『壹』 房地產行業營銷策劃需要哪些能力和知識
先說說房地產需要的基礎知識
1、建築：建築也就是產品，不但要了解設計還要了解施工。只有真正了解產品才能做出好的營銷策劃。了解設計才能知道產品風格，不要中式風格，宣傳設計搞成歐式，真正了解產品設計和施工才能挖掘產品的優點和缺點，才能提煉賣點。
2、文字功底：一個項目的營銷策劃要有大量的市場分析、調研報告、策劃方案、宣傳活動方案編寫。文字功底不行可寫不出好的文案。寫出打動人心的推廣主題語，是營銷策劃的重點。
3、審美：圖案設計有專業的設計師，但對美的辨別，看出圖案中的不足，提出中肯的意見，能有效提高項目品質。
4、歸納分析：開發公司特點、項目自身、周邊環境、配套，房地產發展趨勢，國內經濟形勢，競品項目情況等等，各類信息非常多，需要去蕪存菁，挑出有用的信息。正確的歸納分析是營銷策劃的基礎。
5、交流溝通：策劃的工作從不是一個人能完成的，要與甲方、銷售、工程、研發、物業、媒體、廣告公司、活動組織公司各方合作，沒有優秀的交流溝咐笑激通能力，工作肯定做不好。
6、活動組織：開盤、暖場、促銷營銷策劃中有非常多的活動，需要有良好的組織協調能力。
再說說想成為一個衡襪優秀的營銷策劃人升和還需要的進階知識，金融、社會、生活、地理、歷史等方面的知識，必須是一個全才，通才。
『貳』 房產如何策劃銷售方案
第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是「綱」，銷售策劃則是「目」，「綱」舉才能「目」張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
（一）銷售現場准備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂「知己知彼、百戰不殆」。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：
（一）項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機並不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐後再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求；
2、你已經知道目標客戶是哪些人；
3、你知道你的價格適合的目標客戶；
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
5、已確定最具震撼力的優勢並能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；
7、已制定出具競爭力的入市價格策略；
8、制定合理的銷控表；
9、精打細算推廣成本後並制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍並擬定一個完善培訓計劃；
11、盡力完善現場氛圍；
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，採用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防範銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則
一：創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，並由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，並進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在於：智能互補、利益共享、風險共擔。
三：系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，註定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特徵，還要體現市場特徵和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大採光凸出窗檯、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網路服務、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四：可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷售策劃的成果
隨著市場競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對於消費心理和競爭態勢的准確把握，同時對於消費需求以及市場發展的趨勢都要有清晰、准確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在於：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發生大的動盪，也就必須依靠專業的銷售策劃指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。
『叄』 房地產項目營銷策劃目標
向您推薦一本《房地產項目全程策劃——理論、實操與案例》，賈士軍/編著，廣東省出版集團廣東經濟出版社。定價65元。
『肆』 房產營銷策劃公司是中介嗎
是中介。房產營銷策劃公司是中介公司專門做售樓項目的代理公司。房產營銷策劃有限公司的經營范圍如下：
1、房地物慧棚產營銷策劃、房地產中介服務。
2、室內外裝飾裝潢。
3、企業形象策劃，企業管理咨詢，廣告策劃罩則，電腦圖文設計、製作。
4、投碧敏資管理，投資咨詢，商務信息咨詢（不含吸收存款、發放貸款，不含證券、期貨等須經許可的金融、咨詢業務）。
『伍』 房地產銷售策劃是怎樣的
不少行業內的地產喊判老闆都會說，房地產銷售要策劃先行，只有做好的房地產項目的策劃，後面才能夠有準備的開展項目，而不至於手忙腳亂，那麼，房地產銷售策劃是怎樣的?大家來看看下面文章怎麼說吧。
房地產銷售策劃是怎樣的
房地產的全程策劃營銷方案現在在國家房地產物產已從賣方銷售改變為買方銷售，結合了房地產銷售的策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出了房地產的全程策劃營銷方案。怎樣可能實在的做好房地產營銷策劃業務，將方針的客戶剖析要到位是做好策劃的重中之重，房地產業務其實也是這樣的。現在房地產的銷售能夠說是蓬勃展開，同樣因為人們日常水平的前進，房地產銷售進行逐步進行細分，不同收入和日常檔次的人對住所有不同的要求，開發商也經過一樣的產品賣點來引來方針客戶群。對購房者分成八類購房集體，並親身采訪每個購房集體典型購房者，為八類購房集體規劃了特性化的置業方案。獨身貴族人群，特徵：獨身人士多為參加業務不久的青年人。他們積儲不多，但又盼房心切，應採納階梯式消費方法，隨個人收入的增加、業務崗位的改變以及往後成婚生子，而適時地互換住所。
房地產營銷需求練習哪些方面常識，從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。假如以下業務全部由房地產策劃公司實施就巧滲嘩叫做房地產全程策劃。依據需求開發商能夠挑選不同的菜單。項意圖前期定位策劃：即房地產開發項意圖可行性研討，包含銷售調研，項目定位，項意圖經濟效益剖析等。項意圖推行整合策劃：包含項意圖規劃，項目推行期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案規劃和各種促銷活動的策劃方案等。項意圖出售招商策劃：包含售樓人員練習，出售手冊的編制，分階段出售價格的斷定等;項意圖商業部分還要進業務態定位策劃和招商策劃。以房地產出售業務進程為指引，以業務規劃展開為導向，以業務規范施行為依託，以理論培育為基準，以技術練習為要點，以初涉房地產出售業務的人員為首要讀者方針，以房地產出售進程為主線，讓他們基本掌握有關房地產出售的基準常識等為出售人員日後前進為底層處理人員打下不錯的理論基準。
房地產銷售有什麼政策因素
房地產項目開發周期界說，作為不動產與其他產品的開發比較，房地產開發大還耗力多和周期長、高獲利、高危險的特徵，房地產項目開發活動在人們的日常中占居越來越重要的方位，經濟越興旺年代越前進，房地產開發的規模越廣程度越深內容越豐厚。房地產項目開發有必要嚴格實施城市規劃，依照經濟、社會效益、環境效益相一樣的准則，實施全面規劃、合理布局、歸納開發、配套建造。以出讓方法獲得土地運用權進行房地產開發的，有必要依照土地運用權出讓合同約定的土地用處、動工開發期限開發土地。房地產開發項意圖規劃、施工，有必要契合國家的有關規范和規范。房地產開發項目竣工，閱歷收合格後，方可交給運用。依法獲得的土地運用權的，能夠依照本法和有關法規、法規的規則，作價入股、合資、協作開發運營房地產。設立房地產開發企業應當具有的條件依據《城市房地產處理法》的規則，有自己的稱號和組織組織;有固定的運營場所;有契合國務院規則的注冊資本;有滿意的專業技術人員;法規、法規規則的其孝行他條件。
對於不少業內人士都比較關心的房地產銷售策劃是怎樣的相關問題，小編就為大家整理了相關的信息給大家參考，對於銷售過程中的具體情況希望大家能靈活處理。
『陸』 房產營銷策劃方案有哪些要點
一個好的房產營銷團隊，做事情都是有條理的，有自己的思路和目標，這樣才能把房子賣好，讓消費者有購買慾望。那麼，下面小編為大家分享房產營銷策劃方案有哪些要點，以及房地產營銷策略要注意什麼問題？
一、房產營銷策劃方案有哪些要點
房產營銷策劃方案要點如下：
1、明確市場和樓盤項目的定位：分析市場情況，在市場上定位，確定好客戶群體。
2、指明項目的整體市場規劃：對項目內部建設細化，涉及道路、景觀、樓間距等。
3、房產銷售策略推廣：包含了銷售策略制定、廣告投放、公關工作開展等。
4、樓盤的銷售計劃：銷售方案定製，抓住市場賣點。
二、房地產營銷策略要注意什麼問題
1、事件營銷策劃的通用手段：事件營銷受大家的關注，通過事件營銷策劃方法，有趣味、新聞、花邊、名人效應、輿論手段」等。
2、謹慎新聞手段：因為新聞事件受國家規定限制，在實踐過程中一定要謹慎，要符合國家法律法規。
3、謹慎侵權：事件營銷涉及到版權、名譽、形象等限制，在我們實踐過程中要考慮細節，注意反向思維，考慮自己的利益。
4、謹慎文字獄：在事件營銷准備時，要考慮用詞，從搜索角度的話，注意文字，避免出現敏感詞語，不能涉嫌國家相關規定。
5、推薦手段：事件營銷過程中，我們可以使用趣味方式，這樣可以增加事件的色彩，但是要增加防範意識。
文章總結：以上就是小編為大家分享的房產營銷策劃方案有哪些要點，以及房地產營銷策略要注意什麼問題的相關內容，希望能給到大家有所幫助。不管是什麼行業，想要在市場上佔有一定地位，就要有好的成績，好成績離不開好的營銷策略。