病毒性營銷實驗報告結果和分析

㈠ 病毒性營銷的本質

病毒營銷（ViralMarketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。 也就是說，病毒營銷是通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，實現「營銷杠桿」的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。 病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務和產品的了解，達到宣傳的目的。 由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此是幾乎不需要費用的網路營銷手段。病毒式營銷不等於傳播病毒病毒營銷(ViralMarketing)是指通過類似病理方面和計算機方面的病毒傳播方式，即自我復制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網路去提升品牌知名度或者達到其他的市場營銷目的。病毒式營銷是由信息源開始，再依靠用戶自發的口碑宣傳，達到一種快速滾雪球式的傳播效果。它描述的是一種信息傳遞戰略，經濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰略像病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數以千計，數以百計的受眾。

㈡ 2017病毒營銷案例分析

病毒式營銷，又稱核爆式行銷，聽著有些瘮人，但它卻是一種已然普遍的網路營銷方式，是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計甚至是數以百萬計的受眾。我精心收集了一些病毒營銷案例，供大家欣賞學習!

2017病毒營銷案例一

洗腦之神---腦白金

廣告 ，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷售團隊居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現代科學的文獻里根本沒有這個名詞，只有松果體這個詞，因為腦白金的主要成分為松果體，不過現在也沒有科學實驗證明松果體對大腦有很好的療效，不過副作用倒是不少，這些神論導致市面各大葯房裡的腦白金幾乎銷售一空，就連一些小學生在 教師節 的時候也會給老師送腦白金，可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。

我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實施步驟和戰略方式。

一：提煉產品或服務傳播價值。

這一點腦白金做的真的很優秀，史玉柱曾在演講上提到過這樣一個 故事 ，他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金，就上去跟男士聊天，問他為什麼要買腦白金，男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告，那問題來了，他為什麼要買呢，答案是：一是過年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類，不知道挑哪個好。二是在這些禮品裡面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細想想這個企業應該還是很有錢的，這樣推理至少產品的質量還能有保證吧。

二：創造信息傳播的引爆點。

腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個感覺：俗、多、單調。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高，銷售異常的火爆。

三：提供便捷的傳播 渠道 。

病毒式營銷的關鍵點就是讓用戶無意識的接受並且參與病毒性信息的傳播。面對380多家電視台同時在黃金時間不低於2分鍾的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十，十傳百。病毒已經悄然擴散。

四：營造病毒信息的傳播。

眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過節不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口，十分易記，也就是說很利於傳播，有品質感顯檔次，也符合本土化的特點。就是這樣的病毒式營銷戰略，使得腦白金獲得了巨大的利潤。

然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛視，再一次成功達到了洗腦的效果，也再一次創造了廣告界的神話，之前“今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。

新版的點贊廣告不得不說再次刷新了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業內同行無法相比的。甚至有不少網友調侃“簡直天雷滾滾”，更多的網友開始有點兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼籲腦白金團隊“把老頭老太請回來”。

值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉變，又以“點贊”、“吐槽”等年輕人流行的網路語為廣告主元素，算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節不收禮”的梗，是需要來一點改變了。

公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學習網路自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認為，腦白金此次仍是延續了病毒式營銷的模板，無論如何，腦白金此次推出新廣告已成功製造了話題，吸引了眾多消費者的新一輪關注。

2017病毒營銷案例一

慈善加冕---冰桶挑戰

2015最火的話題之一必須算上冰桶挑戰，這個活動風靡全球。是由美國ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化症)協會發起的慈善活動，要求參與者在網上發布自己被澆冰水的視頻，再點名其他人參與。被邀請者要麼在24小時內接受挑戰，要麼選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻禕、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰。

伴隨持續發酵的名人效應，從7月29日到8月12日，ALS協會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數已高達1140萬美元。

零成本、短時間內引爆互聯網，“冰桶挑戰”又是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson博士認為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 並為信息的曝光和影響創造潛在的增長動力，使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含了三大要素：病原體、易感人群和傳播方式。

病原體即被推廣的產品或事物，它依靠對目標群體的利益、 愛好 、信息接收方式等的分析製造傳播賣點，從而吸引關注。易感人群是可能接收信息並將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。但“冰桶挑戰”的病原體並非具體產品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化症的關注，募集善款，其病原體並未刻意設計和製造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關鍵之一。“冰桶挑戰”中，全球政、商、文娛等各界標桿人物紛紛被點名參與，他們擁有的話語權與關注度，本身就是一種巨大的傳播力。 而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環境和人們對慈善的關注。冰桶挑戰興盛於美國，據相關統計，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機構手中掌握著佔GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進行捐贈。

2017病毒營銷案例三

2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例：

如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之後就可以向你的一個好友發送邀請。

如果10分鍾內可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。

火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚

而這個好友就可以繼續邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。

網民們以成為在線火炬傳遞手為榮，“病毒式”的鏈式反應一發不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。

這個活動在短短40天之內就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鍾就有12萬多人參與。一個多月的時間內，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的聖火圖標(同時包含可口可樂的元素)。

設計策劃此次活動的人，應該是個一流的網路營銷高手。而玩轉病毒式營銷的，其實不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達到最好的效果? 讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點：

1.提供有價值的產品或服務

在 市場營銷 人員的詞彙中，“免費”一直是最有效的詞語，大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強大功能的免費軟體(可能不如“正版”強大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產生興趣，但是“免費”通常可以更快引人注意。這方面最成功的莫過於金山公司。 當人們津津樂道於金山毒霸的低價是，是什麼讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎。我們看一看金山毒霸進行病毒式營銷的整個過程，其實過程很簡單：

a.提供金山毒霸試用版免費下載和網站轉載服務;b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進行人際傳播，轉載的網站進行網路傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴散。

這一程序經過反復運作之後，金山毒霸收到了兩個明顯的效果：一是品牌知名度大大提高;二是大量的消費者開始習慣使用它的產品。這就是病毒式營銷的魅力：設計好的場景，設計好的情節，設計好的結果„„當廣大試用消費群已經形成，並且習慣使用金山毒霸(試用版)時，金山毒霸正版低價風暴來臨，於是消費者就紛紛為之折腰了，因此，金山毒霸的成功也順理成章了。

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

公眾健康護士在流感季節提出嚴肅的勸告：遠離咳嗽的病人，經常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易於傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易於傳遞和復制，

如：e-mail、網站、圖表、軟體下載等。病毒性營銷在互聯網上得以極好地發揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價，數字格式使得復制更加簡單，從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短越好。

3.傳遞范圍很容易從小向大規模擴散

為了像野火一樣擴散，傳輸 方法 必須從小到大迅速改變，這方面典型的案例是中國第一部使用Flash技術製作的手機大片這部根據周星馳《大話西遊》改編而來和原著真人表演相比，Flash更加誇張搞笑。並結合了流行元素。

這部大片一經上傳到網上，便在新浪、搜狐、TOM、網易、騰訊、閃客帝國等網站迅速傳播，其下載量已超過了1000萬次，並入網站評選的“年度最受歡迎Flash.更在電視等媒體上紛紛播放。

4.利用公共的積極性和行為

巧妙的病毒性營銷計劃利用公眾的積極性。是什麼原因在網路的早期使得“NetscapeNow”按鈕需求數目激增?是由於人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅動力，同樣，飢餓、愛和理解也是驅動力。通信需求的驅動產生了數以百萬計的網站和數以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎之上的營銷戰略將會取得成功。

5.利用現有的資源進行網路傳播

大多數人都是社會性的，社會科學家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網路之中，網路之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網路中可能包括二十、幾百或者數千人。

例如，一個服務員在一星期里可能定時與數百位顧客聯系。網路營銷人員早已認識到這些人類網路的重要作用，無論是堅固的、親密的網路還是鬆散的網路關系。互聯網上的人們同樣也發展關系網路，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網站地址。

對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費者的思維並將自己的信息傳達到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。

病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在MountainDew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個機會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一並寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當然，孩子們自己得負責購買傳呼器的服務，而百事公司則有權每周給這些孩子發出百事飲料的傳呼信息。

6.利用別人的資源

最具創造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達到自己的目的。例如會員制計劃，在別人的網站設立自己的文本或圖片鏈接，提供免費 文章 的作者，試圖確定他們的文章在別人網頁上的位置，一則發表的新聞可能被數以百計的期刊引用，成為數十萬讀者閱讀的文章的基礎。別的印刷新聞或網頁轉發你的營銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。 這方面我們可以借鑒一下茅台的病毒營銷。

㈢ 病毒式營銷經典的案例分析

病毒式營銷具備傳播迅速,影響力巨大的特點,通過巧妙設計吸引網路用戶,促使用戶將這些設計推薦給他人,成為病毒營銷的載體。為此，下面由我為大家整理病毒式營銷經典的案例分析相關內容，歡迎參閱。
病毒式營銷經典的案例分析篇一
案例一：某國際知名餐飲企業在台灣進行病毒營銷時，向顧客發送了一封題目為《吃垮×××》的郵件，裡面介紹了盛取自助沙拉的好辦法：巧妙地利用胡蘿卜、黃瓜片和菠蘿片搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤沙拉，同時還配有真實照片。一位收到此郵件的網友的感受是：“我當時立即將郵件轉發給我愛人，並約好去一試身手。到了那裡，我們馬上要了一份自助沙拉，並迫不及待地開始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。”幾經努力後，他們終於發現由於盛沙拉用的夾子太大，做不了那麼精細的搭建工藝，沙拉最多搭2-3層，不可能搭到郵件里描述的七盤沙拉。但病毒營銷的效果已經在顧客中顯現了。

案例二：一家全球知名的互聯網公司曾率先推出1G的(目前已經達到2.5G)免費郵箱，當時這一郵箱產品曾在互聯網界引起轟動。但測試中的該產品不接受公開申請，而是通過包括本公司員工在內的首批註冊用戶對外發出測試邀請。即每個用戶擁有若干個發放賬號的許可權，以邀請的形式發給若干個朋友。接受者加入後各自也將擁有邀請資格，發放給更多的朋友。試想想，全球每天有多少人接受了邀請，又有多少人在將這種邀請當做禮物一樣發放出去。不需要自己費時費力做推廣，業務就像病毒蔓延一樣由用戶自動傳播開去，每個參與者都在幫企業宣傳。最近這家企業正應用此種病毒式營銷方式來推廣其新產品。

案例三：某電子商務企業採取會員制和病毒式營銷兩種方式來進行推廣。有超過50萬會員網站可以鏈接到其網站。如果有用戶通過會員網站上的Banner鏈接到該網站並完成網上購物，會員網站就將獲得一定傭金。同時，該企業採用病毒式營銷手段，鼓勵顧客送給朋友指定的刊物作為禮物，當收貨人收到禮物時，印刷在包裝品上的宣傳資料在為該企業做廣告。

案例四：聖地亞哥某出版公司網站的營銷做法是，建立一個可免費下載的笑話和幽默電子書的網站，並在這些電子書中加上自己的超級鏈接。僅2001年3月發的這一期，幾天之內就為公司獲得了來自多個國家超過3萬次的點擊，而且網站的訪問量還在快速增加。
病毒式營銷經典的案例分析篇二
案例1：“紅本女”事件緣起網路上一個名為“7天7夜不吃不喝網路追蹤紅本女事件”的帖子，盡管這個帖子當時博得瘋狂跟帖，但很快網友們便發現其中貓膩：作為“偷拍照片”來說，作者的拍攝能力未免過於強悍;且“紅本女”無論在何種情況下，皆隨身攜帶聯想紅色筆記本，遂引來罵聲一片。

“紅本女”成功吸引了眼球，但也伴隨著不少口水。如果說第一次試水“病毒營銷”並不算成功，那麼接下來聯想推出的“戀熊女孩”則要相對成熟得多，投入也更高，甚至還專門拍攝了相關的電影短片。

案例2：“國產視頻海外瘋狂轉載”是“地鐵男”事件後出現在很多網站上的新聞標題。這段視頻中並沒有明顯的廣告痕跡，只是一男子在北京13號地鐵線上玩重力游戲手機，開始的時候，很多人誤認為這是一款iPhone手機，由於“地鐵男”玩保齡球游戲太過投入，最終將手機甩出地鐵。

就是這樣一段搞笑的視頻，短時間內即在網路風靡，正當人們熱烈討論這是一款怎樣的手機時，這段視頻又被悄無聲息地放到了索愛手機的官方網站上。

:案例3：2014年TCL為其最新產品拍攝了電影短片《野蠻老婆》。電影開始時的誇張感給人留下了深刻的印象，這對彪悍夫妻的生活也成了網友的談資，在網路上迅速走紅。
病毒式營銷經典的案例分析篇三
案例一：Hotmail是世界上最大的免費電子郵件服務提供商，在創建之後的一年半時間里，吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天新增加15萬用戶的速度發展。令人不可思議的是，在網站創建的12個月內，Hotmail花費了很少的營銷費用，還不到其競爭者的3%.Hotmailm得以爆炸式發展，就是由於其充分利用了病毒式營銷的巨大效力。

案例二：ICQ1998年7月，在被AOL以3億美元現金收購之前，ICQ屬於以色列一家公司，當時已經擁有了1200萬實時信息服務注冊用戶。ICQ的通信方法也類似於病毒性傳播方式。通信雙方都需要下載安裝客戶端軟體，然後，用戶會通過電子郵件等方式告訴自己的朋友或同事，請他們利用這種網上實時通信工具，就這樣一傳十，十傳百，越來越多的人加入到ICQ用戶的行列。ICQ是QQ的前身，QQ也是通過類似的方式取得成功。

案例三：亞馬遜Amazon同時採取會員制和病毒性營銷兩種方式來進行推廣，有超過50萬會員網站鏈接到Amazon網站，通過在會員網站點擊鏈接到Amazon網站的BANNER廣告完成的網上購物，會員網站將獲得一定傭金。Amazon採用的病毒性營銷手段，是鼓勵顧客送給朋友一本書作為禮物，當收貨人收到禮物時，印刷在包裝品上的宣傳資料在為Amazon做廣告。

猜你感興趣:

1. 病毒式營銷經典案例

2. 病毒式營銷成功案例5篇

3. 病毒式營銷經典案例

4. 病毒式營銷的10大成功案例

㈣ 病毒式營銷論文開題報告

病毒式營銷論文開題報告模板

1、病毒式營銷畢業論文的開題報告範文

研究背景

互聯網的發展，大致經歷了接入為王、內容為王、應用為王和服務為王的四個階段，在接入為王階段，用戶的核心需求就是能夠接入互聯網，廠商以提供互聯網接入服務為主;在內容為王階段，用戶的核心需求不再是互聯網的接入，而是希望能夠從互聯網中獲取想要的內容，此階段的廠商主要靠優良的內容資源吸引用戶，從而獲得較高的流量，如門戶網站;在應用為王階段，用戶不再滿足於單向的從互聯網上接受廠商提供的內容，而是希望廠商能夠提供豐富而有趣的應用，這一階段，在搜索引擎、sns、視頻等應用得到了充分的發展同時，由於用戶需求的多變性和多樣性，廠商沒有足夠的資源也沒有能力滿足用戶的不同類型、不同層次和不同方位的需求，服務為王的階段應運而生，在這一階段，開放是互聯網企業的必須之路，通過提供開放平合，藉助開發者的力量來開放精品化的應用並上線到自己的平台上來運營，以豐富的優質應用來滿足用戶的需求，提昇平台的競爭力和用戶體驗，在殘酷的市場競爭"中立於不敗之地。

在服務為王階段，平台服務商以提供openapi作為主要的手段，通過收入分成或其他激勵手段，吸引了大量的開發者，將他們開發的應用以服務的方式，接入到平台運營商所建立的開放平台中，如互愛(北京)科技有限公司將自己開發的《胡萊三國》接入到騰訊科技(深圳)有限公司的社交平台上，藉助騰訊公司強大的用戶和平合優勢，迅速積累了大量的用戶，通過在游戲中提供虛擬增值服務並盈利。

隨著平台的發展，平台服務商在接入流程和基礎服務方面都不斷完善，越來越多的開發者加入到應用開發的大潮中來，大量的第三方開發的應用，接入到平台中來，據不完全統計，某開放平台提供商至xx年1月，已經接入了將近2-萬款應用，傳統的靠運營手段推廣業務的模式面臨了很大的挑戰，首先，由於存在大量的應用而運營推廣的資源有限，使用傳統推廣手段，必然會在眾多的開發者和廠商中厚此薄彼;其次，這種傳統的推廣模式，主要靠平合服務提供商的運營手段，過多的推廣會影響平台中的用戶體驗，致使用戶的流失;最後，很多開發者或廠商，公司規模小且資本實力無法承受愚貴的運營推廣費用。因而，需要在平合中建立一個用戶易於接受並可以免費幫助開發者進行應用推廣的渠道，病毒式營銷正好在這樣的場景中排上用場，如何結合病毒式營銷的特點在開放平台中設計並實現病毒營銷渠道，成為各平台服務廠商吸引開發者和廠商將應用接入到自己平台的重要因素。

研究目的及意義

本文首先通過文獻閱讀和定性分析相結合的方法，對開放平台的行業環境、產業鏈進行研究，並結合開放平台中開發者的特點，借鑒病毒營銷的理論研究成果和實踐經驗，在基於社交網路的開放平台中，提出建立病毒營銷渠道的框架、建立流程，並在a公司的開放平台中結合其現有的平台建設，設計並實現一套完整的病毒營銷渠道，收集病毒營銷渠道上的應用的數據進行分析總結並提供實踐建議，本文的目的是期望能歸納出在開發平台中應用病毒營銷的營銷策略，為業內在開放平台中建立病毒營銷渠道提供理論指導和實踐意義。

研究內容、方法與技術路線

研究內容

本文研究的內容為：病毒式營銷及其在開放平台中的應用，概括為以下五個方面：1.病毒營銷研究現狀分析和總結通過文獻閱讀的方法，結合病毒營銷的理論研究成果和實踐經驗，概括總結病毒式營銷的基本要素、受眾特點、傳播渠道、傳播模型以及傳播階段等。

2、開放平台發展現狀分析

通過文獻閱讀的方法，結合實際工作和獨立的第三方研究報告，對開放平台的產業鏈、發展矩陣、開放類型等方面進行總結和研究，同時，對開放平台的另一核心開發者從團隊規模、收入情況等進行分析和總結，為建立開放平台的病毒營銷渠道提供理論依據。

3、開放平台病毒營銷渠道基本框架研究運用前文關於病毒營銷、開放平台和開發者的研究結果， 結合開放平台的產業環境特點，分析開放平台中建立病毒營銷渠道的必要性和迫切性，期望能提出一個適合業界建立開放平台病毒營銷渠道的基本框架、建立流程，並對消息在病毒營銷中的執行流程等方面進行研究。

4、開放平台病毒營銷渠道的建立

應用前文關於病毒營銷渠道建立的基本框架、建設流程等研究成果，結合a公司開放平台的實際情況，以病毒營銷的理論研究成果和實踐經驗為指導，設計一套完整的病毒營銷渠道。

5、營銷效果總結和經驗總結

收集實際接入所建立的病毒營銷渠道的開發者實際營銷數據，對數據進行分析並討論病毒營銷渠道的實際營銷效果，然後，結合在實際建立過程中碰到的問題，從實踐的角度提出具體的建設建議。以期能總結出在開發平台中應用病毒營銷的營銷策略，為業內在開放平台中建立病毒營銷渠道提供理論指導和實踐意義。

1.研究方法

文獻閱讀法文獻分析法是按照一定的研究目的'或課題，通過研究文獻活動，全面、正確地了解、掌握所研究的問題，揭示其規律、屬性的一種方法。通過分析其研究結果與建議，指出需要驗證的假設，並說明這些建設性的假設在應用中是否有價值。

通過閱讀文獻的方法，我們可以對前人在病毒式營銷和開放平台中病毒式營銷的應用有一個全面的了解，而且能夠跟蹤相關研究領域中的最新動態。

本文的文獻來源主要來至中國期刊網資料庫、維普資料庫以及網路資源，通過關鍵字“病毒式營銷”、“viralmarketing”、“開放平合”、"openplatform",“開發者和廠商”等關鍵字檢索國內外關於病毒式和開放平台相關的一些文獻。

定性分析法

定性分析法就是大對研究對象進行“質”的方面的分析。具體地說是運用歸納和演繹，分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡，達到認識事物的本質、揭示內在規律的目的。

本文通過分析大量病毒式營銷的案例入手，結合以往前輩在病毒式營銷中的研究成果，通過定性分析的方法，以期能夠深入分析病毒式營銷的傳播特點、傳播渠道和影響病毒式營銷的基本因素，以便對實施病毒式營銷提供理論指導。

經驗總結法

經驗總結法是通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析，使之系統化、理論化，上井為經驗的一種方法。

本文採用論文前爭部分的研究成果，在開放平台中設計並實現一種病毒營銷渠道，通過對營銷結果的分析和歸納總結，以期能總結出開放平台中的病毒營銷策略，為業內提供理論指導和經驗借鑒。

論文結構

本論文共分六章：第一章：緒論。介紹研究背景與現狀，從實踐與理論角度闡述本文研究的必要性與重要性，進而提出本文的研究目的、意義、內容與方法;列出研究框架及研究的創新點。

第二章：文獻綜述。對國內外相關研究理論和現狀進行綜述。包括病毒式營銷、開發平台、開發者等，然後對病毒式營銷的理論成果進行總結並提出本論文的研究問題。

第三章：開放平台病毒營銷設計框架。結合文獻內容，結合開放平合產業鏈中平台運營商和開發者的特點，借鑒病毒營銷研究的理論成果和實踐經驗，提出在開放平台中建立病毒營銷渠道的整體框架、建設流程，並對其執行流程做詳細的討論。

第四章：開放平台病毒營銷建設。本章以前文提出的開放平台中建立病毒營銷渠道的基本框架，結合a公司基於社交網路的開放平台，借鑒病毒營銷渠道的理論研究成果和實踐經驗，建立開放平台病毒營銷渠道，重點對病原體設計和傳播渠道的建立做了較為詳細的討論。

第五章：結果分析和實踐建議。本章通過收集開放平台中病毒營銷渠道中應用的實際數據並進行分析和討論，總結病毒營銷渠道的營銷效果，並對建立開放平合上的病毒營銷渠道提供實踐建議。

第六章：結論和展望。總結了本文的研究結論及其實踐意義，指出其創新點、不足及應用時的注意事項，並進一步指出了未來研究與應用的可能空間與方向。

;

㈤ 病毒營銷成功案例

看到“病毒營銷”這個標題，有人或許會莫名其妙。病毒怎麼跟 市場營銷 沾上了邊了呢?以下是我為大家整理的關於病毒營銷成功案例，歡迎閱讀!

目的性

其實，病毒營銷不是利用病毒進行營銷，而是指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。這種策略可以耗費較少的人力物力，將信息在短暫的時間內快速地、爆炸式地傳遞給成千上萬的消費者。

效果

打個比方，病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下，你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展，短短幾分鍾，整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。一個經過深思熟慮的病毒營銷策略會將這個小小的波紋以令人無法想像的速度向外無限期擴展，從而起到意想不到的效果。

傳播力

究其實質，病毒營銷並不是什麼新概念，它與我們通常說的“口口相傳”、“創造一個叫得響的詞”、“草根傳播”和“關系營銷”沒有什麼差異，區別只在於病毒營銷較多運用在互聯網營銷中。最近筆者在中國的一些媒體和網站上看到不少關於病毒營銷的介紹，但是所側重的都是互聯網企業如何利用病毒營銷。事實上，在美國，現在已有許多傳統企業意識到病毒營銷的影響力，並將之與傳統營銷模式結合起來，有的企業甚至將之作為產品推廣和品牌建設的核心策略。

病毒營銷成功案例： 耐克

耐克將自己偽裝成一個載體 而不是一個病毒

病毒有著先天的偽裝能力，它們可以將自己易容，變成任何一樣東西，所以它們可以不被人體的免疫系統或電腦的運行系統識破。它們要麼進入人體的細胞或微小的基因物體上，要麼進入電腦的軟體系統並偽裝成現存的程序語言。市場營銷從這一現象中可以學到這樣一個原理：將自己變成載體本身。耐克公司就學到了這一點。盡管該公司有著數以億計的市場推廣資金，仍經常使用病毒營銷，並將這一策略推向完美。先說它的“Just Do It”營銷項目吧，耐克高額聘請世界上頂尖級的體育明星做產品代言人，然後以每秒4萬美金購買美國超霸杯的 廣告 時段播放廣告，同時用鋪天蓋地的產品推廣和贈送，使零售商樂於為其效勞。但是仔細想想，這些其實都沒有它那個處處可見、貼有“Just Do It”的小小標簽所起的作用更大。這個標簽甚至進了韋伯思特的詞典中，列在美國 文化 的序列中。那些當初持懷疑態度的市場營銷和廣告策劃人士以及二級影片中的監獄看管，現在都無不帶諷刺意味地使用著這個詞彙，而每一次他們說出這個詞，就是在幫著推廣耐克的產品。

病毒營銷成功案例：特百惠

TUPPERWARE(特百惠)充分挖掘脆弱環節的強勢所在

社會學家很早就發現，那些有著許多非正式社會交往的個人比那些看似有著很強社會關聯的人對特定群體更有影響力。病毒在那些看似脆弱的環節上更能得到擴展。只要想一想病毒在網路—一個可以說是集結了無數脆弱環節的虛擬社區上的發展就會明白這一點。在商業社會中，這種策略是許多使用多層市場營銷策略的公司最本能的 方法 ，比如個人和家庭產品生產商TUPPERWARE(特百惠)、安利和玫琳凱等等都在用這一方法。在每一個地方，它們的策略都是發現一批個人，他們的長處是發掘那些大量的脆弱環節，從而利用這些環節去銷售產品或服務。比如說TUPPERWARE，它找到一些社區，如郊區，在那裡開一些派對(Party)，在派對上使用他們的產品。派對上的一切表面上看來都是非商業化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整個派對中一個很重要的社會交往卻是推廣TUPPERWARE的產品。社會交往和商業活動變得水乳交融，密不可分。

病毒營銷成功案例：微軟公司

微軟公司不斷投資 終於達到成功的頂峰

病毒只有當它們達到發展最旺盛的時候才會真正成為難以彌補的災害。換句話說，只有當病毒通過其載體的數量的增長到達一定的程度，其危害性才能為人眼所捕捉。一個病毒一年增長一倍。在第一年中，它只佔載體的1%，很難被覺察，到了第二年，它也還是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就佔了16%——然後，轉瞬間，它就蔓延開來，直到不可收拾。如果你使用病毒營銷策略，你就應該意識到其原理是一樣的，因為那種很深的有延展性的影響力不是一夜之間就能達到的。那也就是為什麼微軟公司盡管有其DOS和WINDOWS 操作系統 的優勢，但是真正主宰市場還是花了不少的時間。今天微軟的操作系統已經佔有了世界市場的95%之多，世界上估計有8500萬的電腦運行微軟的操作系統。由於病毒營銷自身的特性人們不能寄希望於它能一蹴而就，而是通常要經過幾年甚至十幾年才能展示其效果。

上述美國傳統企業進行病毒營銷所積累的實踐 經驗 和指導原則，對於中國的傳統企業應該具有一定的參考價值。希望病毒營銷能“侵入”中國更多的、各式各樣(而不只是網路企業)的企業，成為企業刺開“遲鈍”的消費者的銳利的營銷武器。

病毒營銷成功案例： 百事可樂

百事可樂在利用病毒營銷一開始保持隱秘、悄無聲息 對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費者的思維並將自己的信息傳達到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在Mountain Dew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個機會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一並寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當然，孩子們自己得負責購買傳呼器的服務，而百事公司則有權每周給這些孩子發出百事飲料的傳呼信息。

病毒營銷成功案例： INTUIT公司

INTUIT公司靠最初免費 而在後來獲得源源不斷的收入

病毒通常是極有耐心的小玩意。很多病毒在它們的載體身上一呆好久，有的甚至要好幾年才開始向它們的載體要求“回報”;電子病毒通常是潛入一個不容易被人懷疑的硬碟，然後等待著它們事先設定的發作時間(比如米開朗基羅的生日)，一旦那個日子來到，就如猛虎下山，給它們的載體一個迎頭痛擊。INTUIT 公司極其流行的QUICKEN個人 財務管理 軟體當初就是這么起家的。它其實是從一個很基本的信息開始：如果你訂購這個產品的話，不必花一分錢。如果你在打開這個產品後的8分鍾內覺得這個產品不能給你增加任何勞動生產率的話，撕掉隨產品附寄的發票，你不會欠公司任何錢。當然，絕大多數的用戶不可能在短短的8 分鍾內就能將自己的收支情況整理清楚，但他們同時發現自己已經不能缺少這個軟體的幫助，開始離不開它了。其結果是顯而易見：只用了少量的傳統媒體廣告消費，這一軟體已經佔了世界個人理財管理軟體市場70%的份額。另外，公司還不花一分市場推廣費用，銷售了大量的輔助產品，比如支票和軟體升級版。

㈥ 什麼是病毒營銷它和口碑營銷的區別有哪些病毒營銷的具體操作步驟有那幾步

我知道每個人都知道病毒營銷，但病毒營銷的價值對我們所有人來說都是顯而易見的。一個好的病毒式營銷計劃遠勝於投放大量付費廣告。通過對許多病毒營銷案例的研究，我們發現雖然每個網站都有具體的病毒營銷方法，這些方法可能差異很大，但病毒營銷的實施一般需要經過規劃設計方案、傳播渠道和信息源設計、原始信息發布、後續管理和效果五個步驟。事實上，只有認真對待每一步，病毒營銷才能成功。
1. 獨特的創意與精心設計的營銷方案

事實上，最有效的病毒營銷往往是他們自己的獨創。獨創性的方案是最有價值的。一些跟風計劃也可以取得一定的成果，但相應的創新更有吸引力。病毒營銷的吸引力在於其自身的創新。
2. 原始信息的推廣與發布
如果你想讓你的病毒營銷迅速傳播，那麼你必須仔細計劃原始信息的發布。原始信息應該在用戶容易找到的平台上發布，並且用戶願意傳輸您的信息。
3. 方案的整體規劃
為了確認病毒營銷計劃必須符合病毒營銷的基本理念，即要傳播的信息和服務應該向用戶傳播有價值的理念，而這種信息很容易被用戶自己傳播。
4. 信息源和信息傳播的渠道設計
例如：要發布一個明星祝福視頻，首先我們要對明星的穿著和背景還有台詞必須要精心策劃跟設計，使其看起來更加有力傳播並且吸引人，使用戶更加願意傳播我們的視頻。
5. 對病毒營銷的效果也需要進行跟蹤和管理
在設計和實施病毒營銷計劃時，我們無法控制病毒營銷的最終效果，但這並不意味著沒有必要跟蹤和管理營銷效果。事實上，分析病毒營銷的效果是非常重要的。它不僅能及時掌握營銷信息傳播帶來的反應，還能發現我們的問題。此時，我們應該改進思維，積累這些經驗，作為下一步病毒營銷計劃的參考。

㈦ 什麼是病毒性營銷其基本方式有哪些

病毒式營銷（viralmarketing）也可稱為病毒性營銷，是一種常用的網路營銷方法，其訊息傳遞策略是通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響，這種營銷方法常用於進行網站推廣、品牌推廣等。

病毒式營銷

病毒性營銷並沒有固定的模式，其基礎是提供有價值的免費服務、吸引人的免費信息等，並且這些服務和信息是容易通過互聯網用戶自動傳播的。為了對病毒性營銷有更多的了解，網上營銷新觀察將一些常見的病毒性營銷模式進行了簡單的歸類，從病毒性營銷信息載體的性質進行劃分，常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類：

1、通訊服務類：提供免費通訊工具，形成用戶圈，這個圈子自動擴大形成規模，如icq、免費email等。

2、優惠服務類：轉發在線優惠卷、轉發商品信息簡訊等。

3、實用功能型：免費實用軟體、免費在線查詢（域名查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、ip屬地查詢等）、在線評價等

4、免費信息類：適合轉發和下載的情感故事、幽默故事、賀卡、flash、視頻、電子書、流行歌曲下載等。

這四類常見形式當然並沒有包含全部的的病毒性營銷模式，其實有很多營銷策略都融合了病毒性營銷的思想，比如網路聯盟（網路會員制營銷）、網上拍賣、網上商店等常見的電子商務營銷模式等。另外，一些病毒性營銷方案也表現為用戶用戶邀請模式，如google推出gmail時所採用的用戶邀請模式也是很有效的病毒性營銷方案。

㈧ 淺談網路營銷中病毒性營銷的實施策略

淺談網路營銷中病毒性營銷的實施策略

論文關鍵詞 網路營銷病毒性營銷 途徑

論文摘要： 隨著網路經濟的迅速發展，病毒性營銷作為一種非常有效的網路營銷方法已經被眾多企業接受。本文通過分析病毒性營銷的特點，總結了進行病毒性營銷的途徑。
病毒性營銷是指利用網路、大眾傳播等工具，通過用戶的口碑宣傳，使得信息像病毒一樣傳播，鼓勵受眾目標將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，通過這種方式利用快速傳播的方式向客戶傳遞信息。病毒性營銷已經成為網路營銷最為獨特的一種方式，被越來越多的商家以及網站成功運用[1]。網路上常見的病毒性營銷方式包括即時通訊工具、Email、賀卡等。
一、病毒性營銷的特點
（一）病毒性營銷與傳統營銷方式的不同之處
相比傳統的營銷方式通過廣告的方式使得用戶被動的接受產品信息而言，病毒性營銷多以誘導的方式，在宣傳產品的同時更主要的是給客戶同類產品的選擇、使用、養護的相關知識，於此同時向消費者提供可參與的活動，讓感興趣的客戶互相營銷。傳統的營銷方式不僅營銷費用驚人，而且人們大多對於鋪天蓋地的廣告產生厭煩心理，效果較差[2]。而病毒性營銷就克服了這些缺點。
（二）病毒新營銷的基本特性
通過病毒性營銷的含義和一些企業對病毒性營銷的運用,不難看出病毒性營銷很多其它營銷方式所不具有的特性。
第一，病毒性營銷提供的是有價值的產品或者服務。如果商家想要進行病毒性營銷，就需要讓消費者覺得你的產品或者信息是有價值的。價值越大，信息傳播的速度就越快，病毒性營銷就是利用這種誘導的方式，在宣傳產品的同時給予客戶相關的知識或者資源信息，顧客得到利益的同時就將產品的信息不斷地傳播了出去。
第二，通過他人的信息交流頻道或者行為來進行傳播。病毒性營銷的典型做法往往是搭建一個交流的平台，並且提供可以交流的信息，使得用戶與用戶之間進行相互交流實現盈利的目的。最具創造性的病毒性營銷策劃往往是利用別人的資源達到宣傳自己產品的目的。
第三，充分利用互聯網的特點。鑒於互聯網所具有的全球性、即時性以及交互性，可以使得信息在非常短的時間內快速的傳遞到世界的成千上萬的用戶手中，就像病毒一樣快速的復制和傳播。攜帶營銷信息的媒體必然便於傳遞和傳播，通過即時通訊、論壇以及e-mail傳遞信息是非常容易的，並且信息的傳遞不需要任何成本，從而每個用戶都變成了信息源，然後再傳播給別人。
第四，幾何倍數的傳播倍數以及高效率的接收。病毒性營銷是自發的、擴張性的信息推廣，人際關系以及群體傳播是其流通渠道，信息被消費者傳遞給那些與他們有著聯系的個體，因為信息是從熟悉的人那裡獲得的，接收過程就具有更加積極的心態，接收的渠道也較為私人化，這就克服了大眾媒體廣告造成的受眾戒備抵觸心理的產生以及接收環境復雜的缺點。
二、實現病毒性營銷的途徑
（一）良好的口碑
良好的口碑永遠都是最有效的營銷方式，在病毒性營銷中也是如此。出於各種各種的原因，人們熱衷於把自己的經歷以及體驗告訴別人，這種口傳的影響是非常巨大的，正是人類傳播信息的天性以及人們對於口碑的高度信任，在21世紀這個高度競爭的時代，口碑作為一種古老的載體依然顯示著神奇的力量。
（二）提供免費服務或產品
「免費」二字在消費環節中一直是吸引人眼球的詞語，大多數情況下病毒性營銷計劃就是通過提供免費的服務或產品吸引消費者的注意，比如免費下載、免費贈送、免費服務、免費信息等，當用戶在使用這些免費的產品以及服務時，就為企業帶來了廣告收入、電子商務以及有價值的電子郵件地址等。簡單的說，這種「免費」活動不會是完全的免費，例如，當用戶開始使用這種產品或者服務時開使收費，有的是發掘後續的類似於佔領市場份額或者爭取廣告收入等商業價值，有的是部分免費，部分不免費，如果想要體驗更多的服務時，就要繳納一定的費用。此時的「免費」並不是無利可圖，而是吸引消費者眼球的工具，以利於將消費者吸引到收費的產品上進行消費，是商家在開展病毒營銷初級階段較為有用的營銷手段[3]。
（三）信息的載體要有吸引力
並不是只要在郵件的底部寫上「請訪問我們的.網站」或者「請將此郵件轉給更多的人」就是病毒營銷，這種營銷方式並不會增加消費者的好感，並且由於採用形式的單一，缺乏對於消費者的吸引力。創新，永遠都是吸引消費者的利器，在病毒性營銷中也是如此，商家應該在自己的營銷理念中加入更多的新鮮血液，將經過包轉的、經過加工的、具有很大的吸引力的產品和品牌信息傳播給消費者，使其突破消費者的戒備心理，促進其從純粹的受眾到積極的傳播者進行轉化。曾經流行一時的「吃垮必勝客」郵件就充分的利用了這種營銷理念。郵件介紹了自主沙拉裝盤的辦法，就是巧妙地利用黃瓜片、菠蘿塊和胡蘿卜條搭建出較寬的碗邊，一次性可以盛到七盤的沙拉，然後再配上真實的照片，引起了很多消費者的注意，所以很多消費者都決定去必勝客親身感受這種沙拉，也就是這種郵件，使得必勝客的消費群體大增，由此可以看出，必勝客的此次病毒性營銷取得了圓滿的成功，並成為一個成功的典範。
（四）利用通訊工具提供便捷的傳播工具
通訊工具如QQ、BBS、Email、eBook等具有即時性、直觀性、廉價性等諸多的優點，病毒性營銷就可以利用通訊工具的這種優點，克服大多數人的傳播惰性，使得用戶願意並且積極地參與到病毒性信息的傳播中來，這就需要好好利用熟悉的傳播媒介來開展病毒性營銷。例如2008年，可口可樂公司就與QQ聯合進行了一次病毒性營銷，兩個公司共同推出了火炬在線傳遞，也就是如果你被邀請並同意參與到火炬在線傳遞活動中，然後在你的頭像旁邊會出現一個灰色的火炬圖標，表示未點亮。一旦在十分鍾之內成功的邀請到好友也參與到火炬傳遞中，你的火炬圖標會變成火紅色，表示已點亮，同時還可以獲得「可口可樂」火炬傳遞專屬的QQ皮膚，通過這種方式，可口可樂公司成功的宣傳了自己，成為了利用通訊工具進行病毒性營銷的範例。

參考文獻：
[1]瞿彭志. 網路營銷[M]. 北京: 高等教育出版社, 2005.
[2]唐麗芳. 病毒式網路營銷[J]. 滄州師范專科學校學報, 2005, 21(1): 117.