衛龍的市場定位

A. 衛龍食品的公司簡介

河南省衛龍食品位於景色秀麗的中國食品名城--河南省漯河市，是一家優秀的高成長性民版營企業。權公司地處京珠高速、漯埠鐵路交匯處，地理位置十分優越且交通便利。公司實力雄厚,現有漯河市平平食品有限公司、河南親嘴食品有限公司、駐馬店平平食品有限公司、漯河市恩得調味品有限公司、扶溝縣平平食品有限責任公司，總佔地面積300多畝，擁有員工3000餘人。
作為休閑辣味食品行業的龍頭企業，衛龍食品以「追求完美質量、創立優質品牌」為發展方向，秉承「質量第一、顧客至上」的原則，以客戶需求為導向，不斷開發新產品，不斷提升產品質量，提供優質服務，滿足廣大顧客的需求。公司主導產品——「衛龍」和「親嘴」系列休閑食品以其味美、質優、價實贏得了廣大客戶的信賴。建廠10餘年來，由於有了良好的企業信譽、領導者的遠見卓識、以及一流的管理、生產及營銷團隊，使衛龍食品贏得了普遍贊譽，企業呈現出強勁的發展勢頭。公司的產品已行銷到全國30多個省、自治區直轄市，北到哈爾濱、南到海南島，西到烏魯木齊，東到上海，已具備了完善的市場網路和營銷體系。

B. 從模仿蘋果設計風格到請超模拿辣條拍硬照，衛龍辣條營銷為何如此特別

快雙12了准備買點辣條囤點貨跨年，結果我打開衛龍旗艦店嚇得我以為走進雹乎帆了東北服裝店。沒錯，你沒看錯，這就是衛龍，會玩哈。

衛龍的廣告營銷總是別具一格，能引起人們討論轉發的的願望，它的目的就達到了。

東北大襖、外國模特、干凈的頁面、配上紅綠碎花，乍一看，還以為是時尚秀場，結果模特手中卻拿起了辣條，呵呵。

一下子把土裡土氣的，東北大襖穿出了時尚感，一個字服。

顛覆固有認知和定位

首先是產品的定位傳播上；市場上普遍對辣條的看法是:臟、不健康、小作坊生產、好吃；所以衛龍初期的傳播內容更多的是將工廠生產過程展現出來，以區別於小作坊的產品，解決消費者的疑慮。後期放大了傳播的途徑與傳播的深度，建立了傳統辣條的小作坊與衛龍辣條高逼格的沖突。並且加上辣條這種產品特性，所以快速的傳播營銷也是意料之中的。

衛龍的國際化營銷之路

自從衛龍換了包裝之後，就開始揮舞顏值即正義的旗幟擠進了時尚圈。當時廣告語還說了「外國人做不了的，任性就吃衛龍麻辣條。」足源雹見其影響力。這次的東北大棉襖，在時尚圈也是備受追捧，蹭蹭熱點嘛。

包括之前模仿蘋果的簡潔風。都在緊緊跟隨時尚圈，市場上怎麼做，什麼樣的風格能盡快獲得大眾認知，衛龍顯然就采頃慶取的什麼戰略。

用營銷圈的思維做辣條廣告，敢為天下先

在食品行業，我們一般見的廣告就是怎麼把食物拍得更美味更好吃，然後喊口號，在電視台投放廣告。但從未想過和時尚聯系起來，和大眾的注意力聯系起來。衛龍就做了，冒險也創新顛覆認知，獲取，這是它為什麼現在能成為辣條中的貴族的原因之一。

C. 衛龍辣條是哪裡產的

衛龍辣條是河南產的。

衛龍創辦於1999年，專注於休閑食品。企業坐落於河南省漯河市，是一家民營企業。

1999年，董事長劉衛平創建衛龍食品。2003至2004年，搬入民營工業園，致力打造「衛龍」系列休閑食品。2005至2009年，漯河、駐馬店、扶溝多個生產基地投放。

辣條，起源於湖南平江，行業叫麵筋，平江人叫麻辣，因為辣條一開始就是麻辣味，麻辣才地道。辣條是以麵粉為主原料，通過擠壓熟化，調味而成，非油炸、麻辣味的休閑零食。

(3)衛龍的市場定位擴展閱讀

安全隱患：

一、 加工方式多為油炸或油浸：

l辣條採用油浸或油炸的方式加工成的。因為用油脂進行搭配，會增強辣條的口感，吃起來香香的。

二、 色素染色：

讓辣條變得色彩誘人，單純靠辣椒來是很難實現的，這就需要食品添加劑中的染色劑來幫忙，例如胭脂紅等。這些食品添加劑在使用量上有嚴格的規范。

三、生產環境：

此外，小包裝的辣條一般售價便宜，5毛、1元居多，這些低成本的小食品為了保證各環節的利潤，在生產環境及工人要求上就難以達到國家要求，難免會存在一些安全隱患。

參考資料來源：網路-衛龍

D. 衛龍半年賺了近3億，你看好衛龍未來的發展嗎

我是非常看好衛龍未來的發展，因為衛龍的辣條確實是非常的好吃，歷史也非常悠久了，受眾面非常廣相信未來會越來越好。

E. 衛龍辣條真的在美國賣70多美元一包嗎如果是，為什麼賣那麼貴

您好，大概是幾十元左右吧，僅供參考哦您好，最賣這么貴是因為稅，還有那邊的物資也是挺高的，然後這個衛龍辣條就成了那邊的奢侈品，就相當於這邊的品牌一樣，都是比較貴的一說起辣條，你腦海中是不是出現這樣的場景：油膩膩的豆製品、環境惡劣的小作坊，亂七八糟的添加劑？這也難怪，2004年，中央電視機曝光許多食品小作坊里投放非法添加劑-霉剋星，辣條成為國民心中的「垃圾食品」。

那為什麼衛龍辣條讓人第一反應是非常干凈衛生呢？原因就在於包裝！

衛龍食品成立於2001年，投資5000萬元，建設現代化、自動化廠房，這樣規模化經營，走大品牌之路，讓消費者逐步安心。除此之外，邀請網路紅人進行《辣條是如何煉成的》淘寶直播，真實再現全自動機器化成產過程。2018年，更是主動曝光自己的生產車間和流水線，用實力打卡。

更脫胎換骨的是衛龍的模仿秀包裝。2016年，衛龍從商品、包裝到線上線下的店鋪風格，全方位注入蘋果公司的科技感、時尚感，一掃辣條的五毛錢low風格。

高端包裝打消了消費者最後的顧慮。這種原來大家暗地裡喜歡，卻擺不到檯面的零食，最終登上大雅之堂。無論年齡和收入，消費者都一邊直呼「辣得過癮」，一邊開心地分享。

截止到現在，衛龍每年賣出100億包辣條，年入30億，上架「外國的淘寶」-亞馬遜，比肩老乾媽，成為辣條界名副其實的「杠把子僅供參考

F. 衛龍上市心不滅，一根辣條如何打開資本「味蕾」

「辣條一哥」的IPO進程再次按下重啟鍵。

據港交所披露，衛龍美味全球控股有限公司近日已通過港交所上市聆訊，再次向「辣條第一股」發起沖擊。

衛龍的上市之路可謂是一波三折，此前曾在去年5月和11月兩次遞交招股書，但最終都未能如期完成。

這次IPO，衛龍能在資本市場獲得多大程度的認可我們仍未可知。但是，相較於一年前，市場情緒卻低落了很多，衛龍本次的計劃募集金額約為5億美元，與去年的10億美元相比縮水了一半。

此外，根據衛龍提供的全新招股書來看，雖然過去一年公司的毛利率和利潤率依舊在持續雙增長，但是增速卻明顯放緩。

兩次都差「臨門一腳」的衛龍，這一次能否成功上市呢？

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過去幾年，衛龍在休閑零食領域的成績大家有目共睹，不僅手握兩個年零售額超過10億元的王牌品類，還擁有四個年銷售額超過5億元的大單品。

從2001年靠著一包5毛錢的辣條起家，到如今產品遠銷全球160多個國家和地區，衛龍不但實現了自己品牌的崛起，也扛起了中國零食走向世界大旗。

那麼，作為行業龍頭老大的衛龍，上市之路為何走的如此坎坷呢？

細究一番我們可以發現，「單一」、「食品安全」、「低俗營銷」或許能夠看作是企業上市路上的幾塊絆腳石。

首先，從衛龍目前的營收比例來看，辣條一項就佔到整體收入的60.8%，而蔬菜製品和豆製品兩項卻未能撐起辣條之外的新故事，很難成長為與辣條分庭抗衡的體量，短期內更是無法拉升企業的第二增長曲線。

對於即將登陸資本市場的衛龍來說，營收過度依賴大單品並非一件好事。當辣條不再「一招鮮，吃遍天」，未來無疑是一個可以預見的天花板。

其次，雖然衛龍這些年已經通過一系列的努力為辣條正名，但是卻始終難以擺脫高油、高鹽、高熱量等「垃圾食品」的標簽。即便受到資本青睞，也難輕易走出下沉市場。

更何況，近年來衛龍還頻頻曝出食品安全問題，在國家抽檢中多次出現不合格的情況。在黑貓等投訴平台，也有數百條記錄。

在如今的零食 健康 化風潮下，此類事件無疑會給企業的未來蒙上一層陰影。

再有就是，衛龍一直被大家稱為「辣條界被耽誤了的廣告公司」，而前段時間卻因「低俗營銷」問題翻車。

今年 3 月 , 衛龍因旗下辣條產品外包裝印有「約嗎」、「賊大」 、「強硬」等宣傳字眼，被質疑打擦邊球，遭到點名批評。雖然事後及時道歉整改，但品牌形象卻嚴重受損。

目前來看，休閑零食領域的競爭依舊激烈。雖然衛龍在辣條細分領域做到了絕對頭部，但放眼整個賽道優勢卻並不明顯。尤其是隨著茶飲、現制點心、網紅零食等品類的崛起，衛龍的潛在對手也日漸增多，市場留給它的時間真的不多了。

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雖然上市之路依舊任重而道遠，但是咱們換個角度來看，能夠用20年的時間從0做到49億營收，衛龍品牌營銷的底層邏輯還是相當值得借鑒學習的。

在其他玩家還只專注於產品生產時，衛龍已經開始意識到品牌認知的重要性。面對市面上千篇一律的透明包裝，衛龍另闢蹊徑的設計了極具辨識度的不透明純白包裝，並果斷申請了外觀專利。

另外，為了顛覆消費者對辣條行業「臟亂差」的認識，衛龍坦誠的向大眾公開了自己的廠房，整齊劃一、干凈先進的生產線瞬間就博得了大家的好感度，進一步夯實品牌形象。

不僅如此，一直以來衛龍的營銷也是自成一派。

為了加快品牌的發展，從2010年開始，衛龍就陸續邀請了趙薇、楊冪、文章等人為產品代言，利用明星效應迅速提升品牌聲量。

由於品牌清晰定位在年輕消費群體的市場，所以各類風格清奇有趣的「Excel表格」、「微商」、「 游戲 」、「小廣告」、「大棉被」、「課本書海報」等廣告模式也是層出不窮。

「除了有趣，我們沒別的標准，也沒什麼秘訣。」這是衛龍營銷總監對於自家品牌做營銷的核心總結。

不過，衛龍也將「有趣」和「自嗨」的邊界把控的很清楚，無論是之前推出的一米八超長辣條，還是童年回憶洞洞樂辣條，每一款產品戳中消費者獵奇購買欲的同時還能激發大家的分享欲，將傳播效果做到最大化。

當然，營銷只是喚醒顧客的一個點。對於品牌而言，產品永遠都是根本。

因此，作為國產辣條的先鋒，該如何快速拓展品類、提升質量，重新刺激消費者和資本的味蕾，才是當務之急。

特別是近年來被視為辣條替代品的鹵味零食市場迎來爆發，崛起了一批像王小鹵、鹵味覺醒這樣的新晉玩家，他們更懂年輕人、更懂市場，大有趕超衛龍成為新一代「國民網紅」的趨勢。

所以，成為「辣條第一股」並不難，但想要突破單品天花板，尋找第二增長曲線，實現長紅，衛龍或許還有一場硬仗要打。

G. 最後一個，品牌(衛龍辣條)，目標市場(美國)。。。。。。該怎麼寫啊關於市場營銷的。

市調：美國相關產品抄消費環境調查
品牌：重新在美進行市場定位。樹立特殊品牌價值理念。
產品：找到核心的產品特徵，重新包裝，大力推出，
營銷：針對美國消費者習慣、行為。進行營銷活動策劃，廣告宣傳。建立適應美國銷售的渠道體系。

H. 衛龍上市了嗎它的商業模式畫布是什麼呀為什麼買辣條也能上市呀

衛龍目前還沒有上市，但是在2021年11月15日通過港交所上市聆訊

衛龍創辦於1999年，是集研發、生產、加工和銷售為一體的現代化休閑食品企業。作為辣條界的一股清流，衛龍通過一系列的品牌營銷打破了人們對辣條低端、不衛生的刻板印象。

2021年5月12日，衛龍提交上市申請書，擬上市企業名稱為「衛龍美味全球控股有限公司」。11月15日，衛龍美味全球控股有限公司通過港交所上市聆訊。

那就讓BCC興遠用專業的知識為你分析它的商業模式畫布吧！

衛龍食品的商業模式畫布分析|BCC興遠

衛龍食品的主要目標客戶為下沉的年輕消費者

價值主張：提供健康時尚休閑的快消品

客戶關系：線上店鋪會員、零售

渠道通路：代理商和批發商、便利店、商超和線上商城

重要夥伴：生產設備供應商、原物料供應商和第三方物流商

核心資源：品牌口碑、先進的生產技術

關鍵活動：新品研發、品牌營銷

成本結構：經營成本、營銷推廣費用、研發費用

收入來源：產品收入

辣條屬於休閑食品行業中的中低端食品，但是其獨特的口感非常符合年輕人的口味，所以衛龍食品將目標市場定位中低端消費群體，喜愛甜辣口味的年輕人。

衛龍食品根據年輕人的市場特點分析得出年輕人在購買過程中，認為產品的味道、口感最為關鍵，其次才是關注產品的價格。同時，消費者在選購辣條時還希望產品有一定的時尚感，因為在快節奏的現代生活里，年輕人經常加班、出差，需要攜帶方便食用的產品，這就對辣條的產品形態、包裝形態提出了新的要求。

因此衛龍食品2015年至2016年間對自己的產品包裝進行了升級，將包裝升級為以黑白為主要色調的極簡風格，並採用了洋氣的鋁箔、鋁膜包裝。彼時，同類型商品大多使用透明袋包裝的市場環境下，此次包裝升級讓衛龍食品在辣條行業奪得更為領先的優勢。

為了打響自己的品牌名號，衛龍食品採取了多種創意營銷手段，從成立初期，衛龍就以「共創傳奇」為主題同時舉辦會展和新品發布會，既展示了品牌特色魅力又見證了新品上市，也促進了市場采購及廣告宣傳、營銷推廣，可謂一舉多得。同時衛龍還通過明星代言、網路宣傳等方式來提升自己的知名度。衛龍聯手「小燕子」，推出「衛龍」經典系列，又與當紅的流量小花楊冪合作，推出了親嘴燒、親嘴豆乾等多款產品。衛龍與明星的多次合作，不僅為其打響了知名度，還一改辣條此前只是低端零食的刻板印象。

在生產技術上，衛龍經過不斷升級設備，實現自動化生產。生產車間採用五大類設備和機器，包括調粉設備、熟化設備、調味設備、殺菌設備和包裝設備，包括自動上料、自動包裝等自動化生產設備，代替手工作業。

並且衛龍美味率先導入FSSC22000、HACCP、ISO22000：2018等管理體系，以國家食品安全相關法律、法規為基礎，結合企業實際將標准細化，在產品安全和產品質量方面貫徹執行，建立起一套覆蓋供、產、運、銷各個環節的食品內控體系，實現食品安全的系統管理。

針對衛龍企業的惡俗營銷行為，BCC興遠咨詢認為企業應該認真做好產品和謹慎宣傳，不能為了一味追求流量和商業利益，進行低級趣味營銷，而是做好自我監督和自我規范，營造更好的商業文化環境。

以上並是BCC興遠對於衛龍食品商業模式畫布的分析，歡迎大家一起來共同討論。