有領導地位的供應商之一，從事通信網路技術與產品的研究、開發、生產與銷售，專門為電信運營商提供固定網、光網路、移動網和增值業務領域的網路解決方案從事通信設備的研發、生產、營銷和服務，在電信領域為世界各地的客戶提供創新的、客戶化的網路設備、服務和解決方案，實現客戶的潛在增長，持續為客戶創造長期價值。

二、業務領域

華為技術(華為)是全球領先的電信解決方案供應商，專

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注於與運營商建立長期合作夥伴關系。同時做出業務架構調整，形成運營商業務、企業業務、消費者業務三架馬車並駕齊驅的局面。

華為產品和解決方案涵蓋移動、寬頻、IP、光網路、電信增值業務和終端等領域，致力於提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，方便人們的溝通和豐富人們的生活。

業務范圍具體包括以下十方面:1、無線接入;2、固定接入;3、核心網;4、傳送網;5、數據通信;6、能源與基礎設施;7、業務與軟體;8、OSS; 9、安全存儲;10、華為終端。(手機市場)

三、華為的市場細分

(1)華為在運營商業務中的市場細分

「以農村包圍城市」，這正是華為早期的細分市場策略。華為進入通信市場的時候，中國的電信市場非常廣闊，但競爭也比較激烈，尤其面對強大的國外和合資品牌廠商。華為作為市場後入者和挑戰者，不可能在市話市場上與強大對手硬碰硬，所以華為選擇了對手的薄弱環節——農村市場作為突破口。這時華為細分市場的基礎是地理細分。

隨著華為實力的增強，華為以接入網逐步切入市話市場，面對競爭對手的遠端接入模塊，它細分市場的依據是「標准

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差異」，一個產品可應用於多個市場，即強調「V5介面有利於建立靈活而相對獨立於各製造廠商的接入網體系」，從而贏得崇拜這一技術的用戶需求。 當華為以接入伺服器進入數據通信產品市場時，它細分市場的依據是「需求差異」，即根據自身對中國電信網路的了解，滿足國內運營商對適合國情的接入伺服器的需求。

當華為提出「寬頻城域網」概念時，它細分市場的依據則是「地理差異」、「需求差異」、「心理差異」綜合考慮的結果。寬頻城域網能順應城市信息化的發展趨勢，能滿足運營商網路改造的需求，能迎合國內運營商因擔心國外運營商競爭而「先下手為強」的防禦心理。

(2)華為在企業市場業務的市場細分

2011年初，在電信設備市場觸頂的情況下，華為宣布正式進軍企業網。如今，在企業網一年有餘的華為，在技術和產品方面與思科的差距已經不大。形成了包括數通、UC&C、IT、服務、垂直行業在內的五大企業業務平台，產品覆蓋數據中心、IT基礎設施、通一通信等，能夠提供一體化的解決方案，其以太交換機和路由器等已廣泛應用於政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業，承載全球20億人。

華為在企業市場是採用的差異化營銷策略，實現選擇專門化，不同產品針對不同市場，