水泥市場調查成果說明

1. 調查報告作文

我們眼下的社會，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要准確、簡潔。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是我精心整理的調查報告作文，希望對大家有所幫助。

調查報告作文1

一天，我對我們簡陽市的水泥廠進行調查。 我來到水泥廠，只見一片塵霧籠罩著上空。我走進晨霧里，看不到人和路，灰塵十分嗆人，呼吸相當困難。地面覆著灰色的、厚厚的塵土，汽車一開過，塵土馬上就飛揚起來，再加上……

一天，我對我們簡陽市的水泥廠進行調查。

我來到水泥廠，只見一片塵霧籠罩著上空。我走進晨霧里，看不到人和路，灰塵十分嗆人，呼吸相當困難。地面覆著灰色的、厚厚的塵土，汽車一開過，塵土馬上就飛揚起來，再加上生產水泥，不斷排放出來的濃煙，混合起來就成了眼前灰濛蒙的塵霧。工人們上班只好戴上口罩，仍然灰塵嗆得咳嗽不止。工人們一個個成了灰人，只見灰濛蒙的大眼睛。據大人們說：「人如果吸入太多的灰塵，久而久之還會導致肺病和肺癌。」

我想水泥廠的老闆只顧賺錢，不顧工人們的死活，真是一個「黑心肺」。我多麼希望政府出面管一管，採取一些有效的措施，來改善生產環境，盡管減少生產對環境的污染。

調查報告作文2

近來，有不少同學經常在學校附近的小賣部買零食，導致同學們放學後經常在校外逗留。我對零食產生了極大的興趣，就調查一下。

為了調查清楚，我特意到校門口的小賣部走了一遭，結果發現，小賣部的零食主要分成幾類：1、油辣棒類；2、煎炸類；3、薯片類等。其中有五毛的和一元的，其中五毛的最多，但十分不衛生，特別是油辣棒，抓一包在手上都有許多油滲透出來，再仔細一看，每根油辣棒上都有許多細鹽。就算這樣，也有許多同學圍在校門口買這買那。據統計，我班有1/5的同學買零食，買的這些零食還有兩類：糖類和餅干類。糖類是最干凈的了，可同學不太喜歡糖，自己知道這些零食有害身體健康，還「偏向虎山行」。有的同學幾乎每天都能在小賣部看到他的身影。

最後，我希望同學們不要再外面的小賣部買那些來路不明的零食，愛護自己吧，別以自己的生命做賭，去賭一場不可能贏的游戲吧！

調查報告作文3

調查時間：20xx年3月3日

調查地點：育才小區

調查人員：蔣志敏葉璇

調查結果：

1、好現象：小區內有車庫、地下室；設置了防火工具滅火栓；還種有各種各樣的花草樹木等。

2、壞現象：居民意識很差，垃圾隨手亂扔現象很嚴重；即使是垃圾箱外面也有很多垃圾，沒有很好地利用起來。有錢人家車輛很高級，可是卻亂停車。閑著沒事乾的人愛打麻將，而且發出的噪音很大；小區里明顯缺少公共的娛樂場所以及健身材器等設置。

提出建議：

請小區有關負責人員添置健身材器；要求大家根據指定地點將車停在車庫里；在各個顯眼處張貼環保公告；禁止亂扔、亂倒垃圾；禁止在小區公共場所打麻將、喧嘩等；讓生活在小區的每一個居民都擁有一個安全、衛生、健康的生活環境。

調查報告作文4

在我村裡，每家每戶的人都是用自來水的，雖然村裡的是自來水，但村裡的人都不去珍惜每一滴水的水，而是白白浪費每一滴水。在過去的日子裡，我悄悄地觀察了我家的用水量，並作了記錄。5月4日，用了30千克：5日，40千克；6日，40千克；7日，60千克；8日，70千克；9日，65千克；10日，50千克。

一個星期我家就用了355千克的水，如果每戶人一星期就用355千克，全村大約450戶人一個星期就用159750千克水，一年365大約52個星期，一年就要用830700千克。

一個小小的村莊用水量一年可達上十萬，在一個大大的村莊里，那麼用水量就可達上億千克。水是寶貴的資源，水就是生命，在許許多多的地方，那裡的人就喝不到干凈的水而被死亡奪去了生命。

我們在這樣好的壞境，就應該節約用水，同時，也不要讓干凈的水變成受污染的水，希望大家節約用水，希望大家保護水資源。

調查報告作文5

調查時間：寒假假期

調查地點：長輩親戚家

調查渠道：長輩親戚、網路查詢、書籍尋找

調查結果：

長輩親戚：春節要團圓，除夕夜晚上要一家人坐在一起吃飯。正月初一，要早早起來去當地的寺廟燒香拜佛。春節八天，要到處拜訪親戚。

網路調查：春節是我國一個古老的節日，也是全年最重要的一個節日，如何過慶賀這個節日，在千百年的歷史發展中，形成了一些較為固定的風俗習慣，有許多還相傳至今：貼春聯、掃塵、倒貼福等等的習俗。

書籍尋找：臘月初八吃臘八蒜、臘月二十三祭拜灶王爺、年三十吃團圓飯、大年初一逛廟會、正月十五鬧元宵……大人們的忙碌，孩子們的熱鬧，濃濃的年味兒。書籍中於把一家幾口的人物放進去，從他們的視角看老北京春節的民風民俗，畫中的一個城門甚至一個城牆垛都非常有講究。——《北京的春節》

調查報告作文6

我們的小區是美麗的花園，裡面有一棟棟的高樓，樓房之間是綠油油的草坪，草坪的四周種著一些花樹木，每到鮮花盛開時，美麗的蝴蝶就會在花叢中翩翩起舞。我很喜歡這片草地，每到周末時我都會和小夥伴們在這里玩耍。有一天我們又來到這塊草地上發現草上有著一些五顏六色的塑料袋，還有一些香蕉皮，我們的玩性頓時消失了，只好回家了。

每到晚上我都睡不好覺因為我們小區有很多貓一到半夜它們就叫個不停，那聲音就像小孩的哭聲攪得我心煩意亂。每到周末的.時候我們的鄰居就會放一些歌曲，那聲音大得讓我無心寫作業。我們的小區里還有很多污染在小區的道路經常會看到一些人們隨手丟的果皮、紙屑，他們污染了道路。小區裡面來來往往的汽車排放的尾氣又污染了空氣。

這就是我們小區的環境污染。

調查報告作文7

星期天，媽媽帶我去稻田，看看稻田長的怎麼樣，我們很快就到了。

我們到了，我們走了一段，一陣微風吹過來，我們到了一陣臭氣，我聞著氣味過去，走了不遠，看到了小河裡面的生命都死了，小河旁邊有很多垃圾，以前小河還是清澈見底，小魚過的很好，這是為什麼呢？我問媽媽，媽媽說：「因為許多人不愛護環境，亂扔垃圾，空氣受到污染，旁邊的樹也是，葉子全掉光了。」我們把垃圾清理了，回到家，我做了一個告示牌，告示牌上面寫著不要亂扔垃圾，亂扔垃圾會造成空氣污染，樹木枯萎。我們拿著告示牌，過去了，插在了那裡。

回去的時候，我們就見一個人馬上要點火，我們就過去，對他說：「不要點火，點火會污染空氣，空氣被污染，空氣就不新鮮了。」

今天我很高興做了兩個好事，以後我要天天做好事。

調查報告作文8

開封是我國八大古都之一，七朝建都之地，是一座歷史悠久古城，所以留下了眾多文物古跡，人文景觀。開封府就是著名景觀之一。

開封府位於開封包公湖東湖北岸，佔地60餘畝，面積1。36萬平方米。開封府歷史悠久，名揚中外，為北宋時期「天下首府，」規模龐大，氣勢雄偉。許多歷史名人，如：寇準、范仲淹、包拯、歐陽修等都曾任「開封府」尹，特別是包拯任「開封府」尹時，斷案鐵面無私執法如山，美名傳於古今。許多人不惜跋山涉水，專程到開封府拜謁包公，尋訪「開封府」。

現在開封府已是一個旅遊勝地，在這里你可以看到宋代府衙建築風格，大批珍貴史料與陳展，還能看到精彩「開衙儀式」、「包公斷案」等豐富多彩表演活動。置身其中，會令人有時光倒流，仿若回到宋代之感。

歡迎大家來到我家鄉玩。

調查報告作文9

星期六，媽媽帶我去姥姥家看姥姥，去的過程中我看見有一條小河裡有許多垃圾河水變得又黑又臟，惡心極了，以前經過這里的時候小河清澈見底甚至還能看到裡面的小魚，每當我走過這里的時候心情都很舒暢，可是現在我走到這里心情好像很傷心，於是我就問媽媽：「媽媽，為什麼這條小河這么臟的呢？」媽媽回答說：「因為，小河的附近有很多的工廠，都會冒煙這些黑煙都把小河污染了，再加上人們扔的垃圾就更惡心了。」我還看見幾條小魚在水裡亂竄好像在說：「我不想在這里生活了我的家人都被那些人們扔的垃圾，還有冒的黑煙。」我聽到小魚們說的這些話就得小魚真的好可憐。

我就問媽媽：「媽媽，這條小河還會像以前那樣清澈見底的小河嗎？」媽媽說：「當然了，只要人們愛護環境這條小河一定能變回原來的那樣清澈見底的小河。

我以後一定要保護環境扇走更多的污染。

調查報告作文10

題目：陝西的西安

內容來源：

報告內容：

西安是一個歷史悠久的城市，它的兵馬俑文明中外，是一個充滿文化氣息的古老城市。

西安市位於我國大陸腹地黃河流域中部的關中盆地，面積9983平方公里，屬於溫熱帶，平均溫度13.3℃，最冷月平均氣溫-0.9℃，最熱月平均氣溫26.4℃，全年無霜期232天，降水量偏少，主要集中在夏季。

據說自公元前約11世紀至公元9世紀末，西安曾長期是古代中國的政治、經濟與文化中心，並歷年來為地方行政機關——州、郡、府、路、省和長安、咸寧兩縣的治所。在多數朝代，西安屬於郡、府級建制——京兆府(郡)轄區，元代改京兆為安西路(後改奉元路)，明洪武二年(公元1369年)廢奉元路設西安府，西安由此得名。

現在的西安除了保留了許多古老的建築物和文物，還增加了許多現代化的設施和建築物，西安變得越來越美，使許多中外人士慕名而來，西安是一個魅力城市。

調查報告作文11

調查時間：200x年11月27日16:37:30

調查地點：夏西市場

調查目的：走在繁華而熱鬧的市場里，刺眼的錯別字隨處可見；「我行我塑」理發店，「飛頭打耳」游戲廳，「花之招展」花館，「衫青水袖」時裝店 …… 這些店門常讓人覺得十分趣味，也覺得隱隱不安。污染了祖國的語言文字，以凈化祖國的語言文字。

調查材料分析：今天，在媽媽的帶領下，我帶著筆記本到夏西市場轉了一圈，在短暫的半個小時內，竟發現了不少錯別字，我用筆記本詳細地寫下來，下面是我在市場里發現一些錯別字，有的是亂用漢字同音混淆等…。一。 亂用漢字，修摩托被寫成休么。2 多筆少畫，全面護理，。3對字不理解：修自行車寫成修單車。二。簡繁體字混用：手?、青出於藍勝於藍等等……三、電視中，常常亂用漢字，在廣告中常出現一些新名詞，默默無鼠、快人快語等等……

我建議：商家應製造正規廣告，政府要加大力度監管。讓我們共同把這些牛皮癬，一同清除。

調查報告作文12

剛到菜市場，呈現在我眼前的是一片熱鬧的叫賣場景。買菜的、賣菜的，過往的人流、車流穿梭不息，好不熱鬧，這些叫喊聲伴著來往車輛的喇叭聲，人們討價還價聲、笑聲，構成了一曲奇特的交響樂。

菜市場里菜品比較齊全，還劃分了菜類的區域。一些綠油油、紅澄澄的各種新鮮蔬菜整齊地排放在檯面上，比起以前那凌亂的菜場強多了。但是在這次的調查中，我要說的是：菜市場的地面衛生可不咋地，到處都是污水、爛菜垃圾，還有那溢出來的養魚水與地上的垃圾混合在一起，更是臭不可聞。我想這么臟的市場誰都不願意多逛，更是不情願來的。

我真希望今後賣菜的人們都有一個實物凈化機，可以將垃圾處理成能夠直接利用的肥料，這樣又能美化菜市場的環境，那不是一舉多得嗎？但願在不久的將來能夠實現這一願望，也許正等待著我們去實現、去發明、去創造……

調查報告作文13

星期六，我和爸爸媽媽去調查，我們先去七里河那裡，

媽媽告訴我，這里原先是一條清澈的小河，可是，人們不愛護它，經常往裡面亂丟垃圾、石頭……所以它現在才變成這么臟的。我看到在水裡掙扎的小魚，游來游去的蝌蚪，它們哭泣的說：「我們的親人，都被那些人類害死了，現在只剩下我們一個人了。」看到這一幕，我的眼淚都快留下來了。

在看看我們家旁邊的小花園，裡面，樹木非常茂盛，鮮花朵朵，爭奇斗艷，芬芳迷人，小草從土地里冒出頭來，小鳥在樹枝上婉轉地歌唱，爸爸告訴我：「這里非常受人們的喜愛，人們經常保護它，有時候，還會給樹木、花兒、小草澆水，讓小花園更加美麗。」

我聽了爸爸的話，感覺我們不應該不愛護七里河，而愛護小花園，我們應該兩樣都愛護，讓我們的家園，更加美麗，更加輝煌。

調查報告作文14

現在很多大城市越來越擁堵，政府部門採取了很多措施解決這種現狀，地鐵逐漸成為解決大城市交通擁堵的主要方式之一。20xx年12月，我們鄭州也開通了地鐵，與公交車、計程車相比，地鐵沒有紅綠燈，不會塞車，非常准時，坐在地鐵裡面非常舒適、平穩，而且地鐵不會污染空氣，非常的環保。

雖然地鐵對我們起到很大幫助，可是我調查發現在地鐵里出現了許多不文明的現象，比如：在地鐵里高聲喧嘩，吃食物，亂扔垃圾，隨意吐痰，帶貓呀、狗呀上車，一個人佔好幾個座位等不文明的行為。我們的科技在不斷進步，我們的素質也要提高。如果我們的素質跟不上，即使科技再進步，環境也好不了，影響社會總體發展。

地鐵有很多優點，但我希望今後能研發出更先進的交通工具，讓我們的城市交通越來越順暢，讓我們的環境更美好！

調查報告作文15

反法西斯和抗戰70周年勝利是十分值得紀念的。70年來，無數的腥風血雨浮現在我們的腦海里。每個人都不想有戰爭，戰爭是殘酷的。和平，才是人類生活的根本基礎，如果沒有了和平，更不要提社會的進步、科技的發展了。

日本鬼子的殘暴行徑是肆虐的，激起了部署中華兒女對他們的深刻的憎恨。他們是和平世界裡的搗亂者，是戰斗世界裡的活躍著。來到中國燒殺搶掠，無惡不作，簡直喪失了人性。

幸好我們沒有生存在那個年代裡，那中酷刑否則會讓我們更加慘不忍睹。可是又後悔我們沒有生存在那個年代裡，那樣，我們就可以為抗日戰爭貢獻出自己的一分力量！英雄烈士們，他們的功績是不可忽視的，更是十分偉大的，沒有他們那時的英勇作戰，哪裡還有我們這群茂騰騰的後生和中華的崛起啊！

如今的一切都是寶貴的，珍惜的，來之不易的，是烈士們用他們的生命換來的，我們只有把國家發展的更加壯大，他們才能在土裡安心啊！

2. 建材市場調研報告怎麼寫

市場調研報告格式範文，下面就來給大家詳細介紹：
市場調研報告可以分為三個部分來描寫，首先可以描寫調研的目的，第二個可以描寫調研的主要內容有哪些，第三個可以描寫調研的結果。
市場調研報告格式範文篇一：
一、市場調查報告的格式一般由:標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應列印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如<關於哈爾濱市家電市場調查報告>。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:<消費者眼中的<海峽都市報>_<海峽都市報>讀者群研究報告>。
(二)目錄
如果調研報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;
目錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
(三)概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容:
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。
(四)正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須准確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
(五)結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
(六)附件
附件是指調研報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調研報告的內容
市場調查報告的主要內容有;
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。


市場調研報告格式範文篇二:
定量項目
1、問卷設計
美意天辰根據多年的實踐經驗，制定了專業的問卷設計模版，保證了研究人員設計的全面性和實際操作性。
另一方面美意天辰公司研究人員根據研究目的和內容調整調查提綱或問卷，提綱或問卷提交給客戶修改或共同討論，並進行多個試訪，由美意天辰公司研究人員修改問卷客戶最後確認。
2、項目培訓
平時在接受任何項目之前，所有的訪問員都必須接受嚴格而深入的基礎培訓，目的是使他們了解取樣方法的原則和重要性，調研運作方法，訪問技巧，包括提問和追問的技巧。我們將要求訪問員模擬訪問並提出指導直到滿意為止。
針對每一個具體的項目，訪問員都會就問卷及該項目的特別要求得到詳細的培訓，並安排試訪。
項目培訓、試訪和試訪總結將保證每一個訪問員對問卷有同樣的理解並學習必要的訪問技巧。
3、試訪及訪問控制
在項目正式開展前做10個以上的試訪，以保證訪問員熟悉問卷流程。
訪問員將嚴格按照督導的要求進行訪問，如果是新的訪問員督導將陪訪1戶。
客戶可陪同訪問員實地入戶訪問或來觀察街訪。
在每個訪問員結束個訪問後，督導將召集所有人進行訪問總結。
在每天訪問完，督導會統計項目進度，如客戶要求我們可每天提供項目進度報告。通常我們半個星期提供一次，項目進度報告包括我們接觸的人數和成功的訪問，或者是細分到某個類型的人數(根據客戶要求來定)。
4、問卷審核
項目督導有責任對以完成的問卷進行100%閱卷和審核，以確保訪問員對問卷理解沒有問題，如果有問題將隨時進行補充訪問和更正。
另外，美意天辰公司有獨立於訪問之外的質量督察部門負責問卷審核工作。40%問卷的所有問題都將被再次審查過，其中20%的實地復核，20%的電話復核，以保證問題的完整性和問卷質量。如果這40%的問卷有值得懷疑的地方，我們將加大抽查比例。如果發現某個訪問員質量有問題，我們會將其問卷作廢，由其他訪問員補回等量的訪問，確由此造成的損失由美意天辰公司承擔。訪問員有嚴重作弊行為，將會被公司開除。
5、編碼與數據分析
30%-50%的問卷的開放性將被用來編制碼表。所有的碼都將被編碼督導二次審核，以保證開放問題的正確性。
審核完的問卷將會被及時移交給數據處理部門。美意天辰公司有專門的數據軟體將數據進行兩次錄入以保證錄入數據的正確性。數據還會進行進一步的清理以保證其邏輯性和一致性。發現有問題的答案，數據部的同事會將問卷找出退回訪問部督導進行回訪。
6、保密原則
美意天辰公司將會對客戶所有資料保密。在未經過客戶允許的前提下，絕不會將項目有關信息透露給第三方。
定性項目—座談會為例
1、研究設計准備
根據客戶的行業特點，選擇合適的有經驗的座談會主持人。
座談會大綱/及流程的研究設計，並交由客戶討論。
2、項目的執行准備
與項目負責人確認被訪者條件/分組/特殊配額/場次/時間/其他項目要求等。
約人控制:8人的標准會應預約至10-12人，同一訪問員的約人數不應超過1個。
在會前2-3天有項目督導親自派發邀請信，並檢查所有設備是否正常運轉。
會議記錄員的篩選及確認及培訓。
3、會議現場
調試設備、會場布置。
被訪者到會後再甄別，選出8位最合適者正式開會。
被訪者進入會場後，將被訪者背景資料填好交給客戶、主持人、及記錄員。
確保記錄/翻譯/錄音錄像(換帶)工作。
會後發禮品，致謝，會場清理。
4、會後工作
整理錄音/會議記錄/其他資料，送交客戶。
所有資料歸檔
美意天辰公司針對營銷管理的每一個步驟都擁有完善的市場研究模型。這些模型能最大程度地解決客戶所面臨的決策問題，並為美意天辰的研究人員提供了完整全面的研究模版。
美意天辰的研究人員認為
1、研究人員首先要評估客戶在做出某項決策時的信息需求。
2、研究人員必須提供客觀的可直接供決策使用的信息。
3、研究人員必須根據信息所反映的情況，與客戶一道定義出相關問題的決策。
4、研究人員還必須與客戶一道致力於決策的最終貫徹執行。
美意天辰——更多的增值服務
總之，我公司願以自己精深的專業知識、良好的行業信譽以及「用心為客戶服務」的經營理念，為信賴我們的客戶提供超值的服務，與陪伴我們成長的客戶一道共創新的輝煌。


市場調研報告格式範文篇三:
<2014年開采水泥市場調研報告>以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表幫助您准確把握開采水泥產品區域消費細分市場、正確制定企業競爭戰略和投資策略。
本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多數據中提煉出了精當、真正有價值的情報，並結合了產品所處的環境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統一。我們的主要數據來源於國家統計局、國家信息中心、海關總署、相關行業協會等業內權威專業研究機構以及我中心的實地調研。
這是君略產業研究院經過市場調研和數據採集後，由專家小組歷時一年時間精心製作而成。它是業內企業、相關投資公司及zhèngfǔ部門准確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價值!
目錄
第一章開采水泥行業概況
第一節行業介紹
第二節產品發展歷程
第三節當前產業政策
第四節開采水泥所處產業生命周期
第五節開采水泥行業市場競爭程度
第二章開采水泥產品生產調查
第一節國內產量統計
一、產品構成
二、產量統計數據
第二節地域產出結構
第三節企業市場集中度
第四節產品生產成本
第五節近期開采水泥項目投資建設情況
第三章開采水泥產品消費調查
第一節產品消費量調查
第二節開采水泥產品價格調查
第三節消費群體調查
一、消費群體構成
二、不同群體消費特點
三、下游消費市場需求規模調查
第四節消費區域市場調研
第五節品牌滿意度調查
一、品牌結構
二、品牌地域性差異調查
三、品牌滿意度
第六節渠道調查
一、銷售渠道分析(緊密、鬆散、主渠道等)
二、消費場所構成
第四章開采水泥產品進出口市場調研
第一節進口市場
一、進口產品結構
二、進口地域格局
三、進口量與金額統計
第二節開采水泥產品出口市場
一、出口產品結構
二、出口地域格局
三、出口量與金額統計
第三節開采水泥產品進出口政策
一、貿易政策(傾銷與反傾銷)
二、關稅政策(優惠或者限制)
第五章典型企業與品牌調查
第一節企業一
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
第二節企業二
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
第三節企業三
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
??
第六章重點城市消費調查
第一節城市一
一、產品品牌結構
二、消費群體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第二節城市二
一、產品品牌結構
二、消費群體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第三節城市三
一、產品品牌結構
二、消費群體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第四節城市四
一、產品品牌結構
二、消費群體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
??
第七章細分市場調研
第一節細分市場一
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
第二節細分市場二
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
第二節細分市場三
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
??
第八章開采水泥市場上下游市場調研
第一節原材料市場
一、開采水泥上游原材料構成
二、國內產銷量
三、原材料價格走勢
四、主要供應企業供應量
五、產業政策
第二節消費市場
一、開采水泥消費市場構成
二、開采水泥消費市場結構變化趨勢
三、開采水泥下游市場相關政策
四、主要消費群體(企業)消費量
第三節產業鏈運行分析
一、開采水泥產業環境分析
二、上下游關聯度分析
第四節開采水泥產業發展前景預測
第九章華經縱橫獨家結論及策略建議
第一節主要結論及觀點
第二節獨家策略建議
一、宏觀行業角度
二、微觀企業角度
以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家。

3. 硅酸鹽水泥的發展前景

由於經濟危機影響並非短期可回暖，中國GDP增速下滑，消費信心不足，企業削減開支降低花費，硅酸鹽水泥經營壓力增大，供大於求的趨勢不可避免。

研究表明在我國硅酸鹽水泥企業中，一直以來，產業集中度低，缺乏規模經濟效益。近年來，由於市場競爭的不斷加劇，企業間的兼並重組和品牌經營進程逐步加快，規模化經營初見成效。集團化和品牌連鎖作為規模化經營的主要模式，在擴大和穩定客源、提高用戶忠誠度、降低成本等方面有較大的優勢。

硅酸鹽水泥發展面臨新的挑戰，硅酸鹽水泥經營在金融危機的沖擊下，恢復仍需加以時日，而硅酸鹽水泥投資普遍被認為趨於飽和，硅酸鹽水泥的發展已初露疲態。未來的投資欲回歸理性，或許需將方向轉向二三線城市。未來投資的方向主要是二三線城市。國內部分二三線城市的硅酸鹽水泥市場已具備投資商圈地的條件。

我國硅酸鹽水泥市場的發展暫時還面臨著很多問題，但值得高興的是越來越多的企業已經認識到了硅酸鹽水泥市場所具有的巨大發展潛力和廣闊發展前景，對其未來發展趨勢也達成了較為統一的認識，相信會給整個硅酸鹽水泥市場帶來更大的生機與活力。

2011年中國硅酸鹽水泥市場分析發展前景研究報告是在大量周密的市場調研基礎上，主要依據國家統計局、國家發改委、國務院發展研究中心、國家商務部、中國海關總署、相關行業協會、國內外多種相關報刊雜志的基礎信息以及專業研究單位等公布、提供的大量的內容翔實、統計精確的資料和數據。立足於當前經濟整體發展形勢，對後危機時代中國**行業的發展形勢與前景、市場競爭格局與企業、投資策略與風險預警、發展趨勢與經營建議等進行深入研究，並重點分析了**行業的前景與風險。報告揭示了**市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供准確的市場情報信息及科學的決策依據。

4. 水泥行業的發展前景

水泥是國民經濟的基礎原材料，水泥工業與經濟建設密切相關，在未來相當長的時期內，水泥仍將是人類社會的主要建築材料。作為傳統行業的建材行業，一直以來被稱為「兩高一資」行業，是僅次於冶金、化工行業的第三大耗能大戶，因此水泥單位產品能耗對建材工業節能降耗具有舉足輕重的地位。由於新農村建設步伐加快，交通運輸業快速發展等等這些因素的影響，水泥的需求量呈現增長趨勢。在國家產業政策的支持下，高度分散的中國水泥行業即將迎來重組和整合時代。我國將重點支持優勢企業在水泥行業內並購重組落後和困難企業，鼓勵大型企業聯合重組，提高產業集中度和資源利用率。
目前，水泥市場各地不一，水泥行業集中度較低，全國前十大生產廠商市場佔有率不到20%，未來行業並購整合，並從區域競爭逐漸擴張到全國性競爭將成為不可避免的趨勢。水泥行業的地域性特徵，使得各地市場景氣度各不相同。西部和北部更多受益於政府經濟刺激計劃，水泥市場產銷兩旺，因此毛利率較高。其中西北地區水泥企業毛利率最高，高出全國平均水平70%多;東部和中部由於經濟發達，行業競爭過於激烈，毛利率偏低。西北區域水泥需求主要依靠鐵路、公路等基礎設施建設的拉動。而西南區域新型干法比例及城市化率都偏低，且由於西南地區運輸相對封閉，水泥價格一直位居全國首位。且災後重建再加上4萬億投資中的大型基建項目，都進一步推進西南區域的水泥需求和價格。西南區域將是全國六大水泥區域中景氣度最好、發展最具潛力的區域市場。
「十二五」期間，隨著經濟發展方式加快轉變，國內市場對水泥總量需求將由高速增長逐步轉為平穩增長，增速明顯趨緩。但水泥基材料及製品發展加快。預測水泥年均增長3%～4%，2015年國內水泥需求量為22億噸左右。可見水泥行業未來發展的空間是巨大。
想要了解更多關於水泥行業的發展前景及未來發展趨勢，請訪問《2014-2020年中國水泥機械行業深度調研及發展趨勢分析報告》，宇博智業市場研究中心提供市場規模和潛力研究、市場細分和用戶行為研究、渠道模式研究、競爭對手調查、市場進入研究、消費者研究、可行性研究、商業計劃、產業規劃等系統的市場研究咨詢服務。在消費品、能源化工、機械電子、it軟體、教育培訓、車輛交通、零售百貨等眾多領域積累了豐富的研究經驗和實戰咨詢顧問經驗。宇博智業研究中心專業的投資分析人員為您的投資保駕護航，為您的投資減少一份風險，增添一份保障。

5. 求建築材料調研報告 高分

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6. 華新水泥股調研報告華新水泥股票 雪球華新水泥後市預言

水泥越來越貴了，還有金九銀十的加持，水泥板塊迅猛發展，吸引了不少市場投資者。水泥行業未來的發展局勢怎麼樣呢？華新水泥作為水泥行業中的優質企業，我今天就好好為大家講解一下。

在開始分析華新水泥前，水泥行業龍頭股名單我已經整理好，發給大家看看，直接點擊鏈接領取：寶藏資料：水泥行業龍頭股名單

一、從公司角度來看

公司介紹：華新水泥的主營業務是水泥製造和銷售、水泥技術服務、水泥設備的研究、製造、安裝及維修、水泥進出口貿易。像是水泥、商品熟料、混凝土、骨料是比較主要的產品。公司在中國製造業500強和財富中國500強企業的榜單上，是水泥行業中的佼佼者，經營范圍以西南及華中地區為主，

簡單介紹了華新水泥的公司情況後，再來看一下公司的優勢有哪些？

優勢一、產量規模化，產品優質具備品牌價值

眼下華新水泥名下共有分公司、子公司20多家，有將近50億的固定資產，每年可以生產的水泥噸數已經達到了1700萬，在全國同行業名列前茅。到目前為止，公司里的所有水泥產品無一例外，保持全優，公司擁有的"華新"、"堡壘"品牌，是全國及湖北省著名商標，「金貓」、「勝馬」是我國建材行業、江蘇省的著名商標。

優勢二、環保轉型戰略，危廢業務取得突破，進軍新材料

華新水泥在華坪、富民等5家水泥工廠引進了環保業務，全公司水泥窯線環保業務覆蓋率達50%，增強工業危廢環評批復的處置能力到每年40萬噸。

水泥基新材料領域里邊，已進軍的就包含華新水泥，新型建材產業園正在加快建設，陽新、紅河、桑植等地新材料產業園陸續開工，環保牆材、新型建材、水泥包裝袋等業務發展迅猛，產能得到了充分的擴張。

由於篇幅受限，剩餘有關華新水泥的深度報告和風險提示，學姐替各位歸納在下文了，趕快點鏈接看看：【深度研報】華新水泥點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

近幾年來由於水泥行業供給側改革，國內價格被拉高，我們國家的水泥不再是出口了，現在已經轉成了水泥進口國，某種程度上會導致旺季提價彈性發生變化。

從中長期角度看，雙碳目標下水泥行業成本曲線抬升，翹楚企業的競爭力很強，且對骨料、混凝土等相關業務的布局將打開成長空間。

從短期估計，雖然當前水泥行業需求的動力不足，但隨之逐漸進入了旺季，需求量也轉好了，疊加目前也沒有太多庫存，旺季漲價提早了，預計進口水泥熟料對我國不會造成巨大影響，而國內龍頭企業的有良好的收益彈性，

三、總結

總體來講，我認為華新水泥公司作為水泥行業的領航者，在此行業變更之際，有望迎來蓬勃的發展。只是文章具有時效性，要是想要更精確地掌握華新水泥未來行情，可以戳開這個鏈接，會有為客戶提供建議的專業人士幫助你診股，看下華新水泥現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測華新水泥還有機會嗎？

應答時間：2021-11-07，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

7. 水泥市場調研報告

水泥市場調研報告

導語：水泥與我們的生活息息相關，在哪裡都能見到。那麼水泥市場的形勢如何?下面我給大家整理了關於水泥市場的調研報告，歡迎大家閱讀。

水泥市場調研報告

一、房地產市場概況

1.04年~15年9月房地產施工建築面積與水泥用量

15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建築面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源於統計局)。

上表是房地產建築工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方,佔用量30%;32.5號380kg/方,佔用量70%,單位建築面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結構性即砌築、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建築面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。

單位建築面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求佔62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.

3.2015年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建築面積情況(數據來源國土資源局)

合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建築面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)

截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建築面積數量分布情況(平)

4. 2015年市內四區開工樓盤信息(數據來源統計局)

甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建築面積170.19萬平。

其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。

詳細信息不再陳述。

2015年市內四區新開工樓盤建築面積分布情況(平)

5.房地產與水泥

房地產建築工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。

商品混凝土水泥需求，政府經過幾年「推散」「禁現」的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制「推散」「禁現」的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。

對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。

從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關於在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：

1、「禁現」要求：

1.1自2015年8月1日起，凡位於中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位於甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位於旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展採用商品砂漿試點的工作，具體「禁現」時間另行確定。

2.位於「禁現」區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用於現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。

根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建築商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產企業目錄

截止到2015年8月4日，已經備案的企業有16家

1、 大連中源建築材料有限公司 普通預拌砂漿

2、 大連龍億建築材料有限公司 普通預拌砂漿

3、 大連金和混凝土製品有限公司 普通預拌砂漿

4、 大連君發混凝土有限公司 普通預拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿

8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿

9、 大連長城混凝土製造有限公司 普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿

13、大連基業混凝土有限公司 普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿

15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿

上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，並具備完備的檢測報告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，2009年7月1日後，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那麼兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

建築工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結構類和非結構類。

結構類水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、牆所用的水泥，包括現場澆灌和工廠預制兩種生產方式。

非結構類水泥主要指非承重結構和裝修等環節所用的砌築、抹灰、粘結、修補等所用水泥。

目前結構類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。

而非結構類水泥除少數外牆保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建築工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建築工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建築施工企業，2.混凝土製品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。

隨著國家和地方「推散」、「禁現」政策的落實和建築裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

5.3房地產與水泥需求的關系

建築面積與水泥的關系：行業內經驗上按照325號和425號各佔50%推算，在大連已經不適用，政府文件明確規定自2015年6月1日起全面停止325號水泥的生產，並預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力牆和框架兩種建築結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建築面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對准確一些，這就是建築面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。

注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產與建築施工有資質企業數量分布情況(數據來源建築行業協會)

6.1房地產企業

6.2建築施工企業

6.3房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況

建築施工企業指與水泥相關並且有資質，房地產企業指有資質的企業

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業：截止到2015年4月9日大連有生產許可證的水泥企業有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最後有水泥生產企業23家，合計水泥生產能力1500萬噸。

水泥產能最大為天瑞，質量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬於第二集團。

1.1水泥生產企業

大連持證水泥企業列表(截止到2015年4月9日)

1.2、本地水泥生產企業現狀：

本地水泥企業主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團佔主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。

1.2.1大連水泥集團有限公司：年產高標號優質水泥190萬噸，品牌「遠洋」，是大連本地影響力最大、市場佔有率最高的水泥企業。

大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都採用大水，是本地的第一品牌。

由於大水的地方國有企業特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業，公司成立19年，年水泥產能170萬噸，在大連地區的影響力僅次於大水，是大連第二品牌。

也是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。

小野田水泥品牌為「華日」，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業園，年水泥產能400萬噸，由於進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。

個人認為大連天瑞的發展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落於瓦房店市·謝屯鎮 謝屯村河西，水泥年產能力100萬噸，是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，「五島」是07年大連市名牌，價格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥製造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創於一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產能力100萬噸，經過幾年的發展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建築材料有限公司、大連樣盛建築工程有限公司、大連東特房地產有限公司、大連眾益房地產有限公司、大連金和砼製品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業成為該公司的常年用戶，品牌「金石灘」是07年大連市名牌。

該品牌不可小覷，有相當的影響力。

1.2.6大連新虎水泥企業集團有限公司，「北方新虎」是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業，廠址在瓦房店炮台，年產熟料140萬噸，水泥220萬噸。

日產4000噸水泥熟料生產線於15年4月28日成功點火投產。

吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發展壯大.成長為東北地區最大的水泥熟料生產基地和東北地區第二大水泥生產企業，水泥熟料年總產能將達到1100萬噸。

1.3本地水泥企業的水泥產能已經超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過於求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業

由於水泥行業獨特的區域性控制特點，外來和尚是無法念好經，外地品牌沒有什麼競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由於預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍於混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

三、主城區房地產市場水泥銷售策略與戰術要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由於砂漿禁現期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現期限前，建築施工企業在利益的驅動下，非商品砂漿的水泥供需傳統狀況，將延續到禁現期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建築施工企業會選擇質量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。

1.1、工程項目選擇策略：

選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側重到中等工程項目上，這就是「田忌賽馬」策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側重的中等工程項目中，採取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場開發初級階段，重大工程不能採取敬而遠之的.策略，必須採取參與策略，目的在於參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規模工程的影響。

1.4、品牌競爭策略：緣於水泥行業區域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發生正面交鋒，至於天瑞，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區的主力市場在商品混凝土企業，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什麼人力、財力、時間。

如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發階段，恐怕是主要競爭對手。

1.5銷售區域界定：

到09年7月1日前，甘井子區是主力非商品砂漿區域，高新園區禁現期限是10年7月1日，但項目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現期限前的銷售渠道，主要就是建築土建施工企業，聯系部門是材料采購部，決策人是副總或總經理。

1.7工程項目信息收集渠道：

1.8.1國土資源與房產局：主要是交易中心信息和招標信息

1.8.2網路：網路信息非常豐富，通過各個相關網站獲取有價值信息。

1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經常會發布相關信息，注意收集。

1.8.4相關企業：如鋼材生產和銷售單位，注意與他們的業務員建立關系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區域，09年7月1日後為甘井子區，10年月1日後為高新園區。

主力區域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業，目前為16家，以後會逐漸增多。

2.3商品砂漿企業選擇策略：目前16家全部採用預拌砂漿，並且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經沒有迴旋餘地。

省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業呢?將他們根據市場地位分為四個等級：領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者，最具有培育價值的是什麼呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然後協助他們做市場，銷售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場挑戰者，雙贏的目的就達到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場開發初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優惠，累計提貨500噸/月，繼續給予5元/噸的優惠等，通過這樣的類似手段來達到刺激需求的目的。

促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。

2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建築施工企業，如果不賒銷給商品砂漿企業，他們絕對不會選用，問題的關鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進一，我們雖然期望達到三進一，但考慮到砂漿企業供應的多向性，他們恐怕會要求四進一或五進一，以達到緩解資金壓力或降低資金風險的目的，因此根據市場情況，靈活確定「N進一」的賒銷方法是關鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略:由於資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什麼原因，發展那麼緩慢，市場佔有率那麼低，由於山水與天瑞的同質性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發，對市場的開發有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產企業策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! 「禁現」對混凝土企業銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現將進入完善階段，推動作用將進一步擴大，抓住機遇就意味著抓住市場!

3.3市場定位策略：雖然目前山水的產能和銷售已經位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優劣，才能有利於市場運做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，並據此制定相應的銷售策略，我想，市場的運做會很艱難!大連天瑞的發展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發，制定相應的市場策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱之為差異性區域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現實!

(二)、戰術要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。

2.2、找准決策人：找准部門找准人，目標明確是根本。

2.3、保證連續性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。

2.5、自我推銷：產品銷售我為先，首推自己是關鍵。

2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請謹慎，問題關鍵是信任。

2.9、應收帳款：應收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關系是訣竅。

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