1. 寶潔公司在不同領域首推的產品有什麼特點
寶潔公司針對中國消費者頭皮屑患者較多的現象，敏銳地觀察到這一細分市場，並針對這一細分市場，推出具有去頭屑功能的「海飛絲」洗發水，在市場上獲得巨大成功，成為時尚的消費品。以後，寶潔公司又針對城市女性推出「玉蘭油」系列護膚品。除以上品牌之外，寶潔公司陸續推出了針對不同細分市場的多個品牌的護膚及洗滌衛生用品，如「飄柔」二合一洗發水，既方便又有利於頭發飄逸柔順，「潘婷」則含有維他命原B5，可以令頭發健康而亮澤。這一系列細分市場明確的產品，在市場上所獲得的成功，為寶潔公司的發展壯大起了決定性作用
寶潔採用了多品牌策略，贏得了消費者首選市場佳績，寶潔公司旗下的許多品牌，由海飛絲、飄柔到舒服佳、伊奈美；由佳潔士到汰漬再到吉列系列等等。它的每個品牌都是一個單獨的品牌形象，而又全是家居生活方面的必須品，沒有脫離家居生活用品這一塊而單獨開發其它領域的品牌。
寶潔公司始創於1837年，是世界最大的日用消費品公司之一。1999-2000財政年度，公司全年銷售額為399.5億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第75位，全美排名第23位並被評為業內最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過11萬，在全球70多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷140多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫葯、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
2. 寶潔對洗衣粉市場細分時使用了那些標准
寶潔對洗衣粉市場細分時使用了收入和消費能力標准。收入是進行市場細分的一個常用人口變數，收入水平影響消費者需求並決定他們的購買能力。
1、寶潔的洗衣粉的市場細分如下：碧浪定位於高價市場，汰漬定位於中價市場。
2、在中國收購和合資的當地品牌熊貓、高富力、蘭香定位於低價市場、市場細分是指根據整體市場上顧客對某類商品需求的差異性，已影響顧客需求和慾望的某些特徵或變數為依據，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的顧客群體，需求特點相類似的顧客群就構成一個細分市場或子市場。
3. 結合你了解的寶潔公司的產品談談對其品牌和包裝策略的體會
寶潔公司進行知識營銷，用商品知識，提高消費者素質，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發、護發類產品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，「海飛絲」的個性在於去頭屑；「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健；而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順；「沙宣」則定位於調節水分與營養；「潤妍」定位於更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現得淋漓盡致。看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；看看潘婷：「含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤」突出了「潘婷」的營養型個性；飄柔：「含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的畫面深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象。通過准確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。
寶潔普遍採用針對商品功能的理性訴求，和其多品牌策略有一定關系。如，洗發護發用品，寶潔擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、潤研以及2001年從施貴寶公司收購的伊卡璐系列。個人清潔用品也是擁有舒膚佳、玉蘭油及激爽三個不同的品牌。寶潔的各個品牌之間獨立核算費用，鼓勵品牌之間的相互競爭，在管理上也同樣實行品牌管理方式，採用「一個品牌，一個品牌經」。對每一個品牌進行不同的品牌定位，從而形成產品其自身的品牌個性，在進行廣告宣傳時，就要緊緊圍繞這個品牌個性，即廣告中USP進行。如海飛絲洗發水，把「去頭屑」作為其品牌的個性，在廣告中，這一點也成為一個USP，被反復的宣傳。以致現在人們提到去頭屑，就立即會想到海飛絲，這就是這個品牌的成功。寶潔的其他品牌也是同樣通過這樣的方式，分別有效的建立自己的品牌個性，並取得一定的市場地位。同時眾多品牌的市場上的殊死拼殺不但不影響寶潔產品的銷量，相反有利於提高公司整體的市場份額，降低單一品牌的風險。
4. 寶潔公司進入中國市場的模式及其實施市場定位策略的原因
寶潔公司進入中國市場的模式及其實施市場定位策略的原因有中國市場潛力巨大，具有很強的品牌知名度，質量管理和營銷方面具有核心優勢。
1、中國市場潛力巨大，有著龐大明亂的消費人群，寶潔公司消祥看重其巨大市場機會。
2、寶潔拿槐搏在國際市場具有很強的品牌知名度和品牌美譽度，能夠幫助其在中國市場快速獲得消費者的關注。
3、寶潔公司在產品設計，研發，質量管理和營銷方面具有核心優勢，這些充分體現了寶潔長期以來在全球消費品市場的成功經驗，適用於中國市場。
4、隨著中國市場經濟逐漸開放和消費水平的提高，消費者對品牌產品和高品質生活方式的需求不斷增長，這為寶潔公司提供了更大的發展機會。
5. 幫我分析一下寶潔公司的產品線、產品寬度、深度
LZ, 事先說明一下，這個不是一倆句能說明白的 很復雜，有些是我貼來的 裡面也有不少我個人的總結。產品線 ： 寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是採取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。 寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔並沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。 寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的佔有市場，根據規律，當單一品牌市場佔有率到達一定高度後，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場佔有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。 另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。 以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是染發，於是寶潔構築了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。產品深度：主要有 美容美發護理類：潘婷 海飛絲 飄柔 伊卡璐 沙宣 舒膚佳 卡玫爾 玉蘭油 婦嬰護理： 幫寶適 護舒寶 日常：汰漬 碧浪 蘭諾 男士：吉列 食品：品客 等等， 如果你以為保潔單單生產自己的產品，那你就錯了。寶潔還有一條很大的產業鏈條就是 一 ，合作經營！比如立頓，雀巢，還有那個哈根達斯 一系列著名品牌背後都充實著 寶潔的身影（一直有個想法，當吃哈根達斯時 想起寶潔是他的老大，那麼裡面會不會有洗頭膏的成分 讓它變得松軟好吃呢？？） 為他們做渠道進行試產拓展 提供便利。 從這一點 總結出必須有個好的合作夥伴。最後談一點我個人小小的看法，寶潔堪稱商業巨頭，從另一方面講他真的是很高明的，用四個字來說就是所謂的 圍獵戰術 你明白嗎？他可以控制諸多品牌共同去擊敗一個敵人，他不怕一個一兩個品牌虧損，因為我還有更多品牌在掙錢。只要有產品佔有市場就好。
麻煩採納，謝謝!