長虹市場營銷環境分析

A. 長虹為什麼能占據三分之一的市場

長虹能占據三分之一的市場有以下原因:
1、優質產品：長虹一納桐直致力於研究和開發高品質的產品，以滿足消費者的需求。在液晶電視、冰箱、洗衣機等家電領域，長虹的產品以配置齊全、性能穩定、設計優美的特點著稱，深受消費者喜愛哦。
2、價格合理：長虹的產品價格相比其他品改羨牌更為親民，定位於中低端市場，深受廣大消費者喜愛。特別是在價格相對較高的城市市場，長虹的價格優勢更加明顯。
3、穩定的市場渠道：長虹在核茄拍市場渠道上實體加電商的模式讓渠道更為穩定，打造了完善的營銷網路，覆蓋了全國大部分的城市，讓消費者更加容易接觸到長虹產品。

B. 長虹對分銷渠道管理的側重點，並闡述其好處 與壞處

長虹主要採取了間接渠道的方式
間接渠道指生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道。基本模式為：生產者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果，通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場佔有率。但中間環節太多，會增加商品的經營成本。
企業可以利用國內其他組織機構在國外的分銷渠道和營銷經驗，迅速將產品推向國外市場，取得良好的時間效益。

減少了企業所承擔的外匯風險及各種出口信貸的風險，對資金的使用有一定的安全性。

企業不必設置從事進出口業務的專門機構或專門人員，可以節省人力、物力和財力，集中精力搞好生產。

間接渠道的不足：

限制了企業在國外市場上的經營銷售能力的擴大。

間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網路的中小生產企業；或面對潛力不大、風險較大的市場；一般適用於消費品。

C. 關於長虹價格戰的市場營銷的案例分析 求高手幫忙啊 多謝！！急求！

問題一來：性價比太低，質源量不到位啊
問題二：
1、使我國的彩電行業基本形成了完整的，具有相當規模和實力的工業體系。
2、長虹通過多次的降價活動，將家電行業帶動成為我國最具市場經濟特徵的行業之一。
3、使國內彩電企業成功地完成了由低端市場向高端市場的轉型。
4、使家電行業成為國內最早實現產業集中化的行業。
問題三：
定價策略如何與其他營銷組合策略協調配合：
（1）定價策略和產品策略配合使用，主要體現在產品的價格和產品的市場定位，質量，形式，包裝和品牌形象相一致。（2）定價策略與分銷策略的配合使用，主要體現在應結合企業採用的分銷渠道類型和分銷地點的需求特性進行定價。（3）定價策略與促銷策略的配合使用，主要體現在應結合企業採用的促銷手段進行定價
記得採納！

D. 求大神解企業戰略管理案例（長虹向何處去）分析題 萬分感謝

長虹是一家擁有悠久歷史和品牌的中國電器製造商。在過去的幾昌肆十年中，長虹通過大力投資研發和自主創新，實現了產品線的擴展和業務增長。然而，隨著中國經濟的轉型和競爭加劇，長虹也面臨著諸多挑戰。
為了應對這些挑戰，長虹採取了一系列措施，包括調整產品結構、優化營銷策略、加強科技創新、開拓海外市場等，以提高企業核心競爭力和市場地位。
在未來的發展中，長虹將繼續聚焦於「人與智能家電的連接」戰略，深入布局智能家居領域，並依託自身技術創新和品牌耐稿轎影響力敬攜，打造全球知名的智能家電品牌。

E. 長虹為什麼會成為世界彩電大王

創立於1958年的長虹，本著「員工滿意、顧客滿意、股東滿意」的企業宗旨，始終致力於創造符合消費者需求的快樂體驗，不斷以永為人先的創新精神和彰顯於世界的高品質3C消費電子，為消費者創造價值，成為人們改變生活的推動力量。
歷經四十餘年的磨礪，長虹實現從單純的家電製造商向標准制定商、內容提供商的轉變。形成了集數字電視、空調、冰箱、IT、通訊、數碼、網路、電源、商用系統電子、小家電等產業研發、生產、銷售為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，已成為全球最具競爭能力的消費電子系統供應商和內容服務提供商。6月22日，世界品牌實驗室（WBL）發布2007年《中國500最具價值品牌》，長虹品牌價值達到583.25億元，在2006年437.55億元基礎上增長145.7億元，同比增長33.3%，,蟬聯世界品牌500強。
堅持「科技領先、速度取勝」的經營理念，協同全球優勢資源，依託國家級長虹技術中心，公司建立起了開放式的自主技術創新體系，充分融合全球信息產業技術，提升自主研發能力，與眾多全球產業主導企業建立戰略合作並設立聯合實驗室。在發揮集成電路、嵌入式軟體和工業設計等三大核心技術創新優勢的同時，成功構建起完善的全球消費類電子技術創新平台，使公司由傳統的家電企業向3C融合的信息家電企業轉型，並成功構架跨越廣電網、通訊網及互聯網的3C產業體系。
面對廣闊的市場前景，目前，長虹已在中國30多個省市區成立了200餘個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000餘個營銷網路和8000餘個服務網點。在廣東、江蘇、吉林、合肥等地區建立了數字工業園區，在深圳、上海、成都等地設立了創研中心。同時在美洲、澳洲、東南亞、歐洲設立了子公司，在美國、法國、俄羅斯等10多個國家和地區開設了商務中心，經貿往來遍及全球100多個國家和地區。
成立於 50年代末期的中國長虹，以 「創新、求實 」的精神，經過幾代人的共同奮斗，在 90年代初期發展成為了中國最大的彩電生產基地，被譽為 「中國彩電大王 」，長虹品牌被譽為中國最知名的家電品牌，迄今為止，其品牌價值已高達583.25億元人民幣。產品市場份額已連續 14年保持國內市場的第一位置。

面對全球產業結構調整的加快和中國逐步成為全球加工製造基地的步伐加快，面對中國加入WTO的大好機遇，面對嚴峻的國際經濟形勢和競爭異常激烈的市場環境，長虹在九十年代末期適時提出全球經營的發展戰略，以技術創新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業。

六年多來，長虹成功實現了產品進入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等 100多個國家和地區銷售；成功實現了長虹品牌進入海外市場，成功實現了在部分國家和地區以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同台競技；成功實現了海外營業額保持穩定增長，海外銷售收入佔到長虹集團總銷售收入的30％左右；成功實現了國內、國際兩個市場同步發展 。

以技術為先導，以產品提升國際競爭力

針對全球市場，近年來，公司共完成了 300多項新產品開發，搶灘高科技家電產品出口市場，樹立中國產品形象。如公司先後推出的數字高清彩電、數字高清背投彩電、 LCD彩電、 PDP彩電、彩電 +DVD以及彩電 +DVD+VCR、 DVD+VCR組合產品、數字家庭影院、數字變頻空調、數字衛星接收機等一系列數字化產品，一投放市場，就受到海外客戶的普遍歡迎，高附加值產品的出口比例占長虹海外營業收入的 60%以上。部分扭轉了中國出口產品走低端路線的局面，並為在全球市場成功推廣長虹品牌奠定了良好的基礎。

實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發揮企業優勢相結合的海外拓展之路

海外市場國家眾多，市場需求千差萬別；貿易環境有好有壞，貿易壁壘層出不窮。如果我們把前 6年定義為長虹海外拓展的第一階段的話，正是長虹結合自身優勢， 「實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發揮企業優勢相結合的海外拓展之路 」的階段。

在這期間，我們把距離中國最近的東南亞市場，定義為長虹的品牌市場，作為中國市場的延伸，以樹長虹品牌為出發點，重點打造中國知名品牌形象，並推行本地化裝配；其中以印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、朝鮮、澳洲市場、中亞市場等為代表；

在獨聯體區域，結合公司產品線寬的優勢，以SKD、CKD方式實施多樣化的銷售策略。

在美國、歐洲、中東、非洲等地以推廣特定產品，擴大市場佔有率的方式，發揮企業規模生產優勢能力；

同時公司還通過參加各種世界知名消費電子產品展覽會途徑，提升長虹品牌全球知名度。

新時期面臨新挑戰、新思維帶來新措施、新戰略引領新發展

中國正在成為全球市場產品的主要製造和供應基地，已是不可爭辯的事實；

中國企業正在加速進入和拓展海外市場的步伐，已是企業發展的共識；

中國品牌正在被越來越多的世界消費者所認同和接受，已成必然趨勢。

正是基於這一個事實、一項共識和一種趨勢，即使我們仍然面臨各種貿易保護主義、各種貿易壁壘和千差萬別的市場環境，長虹仍將一如既往面對各種挑戰，保持進入海外市場的決心不變，打造中國的世界品牌的信心不動搖。

2004 年中期以來，以趙勇董事長為首的公司新一屆領導班子審時度勢地提出了長虹海外發展思路，要求以新的思維分析海外市場；新的思路開拓海外市場；新的措施保證海外市場，將長虹的海外業務提升到一個新的企業發展戰略高度。

F. 中國家電巨頭長虹：被美國拖欠44億跌落神壇，後來怎樣

「天上彩虹、人間長虹」，這個曾經家喻戶曉的彩電品牌，在20世紀90年代，國內每賣出3台電視機就有1台長虹，並連續20年保持銷售量第一的我國家電巨頭企業，如今卻跌落神壇。

長虹想開拓美國市場然卻被拖欠了44億元貨款，現如今，長虹的年營業收入只有小米的一半，年利潤也只有格力的百分之一，還因急需流動資金而以8000萬元的價格，賣掉價值1.5億元的長虹大廈。

長虹，中國曾經的家電巨頭企業

長虹前身是1958年建立的軍工企業，1965年轉為民用，但其產品質量一向以軍工質量著稱。長虹的崛起與董事長倪潤峰的戰略布局和對市場的敏銳度緊密相關。倪潤峰23歲進入長虹，從一個普通工人一路成長為車間主任、廠長，後任集團董事長兼總經理。

接連的戰略失誤及企業內部管理問題使長虹虧損並急需流動資金，為了盡快改變現狀，2018年9月長虹竟以8000萬的價格出售了位於上海靜安區的長虹大廈，而當時它的市場價格至少在1.5億元以上。昔日的家電巨頭如今卻以低價銷售辦公樓求自保，不免讓人感到惋惜。

在各種原因的綜合作用下，中國的家電巨頭企業長虹已變得黯然失色、跌落神壇，曾經讓人引以自豪的民族品牌卻不得不靠賣樓自保，讓人為之惋惜。在互聯網、5G發展的新一輪機遇中，我們更希望看到長虹能走出困境，再次崛起。

G. 用市場營銷學分析四川長虹電器股份有限公司的營銷策略,

運作--眼前利益來--飲鴆止渴自--為減少壓貨佔用資金，下放到經銷商，收經銷商預付款，轉嫁成本，不直做終端---結果產品質量技術沒問題，因為通路控制力不足，虧損37億
甩大戶--扣點，第一年18，二22，三25--推低進貨成本，經銷商壓滿貨
廠家-三個月賬期-經銷商-省份--賣不出-甩貨--串貨