Ⅰ 《經濟管理》中 物流管理專業題目-四種市場定位中哪一種最適合該企業，為什麼
根據現代社會外貿經濟越來越發達，人們都選擇了面向世界發展，走國際道路，但內很多人都不能達容到，因為沒有巨額資金而選擇放棄。第一種市場定位，這一手段既解決經營外貿交易而帶來貨運上的問題，也解決國際界限的門檻，又能從中獲取高額利潤。第二種過於熱門了，想從中獲利不是很容易。第三、四種，現在很多公司廠家都具有自已的倉庫貨車，要從此方案盈利，也不是很容易的。所以第一種方案可行！
Ⅱ 市場營銷學 案例題三
通過對農村市來場進行「市場營銷調研自」和預測，採取目標市場營銷戰略，實現「市場細分」、「市場選擇」和「市場定位」，採取營銷組合策略（4P），具體如下：
產品策略：材料中的體現應該是對產品的命名；
價格策略：具體在材料中的第三段有詳細說明；
促銷策略：廣告產品的訴求、銷售人員的下鄉活動，都可以說明；
分銷策略：「組建了深入到縣鄉村的營銷隊伍」突出了對終端銷售的重視。
11P』s（大市場營銷）——策略6P：產品、價格、分銷、促銷、政府權利、公共關系；
戰略4P：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位；
貫穿整個營銷活動中的：員工
Ⅲ 市場營銷學多選題 求助
參考答案：
1. 企業開展目標市場營銷的主要步驟是(ABC )。
A. 市場細分
B. 目標市場選擇
C. 市場定位
D. 市場營銷組合
E. 大市場營銷
2. 對於產品生命周期衰退階段的產品，可供選擇的營銷策略是( CDE)。
A. 集中策略
B. 擴張策略
C. 繼續策略
D. 收縮策略
E. 放棄策略
3. 價格折扣主要有（ABCD ）等類型。
A. 現金折扣
B. 數量折扣
C. 功能折扣
D. 季節折扣
E. 讓價策略
4. 細分消費者市場的標准有（ABCE）。
A. 地理環境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行業因素
E. 行為因素
5. 引起企業提價主要有（AC ）等原因。
A. 通貨膨脹，物價上漲
B. 企業市場佔有率下降
C. 產品供不應求
D. 企業成本費用比競爭者低
E. 產品生產能力過剩
6. 快速滲透策略，即企業以( BE )推出新產品。
A. 高品質
B. 高促銷
C. 低促銷
D. 高價格
E. 低價格
7. 企業定價目標主要有(ABC )等。
A. 維持生存
B. 當期利潤最大化
C. 市場佔有率最大化
D. 產品質量最優化
E. 品牌美譽度
8. 產品組合涉及的維度包括(BCDE )。
A. 適應度
B. 長度
C. 相關性
D. 寬度
E. 深度
9. 市場細分對企業營銷具有以下意義:（BCDE ）。
A. 有利於鞏固現有市場陣地
B. 有利於發展新的市場機會
C. 有利於制定市場營銷組合策略
D. 有利於提高企業的競爭能力
E. 有利於有效使用資源
10. 市場定位的主要方式有（BDE）。
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 產品定位
D. 避強定位
E. 迎頭定位
Ⅳ 什麼是市場定位試分析可以採用哪些方法進行市場定位。請分別舉例說明。
【答案】：市場定位是為了造就消費者心目中的某一特定地位而設計公司產品和營銷組合的行為。具體說市場定位就是要在目標顧客的心目中為企業的產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客的一定的需要和偏好。
(1)產品特色定位。企業在具體產品特色上的定位。迪斯尼樂園可以宣稱自己是世界上最大的主題游樂場。這也是一種產品特色，它間接地暗示了一種利益，即從中可享受到最多的娛樂。
(2)顧客利益定位。顧客由此獲得的利益、解決問題的方法及需求滿足的程度，能使顧客感受到它的定位。例如，在汽車市場，德國的「大眾」享有「貨幣的價值」之美譽；日本的「豐田」側重於「經濟可靠」；「梅塞坦譽德斯」則是「身價的象徵」。
(3)使用者定位。企業常常試圖把其產品指引給適當的使用者即某個細分市場，以便根據該市場的看法塑造恰當的形象。如，百事可樂的定位是「12歲到24歲的男孩」，稱作為「新一代的選擇」。
(4)使用場合定位。小蘇打一度被廣泛讓源段用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料等，現在卻有不少新產品代替了上述一些功能。國外有一家廠商，開始把它們作為冰箱除臭劑、陰溝和垃圾污物的防臭劑出售。另一家企業出售的羹湯，把小蘇打作為調味汁和肉鹵的配料。還有一家公司，原本把小蘇打作為夏令飲料的原料之一介紹給顧客，以後又試圖把其定位為冬季流行性感冒患者的飲料。
(5)競爭定位企業。在面對多種競爭優勢並存的情裂裂況下，要運用一定的方法評估選擇，准確地選出對企業最適合的競爭優勢加以開發。選擇方法可採取將本企業同競爭者在各項目(如技術、成本、質量、服務等)中評分加以比較，選出最適合本企業的優勢項目。例如，不含阿司匹林的某種感冒葯片、不含鉛的某種汽油等，都是新類型的老產品，定位時應突出與其他同檔產品的不同特點。在確定了企業的市場地位之後，還必須大力開展宣傳，把企業的定位觀念准確地傳播給潛在購買者，要避免因宣傳不當在公眾中造成誤解：如傳播給公眾的定位過低，不能顯示出自己的特色；或定位過高，不符合企業實際情況，使公眾誤認為企業只經營高檔高價產品；或定位含糊不清，不能在顧客中形成統一明確的認識。例如，對同一產品或同一服務項目，有人認為是高檔的，有人認為是低檔的。上述種種誤解，都是由於定位的信息在傳播上的失誤所致，營銷者應注意防止。
Ⅳ 企業的市場定位策略有哪些選擇
答：一、避強定位策略
避強定位就是避開強有力的競爭對手，不「硬碰硬」，與強手和平相處、共謀利益的市場定位策略。這種策略使企業能迅速地在市場上站穩腳跟，並能在顧客心中留下特別的形象。
這種定位方式的風險較小，成功率較高，常常被初次擠入房地產市場的企業所採用。例如德國和日本的汽車製造商，就是採用避開與美國製造商在大型豪華車上的定位策略，針對服務大眾的小型汽車細分市場，填補這一空缺。結果石油危機後，美國人對節油的小汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國在美國汽車市場上的經營成功。
避強定位，顯示了房地市場的競爭情況：
1）競爭格局比較穩定，即房地市場比較成熟。
2）企業市場中強者實力強大、地位是不可動搖的。
3）作為後來者，或實力不夠強的企業，沒有向強者挑戰的可能。
避強定位的策略可以有三種做法：
1）第一種是維持現狀、強化自己的房產在顧客心目中的現有地位。
2）第二種策略是尋找尚未被占據的，並為顧客所重視的市場位置，爭取抓住這種機會佔領它，可稱之為「尋找槍眼」或「尋找漏洞」策略，即發現並填補市場的空隙。
3）第三種策略是有意識地避免和對手正面競爭，即退出與強大的對手相同的市場范圍、市場層面，或類似的市場形象。如肯德雞就有意避開麥當勞的兒童市場定位，強調青年顧客市場。
二、迎頭定位策略
迎頭定位就是與市場上最強的競爭對手「對著干」。
顯然，這是一種危險的戰術。但也有不少的企業認為，這種定位可以使自己一開始就與強手站在同一高度上，能更激發自己奮發上進，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢。例如可口可樂與百事可樂之爭，是眾人皆知的「對著干」的案例。
當然，迎頭定位必須清醒估計自己和實力，否則，以雞蛋碰石頭，後果不堪設想。
迎頭定位在以下兩種情況下可以進行：
1、迎頭定位的風險
迎頭定位容易招致對手的反攻，雙方為爭奪顧客，極易陷入互相攻擊和競相壓價的誤區，因此，虧損和低利的風險較高。當然，自身實力越強，這些風險就越低。
總的來講，迎頭定位是一個風險較高的定位類型。
2、迎頭定位的操作
迎頭定位往往要求企業設法搶占制高點，這樣花費的代價也是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
1）有較強的資金實力、豐富的土地資源、優越的政府資源，可以與競爭對手進行較量。
2）必須有優秀的銷售團隊，能快速地發動進攻。
3）必須以大面積市場范圍為目標，市場太小，得不償失。
Ⅵ 請教幾題廣告策劃方面的題目
1，舉例說明各市場細分標準的運用
回答：
唐朝大詩人杜甫詩雲：「別裁為體親風雅。」比喻運用創造力，獨創新風格。
Ⅶ 一道市場營銷的題目，用STP理論，從利用市場細分、目標市場選擇和市場定位三個角度回答
segment:按消費人群分，學生（再細分為家境較好學生、家境一般學生、家境較差學生）、老師、外回來人員答。每種人員的消費習慣都不一樣。
target:選定自己餐廳針對的人群是哪一細分類或幾個細分類
position: 根據自己的實際情況，針對自己選定的細分類進行設計，使自己的餐廳能在細分市場里佔有相對優勢的地位。如獨特的品味、獨特的環境、優惠的價格、菜飯量大、最美的笑容等獨特的體驗。
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