oppo明星代言營銷分析

① OPPO手機的營銷為什麼做的呢么好

OPPO能夠大獲成功，主要基於2個方面：明星+渠道！

我有錢，誰火我簽誰

一步手機，明星代言數量3、4個起步，誰是當紅炸子雞我簽誰，緊抓每一個明星的粉絲流量，通過明星強有力的粉絲轉化，OPPO獲得超前成功；同時通過各種廣告的投放，將你視覺可以觸及的所有媒介全都投個遍，試想，上班地鐵里、電梯框架里、微博話題里、明星轉發里、綜藝冠名、戶外大牌等等，不出意外，你通通都看到過OPPO的廣告，而且畫面簡潔明了，清一色，當紅明星。

鋪渠道，在哪都能買

這是OPPO成功的一個重要因素，線下渠道，專賣店、授權店、第三方電信服務等等，加一塊，可以說從一二線到三四線，從市區到鄉鎮，拍著胸脯說，轉個彎你就能看到我！所以你隨時塌氏圓隨地都可以買得到。

再加上OPPO瘋狂的地團塌推工作人員，「OPPO手機了解一下？」「OPPO新出的2000w雙攝，看一下咯？」「帥哥/美女，買手機咯？核拍」相信大家都非常熟悉了，超級熱情與瘋狂，一些不太了解手機行業的人，再加之手機算作是短期快消品，不需要太多考慮，很容易被轉化。

OPPO和vivo被大家戲稱為廠機，廣告打的多，感覺還蠻有面子，深受一些男女的喜歡。其實作為高價低配的代表，性價比非常差，漫天的廣告誰來買單？如果你願意為偶像的情懷買單，那無可厚非；如果不是，還是得慎重考慮啦！

OPPO也將國內這一套直接套用於東南亞等國家和地區，簽約當地知名明星，這也迅速地打開各個地方的市場大門，營銷做的好，確實可以帶來非常好的銷售，但是歸根結底，產品的品質能不能夠支撐起你的格局與夢想，才是關鍵！

② oppo手機鹿晗廣告的效果

清新脫俗、深入人心。鹿晗是OPPO手機代言人之一。他代言的OPPO廣告，很清新脫俗。鹿晗小鮮肉的活力加入OPPO手機，也是深入人心的。總得來說，鹿晗的確是一個好的代言人，並且確實是可以帶動一部分人群消費的，這也就是明星效應。

③ OPPO的營銷策略是什麼

1. 堅持單品突破、打造精品的產品策略

可以發現，市場上的OPPO手機的系列不多，就三個系列，而且每年發布的產品就那麼幾台，不像某個手機那樣，一年的低端產品就出四五台。每次出的產品都有吸引點，例如高配置大內存、充電五分鍾，通話兩小時、前後2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據要出的手機特點創新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產品的不同之處，實在是成功之處。

2.大力宣傳與廣告營銷

走在大街小巷。不難發現有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司藉助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節目。抓住了青年一屆的追風、時尚的心理。在廣告中所採用的色彩都是統一的顏色，很容易得到市場的認可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價的明星，他們在演藝圈都是較前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費較高，但對產品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機的銷量就知道。在線下實體店，整街的實體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經常舉行產品宣傳活動，並有模特助場以及歌手錶演，大大吸引眼球。

3.市場渠道的把控

我們可以看到，OPPO手機的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機的定價在一般手機之上，高端機之下，在以這樣的定價切入是很容易打開市場的。手機的定位主要以拍照，音樂為主，而購買這台手機的大多數是女孩子，相比男孩子對手機的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時，銷售人員用幾句比較動聽的話就可以說服購買。OPPO手機在線下購買的價格竟然可以比官網的便宜。可見他的批發商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機的市場渠道非常的可控。

4.手機競爭有一定的優勢

手機相比其他手機有一定的優勢，價格上，OPPO手機的價格大多數在一千多到兩千到，大多數消費者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設計上，OPPO的手機符合大多數年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國的手機消費者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機行業中OPPO手機的配置已經屬於中等層次，足以讓大多數玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機，而在現實生活中，大多數的消費者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。

5.優秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常嚴謹嚴密的，主要體現在銷售價格的防範上，統一的市場價格，包括進貨，銷售等，都是有著嚴格的要求的。這樣子嚴密的把控，就讓人聯想到手機的質量上。這無形給外界一個一個產品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業文化是一種無形的資產，良好的企業文化會給企業人員塑造一種積極向上的風氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認真和賣力的。很有團體精神，OPPO銷售量這么高離不開這些優秀的銷售人員。因此他們也是在給企業做宣傳。他們的優秀離不開OPPO的管理制度。

6. 強大的研發能力和技術優勢

憑著雄厚的自主研發優勢能力，在產品的造型設計求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，在品質表現力力求完美。OPPO採用主流的視頻的RMVB格式，同時也是首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標配森海賽爾MX400耳機，讓所有的消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

④ 如何看待oppo手機的營銷策略

oppo手機的營銷策略可以用最新一個詞「豪橫」來形容，而且最關鍵的vivo和oppo的銷售策略完全算是一脈相承，然後還形成了相互競爭，前幾年安卓手機才開始流行的時候，這兩個手機品牌以模仿iPhone的手機樣式外觀打開市場，接著主打攝影攝像特色和音質特色。在市場方面開始市場下沉，從一線城市到四五線城市門店布局，再加上綜藝節目贊助，戶外廣告曝光，以及邀請明星代言！

也讓oppo成為很多小年輕特別喜歡的手機，而這一系列的操作真的很難想像，oppo和vivo的手機廠商到底有多有錢，市場覆蓋的恐怖程度真的很難想像，後來oppo和vivo也在很多老年陣營中因為店員的營銷也成為關注的焦點！

隨著歷史不斷的推進，oppo還在快充領域發力，主打快充優勢，特別是VOOC的快充也是成為智能手機的一大特色，接著oppo和vivo同時發力在高端旗艦，oppo主打出OPPOFindX系列，而vivo則是主打出vivoNEX系列手機，也成為一大特色。而且高端手機也讓這兩個品牌在用戶心目中有了一絲新的形象！

但是即使vivo和oppo的廣告鋪天蓋地，門店也特別的多，但是隨著互聯網手機品牌小米、榮耀、華為、一加等手機來臨的時候，也受到了一些沖擊，而且很明顯相同配置方面這些主打互聯網的手機比這兩個品牌要便宜很多！

而且各大手機廠商已經形成了自我的風格，例如華為和榮耀在攝影方面的成功，小米在性價比的成功，而智能手機的市場也開始在有所下滑，真正的物極必反道理也來臨了，因為小米和榮耀也開始明星代言，也出現在綜藝節目，也開始線下布局的時候，反而vivo和oppo開始低調起來！

他們不再那麼轟炸式的靠明星代言，vivo開始發力多元化的機型，主打游戲的iQOO、時尚拍照、性能旗艦、拍照旗艦等等系列手機，在如今5G手機陣容中，vivo的品類也算是非常居多的，在2019年vivo憑借著iQOO在互聯網手機方面也占據了腳跟，從線下殺入線上，正面和華為和小米進行剛起來，沒想到取得效果還不錯！

而oppo也不賴，在oppo的R系列被華為注冊了商標之後，oppo做不了R系列，則誕生了新的系列OPPOReno系列，主打vlog拍攝，也自成一派了，而oppoACE系列的游戲性能手機也成為了很多網友的關注焦點，而且在高端旗艦方面OPPOFindX2pro也開始往實用方向出發，主打手機的性價比和性能，在拍照方面也獲得了DOX好的得分！也從線下的市場在線上取得了一定的地位！

自此手機行業就再也沒有線下和線上品牌的區分了，特別是oppo和vivo以及華為和小米都開始多元化的渠道布局，而oppo和vivo在主打線上產品的同時，為了線下更好的給年輕人建立友誼，所以OPPOReno系列和vivoX系列繼續為主打的時尚旗艦手機，在線下廝殺！

總結而言，oppo和vivo的營銷策略也是隨著市場的變化在不斷的變動著，早期以快速擴展市場為主，所以先定力一個特色，然後快速通過明星效應、綜藝節目、線下門店多維度拓展開市場，在互聯網市場不斷的成熟之後，快速布局互聯網京東和天貓，同時為了互聯網的網友推出系列的特色手機。而且焦點也開始往深度的技術研發探索，無論是哦oppo的多元化生態鏈到晶元的探索，還是vivo的不斷攝影攝像和未來概念機的探索，都獲得了很多人的支持。

⑤ 手機廠商使用代言人做廣告有哪些優勢和劣勢

大概是指的是OPPO和vivo的強大的廣告代言人宣傳吧。沒有固定不變的營銷模式，無論是所謂飢餓營銷，粉絲營銷或者明星營銷，都是手機廠商把握用戶群體的一種手段，都不可能覆蓋所有消費人群，好處和壞處都有，主要看商家自己權衡利弊，選擇適合自己的營銷模式，最大化自己的商業目標和利潤。

⑥ oppo如何利用消費者的心理因素開展營銷策略從而影響消費者的行為

通過本章的學習，使學生了解消費者市場及其特點；消費者行為的基本模式；消費者的購買對象、決策過程、購買組織與購買類型；影響消費者行為的因素，從而形成對消費者市場及消費者購買行為的總體認識，同時掌握分析消費者購買行為的思路對策。本章應著重研究消費者的購買決策過程和影響消費者購買行為的因素。 第一節 消費者市場的特點 一、消費者市場消費者市場是人們為了滿足個人或家庭生活的需要，購買產品、服務的市場。是許多企業從事經營活動的主要場所、服務的主要對象。 二、消費者市場的特點 三、消費者行為的基本模式研究消費者購買行為的理論中最有代表性的是刺激－反應模式。 第二節 消費者的購買對象 一、消費者的購買對象即消費品和服務。 二、消費品的分類。（一）依據人們購買、消費的習慣分類：便利品；選購品；特殊品；未覓求品。（二）依據產品的有形與否分類：有形產品（物品）；無形產品（服務）。（三）依據產品耐用性分類：耐用品；非耐用品。 第三節 消費者購買的決策過程 一、購買決策過程的五階段。（一）認識需求 （二）收集信息（三）選擇評價 （四）購買決策（五）購後感受 二、各階段的特點、相互關系及企業對策。 第四節 消費者的購買組織 一、消費一般以家庭或個人為單位，從事購買活動的通常卻是家庭中的一個或幾個成員。 二、在購買決策中，人們可能會扮演下列一種角色或幾種角色。（一）發起者 （二）影響者 （三）決定者 （四）購買者 （五）使用者 第五節 消費者的購買類型 一、復雜的購買行為 二、尋求多樣化的購買行為 三、減少失調感的購買行為 四、簡單的購買行為 第六節 影響消費者行為的因素 一、文化因素。包括文化、亞文化、社會階層。 二、社會因素。包括參考群體、家庭、身份和地位。 三、個人因素。包括年齡與家庭生命周期、生活方式與個性、自我形象、職業、 性別、經濟條件。 四、心理因素。包括動機與需要、知覺、學習、態度與信念。