通過社交媒體成功營銷的電影案例分析

A. 網路新媒體營銷成功案例分析

科學的案例分析可以幫助企業及時掌握市場信息,提高經營管理水平,在競爭中占據有利地位。那麼下面是我整理的網路新媒體營銷成功案例分析，希望能夠有所幫助。

網路新媒體營銷成功案例分析一

飾品網路營銷：Mbo_音樂盒的成長歷程

Mbo_音樂盒的歷史並不復雜，甚至可以用平淡來形容，只是一個普通的網路 創業 故事 。

Mbo_音樂盒韓國飾品店最初成立於2002年，在那個網路購物剛剛開始的年代，店主田依雯通過銷售一些自己的閑置物品，漸漸發現了網路銷售的商機。於是，一個網路飾品品牌“Mbo_音樂盒”誕生了。

普通的網路創業故事

店主田依雯讀大三時，開始在網路購物平台“易趣”上賣東西。由於做得很有起色， 畢業 後她索性全職投入。隨著生意越來越忙，丈夫石先生也乾脆辭了工作來幫她。

從最初的53元啟動資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個自己設計的商品頁面，Mbo_完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個人完成。不同風格、親民價格、來自韓國的時尚飾品，讓Mbo_漸漸在網路上有了第一批自己的客戶，僱傭了第一個員工。Mbo_完成了第一次從純粹個人的小店，逐漸蛻變成了有獨立工作室的網店。

2005年Mbo_被高速發展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊了自己的第一家店：musicbo_。更多的競爭對手、越來越多的模仿者、更低的產品價格，讓Mbo_深深體會到了市場的殘酷。然而，淘寶本身就像一個不斷進化的機器，在淘寶不斷的自我升級中，Mbo_也領悟到了應變的策略。於是，Mbo_開始尋找自己的特色，定位自己的目標客戶群，並一直堅持走了下來。最終，Mbo_在淘寶上成功的生存了下來，並且茁壯成長。

在田依雯和丈夫的精心打理下，網店的生意做得更是有聲有色。從開始的銷售別人的產品，漸漸轉變為開始銷售自己設計的產品。2008年，Mbo_成立公司，注冊自己的商標並成功加入淘寶商城，目前現在已經成為年銷售額幾百萬元，十幾個人的專業團隊，成長為一個真正的網路品牌。

不過，田依雯坦言，周圍有很多比他們大10倍的網路賣家，而他們則“發展得不快，不過還算穩定”。

但在發展過程中，田依雯也有了自己的目標：Mbo_音樂盒要做一流的網路飾品銷售品牌。“我們做的不僅是銷售產品，而是希望可以通過淘寶這個平台打造出一個真正的飾品品牌，買家是因為喜歡Mbo_品牌而來購買，而不是因為價格便宜而來購買。在Mbo_，買家不僅是買產品，而且更能享受到我們更多的服務，只有這樣，一個公司才能長久生存下去。”田依雯認為，淘寶就像一個孵化器，不僅孵化出了很多個人賣家，而且還孵化出了像Mbo_一樣的擁有自己品牌的網路銷售公司。

丈夫石先生則說，三年內的目標是結合網路和實體店，走立體網路的發展道路，長遠之計則是希望能將自己的品牌推廣開。總之，先活下來，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個長期的過程。

搭順風車的網路品牌

然而，一次偶爾的活動，讓田依雯夫婦發現，藉助網路的力量，建立網路品牌也許沒有想像的那麼困難。

當時，淘寶搞了一個“最值得 收藏 的101家店鋪”活動，Mbo_音樂盒並不知道已被網友主動推舉上了名單，可店鋪的銷量在短期內一下子翻了5倍。田依雯問客戶，“怎麼看到我們家商品的”，沒想到客戶說，是在淘寶的活動頁面上看到的。就是從那個時候，他們充分領略到了網路平台的推廣具有多麼大的作用。

其實，最初創業時，Mbo_音樂盒並沒有很注意自己的品牌。但後來他們發現，客戶群很穩定，老客戶的重復購買率很高，逐漸有了“品牌”意識。這期間，兩個人也曾經嘗試做過其他產品，但都放棄了，“因為你會發現，別人賣得好不一定你能賣得好。其實每一行都需要時間和 經驗 的積累，而且飾品行業的市場其實很大，而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談論自己的新體會。

於是，Mbo_音樂盒重新審視了自己的定位。他們意識到，在網路飾品這個領域，中國還沒有一個真正的好品牌，且基本還沒有流行飾品的概念。目前，飾品行業叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業，但是這些產品的市場相對來說並不大，一來價格高，二來款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。

而對18歲至30歲的女性來說，她們比較時尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經常更換的飾品，而不是動輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場來說，這種流行飾品一般只在一些商場的專櫃或專賣店銷售，而且價格不菲，很多人往往找不到購買場所;二是性價比相對來說比較低，所以認為這個市場還大有作為。

“事實證明，現在從事這塊業務的企業也越來越多，網路飾品的銷售帶來了銷量，讓那些廠家也看到了商機。逐漸地，流行飾品的市場從生產到推廣再到銷售就完全網路化了。”石先生笑言，“雖然競爭對手多了，但證明這確實是利潤點，否則也不會有那麼多人進入這一市場。”

在他們看來，網路購物平台就像一個放大器，把市場放大了。而且隨著網路不斷深入到百姓生活，這個市場仍在不斷擴大。此外，“支付寶”等第三方機構又解決了消費者對網路交易的不信任問題，從而吸引了更多的消費者。

從經營產品到經營人心

任何一個事物都有兩面，金融危機同樣如此。當它對實體經濟帶來巨大沖擊時，或許正成為網路經濟的一個機遇，也給了網路品牌更大的發展空間。

石先生覺得，網路價格更透明，性價比更高——就像淘寶的 廣告 所說，“讓1分錢變2分錢”——所以經營品牌更需要用心。目前的網路也存在一些問題，如商品良莠不齊，但如果想在網路上長期穩定發展，那就與做實體經濟很類似，需要經營人心。所謂經營人心，就是要站在發展品牌的角度上考慮，如果賣什麼賺錢就賣什麼，可能前期也能賺到錢，但絕不會長久，可能一輩子就是個網路上的“倒爺”。

這一點，一個大賣家的話讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣家，一年銷售額約4500萬美元，可田依雯夫婦與他交流時發現，“他比我們低調多了，把很多問題都理順了，架構搭得很好，做得很穩。他們前期並不是為了擴張，而是在不斷修改本身的問題，建立 企業 文化 ，建立自己的核心競爭力，後來他們的優勢逐漸起來了，銷售額也越來越高。”

受到啟發後，Mbo_音樂盒的網路品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說，“我們的第一目標就是為了給廣大買家提供質優價廉的商品，讓客戶在我們這里可以開心愉快滿意的購買商品，而利潤只是目標的一部分，但不是首要的。我們發現，當把質量、服務等提高後，品牌就自然而然地推廣了。因為網路銷售的一個重要特點是口碑相傳，一個人買了覺得好後，她會推薦其他人來買。再後來，我們開始從包裝等方面樹立自己的品牌，有了印有品牌標志的包裝盒、包裝紙，並採用會員機制，給老客戶一定的讓利，對外的推廣則聯合淘寶等網路平台進行一些活動吸引新客戶。”

網路新媒體營銷成功案例分析二

DELL網路整合營銷案例

DELL網路整合營銷案例演示了在當今社會的互聯網讓營銷力量得到了極大的釋放，網路營銷如此深刻地融入企業的運營模式之中。Dell公司的網路營銷策略迎合了時代的潮流，利用了先進科技發展其網路銷售，可謂是開直銷之先河，抓住了商機。

DELL網路整合營銷案例：

DELL是國際個人電腦銷售排名第一的公司，DELL公司除了門店直接銷售PC外，最主要的營銷方式就是網路營銷，據了解DELL公司每年絕大部分營業額就是網路營銷。

DELL公司是由年僅19歲的企業家邁克爾戴爾創立的，他是計算機業內任期最長的首席執行官，他的銷售理念是非常簡單，那就是：按照各戶要求製造計算機，並且向客戶直接發貨，使公司更能明確的了解客戶要求，然後以最快的速度作出回應。這個直接的 商業模式 消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間。

直銷的另一個好處就是能充分了解到客戶的需求並對其作出快速響應。通過網路營銷，商家的產品從定位、設計、生產等階段就能充分吸納用戶的要求和觀點，而用戶的使用心得也能通過網路很快的在產品的定位、設計、生產中反映出來DELL公司的設計，開發，生產，營銷，維修和支持一系列從 筆記本 電腦到工作站的個人計算機顯示，每一個系統都是根據客戶的個別要求而量身訂做的。因此在美國，DELL公司是商業用戶，政府部門， 教育 機構個人消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商。

電腦軟硬體產品是十分適用於網路直銷，首先，網路用戶大多數是電腦發燒友，對於這類信息最為熱衷，再加上電腦產品的升級換代快，使得這一市場有著永不衰退的增長點。戴爾充分利用這點，利用互聯網推廣其直銷訂購模式，憑借著出色網路營銷發展模式，一舉超越所有競爭對手，成為全球銷售第一的計算機公司。進入中國市場之後，戴爾以“直效營銷Be Direct”的網路營銷模式為基礎，加以強大的營銷推廣，在中國市場上起得了迅猛的發展，僅次聯想、方正之後，成為中國PC市場第三大巨頭。

整合營銷案例分析---網路整合營銷4I原則中的：

Interests利益原則

整合營銷案例thldl.org.cn中當戴爾接觸網路時，憑著對新技術的敏銳，戴爾率先搭上了最新網際網路班車。“我們就應該擴大網站的功能，做到在線銷售。”戴爾在出席董事會時，堅定地表示：“網路可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”。1996年8月，戴爾公司的在線銷售開通，6個月後，網上銷售每天達100萬美元。1997年高峰期，已突破600萬美元。Internet商務給戴爾的直銷模式帶來了新的動力，並把這一商業模式推向海外。在頭6個月的時間里，戴爾電腦的在線國際銷售額從零增加到了占總體銷售額的17%。經過近10年的發展，到2006年，公司收入已經有60—70%來自網上銷售。網路是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，但是設身處地的思考消費者的需要，為消費者提供更多的資訊，然而面對免費利益，消費者接受度也自然會大增。

Interaction互動原則

網路媒體區別於傳統媒體的另一個重要的特徵是其互動性。如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝還珠，再加上網路媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的“強制性”，如此的“揚短避長”，單向布告式的營銷，肯定不是網路營銷的前途所在，只有充分挖掘網路的交互性。充分挖掘網路的交互性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路營銷的功能發揮至極致。不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平台上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來。Dell為消費者提供了互動交流的平台為消費者提供售後的技術支持。dell以博客的形式為消費者提供資訊，產品介紹，發布新品。

另外這里還設置了視頻區你可以看到設計師，工程師設計研發的過程。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的 方法 很重要他們會逐一做著介紹，讓大家看到自己的研發過程，給予消費者對產品質量的信賴感，這也滿足了不分消費者對產品製造研發的好奇心理。

開設網上在線論壇。不僅是大客戶，那些小型企業、大批的居家辦公者也被吸引在Dell品牌的周圍。從1998年秋季開始，DELL設立的高層主管與客戶的在線論壇“與Dell共進早餐”，擴大到小型的商業用戶，這種現場聊天的話題包括伺服器市場走勢等大題目，而且還設法讓一般用戶有機會提出各種各樣的問題，然後通過Dell的在線知識庫在人工智慧軟體幫助下給予自動回答。

提供搜索服務。Dell也提供了全方位的搜索服務。設置搜索服務可以方便用戶查找自己所想要的產品和技術支持。搜索的范圍很寬，既有對硬體的搜索，也有對軟體的搜索;既有對各種組裝好的整機的搜索，也有對各種零配件的搜索等。

Indiviality個性原則

進入Dell主頁，給人一目瞭然，井井有條的感覺。Dell計算機公司將其產品分別按照產品種類或者應用領域進行分類。例如，按產品種類可以分為： 台式機 、便攜機、伺服器和工作站等等。按應用領域可以分為：家庭用、小型商業用、大型商業用、教育用和政府用。不同的產品面向不同的市場，因而實行不同的策略，這實際上也是一種市場策略。

DELL根據顧客需要，為顧客量身訂做電腦，正所謂【量體裁衣】

每一位顧客對電腦的要求是不一樣的所以DELL公司為消費者【分門別類】

針對不同人群，為不同的人群，不同的資訊

也對不同國家的人群，提供不同語言的服務 還添加了友情鏈接

讓更多的人了解DELL走向國際化

用戶可以根據顯示內容和提示，很快的可以找符合你要求的產品，並且了解到產品的價格和各項功能。

戴爾一直堅持以客戶為中心組織企業內部的架構，忠誠地執行最好的“客戶體驗”的企業 口號 ，從市場、銷售到後勤、客戶服務部門都以統一的面貌出現在客戶面前，客戶找到任何一個部門，都能得到統一的答復。在提高客戶體驗的同時，戴爾的市場、銷售成本卻大量縮減，這就是戴爾公開的秘密。

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B. 媒體廣告營銷推廣案例分析

通過案例分析增加信息量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那麼下面是我整理的媒體 廣告 營銷推廣案例分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

媒體廣告營銷推廣案例分析一

美素佳兒：大銀幕優雅綻放

廣 告 主：美素佳兒

廣告代理：央視三維電影傳媒集團

如今的嬰幼產品市場可謂是魚龍混雜，尤其是在尚不明朗的國內嬰幼兒奶粉市場，各家都出盡奇招，以求在中國「第四次嬰兒潮時代」尋得突破機會，穩固並拓展產品銷售 渠道 體系，樹立起在消費者心中的品牌信任度與忠誠度。

當然，在眾多國產與進口品牌輪番轟炸主流電視媒體，依然難分勝負之際，美素佳兒已悄然在都市主流消費群體，尤其是年輕高端媽媽群中聲名鵲起。

在大銀幕，在戶外樓宇，美素佳兒以一貫平易近人的姿態，精準走進消費者內心，將品牌的精神與理念，印記在每個生命之初的美好時刻。

一：人之初「四美」，生命的從容來自優雅的呵護

好的廣告能夠深入人心，首先來自廣告本身的優秀創意。優秀的廣告創意，只有最符合自身定位的，沒有一成不變的條條框框。

2月份美素佳兒升級配方新裝上市廣告，60秒TVC主推感性、隨和、自然的情感創意，將生命從孕育到6歲的成長過程，與產品的四個系列巧妙地融合為四個電影橋段，並連貫成為一個完整的微 故事 ，將產品新裝上市的概念不著痕跡地傳達給消費者，可謂一舉多得。

這些畫面唯美而生動、溫馨而感人，加之背景音樂的優美深遠，第一人稱廣告字幕的親切溫暖，第一時間激發消費者與生俱來的情感正能量，極易使其產生親近感。而在優質影院的極致觀影環境下，效果更勝一籌。

「寶寶，從見到你的第一眼起，我就知道成長旅程，因你而美妙。」娓娓道來童年正式開始前的生命之初「四美」——孕育的喜悅、學足的感動、陪伴的歡笑和奔跑的自由，這些，對於電影主要受眾——18至40歲的中青年都市主流消費群體來說，可謂從容而優雅，如電影經典鏡頭一般靜靜流淌，像雪花一樣無聲而迅速融進他們內在，甚至過目難忘。

二：大銀幕，備選還是必投?

中秋國慶檔和情人節檔期間，美素佳兒通過央視三維電影傳媒「銀幕巨陣」——全國高端影院映前廣告聯播網的模式，在全國12個一二線主流消費城市的近200家優質影院中分別進行了為期各4周的映前廣告投放，形成強大的「全影廳、全影片」人群精準覆蓋，取得良好的品牌傳播效果。

那麼，為什麼是電影媒體?為什麼會有越來越多的廣告主選擇大銀幕進行品牌深度傳播?電影媒體又是一個怎樣的媒體呢?

1. 高速穩健發展的中國電影市場是前提

票房及人次穩固上升，增幅保持在30%以上。至，是中國電影市場快速發展的「黃金十年」。優質影院如雨後春筍般拔地而起， 院線不斷發展和分流，使得觀影熱潮遍及全國，也共同鑄就了電影檔期的常態化形成。

從近三年趨勢看， 各周票房整體的穩固增長，帶來月度、甚至季度票房的增長走勢趨穩，平均增幅超過30%。觀影人次方面，月均已達5114萬人次，增幅達到32%。

成熟檔期遍布全年，傳統淡檔崛起，檔期淡化成趨勢。在業已形成的14大成熟檔期中，一方面，單個檔期票房上升的同時，時段也相應延長。如賀歲檔，長達100天造就68億元票房產出。另一方面，淡季與傳統旺季檔期之間的票房差距越來越小。如3月、4月春季檔，總票房超過30億，傳統淡季實現「華麗轉身」，成為名副其實的 青春勵志 檔。

市場的自由化造就了檔期的常態化，同時給予了觀眾充分的「選擇權」，常態觀影人群日益規模化，看電影漸成常態 文化 娛樂休閑方式。而未來的趨勢是，全年票房及人次增幅將會越來越趨向穩固，但票房基數仍然穩定上升，這得益於整個市場的利好趨向。

2. 固定規模觀影人群的消費特質是根本

看電影成了國人的剛性需求。電影是娛樂精神的最大化體現，在日益追求品質與休閑娛樂化生活的時代，電影無處不在，電影引爆的話題成為人們茶餘飯後必不可少的談資。截至已然匯聚了4.7億人次的觀影大軍，上半年這一數字已經達到3.1億，即平均每月有超過5000萬人次在看電影，常態觀影大軍已經形成。

電影觀眾具備「三高三強」品質消費特質。據藝恩咨詢度《中國電影觀眾 調研 報告 》，電影與電視在觀眾屬性方面有較大差別，電影觀眾明顯呈現出"三高三強"的特點。並且相比電視，受眾群體也更加精準。

18~40歲都市領先型消費群體、第四次嬰兒潮與固定觀影人群的「三重奏」。他們是看電影的絕對主力，其消費特質，與電影的娛樂性、先鋒性、話題性等特質不謀而合。電影已經融入了他們的生活;影院，已經成為他們娛樂休閑首選場所，由此產生集聚效應。而影院媒體平台融時尚化、年輕化、娛樂化內容為一體，為美素佳兒這樣力圖盡快打開知名度的品牌創造了精準的廣告訴求環境。在這樣傳播態勢下，可將品牌融入精眾生活方式，於恰當的時間、恰當的地點，和精眾電影人群建立和諧的關系，搶占「精眾」人群的心智，改變溝通語境，進行品牌深度認識建設及品牌意識建立。

自開始的中國第四次「嬰兒潮時代「，為人父母們基本都是80後及後來居上的90後潛在人群，這與電影固定受眾高度重合。對於這些觀影受眾來說，在影院看電影不僅僅是一種觀影行為，更是娛樂休閑的好方式。像看電影一樣看廣告，從廣告中獲得符合其品質定位的消費導向，而主打溫馨情感牌的嬰幼兒奶粉廣告更能吸引他們，何樂而不為呢?

總之，隨著中國電影市場的不斷發展壯大，電影將越來越成為一個常態化文化娛樂形態，吸引更多的觀影人群並培養其成為固定受眾，從而帶動影院終端相關產業的飛速發展。而影院媒體映前廣告，將吸引新媒體環境下越來越多廣告主的關注。

3. 影院媒體獨特傳播優勢是關鍵

10分鍾稀缺資源與影院全封閉環境促使廣告效果最大化。CTR調研數據顯示，電影受眾通常提前5~10鍾進入影廳入座，這與電影映前廣告的10分鍾稀缺資源屬性不謀而合，保證了廣告受眾的精準覆蓋。作為新興視頻媒體，大銀幕獨具的高效特性——全封閉時空幻境下強烈的視聽震撼與廣告創意本身的優越品質契合，加之精準的受眾接受狀態，電影媒體強調的單次廣告效果即可最大化。

核心優質資源組合的巨大魅力。優質影院通常都位於主流消費城市的核心商圈，具備終端消費的絕對地理優勢，選擇「票倉城市、核心商圈」的優質影院進行投放，在大銀幕本身獨特傳播優勢的基礎上，對於影院伴隨消費及周邊消費的促進作用明顯。綜合來看，這是對領先型時尚娛樂消費觀影人群的直接深度傳播，是豐富內容平台帶來的娛樂傳播需求的最佳體現。

綜上，在電影媒體實際價值大於市場價值的今天，先佔有它，收獲的將是非凡獨特的體驗感以及搶占未來主流新媒體的先機。由此，電影映前廣告的價值也就越來越受到影院和廣告主的重視，而受眾也越來越青睞這種獨特的廣告傳播形式，大銀幕，自然成為了必投之選。

結語

來自尚道女性消費研究院的報告表明：近幾年來，中國嬰幼兒配方奶粉市場正以每年兩位數的增長速度迅速發展，嬰兒奶粉食用量呈現上升趨勢。美素佳兒選擇央視三維電影傳媒這樣的優質影院媒體進行品牌的深度傳播，受眾獲得非凡體驗，逐漸建立起對企業的偏好度與忠誠度，企業獲得良好廣告效應(廣告創意好評度91%、記憶度81%、品牌偏好度增加77%、購買意向增加度80%、還有41%的受眾表示會在線下向周圍人群二次傳播等)，而影院媒體的傳播價值也越來越受到肯定，成為更多品牌的必選媒體，可謂「一舉三得」。

以上數據來源：藝恩Enbase資料庫、CTR及IPSOS個案調研、CMMS及H3人群數據研究)

點評：

新生命的誕生對於一個年輕的父母來說，充滿了喜悅和浪漫，他們希望這個小生命延續家族的血脈，所以寶寶的健康成長，不能輸在起跑線上。在孕育新生命的起始階段，父母就是這個生命無所不能的上帝，生命需要什麼，父母就能提供什麼。漸漸地，上帝開始變得有些力不從心，選擇適合的奶粉成為了父母一件不得馬虎的事情。電影院線的再度輝煌，為美素佳兒與年輕父母的不期而遇創造了良好的契機，60秒TVC主推感性、隨和、自然的情感創意，將生命從孕育到6歲的成長過程，與產品的四個系列巧妙地融合為四個電影橋段，並連貫成為一個完整的微故事，將產品營養全面的信息不著痕跡地傳達給年輕的父母，給他們帶來了驚喜，找到了撫育新生命健康成長的希望。廣告媒體的定位準確，受眾的心理剖析恰當，產品與消費者的鏈接溫馨、親切而又自然，可謂藝術與營銷的有機統一。

——陳竹林

媒體廣告營銷推廣案例分析二

彪馬：全站式廣告獨占日

案例背景

4月，彪馬推出全新跑鞋系列，此系列不同尋常，運用尖端科技創造出可隨步態&腳型變化而伸縮的創意功能性跑鞋。

如此創舉，可謂是跑鞋歷史上跨時代的進展。那如何把PUMA的創舉告訴受眾，吸引受眾聚焦新科技、聚焦跑鞋，成為媒體推廣的首要任務與難題。

營銷目標

目標：宣傳產品創新賣點，迅速提升產品在互聯網的知名度。

KPI：曝光量&點擊量;預估PV：2 442 651 266;預估CLICK：5 518 264

目標受眾

PUMA品牌的主要人群定位於熱愛運動的年輕受眾。

對新鮮事物充滿好奇心、能夠接受各種形式不同的信息、喜好展現自我、崇尚自由、充沛活力、熱愛運動、充滿夢想與希望。

執行時間

4月18日~5月31日

創意表達

以動感特效匯聚的富媒體形式廣告，覆蓋所有目標用戶瀏覽的所有內容。包段全站終端資源，打造全站廣告服務形式的「獨占日」傳播方式。

所有廣告素材都以產品結合充滿科技感的絢爛動態效果，創造PUMA+PPTV的品牌重合的「速度與科技的結晶」。

傳播策略

媒介渠道洞察：

根據客戶的受眾與平台的用戶特徵得出貼合用戶目標受眾的用戶為15~28歲的年輕受眾，活躍於PPTV網頁端與眾多不同的終端。對各種內容都充滿興趣，覆蓋面直達一、二、三線城市，具有有很強的購買力。

品牌機遇：

目標人群能夠很好地接受新形式的廣告，創意是此類群體最感興趣最能產生共鳴的內容。

我們需要通過大幅面的富媒體廣告形式使網路廣告也能像電視廣告一樣製作出具有視覺沖擊力能直接觸及用戶心靈的廣告產品。

執行過程

PPTV集合策劃部、銷售部與產品部集眾人之力，集思廣益，為PUMA獨家開辟了一系列創意廣告。

以系列式的廣告創意持續傳播產品賣點。通過全站式「獨占日」投放反復吸引用戶的關注。首當其沖，就是首頁首屏的崩裂廣告，此廣告結合PUMA跑鞋特點，通過用跑鞋踏碎屏幕的方式，露出跑鞋全新科技及 標語 ，以極強的視覺震撼力，成功吸引受眾聚焦跑鞋、聚焦新科技。

其次，推出了首頁拉幕聯動焦點圖，合成PUMA跑鞋動感跑姿的等創意廣告。

效果 總結

1. 品牌TA:20~40歲人群(男性為主)推廣目標：宣傳產品創新賣點，迅速提升產品在互聯網的知名度。

評估工具：PV&CLICK，評估是否達到預估值。

2. 這次推廣，主要是在醒目廣告位上，開辟出獨家的具有極強視覺沖擊力的創意廣告，為品牌贏得了高達30億的曝光，近700萬點擊，廣告完成率達126%，超額完成推廣任務!

點評：

彪馬運用尖端科技，首創能隨腳型步態而伸縮的創新功能性跑鞋。如何把PUMA的創舉告訴受眾，是媒體推廣的首要重任。

《PUMA MOBIUM ELITE 速度與科技結晶—獨占日》推廣方案獨具匠心，充分利用了網路廣告的富媒體形式。首頁「跑鞋踏碎屏幕」這種極具視覺沖擊力和感染力的展示形式，充分展現PUMA跑鞋的科技感，成功地將觀眾視線聚焦到新科技跑鞋。

網路富媒體互動性強、信息量大、引人入勝等特點，為廣告創意打開了一扇門。如何在廣告中創新，提供更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創意展現，值得每一個廣告人深入思考。

在媒體播放渠道方面，通過包段全站終端資源，打造全站廣告服務形式的「獨占日」傳播方式，覆蓋所有目標用戶瀏覽的所有內容，強勢推廣，值得肯定。

——成賽

創新是人類永不止息的動力!而作為人們生活中必不可少的穿戴工具——鞋子，更是起到不可或缺的作用。而就鞋子而言，還有很多大類之別，其功能也是差異甚大。彪馬，作為運動鞋類的代表之一，肩負著帶領行業發展的責任與使命。本案則是將彪馬的最新科研結晶用一種直觀傳播形式進行塑造與傳播，也取得了較好的既定目標和預期效果，是一個不錯的案子。

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C. 社會化媒體營銷案例分析

隨著互聯網對社會影響力的逐步擴大，新媒體不斷崛起。以微信、微博、朋友圈等為代表的自媒體營銷更是如火如荼。那麼接下來我跟讀者一起來看一下社會化媒體營銷案例分析吧。

社會化媒體營銷案例分析一

多芬: 讓美麗發聲

妮絲·帕特洛(Gwyneth Paltrow)的照片相比，大多數女性都會覺得自己雖然不漂亮但也很胖啊

2014年，全球女性共在Twitter上發布了500萬條推，抱怨自己的容貌和身材。與之相比，微信朋友圈上的中國女性立馬顯得自信而向上。

多芬希望改變Twitter上自卑和自怨。其聯手Twitter，應用語義分析監測負面的自我評價，鼓勵發推人自信起來，並推送由專家提供的“美不在外表”的“建設性”建議。此外，在奧斯卡頒獎典禮期間，多芬發布了一系列推文，鼓勵女性在看到紅毯上的明星時不要“自卑自棄”。

從2004年開始，多芬花了11年的時間糾正我們的審美。 從《真美素描》(Real Beauty Sketches)到選擇美麗(Choose Beautiful)， 以 Real Beauty為母題的各種活動不斷鼓勵全球各地的女孩們相信自己的內在美和外在美。

所謂的品牌價值傳遞和文化引領，以及品牌和消費者“共生和共贏”的關系，應該就是這樣吧。而探索與社交媒體平台的更高層次的合作，是多芬“讓美麗發聲”案例值得思考的地方。

社會化媒體營銷案例分析二

Uber

作為在2015年討論量巨大的一個品牌，Uber在社會化媒體營銷上的成功是毋庸置疑的，但是如果你要說Uber在2015年做了什麼驚天動地的社會化營銷大案，似乎也沒有。Uber在2015年的成功有兩點，一是產品本身引發的討論，作為共享經濟的始祖級別產品，Uber的出現有利於閑置社會資源的利用，也更有利於居民的方便出行，它是一個對用戶來說足夠好的產品，共享經濟汽車的競爭者是另一端的壟斷性出租行業，因此Uber當然會損傷受益者的利益，但因為其產品的價值，每當管制部門作出不利於Uber的決策，它總是會在社交網路上得到聲量巨大的支持，它在社交網路似乎給人造成這樣一種錯覺——反對Uber就是反對經濟和社會進步。

當然除產品本身的價值點之外，Uber成功的第二點是基於平台的巨大用戶量作出的一系列營銷案例，而且由於其一直持續不下的聲量，很多其他品牌都將與Uber進行跨界營銷合作視為一種榮幸，這點看看年末刷爆朋友圈的那篇《微信平台全面封殺UBER的24小時里，優步做了什麼?》就會有所了解。

社會化媒體營銷案例分析三

大聖歸來

說到優秀的國產動畫片，大部分人的記憶還停留在上世紀90年代黑貓警長，葫蘆娃上。國產動畫似乎在那之後就默契地陷入了集體沉迷。2015年一部國產電影《大聖歸來》的成功則讓人看到了一點振興的希望。

《大聖歸來》票房的成功可以說與社交網路的助推密不可分。這部低調的在上映前沒有做過太多宣傳的電影在上映的前幾天排片量很低，但口碑不錯，看起來它很可能遭遇大部分小眾電影的結局——口碑不錯，但上映幾天後排片量迅速下降，最終票房慘淡，但《大聖歸來》的結局卻並未如此。在上映幾天後，開始有大批量的人在社交網路上討論這部電影並給予非常高的評價，同時大批人對這部優秀電影如此低的排片量表示不滿。很快開始有人以支持國產動畫片為口號號召網友到電影院給予這部電影實際支持，利益至上的電影院似乎看到這部電影的潛力，在輿論的引導下逐漸提高《大聖歸來》的排期，某影院還以支持國產動畫為由在微博上公開宣布大幅提升排片量並號召網友前來。於是這部看起來小眾的電影走了一條口碑逆襲，進而逆襲票房的路線。

《大聖歸來》的票房最終超過10億，這個數字在電影上映前沒人能想到。

社會化媒體營銷案例分析四

2015年農歷年後，很多人上班後的第一件事就是被柴靜的“穹頂之下”刷屏。“穹頂之下”來的正是時候，中國多個城市連年遭遇霧霾，人民對空氣質量的關注度空前提高，對城市的生存環境日益不滿，2月28日，柴靜的《穹頂之下》在多個視頻網站播出，迅速引發巨大關注，接下來在更短的時間內它藉助社交網路引發了巨大的社會討論，它的影響從一線城市擴散到三線城市，從社交網路擴散到日常生活中，在一段時間內成為人們茶餘飯後的談資。

在3月2日，視頻播出幾天後，騰訊視頻的播放量超過1億次，樂視和優酷等各大視頻網站的播放量也超過了千萬。一個關注度巨大的社會熱點問題，往往也會引發爭議，《穹頂之下》同樣如此，但伴隨爭議的則是討論量的幾何級上升，霧霾問題從未在短時間內集中獲得過如此巨大的討論。如果沒有社交網路，《穹頂之下》引發的霧霾問題同樣會引發關注，但它的關注度絕不會這么高。

D. 營銷案例分析||案例啟示四篇

營銷案例分析||案例啟示四篇

營銷案例陸磨不少，挑選出了幾個現象級的營銷案例。下面是我和大家分享營銷案例分析||案例啟示文章，提供參考，歡迎大家閱讀。

篇一

《啥是佩奇》

20xx年1月17日，一支時長為5分40秒的視頻猶如“社交病毒”一樣短時間就占據了各大社交媒體，《啥是佩奇》准確get到了大眾的“G點”，成為20xx年開年以來第一個“爆款”，創造了2.3億播放量、16億微博轉發量。

《啥是佩奇》解析了現代人在“城市化進程中”中的矛盾與沖突，通過表現爺孫之間哭笑不得的親情故事，表達城市進步與落後的農村之間的矛盾，其實年老的親人是這場矛盾與沖突之下最大的犧牲者。

家住山區的爺爺踮著腳尖期盼兒子一家回來過年，想要給孫子他喜歡的小豬佩奇，無奈常年與大城市隔絕的爺爺卻不懂佩奇是個什麼東西，於是想盡一切辦法揭開“佩奇”之謎，中間產生的一系列捧腹事件，最後爺爺親手製作了一個爺爺牌的佩奇。

《啥是佩奇》之所以能成為20xx年開年第一個營銷早悶斗案例，首先是時間上的“契機感”，我們常說一個營銷案例為什麼能“爆掉”，時間節點很重要，一個好的方案，應該配合適當的時間出現，抓准那個時間段的用戶心理，才能不出意外地“出圈”。

其次是《啥是佩奇》戳中了中國老百姓“回家過年”的社會痛點，折射出了國人的社會焦慮，也折射出了不斷進步的城市與農村之間的落差感，反應的是真實的社會現實，引起了用戶的高度共鳴，讓受眾產生了共鳴。

占據“天時地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足為奇了。

篇二

作為刷屏屆的網紅，網易噠噠從來不讓人失望。

5月28日下午，網易新聞X網易噠噠推出的《飼養手冊》這支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平台廣泛傳播，當天全網瀏覽量超過1000萬，並順利登上微博熱搜。

都說20xx年H5“刷屏艱難”，那網易噠噠是怎麼做到刷屏的?

篇三

20xx年2月26日，星巴克推出春季版罩汪“20xx星巴克櫻花杯”，火了“櫻花杯”系列裡的“貓爪杯”，有關星巴克貓爪杯的網路指數和微信指數直線上升。

連夜排隊購買“貓爪杯”的奇景使星巴克“貓爪杯”的熱度更加上漲，一時間，社交網路上的“貓爪杯”成為“眾矢之的”。

星巴克通過操作貓爪杯求過於供的感覺，使貓爪杯狠狠地火了一把。貓爪杯只能接受預定，且每天限量1000至3000個，這聽起來熟悉的操作把一個普普通通的玻璃杯從原價xx9元炒到了600多元。

“得不到的永遠在騷動”越是得不到的商品，消費者的心裡就越是想得到。“千金難買”的商品切中的是人們的人性弱點，消費者的求名心理、求新心理、好奇心理、從眾心理。

從眾心理在社交網路的“辣手摧花”下，更加無限放大，使其原本並沒有被激發出的購物慾無限放大。別人有的我也要有，別人發的東西我也要發，從眾心理是消費中一個很關鍵的因素。

篇四

首先，主題新穎有趣;

其次，設計與內容是“與我有關”，每個人最關心的就是自己，促使他們分享的往往是和自己相關度高的東西;

再次，操作簡單，提升用戶交互體驗;

最後，設計風格吸睛，人是視覺動物，精緻的畫面可以粘住用戶的注意力。

如此看來，並不是H5不是不行了，而是缺乏想像力以及執行力。

營銷案例啟示

1、營銷內容要讓用戶產生共鳴

“爆款”營銷案例往往會折射出一部分的社會焦慮，無論是感動全球的“泰式”催淚廣告，還是印度反暴力廣告，都是通過反映真實的社會現象，打造用戶“共情”，引起用戶的共鳴。

引起“共情”是營銷內容“爆掉”的方式之一，與用戶的想法和觀點一致統一，達到“共情”的目的。

找到一個能夠引起用戶高度社會共鳴度的點，才能決定營銷方案的影響力和生命力，從情感出發，找到符合社會價值的價值觀，准確get大眾“G點”。

2、營銷內容要滿足用戶的某種社交心理需求

營銷人要學會洞察和捕捉細節、揣摩大眾心理，營銷人都要有一雙特別敏銳的眼睛，去發現身邊的人和身邊的事。

3、營銷內容要緊密結合社會熱點

怕回家的“天時地利人和共振”背後是營銷者對這個社會的深刻洞察，2018年資本寒冬，整體經濟環境不好的大環境下，失業裁員的新聞已經屢見不鮮，很多人在回家過年前，失業了、沒賺到錢、沒有年終獎、公司沒了....

過於真實，是很多人在看完“怕回家”的第一感受，人們自發留下的淚水是對自身感同身受的無奈，說出了很多人回家過年路上的心聲，那就是害怕回家過年。

緊密結合社會熱點的營銷內容更容易形成“天時地利人和共振”的傳播，加之此視頻投放的時間正值春節放假期間，很多人都正在回家過年的路上。

或者在准備回家過年，在如此敏感的特殊時間空間下，人們的情緒是極容易被一點點“柔軟”的東西所觸動的，再堅強的外表也抵不過內心的柔軟，這是人性，這也是大環境下的無奈。

4、營銷內容能否激發用戶自傳播

星巴克貓爪杯之所以能夠成為全球連鎖咖啡“巨頭”的“爆款”，除了因為飢餓營銷策略做得好，還要一個更重要的原因是洞悉了養貓人群的心理。

“有貓一族”在漸漸壯大，星巴克“貓爪杯”並不是剛好借勢了“寵物經濟”，這是一場“有預謀”的“貓消費”，愛貓一族“愛屋及烏”，看到和貓有關的事物也會同樣產生濃厚的興趣。

縱觀20xx年的營銷案例，各有各的魅力，但都離不開“社會痛點+引發共情+接地氣”這幾個點，任何一環都是很重要的，不管是飢餓營銷、還是借勢營銷。

E. 以電影《愛樂之城》為例，分析媒介營銷成功的策略有哪些

017-02-28 15:11
一.差異化營銷：不迴避不強化歌舞元素，主打愛情牌

國內推廣的策略——主打「愛情片」。

在北美，《愛樂之城》側重定位為歌舞愛情電影，以一輪輪擴大影響的發行方式來進行的。既然歌舞屬性已經被外媒宣傳得很充分，國內的話不會去迴避但也沒必要強化。

首先，影片定檔情人節，檔期的選擇也強調了這部影片的愛情屬性。同時它給觀眾傳達的一個信息是，歌舞只是加分項，影片打段的歌舞只有幾處而已，更多的還是像一個正常的愛情故事。

為了使其中的歌舞元素更加接地氣、本土化，避免給普通觀眾造成曲高和寡的印象，片方還舉辦了全國范圍內的主題曲翻唱大賽，為其再添一把火。

F. 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

G. 有哪些成功的社會化媒體營銷案例

一般會是中小電子商務企業做得比較成功，他們多用貼吧及微信做推廣而且效果十分顯著。像化妝品和保健品會做得比較成功，網上搜索范小米或者vanshermmy化妝品公司，就可以了解到這個案例的詳細情況、

H. 分析電影失戀33天網路營銷的成功之處

1、戰線拉長，提前數月落地，互動渲染「失戀」氛圍，先聲奪人賺口碑

《失戀33天》把宣傳時間拉得足夠長，從2011年3月開始著手准備，到電影於2011年11月8日上映，足足有半年多時間，讓話題有充分的發酵期，踏踏實實地把每一步想法執行到位，取得好的傳播效果就水到渠成了。

2、電影周邊產品率先出場，賣萌賣乖贏取前期好口碑

電影推出的周邊產品「貓小賤」布偶在80後、90後群體里引起共鳴。它的第一次亮相是在「失戀博物館」開館儀式上，影片還沒與觀眾正式見面，虛擬角色便率先出場，賤且溫馨。

3、充分利用媒體社交，網上都在談「失戀」

電影的宣傳推廣已經演變成渠道之爭，且競爭愈發激烈，大片的優勢越來越明顯，撇開影片質量不提，但大片更容易贏得報紙的大版面、電視欄目的邀約，以及門戶網站的重要位置，小片的日子越來越難過。

4、合理安排檔期，緊抓社會熱點，讓口碑飛

11月的電影檔期盤踞在國慶檔與賀歲檔之間，一直是不被看好的雞肋檔期。在安排檔期之時，宣傳團隊就想到了2011年11月11日這一百年一遇的世紀光棍節。於是《失戀33天》費盡心機將當期安排在2011年11月8日，目的是給電影多幾天口碑擴展、發酵的時間，然後開始主打"世紀光棍節"這個概念。

5、回歸電影本身，好口碑不是吹的

電影口碑營銷，這個跟影片的定位有很大的關系，首先選材，選取了擁有150多萬粉絲的熱門小說。貼近生活，電影以失戀為切入點，同時針對年輕人特點，並不是將影片定位為很嚴肅的風格，而是用一種很喜劇的性格演繹失戀故事。

資料來源：http://www.mvidc.cn/jjfa/dywlyx/2013/0928/13579.html