營銷策劃馬爾科姆百度

❶ 系統學習網路營銷的書籍有哪些

對於現在來說，人們最離不開的就是網路。網路的科技給人們帶來了很大的便捷，特別現在的網路購物是十分的發達，所以很多人也想學習從事網路營銷這個行業。那麼大家都知道如何去學習嗎？我想很多人肯定都是不知道的。那麼大家想要學習網路營銷的時候，應該系統的學習網路營銷的書籍有哪些呢？

還有美國作家大衛·奧格威編寫的《一個廣告人的自白》，這是一本講述從廣告史上進行營銷的一本策略書。如果要做網路營銷，那麼必須要先從廣告入手，作為一個廣告人，幾乎沒有什麼廣告人沒有看過這本書。閱讀過這本書的讀者們，不僅有從事網路營銷工作，也有從事著廣告工作的人，我想如果你要從事網路營銷，這本書對你一定有很大的啟發。

❷ 你認為廣告策劃類型的實用書有哪些值得推薦的呢

新媒體運營：網路閱讀《怪木西西的微信營銷論》，多看閱讀《微勢力》-黑馬良駒，網路閱讀《從零開始做運營》，廣告策劃：《一個廣告人的獨白》，排版編輯，《寫給大家看的設計書》，《搜狐新聞采編規范》，《騰訊公關手冊》，市場營銷，《怪誕行為學》，《引爆點》，工作習慣、效率：《清單革命》，《暗時間》，幻燈片製作（現在做廣告不會幻燈片行么。）廣告與營銷策劃的精髓都在裡面了，營銷戰略類，文章《TTPPRC商業模型》風塵棋客（糾結理論細節時，就看這個綱舉目張的商業模型），《史玉柱的營銷心得》史玉柱（大老闆的營銷實戰經歷），《MBA教不了的創富課》雕爺（一講財務問題，二講戰略問題，都講的很好），《浪潮之巔》吳軍（這個IT商業史寫的很精彩，其中關於商業模式與資本市場的介紹是干貨），廣告經典類，《我的廣告生涯》霍普金斯（美國早期促銷天王的案例集，比科學的廣告易消化），《奧格威談廣告》奧格威（美國早期品牌天王的案例集），《蔚藍詭計》喬治路易斯（美國早期創意天王的案例集），《超級符號就是超級創意》華彬（國內廣告人，有很多干貨），《少數派廣告》王錚（國內廣告人，神作）公關類，《廣告正在沒落 公關正在崛起》（公關入門書）《PR公敵》未出版，從公開的局部看，是好書，新媒體類，《參與感》小米新媒體運作經驗，《點亮社群》秋葉干貨書，《從0開始做運營》張亮。

❸ 學策劃該看哪些書

問題一：活動策劃入門書籍推薦? 轉載以下資料，僅供參考：
市場活動策劃人必讀的十類書籍推薦
市場人日常工作繁忙，拿出大塊時間參加集中培訓的成本過高，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。一本好書成本不超過50元，但隨時隨地都能翻看，而且能給大家帶來知識的豐富、技能的提高和心態的轉變，確實是一本萬利的買賣。
但是現在市面上的各類書籍鋪天蓋地，質量良莠不齊。很多朋友想學習卻找不到針對性的好書，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書，看了之後收獲甚微，這些都會打擊大家的學習積極性。
因為工作性質的原因，我多年來購買並閱讀了大量的書籍，前幾天整理書櫃，發現自己竟然看過有如此之多的書，不禁暗自感慨時光荏苒。
最近有不少朋友知道我讀書挺多，就讓我給推薦幾本好書。所以，我專門花時間把我這么多年來發現的好書分門別類的進行整理，分享給大家。每個類別，我都會挑選最有價值的2、3本圖書推薦給大家。我推薦的圖書基本上都是國內外大師的經典著作，並且都是經過我的親自閱讀和篩選，保證大家讀到的都是精品中的精品。
我的口號是：缺啥補啥，立竿見影；實用實戰，不虛不空！
一、思維能力
市場工作絕對是個腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時候該如何進行有效思考野橘和分析，並最終得到最優的解決方案，是一個市場人常常要做的事情。
智商高並不代表思維能力高，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過後天的鍛煉養成的。一個好的思維方式和高效的思維習慣能夠幫助銷售人員在分析復雜問題和處理困難時思路更開闊，創造力更強。
這類圖書有很多，這次給大家推薦三本書。第一本乃是「平行思頌困團維」模式的祖師級人物――德・波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精幹，可操作性極強，是本入門級的讀物。剩下兩本乃是日本的管理學大師――大前研一的兩本著作《思考的藝術》和《知性力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進行思考，更貼切大家的實際工作和生活。
《六頂思考帽》 推薦指數
《思考的技術》 推薦指數
《知性力》 推薦指數
二、市場心理學
市場是個需要整日和形形 *** 的人打交道的工作，那麼如何掌握對方的心理從而施加尺春有效的影響，最終達到目標就很多市場不得不面對的一個難題。
市場心理學能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關系，告訴大家人與人之間發生的一些說不清道不明的事情背後真實的原因。從而總結出一套有效的方法，讓市場人在與客戶交往的過程中，能夠更加深入的去影響對方。
在這個系列裡，我給大家推薦了3本書。《影響力》就不說了，我從05年就開始推薦，現在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說的，好書！《人性的弱點》，卡大師的成名巨作，現在也是「街書」了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。這兩本書都是心理學的書，但是希望大家把他們當做銷售工具書去看，這樣能夠收獲更多。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的營銷類圖書了，更有針對性，但是現在斷貨，當當上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會有收獲的。
《影響力》 推薦指數
《人性的弱點》 推薦指數
《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數
三、說服能力
怎麼樣讓對方認可自己的觀點，怎麼樣把自己想傳達的內容讓對方接受，是每個市場人都必過的基本功。我們天天都在講價值傳遞，天天都在講如何讓客戶接受我們的價值。但我也驚奇的發現，同樣的一個內容，不同的人說起來會給客戶帶來截然不同的感受，這就是一個人說服能力的體現。
這里給大家推薦......>>

問題二：策劃要經過哪方面的學習！？要看哪方面的書！？ 50分 創意是第一，必須能了解最新的市場動態，能有整合媒介、渠道資源的能力，懂得成本控制，對於市場活動執行的各個環節有充分的認知（經驗）。
推薦先去做市場執行人員，積累執行經驗，然後才能策劃接地氣的方案。
不然連個危機應急處理方案都寫不出來

問題三：學習策劃，可以看哪些書 首先呢，你要進去一家比較專業的策劃公司裡面
還有就是要多看、多想
沒事的時候碰見一些活動的時候不要抱著一種看熱鬧的心情，要注意他們每個環節的配合的作用，多多的揣摩他們的用意。
還有就是要注意活動的目的是什麼。什麼樣的企業要舉行什麼方式的策劃活動， *** 的發布會和一些旨在吸引人的活動的方式肯定是不一樣的
還有要注意重要的一點：舉辦活動的目的無非是為了提高名氣或者是為了更好的銷售
更重要的是：每個活動要有讓人眼前一亮的創意

問題四：市場策劃，怎麼學！？有什麼書可以看。 可以先找一個助理的職位進行學習，書籍的話推薦《市場營銷導論》

問題五：求大家推薦幾本策劃方面的書 10分 太多了，後面的我刪了，超字數了，留郵箱吧，我發你。
一、系統規劃
第一課 定位
教材：《定位》、《22條商規》、《與眾不同》、《什麼是戰略》、《2小時品牌素養》、《營銷戰》《新定位》。
第二課 營銷基礎
教材：科特勒《營銷管理》、USP理論――里瑟瑞夫斯《廣告的真實》和安東尼霍普金斯《我的廣告生涯、科學的廣告》、大衛奧格威《奧格威談廣告》、FCB公司3C理論。
第三課 品牌
學習各種品牌建設模型，思考品牌的本質是什麼。
教材：《廣告心理》、David Aaker品牌資產五星模型、Kevin Keller的CBBE模型（以顧客為基礎的品牌資產）、Dyson farr與Hollis的Brand Dynamics Pyramid（品牌動力金字塔模型）等
第四課 創意
理解創意。
教材：
風格――奧格威《一個廣告人的自白》、詹姆斯韋伯揚《創意》、喬治路易斯《大創意》（原名《蔚藍詭計》），三部經典，從中可以看三位大師各自不同的創作風格；參讀：霍普金斯《科學的廣告我的廣告生涯》。
流程――林永強《小強廣告100招：教你從新人到創意總監》，了解創意流程與細節。
理念――奇普希思《粘住》（第1版《讓創意更有黏性》），好創意的標准與特質；杜森伯里《洞見》，如何打造好的概念；馬爾科姆・格拉德威爾《引爆點》，傳播引爆流行的基礎是什麼；馬丁・林斯特龍《感官品牌》。
文案――豐信東《小豐現代漢語廣告語法辭典》，煉字，煉句。
故事
第五課 PPT
學習寫方案與提案
教材：邏輯――《金字塔原理》
演示――Garr Reynolds《演說之禪：職場必知的幻燈片秘技》、Nancy Duarte《演說：用幻燈片說服全世界》＆《溝通：用故事產生共鳴》
思考：如何寫好策略方案。
第六課 視野
打好前三課的基礎，就可以廣泛了解各種廣告理論與觀點，如Emotional Branding、Story Branding、Brand Archetype、Cultural Branding等，包括一些國際公司的理念。
同時，做好創意，最重要的是多看，多想，多寫。各大廣告節作品集特別是ONESHOW與戛納、廣告門、頂尖文案等廣告網站。
二、必讀書系
第一層、理解――大衛奧格威、詹姆斯韋伯揚、喬治路易斯和安東尼霍普金斯，學習大師的思

問題六：想學習寫策劃方案 ，想知道有哪些書籍可以進行學習？ 20分 所有的策劃方案都離不開PPT，首先要學習PPT的製作，這可以可以去學習。秋葉的《說服力-讓你的PPT會說話》系列。
至於策劃方面的你可以 到網路文庫或是豆丁文庫里去觀看學習。

問題七：想看一些關於文案策劃類的書籍，不知道有那些書適合入門 個人認為還是看些本土廣告作品，比如：鄧德隆《兩小時品牌素養》葉茂中《創意就是權力》等
外國人的廣告理論個人認為很難在本土消化。
另外，個人覺得看些好電影也是做文案必須的，比如海上鋼琴師，這個人來自地球等哲理性大片

問題八：營銷策劃最應該看的幾本書是？？ 哎，這些都是虛的。建議你看一下吳曉波的《大敗局》系列，另外多去李光斗，葉茂中等這樣的策劃大師的官網去看看

問題九：求，高質量文案策劃學習書籍。入門，及進階。 15分 就建議一本兒，《阿倫斯廣告學》，雖然有點厚，但是很有料。現在很多的廠商和網上的廣告思維都來源與這里，其實讀一些廣告史的內容，還有一些傳播學史的書籍都有幫助。
所以具體點要啥，可以追問。

❹ 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

❺ 營銷人必看的十本營銷書

營銷人必看的十本營銷書是那些書呢?下面是我精心為您整理的營銷人必看的十本營銷書，希望您喜歡!

營銷人必看的十本營銷書

1、《競爭戰略》

作者：[美] 邁克爾·波特

《競爭戰略》是由當今全球戰略、“競爭戰略之父”、美國哈佛大學教授邁克爾·波特所著。作為世界上最知名的管理學大師、最偉大的商業思想家之一，邁克爾?波特已在企業競爭的領域研究了數十年。本書及《競爭戰略》、《競爭論》、《國家競爭優勢》等作品被公認為管理學界的“聖經”。

競爭戰略是指企業在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。波特在本書中提出了三種卓有成效的競爭戰略：總成本領先戰略、差異化戰略和集中戰略，並對這三種通用戰略實施的要求進行了詳細的闡述與分析。他認為，所有企業都應該了解並制定相關戰略，否則企業將在市場中處於不利的地位，並導致市場佔有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競爭優勢。沒有形成競爭戰略的企業註定是低利潤的，它必須做出根本性的戰略決策，向三種通用競爭戰略靠攏。波特對競爭戰略的研究開創了企業經營戰略的新領域，對全球企業發展和管理學研究的進步做出了重要貢獻。

《競爭戰略》已成為企業管理者、創業者、管理學家及各大管理院校師生的必讀書。

2、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

4、《營銷戰》

作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在。

5、《執行》

作者：拉姆·查蘭

據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的“震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。

6、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。

對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

7、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。

還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利，**大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，“整合”的意義又在哪裡?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。

那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

8、《引爆點》

作者：[美]馬兒科姆·格拉德威爾

這本書是《福布斯》評選的20世紀最有影響力的20本商業圖書之一，高據《紐約時報》暢銷書排行榜常達10個月，2005年再度蟬聯冠軍。

《財富》雜志推薦的75本商業必讀書之一

羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅、胡泳、郭星、曹健 聯袂推薦

看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動、變幻莫測、無法改變，但只要你找准位置，輕 輕一觸，它就可能傾斜。

馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)

《紐約客》怪才、傳奇作者

被《時代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一

這本書解決了關於流行的三大難題，誰創造流行，流行的奧秘何在，如何創造流行?

《引爆點》一書精彩詮釋了種種奇特現象，將徹底顛覆人們對於產品營銷和創意傳播的傳統目光。

《引爆點》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學和營銷模式。他認為，思想、行為、信息及產品常會像傳染病爆發一樣迅速傳播。正如一個病人就能引起全城流感;幾位塗鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席;發起小規模流行的團隊能引發大規模流行風暴。這些現象均屬“社會流行潮”，它達到臨界水平並爆發的那一刻，就是一個“引爆點”。

格拉德威爾走訪了宗教團體、成功的高科技公司以及全球最優秀的推銷員，他分析了幾種有利於開創流行潮的性格特徵，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風尚、吸煙現象、兒童電視、商業廣告等，並闡明背後的導火索，揭示出引發流行並保持勢頭的原則和方法。這樣的引爆點，正是你想成為出色的父母、市場部經理、政策制定者和生意人的秘訣所在!

9、《定價聖經》

作者：[美]羅伯特·J·多蘭，赫爾曼·西蒙

書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。

我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者乾脆只憑經驗定價，例如只在成本的基礎上加上標准計價?調查顯示，有88%的企業沒有認真研究過定價。

我們的客戶和競爭者都處於一個相當復雜的市場環境中，而很多企業的產品又都實行了“水平式產品擴張”或者“垂直式產品擴張”，這使得定價變得更加復雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價，無疑將對企業的贏利狀況構成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。

10、《發現利潤區》

作者：[美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)，大衛·莫里森(David J. Morrison)，鮑勃·安德爾曼(Bob Andelman)

亞德里安·斯萊沃斯基，哈佛商學院MBA，哈佛法學院法學博士。美世咨詢公司前副總裁，美國知名咨詢顧問，暢銷書作家。亞德里安·斯萊沃斯基於2006年被美國《工業周刊》評為“管理界最有影響力”的六位人物之一，《產業周刊》評價他是“21世紀的彼得·德魯克，超越同儕的管理大師”。

亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多，包括《利潤模式》等多部暢銷書。他經常為《華爾街日報》和《哈佛商業評論》撰文，也是達沃斯世界經濟論壇的知名演講嘉賓。

任何一家企業的目標都是創造利潤，並且實現利潤最大化。然而，市場及各種內部、外部的因素都在不斷變化，因此企業在其發展過程中很難固守其舊有的贏利模式。

《發現利潤區》採用動態的觀點分析利潤模式，詳細介紹了當前最成功的利潤策略及相關的企業設計經驗，這正是企業能夠超越經濟周期和技術周期，並始終處於利潤區之內的制勝法寶。更重要的是，書中還提供了相關的利潤手冊，幫助企業降低風險並辨識客戶的偏好，成功地進入利潤區，始終處於利潤區。

《發現利潤區》曾被《商業周刊》評為十大商業暢銷書之一。無論你身處哪個行業，本書都將幫助你發現自己的利潤區，實現自己的利潤目標。

❻ 學習營銷，有什麼書籍推薦嗎

營銷類的書籍有很多種，比如營銷管理、市場營銷、營銷策劃、營銷心理學、網路營銷等等。

如果是初期的營銷者，即剛入門的營銷者應該選擇一些入門級的書籍，從理論到實踐，打好基礎，不要急功近利；

如果已經是營銷人，想通過書籍的學習提升自己的能力，豐富自己的知識，可以閱讀一些方法論的書籍，注意選擇一些比較符合你的職業、領域的書籍，最好買對應時代的書，以免方法過時；

7、《軟文營銷從入門到精通》，作者：蘇高

吸金廣告寫作攻略，一句話打動消費者，一分鍾形成購買。傳統營銷、網路營銷、電商營銷適用軟文手冊。

8、《創意文案與營銷策劃撰寫技巧及實例全書》，作者：蕭瀟

深入分析用戶心理行為，輕松掌握有趣的創意與策劃技巧，教你引爆創意，向潛在客戶提供他想了解的產品信息，給出充分理由讓他們成為實際購買者

9、《定位：爭奪用戶心智的戰爭》，作者：傑克·特勞特

一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。

10、《市場營銷：原理與實踐》，作者：菲利普·科特勒

探討了顧客參與營銷的新興趨勢，指導營銷者如何融合傳統媒體與新型工具，建立和創造更加精準、個性化和互動的客戶關系，並解析了數字時代：網路、移動、社交媒體營銷；書里還有大量企業實例，如寶潔、可口可樂、沃爾瑪、IBM和麥當勞、谷歌、亞馬遜、蘋果等。

❼ 營銷高手必讀的書籍有哪些

一個成功的營銷之道是營銷人員都在追尋的，想要成為營銷高手，那就多看一些相關的書籍吧!下面我就來為大家推薦的營銷高手必讀的書籍，歡迎參閱!

營銷高手必讀的書籍
1、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。

對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創 意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

2、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推 出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆 兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，“整合”的 意義又在哪裡?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的

原因：舊整合已經落伍。

那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼? “新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

3、《引爆點：如何引發流行》馬爾科姆·格拉德威爾

我們的世界看上去很堅固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼裡，只要你找到那個點，輕輕一觸，這個世界就會動起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席，一位塗鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開了美國獨立戰爭的序幕——這個看起來不起眼的點，卻是任何人都不能忽視的引爆點。

《引爆點》是一本談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作。書中將產品爆發流行的現象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎。作者在書中詳細地指導了我們如何去尋找目標客戶中的傳播員、內行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質量的信息，並尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問題。《全球品牌大戰略》施振榮

4、《一個廣告人的自白》奧格威

這本書在過往的廣告史上可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在應該還是，相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應是最好地了解廣告業及廣告人的書。而且，就算你已經從事廣告業多年，仍可以偶爾拿出來看看，仍會對你有許多啟發。

5、《產品管理》唐納德·R·萊曼、拉塞爾·S·溫納

《產品管理》(第4版)針對那些對單一產品或服務進行日常管理，或者對一組密切相關的產品線進行日常管理的營銷經理而設計，內容覆蓋了產品經理日常職能的各個方面，從本書中你還可以看到產品經理的職能如何因市場而變化。
營銷人員看的書籍
1、《人性的弱點》 戴爾·卡耐基

可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。 本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

2、《世界最偉大的推銷員》奧格·曼狄諾

作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。

喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

3、《奧美的觀點》 奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。

對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
幸福營銷者看的書籍
1、《影響力》羅伯特·西奧迪尼

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢?

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

3、 《營銷革命3.0》菲利普•科特勒

沿著“定位”理論往下聊，如果時間允許，乾脆再讀一下戴維•阿克的《品牌相關性》。思維一脈相承，不過後者更聚焦在品類創新層面，案例、語言、思路較“新”。

若時間不寬裕，建議直接拿起菲利普·科特勒的《營銷革命3.0》。

在此書中，科特勒將營銷發展歷程劃分為“產品中心1.0”“消費者導向2.0”和“價值驅動型營銷3.0”三個涇渭分明的時代，並強調在3.0時代：“營銷者不再只把顧客視為消費者，而是有獨立思想、心靈和精神的完整人類個體。今天的消費者越來越關心內心焦慮的種種問題，希望世界變得更好。”

簡單說，科特勒所謂的“3.0時代營銷”，正是要把營銷建立在“價值輸出”上，這種價值不僅僅是功能價值，更應該包括品牌和服務的情感價值及精神價值。

如其所言，“營銷3.0要把情感營銷和人文精神營銷結合到一起。”

什麼叫“人文精神營銷”?是不是真有這樣的趨勢?聊蘋果手機是老生常談，說NewBalance攜手李宗盛推“致匠心”有那麼點意思，不過或許星巴克的“Meet me @Starbucks”才是最好的例子。

想想智能手機給年輕人帶來的信息焦慮和心智封閉，星巴克能創造出一個真誠、友善、時尚的面對面交流“第三空間”就更加顯得可貴了。

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❽ 故事營銷有多重要

題主可以看一下這個案例。

一個好故事的營銷威力終於讓人們見識到了。

可以說，上周末上演的「我只過1%的生活」故事秀，是本年度性價比效果最好的事件營銷，沒有之一。雖然馬佳佳、雕爺、黃太吉、余佳文，都是講故事的高手，但與「偉大的安妮」相比，能夠一次性、短時間、單純在社會化媒體中引爆並取得如此好的轉化效果，無人能出其右。

12月13日21點26分，微博大V「偉大的安妮」發布「對不起，我只過1%的生活」組圖，在微博上迅速發酵走紅，隨後很快擴散到微信朋友圈，短短的一 天，兩大社會化網路均被刷屏。截止12月15日20點，該圖在微博上已累計轉發了43.69萬次，點贊34.73萬次，評論8.9萬次。而其帶來的轉化也 驚人的高，「偉大的安妮」14日下午15:07發布微博稱，這篇文章已經有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她創業開發的「快看漫畫」應 用，該應用也在App Store里最高時沖到了免費榜榜首，直到今天仍穩居第二名。

許多人驚嘆，真是牛叉的營銷，沒見她花錢便口碑和下載量雙豐收，這是絕大多數公司花錢也買不來的。

不得不承認，這確實很牛。即使隨後有人質疑她炒作，質疑她的漫畫水平，以及她前後說法不一的表達，在這里，我要說的是，其價值觀、道德水準、創業成長路徑，無關乎你我，單單從這一事件本身出發，我們能學到的，就是她的事件營銷技巧——一個好故事成就了一個熱門事件，一個好故事引發並促成了一個營銷閉環。

好故事成就好營銷

沒人愛聽大道理，最好講個小故事。這無關人的智商與地位，《故事會》和《知音》有各自的受眾群體，機場里的財經雜志同樣也靠商業故事讓白領達人們沉醉。

智威湯遜廣告公司CEO唐銳濤曾經說：我們的目標是把「老鼠變成米老鼠」。「老鼠」是一般商品，很多，但人們不一定喜歡。可是米老鼠就不一樣，雖然都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，可以獲得人們的熱愛——米老鼠就是品牌。

這個變的過程就是講故事。 英文內容營銷中流行一個詞叫做story telling，直譯成中文就是「講故事」。幾乎每一個成功的品牌背後都有一個精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅長「講故事」,它們懂得如何把品牌的歷 史、內涵、精神向消費者娓娓道來,並在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。

所以說，一個好的營銷就是講一個好的故事。

什麼樣的故事是好故事？「我只過1%的生活」就可以算作是個標本。

解剖標本則能讓我們更好的看清楚細節。從傳播學的角度看，鮮明的主題、個性化的人物、豐富且有沖突的情節、感同身受的細節缺一不可；而這些要素的目的就是要有代入感，讓觀眾、聽眾產生共鳴。

如果這樣來分析「我只過1%的生活」，可以很清楚地看到其高明之處。寶潔公司前營銷主管吉姆.斯登格說，最好的公司會講述兩種類型的故事，來建立強大而持久的品牌。一種是創世紀故事，重點是公司的創業傳奇；一種是顧客影響型故事，講的是公司的產品、服務給人們的生活帶來的積極影響和改變。

「偉大的安妮」講的就是個創世紀故事。各位看官，請聽詳細分解：

1、鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想。這 是當下社會中熱度一直不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧。有朋友在網上吐槽，說「偉大的安妮」創作的不是漫畫而是雞湯，確實如此，安妮給大家端上 來的就是一碗熱騰騰的心靈雞湯。網友「姓趙無名」留言：夢想系也許是唯一能和愛情系並列的一擊即中的文藝創作題材了，因為它根本就是整個人類的軟肋嘛。

2，個性化的人物——90後少女創業者。在創業大軍裡面，目前還能引起輿論和人們關注的，也只有90後了，這是所有70、80後的羨慕點和媒體的關注點。人們絕對不會放過這樣一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。

3，新穎而可視化的傳播形式——漫畫。80、90後早已經進入了讀圖時代，比起長篇的文字，圖像本身具有直觀性和美感，更易於傳播，也更適合碎片化時間。漫畫的形式本身就具有更好的可讀性和可傳播性。

4，故事的核心矛盾點與沖突——成長與創業中的堅持與特立獨行。這又是一個時下最最激動人心的模版，創世紀故事展現了品牌或公司創立之初的動機。正如梅賽德斯賓士,人們會想起「父隨女姓」的故事，每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應。而創世紀故事正是理清了這一點。

從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下已經打破了兩次1%的詛咒，現在又來藉助網路的力量實現第3個1%，這就是一個好的故事。講自己的故事最動 人。個性化的人物、豐富的情節、矛盾與沖突，在短短的漫畫中都淋漓盡致的表現出來，讓用戶有了共鳴，安妮的影像在用戶的腦海中化身成了自己的未來與希望， 每一個人在感動的時候其實都是在為自己感動。

應該說，「偉大的安妮」強大的講故事的能力，起到了至關重要的作用，在這里，微博段子手講故事的威力大放光彩。「同樣的故事，我們都表達不出來，但安妮用她的文字她的畫，卻可以表述得那麼深入人心，所以才引起大家的共鳴。」

關鍵的引爆點和助推器

以上四點是一個好故事所必須要具備的。

與此同時，成為一個好故事，還需要：1，真實，讓人相信。品牌故事必須「真實」,這倒不是說品牌故事必須是真人真事,而是品牌故事要能自圓其說。被消費者抓住品牌故事的漏洞,即使再真實也會被消費者貼上虛假的標簽。2，正能量，讓人感動。白雪公主和7個小矮人的故事為什麼長久流傳？因為它遵循了人們對真善美的嚮往,所以能夠跨越時空成為人間美好的永恆。因此,品牌故事必須演繹真情,演繹對人間真善美的追求。

這兩點在「偉大的安妮」的故事中也被發揮得淋漓盡致。 但這個好故事能否成為一個好營銷，還有幾點要素必不可少。

首先，在構思故事之前，你要想清楚以下幾點：

1，你的目標受眾究竟是誰？

2，你要用什麼樣的故事去感動他們？

3，如何到達受眾並讓他們參與其中？

在這方面，安妮應該想的比較清楚，在這次營銷中，短短的兩天時間，投資人、行業合作者以及普通的用戶都被一網打盡，這一結果肯定是超出了她當初的預想。從 面向普通看客的內容入手，從社會化網路發端，即使對普通用戶的影響沒有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業合作者看到自己的營銷能力，可能是安妮團隊 最基本的初衷。

其次，時間點和大環境的支持特別重要。馬爾科姆.格拉維爾 德寫的《引爆點》，講述了流行理論的三個法則，第一是個別人物法則，即一件事物的流行離不開三種人，聯系員、內行、推銷員。第二是附著力法則，就是流行事 物本身所具備的要素，這些要素可以讓人過目不忘、流連忘返。第三是環境威力法則，即發起流行的環境因素十分重要，一個微小外部環境的變化，就能決定流行或 者不流行。

環境在這里至關重要。最近比較火的幾個事件，都是搭上了創業大潮的順風車，給大家講的都是創業中的酸甜苦辣，因而更容易被傳播。

第三，也是最關鍵的一點，就是《引爆點》中所說的個別人物法則，推銷員的選擇至關重要。

對於大多數企業來說，我所說的你學得會卻做不到，主要指這一點。一般說來， 「偉大的安妮」在微博上的粉絲群以及段子手群，是其敢於發力並且獲得成功的殺手鐧。擁有逾838萬粉絲，加上微博上一眾長期抱團的段子手群，都成為了這一 事件的推銷員，轉發、評論、贊，每個人都充滿著感情和興奮，充當著大小不等的傳播節點。

而這種傳播渠道，對絕大多數的企業來說，是可望而不可及的，即使是砸錢去做推廣，也因非自發的參與本身就像強扭的瓜，商業味過重和鏈條過長，也而使效果大打折扣。

一 般來說，講故事是個長期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊，對於一個事件營銷，或者說單次內容營銷來說，發起者很難奢望一次就獲得成功。激發用戶的心 智，即是個腦力活，也是個體力活。如果你想四兩撥千斤，在對生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷，激活你的用戶，挖掘的便是用戶的心智資源。

品牌故事的最終目的是為了傳播品牌,而不單單的是娛樂大眾。「講故事」是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想像的難。

人們喜歡故事,並樂於自發的傳播故事。但一個最會講故事的品牌，還需要有一個長久的、可以持續的故事。很多時候，我們只猜中了開頭，卻沒猜中結尾。但願「偉大的安妮」不是這樣！