完美日記營銷案例分析ppt

㈠ 完美日記的分銷渠道模式

利用線上渠道精準定位目標群體，開設了以微信小程序和網店為主的分銷渠道,以此跳轉至京東和唯品會售賣產品，並開出超過200家線下體驗類門店。

對便捷度的要求使得90後更願意選擇網路化的購買模式，因此，線上渠道便成為了完美日記這一新興國產彩妝品牌的首選。隨著移動社交的深入推進，用戶群體主要為90、95後新生代女性的小紅書異軍突起，這對於完美日記而言是一個絕佳的營銷渠道，於是小紅書成為了完美日記的第一引流陣地。除了小紅書之外，B站也成為了完美日記營銷的重要渠道之一。

品牌實績：

完美日記於2017年成立，但是僅僅三年的時間，完美日記迅速崛起，一躍成為美妝界中強有力的新生代，它秉承著追求完美、表達自我、探索想像、擁抱多元的品牌態度，非常符合當下的年輕人們的追求——完美、個性、包容、敢於嘗試，重新定義了美妝類產品，開拓了更加廣泛的市場空間。

它常常與各大時裝周合作，走在時尚的前沿，引領著潮流的發展，也榮獲許多榮譽，如「創意跨界實力獎」、「年度最佳眼影獎」、「人氣斷貨睫毛膏」等等，漸漸地從一個毫不起眼的小品牌，變成了眾人皆知的大品牌。

㈡ 272 完美日記的市場切入點選擇和未來的挑戰

第一部分   《 阿那亞 》課程要點

第二部分    練習題

在本節課中，馬寅老師通過運營用戶打造出了地產行業中的新物種。相比單純經營產品，運營核心用戶被認為是很多行業的增長點和轉型機會。請嘗試用馬寅老師的課程邏輯分析一家你所熟悉的公司，是否可以通過運營用戶的方式破局增長？

完美日記的市場切入點選擇和未來的挑戰

成立於2017年的完美日記，是廣州逸仙電子商務有限公司（簡稱「逸仙電商」）旗下品牌。創始團隊主要有三位成員：創始人兼CEO黃錦峰、聯合創始人兼COO陳宇文、聯合創始人兼運營副總裁呂建華。創業初期，黃錦峰、陳宇文和呂建華三個人滿世界跑，日本、韓國、歐美，到處都能看到他們的身影，從考察線下門店到拜訪當地企業，一點一滴開始積累。

1. 市場切入點選擇

他們分析了大概7-8個消費品領域，發現國外成熟市場的護膚品和彩妝是1：1的比例，中國卻是9：1。在產品屬性上，彩妝也比護膚更容易吸引年輕消費者。最終他們確信，彩妝領域比護膚領域更有機會。確定了彩妝賽道後，他們又選擇了從大牌相對弱勢的彩妝品類切入，比如眼影和口紅。

依據用戶定位，完美日記能描繪出一份清晰的用戶畫像：以大學生、職場新人為主，大多是「化妝小白」。這也決定了，完美日記需要堅持「平價路線」，產品必須具有極致性價比。

2.產品經營上，一開始就採用比其他品牌更快的更新速度。

完美日記的產品更新升級周期也十分密集，每個月會研發3到5款新品，試圖通過加快產品推陳出新的速度提高年輕人的復購率。公開數據顯示，僅2019年，完美日記就在天貓旗艦店上架了近千個SKU。

與之相比，國際大牌研發、迭代周期顯得較為漫長，通常要半年才會有一次上新活動，往往一年才有一次大變動，很多時候，這種變動還只是包裝、外形上的調整，在產品研發上的迭代則會更加漫長。

3.用戶運營上，十分重視用戶體驗，會按照用戶需求完善產品。

創業第一天起，陳宇文就養成了翻評論的習慣，三年多來從未間斷。據他回憶，完美日記第一款核心產品小黑蓋粉底液就是客戶反饋的結果。

在線上社群還沒有完全建成那兩年（2017-2018），完美日記每個月都會組織線下粉絲見面會，人數從幾人到幾十人。

當時，一位客戶反映，BB霜持妝時間短，只能隨身攜帶，想要一款持妝性更好的粉底液。收到這個需求後，完美日記開始了長達3個月的測試，「配方一改再改，出樣品，請消費者試用，修改、再試。」陳宇文回憶，這款產品在修改到第12版之後，才終於得到了滿意的回答。

諸如此類的事情比比皆是，可以說，完美日記每一款產品背後都有消費者的影子。不過，隨著技術完善，完美日記也開始逐漸依託後台大數據，對用戶喜好和產品口碑進行更全面和多樣本分析。

4.互聯網營銷上，完美日記公域和私域流量兩手抓。

完美日記的公域部分已經形成了一張「蜘蛛網」，手法上一邊通過選定流量明星代言產品網羅粉絲，一邊利用聯名產品、新物種代言人營銷造勢；渠道覆蓋微博、小紅書、B站、抖音等各大主流平台，形式有內容種草、開屏廣告、直播帶貨等，各不相同。

私域部分，完美日記依託微信生態，建立了龐大的公眾號和小程序矩陣，通過營銷中台實現朋友圈、微信群、微信直播全覆蓋，在提升用戶復購率的同時，實現了去庫存、收集用戶數據、增加觸點等需求。

5.未來的挑戰

相對歐萊雅等一線品牌，完美日記研發投入不足，其後續產品開發是一個挑戰。

㈢ 國潮崛起,品牌方如何走自己的路網路營銷案例分析

說到國潮我就想起了完美日記，成立與2017年僅僅用了三年的時間便躋身於一線高端美妝產品。也許你很驚訝，它是怎麼做到的？今天我們來聊聊完美日記的營銷方式看看它有哪些閃光點是值得我們去學習的。

那麼關於國潮的案例我們就分析到這里，整理不易，記得點贊哦~

㈣ 完美日記宏觀環境分析

環境分析：通過決策狗團枯深度分侍飢析眼影市場的發展情況，挖掘其如何精準布局啞光眼影市場，並最終贏得市場熱銷。

報告主要包含如下內容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。

(4)完美日記營銷案例分析ppt擴展閱讀：

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、老或返進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

㈤ 【公司案例】---彩妝行業：完美日記（三）---MCN式運營

【公司案例】完美日記的成功之道（三）

最近兩年，越來越多的人感受到經濟的不景氣，但是，總有那麼些行業和公司在逆勢生長，或者引起市場關注，成為大家的熱點。

這不是廣告，只是希望能把我的所見所聞，和你分享。希望在絕望中，讓我這個在投資圈的「看客「給你帶來一些希望。

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昨天，我們講到了完美日記團隊年輕化策略，但光有年輕化戰略肯定是不夠的。另外，一個成功的原因，是它們迭代出了一套運營新媒體內容的獨家方法。

2019年完美日記成立了一家MCN公司，來幫助其他新興的化妝品公司做投放。MCN公司在行業內屬於乙方，也就是幫其他品牌，在新媒體上和跟時尚達人合作來推廣產品的服務型企業。

你會不會也覺得奇怪，就算發展得再快，比起老牌化妝品品牌，它們也還沒有站穩腳跟，為什麼要把自己的投放營銷能力開放給其他公司呢？

其實，究其根本原因，是完美日記的達人營銷能力實在太強了，強大到可以直接外溢的程度。過去品牌都是外包出去，況且市場上還充斥著數據造假這些亂象。完美日記這樣水平的投放服務，市場上沒人能提供。

現在行業里很多品牌也都在學習完美日記的做法，而這些經驗最早就是由他們的年輕團隊摸索出來的。

從戰略上考量，完美日記通過這樣的服務，也可以發現有投資、並購潛力的新品牌，或者把新品牌的商品放到自己店裡去賣。

那具體方法是怎麼樣的呢？

其實，要說原理，和4A公司一般的媒體計劃看上去也沒什麼異樣.完美日記會抓住最流行的新渠道，抓住平台成長期的紅利。短短兩年時間，完美日記就抓住了小紅書、抖音和淘寶直播三次內容紅利期。現在完美日記又主要在經營在Bilibili視頻渠道，年輕人去哪，它就去哪。

而且，完美日記打的是一套完整的「組合拳」，在不同的渠道上，會選擇更匹配的投放方式。

比如，微博用戶多、聲量大，特別適合形象塑造，完美日記就會重點在微博上宣傳和大英博物館合作IP。而小紅書是最適合「種草」的平台，也就是幫消費者了解產品，做消費決策的地方，完美日記就會重點宣傳他們的產品。

具體是怎麼宣傳的呢?以小紅書為例，完美日記幾乎沒有對外分享過具體方法，畢竟競爭對手們對他們都虎視眈眈。為了搞清楚其具體策略，我聯合了增長黑盒做客戶的數據分析，大致了解了公司投放邏輯。

從時間節奏看，它會圍繞「雙十一」「六一八」這些大促時間，提前一兩個月做集中投放。

而從投放產品 上看，他們會挑選一兩款有爆款潛質的產品重點投放。小紅書上一共有12萬篇與完美日記有關的筆記，80%都集中在眼影和口紅，比如十二色動物眼影等單品。因為這些爆款一旦打造成功，就會給品牌貢獻大部分的銷售，還能帶動其他產品的銷售。

除了新媒體營銷能力之外， 完美日記第三點，也是另一個成功之處在於其緊跟用戶需求和消費習慣的特點，及時和用戶進行反饋。

明天和你詳細介紹~

希望以上的內容，會對你有所幫助~

㈥ 完美日記採取了哪些新媒體運營策略

完美日記不的推廣前攜扒不能只說為新媒體運營策略層面，這個品牌做的是全案的營銷傳播。所涉及的領域是多個層次的。完美日記的內容運營主要體現在哪些方面?1、美妝好物：大牌同廠高性價比的產品上新，不斷刷新公眾視野。2、圈層營銷：跨圈投放，持續獲取高營銷聲量。3、內容共創：差異化媒介覆蓋，個性化內容慧昌種草策略。4、矩陣投放：傳播滲透，達人矩陣+集中式投放。5、渠道運營：公域流量+私域流量，隱核營銷組合拳。