市場拓展部和營銷策劃部

A. 市場拓展部的工作是什麼

一、部門職責
1、充分了解全國各區域市場行情，制定並實施公司市場拓展計劃；
2、尋找和跟蹤意向客戶，跟進老客戶開新店，及招商開發業務的目標項目、店鋪，加強溝通與交流，對前期有關的店鋪擇址提供合理化建議，為公司後期簽約打下良好的基礎；
3、每進入一個新的城市、區域拓展，新的意向客戶，必須提供詳細的當地商圈和意向客戶情況，為公司進入區域市場提供前期的市場依據；
4、完善拓展項目資料（意向客戶跟進表、新店開業檔案等）整理，建立拓展項目檔案；
5、根據項目的進展情況，及時與領導、營銷中心有關人員、創意中心等相關部門進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展工作，完成新客戶、新店拓展簽約。
二、崗位職責
（一）市場經理
1、主持市場部的全面工作；
2、主持編制部門工作計劃，組織部門人員按計劃實施；
3、負責公司市場開拓和管理工作，依據公司戰略規劃及市場情況，制訂實施年度市場拓展計劃，保證完成公司下達的任務；
4、負責下達本部門每季每月的任務，以及達成情況；
5、負責對同行業、市場環境進行調研及資料回收，不斷調整市場開拓策略和方向；
6、積極尋找、跟蹤、拓展新客戶、店鋪及購物中心項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進項目簽約；
7、定期向營銷中心副總經理匯報市場拓展和團隊工作情況； 8、完成領導交辦的其它工作任務。
（二）拓展主管
1、協助經理做好市場拓展工作；
2、參與制訂、及時調整並組織實施公司年度市場拓展戰略；
3、參與公司拓展業務的洽談和關系維護，以得到客戶、在政策、資源和信息等方面的最大支持；
4、負責草擬市場拓展文件；
5、負責收集、匯總項目管理信息，建立信息庫；
6、負責市場拓展文件資料的建檔管理工作；
7、完成領導交辦的其它工作任務。

B. 市場部和營銷部有什麼區別

市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。通常，企業的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。
市場部的主要職責有十五大方面。
1) 制定年度營銷目標計劃。
2) 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。
3) 對消費者購買心理和行為的調查。
4) 對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。
5) 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6) 做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
7) 制定產品企劃策略。
8) 制定產品價格。
9) 新產品上市規劃。
10) 制定通路計劃及各階段實施目標。
11) 促銷活動的策劃及組織。
12）合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。
13) 制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
14) 實施品牌規劃和品牌的形象建設。
15) 負責產銷的協調工作。
營銷部：

職能：
[1]負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理、監督、協調、服務
職責：
1、負責市場調查工作。
2、負責市場企劃工作。
3、負責編制和組織實施年度營銷計劃。
4、負責具體銷售合同（定單）的評審與組織實施。
5、負責客戶管理和信用風險管理。
6、 負責售後服務管理。
7、負責營銷收入和銷售費用的管理。
8、負責品牌建設。
9、負責營銷人員隊伍建設。
10、參與企業年度工作報告的編制，負責向財務部提供相應資料。
11、參與制定科技發展戰略，負責向技術中心提供國、內外音視頻產品市場狀況及趨勢分析報告。
12. 參與集團公司年度新產品研發計劃，負責向技術中心提供新產品研發市場信息。
13、參與科研項目的立項及評審工作，負責向技術中心提供產品的市場需求意向及價格定位報告。
14、參與網路信息建設，負責向綜合辦提供職責范圍內的相應資料。
15、參與企業文化建設，負責向綜合辦提供職責范圍內企業文化建設資料。
16、負責上級領導交辦的其他事項。

C. 市場部主要崗位設置及工作職責是什麼

市場部主要崗位設置及工作職責

一、市場部各主要職務說明

1、產品主管：主要工作是了解同類產品的市場動態以及根據市場信息的變化大膽設想未來產品的發展趨勢(暢想未來產品，為生產部門提供設計思路);

2、市場調研主管：做好產品售前、售中、售後的所有調研項目，形成調研報告，為市場部經理設計戰略計劃提出依據;

3、市場策劃主管：為公司制定戰略規劃並書寫所有的大型策劃文案(以整合營銷策劃為主、渠道管理為主)(負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作);

4、市場拓展經理：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作(負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作);

5、促銷主管：書寫促銷計劃，並監督實施促銷計劃(以節日促銷，現場終端促銷為主);

6、公關主管：主持制定與執行市場公關計劃，監督實施公關活動;

7、廣告企劃主管：策劃設計廣告、製作廣告以及終端POP美工等。

二、市場部各職務詳細崗位職責描述

1、市場總監(CMO)

直接上司：總經理

主要工作：根據市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰略規劃以及月度市場推廣計劃(促銷等手段)並負責配合銷售總監推廣實施。

崗位職責：

(1)、協助總經理制定公司總體發展計劃以及戰略目標(銷售目標+財務目標);

(2)、為公司提供准確的行業定位，及時提供市場信息反饋;

(3)、制定和實施年度市場推廣計劃和新產品開發計劃(依據市場需求的變化，要提出合理化建議);

(4)、依據市場變化要隨時調整營銷戰略與營銷戰術(包括產品價格的調整等)，並組織相關人員接受最新產品知識與市場知識的培訓;

(5)、制定公司品牌管理與發展策略，維護公司品牌;

(6)、管理、監督和控制公司市場經費用使用情況。

職位要求：(市場總監不僅策劃能力、戰略規劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能力)

◆對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

◆密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力;

◆工作努力，積極進取，責任心強;

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力;

◆較強的觀察力和應變能力。

2、市場經理

直接上司：市場總監

主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監督管理銷售部門的工作進度。

崗位職責：

(1)、組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，並監督實施(為銷售部設計指標);

(2)、組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調查分析，市場機會開拓和合作夥伴開發;撰寫市場調查報告，提交公司管理層;

(3)、編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交總經理辦公室;

(4)、制定本部門相關的管理制度並監督檢查下屬人員的執行情況;

(5)、對下屬人員進行業務指導和工作考核;

(6)、組織建立銷售情況統計台賬，定期報送財務統計部。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知;

◆有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

◆有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力;

◆工作努力，積極進取，良好的溝通、協調、組織能力;

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

◆較強的觀察力和應變能力。

3、市場策劃主管

直接上司：市場部經理

主要工作：為公司制定戰略規劃並書寫所有的大型策劃文案(以整合營銷策劃為主、渠道管理為主)、負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作。

崗位職責：

(1)、研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並收集產品與市場信息;

(2)、設計、建立與維護公司產品品牌的定位，設計與實施具體市場方案;

(3)、組織、編制大型市場規劃、設計方案;

(4)、編寫方案設計報告、實施方案報告;

(5)、獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案;

(6)、指導製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

職位要求：

◆熟悉公司產品及相關產品的市場行情;

◆能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作;

◆有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗;

◆熟練操作辦公軟體;

◆獨立工作能力和團隊合作精神;

◆具有較強的表達、理解與公關能力;

◆積極主動、性格開朗、講效率、樂於接受挑戰。

4、市場拓展經理(主管)

直接上司：市場部經理

主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作(負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作)

崗位職責：

(1)、規劃、組織、實施、協調公司市場策劃及廣告業務;

(2)、把握市場動態，制定產品拓展的整體策略並予以實施;

(3)、組織落實市場運作的年度、月度計劃;

(4)、定期提交市場拓展情況報告和市場分析報告;

(5)、組織實施試銷售，建立價格體系;

(6)協調與市場拓展部合作、開展工作的所有公司內與公司外的人際關系。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知;

◆有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

◆具備業務規劃能力;

◆熟練操作辦公軟體;

◆優秀的口頭及書面表達能力。

5、促銷主管

直接上司：市場部經理

主要工作：書寫促銷計劃，並監督實施促銷計劃(以節日促銷，現場終端促銷為主)

崗位職責：

(1)、根據公司整體規劃，組織實施年度、季度、月度以及節假日的各種促銷活動;

(2)、擬訂各種促銷方案，並監督各種促銷方案的實施與效果評估;

(3)、指導監督各區域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經費的申報細則以及審批程序，並對該項程序予以監督;

(4)、設計、發放、管理促銷用品;

(5)、協調各區域進行銷量的分析並提出推進計劃;

(6)、制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，並依據預算控制促銷經費的使用。

職位要求：

◆具備良好的客戶意識以及業務拓展能力;

◆熟悉公司產品及相關產品的市場行情;

◆熟練操作辦公軟體;

◆獨立工作能力強，有一定領導能力;

◆出色的'表達能力和說服力，良好的團隊合作精神;

◆學習能力強，有責任心。

6、公關主管

直接上司：市場部經理

主要工作：主持制定與執行市場公關計劃，監督實施公關活動

崗位職責：

(1)、主持制定和執行市場公關計劃，配合公司項目策劃公司對外的各項公關活動;

(2)、監督實施市場公關活動，與有關部門企業進行良好的溝通;

(3)、定期提交公關活動報告並對市場整體策略提供建議;

(4)、開展公眾關系調查，並及時調整公關宣傳政策;

(5)、向外部公眾宣傳解釋公司有關情況，策劃主持重要的公關專題活動，協調處理各方面的關系;

(6)、建立和維護公共關系資料庫、公關文檔;

(7)、參與制定及實施公司新聞傳播計劃，實施新聞宣傳的監督和效果評估;

(8)、提供市場開拓及促銷、聯盟、展會、現場會等方面的公關支持，協助接待公司來賓。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知;

◆有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

◆較強的語言和文字表達能力;

◆熟練操作辦公軟體;

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

◆較強的觀察力和應變能力，優秀的人際交往和協調能力，極強的社會活動能力。

7、廣告企劃主管

直接上司：市場部經理

主要工作：策劃設計廣告、製作廣告、CI設計實施以及終端POP美工等。

崗位職責：

(1)、開發和維護公司與政府有關機構、合作夥伴之間的關系;

(2)、組織企業各種資格認證、技術鑒定、政府科研基金申請申報、各種榮譽申報等工作;

(3)、協助組織公司市場活動;

(4)、協助創建企業品牌，傳播企業文化;

(5)、主持公司媒體公關活動，制定並組織執行媒體公關活動計劃;

(6)、負責競爭品牌廣告信息的搜集、整理，行業推廣費用的分析，主持制定產品不同時期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費用計劃;

(7)、正確地選擇廣告公司，督導廣告及製作代理公司的工作;

(8)進行廣告檢測與統計，及時進行廣告、公關活動的效果評估。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知;

◆熟悉業務策劃活動程序;

◆熟悉企業項目投標、競標流程及運作者優先考慮。

8、產品主管

直接上司：市場部經理

主要工作：主要工作是了解同類產品的市場動態以及根據市場信息的變化大膽設想未來產品的發展趨勢(暢想未來產品，為生產部門提供設計思路)

崗位職責：

(1)、制定競爭對手、行業信息、公司產品信息等市場調研計劃，全面展開市場調研工作;

(2)、分析總結調研信息，確定調研結果，為公司的總體戰略制定提供相關依據;

(3)、策劃、組織市場活動，安排公司產品宣傳，並反饋總結所有信息、收集和應用產品市場信息;

(4)、策劃新品的上市和已有產品的更新換代，包括：計劃的制定、實施，廣告創意，宣傳文章的撰寫及活動的策劃、實施;

(5)、協助銷售部門的銷售工作，維護供方關系。

職位要求：

◆熟悉所在產業、行業的生產過程;

◆具備宏觀規劃能力，優秀的信息分析能力;

◆具備較強的口頭及書面溝通能力和商務洽談能力;

◆具有較強的英語聽、說、讀、寫能力;

◆積極主動、靈活應變、認真負責;

◆溝通協調能力強;

◆工作態度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態，作風踏實嚴謹。

9、市場調研主管

直接上司：市場部經理

主要工作：制定、實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持。

崗位職責：

(1)、制定市場調研計劃，組織策劃市場調研項目;

(2)、建立健全營銷信息系統，為本部門和其他部門提供信息決策支持;

(3)、協助市場部經理制定各項市場營銷計劃;

(4)、組織進行宏觀環境及行業狀況調研，對企業內部營銷環境、消費者及用戶調研;

(5)、製作調研報告，並向管理層提供建議;

(6)、收集各類市場情報及相關行業政策與信息。

職位要求：

◆熟練掌握調研方法與分析工具;

◆熟練使用各種統計分析軟體;

◆熟練掌握市場研究項目的設計、管理、研究和客戶服務;

◆熟練操作辦公軟體;

◆有敏銳的市場眼光;

◆具有獨立的工作能力、良好的人際交往能力與團隊合作精神;

◆積極主動、性格開朗、講求效率、樂於接受挑戰。

◆溝通協調能力強;

◆工作態度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態，作風踏實嚴謹。

D. 市場拓展和銷售有什麼區別

一個是marketing,營銷，一個是銷售，sales.銷售是賣東西，市場拓展是開發新市場，或者將現有市場擴大，主要是對市場進行分析、策劃，以供銷售來執行。

E. 市場拓展部和市場營銷部有什麼區別

1、市場營銷：普通的商品銷售，正常的渠道銷售； 2、市場擴展：開闊培掘新的銷售市場和人群，擴大和佔有新的市場空間！ 市場拓展是升級版！辯迅

采攜中此納哦

F. 市場拓展和市場營銷有什麼區別

區別：前者追求的市場范圍，後者追求的是產品的銷量。市場拓展指的是地域上的拓展和消費人群的拓展，擴大市場。市場營銷指的是銷售產品。

拓展資料

市場拓展層次

一.在現有的資源狀況的基礎上，可以這樣操作：
⒈明確市場目標定位
⒉針對目標客戶的需求調整產品設計，價格設計；
⒊向目標專業客戶宣傳推廣（推廣形式多種多樣，有學術研討會，展覽，專業雜志廣告，人力推廣；人力推廣就是寄資料，發傳真，打電話，上門約洽等；）
⒋有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後，可以進行系列的促銷.
⒌公關活動：如贊助，捐贈儀器給某公益機構；
二.如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做
⒈走OEM方向
⒉做好市場調研後，走品牌路線
⒊將有技術優勢的某類產品，鍛造成為公司的核心競爭產品，並成為行業標準的榜樣.
⒋將生產與技術管理兩個模塊分開，實行不同的企業文化，不同的戰略規劃，不同的發展定位.
市場營銷原則
1、誠實守信的原則
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。
2、義利兼顧的原則
義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。
3、互惠互利原則
互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。
而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。
4、理性和諧的原則
理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。
在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為"標王"而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。